Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

3 formules voor copywriting met kietelkracht


Hoe weten bomen dat het lente is?

Als ze een fout maken en te vroeg in het seizoen uitlopen, dan lopen ze het risico dat al het nieuwe groen bevriest.

Daar betalen ze een hoge prijs voor, want het kost veel energie om dan later weer nieuwe takjes en blaadjes te moeten maken.

Om zichzelf te beschermen houden bomen daarom twee dingen heel scherp in de gaten.

Of de dagen langer worden: zijn er meer uren licht elke dag?

Maar dat alleen is niet genoeg om zeker te weten dat de lente is begonnen.

Daarom houden ze ook bij of de temperatuur stijgt.

Dat betekent: bomen vergelijken lengte van de dagen. Maar dat niet alleen. Wat ze ook doen is het aantal warme dagen tellen.

Het kan dus niet anders of bomen moeten een soort geheugen hebben.

Hoe kunnen ze anders weten hoeveel uur licht er gisteren was, en hoeveel warme dagen er achter elkaar zijn geweest?

Goedemorgen trouwens. Als je hier nou een losse kaak van krijgt, dan kan ik je de boeken van Peter Wohlleben aanraden.

De Duitse bestseller-boswachter die miljoenen boeken verkocht over de natuur en vooral over het verborgen leven van bomen.

Die staan vol met feiten waarvan mijn onderkaak ging bungelen.

Er gebeurt van alles om ons heen zonder dat wij mensen het doorhebben.

Vaak geloven we zelfs niet eens dat die dingen gebeuren.

Niet alleen om ons heen, trouwens.

Ook in ons eigen hoofd gebeuren dingen die wij niet weten.

Ons onderbewuste doet namelijk van alles waar wij niks van merken.

Bijvoorbeeld oplossingen vinden voor een probleem waar we gister vruchteloos over gepiekerd hebben tot elf uur ’s avonds.

En daarna fakkit een appeltje hebben gegeten, de hond hebben uitgelaten, zijn gaan slapen en vanochtend een rondje op de racefiets hebben gedaan.

Toen je zwetend je fietshelm afzette bij thuiskomst schoot je opeens een geniaal simpel idee te binnen waardoor het probleem van gisteravond in één keer opgelost was.

Zoiets weleens meegemaakt? Dat is je onderbewuste aan het werk.

Daar draaien allerlei hersenprocessen op de achtergrond die je helpen om beslissingen te nemen.

Omdat we niet weten wat het onderbewuste precies aan het doen is, hebben we het ook niet snel door als iemand het onderbewuste beïnvloedt.

In marketing biedt dat natuurlijk perspectieven.

Voor iedereen die geïnteresseerd is in alles wat méér is dan platte domme marketing zoals de meeste bedrijven doen.

Zoals bedrijven die reclameruimte verkopen in lichtbakken aan lantaarnpalen.

“Uw advertentie hier? Bel 030-1234567”

Alsof iemand een telefoonnummer onthoudt bij het voorbijrijden.

Slimme marketing geeft input aan het onderbewuste en dat gaat daarmee ongemerkt aan de haal.

Woorden schrijven die het onderbewuste iets geven om op te kauwen, zorgen voor beslissingen waarvan je klanten niet weten waar ze vandaan komen.

Maar ze zijn volledig overtuigd en ze klikken op die button. BAM, dit ga ik sowieso doen.

Een van de meest onderschatte tekstjes waardoor het brein aan flitst alsof je de stekker van de kerstboom in het stopcontact steekt, zijn bulletpoints.

Elke bulletpoint bevat ingrediënten die onweerstaanbaar zijn voor het onderbewuste.

Tenminste, als ze geschreven zijn door iemand die weet hoe dat werkt.

Om je 3 machtige gereedschappen te geven voor in je mindfuck marketing-toolbox, heb ik een masterclass gemaakt waarin ik 3 formules uitleg voor het schrijven van bulletpoints.

Die 3 formules zijn niet zoals een versleten kruiskopschroevendraaier van 10 jaar oud, maar meer als een nieuwe 18 volts accu-klopboormachine waarmee je een kiezelharde betonmuur in de poeier legt.

Alleen dan niet met geweld, maar juist met kietelkracht.

Je pentreert die harde kop van je klanten met woorden waar ze geen weerstand tegen hebben.

Members van Het Lab krijgen morgen die masterclass toegestuurd, en voor jou is het vandaag Deadline Dag.

Want vanmiddag om 17u sturen we hem naar de drukker, waarna je definitief te laat bent.

Het heeft geen enkele zin om ons morgen te mailen hoe je de 3 bulletpoint copywriting formules alsnog kunt krijgen, als je de deadline hebt gemist. Helaas gatenkaas.

Dit was de laatste mail hierover. De link waar de klok tikt is www.HetLab.online.

Aartjan van Erkel

Zo geef je klanten rode oortjes van nieuwsgierigheid


Een wetenschapsredacteur van The Guardian schreef een artikel met de titel: ‘Curiosity improves memory by tapping into the brain’s reward system’

Het bleek dat ons brein helemaal heppiedepeppie is als we ergens nieuwsgierig naar zijn.

Er komt dan een snuif dopamine los: de party-drug van moeder natuur.

We worden niet alleen zo haai als een vlaamse papegaai, maar er blijken volgens wetenschappers nog twee interessante dingen te gebeuren in ons hoofd.

Twee dingen waardoor iedereen zijn oren zou moeten spitsen die een doelgroep probeert te beïnvloeden, bijvoorbeeld omdat je iets aan ze wilt verkopen.

En die twee bijvangsten zijn:

(1) mensen onthouden dingen beter als ze er eerst nieuwsgierig naar gemaakt worden.

(2) mensen onthouden ook niet-gerelateerde informatie beter die ze op hetzelfde moment getoond krijgen.

Nieuwsgierigheid is dus een ingrediënt voor je marketing waardoor klanten niet alleen jouw dienst of training beter onthouden, maar ook jou, je bedrijf, en nog andere stukjes informatie die je in je boodschap foefelt als je tóch bezig bent om je klanten te kietelen.

Misschien denk je wel: nou supergeinig, maar hóe dan? Wat moek dan zeggen?

Goede vraag, edelachtbare.

Om je vraag te beantwoorden ben ik op mijn praatstoel gaan zitten en heb voor de Members van Het Lab een Masterclass opgenomen over het schrijven van nieuwsgierigmakende goudklompjes gemaakt van woorden, die je kunt verstoppen op je verkooppagina’s:

  • Je krijgt een geheime ingrediënt om te sprinkelen over je tekst, waardoor het conversiepercentage van websitebezoekers naar klanten drastisch omhoog gaat.
  • Je ontdekt iets dat op de verkooppagina’s van je concurrenten ontbreekt – en op die van jou tot nu toe ook – wat dezelfde gevolgen heeft als vergeten om zout in je eten te doen bij het koken.
  • Ik laat je zien waarom je website momenteel op je klanten overkomt als een verzameling van ongezellige liefdeloze hatseflatspagina’s, die alleen maar gericht zijn op snel scoren van oppervlakkige ‘one night stand’-klanten in plaats van het lokken van big spenders waarmee je langdurige relaties krijgt.
  • Ik deel een tip met je die ik zelf pas heel recent kreeg van de onvolprezen mensenschuwe alt-copywriter Ben Settle, waardoor het veel makkelijker is geworden om een mitrailleurvuur aan bulletpoints te produceren waarmee ik mijn pagina’s doorzeef.
  • Voorpret is een van de verleidelijkste emoties die er zijn, maar jammerlijk maken de meeste ondernemers daar totaal geen gebruik van. Ik laat je zien hoe je voorpret vanaf nu to the max kunt toepassen. Waarschuwing: je moet wel bereid zijn om marketing en sales te gaan doen op een onorthodoxe manier. Dit leidt in jouw markt waarschijnlijk tot gefronste wenkbrauwen van onkreukbare concurrenten die alles volgens de ‘regeltjes’ doen en bijna geen droge rotboterham verdienen in hun business.
  • Je krijgt een manier om zo hard met je ideale klanten te bonden dat ze je nooit meer los willen laten. Bijna eng.
  • Je verkoopteksten worden een Middeleeuwse martelkamer waarin de zoete pijn van de nieuwsgierigheid wordt toegediend met zwepen van dropveter, die je klanten verrukt en op een diep psychologisch niveau in beweging brengt.
  • Ik geef je 3 supersimpele formules voor je copywriting waardoor je klanten rode oortjes krijgen en niet kunnen stoppen met lezen. Die 3 recepten zijn goudstaven waard voor iedereen die zichzelf makkelijker wil verkopen en daar nog lol bij wil hebben ook.
  • Door mijn 3 formules toe te passen kun je vanaf nu je pagina’s vullen met bulletpoints: korte prikkelende tekstjes die raak schieten doordat je één inzicht uit dienstverlening, training of coaching eruit pakt en je klanten teast met iets dat jij weet maar zij niet.

De deadline om de masterclass met de 3 formules in je jeukende handen te krijgen is aanstaande maandag om 17.00 uur, want dan gaat hij naar de drukker.

Dit is de link om aan alle onwetendheid een einde te maken: www.HetLab.online

Hooi,

Aartjan van Erkel

Hardgebakken broodje aap-verhaal over online copywriting


Laatst hoorde ik een vrouw deze uitspraak doen:

“Je kunt dat haar beter niet scheren, want dan gaat het harder groeien.”

Dingen die aantoonbaar onwaar zijn, worden al generaties lang doorverteld en zullen waarschijnlijk nooit verdwijnen.

Per cultuur zijn de folkloristische mythes ook heel verschillend.

Bijna alle Italiaanse moeders waarschuwen bijvoorbeeld hun kinderen voor iets waar ik nog nooit een Nederlandse moeder over heb gehoord.

“Non fare il bagno dopo pranzo, puoi annegare!”

“Na het eten mag je 2 uur lang niet zwemmen, want anders kun je verdrinken.”

Ook een broodje aap, maar je krijgt op Italiaanse stranden gegarandeerd fronsende wenkbrauwen van alle families onder de ‘ombrelloni’ om je heen als jouw kind na een lekkere panino de zee in plonst.

Natuurlijk doen onze kinderen dat niet, want die hebben ook een Italiaanse moeder.

Er bestaat over copywriting ook een buitengewoon hardgebakken broodje aap.

De mythe is dat teksten op een website niet te lang moeten zijn, want mensen lezen niet op websites.

Ik merk dat nog steeds veel ondernemers dat geloven, en daarom hun verkooppagina’s heel kort houden.

Maar bewust kort van stof zijn op je website is net zoiets als een oneerbaar voorstel doen in de kroeg.

Als je na 2 minuten kletsen meteen vraagt of een wildvreemde hunk of hertje met je mee naar huis gaat, heb je een lage conversie op de huwelijksmarkt.

Verleiden gaat in kleine stapjes en dat werkt met je klanten net zo.

En hoe hoger de investering, hoe langer de verleidingsdans duurt. Hoe langer je verkooppagina dus ook moet zijn.

Een artikel van 20 euro koop je nog wel zonder een gesprek met een verkoper, maar een training van 2.000 euro niet.

Want dat is je verkooppagina in feite: de online versie van een verkoopgesprek.

Maar een kille pagina kan natuurlijk nooit concurreren tegen een live gesprek face to face met een enthousiaste ondernemer. Toch?

Nou, ja en nee, grote smurf. Er is iets wat je op een webpagina kunt zetten, wat in live gesprekken eigenlijk niet werkt.

Een geheime ingrediënt die je kunt sprinkelen over de tekst, waardoor je conversie drastisch omhoog gaat.

Als je dat vergeet in je tekst te stoppen, is het net alsof je het zout vergeet in je eten te stoppen.

Maar zodra je dan het geheime ingrediënt over je prakje strooit, olala! Dan explodeert de smaak.

Dat geheime strooisel om van je verkooppagina een smaakbommetje te maken, heeft een naam

Bulletpoints.

Dat zijn die dikke zwarte stippen met daarachter een heel kort tekstje.

En bulletpoints hebben 1 voordeel boven het strooien met zout.

Zout, daar kun je makkelijk te veel van strooien. Maar hoe meer bulletpoints je op een pagina schrijft, hoe beter ze werken

Is het dan niet erg als je pagina heel lang wordt?

Nee, want je bent bezig met een verleidingsdans. En je klanten vinden het heerlijk als je de tijd voor ze neemt.

Ze willen niet afgeraffeld worden. Ze willen niet het idee hebben dat ze een one night stand voor je zijn. Wham bam thank you ma’am.

Dat is geen manier om een langdurige relatie te krijgen.

Wat klanten het liefste willen dat is dat jij ze met boter en suiker inpakt.

En dat doe je niet met een ultrakorte ongezellige snel scoren hatseflatspagina.

Dat doe je met een pagina waarop ze helemaal gek van nieuwsgierigheid worden naar jouw dienst, training of product.

Hoe je een verkooppagina verandert in een online verleidingsmachine leg ik komende maand uit aan de Members van Het Lab in een nieuwe Masterclass.

Daarin geef ik je 3 formules voor bulletpoint copywriting die ik gebruik bij iedere verkooppagina die ik schrijf.

Plus een inzicht dat ik zelf pas heel recent kreeg, waardoor het veel makkelijker is geworden om een mitrailleurvuur aan bulletpoints te produceren waarmee ik mijn pagina’s doorzeef.

De deadline om deze nieuwe Masterclass in je hebberige handen te krijgen nadert. Maandag om 17u sturen we hem naar de drukker.

De link om nooit meer met je beck vol tanden te staan als klanten je website bezoeken is www.HetLab.online.

Aartjan van Erkel

 

Bulletpoint copywriting


Is het jou ook opgevallen dat pubers van nu veel beter in Engels zijn dan wij vroeger waren?

Een van hun stopwoordjes is ‘cringe’.

De website die van cringe een unique selling point heeft gemaakt, is fmylife .com.

Mijn oog viel daar op dit korte berichtje met de titel ‘Creeped out’:

“Today, my mom came in my room to give me a goodbye kiss. Out of pure instinct, from hours of doing this to my girlfriend in this exact same spot, I held the kiss way longer than what a mother-son kiss should last. My mom actually had to tell me to “let go” before I let her leave. FML”

Het is een beetje pijnlijk als je de juiste boodschap stuurt naar de verkeerde doelgroep.

Want zoals de grote Dan Kennedy altijd herhaalt: in marketing gaat het om de message to market match.

Vind precies de goede klanten voor jouw dienst of training, en ga dan zo hard met ze bonden dat je elkaar nooit meer los wilt laten.

De lekkerste manier om te klikken met je ideale klanten is door ze nieuwsgierig te maken.

Volgens onderzoekers aan de faculteit Sociale wetenschappen van onder andere de Universiteit Leiden is nieuwsgierigheid een vorm van hersenactiviteit die nog het meeste lijkt op pijn.

En van pijn weten we dat mensen er alles aan doen om die te laten weggaan.

De zoete pijn van de nieuwsgierigheid bevredigen is dus een manier om je klanten op een diep psychologisch niveau in beweging te brengen.

Jouw klanten houden ook van die verleidelijke kriebels.

Een cadeau voor jou, met het papier er nog omheen. Een onverwachte e-mail van je nog-steeds-leuke ex, ongeopend in je inbox. Een nieuw seizoen van je favoriete serie dat pas over 2 weken start.

Nieuwsgierigheid, verrassingen en voorpret zijn het zout in de pap van het leven. Bijna iedereen is er dol op.

Dus waarom gebruik je dat dan niet in je marketing?

Waarom zijn je verkooppagina’s niet bestrooid met nieuwsgierigmakende, verrassende tekstjes waar je klanten rode oortjes van krijgen?

Een kloddertje roze hierrrr, een kloddertje roze daaaaarrrrrr…

Ga los in wat je schrijft en maak je klanten gek van nieuwsgierigheid. Dat versterkt hun band met jou.

Door je pagina’s te vullen met bulletpoints, korte prikkelende tekstjes die raak schieten doordat je één inzicht uit dienstverlening, training of coaching eruit pakt en ze teast met iets dat jij weet maar zij niet.

Als je de formule daarvoor eenmaal te pakken hebt, dan is dit een van de leukste en makkelijkste manieren om je pagina’s te vullen.

Heb je geen andere ideeën over wat je op je verkooppagina kunt zetten, vul hem dan letterlijk helemaal met bulletpoints, voeg een aanmeldknop toe en je ziet de sales binnenrollen.

Formules voor het schrijven van bulletpoints zijn goudstaven waard voor wie zichzelf makkelijker wil verkopen en daar nog lol bij wil hebben ook.

Komende maand geef ik daarom 3 van mijn best werkende formules voor bulletpoint copywriting aan de Members van Het Lab, en ik leg uit hoe ze precies werken.

Plus ik geef ze mijn manier om snel op ideeën te komen voor een spervuur aan nieuwe bulletpoints. Die truc heb ik zelf pas kortgeleden ontdekt en sindsdien is mijn toetsenbord een mitrailleur voor het sproeien van fluwelen kietelkogels.

De deadline om te ontdekken hoe je die dingen schrijft, is aanstaande maandag. Want dan sturen we deze nieuwe Masterclass naar de drukker.

Beetje awkward als je te laat bent, want in Het Lab krijg je geen toegang tot eerder verschenen Masterclasses. Want dat zou niet eerlijk zijn voor de Members van het eerste uur die daarvoor betaald hebben.

De link om de deadline te verslaan is www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

Hoe je het meest gegeven advies van datingcoaches gebruikt om klanten te versieren


Tijdens mijn goed protestante opvoeding werd ik door mijn ouders weleens vrrrriendelijk gevraagd of ik ‘rodondendron’ kon zeggen in plaats van een ‘zondagschoolgebedje achterstevoren’ – mijn vaders eufemisme voor vloeken.

Dat gedeelte van de opvoeding is uiteindelijk niet zo goed gelukt. En ik moet nog steeds aan vloeken denken als ik rodondendrons zie staan.

Mei is hun toptijd en er staat ook een flinke struik te bloeien voor het raam van mijn kantoor.

De knoppen barsten nu open en elke ochtend als ik deze daily e-mail zit te schrijven, zijn er weer een paar bloemen bijgekomen.

De rodondendrons verleiden insecten om langs te komen, en de rest van de natuur is ook aan het teasen.

Vogelmannen zingen zich schor om vrouwtjes te paaien, ik hoor bij ons in het Zeisterbos vooral zanglijsters en vinken deze week. Bij ons in de tuin zitten er koolmezenjongen in de nestkast en een mussennest onder de dakpannen.

En gisteravond zag ik een spechtenjong zijn koppie naar buiten steken uit een rond gat in een dooie beuk.

Mannen met blote torso’s doen bodyweight-oefeningen in het park, en vrouwen in rokjes klikklakken voorbij.

De hormonen van bijna alle levende wezens staan in tease mode, en dat is elk jaar een spannende tijd.

Ze zeggen niet voor niks: Meisjes plagen, kusjes vragen. Als je de datingcoaches op internet erop naslaat, dan is plagen een van de meest gegeven adviezen aan mannen die een vrouw zoeken.

Want bijna iedereen is dol op geteased worden.

Maar pas je dat ook toe op je klanten? Dat zijn namelijk ook gewoon mensen, en die vinden het hartstikke leuk als jij teast, Batavus Droogstoppel.

Waarom? Omdat jij door te teasen laat zien dat je ze interessant vindt, dat je ze serieus neemt en dat je ze niet op een voetstuk zet.

