Een uur voordat ik opstond om dit te schrijven, was ik al wakker dankzij een adverterende zanglijster.

Hij is elk jaar een van de eerste lentebodes.

Omdat hij nog maar een maand heeft om zijn eerste nest te maken, zingt hij nu al in zijn vaste boomtop de hele buurt wakker elke ochtend vanaf 5 uur. En bedankt.

Heel hard roepen is het enige wat hij kan. Maar gelukkig vinden lijsterchickies dat lekker.

In business is heel hard roepen vaak wat minder aantrekkelijk. Maar om je bereik te vergroten zul je toch wát moeten bedenken.

Interessante webinars geven en daarin je dienst of training verkopen is een elegante manier om grote aantallen nieuwe klanten over de streep te trekken.

En als je goede advertenties hebt draaien voor je webinar, heb je daarmee een evergreen geldkraan gecreëerd die je maar open hoeft te draaien om klanten naar binnen te zingen.

Dat is een leuk spel om te spelen. En het is goed om daar eens op in te zoomen.

Daarom heb ik een masterclass gemaakt waarin ik je formules geef om geld te verdienen via webinars.

In de nieuwe masterclass zie je onder andere:

– Hoe je met advertenties een webinar vult met mensen die bereid zijn om je presentatie van 1 of 2 uur helemaal af te kijken

– Hoe je nieuwe klanten vindt die genoeg urgentie voelen om aan het eind van je webinar een flink bedrag naar je over te maken

– Wat je moet zeggen in je bevestigingsmail na aanmelding voor het webinar om hét grote probleem van webinars te voorkomen: mensen die zich wel aanmelden maar niet kijken. Ik laat je een voorbeeld zien van een bevestigingsmail die zorgt voor een extreem hoge show-up rate van 50% van koude prospects die zich via een advertentie hebben aangemeld.

– Hoe je zo veel emotie oproept in een webinar dat bij je kijkers naar eigen zeggen het kippenvel op hun rug staat.

– Een woord dat, toen het werd toegevoegd aan een webinar dat al tientallen keren gegeven was, heeft gezorgd voor een veel hoger percentage van mensen die aan het eind een training kochten.

– Wat je absoluut nooit moet vertellen in een webinar terwijl alles in jou tegen je zegt dat je het wél moet zeggen. Iedere expert in jouw markt doet dat namelijk ook. Maar alleen als je bereid bent om die neiging te onderdrukken gaat je webinar echt goed verkopen.

De masterclass heb ik exclusief gemaakt voor alle hippe vogels die Member zijn van Het Lab.

En maandag sturen we hem naar de drukker.

Als je de masterclass in je bezit wilt krijgen, dan is uitstellen geen optie. Want in Het Lab krijg je géén toegang tot eerdere afleveringen.

Fladder naar deze pagina en start je membership nog voordat het weekend begint: www.HetLab.online.

Aartjan van Erkel

Zondag ben ik met Chiara en puber 2 naar de Oosterscheldekering gereden. Staand bovenop een van de openstaande schuiven zagen we het zeewater met grote snelheid onder ons door stromen, landinwaarts.

We zochten die avond wat filmpjes op over de Watersnoodramp van 1953, en ik googelde naar iets wat ik nog nooit had bekeken: een kaart van het totale overstroomde gebied.

Tot mijn verrassing bleek dat het water bij een oom en tante van mij in Barendrecht tot in de achtertuin was gekomen.

Ik belde mijn ouders die destijds een jaar of 10 waren en hoorde dat mijn beide opa’s nog gemobiliseerd zijn geweest via de kerk om zandzakken op dijken te leggen.

Toen ik 17 jaar later ter wereld kwam, stond mijn mijn geboortehuis op 400 meter afstand van het eerste Deltawerk dat was gebouwd na de ramp: de stormvloedkering in Krimpen aan den IJssel.

Die moest er als eerste komen doordat achterliggende dorpen zoals Capelle aan den IJssel tijdens de ramp maar ternauwernood waren gered na een dijkdoorbraak, doordat een slimme burgemeester een binnenvaartschipper had gevraagd om zijn schip op te offeren door het dwars in het gat in de doorgebroken dijk te varen zodat de polder werd afgesloten voor het water.

Als mensen genoeg urgentie voelen, komen ze direct in actie en doen wat er moet gebeuren.

Daarom is het ook in je marketing superbelangrijk dat je er genoeg urgentie in stopt. Tenminste, als je wilt dat je klanten in actie komen.

Ze laten zich alleen helpen door jou als ze voelen dat uitstellen geen optie meer is.

In een masterclass die ik heb gemaakt samen met een van de Members van Het Lab, laat ik zien hoe je extreem veel urgentie in een webinar stopt.

Niet door hete lucht te pompen in je aanbod en Amerikaans te gaan knauwen.

Juist het tegenovergestelde. Deze trainer ging juist meer verkopen met zijn webinars door zijn aanbod te verhollandsen, én dus door extreem veel urgentie te laten voelen.

Hoe je klanten motiveert om de held te worden in hun eigen levensverhaal en zichzelf te redden als het water tot aan hun snor staat, laten we je zien in deze nieuwe masterclass.

Aanstaande maandag om 17.00 uur sturen we die naar de drukker. De enige manier om hem in je bezit te krijgen is door te zorgen dat je voor die tijd Member bent van Het Lab.

Dit is de pagina om dat te regelen: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

We hebben waarschijnlijk allemaal weleens iemand die gezopen had proberen te overtuigen dat het toch echt beter was om niet meer achter het stuur te kruipen.

Maar als we toch de barmhartige Samaritaan willen uithangen, dan kunnen we onze overtuigingskracht beter gebruiken als we in de auto zitten met iemand die zit te appen achter het stuur.

Want die heeft een 6 keer zo grote kans om een ongeluk te veroorzaken dan iemand die heeft gedronken.

IJzingwekkende statistiek. Het kost trouwens ongeveer 5 seconden om een appje te sturen en bij 80 kilomter per uur legt een auto in die tijd een afstand af gelijk aan de lengte van een voetbalveld. Terwijl de bestuurder naar zijn telefoon kijkt.

Dit zeg ik niet om de eerste steen te werpen. Het punt dat ik wil maken is: mensen doen de stomste dingen voor een shotje dopamine.

Want we zijn niet meer gewend aan lange periodes zonder een shotje gelukshormonen.

Effe appen, effe nu.nl, effe insta, effe complottheorie, effe filmpje kijken.

We hangen onszelf aan een gelukzalig druppelend dopamine-infuus.

Als je in een congreszaal zit en naar een keynote luistert, zie je mensen om je heen rustig doorgaan met appen en facebooken.

We vinden het bloedirritant, vooral bij anderen. Maar het is normaal geworden.

Dat zou je alleen niet zeggen als je kijkt naar wat diegene in die keynote vertelt. Als we effe op die powerpoint inzoomen, he?

Zodra mensen een presentatie geven, lijkt het alsof ze teruggaan naar de jaren ’50.

Toen er 1 radiozender was en mensen zich nog uuuuuren konden concentreren.

Toen kinderen na het avondprakkie een hele rij schoenen poetsten voor het ganse gezin, en de rest van de avond de kat aaiden die spinnend voor den kolenkachel lag.

Zo saai zijn de meeste presentaties in 2021.

Terwijl het publiek reddeloos verslaafd is aan opwindingsdrugs en emotie.

In een webinar is het nog dodelijker als je een saaie presentatie geeft. Want dan zit er niemand naast je in de zaal die kan zien wat voor guilty pleasures jij hebt openstaan in die andere browsertab.

Wil je het publiek er een béétje bijhouden, geef ze dan wat ze willen.

Dopamineshot na dopamineshot. In je webinar. Ga mee in het gedrag van je klanten, want je weet donders goed met welke aandachtsslurpers je concurreert.

Hoe je dat doet, laat ik je zien in een nieuwe masterclass.

Daarin vertel ik het verhaal van een webinar waarin zo veel emotie wordt opgeroepen dat het kippenvel op de rug van de kijkers kwam te staan.

Zelfs op het lichaam van de presentator stond het weelderig groeiende rughaar fier omhoog.

Zulke emotie-rushes zijn nodig om klanten in beweging te brengen. Op dat moment spreek je hun taal.

In de nieuwe masterclass laat ik je ook zien:

– Hoe je met advertenties een webinar vult met mensen die bereid zijn om je presentatie van 1 of 2 uur helemaal af te kijken

– Hoe je nieuwe klanten vindt die genoeg urgentie voelen om aan het eind van je webinar een flink bedrag naar je over te maken

– Wat je moet zeggen in je bevestigingsmail na aanmelding voor het webinar om hét grote probleem van webinars te voorkomen: mensen die zich wel aanmelden maar niet kijken. Ik laat je een voorbeeld zien van een bevestigingsmail die zorgt voor een extreem hoge show-up rate van 50% van koude prospects die zich via een advertentie hebben aangemeld.

– Een woord dat, toen het werd toegevoegd aan een webinar dat al tientallen keren gegeven was, heeft gezorgd voor een veel hoger percentage van mensen die aan het eind een training kochten.

– Wat je absoluut nooit moet vertellen in een webinar terwijl alles in jou tegen je zegt dat je het wél moet zeggen. Iedere expert in jouw markt doet dat namelijk ook. Maar alleen als je bereid bent om die neiging te onderdrukken gaat je webinar echt goed verkopen.

De masterclass heb ik speciaal gemaakt voor de Members van Het Lab.

En maandag aanstaande sturen we hem naar de drukker.

Wil je hem ook in je brievenbus krijgen, meld je dan via deze pagina aan als nieuwe Member: www.HetLab.online

Ik groet je vanuit mijn hotel in Zeeland, ik ben good to go want ik heb zojuist mijn verrekijker opgeladen en een update gedownload voor mijn bergschoenen.

Hooi,

Aartjan van Erkel

Westkapelle (Walcheren), 7.07 uur

Omdat we thuis al het behang inmiddels rustig van de muren hadden getrokken tijdens de lockdown, ben ik met Chiara en puber 2 een weekend naar Zeeland.

En wat ga je doen als je logeert op 400 meter van het strand en het waait?

Je probeert je vlieger op te laten. Alleen bleek dat we de touwtjes van de vlieger jaren geleden een keer in de knoop hadden laten komen, en daarna netjes opgerold en terug in het opbergzakje gedaan.

Dat kwam ons dit weekend op een ontkopingsavond te staan.

Samen met puber 2 heb ik op zaterdagavond 3 uur gestoken in het ontwarren van 200 meter vliegertouw.

Gelukkig is hij veel geduldiger dan ik.

Aan het eind van de avond hadden we twee haspeltjes met strak opgewonden touw en we gaven elkaar een welverdiende vader-zoon-boks.

Zondag hebben we gevliegerd en we gaan zometeen na het ontbijt weer, als het strand nog leeg is.

Misschien heb jij in je business ook weleens last van ongeduld als je een kluwen moet ontwarren.

Bijvoorbeeld deze kluwen: Hoe geef je een webinar om daarin je training of dienst te verkopen? En hoe krijg je genoeg mensen in dat webinar om er genoeg mee te verdienen?

Daarom heb ik over precies dat onderwerp een masterclass opgenomen.

In de masterclass laat ik je zien:

– Hoe je met advertenties een webinar vult met mensen die bereid zijn om je presentatie van 1 of 2 uur helemaal af te kijken

– Hoe je nieuwe klanten vindt die genoeg urgentie voelen om aan het eind van je webinar een flink bedrag naar je over te maken

– Wat je moet zeggen in je bevestigingsmail na aanmelding voor het webinar om hét grote probleem van webinars te voorkomen: mensen die zich wel aanmelden maar niet kijken. Ik laat je een voorbeeld zien van een bevestigingsmail die zorgt voor een extreem hoge show-up rate van 50% van koude prospects die zich via een advertentie hebben aangemeld.

– Hoe je zo veel emotie oproept in een webinar dat bij je kijkers naar eigen zeggen het kippenvel op hun rug staat.

– Een woord dat, toen het werd toegevoegd aan een webinar dat al tientallen keren gegeven was, heeft gezorgd voor een veel hoger percentage van mensen die aan het eind een training kochten.

– Wat je absoluut nooit moet vertellen in een webinar terwijl alles in jou tegen je zegt dat je het wél moet zeggen. Iedere expert in jouw markt doet dat namelijk ook. Maar alleen als je bereid bent om die neiging te onderdrukken gaat je webinar echt goed verkopen.

De masterclass heb ik exclusief gemaakt voor de Members van Het Lab.

En aanstaande maandag sturen we hem naar de drukker.

Wil je deze strak opgerolde expertise ook in je brievenbus krijgen zodat je een webinar kunt geven zonder dat de touwtjes in de war gaan zitten, meld je dan via deze pagina aan als nieuwe Member: www.HetLab.online

Ik loop nu met Lola de duinen in en ik wens je alvast een mooie week.

Aartjan van Erkel

Je loopt de woonkamer van een vreemde binnen.

Je bent er nog nooit geweest, dus je kijkt nieuwsgierig om je heen.

Lekker voyeuristisch, want een woonkamer zegt veel over iemands persoonlijkheid.

Op de eettafel zie je een schaal staan. Op die schaal liggen 2 bananen, een appel, een kiwi en een beschimmelde sinaasappel.

In een fractie van een seconde herken je de fruitschaal.

Stel nou eens dat je ook nog een andere woonkamer binnenloopt. Weer van een vreemde.

Daar staat op de eettafel ook een schaal. Op die  schaal liggen 2 bananen, een appel, een pakkie sjek, een sleutel, een tampon en een Sony afstandbediening.

Je brein heeft deze keer meer tijd nodig. Wat is dit voor een schaal? Je conclusie: dit is een rotzooischaal.

Ons brein houdt niet van rotzooischalen. We zien veel liever een fruitschaal. Een bak met dingen die bij elkaar horen. Zoals appels en bananen.

Die kosten geen enkele energie om te snappen. En ons brein is lui. Het moet extreem veel informatie verwerken de hele dag, en dus zoekt het naar shortcuts om energie te besparen.

Fruitschalen zoeken is zo’n shortcut. Dingen die geen energie kosten.

Zoals ‘bakken’ met dingen die bij elkaar horen. We houden van wasmanden, prullenbakken, klerenkasten, boekenkasten. Zo richten we onze huizen dus ook in.

Door allemaal bakken neer te zetten met dingen die bij elkaar horen, om breinenergie te sparen.

Rotzooischalen kosten wel energie. Je moet erover nadenken. Je bekijkt ieder element in de bak. Je zoekt naar de samenhang.

Op veel websites staan ook rotzooischalen. Want een website is ook een verzameling van bakken met dingen erin.

Je klanten vinden het lekker als elke bak op je website een fruitschaal is. Met dingen die bij elkaar horen.

Dit is een grafisch principe waardoor je website makkelijker te begrijpen wordt. Zet een kader om dingen heen die bij elkaar horen.

Zo’n kader kan een afwijkende achtergrondkleur zijn, of gewoon een lijntje.

Een voorbeeld daarvan is je menubalk. Dat is ook zo’n bak met een kadertje eromheen.

Daar kun je fruit in gooien, of je gooit er van alles en nog wat in.

Als je alle pagina’s van je website in je menubalk zet, dan gooi je er dus van alles en nog wat in.

Zo maak je het brein van je klanten een beetje onrustig.

Want je hebt van je menubalk een rotzooischaal gemaakt.

Klanten moeten nu harder nadenken om je website te snappen.

Zet in je menubalk liever alleen maar dingen die bij elkaar horen.

Bijvoorbeeld als je 3 trainingen verkoopt, zet je in de menubalk die 3 trainingen. Plus een link naar je homepage. De andere pagina’s van je website zet je ergens anders neer.

Je geeft je klanten op je website dan opeens een superduidelijk overzicht van wat je verkoopt.

Dat is ook zo lekker als je een winkel binnenloopt. Bijvoorbeeld een Etos drogist. Je zet één stap over de drempel en je ziet meteen: daar staan de deodorants, daar staan de shampoos en conditioners, daar staan de tandenborstels.

Ook als je nog nooit van Etos hebt gehoord, snap je direct wat dit voor een winkel is en wat ze verkopen.

Op homepages gaat dit vaak mis. Als je binnenkomt heb je veel te veel tijd nodig om te snappen wat ze verkopen en wat ze precies doen.

Doe je klanten dat niet aan. Maak van je menubalk een fruitschaal.

Je hebt dan 1 van de belangrijkste vragen beantwoord die bezoekers in hun hoofd hebben:

Wat hebben ze hier?

Ze willen weten wat je verkoopt.

Met een simpele ‘fruitschaal-menubalk’ voorkom je dat bezoekers afhaken.

Als jij ook last hebt van afhakers op je website, dan heb ik nog 8 andere tips voor je om klanten op je website te houden.

Want zometeen om 10 uur geef ik mijn online seminar ‘8 idioot simpele manieren om van bezoekers klanten te maken’.

Daarin vertel ik je:

>>> Simpele tekstwijzigingen om veel meer klanten te trekken met je bestaande website.
​​​​​​​
>>> Hoe je klanten in hun hart raakt, zodat ze alleen nog met jou zaken willen doen. Ongeacht je tarief.

​​​​​​​>>> Reden #1 dat klanten op het laatste moment afhaken op je website, en hoe je dat simpel voorkomt.
​​​​​​​
>>> Hoe je onafhankelijk wordt van Google, met iets waarvan veel ondernemers denken dat het ouderwets is.
​​​​​​​
>>> Hoe je website bij de beste 20% in je markt gaat horen.

>>>  Wat je kan zeggen om jezelf onvergelijkbaar te maken, waardoor je uniek bent in je markt.

Er wordt achteraf géén opname verstuurd. De link om zometeen live naar het seminar te kijken van 10 tot 12 uur is www.seminars.gratis

Tot zo.

Aartjan van Erkel

In een comedy-café in Londen zag ik jaren geleden een optreden van een spastische standup comedian.

Hij kon niet rechtop blijven staan op het podium, viel een paar keer van zijn stoel, kwijlde, en was slecht verstaanbaar.

Héél ongemakkelijk. Vooral omdat je in het begin niet weet of het onderdeel is van de act.

Maar het ging een kwartier zo door.

Gelukkig hebben we uiteindelijk toch schaamteloos kunnen lachen doordat hij snoeiharde grappen over zijn eigen handicap maakte.

Netflix heeft ook een line-up live gezet van comedians met een randje.

De serie The Degenerates is ‘voor volwassen kijkers’ en de optredens zoeken in dit geval ‘de grove en obscene kant van comedy op’.

Joey Diaz is een van hen. Hij is “55 years old, but 92 in cocaine years” en hij is eerste comic die ik heb zien optreden die een verleden heeft als crimineel.

Hij vertelt op een podium in Las Vegas van het etablissement Oscar’s – met als uithangbord “Beef – Booze – Broads” – zéér politiek incorrecte grappen, onder andere over zijn ontvoeringen en drugsdeals.

Een andere comedian waar ik hardop om moest glimlachen heeft een Netflix-show met de titel “Pardon my Icelandic”.

Hij is een IJslander die jaren in Engeland heeft gewoond. Zijn show is Engelstalig en hij neemt alle Scandinavische landen op de hak, maar vooral IJsland.

“Come to Reykjavik, the city that never sleeps! Except on weekdays.”

Iedere comedian weet het: als je een zwak punt hebt, een handicap, of een deukje, dan pak je die kant van jezelf en maakt daar zo veel grappen over dat je de zaal plat krijgt.

Niet alleen is dat grappig, maar je hebt ook meteen een uniek profiel.

Dus hoera als je oud, dik, ongewenst single, ongelukkig getrouwd of straatarm bent.

Dat is een goudmijn voor een comedy-carriere.

Ondernemers vinden dat vaak superlastig, zichzelf uniek maken.

Ze voelen zich wel uniek, maar ze weten niet hoe ze dat moeten vertellen aan klanten.

Ondernemers weten daardoor ook niet wat ze op hun website moeten zetten.

Terwijl het niet zo moeilijk is. En je hoeft er niet eens grappen voor te maken over je achterbuurt, of over je mislukte Tinder-dates.

Omdat ik al 10 jaar ondernemers help om hun website overtuigender te maken, geef ik daar volgende week een online seminar over.

Daarin ga ik je 8 idioot simpele manieren uitleggen om van je bezoekers klanten te maken.

Zodat je website uniek wordt, en met kop en schotel boven de eenheidsworst uitsteekt van al je concurrenten.

Je kijkt gewoon op je laptop naar mijn seminar en er zijn 2 tijdstippen beschikbaar, dus je kunt altijd wel een keer.

Dit is de link om je plaats te reserveren: www.seminars.gratis

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

Fun fact: 10 jaar geleden heeft het dwergstaatje Liechtenstein – in de buurt van Oostenrijk – korte tijd op Airbnb gestaan.

Voor een luttele 70.000 europiek per nacht was het hele Liechtenstein van jou.

Bij aankomst kreeg je de sleutel van het land, en werd je ontvangen voor een aperitief op het paleis van de vorst, Prins Hans-Adam II.

Ik zweer je dat echt hij zo heet. Bespottelijk, zo’n dubbele naam.

In het logeerpakket zat ook een tijdelijke munteenheid, en je had het recht om de straatnamen te veranderen.

Nog een fun fact: in 2018 was er een Russische hacker genaamd Aleksey die heeft ingebroken op meer dan 100.000 computers van nietsvermoedende consumenten, om een kwetsbaarheid van hun router te fiksen.

Daardoor waren ze niet meer vatbaar voor aanvallen van hackers. Bevobbeld crypto-jackers, botnet-beheerders en andere cybercriminelen.

Wa lief.

Meer van zulke interessante feiten liggen te grabbel op internet als je eens naar Reddit gaat en zoekt op TIL (today I learned).

En nu we het er toch over hebben: laten we het vandaag ook eens over je website hebben.

Laat vandaag de dag zijn dat je ontdekt dat je met je website een heleboel prima klanten wegjaagt.

Want naar schatting 97% van je bezoekers – een gemiddelde – haakt af op de websites van bedrijven.

Maar 3% van alle bezoekers komt dus in actie. Maar 3% vraagt een offerte aan, downloadt iets of meldt zich aan.

Extreem veel afhakers op je website hebben is helaas de norm. Maarrrr: je hoeft het niet te accepteren. Het is gewoon te fiksen.

Real talk: je krijgt natuurlijk nooit voor elkaar dat 100% van je bezoekers converteert tot een klant.

Want d’r zitten altijd wel een stel schuinsmarcheerders en dronken googelaars bij, die per ongeluk bij jou waren uitgekomen.

Net zoals je op een zaterdagavond weleens een bezopen kroegenloper aan je voordeur kunt krijgen, die met zijn sleutel jouw huis probeert te starten.

Maar bij die 97% zitten ook een heleboel prima mensen, die wel degelijk geïnteresseerd zijn en toch afhaken.

En het is dus mogelijk om een stuk hoger uit te komen dan die 3% conversie op je website.

De meeste ondernemers doen namelijk 8 dingen waardoor bezoekers zuchtend afhaken.

In sommige gevallen: schéldend afhaken.

Wil je weten hoe goed jouw website het doet op die 8 punten, kijk dan volgende week naar mijn online seminar:

8 idioot simpele manieren om van bezoekers klanten te maken.

Daar laat ik je simpele interventies zien om direct je website te verbeteren, zonder iets aan je design of techniek te veranderen.

Simpele tekstuele aanpassingen op je bestaande website dus.

Je kunt gratis kijken naar het seminar als je van tevoren een plaats reserveert via www.seminars.gratis.

Zie je daar.

Aartjan van Erkel

Deze week moeten we met zijn allen weer zuchten om de mensen met de koude enkels.

Plastisch chirurgen gaan uit hun panty in de media omdat ze opeens een hoop millennials zien op het spreekuur met handwonden.

Want wat doen die dommies?

Avocado’s ontpitten met de dure Sabatier-set van papa.

Avo’s veilig opensnijden lukt nog wel omdat het jankend scherpe mes vanzelf stopt bij de pit.

Maar dan moet die pit er nog even uitgejetst worden.

En dat doe je dan natuurlijk met de punt van dat bloedscherpe messie.

En daar gaat het mis, long story short: ze schieten uit en zitten een uur later op de poli.

Die arme hipsters moeten nog zo veel ontdekken in het leven.

Dat je enkels warm blijven in de winter als je lange sokken aantrekt. En dat je moet uitkijken bij het maken van je Avocado Banana Breakfast Smoothie, broer.

De plastisch chirurgen werden zo moe van het vastnaaien van vingerpezen dat ze een YouTube-video hebben opgenomen om te demonstreren hoe je een avocado veilig uit zijn jasje haalt.

Zo’n best practice kan je ukelele-carriere redden, mensen.

Als ondernemer kun je ook op je website duchtig in je klauw snijden.

Door te improviseren met de teksten die je erop zet.

Als je maar wat doet en hoopt dat het klanten trekt, zit je voor je het weet met een bloedbad of een website die niks oplevert.

Denk niet dat je websitebouwer of je designer wel zorgt voor overtuigende teksten.

Want dat zijn rechterhersenhelftmensen. Estheten. Performers, die graag applaus willen.

Geen verkopers. Ze willen je website alleen maar mooi maken. Of hij verkoopt, dat zal ze worst wezen.

Daarom geef ik volgende week een online seminar over copywriting best practices.

Zodat jij niet hoeft te improviseren op je website, en niet in je poezelige vingertjes hoeft te snijden.

Mijn seminar heet ‘8 idioot simpele manieren om van bezoekers klanten te maken’.

Je kunt gewoon kijken op je laptop, en ik heb 2 tijdstippen voor je geprikt zodat je altijd wel een keer kan.

Ik ga je daarin op 8 manieren behoeden voor hipster mistakes op je website waardoor je voor de hele wereld voor lul staat, net als een bloedende millennial op de eerste hulp.

Je hoort onder andere een anekdote uit de user labs van grote internetbedrijven waar ik vroeger jarenlang heb getest wat het effect op de conversie was van mijn copywriting-aanpassingen.

De link om je gratis aan te melden is www.seminars.gratis

Spreek je daar.

Aartjan van Erkel

Een verontwaardige bezoeker van FMylife .com typte gisteren:

“Today, I had to abandon my shopping cart after a Covidiot directly sneezed all over it.

He took his mask off because he was about to sneeze.”

Zo’n mondkapje zit natuurlijk ook gruwelijk in de weg als iemand eens lekker wil niesblaffen in een volle winkel.

Dat is trouwens het lekkere van het hebben van een website.

Daar zullen klanten nooit afhaken door het irritante gedrag van andere websitebezoekers.

Nee, ze haken alleen maar af door jouw gedrag.

De meeste websites hebben een afhaakpercentage van meer dan 90% en voor een deel komt dat door de tekst die jij op je website hebt gezet.

Daarom is het hoog tijd om het daar eens over te hebben, grote smurf.

Hoe praat jij eigenlijk tegen je klanten op je site?

Daar geef ik volgende week een online seminar over: ‘8 idioot simpele manieren om van bezoekers klanten te maken’.

Daarin zie je onder andere wat reden nummer 1 is dat klanten op het laatste moment afhaken op je website, en hoe je dat simpel voorkomt.

Ik vertel je ook hoe jouw website bij de beste 20% in je markt gaat horen.

En wat je kunt zeggen om jezelf onvergelijkbaar te maken, waardoor je uniek bent in je markt.

Je kunt gratis bij mijn online seminar zijn als je van tevoren je plek reserveert op www.seminars.gratis

Zie je daar.

Aartjan van Erkel

Stand-up comedian Philippe Geubels staat bekend als een van de grappigste mannen van België.

Kale knar, moeilijke bril, nasale stem, heb je ‘m?

Een van zijn shows was gisteravond op tv en daarin haalt hij herinneringen op aan de geboorte van zijn eerste kind.

Hij was geschokt dat je als pasgeboren ouder zo slecht wordt voorbereid op je nieuwe taken.

Dit gebeurde er vlak nadat zijn vrouw was bevallen:

“Na 8 uur stampen ze u het ziekenhuis buiten.

Dan is volgens de dokter uw opleiding tot ouder voltooid. Na 8 uur.

Om kapper te worden moette 5 jaar naar ’t school he?

Maar nen baby, asjeblief meneer, pak mee, laat hem niet vallen. Klaar.”

Het werkwoord ‘buitenstampen’ was mij nog niet bekend.

Ik heb gisteravond zo hard gelachen over dat woord dat ik minutenlang de pauzeknop ingedrukt moest houden en momenten van ademnood en hartritmestoornis heb gekend.

Ik kan me trouwens ook nog precies herinneren hoe het voor ons was om met ons eerste kind thuis te komen.

En ik zie haar nog liggen op het dekbed van ons grote bed. Ze bewoog en maakte geluid en de eerste associatie die dat bij me opriep was: dit lijken wel special effects in een Hollywoodfilm.

We waren altijd met zijn tweeën geweest en er was opeens een menselijke alien in ons leven geland.

Ik moest als jonge vader enorm omschakelen want ik was in een nieuwe wereld terechtgekomen.

Dat is ook zo voor jouw klanten.

Die moeten enorm omschakelen als je ze meeneemt naar een nieuwe wereld.

Want met jouw expertise ga jij hun leven veranderen.

Daarvoor komen ze bij jou. Dat is hun diepe verlangen.

En mensen doen dat niet gauw he? Hun leven veranderen.

Want hun brein heeft een status quo bias, zoals psychologen dat noemen.

Hun brein laat dus alles het liefst bij het oude. Want dan weet je wat je hebt. Het is veilig.

Die bias komt doordat je brein je wil beschermen, en niet weet of er in een nieuwe situatie gevaar schuilt.

De status quo bias.

Jouw klanten hebben dus hun onderbewuste moeten overwinnen om bij je aan te kloppen en te zeggen: ga jij mijn leven maar veranderen.

Met je adviezen, je trainingen, je coaching, je leiding.

Van klanten die bij je aankloppen wéét je dus: ze hebben zichzelf overwonnen, ze moeten dan wel een diep verlangen hebben.

Neem dat verlangen serieus. En stel ze niet teleur.

Neem ze mee op een reis naar een nieuwe wereld.

Dat doe je niet door ze maar één dingetje te verkopen.

Eén boekie, één traininkie, één trajectje, één dingetje.

Daarmee krijgen ze echt geen compleet ander leven.

Voor een ander leven is een transformatie nodig.

Dat snappen ze ook, en dat verwachten ze dus van jou.

Beschouw een klant daarom niet als een klant.

Niet als een one-off. Een one night stand.

Want daar heb je niks aan voor de lange termijn. Jij niet, en zij ook niet.

Nee, beschouw je klant als een volgeling.

Iemand die alles heeft overwonnen om naar jou te komen luisteren, en die jou het vertrouwen geeft.

Want hun onderbewuste heeft óók een ander diep verlangen. Het verlangen naar een redder.

Iemand voor de lange termijn. Iemand die ze kunnen volgen.

Boetseer een relatie tussen jou en je klant waarin ze jarenlang devoot jouw adviezen, trainingen en coaching tot zich nemen. Vanuit hun diepe verlangen naar een beter leven, en vanuit hun diepe vertrouwen in jou.

Daar is wel wat voor nodig.

En de meeste experts zien zichzelf als een tijdelijke vlam.

Maar dat is teleurstellend voor klanten. Want die zoeken een vaste relatie.

Dat komt ook weer door die status quo bias: als ze eenmaal bij jou zijn, dan blijven ze ook graag bij jou.

Hóu ze dan ook bij jou.

Hoe je zo’n relatie krijgt met je klanten, dat leg ik uit in de nieuwe masterclass van Het Lab.

Daarin neem ik je mee in 8 formules die je kunt leren van spirituele leiders om volgelingen te krijgen.

De 8 formules worden al millennia lang gebruikt door de grote wereldreligies. En die bestaan niet voor niks al zo lang. Er zijn niet voor niks miljarden gelovigen.

Dat zijn volgelingen.

De 8 formules gaan straks om 17 uur sharp naar de drukker.

This is it: je deadline-moment. Dit is ook de laatste keer dat ik erover mail.

Als je zometeen om 17 uur Member bent van Het Lab, dan krijg je deze nieuwe masterclass.

Zo niet, dan ben je voor altijd te laat want je krijgt als Member géén toegang tot eerdere afleveringen.

De link om je klanten mee te nemen naar een nieuwe wereld is www.HetLab.online.

Aartjan van Erkel