Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Het tankstation in je hoofd


Voor het WK van 1974 zat de KNVB een bietje krap.

Er hing een negatief sfeertje rondom het Oranje van Cruijff en sponsoren kwam maar moeilijk over de brug.

Daarom bood de bond een magere WK-premie aan de spelers aan van maar 25 duizend gulden.

Cruijff en zijn zaakwaarnemer Cor Coster – de vader van zijn vrouw Danny – vonden dat belachelijk en zoals zo vaak regelden zij een betere deal voor zichzelf en tegelijkertijd voor alle andere spelers.

De maximale WK-premie zou daardoor kunnen oplopen tot 65 duizend euro. Wat de langharige publieke opinie bezwelveul vond voor het spelen van max 7 wedstrijden.

Er werd een joint venture opgezet en Johan legde de pers in vloeiend Cruijffiaans uit hoe dat nou precies zat.

In de lekker weglezende biografie Cruijff van Auke Kok staat letterlijk wat hij toen in de microfoons heeft gezegd, hou je vast:

===

“Het is voor ons dus een heel eenvoudige zaak. We hebben dus met zijn allen een joint venture geaccepteerd, dat wil dus in eenvoudige bewoordingen zeggen, je deelt in de baten en de lasten, het probleem wat zich dus vorige week opgezadeld is, dat zijn niet de bedragen geweest, in eerste instantie, het is dus dat de baten van 1973, en de joint venture, nog even voor de goede orde, die gaat dus in in januari 1974, en nu zijn de kosten van 1973, te weten de sponsorpot en de kwalificatiepremie, ten laste van de balans gegaan van de WK, dus van de joint venture, maar de inkomsten, dus de baten, van het jaar 1973, die komen er helemaal niet in voor. Ik geloof dat ik hier wel mee heb aangegeven dat er van zijn leven geen 65 mille bestaat.”

===

Dat is logisch. Of zo.

Want:

“Ik ben er nog steeds van overtuigd dat zoals ik het doe, je het moet doen, want anders zou ik het niet doen.”

Redeneren zoals nummer 14 is leuk in een quootje. Maar het is niet voor niks dat zijn column in de Telegraaf en zijn autobiografie Johan Cruijff – Mijn verhaal allebei werden geschreven door journalist Jaap de Groot.

Cruijff was geen schrijver. Maar hij is er wel in geslaagd om van zichzelf een Fenomeen te maken. Een halfgod in Barcelona.

In de Masterclass die Members van Het Lab in februari krijgen, gaan we het niet over voetbal hebben, maar we kijken hoe je van je boek een Fenomeen maakt.

Daarvoor heb ik een van de succesvolste auteurs uit BusinessBoek Bestseller geïnterviewd. Het is Mark Tigchelaar, auteur van Focus AAN/UIT, een fascinerend boek over concentratie. Twee dagen nadat zijn boek uitkwam stond het op nummer 1 bij Managementboek.

Wat ik bijzonder vind aan het verhaal van Mark is dat hij maar 1 ambitie had toen hij ging schrijven:

Mijn boek wordt een Fenomeen.

In het interview legt hij uit:

  • De reden dat een van Marks andere boeken 33.000 keer verkocht werd en toch nooit op nummer 1 is gekomen
  • Hoe je een ‘verzekering’ afsluit om je boek extreem succesvol te maken
  • Hoe je een boek meer body geeft door het visueel te maken voor je lezers
  • Marks strategie om zijn business waterproof te maken ter bescherming tegen de recessie-golf die eraan zit te komen
  • Hoe je verkoopcijfers ontploffen door je boek in bulk te verkopen in plaats van 1 voor 1
  • Een one liner die Mark heeft bedacht waardoor zijn boek bizar veel media-aandacht heeft gekregen

Omdat concentratie een van mijn favoriete onderwerpen is, heb ik Mark gevraagd om daar ook een aantal slimme tips over te geven.