Weet je wat het tegenovergestelde is van teasen? Dat is NIET wat je misschien denkt: gortdroog en saai zijn.

Nee, het tegenovergestelde van teasen is desperate zijn. Slijmen, paaien, stalken, op een voetstuk plaatsen. Zeer onaantrekkelijk. Afstotelijk.

Misschien denk jij nou dat jouw klanten niet gediend zijn van teasen. Omdat ze te serieus zijn. Jij bent bijvoorbeeld business to business, en je klanten zijn Belangrijke Mensen.

Hmm, en wat denk je dat jouw klanten ’s avonds doen als Netflix ze teast met een cliffhanger om nog één extra aflevering van een serie te bekijken voor het slapengaan?

Gaan ze met een Belangrijke Mensen-gezicht naar bed of laten ze zich net zoals iedereen verleiden om toch nog een halfuurtje te blijven kijken?

Psies, grote smurf.

Als je iets te verkopen hebt, tease je klanten dan helemaal gek als je betere resultaten wilt krijgen.

Zet de verkooppagina’s op je website vol met teasende bulletpoints, die je klanten onbedwingbaar nieuwsgierig maken.

Bulletpoints, dat zijn die dikke zwarte stippen op een pagina met daarachter een zinnetje. Een zinnetje dat teast. Een kietelkogel.

Hoe je van zulke bulletpoints schrijft, dat vertel ik de Members van Het Lab komende maand in een nieuwe Masterclass.

Daarin geef ik ze 3 formules die ik zelf gebruik om nieuwsgierigmakende bulletpoints te schrijven voor mijn verkooppagina’s.

Plus 1 formule waardoor je 10 keer zo veel ideeën krijgt, om je pagina’s te kunnen doorzeven met zukke kietelkogels.

Want 1 of 2 bulletpoints teasen lang niet genoeg. We hebben het hier over de meest overtuigende en prikkelende tekstjes op je hele pagina, en waarom zou je daar dus niet je hele pagina mee volzetten?

De best converterende verkooppagina’s bestaan voor minstens de helft uit bulletpoints.

Als je nog geen Member bent en je wilt die formules hebben, dan is dit de link die leidt naar tease territory: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

Groeivoer-podcast: interview over copywriting en Expertisemarketing


Gerhard te Velde duwde me eind februari een zanderige bos wortels in mijn handen en zei: Kun je even naar de camera kijken?

Na de foto volgde een gesprek over copywriting en Expertisemarketing, voor de podcast ‘Groeivoer’.

In een Utrechts pand uit de 17e eeuw met een paar enorme kamerplanten die er inderdaad jaloersmakend bij stonden, bespraken we onder andere:

  • Hoe de meeste experts hun klanten onbewust pijnigen met een marteltechniek die even onzichtbaar is als waterboarding en ongeveer net zo voelt.
  • Hoe je extreem aanwezig wordt op alle socials met marketing-content die je maakt in de tijd die je kunt vrijmaken door je boodschappen van deze week een keertje online te bestellen in plaats van zelf alles in je appie-winkelwagen te gaan leggen. Investering: voor 8 euro bezorgkosten plus 2 uur van je tijd ben je opeens zó extreem zichtbaar dat je de bekendste naam wordt in je markt.
  • Wat de sleutel is tot het koninkrijk van de experts. Hoe je voor elkaar krijgt dat je gezien wordt als de Ultieme Expert door iets te doen wat de meeste ondernemers niet bereid zijn om te doen, terwijl het wel nodig is om je te onderscheiden. De meeste ondernemers die ik deze tip heb gegeven vinden het verrassend leuk om te doen en krabben zich nu op hun hoofd waarom ze hier niet veel eerder mee zijn begonnen omdat hun nieuwe ‘hobby’ zo veel leads en omzet oplevert.
  • “Sorry als ik hierover blijf doorjanken”, zei Gerhard – en stelde me toen nog een kritische vraag over authenticiteit, het onderwerp dat zijn focus heeft. Ik legde toen uit dat in mijn ogen je ziel verkopen niet verderfelijk is, maar juist het tegenovergestelde.
  • Wat je vooral niet moet doen als je expertstatus wilt opbouwen in je markt – een fout die statusverlagend is en waardoor je een jaar werk door de plee spoelt.
  • De onbewuste inschattingsfout die experts maken waardoor hun klanten ze niet kunnen volgen. Je allerbeste klanten krijgen hierdoor het gevoel dat ze voor het eerst van hun leven achter een speedboot hangen die volle kracht vooruitgaat terwijl ze nog maar 1 waterski aanhebben en hun evenwicht beginnen te verliezen.

Wil je ons gesprek beluisteren, ga dan naar https://www.groeivoer.nl/2020/05/09/aflevering-66-aartjan-van-erkel-auteur-van-maak-ze-gek-over-copywriting-verkopen-met-je-toetsenbord-expertisemarketing-uniek-zijn-en-je-boek-op-1-in-managementboek-krijgen/

Of open je podcast-app en zoek de Groeivoer-podcast, aflevering 66.

En trouwens: voor het schrijven van bulletpoints zoals hierboven, gebruik ik vaste formules. Komende maand deel ik in Het Lab mijn beste recepten voor het schrijven van zulke mini-verkooptekstjes die als enige doel hebben om je klanten te teasen.

Bulletpoints zijn die dikke zwarte stippen in een verkooptekst – en het schrijven daarvan is een van de meest onderschatte skills voor een ondernemer.

Van marketing bad boy Drayton Bird (84) leerde ik ooit dat de best converterende verkooppagina’s voor de helft uit bulletpoints bestaan, en dat advies heb ik sindsdien opgevolgd.

Mijn online trainingen verkopen sindsdien als warme croissantjes en in een nieuwe Masterclass laat ik de Members van Het Lab komende maand zien hoe ze zelf hun pagina’s kunnen doorzeven met een mitrailleurvuur van bulletpoints.

Dit is de link naar de munitie-opslag waar magazijnen vol met verkoopbullets op je liggen te wachten ingepakt in oliepapier: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

See you on the other side, soldier.

Aartjan van Erkel

Waarschuwing: Expliciete sales-pitch (niet geschikt voor minderharigen)


De mei-editie van Het Lab gaat vandaag naar de drukker.

Dit is een voorproefje van alle dingen die worden opgehelderd als je hem openslaat:

~ Alle beren die jouw klanten op de weg zien en hoe jij die wegjaagt, zodat klanten met een diep gerustgesteld gevoel JA kunnen zeggen tegen jouw aanbod, of tegen datgene wat jij verkoopt.

~ Een van de grootste denkfouten van experts die hun kennis verkopen, waardoor hun klanten afhaken en zich verliezen in Facebook, Netflix, internet-prono en andere verslavende middelen

~ De onvoorstelbaar banale reden dat zelfs je allerbeste klanten je adviezen negeren, en hoe je ze simpel tegen zichzelf in bescherming neemt

~ Een manier om via de ‘achterdeur’ de bezwaren van je klanten weg te nemen waardoor ze geen weerstand of twijfel meer voelen op het moment dat ze een sales-boodschap van jou te horen krijgen – bijvoorbeeld in een gesprek of in een offerte

~ Een bron van ideeën voor content op LinkedIn, YouTube en Facebook waardoor je als een van de zeer weinigen in jouw markt daadwerkelijk meer omzet maakt dankzij social media, terwijl je concurrenten clueless druk zijn met liken, hartjes geven en stories maken

~ Hoe je klanten op de meeste ethische manier prepareert om JA te zeggen op het moment dat jij ze een goed aanbod doet.

~ Een eeuwenoude vorm van mindfuck marketing die je concurrenten niet serieus nemen maar die aantoonbaar veel overtuigender is dan de bullshidt marketing in hun advertenties en nieuwsbrieven.

~ 11 redenen waarom klanten je niet geloven, zelfs al vinden ze je leuk, aantrekkelijk en heb je gepraat als een schorre brugwachter – op het moment dat ze met de pen boven de stippellijn zweven krijg je ondanks al hun koopsignalen géén handtekening

Je hebt met deze Masterclass een checklist in handen waardoor je in iedere verkoopsituatie zeker weet dat je alle redenen waardoor klanten nee zeggen hebt gladgestreken.

Een bonus deze maand is dat ik je ook de 3 manieren geef om direct beter te slapen die ik in anderhalf jaar zoeken en testen heb gevonden en waardoor ik nu hele nachten doorslaap zonder halverwege de nacht minimaal een uur wakker te liggen.

De meeste mensen die gezonder willen worden, willen afvallen of een virus willen afweren, denken dat ze het snelste resultaat hebben als ze gezonder gaan eten en meer gaan bewegen. Maar er is één ding dat meer doet voor je gezondheid dan voeding en sport bij elkaar opgeteld, en dat is beter slapen.

Twee van de slaaptips die ik je geef in deze masterclass zijn zo simpel dat iedereen ze vandaag nog kan toepassen zonder ook maar iets te hoeven bestellen op internet, en zonder dat je afscheid hoeft te nemen van guilty pleasures.

En de derde slaaptip is wat meer hardcore en vraagt wél om het afhakken van het hoofd van de op één na meest hardnekkige verslaving die we hebben. Dat is trouwens ook een van de meest kankerverwekkende habits die je kunt hebben en die je verrassend makkelijk kunt skippen.

Vandaag is de deadline om Member te worden en deze masterclass te krijgen, omdat we de opdracht vanmiddag om 17 uur naar de drukker sturen.

Je krijgt alleen toegang tot edities die zijn verschenen nadat je membership is gestart. Dus dit is je laatste kans om deze Masterclass in handen te krijgen.

Dit is de link: www.HetLab.online.

Aartjan van Erkel

Wat klanten indrukwekkend aan jou vinden


De reden dat piraten een ooglapje dragen, is NIET dat ze een oog verloren hebben.

Een fun fact dat Peter Pannekoek vertelt in zijn show ‘Later was alles beter’.

Ze bedekken hun oog zodat ze dan altijd één oog hebben dat klaar is om te zien in het donker, voor als ze benedendeks gaan.

Want onze ogen hebben 20 minuten nodig om te switchen van licht naar donker. Niet zo handig als je bijvoorbeeld iemand achtervolgt over het scheepsdek terwijl je aan het zwaardvechten bent en die ander duikt opeens het ruim in.

Zien wat anderen niet zien. Dat is ook jouw onderscheidend vermogen als je een expert bent.

Klanten luisteren naar jou omdat ze jou zien als een bron van wijsheid. Jij bent hun filter in een zee aan informatie.

Jij haalt eruit wat voor hen interessant is.

Ze zien je als een soort helderziende op jouw vakgebied.

En wat ze ook indrukwekkend aan jou vinden, is dat jij dwars door ze heen kijkt.

Voordat ze het ook maar kunnen denken, weet jij al wat je klanten gaan zeggen.

Je hebt het al zo vaak gehoord. Verkoopgesprekken gaan vaak op dezelfde manier.

Je kunt het uittekenen. Het beslissingsproces dat zich afspeelt in het hoofd van je klanten.

De vragen die ze aan jou hebben. De onzekerheden. De twijfels.

Jij kent ze en bent voorbereid op alle redenen waarom klanten lopen te twijfelkonten.

Jij weet dat een klant die twijfelt, daar niks persoonlijks mee bedoelt. Je voelt je niet afgewezen. Je vindt een klant niet zo gauw lastig.

Want je weet dat twijfelen er bij hoort.

En klanten zijn ervan onder de indruk als jij ze op alle punten geruststelt.

Een echte expert is iemand waar ze helemaal rustig van worden.

Om dat naar het volgende level te trekken, heb ik de 11 universele twijfels die mensen hebben over een investering voor je bij elkaar gezet.

Je hebt daarmee een overzicht in handen waardoor je iedere twijfel al van tevoren weet. Zodat je iedere klant een diep gerustgesteld gevoel geeft als die komt met nog een twijfel. En nóg een.

De masterclass met de 11 twijfels en voorbeelden van verschillende soorten ondernemers gaat maandag naar de drukker. Daarna wordt hij verstuurd naar alle Members van Het Lab.

Dat betekent dat je vandaag nog tijd hebt om je membership te starten, want als je dat na maandag doet dan is het te laat. Duizend bommen en granaten naar ons e-mailen helpt je dan niet meer.

Dit is de link: www.HetLab.online.

Aartjan van Erkel

Wat te doen als klanten weerstand bieden


Gisteravond liet ik mezelf vallen op de bank en zei tegen Chiara:

“Wat hebben wij toch een mazzel dat we dat bos hebben.”

We wonen aan de rand van het Zeisterbos, waar ik elke dag een uur loop met Lola. Ik kom daar helemaal tot mezelf.

Alleen is dat helemaal geen mazzel. Dat heb ik aan Chiara te danken.

Vier jaar geleden woonden we namelijk in Utrecht, en ik wilde daar nooooit weg.

Het was toch heerlijk in de stad? Op het fietsie overal naar toe. Bioscopie. Biertje pakken. Een intercity-station. Honderdduzend restaurants. Niks meer aan doen!

Maar Chiara wilde weg. Die wilde ruimte. Een groter huis. Een grotere tuin. Een mooiere wijk.

Jaren heeft ze moeten soebatten. Ik mopperde: We wonen toch in een prachtige stad? We hebben hier toch vrienden? Leuk huisie? Wat zullen we dan?

Zeker 5 jaar heb ik het tegengehouden.

Totdat ze me omlulde. Ik weet niet eens meer hoe. We gingen zoeken en kwamen uit in Zeist.

Ik moet dat nog heel vaak horen als ik genietende dingen zeg over dat bos en over onze nieuwe woonplaats.

En ik geef haar dan alle credits. Want als het aan mij had gelegen, had ik nog steeds in een krap huis in een lillijke drukke wijk gewoond.

Ik heb uitgerekend dat ik inmiddels al 10.220 km in het bos heb gewandeld doordat Chiara toen heeft volgehouden.

Als ze dat niet had gedaan, dan had ik nu al die jaren de hond uitgelaten op een uitlaatstrook.

Om je leven te transformeren, heb je af en toe iemand nodig die volhoudt. En die je net zo lang bewerkt totdat je klaar bent voor de volgende stap.

Voor je klanten kun jij dat zijn. Degene die niet opgeeft en die ze net zo lang aan de hand meeneemt totdat ze het gaan zien.

Als ze eenmaal hun nieuwe leven hebben, zijn ze je eeuwig dankbaar.

Mensen kunnen allerlei redenen hebben om weerstand tegen je te bieden. Waardoor ze blijven hangen. Waardoor jij ze niet kunt helpen om hun leven te veranderen.

Terwijl jij weet wat er allemaal mogelijk is voor ze. Als ze maar ja tegen je zouden zeggen.

Het is normaal dat klanten hier tijd voor nodig hebben. En wat ze ook nodig hebben, is dat jij niet afhaakt.

De meeste ondernemers willen een lead met spoed omzetten in een opdracht.

Wees niet die ondernemer die snel wil scoren. Wees die ondernemer die geduld heeft en volhoudt.

Laat met vaste regelmaat van je horen. Kom zo vaak mogelijk in de lucht met interessante marketing. Hou contact zo lang als ze je nodig hebben.

Op een dag komt die opdracht of die aanmelding dan wel.

Later heb ik bedacht waarom ik toen zo lang verzet heb geleverd tegen onze verhuizing. Ik kwam op 6 verschillende redenen om te willen blijven waar ik zat.

En als je een volledige lijst wilt van redenen waarom mensen nee zeggen tegen je, dan kom je uit op een lijst van 11.

Dat is de universele lijst van 11 twijfels die mensen kunnen hebben over verandering.

Ik heb voor de Members van Het Lab een masterclass opgenomen over die 11 universele twijfels. Daarin leg ik uit wat de 11 redenen zijn dat mensen nee tegen je zeggen, en hoe je ze kunt geruststellen.

Want die twijfels, dat zijn eigenlijk onzekerheden. En die kun jij als expert rustig allemaal gladstrijken.

De deadline nadert als je de masterclass toegestuurd wilt krijgen. Je membership starten doe je hier: www.HetLab.online

Maandag om 17u sturen we hem naar de drukker en daarna ben je te laat.

Hooi,

Aartjan van Erkel

De 11 redenen waarom klanten NEE tegen je zeggen


Gisteren belde ik met een ondernemer, en die zei:

“Mijn klanten zijn extremer geworden door corona. Dat merk ik tijdens verkoopgesprekken. Of ze gaan er helemaal voor, of ze hebben enorme twijfels. Er zit bijna niks meer tussen.”

Misschien merk je dat zelf ook. Veel klanten zeggen makkelijker JA, maar andere klanten zeggen juist overal NEE op.

Laten we het eens hebben over je NEE-klanten.

De reden dat ze nu de boot afhouden, is onzekerheid.

Ze durven nu gewoon niet. En vaak hebben ze die onzekerheid in goede tijden ook wel, maar die ligt minder aan de oppervlakte.

Een deel van je NEE-klanten die zal nee blijven zeggen. Die zie je pas weer terug als het allemaal weer rustig is geworden.

Maar er zijn ook klanten die ondanks hun onzekerheid nog steeds bereid zijn om de investering te doen.

Dat vraagt nu alleen iets extra’s van je.

En dat is dat je inzoomt op hun onzekerheden, en ze een voor een met ze bespreekt.

Vergelijk het maar met je kind dat een nachtmerrie heeft en middenin de nacht geschrokken bij je in bed kruipt.

Dan ligt er eentje naast je te bibberen die onzeker is geworden. Die durft niet meer in zijn eigen bed.

Je moet dan soms praten als een schorre brugwachter om hem weer rustig te krijgen.

“Ik durf niet meer te gaan slapen.”

“Straks komt die nachtmerrie weer terug.”

“Ik durf niet meer terug naar mijn kamer.”

Door de emotie is je kind een open boek. De onzekerheden liggen rauw aan de oppervlakte.

Als je hem rustig wilt krijgen, dan zul je die een voor een moeten bespreken.

Pas als je kind op alle punten gerustgesteld is, dan neemt hij de beslissing om weer te gaan slapen.

Onzekere klanten hebben precies hetzelfde nodig nu.

Die willen op alle punten diep gerustgesteld worden. Pas dan kunnen ze weer ja zeggen.

Zorg dus dat je erachter komt waar hun onzekerheden precies over gaan, en neem dan hun angst weg door tegenargumenten te geven waardoor hun twijfels wegvallen.

Net zoals de band van een kind hechter wordt met een ouder die hem kan geruststellen, wordt ook de band van klanten met jou beter als jij ze hebt gerustgesteld.

Aanstaande maandag stuur ik een masterclass naar de drukker waarin ik uitleg wat de 11 onzekerheden zijn waardoor klanten NEE zeggen, en 11 formules om ze definitief weg te nemen.

Als je in staat bent om klanten te verlossen van alle onzekerheden die ze in deze tijd voelen, dan zijn ze vrij om JA te zeggen. Zelfs tegen een grote investering.

Twijfels wegnemen van klanten is een vaardigheid die je niet alleen in je gesprekken gebruikt maar ook in alle vormen van copywriting, bijvoorbeeld verkooppagina’s, offertes en artikelen.

De Members van Het Lab krijgen de nieuwe Masterclass toegestuurd als een video en ook op papier. Wil jij dat ik hem ook naar jou stuur, dan nadert je deadline om Member te worden met grote stappen.

Dit is de gloeiende link: www.HetLab.online.

Aartjan van Erkel

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

WP Feedback

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly