Het Lab

Word de bekendste naam in je markt: neem plaats op de top van de apenrots, vraag de hoofdprijs en krijg klanten voor het leven

Beste ondernemer,

Kijk eens met een koele, eerlijke blik naar je marktpositie:

• Moet je de tarieven weleens verlagen?
• Onderhandelen jouw klanten over de prijs?
• Moet je achter offertes aanbellen?
• Zeggen ze vaak nee?
• Krijg je soms niet eens reactie op offertes?

Je bent niet de enige. Er is dan iets aan de hand met je marketing.

Je doet nu misschien wel hetzelfde wat veel andere ondernemers doen. Die denken dat marketing hetzelfde is als korting geven en lawaai maken. Liefst tegelijkertijd.

Kun je voor kiezen, maar dan word je niet gezien als dé autoriteit. Je hebt een lage status.

Als je een hoge status hebt, dan lijkt je marktpositie meer hierop:

• Klanten zijn al verkocht op het moment dat ze contact met je opnemen.
• Je wordt niet gezien als een verkoper, maar als een expert.
• Klanten hebben weinig of geen prijsweerstand: ze accepteren jouw hoge tarieven zonder morren.
• Klanten hopen dat je tijd voor ze hebt.
• Je hebt een hoge prijselasticiteit: klanten zijn bereid om een hogere prijs te betalen voor het voorrecht om met jou te werken.

Om gezien te worden als de bekendste expert in je markt, is een ander soort marketing nodig:

Expertise-marketing.

Expertise-marketing is: jezelf verkopen als een expert.

Je hoeft dan geen korting meer te geven of lawaai te maken.

Wat je doet in je marketing is: je expertise laten zien.

De formules die je krijgt als Member van Het Lab, zijn allemaal formules voor expertise-marketing.

Dus iedere maand krijg je een manier om jouw status in de markt te verhogen.

Daardoor kun je stoppen met het vermoorden van je marge.

• Membership van Aartjan van Erkel
• Exclusief voor experts, selfmade ondernemers, trainers en dienstverleners 
• Ontdek de geheime formules van Expertise Marketing
• Verkoop jezelf als de ultieme expert, zodat je kunt stoppen met korting geven en lawaaierige marketing
• Iedere maand krijg je een formule om je status in de markt te verhogen
• Stop met het vermoorden van je marge 
• Positioneer jezelf op de top van de apenrots, waar je de beste klanten vindt die het meeste willen betalen en waar je geen last hebt van concurrentie

Is dit het moment?

Op een avond luisterde ik tijdens het maken van gemarineerde zalm met broccoli naar de wieler-podcast Live Slow, Ride Fast.

Ex-prof Laurens ten Dam was in gesprek met collega-wielrenner Sam Oomen.

Laurens vertelde dat hij een tip had gegeven aan het roodharige supertalent-met-babyface van Sunweb.

Want hij had vroeger net als Sam last gehad van een nijpende wielrennersblessure: een beknelde liesslagader.

Dat is een knik in de tuinslang van je bekken naar je been. Daardoor kun je minder kracht zetten. En zit je met pijn op je racefiets.

Sam had Laurens om advies gevraagd. Wanneer moet ik me laten opereren?

Dit was het antwoord dat hij kreeg:

Er komt vanzelf een moment dat je denkt: zo wil ik niet langer op de fiets zitten.

Op dat moment weet je: het is tijd.

Als ondernemers zitten we in ons bedrijf ook af en toe de pijn te verbijten.

Je bedrijf gaat niet zoals je wilt, maar wanneer grijp je in?

Stel bijvoorbeeld dat je moeite hebt om jezelf te onderscheiden.

Het is druk in je markt, en het wordt steeds drukker.

De meeste concurrenten doen ongeveer hetzelfde als jij.

Je merkt dat het gedrag van je klanten verandert. Die zien weinig verschil tussen jou en al die andere bedrijven.

Daardoor moet je meer doen voor dezelfde omzet.

Je hebt minder aanloop, klanten reageren trager op offertes, je moet er meer achteraan zitten.

De respons op advertenties daalt, klanten reageren niet meer op e-mails, je omzet begint in te kakken.

Misschien denk je erover om je prijzen te verlagen. Of heb je dat al een paar keer gedaan.

Er komt vanzelf een moment waarop je denkt:

Zo wil ik niet langer doorgaan.

Dat is het moment waarop het genoeg is geweest.

En op dat moment is het tijd.

Ik weet niet hoe ver jij nog van dat moment af zit. 

Maar als dat moment komt, dan raad ik je aan om een beslissing te nemen.

De beslissing om jezelf te onderscheiden.

De beslissing om jezelf te positioneren als de bekendste naam in je markt.

Want klanten zien je vanaf dat moment niet meer als een verkoper, zoals de rest van je concurrenten.

Maar klanten zien je als een expert.

Daardoor is de tijd voorbij dat je moest jagen achter klanten aan.

Je hoeft niet meer te praten als brugman.

En je bent niet meer een van de velen.

Maar klanten komen speciaal naar jou toe omdat ze de bekendste naam willen.

Ze weten al dat ze met jou willen werken. En ze hopen dat je tijd voor ze hebt.

Dat je hogere prijzen rekent dan anderen, vinden ze dan vanzelfsprekend.

Jezelf positioneren als de bekendste naam in je markt, dat doe je met expertise-marketing.

Dat is marketing waarbij je expertise gebruikt om jezelf te onderscheiden.

Gebruik je daarbij ook nog jouw unieke persoonlijkheid, dan ben je onderscheidend op een manier die voor concurrenten niet te kopiëren is.

Al zullen sommigen het wel proberen.

Jij weet zelf wanneer voor jou het moment gekomen is.

Op dat moment nodig ik je uit om bij Het Lab te komen.

Daar krijg je elke maand een formule om je te positioneren als dé expert in je markt. Want als je eenmaal de bekendste naam bent, is het veel makkelijker om je diensten, trainingen of producten te verkopen.

Als jouw moment NU is, dan is dit de link om je aan te melden als Member:

Als Member van Het Lab krijg je elke maand een geteste, bewezen formule om meer te verkopen.

Meesterschap in sales, marketing en copywriting

Op een avond in mijn vroege middelbare schooltijd reed ik met mijn ouders en mijn zus naar een hondenfokker ergens in het Brabantse land.

We gingen een pup uitzoeken. Een zwarte middenslag schnauzer.

Bij aankomst togen we meteen naar het nest, waar moeder schnauzer lag met een hele sliert jonkies om zich heen.

Een van de kleintjes kwam nieuwsgierig op ons af gekwispeld.

We zakten allemaal door onze knieën en de keus was direct gemaakt.

Die moest het natuurlijk worden.

Dat brutale opdondertje van dat eerste bezoek bleek later een dominante, bijna valse reu te zijn die lief voor ons was maar bijna alle gasten die we thuis kregen begroette met een duivels gegrom.

Als de postbode kwam, rende hij in stealth mode naar de voordeur en beukte dan met zijn volle gewicht tegen het glas en rukte de enveloppen uit de hand van de arme PTT-man. Ik hoor hem nóg vloeken.

Hij is meerdere keren zo wild op de bank gesprongen dat hij over de kop sloeg en in de vensterbank terechtkwam, een aantal plantenpotten in zijn val met zich meenemend. Dit alles omdat er op straat iemand het gore lef had gehad om voorbij ons huis te lopen.

Toen ik 4 jaar geleden met Chiara en de kinderen zelf een pup ging uitzoeken bij een hondenfokker, had ik dus mijn lesje geleerd.

Ik vertelde de fokker dit verhaal, en vroeg hem om het meest onderdanige teefje uit het nest voor ons uit te zoeken. We wilden géén dominante hond.

Met als gevolg dat er nu een ontzettend lieve Irish softcoated wheaten terrier bij ons in de hal in haar mand ligt. Onze kamerplanten zijn veilig en ze bijt nooit een andere hond in het bos.

Maarrrr: het is een enorme angsthaas. Ze was gisteravond zo bang van het onweer dat ze urenlang hijgend bij ons heeft gezeten in de woonkamer, met een pompende borstkas en paniek in haar zielige ogen.

Het nieuwe knalvuurwerkverbod van het kabinet is bij ons thuis met gejuich ontvangen, want Lola is in de maand december elke keer als er een dorp verder een bommetje afgaat iedere keer urenlang helemaal van het padje.

Ik heb hierdoor voor de tweede keer mijn lesje geleerd over het uitzoeken van een pup. Kies niet de meest bijdehandte. Maar kies zeker ook niet de meest onderdanige. De volgende keer ga ik er een beetje tussenin zitten.

Hoe vaak gaat het niet zo in het leven, dat je een aantal keer je lesje moet leren voordat je eindelijk snapt wat je had moeten doen?

Is dat niet ook wat we onze kinderen zien doen, terwijl we op onze handen zitten en onze tong afbijten? Ze leren toch het meest als ze het zelf ontdekken. Ook al zien wij al kilometers van tevoren aankomen wat er gaat gebeuren, laat ze het maar ondervinden. De School van het Leven.

Als je op een bepaalde leeftijd komt en je hebt een béétje geleefd, dan heb je aardig wat diploma’s binnen van de School van het Leven.

In business is het ook zo.

Om een goede ondernemer te worden, ga je door de Business-school van het Leven.

En als volwassene zoek je naar iemand waar je vroeger als kind tegen rebelleerde.

Een leermeester.

Iemand die allang heeft ontdekt wat jij nog probeert uit te vogelen.

Die de codes heeft gekraakt en de geheime formules heeft ontdekt

Okee, hier is de deal. Ik ben pas geleden 50 geworden. En de afgelopen 10 jaar heb ik honderden formules ontdekt.

 Daarmee hebben duizenden ondernemers extreme resultaten geboekt met hun sales, marketing en copywriting.

Die zaklamp noem ik Expertise Marketing.

Als mijn lamp aangaat, dan zie je in het volle licht alles wat je nodig hebt om de bekendste naam in je markt te worden, met de hoogste status en de hoogste tarieven.

Het resultaat van Expertise Marketing is dat je klanten voor het leven krijgt.

Als je wilt dat ik je hierbij help, kun je die bestellen en je hebt dan direct toegang tot de snelste route.

Voor jou is dit een versnelde Business-school van het Leven. Je kunt de donkere route door de braamstruiken nemen, of je volgt het licht van mijn zaklamp.

          Welkom bij Het Lab, start hieronder je membership!

Member worden: