Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Je aanpak is uniek, maar je website is inwisselbaar


Erik is een ondernemer die een unieke methode verkoopt.

Hij heeft het aan me uitgelegd en hij krijgt dingen voor elkaar waarvan zijn klanten dachten dat ze onmogelijk waren.

Maar toen we laatst met een laptop op onze knieën naar zijn website zaten te kijken, haalde ik dat unieke er helemaal niet uit.

Terwijl hij toch over zijn unieke methode vertelde in de teksten op zijn homepage.

Alleen zei hij dingen waardoor bezoekers dat niet door hadden.

Er stond bijvoorbeeld een paar keer op zijn homepage dat ze er ‘werkelijk alles’ aan doen.

Werkelijk alles.

Wat ook een paar keer op zijn homepage stond, was dat ze een ‘passende oplossing’ vinden.

Wat zou er gebeuren als we bij zijn concurrenten gingen shoppen?

Zouden die ook kunnen zeggen dat ze er ‘werkelijk alles’ aan doen om een ‘passende oplossing’ te vinden?

Sure. Zeggen zij waarschijnlijk ook.

Hel, jíj doet dat ook terwijl je in een totaal andere markt zit.

Met de laptop op schoot legde ik mijn hand op het logo van Erik dat bovenaan zijn homepage staat.

Ik vroeg hem: Wat als ik hier het logo van je grootste concurrent zou plakken?

Zou dat veel uitmaken?

Door de tekst die nu op zijn pagina staat, maakte dat weinig uit.

Best wel shocking eigenlijk, vond Erik. Want hij wist dat hij beter is dan die andere bedrijven.

En dat is niet alleen bij hem zo, maar bij jou waarschijnlijk ook.

Bij jou staat er ook van alles op je homepage dat ook zó op de website van je concurrent zou kunnen staan.

Weet je wat de reden is dat de websites van veel concurrenten een beetje inwisselbaar zijn?

Dat komt doordat de meeste bedrijven meeblaffen met de rest. Ze kopiëren elkaar. Dat is menselijk gedrag en je ziet het overal.

Daarom staat er marketingtaal op veel websites. Ook op die van jou waarschijnlijk.

Terwijl je denkt van niet, he? Erik dacht ook dat zijn site heel duidelijk was.

Marketingtaal op je website helpt klanten nou niet echt lekker om snel een beslissing te nemen.

Om je daar een aantal goede tips over te geven, heb ik donderdag een gratis online training georganiseerd.

Ik geef je daarin 7 overtuigingstechnieken waardoor klanten JA zeggen.

En we gaan vooral inzoomen op je website.

Wil je online kijken naar die training, check dan even je agenda.

Want het is een eenmalige training en we hebben een maximum op het aantal mensen dat tegelijk kan kijken.

Dus meld je alsjeblieft pas aan als je in je planning tijd hebt aanstaande donderdag van 10 tot 12 uur.

Dit is de link om je gratis aan te melden: https://attendee.gotowebinar.com/register/5470878894537894413

Aartjan van Erkel

Waarom ik alles doe om een NEE van klanten te krijgen


Van de mensen die in Europa het coronavirus hebben opgelopen, is tot nu toe 0,3 procent overleden.

Dus mocht je besmet raken, dan is je overlevingskans 99,7%.

Een prima percentage.

Iets anders waarbij je streeft naar hoge percentages, is bij het aantal mensen dat naar je luistert als je trainingen of adviezen geeft.

Want alleen als je klanten iets gaan dóen met wat jij ze leert, verandert er iets.

Ze krijgen alleen resultaten als ze in actie komen.

Sinds ongeveer een jaar doe ik in mijn bedrijf iets om dat percentage te verhogen.

Daardoor krijg ik nu alleen nog maar klanten binnen die erin vliegen.

Van die types die er zin in hebben, nieuwe modules en masterclasses uit mijn handen trekken zodra ze verschijnen, en die resultaten halen.

Wat ik doe, is precies het tegenovergestelde van wat ik jarenlang heb gedaan.

Voorheen probeerde ik altijd de aantallen mensen te vergroten die zich aanmeldden voor mijn mailinglijst en die mijn trainingen bestelden.

Ik deed er alles aan om de conversie te verhogen van mijn pagina’s en formulieren.

Daar ben ik helemaal van afgestapt en ik doe nu het tegenovergestelde.

Niet dat ik nu zo lelijk mogelijke pagina’s maak, of het superlastig maak om een formulier in te vullen.

Dat bedoel ik niet.

Wat ik bedoel is dat ik vroeger alles deed om een ja van een klant te krijgen. Terwijl ik nu alles doe om een nee te krijgen.

Daardoor is de kwaliteit van de mensen die zich ondanks alles tóch aanmelden als een blad aan een boom omgewapperd.

Alleen de allerbeste klanten melden zich nu nog aan, en het is genot om met ze te werken.

Komende maand vertel ik aan Members van Het Lab wat ik doe om een nee te krijgen van klanten, en waarom ik jou aanraad om hetzelfde te doen als je een compleet andere energie in je bedrijf wilt.

Of je nou coacht, traint, adviseert, consult of op een andere manier mensen naar je probeert te laten luisteren.

De link om je percentages te verhogen is www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

 

Ondernemer worden? Ik dacht het niet.


De reden dat ik onorthodox gedrag ben gaan uitproberen in mijn bedrijf, is de manier waarop ik ben opgegroeid.

Ik kom uit een ondernemersfamilie. Mijn ouders hadden vroeger een Decorette-winkel in Breda. Ze verkochten verf, behang, gordijnen, zonwering en vloerbedekking.

Mijn opa aan moederskant was melkboer in Rotterdam-Zuid, en mijn moeder werkte als meisje mee in dat bedrijf.  Mijn oom en tante openden later in diezelfde buurt een kruidenierswinkel.

Mijn opa aan vaderskant had een drogisterij in Capelle aan den IJssel. Mijn overgrootvader had daar een fietsenmakerij.

Allemaal kleine ondernemers, middenstanders, dus ik was altijd gewend dat er keihard werd gewerkt.

Een eigen bedrijf hebben was beulen in mijn ogen, weinig tijd voor jezelf, en weinig tijd voor de leuke dingen in het leven.

En ook veel herhaling. In een winkel doe je elke dag ongeveer dezelfde dingen. Tenminste, zo zag ik dat.

Ook een nadeel vond ik het omzetplafond. Met een winkel is het lastig om te schalen als meer wilt verdienen. Dat zou wel kunnen als je er nog een paar winkels bij opent, maar dan ga je meer verdienen door je bedrijf risicovoller en complexer te maken. En waarschijnlijk ook door nog harder te werken.

Je kunt een groter winkelpand nemen – wat mijn ouders een keer gedaan hebben – maar dan moet je ook personeel aannemen. Personeel is een onzekere factor, en het kost veel geld.

Dus zei ik als klein jongetje altijd dat ik nooit ondernemer zou worden, want ik zag dat helemaal niet zitten op die manier. Ik had veel bewondering voor het harde werken van mijn ouders en mijn opa’s en oma’s, maar ik zag mezelf dat echt niet doen.

Simpele oplossing: na mijn studie ging ik in loondienst. Alleen dat werkte totaal niet. Binnen 6 maanden rende ik daar gillend weg.

De hele dag in een hok zitten met collega’s, moeten samenwerken met random strangers, verschillende lagen van disfunctioneel management boven je hebben en toch moeten doen wat die mensen zeiden…

Oh my god. Dat ging echt niet.

Dat probeerde ik op te lossen door een aantal jaar te gaan freelancen als interimmer. Dat was al beter, maar uiteindelijk vond ik dat nog steeds op loondienst lijken.

Ik trok de conclusie dat ik tóch wilde gaan ondernemen. Mijn moeder neemt me daar nog regelmatig over in de maling, want als kind was ik strondteigenwijs en ik wist alles wat ik zei heel zeker.

Maar ik had het gevoel dat er een andere manier moest zijn. Een manier om een bedrijf te hebben onder mijn eigen voorwaarden.

Ik wilde zo veel mogelijk mensen helpen met mijn unique ability, iets waar ik goed in ben. Maar dan zónder de nadelen die ik bij mijn ouders en bij mijn opa’s en oma’s had gezien.

Dus: kunnen opschalen zonder meer te gaan werken.

En dat is me gelukt, want als ondernemer leid ik nu een leven van creativiteit, waarin ik volledig los kan gaan met de dingen waar ik goed in ben, en die ik leuk vind. Nieuwe trainingen maken, membership-masterclasses opnemen, daily e-mails schrijven. Ik zit in een enorme flow.

Dat ik nu dit bedrijf heb, komt door mijn bereidheid om onorthodox te denken. Ik moest een andere manier vinden om het leven te kunnen leiden dat ik wilde, en ik heb net zo lang gezocht tot ik die had gevonden. Toen heb ik me daar jarenlang bij laten coachen, en dat doe ik nog steeds.

Wat me de meeste voldoening geeft is codes kraken, en mijn ontdekkingen dan leren aan mijn klanten. Bijvoorbeeld de code kraken voor het schrijven van e-mails die beter verkopen. Of de code kraken voor het succesvol lanceren en verkopen van online trainingen.

Door het bedrijf dat ik nu heb verdien ik een veelvoud van wat ik omzette als freelancer, en ik reis veel. Ik ben net terug van 2 weken Amerika: een week lang werken aan een boek in New York en een week naar Chicago voor mijn mastermind. Ik heb veel tijd voor persoonlijke groei, en veel tijd voor ontspanning.

Onorthodox gedrag is de reden dat ik nu dit bedrijf heb, dat voor mij een droombedrijf is. In de Masterclass die de Members van Het Lab komende maand krijgen, ga ik ze 5 vormen van onorthodox gedrag laten zien die ik op dit moment toepas als ondernemer.

Het zijn vijf formules die jij ook kunt gebruiken, de status quo te challengen in jouw familie, in jouw branche of in jouw markt, om veel harder te groeien dan je tot nu toe gewend was. En om veel harder te groeien dan wat ‘normaal’ gevonden wordt.

Dit is de link om de knuppel in het hoenderhok te gooien: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

Hoe weet je of er behoefte is aan jouw online training?


Mijn klant Danielle mailde me pas geleden deze vraag:

===

“Ik overweeg al een tijdje om een online training te maken maar durf niet. Hoe weet ik of er behoefte is in de markt?”

===

Dit de meestvoorkomende reden die experts tegenhoudt om hun expertise te verkopen in de vorm van schaalbare informatieproducten.

Ze hebben bijvoorbeeld een onderwerp voor een online training in hun hoofd, maar ze voelen een nachtrustverstorende twijfel.

Is er genoeg vraag. Krijg ik mijn online training verkocht?

Misschien heb je in jouw markt inderdaad weleens gezien dat iemand een training maakte die vervolgens doodviel. Nou ja hij viel zelf niet dood, maar zijn training wel.

Of je hebt zelf die fout gemaakt. Maanden gewerkt aan een training, daarna een verkooppagina geschreven en een promotie gedaan en toen hoorde je …. krekels.

Ik heb in mijn netwerk verschillende ondernemers zo nat zien gaan.

De reden daarvoor was simpel. Ze hadden een goede training in hun hoofd zitten, en die moest eruit.

Op een gegeven moment kan het dan niet langer wachten. Het is een beetje zoals bevallen. Op een dag móet dat kind er gewoon uit. En dan ga je net zo lang persen totdat het geboren is.

Zo kan het ook gaan met een online training. Hij zit in je hoofd en hij móet eruit. En op dat moment ga je persen totdat je een training hebt.

Het is dan wel pijnlijk als niemand interesse heeft in je kind. Jij vindt het nog steeds een geweldige training, maar je bent de enige.

En het ergste is: zo gaat het meestal. De meeste experts die een kennisproduct maken, ontdekken pas nadat het klaar is of er eigenlijk wel vraag naar is.

En ze hebben dus nul zekerheid van tevoren. Tijdens het maken steeds die twijfel in hun hoofd: straks als het klaar is, weet ik pas of ik hier geld mee ga verdienen.

Dat is geen lekker gevoel tijdens je creatieve fase: het opnemen van je online training. Want dat is een supermooie fase waarin je eigenlijk van wilt genieten. Daarvoor heb je rust in je kop nodig. Door al te weten dat je training straks een kassucces wordt.

Daar is een formule voor, en ik heb die formule iedere keer gebruikt dat ik een online training lanceerde.

Door die formule wist ik al maanden voordat ik mijn training maakte dat ik er flink aan zou verdienen.

Sterker nog, al dat geld stond al op mijn rekening toen ik de training aan het opnemen was.

De eerste keer dat ik een training met deze formule lanceerde, had ik er al 50.000 euro mee verdiend op het moment dat ik hem ging opnemen.

De tweede keer was het bedrag meer dan 100.000 euro. Dat stond al op mijn rekening toen ik middenin mijn creatieve fase zat van het opnemen van de training.

Je kunt je voorstellen hoe lekker dat voelde. Zeker weten dat je training meteen uit je handen wordt gerukt zodra je hem af hebt.

De formule die ik gebruik voor het lanceren zit in mijn eigen, NIEUWE online training:

Extreme omzet met online trainingen.

Het is een slimme truc waardoor je de training pas hoeft te maken als je zeker weet dat er veel vraag is – want je klanten hebben het geld al naar je bankrekening overgemaakt.

Daarom is het mijn favoriete soort marktonderzoek. Want het is belachelijk simpel, het kost praktisch geen tijd en je krijgt dik betaald vóórdat je de training maakt.

En het bizarre is: dit kost niet eens advertentiekosten. Je hoeft er letterlijk alleen maar wat e-mails voor te sturen naar je mailinglijst.

Ik heb de deur van deze training de komende 8 dagen tijdelijk opengezet. Early Bird-aanmelders krijgen daardoor als eerste toegang tot deze nieuwe training.

Je krijgt niet alleen mijn formule voor het lanceren. Je krijgt namelijk de hele flikkerse boel. Ik vertel je alles wat ik weet over het succesvol maken van je training.

Ik laat je precies zien hoe ik in de afgelopen 4 jaar meer dan 1.900 deelnemers heb binnengehaald voor de 4 online trainingen die ik heb gemaakt.

Het Early Bird-aanbod dat nu 8 dagen loopt, is voor mijn ongeduldigste klanten. Want zodra ik een van de trainingsvideo’s heb opgenomen, krijg je die van me. Je hoeft dus niet te wachten.

De officiële lancering is pas in mei en wie zich dan aanmeldt krijgt alles in één keer. Als je dat fijner vindt, dan zou ik wachten tot in mei.

Maar als je zo snel mogelijk toegang wilt, dan kun je de komende 8 dagen als Early Bird naar binnen.

Je krijgt de training dan dus druppelsgewijs en sommige mensen vinden dat onhandig. In ruil voor je ongemak heb ik nu 8 dagen een sweet deal voor je.

Je krijgt namelijk een enorme korting van 60% op de normale prijs.

En in deze 8 dagen krijg je bovendien 3 tijdelijke bonussen die voor sommige deelnemers zo waardevol zijn dat ze daarvoor de hele investering zouden doen.

De link voor Early Birds:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/extreme-omzet-met-online-trainingen

Aartjan van Erkel

Zo veel mogelijk manieren om geld te verdienen met je content


Vorige week zondag ging ik met Chiara naar het Concertgebouw voor een uitvoering van de Stabat Mater van Pergolesi.

Ik had een beetje verwacht dat het Concertgebouw op zondag een oase van rust zou zijn. Maar het bleek een superdrukke tent te zijn. Booming business.

Niet alleen omdat de zaal vol zat. En terecht, want het was een geweldig stuk. Na de pauze werd ook nog de Gloria van Vivaldi gespeeld. Zallefie voor de ziel hoor.

Maar het was daar ook booming omdat er diezelfde dag nog 2 andere concerten werden gegeven.

Komende zondag zijn er zelfs 6 concerten op 1 dag.

Je kunt een concertbezoek combineren met een rondleiding door het gebouw. En met een lunch in het restaurant.

Er zijn high brow concerten, maar op 14 februari is er in de grote zaal ook een Valentine Classics concert met bekende romantische filmmuziek.

Afijn, de hut wordt dus flink uitgewoond en wattattegaat geven ze een goed voorbeeld aan ondernemers.

Vooral ondernemers die net als het Concertgebouw content verkopen.

Want ze hebben zo veel mogelijk manieren toegepast om geld te verdienen met hun content.

Dat zie ik ondernemers vaak nog te weinig doen. Ze verkopen hun content – dus hun expertise – vaak maar op 2 of 3 manieren.

Bijvoorbeeld als boeken en als trainingen. Punt.

Terwijl ze ook nog allerlei andere verdienmodellen zouden kunnen pakken:

  • Presentaties
  • Groepscoaching
  • 1-op-1 coaching
  • Online trainingen
  • Live events
  • Memberships
  • Exclusieve VIP done-for-you pakketten

En zo kan ik nog wel even doorgaan.

Beperk je nooit tot maar 1, 2 of 3 manieren om je content te verkopen. Die shidt is veel geld waard en er zijn nog veel meer geldkranen die je kunt opendraaien. Waarom zou je dat niet doen?

Een van de lucratiefste dingen die je vandaag kunt doen is gaan zitten en een paar nieuwe manieren opschrijven om je content te gaan verkopen. En dan in actie komen.

Members van Het Lab krijgen daarvan deze maand een uitgebreid praktijkvoorbeeld te zien. Ik heb namelijk een ondernemer geïnterviewd die een boek heeft geschreven en daar een heel verdienmodel omheen heeft gebouwd om op allerlei manieren geld te verdienen aan zijn content.

Hij is zijn kennis mega gaan opschalen, en is actief in Nederland en ook in het buitenland.

Die ondernemer is Mark Tigchelaar en de nieuwste content die hij verkoopt is zijn boek Focus AAN/UIT. Daarvan werden er in 2019 maar liefst 20.000 verkocht en de teller loopt nog steeds op.

Hoe hij dat heeft gedaan, vertelt hij in de Masterclass die vandaag naar de drukker gaat.

Dus is het vandaag Deadline Dag. Zodra de drukpers aangeslingerd wordt, is het voor jou te laat.

En omdat Mark tijdens het gesprek op zijn sabattical-adres in Bali was en lekker op zijn praatstoel zat, heb ik hem gevraagd om ook nog wat bonustips te geven over zijn expertisegebied: concentratie.

De learnings die je uit deze Masterclass kunt halen zijn onder andere:

  • Hoe je een haarspeldje kunt gebruiken om vandaag nog je concentratie dramatisch te verbeteren
  • Wat zijn slechte pauzes tijdens het werken, en wat zijn goede pauzes? Waar zit het tankstation van je hoofd en hoe gooi je daar nieuwe brandstof in?
  • Hoe je door concentratiegebrek in een burnout kunt terechtkomen
  • Mijn eigen favoriete manier om niks te doen, en waarom ik daardoor mijn beste ideeën krijg
  • Hoe de Personal Assistant in je hoofd werkt en hoe die helpt om minder snel afgeleid te raken
  • Waarom we door focus gelukkiger worden op ons werk en ook thuis
  • Marks favoriete manier om van het schrijven van zijn boek een feestje te maken
  • Hoe je binnen 7 maanden 20.000 boeken verkoopt – deze Ninja-truc zorgde er ook voor dat Mark binnen 2 dagen op nummer 1 stond met zijn boek
  • De reden dat een van Marks andere boeken 33.000 keer verkocht werd en toch nooit op nummer 1 is gekomen
  • Hoe je een ‘verzekering’ afsluit om je boek extreem succesvol te maken
  • Hoe je een boek meer body geeft door het visueel te maken voor je lezers
  • Marks strategie om zijn business waterproof te maken ter bescherming tegen de recessie-golf die eraan zit te komen
  • Hoe je verkoopcijfers ontploffen door je boek in bulk te verkopen in plaats van 1 voor 1
  • Een one liner die Mark heeft bedacht waardoor zijn boek veel media-aandacht heeft gekregen

We sturen de Masterclass vanmiddag om 17.00 uur naar de drukker, en dit is de link om je Membership te starten voordat het te laat is:

www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

Het tankstation in je hoofd


Voor het WK van 1974 zat de KNVB een bietje krap.

Er hing een negatief sfeertje rondom het Oranje van Cruijff en sponsoren kwam maar moeilijk over de brug.

Daarom bood de bond een magere WK-premie aan de spelers aan van maar 25 duizend gulden.

Cruijff en zijn zaakwaarnemer Cor Coster – de vader van zijn vrouw Danny – vonden dat belachelijk en zoals zo vaak regelden zij een betere deal voor zichzelf en tegelijkertijd voor alle andere spelers.

De maximale WK-premie zou daardoor kunnen oplopen tot 65 duizend euro. Wat de langharige publieke opinie bezwelveul vond voor het spelen van max 7 wedstrijden.

Er werd een joint venture opgezet en Johan legde de pers in vloeiend Cruijffiaans uit hoe dat nou precies zat.

In de lekker weglezende biografie Cruijff van Auke Kok staat letterlijk wat hij toen in de microfoons heeft gezegd, hou je vast:

===

“Het is voor ons dus een heel eenvoudige zaak. We hebben dus met zijn allen een joint venture geaccepteerd, dat wil dus in eenvoudige bewoordingen zeggen, je deelt in de baten en de lasten, het probleem wat zich dus vorige week opgezadeld is, dat zijn niet de bedragen geweest, in eerste instantie, het is dus dat de baten van 1973, en de joint venture, nog even voor de goede orde, die gaat dus in in januari 1974, en nu zijn de kosten van 1973, te weten de sponsorpot en de kwalificatiepremie, ten laste van de balans gegaan van de WK, dus van de joint venture, maar de inkomsten, dus de baten, van het jaar 1973, die komen er helemaal niet in voor. Ik geloof dat ik hier wel mee heb aangegeven dat er van zijn leven geen 65 mille bestaat.”

===

Dat is logisch. Of zo.

Want:

“Ik ben er nog steeds van overtuigd dat zoals ik het doe, je het moet doen, want anders zou ik het niet doen.”

Redeneren zoals nummer 14 is leuk in een quootje. Maar het is niet voor niks dat zijn column in de Telegraaf en zijn autobiografie Johan Cruijff – Mijn verhaal allebei werden geschreven door journalist Jaap de Groot.

Cruijff was geen schrijver. Maar hij is er wel in geslaagd om van zichzelf een Fenomeen te maken. Een halfgod in Barcelona.

In de Masterclass die Members van Het Lab in februari krijgen, gaan we het niet over voetbal hebben, maar we kijken hoe je van je boek een Fenomeen maakt.

Daarvoor heb ik een van de succesvolste auteurs uit BusinessBoek Bestseller geïnterviewd. Het is Mark Tigchelaar, auteur van Focus AAN/UIT, een fascinerend boek over concentratie. Twee dagen nadat zijn boek uitkwam stond het op nummer 1 bij Managementboek.

Wat ik bijzonder vind aan het verhaal van Mark is dat hij maar 1 ambitie had toen hij ging schrijven:

Mijn boek wordt een Fenomeen.

In het interview legt hij uit:

  • De reden dat een van Marks andere boeken 33.000 keer verkocht werd en toch nooit op nummer 1 is gekomen
  • Hoe je een ‘verzekering’ afsluit om je boek extreem succesvol te maken
  • Hoe je een boek meer body geeft door het visueel te maken voor je lezers
  • Marks strategie om zijn business waterproof te maken ter bescherming tegen de recessie-golf die eraan zit te komen
  • Hoe je verkoopcijfers ontploffen door je boek in bulk te verkopen in plaats van 1 voor 1
  • Een one liner die Mark heeft bedacht waardoor zijn boek bizar veel media-aandacht heeft gekregen

Omdat concentratie een van mijn favoriete onderwerpen is, heb ik Mark gevraagd om daar ook een aantal slimme tips over te geven.

(Hij legt bijvoorbeeld uit waar het tankstation zit in je hoofd, en hoe je daar nieuwe brandstof in gooit.)

De link om de masterclass te krijgen is:

www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

PS In Het Lab krijg je géén toegang tot back issues. Dus: als je ná de deadline 3 februari Member wordt, krijg je géén toegang meer tot deze Masterclass. Je krijgt dan alleen die van maart en de maanden daarna.

Je klanten zijn soms net pubers


Gisteravond stond ik met Chiara in onze zondagse kleren op een kerstborrel.

Meestal ga ik liever naar een wortelkanaalbehandeling dan naar een feestje met veel onbekenden. Maar gelukkig raakten we aan de praat met een leuk stel, dat ook puberkinderen bleek te hebben.

We hadden het erover dat onze kinderen zo anders zijn geworden dan toen ze nog op de basisschool zaten.

Ik zei dat de kinderen die we toen hadden wel omgewisseld lijken te zijn voor twee compleet andere personen. Daar word ik weleens weemoedig van.

Onze kinderen-van-nu leiden veel meer hun eigen leven en wij moeten het hebben van de momenten.

Zo’n moment had ik gisteravond om half zeven toen ik met mijn jongste even op de bank hing tijdens de kerstborrel. Samen luisterden we op mijn mobiel naar het radioverslag van de laatste minuten bij Heracles – FC Utrecht.

Het was spannend want het stond 1-2 en in de allerlaatste minuut van de verlenging kreeg Heracles nog een corner. Die werd genomen en gelukkig onderschepte Urby Emanuelson de bal in het strafschopgebied.

Die gaf een diepe pass op Bart Ramselaar, die met zijn korte beentjes het hele veld afsprintte richting een lege goal. Want de keeper van Heracles was voor de corner naar voren gekomen.

De radioverslaggevers van RTV Utrecht werden helemaal gek toen Bartje de bal erin schopte, waarna de scheid floot voor het einde van de wedstrijd.

Met een zeer brede grijns gaf ik zoonlief een boks.

Een ander mooi momentje dit weekend was toen ik zaterdagavond samen met mijn oudste de band van haar fiets plakte en een tijdje met haar stond te kletsen.

Op van die onbewaakte momenten kan ik soms weer echt even contact met mijn puberkind hebben.

Mijn avond was goed, terwijl ik toch in de regen had staan blauwbekken buiten en vieze meurende zwarte handen had gekregen.

Niet alleen pubers, maar ook klanten kunnen ook op onbewaakte momenten contact met je hebben. Maar dan zonder dat je het merkt. Namelijk als ze je website bezoeken.

Die staat altijd zijn werk te doen en als het goed is hou je daar leads, offerte-aanvragen en sales aan over.

Maar ik spreek veel ondernemers bij wie dat helaas niet zo is.

Die hebben wel een website, maar die doet niks voor ze. Ze weten niet wat er mis mee is, maar het lukt ze niet om echt contact te krijgen met klanten.

Net als het gedrag van pubers is ook het gedrag van klanten uitgebreid onderzocht.

Vooral het gedrag van klanten op websites. Omdat je op websites alles kunt meten wat je maar wilt.

In de 10 jaar die ik rondliep in de internetteams van grote online dienstverleners heb ik allerlei experimenten losgelaten op websitebezoekers.

Daardoor ontdekte ik een heleboel kleine dingetjes die op iedere website goed bleken te werken.

Ik kan je natuurlijk wel een paar van die dingen gaan vertellen via de e-mail, maar ik vind het soms leuker om dat wat uitgebreider te doen.

Daarom geef ik donderdagochtend een online seminar.

Daarin gaan we even goed inzoomen op websites van ondernemers, en ik ga je een hele lading tips en voorbeelden geven.

De titel van het online seminar is: Snel scoren – 8 idioot simpele manieren om van bezoekers klanten te maken.

En je kunt op je laptop gratis kijken naar de training.

Ik heb maar een beperkt aantal plaatsen, dus klik alleen op deze aanmeldlink als je tijd hebt donderdag van 10 tot 12 uur:

https://attendee.gotowebinar.com/register/5478118077301264141

Spreek je daar.

Aartjan van Erkel

Stoot jij je kop tegen het Expert-Plafond?


Een paar maanden geleden heb ik een onderzoekje gedaan.

Ik wilde weten:

Wie zijn mijn beste klanten?

Nou kan ik daar heel wetenschappelijk over gaan doen. Maar ik kan het ook quick and not-so-dirty aanpakken. Mijn favoriete onderzoeksmethode is dan:

Follow the money.

Wie zijn de echte grote smurfen mijn bedrijf? Welke klanten zie ik jaar in jaar uit terugkomen, wie kopen alles wat los en vast zit, wie trekken mijn membership uit mijn handen zodra ik het lanceer, wie kopen niet alleen de trainingsprogramma’s maar ook de VIP-levels, kortom wie zijn zoals Dan Kennedy ze noemt de ‘slam dunkers’?

Het onderzoek was snel klaar. Want ik kon heel snel een stuk of 30 namen opschrijven van dat type klant.

Nou hebben die mensen een stuk of 10 eigenschappen met elkaar gemeen. Dus de rode draad is duidelijk. Die mensen lijken allemaal op elkaar.

Superinteressant.

Maar een van die eigenschappen springt daar dan weer een kilometer bovenuit.

Die ene eigenschap is zo opvallend dat hij me niet loslaat.

Dit is die eigenschap die mijn allerbeste klanten allemaal hebben:

Het zijn Experts.

Ze hebben allemaal een goede naam in hun markt en zijn bezig om die uit te bouwen.

Want de Experts die ik als klanten krijg, willen de bekendste naam in hun markt worden.

Logisch, want als jij de Go-To Guy/Girl bent in jouw markt, heb je de grootste aantrekkingskracht van iedereen.

Je volgende uitdaging wordt dan:

Schaalgrootte.

Hoe kun je iets verkopen aan die zwermen nieuwe klanten die op jou komen afvliegen als nachtvlinders op een schijnwerper?

6 jaar geleden heb ik dat probleem in mijn eigen bedrijf opgelost door online trainingen te gaan verkopen.

Want ik zat aan mijn max qua aantal uren. En dus ook aan mijn max qua omzet. Dat noem ik het Expert-Plafond.

Een online training heeft als grote voordelen dat je hem maar 1 keer hoeft te geven.

Daarna kun je hem in onbedaarlijke aantallen verkopen.

Mijn online trainingen zijn de afgelopen 6 jaar door duizenden ondernemers gevolgd.

Met extreme resultaten. Niet alleen is mijn omzet door het plafond en toen door het dak gegaan. Terwijl ik nog maar 60% van de uren hoef te maken.

Maar ook mijn deelnemers hebben extreme resultaten. Een van de online trainingen heeft bijvoorbeeld 4 nummers 1 in de bestseller-lijst van Managementboek opgeleverd.

Door een andere training hebben deelnemers bij elkaar miljoenen aan extra omzet gemaakt door hun websites onweerstaanbaar te maken.

Daarom heb ik deze week besloten om iets nieuws aan te bieden.

Binnenkort ga ik mijn beste klanten helpen om ook een online training te lanceren.

Ik coach experts om van hun online training een kassucces te maken.

Daar heb ik jouw input bij nodig.

Welke vragen heb jij over het verkopen van online trainingen?

Met een online training bedoel ik dus een training die je verkoopt als video / audio / andere materialen, en waar je klanten online toegang toe hebben.

Laat het even weten! Stuur een mail naar mij persoonlijk via aartjan.vanerkel@schrijvenvoorinternet.nl.

Tnx.

Aartjan van Erkel

Welke vragen heb jij over het verkopen van online trainingen?


Binnenkort ga ik experts helpen om een online training te lanceren.

Ik coach ze om van hun online training een kassucces te maken.

Welke vragen heb jij over het verkopen van online trainingen?

Met een online training bedoel ik een training die je verkoopt als video / audio / andere materialen, waar je klanten online toegang toe hebben.

Laat even weten!

Mail me persoonlijk via aartjan@schrijvenvoorinternet.nl

Aartjan van Erkel

Wat ga je doen als je de klanten niet meer zo makkelijk binnenharkt?


Ik heb laatst gelezen dat het gevaarlijk is om in het bos te lopen als het hard geregend heeft.

En hoe langer het regent, hoe gevaarlijker het wordt.

Dat komt doordat dooie bomen en takken een soort sponzen zijn.

Die raken helemaal verzadigd met water.

Hun gewicht neemt daardoor enorm toe.

Als ze opeens afbreken, dan kun je als wandelaar zomaar een paar honderd kilo zeiknat hout op je harses krijgen.

Kijk deze week af en toe maar eens omhoog als je in bossen of parken loopt.

Want in een overvloedige periode is het eigenlijk best link.

Je kunt in je bedrijf ook van die overvloedige periodes hebben. Zoals nu, want de enonomie draait lekker.

Je krijgt misschien wel klanten zonder dat je daar al te veel voor hoeft te doen.

Of misschien gaat het vanzelf. Via via. Van eiges.

Maar iets in jou weet dat het niet altijd zo doorgaat.

Wat gebeurt er straks als het weer wat minder gaat?

Economen die de crash van 2008 hadden voorspeld, zeggen dat er weer een nieuwe financiële crisis aankomt.

Wat ga je doen als je de klanten niet meer zo makkelijk binnenharkt?

En wat zou je dan willen dat je nu zou hebben gedaan, in de vette jaren?

Als je straks een van de velen bent, is het moeilijk om de strijd om de klant te winnen.

Maar wat als je de bekendste naam zou zijn in je markt? De naam die iedereen als eerste noemt?

Wat zou dat doen met je concurrentiepositie? Niet alleen als het economisch slecht gaat, maar ook nu al?

In Het Lab krijg je iedere maand een formule om meer te verkopen doordat je de bekendste naam wordt in je markt.

En de deadline voor deze maand is maandag.

Dit is de link waar de toekomstige jij misschien wel had gewild dat je er vandaag op had geklikt:

www.HetLab.online

Goed weekend!

Aartjan van Erkel

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

WP Feedback

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly