Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Doe jij marketing als een jager of als een boer?


Toen hij 46 was, werd de auto van Tracy Morgan geramd door een vrachtwagen.

Hij lag 2 weken in coma en overleefde het maar net.

Nu 5 jaar later is hij terug op het podium als comedian, ouder en wijzer.

In zijn show Staying Alive leert hij middelbare mannen een lesje die nog steeds achter de meiden aan zitten.

“Don’t go chasin’ waterfalls. Stick to the rivers and the lakes that you’re used to.

Chasin’ them young girls out there. That’s arrested development!

You gotta grow the fark up. Can’t keep doin’ the shit you were doing when you was 18.”

Middelbare mannen die vergeten wat ze thuis hebben, zijn net als veel ondernemers.

Die alleen maar bezig zijn met scoren.

Hijgerig achter nieuwe klanten aan zitten.

Terwijl ze allemaal bestaande klanten hebben waar ze niet naar omkijken.

Willem uit Drenthe, eigenaar van een tapijtreiningingsbedrijf:

“Wat ik nooit deed dat was mails sturen om contact te houden met bestaande klanten. Omdat ik niet wist wat ik erin wilde zetten.

Ik wist trouwens ook nooit onderwerpen om blogs over te schrijven. En ik dacht van: ‘Wie is daar nou in geïnteresseerd?’”

Wie ondernemers ook vaak vergeten, dat zijn prospects.

Daar flirten ze wel mee, maar alleen maar om direct te scoren.

Telefoonnummers vragen daar doen ze niet aan.

Willem zei tegen me:

“Ik zag niet echt de noodzaak om in contact te komen met prospects die niet direct geïnteresseerd zijn. Ik focuste me echt op de mensen die een offerte aanvroegen.

Maar nu heb ik die markt eigenlijk wel zo’n beetje helemaal. Daarom was het tijd om die andere mensen ook meer aandacht te geven.”

Snel scoren is leuk als je bedrijf nog een jonge hond is.

Maar kijk uit voor arrested development. Je stagneert als je dat maar blijft doen. Je stopt met groeien.

Heb je een volwassen bedrijf, dan probeer je niet alleen maar hertjes te tackelen.

Je gaat ook aandacht geven aan de moeder van je kinderen.

Dat zijn je bestaande klanten. Aan wie je alles te danken hebt.

En je gaat aandacht geven aan al die geïnteresseerden en prospects.

Een volwassen bedrijf doet geen marketing als een jager, maar als een boer.

Die boer zaait zo veel mogelijk content en hij maakt zijn akker zo groot mogelijk.

Die is extreem zichtbaar, heeft altijd iets interessants te vertellen en oogst de contactgegevens van iedereen die geïnteresseerd zijn hand opsteekt.

En houdt daarna langdurig contact.

Willem is deelnemer aan Marketing Masterpieces en is dat toen ook gaan doen. Bijvoorbeeld door slimme follow up mails te sturen naar prospects die een offerte hebben aangevraagd.

Zijn conversie op offertes voor vloerkleden reinigen is gestegen van 30 naar 35%. Alleen dat al levert hem € 135.000 extra omzet per jaar op.

Is het voor jou tijd om net als Willem van een jager een boer te worden?

Is het tijd voor opschalen in plaats van hijgerig achter je prooi aanrennen?

Is het tijd voor lang contact houden en warme relaties bouwen in plaats van snel scoren?

Laat het me dan weten. Want over 1 maand start ik met een nieuwe groep van Marketing Masterpieces.

Het programma waarin ik een klein groepje high-end ondernemers 6 maanden lang help om de bekendste naam in hun markt te worden.

Details en de link om een belafspraak aan te vragen vind je hier:

www.marketingmasterpieces.nl

Aartjan van Erkel

Laat je klanten met hun hoofd knikken


Gisteravond scheurde ik het plastic open van de Emerce, het clubblad van digital business people en online marketeers.

En dit waren een paar van de koppen die je daar leest.

Ik zweer dat ik het niet verzin:

“Meer nadruk op context dan op sturing”

“Merken richten zich te veel op korte termijn”

“Flexibele en gecombineerde mobiliteit is de toekomst”

Ik wist al van tevoren dat de redacteuren me zouden proberen in slaap te typen.

En ik lees zo’n blad vooral om gruwelbriljanten te spotten.

Door naar de reclames, wat vind je van deze reclame van bedrijf X dat anoniem zal blijven:

“X continuously explores new frontiers in IT. We help you change new technology trends into business advantages, so you always stay one step ahead of costumers’ needs.”

Ik stop nu met citeren, anders val jij ook in slaap in je kleren.

(En ja, in die advertentie staat écht het woord ‘costumers’, kostuum-makers.)

De Emerce is niet het enige vakblad waar je onuitstaanbaar vervelende koppen en reclames vindt.

Maar het is wel extra grappig omdat hun lezers marketeers zijn.

Wil jij iets fris zeggen waardoor jouw klanten hun oren spitsen, plop dan een heel ander vaatje open.

Bijvoorbeeld in een bedrijfsvideo die je laat maken voor je website.

De meeste bedrijven maken namelijk een ‘vakbladvideo’.

In die filmpjes hoor je precies dezelfde marketing bullshidt bingo als in de Emerce.

Op internet, he?

Dus waar je klanten net nog op Netflix of YouTube hebben gezeten.

En vervolgens jouw boring bedrijfsvideo onder ogen krijgen.

“We continuosly explore new frontiers…” 

Voorkom dat je klanten met hun ogen gaan rollen.

Voorkom dat je wereldvreemd overkomt.

En maak dus geen ‘vakbladvideo’.

Maak in plaats daarvan een bedrijfsvideo die klanten oplevert.

Een marketingfilmpje dat klanten naar binnen trekt, waarna ze alles om zich heen vergeten, en aan het eind contact met je opnemen.

Zonder het spektakel van YouTube.

Vloggen is nergens voor nodig. Sensationele clickbait-titels zijn nergens voor nodig.

Het enige wat je nodig hebt op je website is een filmpje waardoor klanten met hun hoofd gaan knikken.

De legendarische Britse copywriter Drayton Bird noemt dat ‘the nod factor’. Laat ze knikken tot het eind van je video.

En geef ze daarna een dringende reden om te klikken op de knop Contact of Offerte.

Deze maand geef ik aan de Members van Het Lab de formule voor zo’n bedrijfsvideo.

Daarin staat wat je moet zeggen in je video, en in welke volgorde.

De deadline is vandaag. Dat betekent: wil je de formule voor een bedrijfsvideo die klanten oplevert, dan kun je die alleen vandaag nog krijgen door je Membership nu te starten.

Dit is de link: www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Aartjan van Erkel

 

 

 

 

Bed time battles


Jessica en Eric staan altijd moe op de foto.

Dat komt, ze hebben 2 kleuters die als het avond is door het huis heen stuiteren.

De zusjes hebben Sensory Processing Disorder: moeite met het verwerken van informatie van de zintuigen.

Daardoor zijn ze gauw overprikkeld.

Jessica en Eric krijgen de meiden bijna niet in bed ’s avonds.

Totdat Jessica iets briljants bedacht waardoor de bed time battles in één keer over waren.

Ze rukte de favoriete pyjamaatjes uit een la. Glow in the dark pyjama’s.

Meiden, voordat je naar bed gaat moeten jullie de pyjama’s opladen. Dat werkt het beste als jullie helemaal stilliggen.

Die opmerking werkte als een toverformule. De foto die Jessica die avond van de zusjes maakte, ging viral.

Je ziet een slaapkamer bezaaid met speelgoed waar 2 dreumesen met serieuze gezichtjes gestrekt op het laminaat liggen.

Allebei hetzelfde paarse pyjamaatje aan. Strakke blik gericht naar de lamp aan het plafond. Roerloos.

Elke avond hebben Jessica en Eric hierdoor even 5 minuten tijd voor zichzelf.

Terwijl de pyjama’s liggen “”””op te laden””””.

Daarna laten hun uitgeraasde dochters zich zó in bed leggen.

Op die leeftijd laten kids zich nog voor de gek houden door een bizarre formule die mams met groene wallen onder de ogen ter plekke verzint omdat ze even, éééven op de bank wil liggen na het eten.

Ik kan haar nu al vertellen dat zoiets bij pubers niet gaat werken.

En weet je bij wie het nog meer niet werkt?

Bij je klanten. Die laten zich ook niet bezweren door een formule die jij ter plekke uit je dikke duim zuigt.

Bijvoorbeeld als je gaat improviseren bij het opnemen van je bedrijfsvideo.

Hmmm, wat zullen we laten zien in het filmpje op de website?

Ach, gewoon wat leuke random beelden van het bedrijf en als voice over een tekst die letterlijk uit je brochure komt van een paar jaar geleden.

Zo’n vilmpje staat op de meeste bedrijfswebsites.

Dat heeft ongeveer net zoveel aantrekkingskracht op klanten als het 8 uur journaal op een kleuter.

Maar als je iets wilt om je klanten mee te hypnotiseren als een kleuter met YouTube, maak dan geen geïmproviseerd bedrijfsfilmpje.

Gebruik dan een formule waardoor je zeker weet dat je filmpje onweerstaanbaar wordt.

Waar klanten minutenlang roerloos naar kijken en daarna op Contact of Offerte klikken.

Die succesformule voor een bedrijfsvideo stuur ik maandag naar Members van Het Lab.

Maandag is daardoor meteen ook de deadline. Dus wil je de formule, klik dan op de gloeiende link voordat het te laat is:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

PS

Wil je ook de gelegenheid hebben om elke maand vragen aan me te stellen, klik dan op dezelfde link en meld je aan voor het VIP Membership.

 

7 dingen die moeten gebeuren als klanten je website bezoeken


Wat moet er gebeuren als klanten je website bezoeken?

Nou, 7 dingen:

1. Hun ogen worden onweerstaanbaar getrokken door 1 ding op je website

2. Dat ding zuigt ze naar binnen als een gootsteen-ontplopper en houdt hun aandacht vast

3. Ze vergeten alles om zich heen

4. Ze voelen diep van binnen dat ze nú in actie moeten komen

5. In hun hoofd en hart maken ze ter plekke de keuze voor jou

6. Je concurrenten vallen af omdat ze die opeens niet meer serieus nemen

7. Ze komen in actie en zetten een volgende stap in jouw richting: ze nemen contact op, vragen een offerte aan of laten hun e-mailadres achter

Wishful thinking?

Neewoor, je krijgt dat voor elkaar met een simpel videootje.

Hoe je een filmpje maakt van 1 of 2 minuten waardoor dit allemaal gebeurt in het hoofd van je klant, dat laat ik deze maand zien aan de Members van Het Lab.

Ze krijgen een korte masterclass over een bedrijfsvideo die klanten oplevert.

Want ik geef ze een formule die op 1 A4’tje past.

Die ze de rest van hun leven kunnen gebruiken om snel een filmpje te maken om leads en sales te scoren.

Dat kan met simpele tools die weinig of niks kosten. Een van die tools heb je nu sowieso al op je laptop staan.

Klim nog snel aan boord voordat het schip afvaart, want de deadline is maandag.

Dit is de link: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Aartjan van Erkel

Bestel in godsnaam groene thee met een burrito


Ontspannen zit je in een restaurant op het menu te kijken.

Glas sjaardonnee in de hand.

Plotseling krijg je een machtige aandrang. Je verexcuseert je bij je tafelgenoten en schuifelt richting het toilet.

Je ploft neer op de pot en slaakt een diepe zucht.

Bij het handenwassen ploept er opeens een beeldschermpje aan naast de spiegel.

Daarop lees je:

“Goedenavond. Uw urine heeft een kwaliteit van 4 op een schaal van 10.”

Er verschijnt een grafiekje in beeld met alleen maar rode balkjes. Met knipperende waarschuwingstekstjes:

“Het zoutgehalte in uw urine is: Extreem hoog. Pas uw dieet direct aan!”

“De temperatuur van uw urine is: Veel te hoog. Pas uw dieet direct aan!”

“Uw bloeddruk is: Aan de hoge kant. Pas uw dieet en uw stressniveau aan.”

Je kijkt jezelf aan in de spiegel. Het wordt je bleek rond de neus.

Heb je nou zojuist een waarschuwing gekregen van de WC waar je een boodschap in hebt geplonsd?

Op het schermpje staat:

“Menu-advies: bestel een pot groene thee en de sodium-arme burrito.”

Wait a minute, de plee vertelt je wat je moet bestellen?!

Je krijgt misschien jeuk in de bilnaad van deze toekomstmuziek.

Alleen is het geen toekomstmuziek. Het Smart Toilet bestaat al.

Er worden op dit moment feasability studies (viezebilletjes-studies) mee gedaan.

De slimme plee was een hit op Lowlands. Lange rijen.

Niet verbazingwekkend. Want het grijpt je bij de strot als iemand iets superpersoonlijks tegen je zegt.

Iets waaruit blijkt dat ze je extreem goed kennen. Misschien wel beter dan jij jezelf kent.

Zelfs als het een WC is.

Je spitst direct je oren. Want misschien krijg je iets te horen dat je nog niet wist.

Dit kun je ook in een bedrijfsvideo op je website doen.

Dingen zeggen die zó raak zijn, dat klanten denken:

Krijg nou tiedten, hangt er soms een verborgen camera in mijn huis of kantoor? Hoe weten ze dit?

Jij kunt dit als ondernemer. Rake dingen zeggen tegen je klanten. En daar heb je geen verborgen camera voor nodig.

Want je weet precies wat ze doormaken. Hoe stressvol het probleem is waar jij bij kunt helpen.

Je hebt het al zo vaak gezien bij andere klanten.

Klanten denken altijd dat hun situatie uniek is.

But you have seen it a million times.

Een filmpje maken dat klanten zó bij de strot grijpt dat ze wel móeten kijken en daarna wel móeten klikken, daar gaat de masterclass over die Members van Het Lab komende maand krijgen.

In zo’n filmpje zitten in totaal 6 psychologische triggers die nodig zijn om met een bedrijfsvideo klanten te trekken.

De meeste filmpjes op bedrijfswebsites presenteren hun oplossing als een nice to have.

Maar jouw filmpje zet jouw dienst, training of consultancy neer als een Must Have.

Wil je weten hoe je klanten duidelijk maakt dat zaken doen met jou net zo noodzakelijk is als naar het toilet gaan?

Word dan op tijd Member, want de deadline komt eraan.

Jezelf aanmelden is poepen zonder douwen, gewoon op deze link klikken:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je kassa maar rinkelen!

Aartjan van Erkel

Fik


Ik typ dit om 7 uur ’s morgens onder de hanebalken van een koetshuis uit 1793.

Met mijn mastermind ben ik 2 dagen in een kasteeltje in Leersum dat BN’ers als trouwlocatie gebruiken.

Het is een weelderig gestyled boutique hotel, de keuken heeft een Michelin-ster en ons zaaltje kijkt uit over een park waar je kilometerslange wandelroutes kunt lopen.

Begin deze eeuw is dit kasteel afgebrand, staat in hun eigen glossy magazine.

Een kaars kwam te dicht bij een gordijn en er ontstond een zee van vuur.

Toen de brandweer aankwam waren er geen blusmiddelen tegen de heftige vlammenzee opgewassen en is het landhuis tot op de grond afgebrand.

Het enige dat gered kon worden waren 20 schilderijen, en de rest van het huis is verloren gegaan.

De eigenaar startte direct de herbouw en gaf opdracht om gebruik te maken van de modernste brandwerende materialen.

Ridder Pauw van Wieldrecht – in 1906 konden volwassen mannen blijkbaar nog met droge ogen zeggen dat ze een ridder waren –  hoefde niet overtuigd te worden om iets aan de brandveiligheid te doen.

Hij was een easy sell voor de aannemer.

De emoties gierden nog door zijn lijf en als hij ’s nachts schreeuwend wakker schoot kon hij de brand nog ruiken.

Jouw klanten zijn ook een easy sell. Ook hun emoties gieren ze door de keel.

Als jij tenminste de juiste dingen tegen ze zegt waardoor ze de brand kunnen ruiken.

Bedenk welke ‘fik’ jouw klanten hebben meegemaakt of in hun engste dromen voor zich zien.

Want je helpt ze niet door saaie verhalen over je product te vertellen.

Maar als je hun emoties laat gieren dan komen ze in actie.

Die aannemer uit 1906 heeft ook niet tegen de ridder gezegd dat nieuwe dragende balken een brandvertragingsfactor van B-s3 hadden.

Die hoefde alleen maar te wijzen naar de berg zwartgeblakerd stinkend puin en zeggen:

“Weet u nog dat de brandweer zei dat ze het kasteel had kunnen redden als ze geen 20 minuten nodig hadden gehad om van de kazerne naar de brand te rijden?

Deze nieuwe balken vertragen een eventuele brand met minimaal 60 minuten. Dus de brandweer zou op tijd geweest zijn om het casco van het kasteel te redden.”

Je meest opvallende marketingboodschap wordt veel overtuigender als je het over de fik gaat hebben. Het probleem dat jij oplost.

En een van de opvallendste dingen op je website, dat is een bedrijfsvideo.

Een filmpje dat je klanten overtuigt om de telefoon te pakken of een offerte aan te vragen.

Mijn tip: begin je video door te praten over de ‘fik’ en als je hem echt overtuigend wilt maken, stop er dan nog 5 psychologische triggers in.

Welke triggers dat zijn laat ik komende maand zien aan Members van Het Lab, want ze krijgen de formule voor een bedrijfsvideo die klanten trekt.

Wil je dat jouw klanten een easy sell worden, word dan Member voordat het te laat is want de deadline komt eraan: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

Laat je kassa maar rinkelen!

Aartjan van Erkel

Is korting killing voor je positionering?


Vorige week zat ik in een restaurant in Newcastle waar ze deze poster hadden ophangen:

“Kids eat free when they bring a grown up”

En daaronder stond nog:

“Free baby food”

Goed bedacht, maar het is ook link.

En toch is dit het eerste wat veel ondernemers doen in hun marketing.

Korting geven. Want dat is marketing, denken ze.

Marketing is hetzelfde als korting geven.

En marketing is nog iets: lawaai maken.

Dus zetten ze de advertentiekraan open. Daar komt een stroom van flyers en advertenties uit. Die schreeuwen maar één ding: WIJ GEVEN KORTING.

Daar kun je voor kiezen, maar het doet wel iets met je positionering.

Helemaal als je dienstverlener bent.

Het verlaagt je status als je altijd met korting strooit. De markt ziet jou dan niet als de bekendste expert.

Want de bekendste expert gedraagt zich heel anders.

Die hoeft geen lawaai te maken over korting om klanten te krijgen.

Als de bekendste expert heb je een hoge status in je markt. Dat heeft zo zijn voordelen:

  • Klanten zijn al verkocht op het moment dat ze contact met je opnemen.
  • Klanten hebben weinig prijsweerstand: ze accepteren jouw hoge tarieven zonder morren.
  • Klanten hopen dat je tijd voor ze hebt.
  • Klanten zijn bereid om steeds hogere prijzen te betalen voor het voorrecht om met jou te werken.

Er is wel iets voor nodig om gezien te worden als de bekendste expert in je markt.

Meestal is dat ook de reden dat de bekendste experts zo’n hoge status hebben.

En dat is: expertise-marketing.

Je doet dan je marketing door je expertise te laten zien.

Op zo’n manier dat klanten jou overal tegenkomen.

Niet met lawaaierige kortingen, maar met de beste content van iedereen.

Waar je klanten ook kijken op internet, ze komen iedere keer jou tegen.

Een paar jaar geleden heb ik de code gekraakt om overal aanwezig te zijn op internet, terwijl ik er maar 2 uur tijd per week in stop.

Daarvoor is NIET nodig dat je elke dag e-mailt.

En het is NIET nodig dat je elke dag op social media zit.

Deelnemers aan Marketing Masterpieces ga ik vanaf begin november persoonlijk helpen om de bekendste expert te worden in hun markt.

Door ze mijn aanpak te geven, en die meteen samen uit te voeren.

Marketing Masterpieces is een invitation only programma voor een exclusieve groep klanten.

Ik noem die klanten Sleeping Giants.

Wat Sleeping Giants zijn en hoe je uitgenodigd kunt worden staat op deze pagina:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/marketing-masterpieces/

Aartjan van Erkel

Waarom arme mensen de slechtste ondernemers zijn


Jack Ma is de rijkste man van China, en hij krijgt jeuk van arme mensen.

Tijdens een speech zei de oprichter van Alibaba, een van de 10 grootste bedrijven ter wereld:

“The worst people to serve are the poor people.”

Het geeft niks om arm te zijn. Maar het is wel pijnlijk om arm te blijven.

En arme mensen hebben hun geldgebrek vaak te danken aan hun mentaliteit.

Jack Ma:

“Tell them it’s free, they’ll think it’s a trap.

Tell them it’s a small investment, they’ll say can’t earn much.

Tell them to come in big, they’ll say no money.

Tell them try new things, they’ll say no experience.

Tell them it’s traditional business, they’ll say hard to do.

Tell them it’s a new business model, they’ll say it’s MLM.

Tell them to run a shop, they’ll say no freedom.

Tell them run new business, they’ll say no expertise.

They do have some things in common:

They love to ask google, listen to friends who are as hopeless as them, they think more than a university professor and do less than a blind man.

Poor people fail because of one common behavior: their whole life is about waiting.”

Op welk gebied ben jij als ondernemer vooral bezig met wachten?

Op welk gebied ben je te veel aan het nadenken?

Op welk gebied ben je te weinig aan het doen?

Iets om over na te denken.

Aartjan van Erkel

PS

Als je marketing en sales het gebied zijn waar je te veel bezig bent met wachten en te weinig met doen, kom dan vandaag nog in actie door Member te worden van Het Lab. Dan krijg je vanaf nu elke maand een bewezen formule om meer te verkopen: www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Wát ligt er op het dak van je auto?


In de Amerikaanse staat Illinois is het ook heet.

Daarom blies ene Jennifer een opblaasbadje op voor haar zwetende kinderen.

Ze had er alleen niet aan gedacht dat je zo’n opgeblazen zwembad maar op één manier kunt vervoeren.

Het ding was een paar meter breed, dus er zat niks anders op dan ‘m op het dak van de auto te leggen.

Helaas was er een probleem. Er stond namelijk een pittig windje. Die kreeg vat op het gevaarte.

Er was dus een plan B nodig.

Moeders keek naar de achterbank, en kreeg een idee.

Ze liet haar twee bloedjes van kinderen op het dak van de auto klimmen, en plaatsnemen in het zwembadje.

Nix meer aan doen! Met de 2 gewichtjes tegen het wegwaaien erin zou alles wel op zijn plaats blijven liggen.

Gauw de auto gestart en de weg op gegaan.

Vanuit een flatgebouw werd deze koekwaus met de bizarre lading op het dak van haar Audi Q5 gespot door geshokte buurtbewoners, die snel de politie inschakelden.

Die stelden als de wiedeweerga een road block in, hielden opblaasmoeder tegen en vroegen of ze wellicht van de konijnen besnuffeld was?

Het kan lastig zijn om een oplossing te vinden voor een nieuw probleem.

Improviserend doe je dan soms de gekste dingen.

We maken het niet allemaal zo bont als Jennifer. Maar nemen we niet allemaal soms kneitergestoorde beslissingen in het leven? Waarvan je achteraf denkt: Gast. Serieus?

Zou het niet lekker zijn als je voor marketing- en sales-problemen niet hoeft te improviseren?

Maar dat je altijd een formule bij de hand hebt waarvan je zeker weet dat hij werkt als de brandweer?

Die benijdenswaardige positie hebben Members van Het Lab.

Komende maand krijgen ze bijvoorbeeld van mij de formule om iets complex of innovatiefs te verkopen zonder moeite:

  • Hoe je klanten iets moeilijks uitlegt – zonder te hoeven uitleggen.
  • Een van de makkelijkste manieren om je te onderscheiden van concurrenten, waardoor klanten per direct een rotsvaste voorkeur voor jouw bedrijf krijgen.
  • Hoe je een fout voorkomt die zelfs grote bekende bedrijven maken waardoor hun klanten geeuwend afhaken.
  • Een vorm van copywriting die je zo uit je mouw schudt, zelfs als je met een pistool op je hoofd geen zin zonder taalfoudten kunt schrijven.

Wil jij ook zo’n bevoorrechte positie? Wil je nooit meer geld hoeven te steken in marketing en dan hopenhopenhopen dat het wat oplevert?

Stop dan met de waanzin, en kom bij Het Lab. De reddende link is www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Houd het hoofd koel en tot morgen.

Aartjan van Erkel

 

Hoe je emotie oproept over een complex of innovatief product


Vandaag kreeg ik een mail van Donald Trump.

Hij mailt me trouwens al jaren.

Soms is hij het zelf die mailt, soms is de afzender ‘Team Donald Trump’. Of zijn zoon Eric of schoondochter Lara.

Maar elke dag krijg ik een mail.

Vroeger kreeg ik ze van Barack Obama. Toen die nog in het Witte Huis zat.

Nu dus van The Donald.

Want ik schrijf me altijd in op de mailinglijst van een paar presidentskandidaten. Uit nieuwsgierigheid.

En dan sta je daarna dus op de mailinglijst van de president.

Ik kan het je aanraden, want je valt van de ene verbazing in de andere.

De mail van vandaag kwam van ene Brad.

En hij ging over hun nieuwe product.

Want producten heeft Team Trump zat. Een hele webshop met merchandise. Trouwens allemaal heel knullig gefotografeerd, alsof Eric met zijn iphone de productfotografie heeft gedaan omdat ze vergeten waren om een fotograaf te boeken.

Mijn favoriete knotsgekke Donald-gift is een koffiemok met een presidentiële tweet erop afgedrukt. Daadwerkelijk een screenshot van Twitter.

De tweet bestaat maar uit 2 woorden. Nee, niet hashtag metoo.

Op de mok staat de tweet: WITCH HUNT!

De mail die ik vandaag kreeg gaat over het nieuwe product in de merchandise-lijn.

Dat nieuwe product zijn rietjes, dames en heren. Plastic rietjes. Brad schrijft:

“I’m so over paper straws, and I’m sure you are too. Much like most liberal ideas, paper straws don’t work and they fall apart instantly.

That’s why we just launched our latest product – Official Trump Straws.

Now you can finally be free from liberal paper straws that fall apart within minutes and ruin your drink.”

Ik moest hier stiekum toch wel keihard om glimlachen.

Plastic rietjes herintroduceren. Dikke rode rietjes met het woord TRUMP erop.

De meester van de symboolpolitiek heeft weer een manier gevonden om de Democraten te bashen.

Je kunt de Trump-aanhangers bijna horen juichen dat hun president weer een linkze hobby heeft gekilled.

Wie weet introduceert hij ook wel Trump Cola, in blikjes met ouderwetsche treklipjes die je nog kan lostrekken zoals vroeger en die je dan zo lekker op het strand kan gooien.

Je kan van ‘president’ Trump vinden wat je wilt, maar wat hij wel slim doet is een hoop emotie oproepen bij zijn klanten met een simpel product als rietjes.

Misschien verkoop jij niet zo’n simpel product. Maar iets wat veel complexer is.

En daarover wil je graag ook emotie oproepen. Want emotie zet mensen niet alleen aan tot stemmen, maar ook tot kopen en investeren.

Maar emotie oproepen kan pas als ze het eerst snappen.

Rietjes snapt iedereen.

Maar jouw complexe dienst of product moet je echt uitleggen. Pas daarna kun je met je marketing emotie oproepen, toch?

Nou, nee. Er is een manier om direct emotie op te roepen. Zonder dat je klanten eerst hoeven te snappen hoe je product werkt.

En dat kan met een paar simpele woorden.

Die leg ik komende maand uit in de Masterclass voor Members van Het Lab.

Ze krijgen mijn formule om:

  • Aan klanten een complex of innovatief product uit te leggen in een paar woorden die emotie oproepen.
  • Je makkelijk te onderscheiden van je concurrenten, waardoor klanten per direct een sterke voorkeur voor jouw bedrijf krijgen.
  • Een fout te voorkomen die zelfs grote bedrijven maken waardoor hun klanten geeuwend afhaken.
  • Een vorm van copywriting uit hun mouw te schudden die superovertuigend is, zelfs als je met een pistool op je hoofd nog geen zin zonder taalfouten kunt schrijven.

Dit is de link om snel aan boord te komen als member: www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Spreek je morgen, rakker.

Aartjan van Erkel

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Politiek incorrecte marketing-tips

Meer dan 25.000 abonnees

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

WP Feedback

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly