Over Aartjan van Erkel

Waarom je hier leert om de bekendste naam in je markt te worden

Aartjan van Erkel – beruchtste copywriter van Nederland en tweevoudig #1 bestseller-auteur.

Laatst werd ik bijna geschept op een rotonde toen ik de hond uitliet.

Een auto kwam op hoge snelheid aanrijden terwijl ik een zebrapad op stapte achter Lola aan die bijna thuis was en haar mand al kon ruiken.

Ik kon nog net op tijd aan de honden riem trekken en zag dat de auto last minute remde en vlakbij het zebrapad tot stilstand kwam.

KAKMADDAFAKKA!!

Ik wierp een vernietigende blik naar de auto en met bonkend hart liep ik door naar huis.

De bestuurder van die auto zal waarschijnlijk een heel ander verhaal vertellen.

Die heeft gisteren na thuiskomst echt niet tegen zijn vrouw gezegd:

“Sodeflikker, heb ik daarnet toch bijna een gast met een blond hondje geschept met de auto zeg hee! Ik kon nog nét op tijd remmen.”

Nee, die bestuurder remde waarschijnlijk gewoon een beetje laat. Hij had me ruim op tijd gezien en had de situatie volledig onder controle.

Hij had niet door hoe eng de situatie voor mij was geweest.

Daardoor moest ik eraan denken hoe eng wij als ondernemers ook zijn voor onze klanten.

Zonder dat we het zelf door hebben. Net als die automobilist.

We zijn super-intimiderend, angstaanjagend, en we zijn er alleen maar op uit om ze geld afhandig te maken.

Ze zijn bang dat we onze afspraken niet nakomen, liegen, bedriegen, teveel factureren en daarna pleite zijn.

Want in hun hoofd spoken allerlei ervaringen uit het verleden rond. Daardoor zijn ze nu extreem terughoudend.

Hun teleurstellingen, verkeerde beslissingen en misplaatst vertrouwen van lang geleden zorgen nu voor scepsis en achterdocht. Wie zegt dat jij wel te vertrouwen bent?

Onderschat nooit hoe hoog en dik de muur is tussen jou en je prospects en toekomstige klanten. Volgens een schatting van Dan Kennedy wordt 90% van alle mislukkingen bij verkoop en het opvolgen van leads veroorzaakt door wantrouwen.

Hoe lekker zou het zijn als je hier geen last meer van zou hebben? Als klanten niet meer naar jou kijken zo van: Ja, en wie ben jij dan wel?

Maar dat ze bij het eerste contactmoment dat je met ze hebt al helemaal verkocht zijn?

Helemaal op jouw aanpak of jouw product?
Als ze hopen dat jij tijd voor ze hebt? Hoe lekker zou dat zijn?

Nooit meer wantrouwige klanten maar mensen die per se met jou zaken wil doen zonder dat je ze in een gesprek nog hoeft te overtuigen?

Dat kan, daar is een manier voor. Er is een vorm van marketing waardoor jij wel direct het vertrouwen krijgt in jouw markt, en anderen niet.

Van mensen die jou nog nooit ontmoet hebben. Blind vertrouwen.

Die manier is:

Expertise-marketing.

Weten hoe je door expertise-marketing de bekendste naam in de markt wordt?

Hoe jij het vertrouwen krijgt over anderen?

Daarover mail ik dagelijks een tip.

Wil je mijn tips ontvangen, net als ruim 8.000 andere lezers?

Vul dan hier je e-mailadres in:

Wat anderen zeggen over mijn tips, boeken en trainingen

Aartjan werd geïnterviewd en besproken in