(Hij legt bijvoorbeeld uit waar het tankstation zit in je hoofd, en hoe je daar nieuwe brandstof in gooit.)

De link om de masterclass te krijgen is:

www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

PS In Het Lab krijg je géén toegang tot back issues. Dus: als je ná de deadline 3 februari Member wordt, krijg je géén toegang meer tot deze Masterclass. Je krijgt dan alleen die van maart en de maanden daarna.

Je klanten zijn soms net pubers


Gisteravond stond ik met Chiara in onze zondagse kleren op een kerstborrel.

Meestal ga ik liever naar een wortelkanaalbehandeling dan naar een feestje met veel onbekenden. Maar gelukkig raakten we aan de praat met een leuk stel, dat ook puberkinderen bleek te hebben.

We hadden het erover dat onze kinderen zo anders zijn geworden dan toen ze nog op de basisschool zaten.

Ik zei dat de kinderen die we toen hadden wel omgewisseld lijken te zijn voor twee compleet andere personen. Daar word ik weleens weemoedig van.

Onze kinderen-van-nu leiden veel meer hun eigen leven en wij moeten het hebben van de momenten.

Zo’n moment had ik gisteravond om half zeven toen ik met mijn jongste even op de bank hing tijdens de kerstborrel. Samen luisterden we op mijn mobiel naar het radioverslag van de laatste minuten bij Heracles – FC Utrecht.

Het was spannend want het stond 1-2 en in de allerlaatste minuut van de verlenging kreeg Heracles nog een corner. Die werd genomen en gelukkig onderschepte Urby Emanuelson de bal in het strafschopgebied.

Die gaf een diepe pass op Bart Ramselaar, die met zijn korte beentjes het hele veld afsprintte richting een lege goal. Want de keeper van Heracles was voor de corner naar voren gekomen.

De radioverslaggevers van RTV Utrecht werden helemaal gek toen Bartje de bal erin schopte, waarna de scheid floot voor het einde van de wedstrijd.

Met een zeer brede grijns gaf ik zoonlief een boks.

Een ander mooi momentje dit weekend was toen ik zaterdagavond samen met mijn oudste de band van haar fiets plakte en een tijdje met haar stond te kletsen.

Op van die onbewaakte momenten kan ik soms weer echt even contact met mijn puberkind hebben.

Mijn avond was goed, terwijl ik toch in de regen had staan blauwbekken buiten en vieze meurende zwarte handen had gekregen.

Niet alleen pubers, maar ook klanten kunnen ook op onbewaakte momenten contact met je hebben. Maar dan zonder dat je het merkt. Namelijk als ze je website bezoeken.

Die staat altijd zijn werk te doen en als het goed is hou je daar leads, offerte-aanvragen en sales aan over.

Maar ik spreek veel ondernemers bij wie dat helaas niet zo is.

Die hebben wel een website, maar die doet niks voor ze. Ze weten niet wat er mis mee is, maar het lukt ze niet om echt contact te krijgen met klanten.

Net als het gedrag van pubers is ook het gedrag van klanten uitgebreid onderzocht.

Vooral het gedrag van klanten op websites. Omdat je op websites alles kunt meten wat je maar wilt.

In de 10 jaar die ik rondliep in de internetteams van grote online dienstverleners heb ik allerlei experimenten losgelaten op websitebezoekers.

Daardoor ontdekte ik een heleboel kleine dingetjes die op iedere website goed bleken te werken.

Ik kan je natuurlijk wel een paar van die dingen gaan vertellen via de e-mail, maar ik vind het soms leuker om dat wat uitgebreider te doen.

Daarom geef ik donderdagochtend een online seminar.

Daarin gaan we even goed inzoomen op websites van ondernemers, en ik ga je een hele lading tips en voorbeelden geven.

De titel van het online seminar is: Snel scoren – 8 idioot simpele manieren om van bezoekers klanten te maken.

En je kunt op je laptop gratis kijken naar de training.

Ik heb maar een beperkt aantal plaatsen, dus klik alleen op deze aanmeldlink als je tijd hebt donderdag van 10 tot 12 uur:

https://attendee.gotowebinar.com/register/5478118077301264141

Spreek je daar.

Aartjan van Erkel

Stoot jij je kop tegen het Expert-Plafond?


Een paar maanden geleden heb ik een onderzoekje gedaan.

Ik wilde weten:

Wie zijn mijn beste klanten?

Nou kan ik daar heel wetenschappelijk over gaan doen. Maar ik kan het ook quick and not-so-dirty aanpakken. Mijn favoriete onderzoeksmethode is dan:

Follow the money.

Wie zijn de echte grote smurfen mijn bedrijf? Welke klanten zie ik jaar in jaar uit terugkomen, wie kopen alles wat los en vast zit, wie trekken mijn membership uit mijn handen zodra ik het lanceer, wie kopen niet alleen de trainingsprogramma’s maar ook de VIP-levels, kortom wie zijn zoals Dan Kennedy ze noemt de ‘slam dunkers’?

Het onderzoek was snel klaar. Want ik kon heel snel een stuk of 30 namen opschrijven van dat type klant.

Nou hebben die mensen een stuk of 10 eigenschappen met elkaar gemeen. Dus de rode draad is duidelijk. Die mensen lijken allemaal op elkaar.

Superinteressant.

Maar een van die eigenschappen springt daar dan weer een kilometer bovenuit.

Die ene eigenschap is zo opvallend dat hij me niet loslaat.

Dit is die eigenschap die mijn allerbeste klanten allemaal hebben:

Het zijn Experts.

Ze hebben allemaal een goede naam in hun markt en zijn bezig om die uit te bouwen.

Want de Experts die ik als klanten krijg, willen de bekendste naam in hun markt worden.

Logisch, want als jij de Go-To Guy/Girl bent in jouw markt, heb je de grootste aantrekkingskracht van iedereen.

Je volgende uitdaging wordt dan:

Schaalgrootte.

Hoe kun je iets verkopen aan die zwermen nieuwe klanten die op jou komen afvliegen als nachtvlinders op een schijnwerper?

6 jaar geleden heb ik dat probleem in mijn eigen bedrijf opgelost door online trainingen te gaan verkopen.

Want ik zat aan mijn max qua aantal uren. En dus ook aan mijn max qua omzet. Dat noem ik het Expert-Plafond.

Een online training heeft als grote voordelen dat je hem maar 1 keer hoeft te geven.

Daarna kun je hem in onbedaarlijke aantallen verkopen.

Mijn online trainingen zijn de afgelopen 6 jaar door duizenden ondernemers gevolgd.

Met extreme resultaten. Niet alleen is mijn omzet door het plafond en toen door het dak gegaan. Terwijl ik nog maar 60% van de uren hoef te maken.

Maar ook mijn deelnemers hebben extreme resultaten. Een van de online trainingen heeft bijvoorbeeld 4 nummers 1 in de bestseller-lijst van Managementboek opgeleverd.

Door een andere training hebben deelnemers bij elkaar miljoenen aan extra omzet gemaakt door hun websites onweerstaanbaar te maken.

Daarom heb ik deze week besloten om iets nieuws aan te bieden.

Binnenkort ga ik mijn beste klanten helpen om ook een online training te lanceren.

Ik coach experts om van hun online training een kassucces te maken.

Daar heb ik jouw input bij nodig.

Welke vragen heb jij over het verkopen van online trainingen?

Met een online training bedoel ik dus een training die je verkoopt als video / audio / andere materialen, en waar je klanten online toegang toe hebben.

Laat het even weten! Stuur een mail naar mij persoonlijk via aartjan.vanerkel@schrijvenvoorinternet.nl.

Tnx.

Aartjan van Erkel

Welke vragen heb jij over het verkopen van online trainingen?


Binnenkort ga ik experts helpen om een online training te lanceren.

Ik coach ze om van hun online training een kassucces te maken.

Welke vragen heb jij over het verkopen van online trainingen?

Met een online training bedoel ik een training die je verkoopt als video / audio / andere materialen, waar je klanten online toegang toe hebben.

Laat even weten!

Mail me persoonlijk via aartjan@schrijvenvoorinternet.nl

Aartjan van Erkel

Wat ga je doen als je de klanten niet meer zo makkelijk binnenharkt?


Ik heb laatst gelezen dat het gevaarlijk is om in het bos te lopen als het hard geregend heeft.

En hoe langer het regent, hoe gevaarlijker het wordt.

Dat komt doordat dooie bomen en takken een soort sponzen zijn.

Die raken helemaal verzadigd met water.

Hun gewicht neemt daardoor enorm toe.

Als ze opeens afbreken, dan kun je als wandelaar zomaar een paar honderd kilo zeiknat hout op je harses krijgen.

Kijk deze week af en toe maar eens omhoog als je in bossen of parken loopt.

Want in een overvloedige periode is het eigenlijk best link.

Je kunt in je bedrijf ook van die overvloedige periodes hebben. Zoals nu, want de enonomie draait lekker.

Je krijgt misschien wel klanten zonder dat je daar al te veel voor hoeft te doen.

Of misschien gaat het vanzelf. Via via. Van eiges.

Maar iets in jou weet dat het niet altijd zo doorgaat.

Wat gebeurt er straks als het weer wat minder gaat?

Economen die de crash van 2008 hadden voorspeld, zeggen dat er weer een nieuwe financiële crisis aankomt.

Wat ga je doen als je de klanten niet meer zo makkelijk binnenharkt?

En wat zou je dan willen dat je nu zou hebben gedaan, in de vette jaren?

Als je straks een van de velen bent, is het moeilijk om de strijd om de klant te winnen.

Maar wat als je de bekendste naam zou zijn in je markt? De naam die iedereen als eerste noemt?

Wat zou dat doen met je concurrentiepositie? Niet alleen als het economisch slecht gaat, maar ook nu al?

In Het Lab krijg je iedere maand een formule om meer te verkopen doordat je de bekendste naam wordt in je markt.

En de deadline voor deze maand is maandag.

Dit is de link waar de toekomstige jij misschien wel had gewild dat je er vandaag op had geklikt:

www.HetLab.online

Goed weekend!

Aartjan van Erkel

Wat is jouw unique ability?


Toen we in een jaren ’30 huis in Utrecht woonden, huurden we een keer een klusbedrijf in.

Op zolder lekte het, en dus verving hij het daklood langs de schoorsteen en de dakkapel.

Twee jaar later begon het lood los te laten. Op een dag had ik een looien flap van 3 meter lang in de achtertuin liggen. Het Utrechtse jochie had hem blijkbaar niet zo goed vastgezet.

Op het bonnetsjie dat ik had gekregen stond een telefoonnummer dat niet meer bleek te bestaan.

We hebben dat allemaal meegemaakt. Ondernemers die er een zootje van maken.

Daarom zijn we altijd zo dol op het ontdekken van ‘het beste adresje’.

De beste aannemer, de beste tuinman, de beste leverancier van openhaardhout.

En die adresjes delen we graag met onze vrienden.

Waar ben jij het beste adresje voor?

Wat is jouw unique ability?

Let me know!

Het kan zijn dat je het een rotvraag vindt, omdat je het niet precies weet.

Dan lijd je waarschijnlijk aan een hardnekkige kwaal:

Ondernemersblindheid.

Je ziet zelf niet echt wat jou nou zo goed maakt.

Je klanten weten dat precies, vraag het ze anders even. Je moet wel tegen complimenten kunnen als je die vraag gaat stellen.

Laat het gewoon binnenkomen. Adem in, adem uit.

Door die unique ability word jij gezien als het beste adresje door je klanten.

En op die unique ability kun je een verdienmodel baseren. Een nieuw verdienmodel, waar je misschien nooit aan hebt gedacht.

Hoe je achter je unique ability komt, dat vertel ik komende maand aan de Members van Het Lab.

En hoe je daar een verdienmodel op baseert dat zorgt voor maandelijks terugkerende inkomsten, die je vaste kosten dekken en de stress uit je business halen.

Dat verdienmodel kun je óók gebruiken als je een dienstverlener bent. Dus het is niet alleen maar geschikt voor trainers, die al gewend zijn om hun vaardigheden over te dragen.

Een ook trainers gaan in deze masterclass 1 niveau dieper dan 99% van alle trainers op dit moment gaan. Waardoor ze opeens een totaal nieuwe mogelijkheid gaan zien om hun unique ability te verkopen.

Maandag is de eerste maandag van de maand, en dat is zoals altijd de deadline om de masterclass nog te kunnen krijgen.

Hier is de hete link:

www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

Het moment


Gisteravond had ik bij het maken van gemarineerde zalm met broccoli de wieler-podcast Live Slow, Ride Fast op staan.

Laurens ten Dam was in gesprek met collega-wielrenner Sam Oomen.

De ouwe baas met peper-en-zout-baard (net gestopt als CCC-renner) vertelde hoe hij een tip had gegeven aan het roodharige supertalent-met-babyface van Sunweb.

Want hij had vroeger net als Sam last gehad van een nijpende wielrennersblessure: een beknelde liesslagader.

Dat is een knik in de tuinslang van je bekken naar je been. Daardoor kun je minder kracht zetten. En zit je met pijn op de fiets.

Sam had Laurens om advies gevraagd. Wanneer moet ik me laten opereren?

Dit was het antwoord dat hij kreeg:

Er komt vanzelf een moment dat je denkt: zo wil ik niet langer op de fiets zitten. Op dat moment is het tijd.

Als ondernemers zitten we in ons bedrijf ook af en toe de pijn te verbijten.

Je bedrijf gaat niet zoals je wilt, maar wanneer grijp je in?

Stel bijvoorbeeld dat je moeite hebt om jezelf te onderscheiden.

Het is druk in je markt, en het wordt steeds drukker.

De meeste concurrenten doen ongeveer hetzelfde als jij.

Je merkt dat het gedrag van je klanten verandert. Die zien weinig verschil tussen jou en al die andere bedrijven.

Daardoor moet je meer doen voor dezelfde omzet.

Je hebt minder aanloop, klanten reageren trager op offertes, je moet er meer achteraan zitten.

De respons op je advertenties daalt, klanten reageren niet meer op je e-mails, je omzet begint in te kakken.

Misschien denk je erover om je prijzen te verlagen. Of heb je dat al een paar keer gedaan.

Er komt vanzelf een moment waarop je denkt: zo wil ik niet langer doorgaan.

Het moment waarop het genoeg is geweest.

En op dat moment is het tijd.

Ik weet niet hoe ver jij nog van dat moment af zit. Dat weet je zelf misschien ook niet.

Maar als dat moment komt, dan raad ik je aan om een beslissing te nemen.

De beslissing om jezelf te onderscheiden.

De beslissing om jezelf te positioneren als de bekendste naam in je markt.

Want klanten zien je daardoor niet meer als een verkoper, zoals de rest van je concurrenten.

Maar klanten zien je als de expert.

Daardoor is de tijd voorbij dat je moest jagen achter klanten aan.

Je hoeft niet meer te praten als brugman.

En je bent niet meer een van de velen.

Maar klanten komen speciaal naar jou toe omdat ze de bekendste expert willen.

Ze weten al dat ze met jou willen werken. En ze hopen dat je tijd voor ze hebt.

Dat je hogere prijzen rekent dan anderen, vinden ze vanzelfsprekend.

Jezelf positioneren als de bekendste naam in je markt, dat doe je met expertise-marketing.

Dat is marketing waarbij je expertise gebruikt om jezelf te onderscheiden.

Gebruik je daarbij ook nog jouw unieke persoonlijkheid, dan ben je onderscheidend op een manier die voor concurrenten niet te kopiëren is.

Al zullen sommigen het wel proberen.

Jij weet zelf wanneer voor jou het moment gekomen is.

Op dat moment nodig ik je uit om bij Het Lab te komen.

Daar krijg je elke maand een formule om je te positioneren als dé expert in je markt. Dat maakt het veel makkelijker om je diensten, trainingen of producten te verkopen.

Als het moment NU is, dan is dit de link:

www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

 

 

Heb je het gevoel dat je steeds moet scoren?


Je sluit het Worddoc waarin je hebt zitten typen.

Even wachten tot hij is gesynct naar je Dropbox…. eeeeen je klapt je laptop dicht.

Pompiedom, je gaat een toiletje doen, en zittend op de pot zie je op je iPhone een melding op Slack binnenkomen.

Je compagnon zegt: maandagmiddag geven we dat webinar, jij was toch niet vergeten om die uitnodiging naar de klanten te mailen he?

Kack. Je knijpt af en rent terug naar je laptop.

Mailchimp openen, nieuwe mail, de link van Gotowebinar erin zetten en een enthousiast tekstje erbij. Send!

Die avond zit je met je lief een filmpje te flixen met een bord op je schoot, een Hello Fresh-hap.

Als je meissie naar bed is pak je op Fox even de 2e helft mee van de Eredivisie-wedstrijd die nog bezig is.

In bed lees je knikkebollend een hoofdstukje Nicci French op Kobo Plus.

Zoals je merkt heb je zojuist op 1 dag 10 verschillende abonnementen gebruikt.

En je bent geen uitzondering.

Het leven van veel mensen ziet er nu ongeveer zo uit.

Want: we zitten in een abonnementen-economie.

Bijna alle software die je gebruikt is een abonnement.

Je films en series zijn een abonnement.

Je muziek.

Toen ik ging tellen bleek ik 20 abonnementen te hebben en dan vergeet ik er waarschijnlijk nog een paar.

Wat is er zo handig aan abonnementen? Eeeh, nou, dat is het hele punt. Ze zijn gewoon handig.

Het scheelt je tijd. Je hoeft minder keuzes te maken. Het is gemak.

Abonnementen en memberships zijn een dikke vette economische trend.

Een enorme golf waar veel bedrijven al op aan het surfen zijn.

Tien maanden geleden heb ik ook mijn plank op die golf gegooid en ben ik een paar keer kopje onder gegaan.

Nu bijna een jaar later is mijn membership Het Lab de basis onder mijn bedrijf.

De vaste maandelijkse betalingen van mijn 236 Members hebben de stress uit mijn business gehaald.

Er is stabiliteit en ik heb niet meer dat jachtige gevoel dat ik steeds moet scoren.

Ik kan me haast niet meer voorstellen dat ik het ooit anders heb gedaan.

In een speciale masterclass geef ik komende maand aan de Members van Het Lab 3 formules om content te verkopen met memberships.

En ik vertel je mijn learnings, en de verhalen van wat wel en niet gewerkt heeft.

Ik ben de Masterclass nu aan het opnemen en voor mij is het een bijzondere.

Want als je me vorig jaar had gezegd dat ik nu een Membership zou hebben met een paar honderd Members, dan had ik je absoluut niet geloofd.

Want ik zag de opportunity niet en ik had een aantal verschillende overtuigingen waarom dat voor mij sowieso niet ging werken.

In de Masterclass vertel ik waarom ik van gedachten ben veranderd en hoe dat mijn business heeft getransformeerd.

Dus, you know the drill.

Want de deadline der verdoemenis komt eraan.

En als je wacht tot na de deadline om Member te worden, dan krijg je deze Masterclass niet.

Want je hebt alleen toegang tot de Masterclasses die zijn verschenen NA de start van je Membership. Je krijgt dus géén voorgaande afleveringen.

Wil je hem niet missen? Dan is dit de pagina om eindelijk die witte jas aan te doen:

www.HetLab.online

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

Productiviteits-tip met Spotify


Als ondernemers zijn we vaak een beetje druk in ons hoofd.

Veel creativiteit, weinig discipline.

Concentreren is dan soms een probleem.

Voor mij in elk geval wel.

Daar heb ik 1 dingetje op gevonden dat ik je vandaag wil meegeven.

Het is zo simpel als pompwater en je hebt er alleen maar Spotify voor nodig.

Heb je een flinke taak waar je misschien een beetje tegenop ziet? Waardoor je hem aan het uitstellen bent?

Zet dan Spotify op je oordopjes en kies een bekend nummer uit je jeugd.

Een liedje dat je al duizend keer gehoord hebt. Een of andere random hit uit de jaren ’80.

Pak even I save the day van Roberto Jacketti & the Scooters.

Klik dan 2x op het repeaticoontje zodat het nummer steeds herhaald wordt.

Je geeft de ongebruikte capaciteit van je brein dan iets om te doen. Die is nu met dat nummer bezig in plaats van wat er normaal gebeurt: allemaal random gedachten denken die jou afleiden.

Je hoort het nummer niet echt. Daar heb je het te vaak voor gehoord.

Maar toch houdt het de rest van je brein bezig. Waardoor jij met het deel dat jij nodig hebt goed kunt focussen.

Kies dus wel een nummer dat nog regelmatig op de radio is, of dat in je meestgedraaide playlist staat.

Succes met knallon vandaag!

Aartjan van Erkel

PS

LAST CALL voor de groep van Marketing Masterpieces die start op 7+8 november. Vandaag is de laatste dag dat je nog een belafspraak met me kunt aanvragen: www.MarketingMasterpieces.nl

De stoom kwam uit mijn ogen


Toen ik in 2017 voor het eerst naar Amerika vloog voor een Dan Kennedy event, gebeurde er iets absurds op het podium.

Daar werd ik zo pissig van, dat ik bijna de zaal uitliep met omhoog gestoken middelvinger.

Ik ben goed opgevoed en dat doe je dan niet, maar de stoom kwam uit mijn ogen.

Wat er gebeurde was dat er werd aangekondigd dat een van de members bijzondere resultaten had geboekt.

Ze werd even in het zonnetje gezet vanwege haar groeicijfers het afgelopen jaar met haar webshop.

Ze verkocht iets waarvan ik niet wist wat het was: A.R.

Ik dacht nog heel naief: Augmented Reality? Misschien van die virtual reality brillen of zo?

Neewoor. Het was ietsje minder onschuldig dan dat.

A.R. staat in Amerika voor: Automatic Rifle.

Deze dame uit een of andere midwest-staat had een shop waarin burgers ruime keus hadden uit allerlei automatische en semi-automatische schietblaffers.

Je weet wel, die dingen waarmee je zo lekker kunt sproeien op een schoolplein of een festival.

Voor minder dan 500 dollarpiek bleek je online zo’n ding te kunnen kopen. En bij het bestellen wordt niet naar je geboortedatum gevraagd.

Ik zag verderop in de zaal een paar Japanners ook met grote ogen kijken, maar de meeste Amerikanen in de zaal bleken het normaal te vinden wat ze deed.

Ze beschouwden haar als een legit ondernemer die dan toevallig automatische wapens verkocht.

En ze vonden het blijkbaar dus ook normaal dat hun Fortnight-verslaafde pukkelkop-van-bijna-18 die in zijn kamer elke avond tot bedtijd zit te gamen zo’n unit kan bestellen met zijn eigen creditcard, zonder dat pa en ma daar ook maar iets van weten.

De meesten zaten te klappen voor een wapenhandelaar. Ik zat op mijn handen met mijn beck open en visualiseerde dat ze in Europa in dezelfde situatie gehandboeid zou zijn afgevoerd door een anti-terrorisme team met bivakmutsen op.

Dit was mijn eerste kennismaking met het publiek van Dan Kennedy, en dat was toen nog een shocker.

Later kreeg ik door dat de meeste aanwezigen in de zaal middelbare blanke republikeinse mannen waren.

En nadat ik een aantal maanden zijn newsletters had gelezen, merkte ik ook dat de politieke kleur daarvan nogal rechts was. Fulmineren tegen alle fouten die Obama heeft gemaakt was een regelmatig terugkerend item.

Kennedy is een hard-ass. Een witte republikein, geboren in de jaren ’50 die klanten aantrekt die op hem lijken.

Je kunt van alles vinden van zijn politieke opvattingen. En ik vind daar ook van alles van.

Maar in de zalen van Dan Kennedy ben ik als Europeaan en als liberal een vreemde hond in de bijt.

Ik ben van harte welkom en ik heb daar vrienden gemaakt, maar als ik het niet had getrokken dan was ik ook van harte welkom geweest om weg te wezen.

Want Kennedy weet: liberals die te veel last hebben van mijn rechtse praatjes, zijn meestal niet mijn beste klanten. Het zijn niet de mensen waar ik de meeste omzet mee maak over de lange termijn.

Andere mensen die niet in zijn meest winstgevende klantengroep zitten, zijn asians en blacks. Niet om teen of tander, maar dat zijn volgens de omzetcijfers gewoon niet zijn beste klanten.

En dus praat hij niet tegen die groepen in zijn marketing. Net zo min als tegen Europeans zoals ik.

Wat wel zijn ideale klanten zijn: witte mannen tussen de 40 en 55 jaar, uit midwest-staten, republikeinen, meestal met een onderneming in real estate of met een medische praktijk.

Dat zijn degenen die het meeste opbrengen. Ze blijven tientallen jaren member, komen altijd naar zijn events, en kopen alle nieuwe trainingen die hij uitbrengt.

Daarom noemt hij die groep zijn Slam Dunkers.

En in zijn marketing zegt hij precies wat deze groep leuk vindt.

Hij vertelt de verhalen die zij herkennen.

Hij doet alles wat hij kan om met die groep te bonden. Zonder aandacht te besteden aan alle andere mogelijke klanten.

Daardoor zitten zijn zalen vol met alleen maar zulke lui. En af en toe een Europeaan of een Japanner die er per se bij wil zijn.

Dan Kennedy maakt een hele duidelijke keuze voor wie hij er is.

Hoe zit dat bij jou eigenlijk? Voor wie ben jij er?

Wil je iedereen als klant? Of zijn er klantgroepen waar je veel meer aan verdient dan aan alle andere?

In Marketing Masterpieces ga ik met je op zoek naar jouw Slam Dunkers.

Naar de klanten met wie je de meeste omzet maakt. Naar de klanten die je het allerliefste ziet binnenkomen in je bedrijf.

Ik heb een manier waardoor je er in een paar minuten achter bent wie die mensen precies zijn.

Daardoor kun je vanaf dat moment de keuze maken om veel meer te focussen op de klanten waar het geld zit voor jou.

De tijd dringt als je nog mee wilt doen met Marketing Masterpieces, want we beginnen over 2,5 week.

En van tevoren wil ik nog een persoonlijk gesprek met je voeren.

Meer details hier:

www.MarketingMasterpieces.nl

Aartjan van Erkel

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

WP Feedback

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly