Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Eikenprocessierupsjeuktip


Verrek jij ook van de jeuk door die kakrupsen?

Iedereen die ik ken loopt zich te krabben en vraagt zich af of er dit jaar extreem veel muggen zijn die kleine rotbultjes maken.

Het is een droge zomer en als het dan hard waait dan verspreiden de brandharen zich door Nederland.

Tip: het helpt als je een plakbandje op zo’n jeukplek plakt en hem dan afratst. Ik denk omdat je dan die brandhaar weghaalt. Die krengen hebben weerhaakjes dus ze kunnen vastzitten in je huid.

Nou vroeg ik me iets af.

Gisteren schreef ik je dat bomen zichzelf verdedigen als ze worden aangevallen.

Dus als die rupsen aan de eikenbladeren vreten, pompt die eik bitter gif naar zijn bladeren. En door een speciaal gas te verspreiden waarschuwt hij eiken om zich heen.

Er is zelfs een bomensoort die feromonen uitscheidt waardoor sluipwespen worden aangetrokken die dol zijn op rupsen en die hun eitjes in die rupsen leggen zodat ze een gruwelijke dood sterven.

Ook via hun wortels en het ondergrondse schimmeldraden-netwerk communiceren bomen met elkaar.

Waarom zie je dan toch hele rijen eiken langs de weg naast elkaar met allemaal zo’n roodwit lint eromheen?

Hadden die elkaar niet kunnen waarschuwen? Of het sluipwespen-leger kunnen oproepen?

Daar heb ik een theorie over.

Want ik loop elke dag in het bos met Lola hier in Zeist, en in het bos bulkt het van de eiken.

Allemaal zonder lint eromheen. Allemaal zonder rupsen.

Daarom heb ik het idee dat de eiken die worden aangevallen, vooral langs wegen staan.

Nou is het zo dat verzwakte bomen elkaar minder goed kunnen helpen.

Zou het dan kunnen dat eiken langs doorgaande wegen verzwakt zijn?

Want: op die wegen wordt ’s winters gestrooid. Als de sneeuw wegsmelt, stroomt er allemaal zout water van de weg af.

Zout water is vast niet goed voor ondergrondse schimmelnetwerken en boomwortels.

Ik weet het niet zeker, maar het zou best kunnen dat die eiken langs provinciale wegen minder goed communiceren door de slechtere bodemkwaliteit langs dat soort wegen. (Als jij precies weet hoe het zit, laat het me dan weten).

Wat ik wel zeker weet is dat de formule die je komende maand krijgt in Het Lab, goed werkt als je meer geld wilt gaan verdienen aan je bestaande klanten.

Want het is een bewezen formule, en ik gebruik hem zelf al jaren om meer omzet te maken.

De formule die je krijgt is de Upsell-piramide.

Daardoor hoef je niet meer alleen maar als een dolle processierups in de nacht achter nieuwe klanten aan te rennen.

Zou je ook eindelijk de waarde van je bestaande klanten-base weleens in harde pegels willen omzetten?

Door die mensen die jou al kennen en vertrouwen allerlei nieuwe producten en diensten aan te bieden waar je nog nooit op was gekomen?

Zorg dan dat je Member bent voordat de deadline verstrijkt aanstaande maandag.

Dit is de link om naartoe te kruipen voordat het te laat is:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je kassa maar rinkelen!

Aartjan van Erkel

Mind. Blown.


Een boswachter in Duitsland heeft een boek geschreven waardoor je nooit meer normaal door een bos kunt lopen.

Ik ben het nu aan het lezen en mijn hele idee over wat een bos is, gaat compleet overhoop.

Check deze mail uit, want gegarandeerd lees je een paar dingen waarvan je kaak los gaat hangen.

Ik krijg die van mij bijna niet meer op zijn plek, zo laag hangt hij dankzij het boek van Peter Wohlleben: The Hidden Life of Trees.

Hier komen mijn favoriete weetjes en ontdekkingen tot nu toe uit dit boek.

Bomen praten met elkaar. Dat doen ze met geur en via de wortels.

Dieren die afhankelijk zijn van de bomen, weten dat.

Voorbeeld: giraffen eten de bladeren van een acacia-soort in Afrika.

Die acacia’s vinden dat helemaal niks. Dus wat doen ze? Zodra ze aangevreten worden, pompen ze een gifstof naar hun bladeren zodat de langnekken hun bladeren niet lekker meer vinden.

En ze doen nog iets verbluffends. Ze verspreiden een gas om andere acacia’s in de buurt te waarschuwen.

Die andere acacia’s gaan daardoor al preventief hun bladeren giftig maken.

De giraffen weten dit allemaal. Dus wat doen ze?

Zodra de bladeren bitter worden, lopen ze naar andere acacia’s die verderop staan. Daarbij lopen ze bewust tegen de wind in.

Want ze weten dat die andere acacia’s de waarschuwingsgassen nog niet opgevangen kunnen hebben doordat de wind verkeerd staat. Die bladeren smaken dus nog lekker.

Waaaaaat?!

Okee, bomen helpen elkaar dus blijkbaar. Dat is door allerlei wetenschappers vastgesteld. Dit is geen woo-woo treehugger theorietje, this shidt is REAL.

Nog eentje.

Bomen in het bos staan met elkaar in verbinding via een bomen-internet. Wetenschappers noemen het ook wel het Wood Wide Web.

Hoe werkt het? Onder de grond zitten niet alleen boomwortels – die trouwens tot 2 keer zo groot kunnen zijn als de kruin van de boom boven de grond – maar onder de grond zit ook nog een heel ander netwerk.

Dat bestaat uit schimmeldraden. Het is een extreem vertakt netwerk, net als het internet. Als je 1 stap zet in het bos, ben je al over honderden kilometers van die schimmeldraad gestapt.

Die draden zijn onderdeel van het grootste organisme dat ooit is aangetroffen op aarde: een ondergrondse schimmel.

De grootste tot nu toe is gevonden in een bos in Oregon. Hij is 10 vierkante kilometer groot, minstens 2400 jaar oud (misschien zelfs wel 8650 jaar) en weegt een paar miljoen kilo.

Die schimmels zijn praktisch onzichtbaar voor ons. Behalve hun geslachtsorganen, die in de herfst fier omhoog steken uit de grond –  paddestoelen.

Bomen in bosgebieden gebruiken die schimmelnetwerken om met elkaar te communiceren.

Voorbeeld.

Een loofboom zoals een beuk verliest in de herfst zijn bladeren. En daarmee de mogelijkheid om via fotosynthese suikers aan te maken.

Maar een beetje suiker heeft hij wel nodig om de winter door te komen. Daarom krijgt hij van andere bomen wat toegestopt.

Namelijk van naaldbomen, die hun naalden in de winter behouden en daardoor de kale bomen kunnen helpen.

Via het Wood Wide Web – de boomwortels gecombineerd met schimmeldraden – transporteren bomen dus voedingsstoffen naar elkaar toe.

De schimmels houden natuurlijk ook wat voor zichzelf, zo zijn ze dan ook wel weer. En zo is iedereen geholpen.

Op het moment dat de loofbomen weer vol in het blad zijn, hebben ze suiker zát. En dan pompen ze de overtollige voedingsstoffen via het Wood Wide Web weer naar andere bomen toe die een beetje krap zitten.

Bomen leven dus in een community waarin bomen van dezelfde soort elkaar helpen, maar ook loofbomen en naaldbomen over en weer.

Als een boom ziek is, wordt hij geholpen door de bomen om hem heen.

Ik word hier op de een of andere manier heel blij van.

En waar ik letterlijk ontroerd van werd is deze:

Volwassen bomen zorgen voor hun kinderen.

Nogmaals, ik verzin dit niet.

Als een beukenootje op de grond valt en een boompie wordt, heeft hij het knap moeilijk.

Want hij staat naast een grote beuk die veel licht en water wegneemt.

Daarom stoppen grote bomen ze via het Wood Wide Web aan zaailingen en jonge bomen voedingsstoffen en water toe zodat ze overleven.

Nou kunnen er onder zo’n grote beuk boompjes staan die ontsproten zijn aan een beukenootje van haarzelf – haar kinderen – en jonge bomen die niet haar eigen kinderen zijn.

En wetenschappers hebben ontdekt dat een grote beuk aanzienlijk meer verdindingsdraden heeft met haar eigen kroost dan met jonge bomen die geen familie zijn.

Voor haar eigen kinderen zorgt ze dus iets beter dan voor de kinderen van de buren.

Mind. Blown.

Geweldig toch, hoe zich een wereld kan openbaren waar je geen weet van had? En wat er dan allemaal mogelijk blijkt te zijn dat je niet voor mogelijk had gehouden?

In Het Lab doen we ook zoiets. Elke maand geef ik de Members een beproefde formule om geld te verdienen, en om in hun markt de bekendste naam te worden.

Een verrassende formule die je concurrenten meestal nog niet kennen.

En die ik zelf succesvol gebruik, soms al jarenlang.

Komende maand geef ik een masterclass over de Upsell-piramide.

Een slimme manier om je klanten steeds weer iets nieuws te kunnen verkopen, voor een steeds hogere prijs.

Want:

  • Het is 5x makkelijker om aan je bestaande klanten te verkopen. Waarom zou je alleen achter nieuwe klanten aanhollen, als je oude klanten teleurgesteld afhaken omdat jij geen vervolgaanbod doet? Dat is een enorme verspilling, bijna alsof je benzine staat te tanken terwijl er gaten in je tank zitten waardoor de benzine wegstroomt.
  • Er bestaan tientallen nieuwe manieren om geld te verdienen aan de klanten die je nu al hebt, die jij en niemand anders in jouw markt nog hebben ontdekt. 
  • Je positioneert je door het uitbreiden van je aanbod als de ultieme expert in jouw markt.
  • Je dicht de gaten in je verdienmodel, of je nou producten, diensten, consultancy of trainingen verkoopt.

Dit is de link om te gaan groeien en alles toegestopt te krijgen wat je nodig hebt:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je kassa maar rinkelen!

Aartjan van Erkel

Hack de leercurve


Er blijkt iets verslavends op Youtube te staan.

Ik word niet meegesleept door kattenvideo’s of gamevideo’s of kijk-mij-nou-video’s van zelfverklaarde influencers waar de helft van Youtube mee volstaat, hoewel ik me wel kan verliezen in auditievideo’s van talentenjachten.

Nee, wat ik dit weekend heb ontdekt zijn playalong-video’s voor de ukelele, mijn Hawaiiaanse gitaartje.

Het werkt zo.

Je ziet een muzikant een bekend nummer spelen op de ukelele, en in beeld verschijnen de akkoorden.

Niet de muzieknoten, maar alleen de letters. Bijvoorbeeld C – G – Am – F. Voor het gemak staat er ook nog bij getekend waar je je vingers moet zetten voor elk akkoord.

Onder de akkoorden verschijnt de tekst van het liedje, precies op tijd.

Het is ukelele-karaoke.

Superleuk omdat veel akkoorden op de uke heel makkelijk te maken zijn. Je hoeft er niet op te oefenen.

Dankzij de playalong-video’s zat ik de afgelopen dagen Let it Be van The Beatles mee te loeien en What’s Up van The 4 Non Blondes mee te raggen.

Persoonlijk vind ik het enorm cool om de leercurve te hacken van iets wat moeilijk lijkt.

Omdat ik de overtuiging had dat een muziekinstrument leren spelen veel tijd kost, heb ik er nooit naar getaald.

Totdat ik de ukelele ontdekte, en de playalong-video’s.

Ik kwam in een stroomversnelling en ik kan opeens binnen een paar weken dingen die ik daarvoor niet voor mogelijk hield.

Een leuk nummer spelen blijkt een no-brainer te zijn als iemand het op precies de goede manier voordoet.

Dat is precies wat we doen in Het Lab: leercurves hacken.

Deze maand laat ik bijvoorbeeld aan de Members zien hoe je snel je bedrijf veel lucratiever maakt, met een Upsell-piramide.

Die kan je leven een stuk leuker maken en je bankrekening een stuk dikker.

Want je ziet dat er tientallen manieren zijn om geld te verdienen aan precies dezelfde klanten die je nu al hebt:

  • Slimme manieren om je bestaande klanten telkens weer iets nieuws te kunnen verkopen, voor een steeds hogere prijs
  • Het is 5x makkelijker om aan bestaande klanten te verkopen. Dus hol niet alleen maar achter nieuwe klanten aan, terwijl je oude klanten teleurgesteld afhaken omdat je geen vervolgaanbod doet? Dat is een ongelooflijke verspilling, bijna alsof je benzine staat te tanken terwijl er gaten in je tank zitten waardoor de benzine wegstroomt.
  • Positioneer jezelf als de ultieme expert in jouw markt
  • Dicht de gaten in je verdienmodel. Of je nou producten, diensten, consultancy of trainingen verkoopt.

Je denkt misschien dat het mij dan misschien wel is gelukt, maar dat het niks over jou zegt.

Dat komt door je eerdere ervaringen. Daardoor geloof je er niet zo in.

Hoezo, meer geld verdienen aan bestaande klanten? Aan je hoela, dat heb je allang geprobeerd.

Dat dacht ik ook over een muziekinstrument spelen. Als kind heb ik 10 jaar lang lusteloos piano-les gehad omdat het moest van mijn moeder. Ik vond er geen zak aan.

Dat heb ik de rest van mijn leven in mijn hoofd gehad. Ik kandannie, een muziekinstrument spelen.

Totdat het binnen een paar weken lukte om de leercurve te hacken. En nu speel ik!

Dit is de link om je leven te veranderen:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Aloha,

Aartjan van Erkel

Social media shidt-storm


Een schattig Duits echtpaar op Instagram wil op een tandem door Afrika gaan fietsen.

Ze noemen zichzelf ‘models’, zijn halverwege de 20 en hij zit vol met tattoo’s.

Sommige op nogal opvallende plekken.

Er staat bijvoorbeeld FREEDOM in puntgrootte 289 op zijn strot getatoeëerd.

Op zijn voorhoofd staat I LOVE LIFE en ANOTHER BEAUTIFUL DAY

Onder zijn rechteroog staat LOOK WITHIN

Van die tattoo’s die het niet zo lekker doen als je gaat solliciteren, zeg maar.

Maar: daar heeft hij iets op gevonden.

Solliciteren doet hij namelijk niet. Werken is geen optie. Zegt hij op Instagram.

Waar we onder andere een foto van hem zien onder een palmboom met een ananas op zijn hoofd en een doorgesneden papaya in zijn klauw.

Gelukkig heeft zijn moeder 2 banen en wonen ze voorlopig even bij haar in huis.

In plaats van werken probeert hij zijn reis door Afrika samen met vrouwlief te bekostigen via crowdfunding.

Dus beste volgers, willen jullie even 9.000 piek schokken?

Instagram was not amused.

Er stak een ouderwetsche social media shidt-storm op.

“Bloody hell, you’ve got to be joking!”

“How about getting a job and paying for your little cycling trip yourself?’

en:

“This stupid stunt will follow you both for the rest of your lives. Your poor mother. This whole horrible thing just makes me feel sad.”

Niet zo’n slimme manier om geld te verdienen, hipsters.

Wat wel een slimme manier is om geld te verdienen, dat is een upsell-piramide in je bedrijf.

Dat is een aanbod van producten en diensten waardoor je aan klanten steeds weer iets nieuws kunt aanbieden.

Iets dat aansluit bij wat ze al eerder bij je hebben gekocht, en waardoor je ze steeds opnieuw helpt.

Je blijft daardoor interessant voor je klanten.

En je kunt steeds grotere bedragen per sale vragen omdat ze meer gaan betalen naarmate ze hoger in de piramide komen.

Hoe dat werkt, wat je kunt verkopen en waarom dit zo goed is voor je omzet, dat leg ik komende maand uit aan de Members van Het Lab.

Dus ga met je knappe smoeltje naar deze pagina en spring aan boord:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Goed weekend!

Aartjan van Erkel

Kom niet op mijn website


Jeroen heeft een club opgericht, maar hij hoopt dat niemand lid wordt.

Want ieder lid van zijn club is minimaal 9 maanden royaal de sjaak.

De club heeft een hoop leden die allemaal geen lid wilden worden, maar het nu wel zijn.

En een eigen webshop met merchandise. Shirtjes, shorts, trainingsbroeken en jacks.

Plus een aantal affiliate-deals met leveranciers die de clubleden kunnen helpen.

De club van Jeroen van de Camp heet FC Kruisband.

Nadat hij 3 keer zijn voorste kruisband had afgescheurd – “zijn knie hoorde knakken” noemt hij het zelf, wat op de een of andere manier nog enger klinkt – is hij een informatiesite gestart.

Want hij kon nergens goede informatie vinden over de juiste behandelmethode, of over wat hem allemaal te wachten stond.

Zorg dat je nooit op mijn website komt, zegt hij altijd in interviews.

Scratch your own itch kan een goede basis voor een nieuwe business zijn. Een probleem oplossen dat je zelf hebt ervaren, omdat niemand anders nog een oplossing aanbiedt.

Nou, problemen had Jeroen genoeg gehad nadat hij in 2003, 2004 en 2009 zijn kruisband had afgeratst.

Zijn bedrijf heeft landelijke bekendheid gehaald, en zijn website en socials zijn nu de eerste plek waar de meeste mensen kijken die hun ‘knie horen knakken’. Amateursporters, maar ook topsporters.

Slim dat Jeroen zijn ongewild opgebouwde expertise heeft omgezet in een business.

Want het is een van de meestvoorkomende sportblessures, dus er is enorm veel vraag.

Het soort bedrijf dat Jeroen heeft doet expertise-marketing.

Dat betekent dat hij zijn expertise verkoopt, en dat hij verkoopt met expertise.

Dus: zijn producten bestaan uit kennis. En zijn marketing bestaat uit het delen van zijn kennis.

Veel ondernemers die een bedrijf hebben, zouden dat ook kunnen doen. Een business opzetten in expertise-marketing.

Waarin ze hun kennis gaan verkopen, en verkopen met hun kennis.

Bijvoorbeeld als je een arbeidsrecht-advocaat bent met een lekker lopend bedrijf.

Dan kun je de rest van je leven zaken blijven behandelen, maar je kunt ook andere advocaten gaan trainen hoe ze succesvol een arbeidsrecht-praktijk kunnen opzetten en uitbouwen.

Ik ken een eigenaar van een paar bouwmarkten in een landelijk gebied in Canada die aan andere ondernemers is gaan uitleggen hoe ze een succesvolle bouwmarkt kunnen opzetten in een plattelandsregio.

En een personal trainer die aan andere personal trainers is gaan uitleggen hoe ze een winstgevende sportschool met personal trainers kunnen opzetten.

In de masterclass voor de Members van Het Lab laat ik komende maand zien hoe je expertise verkoopt.

Want ik geef je de Upsell-piramide. Een manier om niet alleen met succes je kennis te verkopen, maar ook iedere keer iets nieuws te kunnen verkopen aan je klanten, tegen steeds hogere prijzen.

Zodat je ze niet één keer, maar langere tijd kunt helpen.

En het brengt je misschien ook wel op een idee voor een hele leuke, alternatieve business die heel lucratief kan zijn – zelfs lucratiever dan je bestaande business.

Hol naar de link om Member te worden – maar kijk wel uit voor je knieën, rustig aan en niet abrupt draaien:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je kassa maar rinkelen,

Aartjan van Erkel

Mooie tijd voor een nieuwe start


Er staat een oude eik naast het voetbalveldje in mijn straat.

Tijdens het voetballen met mijn jongste gisteravond hoorde ik een heel gekakel in de boom.

We gingen poolshoogte nemen.

Helemaal bovenin die enorme eik was een grote bonte specht zijn jong aan het voeren.

Dat jong zat in een hol in de boom en stak zijn kop naar buiten. Mooi gezicht, want hij had een felrood petje op. Dat konden we zelfs vanaf het voetbalveld 20 meter lager zien.

En een kabaal dat hij trapte! Zijn skwieks waren honderd meter verderop nog te horen.

We liepen naar huis en keken even naar ons dak. Daar zijn op dit moment 3 mussenparen tegelijk een nest jongen aan het grootbrengen.

Twee nesten in onze spouwmuur, en eentje onder de dakpannen.

Het is een tijd van nieuw begin voor vogels. En ze doen dat niet voor niks in mei.

Dat is een maand waarin het in de natuur stikt van het vreten. Rupsen, wormen, larven, insecten. Bossen en tuinen wriemelen van het eiwit dat vogeljonkies nodig hebben.

Een tijd van overvloed is een mooie tijd om een nieuwe start te maken.

Dat geldt net zo goed voor ondernemers.

Als de economie booming is, is het makkelijker om een move te maken.

Je energie is veel beter als je lekker draait dan wanneer je geldstress hebt.

Dit is zo’n moment. Economische halleluja, zo lang het nog duurt.

Daarom geef ik Members van Het Lab komende maand een bonus-masterclass.

Daarin leg ik ze een slimme vorm van Expertise-Marketing uit. Dat is marketing met als doel om de bekendste naam in jouw markt te worden.

Een slimme move voor je bedrijf.

Want de bekendste naam zijn is een geweldige positie om te hebben in iedere markt, en ik geef je de makkelijkste manier die ik ken om daar een vliegende start mee te maken.

De bonus-masterclass heet: De simpelste manier om geld te verdienen aan bezoekers van je website.

Fladder naar deze pagina voor meer info en de knop om Member te worden:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Aartjan van Erkel

4 akkoorden


“Hou je duim en wijsvinger tegen elkaar, alsof je een muntje vasthoudt. En sla nu alle 4 de snaren aan”.

Zei mijn ukelele-docent vorige week.

Ik wil een instrument leren spelen, maar wel iets makkelijks. Dus kwam ik uit bij de ukelele, want die heeft maar 4 snaren.

Bij mijn eerste proefles kreeg ik een piepkleine knalgele ukelele in bruikleen.

Thuis werd er gegniffeld toen ze me zagen pielen met mijn grote blote mannenklauwen op dat minigitaartje.

Maar er ging een wereld voor me open.

Want ik leerde in 20 minuten van de docent 4 simpele akkoorden waarmee ik het refrein van Hallelujah kan spelen. Geschreven door Jeff Buckley, en heel mooi gecoverd door Rufus Wainwright. En alle coverbands ooit.

Googelend kwam ik erachter dat ik met diezelfde 4 akkoorden – DIE IK NA 1 LES KON SPELEN WTF – ook het refrein van I’m Yours (Jason Mraz) kan spelen.

Waarna ik ze ook herkende toen ik de radio het liedje Price Tag hoorde van Jessie J, dat ik zelfs van begin tot eind bleek te kunnen meeplonken op de ukelele met mijn 4 akkoorden.

Sterker nog. De comedy rock band Axis of Awesome heeft er een sketch over gemaakt waarin ze in 5 minuten 33 pophits spelen die allemaal precies dezelfde 4 akoorden gebruiken.

Ik vind het geniaal om een formule te ontdekken die altijd werkt, en die al jaren blijkt te bestaan zonder dat ik het doorhad. Terwijl hij ook nog doodsimpel is.

Dat is precies wat we elke maand doen in Het Lab. Simpele formules, werken altijd, no-brainers. In een korte masterclass leg ik een formule uit om meer klanten binnen te harken. Je krijgt de formule ook op papier toegestuurd, zodat je hem altijd bij de hand hebt.

Allemaal bewezen formules, die ik zelf heb getest. Sommige gebruik ik al jaren, andere heb ik net ontdekt. Formules waarmee je makkelijk scoort en waarvan ik zeker weet dat je het maandelijkse abonnementbedrag weglacht. Want dat verdien je met die formule in tien- of honderdvoud terug als je hem toepast.

Omdat ik dit Membership pas kort geleden heb gelanceerd, geldt er een extra laag maandbedrag. Alleen voor de eerste 250 founding members. Die krijgen een supervoordelige lock-in: ze houden hun lage abonnementsprijs zolang als ze Member blijven. Maakt net uit hoe vaak hij in de toekomst nog omhoog gaat.

We hebben het aantal van 250 founding members bijna bereikt, en daarom gooi ik volgende maand de prijs fors omhoog. Je aanmelden voor het lage maandbedrag kan nu nog hier: www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Goed weekend!

Aartjan van Erkel

 

Komt een verkoper in de sauna


Het was 47 graden en ik kon geen hand voor ogen zien.

Het zweet gutste van me af. Naast me zaten 2 vreemde vrouwen.

Scene uit een Turks stoombad, vrijdagmiddag.

Ondanks het opschrift ‘Stilte alstublieft’ op de deur zaten de 2 vrouwen te praten. Op volle kracht.

De ene vrouw kakelde:

“Mijn dochter is dus met haar man op vakantie geweest naar Japan. Nou en ze vonden het toch zooooo’n geweldig land! Ze willen nog een keer terug. Zo leuk vonden ze het. Je moet er dan maar een beetje omheen kijken dat het communistisch is.”

Soms denk je dat je iets verkeerd hebt verstaan. Maar toen vroeg de andere zwetende vrouw voorzichtig:

“Japan, dat is toch niet communistisch?”

Waarop kakelend het antwoord kwam dat mijn dag goed maakte:

“Oh nee, dat klopt ja. Dat is Vietnam!”

Mensen hebben soms gedachten in hun hoofd die bijna niet voor te stellen zijn.

Hele groepen hebben soms opvattingen die zij compleet normaal vinden maar waar jouw kaak van los gaat hangen.

Ook jouw klanten hebben soms dat soort ideeën.

Ze denken dingen waardoor ze op de gekste momenten weerstand voelen tegen wat jij verkoopt.

Omdat ze denken dat er iets mis mee is. Of met jou. Of met jouw branche.

Kan ook zijn dat ze denken dat er iets mis is met henzelf.

Een goede verkoper is in staat om alle weerstanden, twijfels en vooroordelen weg te nemen. Anders kunnen mensen niet kopen. Want er klinkt dan een nee in hun hoofd.

Bedenk eens welke ideeën er in jouw markt leven waardoor mensen tegen gaan houden als jij iets beweert over je product.

Bedenk wat je moet zeggen om van de nee in hun hoofd een ja te maken.

Want dat kan een goede verkoper. En dat kan dus ook een goede ondernemer.

Wil je een betere verkoper worden als ondernemer? Word dan Member van Het Lab. Dan krijg je elke maand een bewezen formule om klanten te overtuigen en van een nee een ja te maken.

Aanstaande woensdag is de exclusieve feedbacksessie voor VIP Members. Kom nog snel in de zweethut om erbij te zijn woensdag:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je kassa maar rinkelen,

Aartjan van Erkel

Witte kubus


Schrikbeeld: je komt ’s avonds je huis binnen, en in de gang staat iets dat daar niet kán staan.

Want je weet: er is niemand thuis geweest sinds jij vanochtend de deur achter je dichttrok.

En toch staat er een ding bij jou in de gang.

Een geheimzinnige witte kubus.

Niemand kan die kubus daar neergezet hebben. Of wacht: de buurvrouw misschien?

Nee, kan niet. Die zijn met vakantie. En verder heeft niemand de sleutel.

Hoe de fak komt die kubus dan in je huis?

Koud kippenvel staat op je rug.

Met bonzend hart pak je de kubus voorzichtig op – beelden van bomgordels en explosies schieten door je hoofd – en  je ziet dat op de onderkant deze zin staat afgedrukt:

“Inbreken in uw huis is makkelijker dan u denkt”

Shiiiiiiittt

De kubus blijkt afkomstig te zijn van een bedrijf dat alarmsystemen verkoopt.

Hoe hebben ze dat ding in je huis gekregen?

Deze verrassende prank was een marketing-campagne van ADT Security Systems, dat een kartonnen witte kubus heeft laten ontwikkelen die als een dun pakketje door de brievenbus past.

Zodra het pakketje door de brievenbus heen is en op de mat valt, klapt het zichzelf automatisch uit tot een kubus.

Met daarop afgedrukt die waarschuwing, plus natuurlijk een speciaal telefoonnummer om een offerte aan te vragen voor een alarmsysteem.

Het was een slimme direct response campagne. Want hij roept een emotie op. Hij is verrassend. En hij roept op tot een directe actie door de klant.

En je reclame-campagne hoeft niet altijd happy clappy te zijn. Je hoeft klanten niet altijd blij te maken.

Je kunt ze ook laten schrikken.

Als je maar emotie oproept. Want die emotie hebben klanten nodig om een beslissing te kunnen nemen.

We hebben allemaal weleens saaiere marketing gezien voor alarmsystemen.

Ook in jouw markt is de meeste marketing waarschijnlijk saai.

Iedereen doet een beetje na wat alle anderen ook doen.

Jij kunt daarvan afwijken door iets te doen wat niemand anders zou doen.

Bijvoorbeeld door heel andere e-mailingen te sturen.

Zoals Frank van Iersel deed in de beauty-markt. Zijn klanten zijn schoonheidsspecialistes.

Terwijl al zijn concurrenten heel voorspelbare e-mails sturen, besloot hij iets totaal anders te doen.

Hij stuurde een e-mail die geopend werd door 58% van de ontvangers, wat een extreem hoog percentage is.

Toen ze de mail een dag later nog een keer stuurden naar iedereen die hem niet had geopend, kregen ze weer een hoge open rate: 22%

Frank was een paar weken geleden deelnemer aan de Epic E-mail Workshop. Daarin leerde ik hem hoe je mails schrijft die mensen totaal niet verwachten.

Mails die onorthodox zijn. Politiek incorrect.

Zijn e-mail was zo ongebruikelijk dat zijn marketing-dame zei: Serieus? Gaan we dit echt sturen?

Hij heeft het bedrijf samen met zijn zus, en die zei ook: Wat is dit nou weer voor mail?

De openingspercentages en de respons zijn extreem hoog sinds Frank epic e-mails stuurt.

Hij onderscheidt zich door iets te doen wat niemand anders doet. En sommigen verklaren hem voor gek.

Maar zijn klanten niet. Zijn klanten gaan er supergoed op. Ze sturen hem andere reacties dan hij ooit eerder heeft gehad.

De Epic E-mail Workshop waar Frank aan meedeed, organiseer ik maandag 20 mei voor het laatst.

Op deze pagina kun je een persoonlijke uitnodiging aanvragen, want de workshop is invitation only: www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop.

Laat je kassa maar rinkelen,

Aartjan van Erkel

Stel jij zulke debiele vragen aan je klanten?


De eerste zin die hij zei, was al meteen fout.

“Goedenavond, ik ben op zoek naar nummer 32D, dat zijn jullie toch?”

Ik stond in het gat van de deur omdat hij zojuist had aangebeld.

Blozend studentenharses, stropdassie, een map van een of ander goed doel onder zijn arm.

Dat wij nummer 32D zijn wist hij al want we hebben zo’n nummerbordje op de voorgevel. Maar toch nog even naar vragen, want dan krijg je een ja als antwoord. Rrrrrrrr.

“Bent u de hoofdbewoner?”

Toen zijn tweede vraag weer een flauwe ja-vraag was, begon ik de deur dicht te doen.

Goede doelen sturen tegenwoordig studenten de weg op om koud aan te bellen bij woonhuizen om zieltjes te winnen.

Ze geven ze eerst een matige verkooptraining, waardoor die studenten overkomen als slechte verkopers. Wat ze ook zijn.

Ja-vragen stellen daar is niks mis mee, behalve als het debiele ja-vragen zijn.

Klanten zijn niet achterlijk.

Een andere truc die door goede doelen wordt toegepast is Ken en Barbie selecteren uit de sollicitanten.

Dat merkte ik op een andere avond toen de deurbel ging, en er een verregend blond popje voor de deur bleek te staan.

Met een jekkie van Terre des Hommes aan en een bloedknap gezichtje.

Het regende en ze keek me aan met lichtblauwe ogen. Er hingen waterdruppeltjes aan haar centimeters lange wimpers.

Zeg daar maar eens nee tegen.

Toen ik mijn handtekening onder het doneerformuliertje aan het zetten was, kwamen haar collega zieltjeswinners aanlopen die bij mij in de straat aan het aanbellen waren. Hunks allebei, boomlang en met rechthoekige schouders.

We werden blijkbaar ingepakt door een modellenbureau die avond. Voelde achteraf een beetje ongemakkelijk.

Verkooptrucs die je op een kilometer afstand herkent, kunnen op zich prima werken. Het is een manier om klanten binnen te halen.

Maar het zijn klanten die meteen een beetje een hekel aan je bedrijf hebben. Ze voelen zich erin geluisd. Je hebt ze niet serieus genomen.

De kans is klein dat het blijvertjes worden.

Ik ga er even van uit dat jij geen platte sales wilt doen. Dat je liever een langetermijn relatie hebt met klanten.

Geen one night stand, maar een lang en gelukkig huwelijk.

Dat doe je niet door koud te bellen. Of nog erger: op koude deurbellen drukken.

Dat doe je wel door verkooptechnieken waar je klanten blij van worden.

Waardoor ze met een glimlach tekenen en betalen, en tevreden zijn over hun beslissing. Waardoor ze enthousiaste verhalen gaan rondvertellen in hun netwerk. Waardoor jij nieuwe klanten krijgt die spontaan op je afkomen.

Een van de manieren die ik samen met mijn team gebruik om 1 op 1 iets aan klanten te verkopen, is telefoongesprekken.

Omdat ik een schaalbaar bedrijf heb, zijn we heel selectief. We gebruiken de telefoon dus alleen voor de verkoop van mijn high-end diensten. Waar op dit moment investeringen voor nodig zijn van 6.000 en 8.000 euro.

Deze maand deel ik met de Members van Het Lab mijn exacte aanpak voor het binnenhalen en converteren van die high-end klanten:

  • Een simpele manier om de grote vissen onder je klanten te vangen. Je kunt spierinkjes, makrelen en kabeljauwen gewoon vangen met een visnet zoals e-mails, advertenties of webinars. Maar daar vang je geen walvissen mee. De échte grote jongens haal je binnen met de telefoon.
  • Ontdek hoe ik zelf een sales-percentage van 60 tot 80% scoor op verkoopgesprekken met klanten.
  • Hoe je voorkomt dat je ‘tire kickers’ aan de telefoon krijgt: mensen die wel interesse hebben voor jouw product of dienst, maar geen geld willen uitgeven.
  • Hoe je mega-opdrachten, bestellingen en accounts vanaf nu binnentrekt zónder dat je hoeft te onderhandelen of kortingen te geven.
  • Dit script maakt het makkelijk om hooggeprijsd aanbod te verkopen: producten, diensten of trainingen met prijzen van 1.500 tot ongeveer 10.000 euro.
  • Deze manier van bellen voelt volkomen natuurlijk aan voor jou en je klanten. Zelfs als je een telefoonhater bent.
  • Stop met hakkelen, improviseren en onderhandelen en zet het gesprek volkomen naar je hand. Je weet precies hoe het gesprek gaat verlopen en je straalt veel meer vertrouwen uit. Daardoor gaan ook je klanten ontspannen.
  • Mijn eigen verhaal is dat ik hartstikke introvert ben en hiervoor altijd telefoonangst heb gehad. Ik heb jarenlang gesleuteld aan dit belscript, dat ik van succesvolle verkopers heb gekocht voor duizenden euro’s. Daardoor is telefonische verkoop zelfs voor mij nu een eitje geworden.
  • Ontdek hoe je grote vissen van tevoren herkent, waardoor je alléén nog walvissen aan de lijn krijgt. Nooit meer tijd vrijhouden in je agenda en er dan achterkomen dat je een klein visje aan de lijn hebt.
  • Hoe je klanten zichzelf laat kwalificeren voor het gesprek met jou: ze gaan zichzelf daardoor aan jou verkopen in plaats van andersom. Een psychologisch voordeel waardoor ze als was in je handen zijn en dat klanten deep down veel fijner vinden.
  • Je maakt voorgoed een einde aan hard selling en cold calling.
  • Behalve de masterclass krijg je ook het belscript zelf als een PDF die handig is om aan de telefoon bij de hand te hebben.
  • Het is de allereerste keer dat ik dit script deel.

De deadline om dit allemaal te krijgen is vandaag om 17 uur. Als je na dat tijdstip besluit om Member te worden, kun je dit belscript niet meer krijgen. Het heeft geen enkele zin om morgen te mailen dat je de deadline hebt gemist, of we toch geen uitzondering voor je kunnen maken. Dit is je link om op tijd Member te worden:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Aartjan van Erkel

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Politiek incorrecte marketing-tips

Meer dan 25.000 abonnees

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly