Beter leren schrijven om méér te verkopen
Ik krijg een hele goede vraag van een ondernemer die ik wel vaker krijg. Die vraag ontstaat door een bekend misverstand:
‘In mijn markt kan ik niet te commercieel overkomen’.
De vraag is van een ondernemer in de uitvaartbranche.
Hij schrijft:
Je marketing valt waarschijnlijk te weinig op. De oplossing: pas een ‘pattern interrupt’ toe. Een marketing-techniek waar Amerikanen meesters in zijn. In dit video-artikel laat ik je 2 absurde voorbeelden zien uit de goodie bag die ik kreeg op de GKIC Superconference in Orlando. Ik kreeg hier een big smile van 😀
Bekijk de video:
De meeste marketing is totaal niet onderscheidend. Een van de redenen daarvoor is dat marketing stijf staat van de clichés. Misschien is het je ook weleens opgevallen dat bedrijven binnen een bepaalde branche vaak ongeveer hetzelfde zeggen.
Je vindt bijvoorbeeld binnen een paar minuten googlen deze hardnekkige clichés op websites:
Als je dezelfde woorden gebruikt als je concurrenten heeft dat één groot voordeel: klanten begrijpen snel wat je bedoelt. Maar het heeft ook een nadeel, en dat is nog veel groter: doordat de clichés zo overbekend zijn, wordt je marketing eerder genegeerd door je klanten.
In dit artikel lees je hoe je de clichés vermoordt, en iets zegt dat niemand anders kan zeggen.
Twijfels bij klanten kunnen voortkomen uit negatieve ervaringen uit het verleden. Het lijkt misschien lastig om klanten te overtuigen die afgeknapt zijn bij je concurrent. Maar die twijfels kunnen je ook veel klanten opleveren. Ik geef je twee leuke voorbeelden van Nederlandse bedrijven die hun hele merk hierop hebben gebouwd.
Albert Einstein heeft iets slims gezegd dat je kunt gebruiken om je website overtuigender te maken:
Example isn’t another way to teach. It’s the only way to teach.
Dus: als je klanten wilt overtuigen dat je product of dienst goed is, demonstreer dan dat het werkt. De beste productdemonstraties geven je website een OMG WTF effect. Het zijn onweerstaanbare filmpjes!
In dit artikel geef ik je 10 voorbeelden van bedrijven die dit extreem overtuigend doen. Sommige zijn om te gillen van het lachen, en van eentje kreeg ik de tranen in mijn ogen.
Plus: een aantal tips hoe je zelf een overtuigende productdemonstratie geeft op je website, zelfs als je geen megabudget hebt.
Succesvolle verkoopwebsites hebben een magische ingrediënt:
Micro-copywriting.
Hand and magnifying glass
Een paar woorden met ‘toverkracht’ op precies de juiste plek.
Ultrakorte tekstjes waardoor je opeens meer gaat verkopen.
Ik geef je 3 tips om je website daarmee succesvoller te maken.