Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Finish-moeheid


Het verschijnsel dat ik bij de meeste auteurs en andere experts zie als ze iets nieuws hebben gelanceerd, is finish-moeheid.

Ze hebben een eindsprint getrokken om dat boek, die training of dat concept af te krijgen voor de deadline. En daarna zijn ze er klaar mee.

Het heeft genoeg tijd gekost, nu gaan ze uitbollen. Of andere dingen doen die ook leuk zijn.

Daardoor vergeten ze de promotie van dat nieuwe ding waar ze net maanden op gezwoegd hebben.

Het is alsof je net een kind hebt gebaard, en dan op je telefoon gaat zitten kijken wat Ajax heeft gedaan. Of een serietje gaat liggen kijken. Met het zweet nog op je voorhoofd.

Terwijl die baby daar ligt te krijsen, onder het bloed en nog verbonden met een navelstreng. Niemand die ernaar omkijkt.

Die baby moet warmgehouden worden, gewassen en losgeknipt. Maar jij hebt er geen oog meer voor want die zwangerschap heeft je 9 maanden dag en nacht beziggehouden en nu is het klaar.

Een beetje moeder gedraagt zich niet zo, maar de meeste ondernemers wel. Niet als ze een baby baren, maar wel als ze er een boek of een training uit geperst hebben.

Doe net als een goede moeder en denk tijdens je ondernemerszwangerschap alvast na over wat er gaat gebeuren na de geboorte. Voor een baby bedenk je een kaartje, een feestje en een babykamer. Doe zulke dingen ook voor je nieuwe product, want niemand anders gaat dat voor je doen.

Wil je weten wat ik op dit moment aan het doen ben om mijn boek te promoten dat pas over 5 maanden uitkomt? Kijk dan mee in de masterclass die we vandaag naar de drukker sturen voor de Members van Het Lab.

In die masterclass zie je onder andere een strategie om jezelf als gast geboekt te krijgen in zo veel podcasts als je maar wilt, die beluisterd worden door precies jouw doelgroep. Niet één keer, maar verschillende keren per podcast. Dezelfde strategie kun je ook gebruiken om in de media te komen.

Om 17 uur is de deadline, want dan sturen we deze masterclass naar de drukker. Dat is over 60 minuten.

De link om je membership te starten is www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Aartjan van Erkel

Waardeloos


Als je een visser bent op de Noordzee en je haalt je netten op, dan hoop je alleen tong, schol of haring te zien spartelen.

Maar in de praktijk zitten er ook babyvisjes, zeesterren en steenbolken bij.

Zeesterren kun je niet eten, dus die mag je overboord gooien. Maar al het eetbare moet je sinds 2015 aan land brengen, door een Europese regel.

Steenbolk schijnt trouwens een lekker visje te zijn, als je hem even in de roomboter laat sputteren in de koekepan. Ja, ik heb het ook maar van horen zeggen.

Maar in de praktijk wordt er helaas meestal alleen maar veevoer of vismeel gemaakt van de bijvangst. Van iets moois wordt dan iets bijna waardeloos gemaakt. Zonde.

Uit je brein komt ook een hoop bijvangst. Bijvoorbeeld als je in een creatieve fase zit waarin je iets nieuws maakt, zoals een boek, een training of een verdienmodel.

Door je creatieve flow komen er in zo’n fase allerlei ideeën bij je binnen als bijvangst. En het ligt aan jouw keuzes of je van die ideeën iets moois maakt, of dat je ze vermaalt tot iets wat alleen nog de varkens willen vreten.

De manier om je bijvangst heel waardevol te maken, is door hem te gebruiken om de hoofdvangst beter te verkopen.

Je pakt dan ideeën die je tijdens je creatiefase krijgt, en gebruikt ze voor de marketing van je nieuwe product.

Klinkt misschien wat cryptisch, maar het is precies wat ik aan het doen ben op dit moment. Ik zit in de creatiefase van mijn nieuwe boek dat begin 2022 uitkomt. En ik heb een aantal ideeën die ik als bijvangst heb gekregen, gebruikt om promo te doen voor dat nieuwe boek.

Op die manier gebruik ik niet alleen mijn bijvangst, maar ik gebruik ook mijn creatiefase om alvast promotie te doen.

Want als straks dat nieuwe boek af is, dan wil ik er direct na publicatie zo veel mogelijk verkopen.

Mijn pre-launch promo-aanpak deel ik deze maand in detail met de Members van Het Lab. Zij kijken daardoor mee in de keuken en zien hoe ik een nieuw kennisproduct lanceer, en daarmee al begin ruim voordat het op de markt komt.

Vandaag is het deadline-dag. Vanmiddag om 17 uur is het moment dat de masterclass naar de drukker gaat, en hij wordt alleen gedrukt voor de Members die op dat moment een lopend membership hebben.

Je kunt je membership op deze pagina starten, nog net voordat we de drukker aan het werk zetten:

www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

See you on the other side,

Aartjan van Erkel

Dit artikel kan als schokkend worden ervaren door vegans


Zondagavond grillde ik de beste steak van mijn leven.

Deze zomer heb ik namelijk een kamado-barbecue gekocht. Dat is zo’n eivormige unit gemaakt van gebakken klei. Het is eigenlijk een oven waar je ook op kunt grillen.

Mijn team, dat overigens voor eenderde uit vegans bestaat, had me als cadeau een bluetooth vleestermometer gegeven en die heb ik zondag voor het eerst gebruikt.

Ik legde het grootste stuk vlees dat ik ooit had gegrild, een ribeye van ruim 5 centimer dik die meer dan een halve kilo woog, met de vleesthermometer erin op het gietijzeren grillrooster. Voor mijn doen een stuk vlees van Flintstone-proporties.

Op dat moment had ik een sissend geluid willen horen en had ik het deksel van de kamado snel dicht willen doen om de ribeye even bruin te bakken aan de buitenkant, snuffelend boven mijn kamado om de grillgeuren op te vangen. Om hem daarna een kwartier lang te grillen op een lagere temperatuur om de kerntemperatuur naar 55 graden te brengen.

Maar ik hoorde helemaal niks. Bleek dat ik die barbecue was vergeten aan te steken. Dat ding was dus nog ijskoud!

Teleurgesteld haalde ik die bonk vlees van het koude rooster en begon de barbecue te vullen met kolen. Ik pakte mijn gasbrandertje om de kolen op een paar plekken aan te steken. Daarna wachtte ik drie kwartier tot dat ding heet genoeg was.

Is dit verhaal waargebeurd? Nou, ik heb zondag inderdaad een goddelijke steak gegrild en hij had inderdaad een kerntemperatuur van 55 graden. En trouwens ook een zalige rooksmaak.

Maar ik was natuurlijk niet vergeten om die barbecue aan te steken. Welke knurft zou niet van tevoren de kolen hebben aangestoken?

Een tijdje van tevoren beginnen is nou eenmaal nodig om uiteindelijk trots een sissende steak op tafel te kunnen zetten voor je geliefden. Weet iedereen.

Als je als ondernemer een nieuw product op tafel wil zetten voor je klanten, moet je ook van tevoren gaan stoken.

Je moet niet op het moment dat je een training, boek of concept lanceert het aanmaakblokje nog moeten aansteken. Die fik moet op dat moment allang aan zijn.

Je wil dat klanten al een brandend verlangen voelen naar jouw nieuwe geesteskind. Ze moeten er nieuwsgierig naar uitkijken. Dus laat ze op tijd die steak ruiken, want daar krijgen ze honger van.

Maar wat de meeste ondernemers doen, kun je vergelijken met de aanmaakblokjes aansteken op het moment dat het etenstijd is.

Ze doen namelijk geen pre-launch voordat hun nieuwe product af is. En daardoor zijn hun klanten nog steenkoud op het moment dat die ondernemers graag hele ladingen nieuwe boeken of trainingen hadden willen verkopen.

Wees niet die ondernemer met dat koude grillrooster. Realiseer je dat je vuur moet maken en likkebaardend lekkere geuren moet verspreiden. En bekijk de masterclass die ik deze maand opstuur naar de Members van Het Lab.

Daarin krijg je namelijk mijn formules voor het doen van pre-launch promo. Ik ben nu mijn nieuwe boek aan het schrijven dat begin 2022 uitkomt, en ik ben een paar keer per week bezig met de pre-launch.

Wat ik precies doe en in welke volgorde, laat ik je zien in deze nieuwe masterclass. Het zijn weer andere dingen dan ik in de training BusinessBoek Bestseller laat zien, mocht je die gekocht hebben. Want ik gebruik in deze fase bijna geen social media.

Mijn meest recente inzichten over marketing voor een nieuw product zitten in deze masterclass, die in je bezit komt als je voor de deadline je membership van Het Lab start op deze pagina:

www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

In de Fast Lane-sessie gaan we de formules meteen ook toepassen in jouw business. Dat kan zelfs als je nu nog niet bezig bent met een nieuw product. Want je wilt de aanmaakblokjes op tijd aansteken.

Aartjan van Erkel

PS

Bij de bereiding van mijn pre-launch promo formules zijn geen dieren geslacht. Ze zijn halal en geschikt voor vegans.

 

Brainfarts


Het subchannel r/Showerthoughts op Reddit is een van mijn favoriete plekken op internet.

Want mensen posten daar hun brainfarts, of zoals Reddit ze noemt: “those miniature epiphanies you have that highlight the oddities within the familiar”.

Vandaag schreven mensen bijvoorbeeld deze onverwachte eye-openers op:

“Dogs are probably a little disturbed that we never lick them back”

“Out of all the bank robbers in movies who shot the ceiling for attention, none ever hit a sprinkler system or water line.”

“We usually wouldn’t notice if we lost two socks at once.”

En:

“No one is special. Everyone depends on everyone.”

Een knetterende brainfart is erg bevredigend. En daarom is het zo lekker als je in een state of mind bent waarin je de ene brainfart na de andere krijgt.

Als je in zo’n creatieve flow zit, poppen er goede ideeën op terwijl je er niks voor hoeft te doen.

Die state of mind kun je bereiken tijdens de creatiefase van een nieuw boek, een nieuwe training of een nieuwe dienst.

Dat is de fase waarin je zit na te denken, te schrijven en te creëren. Over iets heel nieuws waar je vol van bent: dat boek, die training, dat ding dat je aan het maken bent.

Door het creëren kun je ideeën krijgen over spin-offs, andere nieuwe producten, samenwerkingen, promo en verdienmodellen.

Waar we in de creatiefase-met-brainfarts alleen vaak nog niet aan denken, is aan de fase die erop volgt. En dat is de lancering.

Maar het naar je klanten brengen van dat ding dat je gemaakt hebt is voor je business nog belangrijker dan de creatiefase. Want nu gaat er geld door binnenkomen, het levensbloed van een bedrijf.

En het leuke is dat je de brainfarts uit je creatieve flow kunt gebruiken tijdens de lancering. Zodat je die briljante ideeën niet voor niks hebt gekregen. Zodat je ze gaat gebruiken om je nieuwe product met vuurwerk te lanceren.

Op dit moment schrijf ik een nieuw boek, dat begin 2022 uitkomt. En ik ben de brainfarts die daarbij loskomen nu aan het gebruiken voor de pre-launch promo van mijn boek. Dus met promotie die ik al tijdens de creatiefase doe.

Daarmee bedoel ik niet dat ik op de socials fotootjes post van mezelf in een koffietent met een laptop en een cappuccino. Dat doe ik zelfs helemaal niet.

Voor mijn pre-launch promo gebruik ik formules die ik nooit eerder heb gebruikt en waardoor ik een grote golf bereik krijg onder mensen die ik nieuwsgierig maak over mijn nieuwe boek, maanden voordat het verschijnt.

De formules van mijn pre-launch promo deel ik deze maand met de Members van Het Lab. In een Fast Lane sessie gaan we ze vervolgens direct toepassen in hun eigen business.

Je kunt tot aanstaande maandag je membership starten als je de formules in je bezit wilt krijgen. Dit is de link:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel

Ze vond dat ze wel lang genoeg single was geweest


Een Engelse millennial genaamd Taylah vond dat ze nu wel lang genoeg single was geweest.

Ze was alleen niet van de Tinder, want ze wilde mannen IRL ontmoeten en niet online.

Maar: ze was ook niet van de small talk. Dus met random strangers in discotheken een halfuur lang kennismakingspraatjes over en weer in elkaars oor schreeuwen terwijl de pompende muziek de 150 decibel aantikt? Thanks but no thanks.

Daarom bedacht Taylah een manier om in het uitgaansleven aan de man te komen zonder dat er small talk vereist was.

In haar vriendinnen-appgroep kondigde ze haar list als volgt aan:

“girls, you’re going to die at what I’ve done”

Ze bestelde namelijk een stempel op internet. Een stempel met haar eigen tekstje, die ze vervolgens meenam als ze uitging.

Als ze in een club was en daar een heer zag waarmee ze weleens een bakje vegan organic dairy free breakfast granola wilde eten, dan stempelde ze hem.

In haar tasje had ze dus die stempel zitten, en als ze een heer had goedgekeurd dan pakte ze zijn hand en stempelde daarop het tekstje:

MY TYPE
vanillatrilla1
DM ME

Het leverde haar genoeg dates op, vertelde ze op haar socials. Mannen vonden het blijkbaar prima om een random beauty waar ze een stempeltje van kregen even een berichtje te sturen.

Taylay had dus een slimme manier gevonden om offline promo voor zichzelf te doen, waar ze trouwens uiteindelijk door toedoen van anderen die het deelden ook nog online viral mee is gegaan.

En willen we dat als ondernemers ook niet allemaal? Zonder zelf online te hoeven gaan de klanten van je leven vinden?

Het leuke is dat er manieren zijn om zulke onafhankelijke promo te doen als je iets nieuws lanceert.

Dus zonder dat je apps gebruikt waar ‘iedereen’ op zit toch een groot bereik krijgen voor een nieuw boek, concept of dienst die je lanceert.

Hoe je zulke independent pre-launch promo doet, leg ik komende maand uit aan de Members van Het Lab.

Ik ben op dit moment namelijk een nieuw boek aan het schrijven, en daarvoor doe ik nu al een aantal dingen aan promotie die ervoor zorgen dat mijn boek later als het uitkomt extra goed gaat verkopen.

De pre-launch promo die ik nu doe, kun je even goed toepassen als je een nieuwe training, concept of dienst hebt bedacht.

Daarom deel ik mijn aanpak met de Members van Het Lab, en laat ik ze achter de schermen meekijken.

De formules voor de promo die ik doe, zijn een nieuwe aanpak die ik nog nooit eerder heb gedeeld in masterclasses of trainingen.

In de Fast Lane-sessie gaan we de formules in één snelle middag meteen toepassen op jouw eigen promo.

Dit is de link om Member te worden van Het Lab Fast Lane en zo in het bezit te komen van mijn formules:

www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Aartjan van Erkel

Je staat terecht voor een misdaad, maar je bent onschuldig


Stel dat je in het beklaagdenbankje zit in de rechtbank. Je wordt beschuldigd van een misdaad, maar je bent onschuldig. 

Gelukkig heb je een topadvocaat, want die voert 30 getuigen op die ervoor instaan dat jij het niet gedaan hebt. 

Allemaal worden ze onder ede ondervraagd. 

De rechter heeft nog nooit zoiets meegemaakt. In de meeste zaken is het al heel mooi als er één getuige is die zich nog vaag iets kan herinneren. 

Maar in jouw geval vertellen 30 frisgewassen burgers allemaal een verhaal in geuren en kleuren waardoor niemand nog twijfelt aan jouw onschuld. Je voelt hoe iedereen in de rechtszaal anders naar je is gaan kijken. 

Aan het eind van de zitting klapt de rechter met de hamer en verklaart dat de beschuldigingen ongegrond zijn. Je mag gaan. 

Onschuldig terechtstaan kun je vergelijken met wat er in je business gebeurt. Want als ondernemer moet je in feite ieder dag je onschuld bewijzen. Prospects en nieuwe klanten vertrouwen jou voor geen cent. 

Ze kennen je niet, en hun onderbewuste gaat uit van het slechtste. Het onderbewuste is een ingebouwde rechter in hun hoofd. Geen onafhankelijke rechter, maar eentje die iedere beklaagde het liefst wil veroordelen en in de gevangenis smijten.  

Wees daarom een topadvocaat voor jezelf. En zet je website vol met getuigen. Als er minstens 30 mensen verspreid over je site staan die ervoor instaan dat jij doet wat je belooft, wordt zelfs de strenge rechter in het hoofd van je klanten tevreden gesteld. 

Als je grote aantallen getuigen opvoert, gaan ze anders naar je kijken.  

De getuigen op je website zijn je testimonials: verhaaltjes van je beste klanten die vertellen hoe goed jij bent. 

Op de meeste websites staan maar een paar getuigen, die ook nog eens een slap verhaal hebben. Of een ongeloofwaardig hoeraverhaal. 

Dat zijn websitebezoekers gewend. Dus als ze bij jou 30 testimonials zien staan maak je een extreem goede indruk. Zelfs de klanten met de strengste rechters in hun hoofd zijn dan overtuigd. 

Daarom heb ik een masterclass over testimonials gemaakt voor de Members van Het Lab. Mijn eigen websites bestaan voor een groot deel uit testimonials, en het is tijd dat ik ga vertellen hoe ik aan al die verhalen kom. 

Het zijn namelijk geen obligate nikszeggende Trustpilot-achtige ultrakorte tekstjes. Het zijn lange, persoonlijke, soms ontroerende verhalen.  

Die testimonials zijn het mooiste wat ik heb in mijn business. Want het zijn mijn meest succesvolle klanten, en iedere testimonial vertelt het verhaal van iemand die ik gelukkig heb kunnen maken. 

De extreme aantallen testimonials hebben de bewijskracht bij mij weggehaald. Ik hoef klanten niet meer te overtuigen, ze overtuigen nu elkaar. 

Je vindt 10 van die testimonials op de verkooppagina van Het Lab: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ 

Kijk zelf maar of ze de rechter in je hoofd overtuigen. Zo ja, meld je dan aan als Member want het is Deadline Dag: de masterclass over testimonials wordt vanmiddag om 17 uur naar de Members verstuurd. 

Aartjan van Erkel 

PS 

Als je een online training van me in bezit hebt met daarin een module over testimonials, dan is deze masterclass daarop een waardevolle aanvulling omdat ik mijn testimonial-script inmiddels sterk heb verbeterd. 

PPS 

Als je een klant interviewt met mijn script, heb je nog geen testimonial. Hoe ik van de uitgetypte tekst van het interview een testimonial voor op mijn website maak, demonstreer ik in een Making Of-video die alleen de Fast Lane Members krijgen. Ik laat zien wat de beste uitspraken zijn in de ruwe transcriptie van het gesprek met mijn klant. Bijna de hele tekst gooi ik weg, en alleen de mooiste woorden gebruik ik. Je ziet onder mijn handen een ruwe tekst van een hele hoop pagina’s veranderen in een gouden sieraad voor mijn website.  

Deze Making Of-video inclusief met mijn toelichting op de copywriting-keuzes die ik maak krijg je deze maand gratis als je kiest voor het Fast Lane-membership. 

Ze vindt haar naam verschrikkelijk


Een millennial uit Kentucky vertelt op Tiktok het verhaal achter haar voornaam, Kristina. 

Best een mooie naam zou je zeggen, maar zij vindt hem verschrikkelijk. 

Wat wil het geval? Haar ouders hadden voor haar geboorte afgesproken dat als ze een jongen was, dat moeder dan de naam zou kiezen. Was ze een meisje, dan mocht vader de naam bepalen. 

Het werd een keizersnede, en toen moeder bij kennis kwam in de verkoeverkamer ontdekte ze dat ze een meisje had gekregen en dat ze Kristina zou heten. 

Best een mooie naam, vond moeder. 

Totdat ze er een paar weken later achterkwam dat manlief achter haar rug al een tijdje boemsie-boemsie deed met ene Kristina. 

Die boef had gedacht: als ik mijn dochter nou vernoem naar mijn buitenvrouw, dan kraait er geen haan naar als ik af en toe de verkeerde naam zeg thuis. Want dan denken ze dat ik het over mijn dochter heb. 

Je hebt leugenaars, en je hebt doortrapte leugenaars. 

Maar als je denkt dat dit liegbeest thuis een shidtstorm om zijn oren kreeg, dan moet je eens kijken wat er gebeurt als ondernemers liegen tegen hun klanten.  

Als klanten er achter komen dat jij ze aan het bulshitten bent, berg je dan maar. Dat kan je zo veel reputatieschade opleveren dat je de tent wel kan sluiten. 

Niet dat ik denk dat jij aan het liegen bent. Maar er zijn wel 4 dingen waardoor je nu misschien leugenachtig overkomt. 

Dit zijn die 4 dingen waardoor klanten achterdochtig worden: 

– Je hebt te weinig reviews van klanten. 

– Je hebt te positieve reviews 

– Te vage reviews 

– Of te korte reviews 

Kijk maar eens krities naar je homepage, bijvoorbeeld. 

Hoeveel reviews heb je daar staan van klanten? De meeste ondernemers hebben er maar een paar. 

Als je al jaren in business bent, komt dat vreemd over op klanten. Zo weinig tevreden klanten? Dan kijken ze even verder. 

Een van de slimste dingen die je kunt doen in je marketing, is zorgen dat je als de duvel een hele hoop testimonials krijgt. 

Een testimonial is namelijk iets anders dan een review. Een review is een tekstje dat een klant snel even voor je tiept als je erom vraagt. Vaak zitten er spelfoutjes in. En zijn het maar een paar zinnetjes. 

Dat is alsnog niet heel overtuigend voor achterdochtige nieuwe klanten. 

In een testimonial vertelt een klant het verhaal van hoe het was om met jou te werken. 

Er zit een opbouw in die extreem overtuigend is voor prospects die jou nog niet kennen. 

En bijna geen enkele ondernemer heeft een formule waardoor ze geen reviews meer krijgen, maar testimonials. 

Daarom heb ik daar een masterclass over opgenomen voor de Members van Het Lab. Het is een van de waardevolste masterclasses die ik ooit heb gemaakt, omdat hij tekstjes gaat opleveren die je nog jarenlang op je website zult hebben staan, of zult gebruiken in je marketing-uitingen. 

Het kan zijn dat je over 20 jaar nog steeds die tekstjes gebruikt, want goede testimonials zijn marketing-goud. 

De eerste maandag van de maand is de deadline om deze nieuwe masterclass toegestuurd te krijgen. Ik geef je daarin de formule om juwelen van testimonials te krijgen. Inclusief een vragenscript om te gebruiken, zodat je klanten precies de meest overtuigende uitspraken gaan doen. 

Als je een online training van me in bezit hebt met daarin een module over testimonials, dan is deze masterclass daarop een waardevolle aanvulling omdat ik mijn testimonial-script inmiddels sterk heb verbeterd. 

De klok tikt op deze pagina om je membership te starten: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab 

Kies voor het Fast Lane-membership, want dan krijg je niet alleen de formule maar ga ik hem ook persoonlijk met jou en een groepje Fast Lane Members in één middag toepassen in je business. Dat is je snelste route naar een enorme goudschat aan testimonials voor op je website. 

Aartjan van Erkel 

PS 

Als je een klant interviewt met mijn script, heb je nog geen testimonial. Hoe ik van de uitgetypte tekst van het interview een testimonial voor op mijn website maak, demonstreer ik in een Making Of-video die alleen de Fast Lane Members krijgen. Ik laat zien wat de beste uitspraken zijn in de ruwe transcriptie van het gesprek met mijn klant. Bijna de hele tekst gooi ik weg, en alleen de mooiste woorden gebruik ik. Je ziet onder mijn handen een ruwe tekst van een hele hoop pagina’s veranderen in een gouden sieraad voor mijn website.  

Deze Making Of-video inclusief met mijn toelichting op de copywriting-keuzes die ik maak krijg je deze maand gratis als je kiest voor het Fast Lane-membership. 

Ashes to ashes


Twee weken geleden racefietste ik op de dijk langs de Waal. Het water klotste tegen de dijk en we overzagen een woeste watervlakte die met hoge snelheid richting de Noordzee kolkte. 

Toen we door een dorpje reden, stak een oudere man met hondje de weg over en liep naar een uitlaatveldje. Hij had rundlederen muilen aan zijn voeten, kneep met zijn ogen omdat er een halfzware Van Nelle tussen zijn lippen smeulde, en op zijn t-shirt stond de tekst: 

‘Ashes to ashes’. 

Hij maakte zich geen illusies over zijn naderende einde, en ook niet over de doodsoorzaak. Of hij was fan van een of andere metal-band, dat kan ook. 

Maar enniewees, stel dat deze man een klant van je zou zijn dan wil je natuurlijk liever dat hij een lang en gezond leven leidt. Dat is voor zijn vrouw en kinderen leuker, dat neem ik dan maar even aan, en ook voor jou is het leuker omdat hij dan jarenlang geld bij jou kan blijven uitgeven. 

Maar er is een manier waarop klanten voortleven in jouw bedrijf. Zelfs als ze dood zijn. 

Beetje een luguber praatje, maar denk er eens over na. Een goede klant levert verhalen op die jij als ondernemer kunt blijven vertellen. 

Want de voorspellende waarde van die verhalen wordt er niet minder om. En nieuwe klanten willen niets liever dan de toekomst kunnen voorspellen. Ze willen namelijk zichzelf overtuigen dat de investering die ze bij jou doen het resultaat oplevert waar ze naar verlangen. Anders blijven ze maar twijfelen. En om zichzelf te overtuigen hebben ze verhalen uit het verleden nodig. 

Dan moet jij die verhalen uit het verleden alleen wel goed optekenen. Je weet natuurlijk best nog een beetje wat er met je beste klanten gebeurde nadat ze met jou gingen werken, maar het echte verhaal moet je letterlijk uit de mond van die klanten optekenen. 

Zou het niet handig zijn als je een paar vragen hebt klaarliggen die je ze altijd meteen kunt stellen zodra klanten enthousiast zijn over de samenwerking met jou, of een mooi resultaat hebben? 

Zodat ze een persoonlijk verhaal vertellen over het zakendoen met jou, dat anders nooit verteld zou zijn? 

Daarom heb ik die vragen in een nieuwe masterclass gestopt die ik maandag verstuur naar de Members van Het Lab. Het zijn de vragen die ik zelf aan mijn klanten stel als ik ze interview voor een testimonial op mijn website. 

Je krijgt in de masterclass niet alleen de nieuwe versie van mijn vragenscript voor testimonials, dat ik zojuist heb aangepast en verbeterd. Maar je krijgt ook mijn aanpak uitgelegd waardoor ik op elke verkooppagina op mijn website een groot aantal lange testimonials heb staan. 

Want ik weet dat niets zo veel voorspellende waarde heeft als een uitgebreide testimonial waarin een klant een persoonlijk verhaal vertelt. 

Wil je klanten helpen om hun toekomst te voorspellen, word dan Member van Het Lab. Maandag is de deadline. Als je daarna Member wordt, krijg je deze masterclass namelijk niet meer. 

Dit is de link: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ 

Dust to dust, 

Aartjan van Erkel 

PS 

Als je een klant interviewt met mijn script, heb je nog geen testimonial. Hoe ik van de uitgetypte tekst van het interview een testimonial voor op mijn website maak, demonstreer ik in een Making Of-video die alleen de Fast Lane Members krijgen. Ik laat zien wat de beste uitspraken zijn in de ruwe transcriptie van het gesprek met mijn klant. Bijna de hele tekst gooi ik weg, en alleen de mooiste woorden gebruik ik. Je ziet onder mijn handen een ruwe tekst van een hele hoop pagina’s veranderen in een gouden sieraad voor mijn website.  

Deze Making Of-video inclusief met mijn toelichting op de copywriting-keuzes die ik maak krijg je deze maand gratis als bonus als je kiest voor het Fast Lane-membership. 

Het geheim van een verpletterende verkooppagina


Er zijn 2 dingen die een verkooppagina op je website extreem overtuigend maken. 

Een van die 2 dingen vertel ik later nog weleens een keer. Maar het 2e ding is een shitlading testimonials van klanten die high-fives uitdelen aan bezoekers die op je website komen en zich afvragen wie jij bent en of je hun vertrouwen waard bent. 

Testimonials zijn verhaaltjes van bestaande klanten die nieuwe klanten lachend opwachten om ze gerust te stellen en te overtuigen. 

Met een shitlading bedoel ik dat minstens de helft van de tekstlengte van je verkooppagina bestaat uit testimonials. Want niks, maar dan ook helemaal niks wat jij zelf kunt schrijven is overtuigender dan een klant die uitzinnig van vreugde is dat ze jou zijn tegengekomen. 

Dat is de geheime hoop van websitebezoekers: zo veel testimonials aantreffen dat ze al hun twijfels over jou kunnen laten varen. 

Als zó extreem veel mensen positief over jou zijn, dan moet het wel goed zitten. 

Niet dat ze dan al die testimonials gaan lezen. Het gaat vooral om het optische effect. Het áántal. Klanten lezen er best wel een paar, maar ze worden vooral overdonderd doordat er bij jou veel meer testimonials op je website staan dan bij je concurrenten. 

Twijfelen kost je klanten alleen maar tijd en het is een knagend, vervelend gevoel. 

Helaas worden ze door bijna geen enkele website van de sokken geblazen door de hoeveelheid testimonials. En dus blijven ze ook bij de meeste van je concurrenten twijfelen. Net als bij jou. 

Of denk je dat je concurrent zijn verkooppagina’s 3 keer zo lang gaat maken? Nee joh, die kijkt wel uit. Die gelooft in het broodje gaap-verhaal dat je webpagina’s nooit lang moet maken want dan lezen mensen de tekst niet meer. 

Laat je concurrenten maar lekker doorsnurken. 

En ga je pagina’s majesteitelijk volzetten met gouden sieraden en diamanten. Je testimonials zijn de kroonjuwelen die van jou de speler gaan maken met het meeste aanzien in je markt. 

Niemand anders kan jou nog kloppen omdat ze gewoon niet het bewijs kunnen aanleveren waar jouw site straks vol mee staat. 

De Members van Het Lab gaan komende maand met testimonials aan de slag, want ik geef ze mijn formule waarmee ik de afgelopen jaren een shitlading aan testimonials heb verzameld. 

Als je weleens op mijn website kijkt, heb je gezien dat die voor een groot deel vol staat met verhalen van klanten, en daar komen maandelijks nieuwe verhalen bij. Er zijn zelfs een paar klanten die op iedere verkooppagina staan met een testimonial. 

Mijn extreme aantallen testimonials zijn geen toeval. Die staan daar niet alleen doordat ik tevreden klanten heb, maar ook omdat ik een proces heb om zo veel mogelijk testimonials te oogsten. 

Komende maand deel ik mijn complete proces met de Members van Het Lab, en met de Fast Lane Members ga ik dat proces ook meteen implementeren in hun eigen business. 

Wil je daar bij zijn, meld je dan deze week aan als nieuwe Fast Lane Member want maandag verloopt de deadline en versturen we de bestanden naar de drukker. Te laat is te laat, je kunt de masterclass later niet meer in je bezit krijgen. 

De link naar de kroonjuwelen is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ 

Aartjan van Erkel 

Kom jij over als Benfica of als FC Blue Donau Boys?


Stel dat je fan bent van een club uit de top van de Eredivisie. En jouw club gaat ergens in het buitenland een Europese uitwedstrijd spelen. 

Op de dag van de wedstrijd zet je de tv aan. Je ziet dat jouw club moet spelen in een houten stadionnetje van een paar duizend stoeltjes. Bij de ingang staat een verrotte caravan waar het thuispubliek worstjes en frieten kan kopen. 

Je wrijft in je handen. Dat wordt een makkie! En je verwachting komt inderdaad uit. Na een uur stug verdedigen is de pijp leeg bij de thuisclub en maakt jouw club een stuk of 4 goals waardoor de thuiswedstrijd zoals dat heet een formaliteit wordt. 

Het had heel anders aangevoeld als je de tv had aangezet, en jouw club bleek ontvangen te worden in een hypermodern stadion met 60.000 man publiek, skyboxen en een lichtshow voor de wedstrijd. 

Je kunt jouw verwachtingen van een Europese wedstrijd vergelijken met hoe mensen naar jou kijken als ze op je website komen. 

Wil je dat ze van jou net zo onder de indruk zijn als van een krakkemikkig houten stadionnetje, of van een uitzinnige arena? 

Veel ondernemers hebben de statuur en de expertise om een grote speler te zijn, laten we zeggen een Benfica, maar hun website is net zo indrukwekkend als het stadion van FC Blue Donau Boys uit de Eerste Divisie van Oostenrijk. 

De reden dat nieuwe klanten nogal underwhelmed zijn, is het ontbreken van een groot aantal testimonials op je website. 

Testimonials zijn getuigenissen van klanten die enthousiast zijn over hun samenwerking met jou, en die anderen aanraden om ook een grote investering bij je te doen. 

Een testimonial is iets anders dan een review. Een review is zo’n tekstje wat klanten zelf intypen in Google reviews of Springest of een andere beoordelingensite. Een review is meestal kort, weinig concreet en echte emotie ontbreekt. 

Een testimonial is een persoonlijk verhaal waarin prospects zichzelf herkennen en waardoor ze zich zo laten beïnvloeden dat ze de stap durven te zetten om een enorme bak geld naar jou over te maken. 

Hoe je aan een hele lading testimonials komt, leg ik komende maand uit in de nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab.  

Het is een van de waardevolste masterclasses die ik ooit heb gemaakt, omdat hij teksten gaat opleveren die je nog jaren op je website zult hebben staan, of die je blijft gebruiken in je marketing. 

Vanwege hun lange houdbaarheid zijn goede testimonials marketing-goud. 

De eerste maandag van de maand is de deadline om deze nieuwe masterclass toegestuurd te krijgen. Ik geef je daarin de formule om een schatkist vol met juwelen van testimonials te krijgen. Inclusief een vragenscript om te gebruiken, zodat je klanten precies de meest overtuigende uitspraken gaan doen. 

Als je een online training van me hebt gekocht met daarin een module over testimonials, dan is deze masterclass daarop een waardevolle aanvulling omdat ik mijn testimonial-script inmiddels sterk heb verbeterd. 

De klok tikt hier om je membership te starten: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ 

Kies voor het Fast Lane-membership, want dan krijg je niet alleen de formule maar ga ik hem ook persoonlijk met jou en een groepje Fast Lane Members in één middag toepassen in je business. Dat is je snelste route naar een enorme goudschat aan testimonials op je website. 

Aartjan van Erkel 

PS 

Als je een klant interviewt met mijn script, heb je nog geen testimonial. Hoe ik van de uitgetypte tekst van het interview een testimonial voor op mijn website maak, demonstreer ik in een Making Of-video die alleen de Fast Lane Members krijgen. Ik laat zien wat de beste uitspraken zijn in de ruwe transcriptie van het gesprek met mijn klant. Bijna de hele tekst gooi ik weg, en alleen de mooiste woorden gebruik ik. Je ziet onder mijn handen een ruwe tekst van een hele hoop pagina’s veranderen in een gouden sieraad voor mijn website.  

Deze Making Of-video inclusief met mijn toelichting op de copywriting-keuzes die ik maak krijg je deze maand gratis als bonus als je kiest voor het Fast Lane-membership. 

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - De Verwoording B.V. - Dorpsstraat 2 - 3981EB - Bunnik - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail