Sleeping Giants

“Het heeft me al 150.000 euro omzet opgeleverd“

“Het ging goed met mijn bedrijf. Maar ik was toe aan iets nieuws leren. Ik deed zo ontzettend weinig marketing. Alleen een maandelijkse nieuwsbrief.

Ik wilde andere geluiden horen. Ik vond het heel veel geld, maar tegelijkertijd dacht ik: ik gun mezelf dit, het is quality-time. En ik ben heel blij dat ik het heb gedaan.

Ook omdat ik daar een mastermind-groepje met de andere deelnemers aan heb overgehouden, want met mijn collega’s kan ik het nergens over hebben. Je kunt het nooit over cijfers hebben en over sales. En in mijn mastermindgroepje sparren we juist met elkaar over dat soort dingen.

Zij hebben me bijvoorbeeld aangespoord om Google Ads te doen. Want het is gewoon lachwekkend: in mijn branche krijg je een budget van 50 euro per maand niet eens op.

De verhuur schoot omhoog. Dat heeft me al 150.000 euro aan omzet opgeleverd verspreid over de komende jaren, want gemiddeld huurt iemand een cello voor 5 jaar. Echt fantastisch. En meestal eindigt dat in verkoop. Dat reken ik dan nog niet eens mee. Een cello kost tussen de 2.500 en 13.000 euro.

In de groep ben je met gelijkgezinde mensen, met allemaal hetzelfde doel. De een zet een miljoen om en de andere 1 of 2 ton, maar dat is heel leuk.

Ik ben heel blij dat ik Aartjan ben tegengekomen. Het heeft me naar een volgend niveau gebracht.”

“Zeker voor 100.000 euro aan extra opdrachten binnengehaald“

“Onze marketing was heel beperkt. We stuurden eens per kwartaal een nieuwsbriefachtig ding. Alleen maar gericht op bestaande klanten. Die vonden het altijd zo leuk wat onze medewerkers deden. Als ze een kind hadden gekregen, bijvoorbeeld. Maar het was totaal niet transactiegericht.

Ik heb me aangemeld omdat ik op zoek was naar een marketing-machientje dat ging draaien, dat met een vaste regelmaat klanten oplevert.

Door het programma dat ik bij Aartjan deed, mailen we nu wekelijks. En als we een webinar hebben soms wat vaker. Die webinars zijn een lead generator, die zijn heerlijk om te delen om nieuwe klanten aan te trekken.

De mailingen leveren direct inschrijvingen voor webinars. En de webinars zorgen voor aanvragen van marktonderzoeken. Als we na zo’n webinar terugkomen op onze werkplek, ligt er soms al meteen een aanvraag in onze mailbox. Voor een onderzoek dat 4.000 euro kost en dat we meerdere keren per jaar gaan doen voor die klant.

We hebben echt fans op onze mails nu. Ik voel me daardoor gevleid. Klanten vinden de copywriting leuk. Je merkt dat ze er bijna op zitten te wachten, tot onze mailing komt.

We hebben ook een boekje laten maken. Eigenlijk een reclamefolder, maar hij is zo leuk geschreven dat hij totaal niet zo wordt opgepakt. Mensen zijn daardoor opeens een halfuur met je merk bezig.

Op LinkedIn hebben we aandacht aan dat boekje gegeven en daar reageerde bijvoorbeeld de marketing manager van een groot food-bedrijf op die wij heel graag closer hebben.

We doen het nu ook internationaal. Want we gaven aan dat netwerk bijna geen aandacht. Ook daar hebben we nu steeds vaker andere gesprekken.

De live bijeenkomsten waarin ik bijvoorbeeld mailingen heb geschreven waren waardevol. Ik heb niet het idee dat Aartjan me daar opeens heeft leren schrijven, maar ik durf het nu wel op een andere manier te doen.

We hebben zeker voor 100.000 euro aan extra opdrachten binnengehaald doordat ik dit programma heb gedaan.”

“3 mailtjes gestuurd: 10.000 euro omzet”

”Hoi Aartjan,

Toch leuk om je even te laten weten: de laatste dagen van het jaar had ik een eindejaarsactie. 3 mailtjes gestuurd, 10.000 euro omzet.

Kijk, da’s een leuke uitsmijter van het jaar. Ik maak progressie 😉.

Groeten, Marja”

“De conversie van offertes is met 16% gestegen, dat is
€ 135.000 extra omzet per jaar.”

​”Ik deed maar heel sporadisch wat marketing. Je schrijft een keer een blogpost of je stuurt een keer een mailtje naar je klanten voor een aanbieding. Ik was met andere dingen bezig: met het opzetten van het bedrijf en de processen.

Ik kreeg al best veel klanten via de website en zo. Ik zag niet echt de noodzaak om in contact te komen met prospects die niet direct geïnteresseerd zijn. Ik focuste me echt op de mensen die een offerte aanvroegen.

Maar nu heb ik die markt eigenlijk wel zo’n beetje helemaal. Daarom was het tijd om die andere mensen ook meer aandacht te geven.

​Alleen ik wist nooit onderwerpen om blogs over te schrijven. En ik dacht van: ‘Wie is daar nou in geïnteresseerd?’

Wat ik ook nooit deed dat was mails sturen om contact te houden met bestaande klanten. Omdat ik niet wist wat ik erin wilde zetten.

Wat ik heel goed vond aan dit programma was dat je echt bezig bent. Aartjan zegt niet alleen wat je moet doen, je bent echt gewoon bezig. En je haalt er ook direct resultaten mee.

De conversie van de offertes voor vloerkleed reinigen is van 30% naar 35% gegaan. Dat komt doordat ik de offerte en de follow-up na de offerte heb aangepast op advies van Aartjan. Dat zijn 75 extra leads per maand en zo kom ik aan 11.250 euro extra omzet per maand. Maal 12 is dat 135.000 euro in 1 jaar.

Het was een kleine aanpassing eigenlijk. Ik bedoel, ik heb daar maar een paar uur tijd in gestoken. De tekst van de offerte heb ik niet echt veranderd, alleen het aanbod wat ik doe. Ik heb daar een onweerstaanbaar aanbod van gemaakt na een tip van Aartjan.

Ik haal nu meer uit de klanten. Ze zijn meer waard, omdat ik beter contact met ze onderhoud.

Het bedrag dat ik aan Aartjan heb betaald is peanuts in vergelijking met wat je ervoor terugkrijgt.”