Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Waarom arme mensen de slechtste ondernemers zijn


Jack Ma is de rijkste man van China, en hij krijgt jeuk van arme mensen.

Tijdens een speech zei de oprichter van Alibaba, een van de 10 grootste bedrijven ter wereld:

“The worst people to serve are the poor people.”

Het geeft niks om arm te zijn. Maar het is wel pijnlijk om arm te blijven.

En arme mensen hebben hun geldgebrek vaak te danken aan hun mentaliteit.

Jack Ma:

“Tell them it’s free, they’ll think it’s a trap.

Tell them it’s a small investment, they’ll say can’t earn much.

Tell them to come in big, they’ll say no money.

Tell them try new things, they’ll say no experience.

Tell them it’s traditional business, they’ll say hard to do.

Tell them it’s a new business model, they’ll say it’s MLM.

Tell them to run a shop, they’ll say no freedom.

Tell them run new business, they’ll say no expertise.

They do have some things in common:

They love to ask google, listen to friends who are as hopeless as them, they think more than a university professor and do less than a blind man.

Poor people fail because of one common behavior: their whole life is about waiting.”

Op welk gebied ben jij als ondernemer vooral bezig met wachten?

Op welk gebied ben je te veel aan het nadenken?

Op welk gebied ben je te weinig aan het doen?

Iets om over na te denken.

Aartjan van Erkel

PS

Als je marketing en sales het gebied zijn waar je te veel bezig bent met wachten en te weinig met doen, kom dan vandaag nog in actie door Member te worden van Het Lab. Dan krijg je vanaf nu elke maand een bewezen formule om meer te verkopen: www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Wát ligt er op het dak van je auto?


In de Amerikaanse staat Illinois is het ook heet.

Daarom blies ene Jennifer een opblaasbadje op voor haar zwetende kinderen.

Ze had er alleen niet aan gedacht dat je zo’n opgeblazen zwembad maar op één manier kunt vervoeren.

Het ding was een paar meter breed, dus er zat niks anders op dan ‘m op het dak van de auto te leggen.

Helaas was er een probleem. Er stond namelijk een pittig windje. Die kreeg vat op het gevaarte.

Er was dus een plan B nodig.

Moeders keek naar de achterbank, en kreeg een idee.

Ze liet haar twee bloedjes van kinderen op het dak van de auto klimmen, en plaatsnemen in het zwembadje.

Nix meer aan doen! Met de 2 gewichtjes tegen het wegwaaien erin zou alles wel op zijn plaats blijven liggen.

Gauw de auto gestart en de weg op gegaan.

Vanuit een flatgebouw werd deze koekwaus met de bizarre lading op het dak van haar Audi Q5 gespot door geshokte buurtbewoners, die snel de politie inschakelden.

Die stelden als de wiedeweerga een road block in, hielden opblaasmoeder tegen en vroegen of ze wellicht van de konijnen besnuffeld was?

Het kan lastig zijn om een oplossing te vinden voor een nieuw probleem.

Improviserend doe je dan soms de gekste dingen.

We maken het niet allemaal zo bont als Jennifer. Maar nemen we niet allemaal soms kneitergestoorde beslissingen in het leven? Waarvan je achteraf denkt: Gast. Serieus?

Zou het niet lekker zijn als je voor marketing- en sales-problemen niet hoeft te improviseren?

Maar dat je altijd een formule bij de hand hebt waarvan je zeker weet dat hij werkt als de brandweer?

Die benijdenswaardige positie hebben Members van Het Lab.

Komende maand krijgen ze bijvoorbeeld van mij de formule om iets complex of innovatiefs te verkopen zonder moeite:

  • Hoe je klanten iets moeilijks uitlegt – zonder te hoeven uitleggen.
  • Een van de makkelijkste manieren om je te onderscheiden van concurrenten, waardoor klanten per direct een rotsvaste voorkeur voor jouw bedrijf krijgen.
  • Hoe je een fout voorkomt die zelfs grote bekende bedrijven maken waardoor hun klanten geeuwend afhaken.
  • Een vorm van copywriting die je zo uit je mouw schudt, zelfs als je met een pistool op je hoofd geen zin zonder taalfoudten kunt schrijven.

Wil jij ook zo’n bevoorrechte positie? Wil je nooit meer geld hoeven te steken in marketing en dan hopenhopenhopen dat het wat oplevert?

Stop dan met de waanzin, en kom bij Het Lab. De reddende link is www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Houd het hoofd koel en tot morgen.

Aartjan van Erkel

 

Hoe je emotie oproept over een complex of innovatief product


Vandaag kreeg ik een mail van Donald Trump.

Hij mailt me trouwens al jaren.

Soms is hij het zelf die mailt, soms is de afzender ‘Team Donald Trump’. Of zijn zoon Eric of schoondochter Lara.

Maar elke dag krijg ik een mail.

Vroeger kreeg ik ze van Barack Obama. Toen die nog in het Witte Huis zat.

Nu dus van The Donald.

Want ik schrijf me altijd in op de mailinglijst van een paar presidentskandidaten. Uit nieuwsgierigheid.

En dan sta je daarna dus op de mailinglijst van de president.

Ik kan het je aanraden, want je valt van de ene verbazing in de andere.

De mail van vandaag kwam van ene Brad.

En hij ging over hun nieuwe product.

Want producten heeft Team Trump zat. Een hele webshop met merchandise. Trouwens allemaal heel knullig gefotografeerd, alsof Eric met zijn iphone de productfotografie heeft gedaan omdat ze vergeten waren om een fotograaf te boeken.

Mijn favoriete knotsgekke Donald-gift is een koffiemok met een presidentiële tweet erop afgedrukt. Daadwerkelijk een screenshot van Twitter.

De tweet bestaat maar uit 2 woorden. Nee, niet hashtag metoo.

Op de mok staat de tweet: WITCH HUNT!

De mail die ik vandaag kreeg gaat over het nieuwe product in de merchandise-lijn.

Dat nieuwe product zijn rietjes, dames en heren. Plastic rietjes. Brad schrijft:

“I’m so over paper straws, and I’m sure you are too. Much like most liberal ideas, paper straws don’t work and they fall apart instantly.

That’s why we just launched our latest product – Official Trump Straws.

Now you can finally be free from liberal paper straws that fall apart within minutes and ruin your drink.”

Ik moest hier stiekum toch wel keihard om glimlachen.

Plastic rietjes herintroduceren. Dikke rode rietjes met het woord TRUMP erop.

De meester van de symboolpolitiek heeft weer een manier gevonden om de Democraten te bashen.

Je kunt de Trump-aanhangers bijna horen juichen dat hun president weer een linkze hobby heeft gekilled.

Wie weet introduceert hij ook wel Trump Cola, in blikjes met ouderwetsche treklipjes die je nog kan lostrekken zoals vroeger en die je dan zo lekker op het strand kan gooien.

Je kan van ‘president’ Trump vinden wat je wilt, maar wat hij wel slim doet is een hoop emotie oproepen bij zijn klanten met een simpel product als rietjes.

Misschien verkoop jij niet zo’n simpel product. Maar iets wat veel complexer is.

En daarover wil je graag ook emotie oproepen. Want emotie zet mensen niet alleen aan tot stemmen, maar ook tot kopen en investeren.

Maar emotie oproepen kan pas als ze het eerst snappen.

Rietjes snapt iedereen.

Maar jouw complexe dienst of product moet je echt uitleggen. Pas daarna kun je met je marketing emotie oproepen, toch?

Nou, nee. Er is een manier om direct emotie op te roepen. Zonder dat je klanten eerst hoeven te snappen hoe je product werkt.

En dat kan met een paar simpele woorden.

Die leg ik komende maand uit in de Masterclass voor Members van Het Lab.

Ze krijgen mijn formule om:

  • Aan klanten een complex of innovatief product uit te leggen in een paar woorden die emotie oproepen.
  • Je makkelijk te onderscheiden van je concurrenten, waardoor klanten per direct een sterke voorkeur voor jouw bedrijf krijgen.
  • Een fout te voorkomen die zelfs grote bedrijven maken waardoor hun klanten geeuwend afhaken.
  • Een vorm van copywriting uit hun mouw te schudden die superovertuigend is, zelfs als je met een pistool op je hoofd nog geen zin zonder taalfouten kunt schrijven.

Dit is de link om snel aan boord te komen als member: www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Spreek je morgen, rakker.

Aartjan van Erkel

Feestje zometeen om 10u: Bestseller-training


In een voxpop-voorbijgangersfilmpje gaf GeenStijl TV gisteren een sfeerimpressie tijdens de eerste dag van de Zwarte Cross.

Het boerenrock-festival (eigen woorden Zwarte Cross) waar de redactie heel hard zit te “””werken””” (eigen woorden GeenStijl) terwijl ze een heel klein beetje aan het zuipen zijn.

Er loopt een gast door het beeld op klompen met zo’n lange doordrukstrip in zijn klauw dat hij hem om zijn middel zou kunnen dragen als een pillengordel. Als hij wil.

Maar dat wil hij niet, hij wil hem vanavond leegdrukken en morgen weer nieuwe pilln halen. Roept hij in de roze microfoon.

Het kan soms ondeugend lekker zijn om mensen onvoorstelbare dingen te zien doen. Intens blij om niet bij dit feest te hoeven zijn.

Wat wel een leuk feestje wordt, dat is de Bestseller-training die ik zometeen om 10 uur geef. Voor ons soort mensen, zeg maar.

Geen shotjes en pillen. We zien elkaar ook niet in real life maar online.

En ik geef hem alleen voor ondernemers die ooit een zakelijk boek willen uitbrengen.

Dus bedenk zelf even of het jouw feestje is.

Enniewees, hier gaan we zometeen het over hebben:

  • Hoe je voorkomt dat je boek schrijven jaren duurt (het kan in een paar weken)
  • Hoe je nooit meer last hebt van writer’s block en uitstelgedrag
  • Welke verneukeratieve denkfout auteurs maken, waardoor ze een boek schrijven dat niemand interesseert
  • Hoe jouw boek opvalt tussen de 5.100 zakelijke boeken die jaarlijks verschijnen (dat zijn evenveel boeken als in een middelgrote boekhandel passen) (denk ik)
  • 1 verduiveld simpele eigenschap die bijna alle bestsellers hebben
  • 7 bestseller-killers: zo moet het dus niet mensen!
  • Waar het echte geld zit als je een boek uitbrengt (niet in de boekverkoop krullenbol, je bent Grisham niet)

Dit is de superlink om je aan te melden:

https://attendee.gotowebinar.com/register/3350980888481666828

Je kunt gewoon kiekn vanaf je laptop, ja.

Tot zometeen,

Aartjan van Erkel

Spierballen groter dan je hoofd


De Russische bodybuilder Kirill (22) kan niet rustig over straat.

Want zijn biceps zijn zo opgeblazen, dat voorbijgangers hem staande houden om een selfie met hem te maken.

Geinig om een fotootje te maken met een gast van wie de spierballen groter zijn dan jouw hoofd.

Zijn armen zien eruit alsof ze een voetbal hebben ingeslikt.

Kirill is niet eerlijk aan zijn dikke armen gekomen.

Omdat hij meer spieren heeft dan hersens, heeft hij meer gedaan dan zijn armen met gewichten trainen.

Hij heeft er namelijk ook de spuit in gezet.

Want hij vond zijn spiergroei niet opschieten, daar in de sportschool. Dus besloot hij moeder natuur een royaal handje te helpen.

Hij injecteerde zijn spieren met een mengsel van synthetische olie, alcohol en het verdovende middel lidocaine.

Daar heeft hij nu een beetje spijt van, want zijn armen zijn helemaal rood en deels gevoelloos geworden.

Was toch niet zo’n goed idee, vindt hij achteraf.

No shidt, Sherlock.

Daarom is Popeye nu een inzamelingsactie gestart om de olie operatief te laten verwijderen.

Ook maar meteen uit zijn kuiten, die hij ook had ingespoten met dat lekkere spulletje – om kuiten als torpedo’s te krijgen.

Als jij ook wilt opvallen maar dan op een slimme manier en niet omdat je eruit ziet als een freak show, dan heb ik wat voor je.

Want vrijdag geef ik een gratis Bestseller-training.

Een van de dingen die ik je laat zien, is een manier om je boek extreem te laten opvallen.

Nothing crazy, je hoeft niks te spuiten of te slikken.

Maar je gaat onder de 5.100 auteurs die jaarlijks een boek uitbrengen wel flink opvallen.

En met een boek dat een bestseller wordt, krijg je niet 15 minuten debiele instagram-beroemdheid. Maar je hebt kans dat je een celebrity wordt in jouw markt, iets wat de rest van je leven goud waard is in je marketing.

Goede kans dat voorbijgangers op straat dan alsnog die selfie met jou willen maken.

Wil je een beroemdheid worden in je markt, klik dan op deze link om je aan te melden voor de gratis online training:

https://attendee.gotowebinar.com/register/3350980888481666828

Da svidanya, tot vrijdag

Aartjan van Erkel

Gemiste kans met mega reclamebord


Vrijdagmiddag liep ik van mijn kantoor naar de markt voor een lekkerbekkie.

Op weg daar naartoe kwam ik door een winkelstraat.

Een van de winkelpanden heeft zeker een jaar leeggestaan, maar nu hangt er een poster ‘Verhuurd’ op de winkelruit.

Sinds een paar weken zijn bouwvakkers binnen aan het hakken en zagen.

Ik had al aan de bakker gevraagd wat er in het pand komt. Die dacht een fitnesscentrum. Maar ze wist het niet zeker.

Omdat mijn kantoor in een durp staat, kun je er donder op zeggen dat er onder het winkelend publiek een geruchtenmachine op gang is gekomen.

Iedereen denkt te weten wat er in ‘de oude Blokker’ komt maar iedereen zegt wat anders.

Het roddelcircuit is ontstaan door een stommiteit van de ondernemer die het heeft gehuurd.

Die laat namelijk een enorme kans liggen om een vliegende start te maken met de officiële opening.

Om te beginnen zijn ze vergeten om op die winkelruit een poster te hangen die aankondigt welk bedrijf erin komt.

Daarmee hadden ze ervoor kunnen zorgen dat iedereen in het durp het juiste verhaal zou doorvertellen.

Maar ze hadden voorafgaand aan de opening nog veeeeel meer leuke dingen kunnen doen.

Als ze hadden ingezien dat die enorme glazen pui eigenlijk een mega reclamebord is waar ze wekenlang de nieuwsgierigheid van het durp mee hadden kunnen aanwakkeren.

Hoe leuk zou het zijn als er elke week een bericht zou hangen van de ondernemer over de vorderingen van de verbouwing?

“Beste mensen, we hadden vorige week een overstrominkje want de aannemer had met de kango per ongeluk een hogedruk waterleiding in de vloer opengehakt. Oepsie! 😉 Ze hebben snel het gat weer gedicht en de verbouwing ligt nog steeds op schema hoor!”

Zo’n verbouwingskrantje zie je nooit en het is toch een inkoppertje. Winkelend publiek vind zoiets fanTAStisch.

Zeker als er nog meer berichtjes en fotootjes bijstaan van opmerkelijke gebeurtenissen achter de schermen tijdens de verbouwing.

Ook leuk om achter het glas op te hangen: een foto van het team van het bedrijf dat erin komt met een verhaaltje erbij waarin elke medewerker zich voorstelt.

En natuurlijk ook een poster die een leuk openingscadeautje aanbiedt aan iedereen die op de dag van de officiële opening langskomt en de tijdelijke code noemt die tijdens de verbouwing op de ruit gekwast heeft gestaan met witte verf.

Als er inderdaad een fitnesscentrum in komt, hadden ze als cadeautje voor buurtbewoners bijvoorbeeld leuke sportbidons kunnen laten maken met in het groot de naam van het durp erop en in het klein de naam van het fitnesscentrum. Daar had het hele roddelcircuit dan nog jaren uit gedronken.

Dit soort marketing heet officieel direct response marketing. En de meeste bedrijven laten daarbij gigakansen liggen.

De leukste vorm van direct response die ik tot nu toe heb ontdekt is e-mailmarketing.

Maar geen traditionele e-mailmarketing. Want de meeste bedrijven mailen óf te verkoperig óf te saai.

10 maanden geleden ben ik begonnen met een nieuw soort e-mailmarketing.

De resultaten daarvan zijn epic. Nog nooit zo’n hoge openingspercentages gehad, en nog nooit zoveel omzet gemaakt door gewoon e-mails te sturen.

Morgenochtend vertel ik in een gratis online training wat ik dan precies mail en waarom het zo goed werkt.

De training heet:

Easy Money met Entertaining E-mails.

Je kunt de training live volgen op je laptop.

Als je tenminste bent aangemeld via deze link:

https://attendee.gotowebinar.com/register/178287309577071372

Wie weet tot morgen!

Aartjan van Erkel

Zo verkoop je steeds duurdere dingen aan dezelfde klanten


Laatst liep ik onder een grote blauwe brug.

Het was tijdens mijn trip naar Cleveland en de gemeente had blijkbaar gedacht: wij willen geen graffiti meer op de muur hier.

Hoe kunnen we het de spuitbusninja’s moeilijk maken?

Ze kwamen op het idee om een speciaal spulletje op de muur te spuiten.

Schoolbordverf.

Je weet wel, wat vroeger toen je 8 was bij iemand uit je klas op de binnenkant van zijn kamerdeur zat.

Zodat je ‘Jeroen is gek’ op zijn deur kon kladderen met een krijtje. En natuurlijk een grote wiemel met haar.

De opzet was gelukt daar in Amerika: de graffiti-community had de boodschap begrepen en vond het misschien zelf ook wel geinig om te kijken wat voor creaties er door de burgers van de stad op de muur zouden worden gezet.

Door de verrassende schoolbordverf werden er duidelijk andere bevolkingsgroepen aangeboord. Want toen ik er langs liep, stonden er geen graffiti-kunstwerken in krijt op die muur.

Wat er wel stond waren bijvoorbeeld deze zinnetjes:

‘How can I be sure that your love for me is real’

‘Smoke weed every day’

‘Amanda loves H.’

‘The Snowman in theaters’

Ik zag de zieleroerselen van schoolkinderen, marketeers en gekwelde studenten.

Niet wat je normaal onder een viezige brug tegenkomt.

Jij kunt ook andere doelgroepen in je business aanboren door klanten iets anders aan te bieden dan ze gewend zijn.

Iets waardoor ze opeens uit gaten en kieren tevoorschijn komen. Mensen van wie je al een hele tijd niks hebt gehoord bijvoorbeeld.

Of mensen die jouw nieuwe aanbod verfrissend vinden.

Of die zich nu pas aangesproken voelen, doordat jouw nieuwe aanbod op een hoger niveau zit met een duurder prijskaartje.

Het is voor jou interessant om nieuwe producten en diensten te kunnen verkopen aan je bestaande klanten.

Want die hebben jou al eens het vertrouwen gegeven, en daardoor zeggen zij het makkelijkst ja.

En ook voor gloednieuwe klanten ben je veel interessanter als je op meerdere niveaus werkt.

Zodat ze ook een niveautje hoger kunnen gaan kopen bij je.

Of zodat ze meer comfort en gemak aangeboden krijgen. Of meer status.

De meeste bedrijven zitten maar op één niveau met alles.

Bijvoorbeeld dierenartsen die standaard hun klanten helpen via afspraken in de praktijk en een spreekuur.

Of trainers die standaard hun klanten helpen via workshops die ze in-company geven en via open inschrijving.

In Het Lab krijgen de Members deze maand de formule voor een Upsell-piramide in hun bedrijf.

Als Member ontdekt je daardoor:

  • Een slimme manier om bestaande klanten elke keer iets nieuws te kunnen verkopen, voor een steeds hogere prijs
  • Het is veul makkelijker om aan bestaande klanten te verkopen. Waarom zou je dus alleen maar achter nieuwe klanten aanhollen, als je oude klanten teleurgesteld afhaken omdat je geen vervolgaanbod doet? Dat is verspilling, alsof je benzine staat te tanken terwijl er gaten in je tank zitten waardoor de benzine wegstroomt.
  • Tientallen nieuwe manieren om geld te verdienen die niemand in jouw markt nog heeft ontdekt 
  • Hoe je automatisch gepositioneerd wordt als de eindbaas in jouw markt, de ultieme expert
  • Hoe je de gaten dicht in je verdienmodel – maakt niet uit of je nou producten, diensten, trainingen of consultancy verkoopt

Vandaag is deadline-dag voor deze formule. Het is dus de laatste dag dat je hem kunt krijgen.

De link om toe te slaan en je Membership te starten is deze:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je kassa maar rinkelen,

Aartjan van Erkel

PS

Ben je te laat, dan heeft het geen enkele zin om ons te mailen. Vandaag om 17u klappen we onze laptop dicht.

Vis op goud in je markt


Gisteren ontdekte ik een fascinerende subcultuur.

Er blijken allerlei internetfora te bestaan waar mensen elkaar schuimbekkend verhalen vertellen over hun hobby, natuurlijk met hel vil spelvoutten.

Het belangrijkste wat je nodig hebt voor die hobby is een vet krachtige magneet.

Je hebt blijkbaar magneten met een trekkracht van 200 kilo. Dus je kunt er iets van 200 kg mee van de grond tillen.

Op allerlei webshops is er een levendige handel in die dingen.

Als je hem koopt, krijg je de waarschuwing: houd je hand niet tussen de magneet en iets van metaal. Houd hem ook niet te dicht bij die stalen plaat in je been die je kreeg na dat motorongeluk.

Het andere wat je nodig hebt is een stevig touw en rubberen werkhandschoenen.

Je knoopt dat touw aan die magneet en dan gooi je hum in de gracht.

Langzaam binnenhalen en…

Kassa! Je bent een fietswrak rijker.

Als je houdt van de stank van rotte eieren en van ritjes naar de oud-ijzerboer om eurootjes op te halen, dan is dit echt jouw hobby.

Dit is de subcultuur van de magneetvissers.

Veelal jonge mannen die hopen op interessante vondsten zoals oude munten, wapens en kluizen.

Waarom er kluizen met geld in de majem zouden worden gegooid weet ik niet precies, en ook niet wat een paar jaar blubberwater opzuigen doet met bankbiljetten.

Op Youtube-filmpjes zie je ze 9 van de 10 keer fietswrakken omhoog trekken, en af en toe een winkelwagentje.

Laatst is er een gast gearresteerd die een Panzerfaust in zijn huiskamer had liggen: een Duits antitankwapen compleet met springlading.

Lijkt me ongemakkelijk als je buurman een magneetvisser is. Hou hem scherp in de gaten iedere keer dat hij meurend thuiskomt van het vissen – sta klaar om 112 te bellen.

Anders liggen er misschien zonder dat je het weet een paar scherpe handgranaten aan de andere kant van de muur waar het hoofdeinde van je bed tegenaan staat.

Het is een originele manier van vissen waar ik totaal geen weet van had. En gelukkig hoeven de vissen er niet onder te lijden.

Jij kunt ook de edelmetalen in jouw markt gaan opvissen door het op een originele manier aan te pakken.

Terwijl je concurrenten met hun traditionele marketing en sales bezig zijn, kun jij de markt leegtrekken door het goud op te halen.

Daarvoor hoef je niet verder te kijken dan je bestaande klanten.

Want die zijn vaak bereid om vaker zaken met je te doen, alleen heb je ze weinig meer aan te bieden.

Wat je verkoopt, hebben ze al gekocht. Soms meerdere keren.

Er zijn er genoeg, die weleens een keer wat anders van jou willen kopen.

Een aantal van hen is zelfs bereid om daarvoor de hoofdprijs te betalen, als jij ze iets aanbiedt dat de hoofdprijs kost.

Iets op een totaal ander niveau. Een VIP-niveau.

Wat je nu verkoopt, vinden ze te goedkoop. Pas als je iets aanbiedt dat veel duurder, luxer of exclusiever is dan steken ze opeens hun hand op.

Hoe je het goud uit je bestaande klanten en prospects haalt, vertel ik maandag aan de Members van Het Lab.

Dat is de deadline waarop ze de masterclass van komende maand krijgen.

Wil jij hem ook, hengel dan vandaag je Membership binnen:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Goed weekend!

Aartjan van Erkel

Ben jij beschermd tegen instortende omzetten?


Anderhalf jaar geleden ging in mijn bedrijf de geldkraan opeens dicht.

Een dikke straal veranderde in druppeltjes, ik verdiende haast niks meer. Compleet onverwacht.

Het was kerstvakantie en ik voelde paniek.

Ik weet nog dat ik met mijn zoon in een bioscoopzaal zat en er helemaal niet met de kop bij was.

Want mijn bestverkopende training kreeg ik van de ene op de andere maand nauwelijks meer verkocht.

Terwijl ik in de 2 jaren daarvoor elk jaar ruim een half miljoen had omgezet, met die ene training.

Het enige waar ik aan kon denken was: Waar ga ik komend jaar omzet mee maken?

Het was op dat moment dat ik me realiseerde hoe kwetsbaar ik mezelf had gemaakt.

Alles wat ik deed aan marketing en sales was erop gericht om die ene training te verkopen.

Ik snapte opeens veel beter waarom Dan Kennedy al jaren zegt:

One is the most dangerous number in business.

Ik had niks anders te verkopen dan die ene training, en dus was ik de sjaak of zoals de Fransen zeggen: Le Sjaak (volgens Google Translate).

Het was de dag waarvan ik deep down al lang wist dat hij zou komen.

Maar ik had mezelf in slaap gesust. Ik dacht: ik kan nog jaren op deze manier dikke omzetten blijven maken. Want daar ben ik goed in.

Nu moest ik wel in actie komen. Want mijn team werkte gewoon door voor een flink tarief, de hypotheek moest betaald, en de snavels van mijn hongere kindjes gevuld.

Het nerveuze jaar dat toen volgde, ben ik een aantal nieuwe dingen gaan verkopen om te kijken waar ik genoeg omzet mee kon maken.

Het eerste wat ik toevoegde ware hooggeprijsde trainingen en programma’s.

Want op het moment dat je een bedrijf drijvend wilt krijgen, kun je maar beter grote brokken omzet gaan binnenhalen in plaats van focussen op klein grut, of op besparingen.

Of je nou een starter bent, een switch hebt gemaakt of in een omzet-luchtzak een paar kilometer naar beneden flikkert zoals ik.

Dus organiseerde ik hooggeprijsde trainingen in Rome voor Nederlandse klanten, en ter plekke in Rome bedacht ik daar een vervolg op: een exclusief 6 maanden programma. Dat bestaat steeds: Marketing Masterpieces.

De training die ik gaf in Rome heb ik omgezet in een online programma: Onweerstaanbare Online Marketing.

Datzelfde jaar heb ik een training geïntroduceerd over het uitbrengen van een bestseller, en dit jaar zijn daar nog een membership, een VIP membership en een VIP-dagenabonnement bijgekomen.

In plaats van 1 training verkoop ik nu 9 verschillende programma’s en diensten.

Want ik wil nooit meer met Kerst in een bioscoopzaal zitten met angst in mijn lijf omdat ik niet weet wat ik de komende maanden kan verkopen om geld te verdienen.

In plaats van die kwetsbare situatie waarbij alle omzet uit 1 ding moet komen, heb ik nu een Upsell-piramide in mijn bedrijf.

Een suite van producten en diensten die ik allemaal kan verkopen aan precies dezelfde klanten, waardoor niet elke verkoop een one off meer is maar het begin van een langdurige vruchtbare relatie.

Dat is niet alleen voor mij lekker, maar ook voor mijn klanten waarvan sommige al jaren aan me vroegen wanneer ik nou weer eens iets nieuws ging verkopen.

Die vraag krijgen we nu nooit meer. En we zien eenmalige klanten van vroeger nu 2, 3, 4 keer terugkomen in ons systeem omdat ze meerder trainingen en memberships bij me gekocht hebben.

De memberships zijn nu een stabiele maandelijkse inkomstenbron van ruim 15.000 euro. De nieuwe trainingsprogramma’s brengen iedere keer dat ik er een promotie mee doe tienduizenden euro’s omzet binnen per training.

Het is heerlijk om te kunnen variëren en allerlei verschillende dingen te kunnen verkopen.

En om elke keer iets nieuwe te kunnen aanbieden aan de klanten die jou het vertrouwen al eens eerder hebben gegeven, en bij wie de kans dus veel groter is dat ze nog een keer een investering doen.

Komende maand leg ik aan Members van Het Lab uit hoe de Upsell-piramide in mijn bedrijf precies in elkaar zit, en hoe ze die in hun eigen bedrijf ook kunnen toevoegen om niet meer afhankelijk te zijn van 1 product/dienst/klant.

Aanstaande maandag is deadline-dag. Want dat is de dag dat we de masterclass aan de Members geven. Dat betekent dat je hem na maandag niet meer kunt krijgen. Dus als je dinsdag Member wordt, krijg je deze masterclass niet meer.

Dit is de link om jezelf nog net op tijd te beschermen tegen instortende omzetten:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je kassa maar rinkelen!

Aartjan van Erkel

Eikenprocessierupsjeuktip


Verrek jij ook van de jeuk door die kakrupsen?

Iedereen die ik ken loopt zich te krabben en vraagt zich af of er dit jaar extreem veel muggen zijn die kleine rotbultjes maken.

Het is een droge zomer en als het dan hard waait dan verspreiden de brandharen zich door Nederland.

Tip: het helpt als je een plakbandje op zo’n jeukplek plakt en hem dan afratst. Ik denk omdat je dan die brandhaar weghaalt. Die krengen hebben weerhaakjes dus ze kunnen vastzitten in je huid.

Nou vroeg ik me iets af.

Gisteren schreef ik je dat bomen zichzelf verdedigen als ze worden aangevallen.

Dus als die rupsen aan de eikenbladeren vreten, pompt die eik bitter gif naar zijn bladeren. En door een speciaal gas te verspreiden waarschuwt hij eiken om zich heen.

Er is zelfs een bomensoort die feromonen uitscheidt waardoor sluipwespen worden aangetrokken die dol zijn op rupsen en die hun eitjes in die rupsen leggen zodat ze een gruwelijke dood sterven.

Ook via hun wortels en het ondergrondse schimmeldraden-netwerk communiceren bomen met elkaar.

Waarom zie je dan toch hele rijen eiken langs de weg naast elkaar met allemaal zo’n roodwit lint eromheen?

Hadden die elkaar niet kunnen waarschuwen? Of het sluipwespen-leger kunnen oproepen?

Daar heb ik een theorie over.

Want ik loop elke dag in het bos met Lola hier in Zeist, en in het bos bulkt het van de eiken.

Allemaal zonder lint eromheen. Allemaal zonder rupsen.

Daarom heb ik het idee dat de eiken die worden aangevallen, vooral langs wegen staan.

Nou is het zo dat verzwakte bomen elkaar minder goed kunnen helpen.

Zou het dan kunnen dat eiken langs doorgaande wegen verzwakt zijn?

Want: op die wegen wordt ’s winters gestrooid. Als de sneeuw wegsmelt, stroomt er allemaal zout water van de weg af.

Zout water is vast niet goed voor ondergrondse schimmelnetwerken en boomwortels.

Ik weet het niet zeker, maar het zou best kunnen dat die eiken langs provinciale wegen minder goed communiceren door de slechtere bodemkwaliteit langs dat soort wegen. (Als jij precies weet hoe het zit, laat het me dan weten).

Wat ik wel zeker weet is dat de formule die je komende maand krijgt in Het Lab, goed werkt als je meer geld wilt gaan verdienen aan je bestaande klanten.

Want het is een bewezen formule, en ik gebruik hem zelf al jaren om meer omzet te maken.

De formule die je krijgt is de Upsell-piramide.

Daardoor hoef je niet meer alleen maar als een dolle processierups in de nacht achter nieuwe klanten aan te rennen.

Zou je ook eindelijk de waarde van je bestaande klanten-base weleens in harde pegels willen omzetten?

Door die mensen die jou al kennen en vertrouwen allerlei nieuwe producten en diensten aan te bieden waar je nog nooit op was gekomen?

Zorg dan dat je Member bent voordat de deadline verstrijkt aanstaande maandag.

Dit is de link om naartoe te kruipen voordat het te laat is:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je kassa maar rinkelen!

Aartjan van Erkel

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Politiek incorrecte marketing-tips

Meer dan 25.000 abonnees

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly