Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Gemiste kans met mega reclamebord


Vrijdagmiddag liep ik van mijn kantoor naar de markt voor een lekkerbekkie.

Op weg daar naartoe kwam ik door een winkelstraat.

Een van de winkelpanden heeft zeker een jaar leeggestaan, maar nu hangt er een poster ‘Verhuurd’ op de winkelruit.

Sinds een paar weken zijn bouwvakkers binnen aan het hakken en zagen.

Ik had al aan de bakker gevraagd wat er in het pand komt. Die dacht een fitnesscentrum. Maar ze wist het niet zeker.

Omdat mijn kantoor in een durp staat, kun je er donder op zeggen dat er onder het winkelend publiek een geruchtenmachine op gang is gekomen.

Iedereen denkt te weten wat er in ‘de oude Blokker’ komt maar iedereen zegt wat anders.

Het roddelcircuit is ontstaan door een stommiteit van de ondernemer die het heeft gehuurd.

Die laat namelijk een enorme kans liggen om een vliegende start te maken met de officiële opening.

Om te beginnen zijn ze vergeten om op die winkelruit een poster te hangen die aankondigt welk bedrijf erin komt.

Daarmee hadden ze ervoor kunnen zorgen dat iedereen in het durp het juiste verhaal zou doorvertellen.

Maar ze hadden voorafgaand aan de opening nog veeeeel meer leuke dingen kunnen doen.

Als ze hadden ingezien dat die enorme glazen pui eigenlijk een mega reclamebord is waar ze wekenlang de nieuwsgierigheid van het durp mee hadden kunnen aanwakkeren.

Hoe leuk zou het zijn als er elke week een bericht zou hangen van de ondernemer over de vorderingen van de verbouwing?

“Beste mensen, we hadden vorige week een overstrominkje want de aannemer had met de kango per ongeluk een hogedruk waterleiding in de vloer opengehakt. Oepsie! 😉 Ze hebben snel het gat weer gedicht en de verbouwing ligt nog steeds op schema hoor!”

Zo’n verbouwingskrantje zie je nooit en het is toch een inkoppertje. Winkelend publiek vind zoiets fanTAStisch.

Zeker als er nog meer berichtjes en fotootjes bijstaan van opmerkelijke gebeurtenissen achter de schermen tijdens de verbouwing.

Ook leuk om achter het glas op te hangen: een foto van het team van het bedrijf dat erin komt met een verhaaltje erbij waarin elke medewerker zich voorstelt.

En natuurlijk ook een poster die een leuk openingscadeautje aanbiedt aan iedereen die op de dag van de officiële opening langskomt en de tijdelijke code noemt die tijdens de verbouwing op de ruit gekwast heeft gestaan met witte verf.

Als er inderdaad een fitnesscentrum in komt, hadden ze als cadeautje voor buurtbewoners bijvoorbeeld leuke sportbidons kunnen laten maken met in het groot de naam van het durp erop en in het klein de naam van het fitnesscentrum. Daar had het hele roddelcircuit dan nog jaren uit gedronken.

Dit soort marketing heet officieel direct response marketing. En de meeste bedrijven laten daarbij gigakansen liggen.

De leukste vorm van direct response die ik tot nu toe heb ontdekt is e-mailmarketing.

Maar geen traditionele e-mailmarketing. Want de meeste bedrijven mailen óf te verkoperig óf te saai.

10 maanden geleden ben ik begonnen met een nieuw soort e-mailmarketing.

De resultaten daarvan zijn epic. Nog nooit zo’n hoge openingspercentages gehad, en nog nooit zoveel omzet gemaakt door gewoon e-mails te sturen.

Morgenochtend vertel ik in een gratis online training wat ik dan precies mail en waarom het zo goed werkt.

De training heet:

Easy Money met Entertaining E-mails.

Je kunt de training live volgen op je laptop.

Als je tenminste bent aangemeld via deze link:

https://attendee.gotowebinar.com/register/178287309577071372

Wie weet tot morgen!

Aartjan van Erkel

Wat je kunt leren van Netflix over verslavende e-mailmarketing


De altijd betrouwbare nieuwswebsite De Speld berichtte vorige week:

“Jongeren lezen weer massaal boeken op de fiets nu appen verboden is”

Gelukkig maar.

Want voel jij ook zoveel irritatie als je pubers onderweg naar school door een rood stoplicht ziet fietsen omdat ze met plakkerige vingers ‘liefffieee’ en 6 poezen -met-hartjes-in-plaats-van-ogen bij een foto van hun BFF op insta zetten?

Of ben je geshokt als je zakenmensen-net-als-wij met 130 per uur over de A1 ziet suizen terwijl ze ‘laters bro’ naar hun mattie appen waardoor ze de plotseling ontstane file te laat zien en vol in de ABS moeten?

Smartphones zijn heroine en we zijn bijna allemaal junkies.

Stilstaande addicts zijn ook fascinerend om te observeren.

Op een perron bijvoorbeeld. Of in een wachtrij.

Als je over hun schouder meekijkt, zie je vaak Netflix.

Als je langer over hun schouder meekijkt zodat het echt storend wordt, dan kun je er zelfs achterkomen welke serie ze kijken.

Want het staat boven paal dat ze middenin een serie zitten. Niet middenin een documentaire.

Als mensen zich vervelen, starten ze meestal liever een aflevering van La Casa de Papel dan een documentaire over kunstmatige intelligentie.

Wat ga je bingen op een lodderige zondag als je alleen thuis bent, Discovery Channel of Netflix? Precies, junkie.

De reden dat mensen aan het infuus liggen bij Netflix is vooral 1 ingredient van de content.

Een ingredient die volop in series zit, maar totaal ontbreekt in documentaires.

Die ingredient is: het personage.

Personages zorgen voor de emotie en het drama.

Terwijl er in docu’s alleen maar gewone mensen optreden.

Gewone mensen zijn te saai voor ons brein. Want geen emotie en drama.

Door het ontbreken van personages kost het je geen moeite op tijd naar bed te gaan als je Nazi Megastructures kijkt op Discovery. Terwijl je van Breaking Bad steeds maar weer een nieuwe aflevering laat beginnen totdat je ’s morgens ranzig in je kleren op de bank wakker wordt met de smaak van een dooie rat in je bek alsof je out bent gegaan in een crystal meth drugspand.

Je kunt de verslavende werking van Netflix en Hollywood ook in je eigen mailingen gebruiken.

Zodat je klanten niet meer kunnen stoppen met lezen.

Zodat jouw mails straks de enige zijn die ze nog uit hun inbox vissen.

Wil je een flinke snuif drama en emotie in je mails, maak dan van jezelf een personage.

En wil je een flink aantal tips voor het schrijven van zulke mails, kijk dan dinsdag naar mijn nieuwe online training:

Easy Money met Entertainende E-mails.

Klik op de link voor een gratis dosis marketing-verslaving: https://attendee.gotowebinar.com/register/178287309577071372

Goed weekend krullebol,

Aartjan van Erkel

 

Marketeer met bronzen ballen


Gisteren overleed Lee Iacocca (94). Hij was een van de populairste marketeers van Amerika in de jaren ’80.

Velen vonden hem de beste autoverkoper van Amerika. Dat vond hij zelf ook.

Hij nam het roer over bij Chrysler toen het bedrijf zware verliezen leed.

Onder zijn leiding als CEO vonden ze de weg terug naar boven. Dat kwam onder andere door hun briljante marketing.

Iacocca besloot om als CEO van Chrysler zelf op te treden in hun autoreclames op tv.

Er staat een spotje op YouTube waarin je hem zeer zelfverzekerd de nieuwe Chrysler LeBaron ziet introduceren.

Zo’n hoekige sedan waarvan je er in de jaren ’80 duizenden door de lucht hebt zien vliegen en crashen tijdens achtervolgingsscenes in films.

Die commercial is de moeite waard om uit te checken op YouTube omdat hij waardevolle lessen bevat voor copywriters en marketeers.

In de copywriting zette Chrysler zwaar in op Amerikaanse kwaliteit gemaakt met Amerikaanse onderdelen door Amerikaanse werklui in Amerikaanse fabrieken.

Want de Japanners hadden zojuist de markt overspoeld met goedkopere en betere modellen. Hoe Iacocca in de tv-commercial de concurrenten uit Japan en Duitsland wegzet is nog steeds leerzaam.

De zin waarmee hij het spotje afsluit is legendarisch.

Hij toont met die ene zin de bronzen ballen waar Amerikanen van houden.

Een zin waar iedere ondernemer een paar kilo zelfverzekerdheid vanaf kan scheppen:

“Oh and one other thing: if you can find a better car, buy it!”

Durf jij dat ook over jouw product of dienst te zeggen?

Daag jij klanten weleens uit om naar de concurrent te gaan als die iets beters heeft?

Klanten vinden dat fantastisch en je krijgt er fans bij als je het doet. Waarom?

Het scheelt tijd.

Ze waren eigenlijk van plan om nog verder te kijken om te vergelijken. Dat had weken of maanden geduurd en al die tijd zouden ze geen beslissing nemen.

Maar als ze jou zoveel ballen zien tonen dat je ze UITNODIGT om naar de concurrent te gaan, geeft dat rust.

Want ze weten dat ze de beste al hebben gevonden.

Of zoals Iacocca het zegt in een andere Chrysler-commercial:

“We don’t want to be the biggest. Just the best.”

Als jij rustig bent over wat je verkoopt, wordt het dan geen tijd om ook bronzen ballen te tonen?

Als je weet dat je een van de beste aanbieders bent in de markt, gedraag je dan ook zo.

Bedenk zelf maar wat jij beter doet dan de anderen. Misschien is je product beter. Misschien is je training beter. Misschien zijn de resultaten van je klanten beter.

Maar in ieder geval: jij doet het beter. Je weet gewoon dat je klanten niks beters gaan vinden.

Dus doe niet zo bescheiden. Wie help je daarmee?

Zeker je klant niet, want die moet blijven zoeken. En die komt dan bij concurrent pannekoek uit. Lekker dan.

Je helpt jezelf ook niet. En je helpt je bankrekening niet.

Kom dus vaker in de lucht. Laat je gezicht zien.

Show up. Vaker dan alle anderen. Met een beter verhaal.

Hoe je dat doet met e-mailmarketing, laat ik dinsdagochtend zien in de gratis online training Easy Money met Entertaining E-mails.

Dit zie je in de training:

– Waarom tips geven in content marketing steeds minder goed werkt
– Hoe je een golf klanten aantrekt door iets te verspreiden op internet waar ze verslaafd aan zijn
– Welke 12 marketing-problemen je oplost door klanten vaker te mailen
– Hoe je zelden nog afmeldingen krijgt voor marketingmails – lezers bedanken je zelfs
– Hoe ik met 10 e-mails in één week 81.000 euro verdiende
– Hoe je 3 keer zo snel nieuwsbrieven schrijft, die klanten ook nog eens 3 keer zo vaak lezen

Je bekijkt hem gewoon op je computer.

Scheur naar deze aanmeldpagina en dan zie ik je dinsdag om 10 uur:

https://attendee.gotowebinar.com/register/178287309577071372

Aartjan van Erkel

Het moment dat je klanten klaar zijn om te kopen


Vanavond wordt het weer nagels bijten bij de leeuwinnen tegen Zweuden.

De blonde Agneta’s en Annika’s naar huis sturen gaat misschien nog wel lukken, maar in de finale hebben ze volgens mij weinig te zoeken. Het potje gezien hebbend tussen Amerika en Engeland gisteravond.

Soww, wat een harde en knettergoeie wedstrijd was dat. Van de Amerikanen zie ik de oranje lieverdjes nog niet winnen.

Een van die schatjes is Jacky Groenen. Ze werd gisteren geïnterviewd op Fox Sports in het programma Leeuwinnen Talk.

Ze werd gevraagd om aan de kijkers de Tip van de Leeuwin te geven.

Ze vertelde het verhaal dat ze altijd samen met haar zus Merel gevoetbald heeft. Haar zus zat in de KNVB-selectie, maar Jacky niet.

Jacky ging altijd mee naar de trainingen van haar zus en ze bracht altijd haar voetbaltas mee.

Dat wist iedereen ook, en er werden weleens grapjes over gemaakt. Het was een running gag dat Jacky uit Tilburg haar tas altijd bij had.

Dat ze altijd klaar was om in te vallen.

Op een dag was een van de speelsters ziek en de trainer zei: Kom, doe maar een keertje mee dan.

Dat was haar kans en op die manier is ze bij de KNVB gekomen.

Inmiddels is ze een onbetwiste basisspeler op het middenveld van Oranje.

De trainer van de KNVB vroeg haar pas nadat ze ik weet niet hoe vaak had staan kijken langs de lijn.

Hij vroeg haar pas toen hij er klaar voor was. Maar Jacky: die was er al die tijd sowieso klaar voor. En ze zorgde dat ze haar neus heel vaak liet zien.

Zo brak ze door.

De Tip van de Leeuwin is mooi toepasbaar op het omgaan met klanten.

Ook klanten gaan pas kopen als ze er klaar voor zijn.

Jouw doorbraak komt ook als jij heel vaak je neus laat zien. En altijd klaar bent om een aanbod te doen.

Maar wat doen veel ondernemers: heel sporadisch marketing-mails sturen.

Ze bieden zichzelf dus niet aan.

Terwijl je klanten het fijn vinden om te weten dat jij er klaar voor bent zodra zij er klaar voor zijn.

De Tip van de Leeuwin vertaald naar business is dus:

Zorg dat je vaak mailt en dat je altijd een aanbod doet.

Dan komt vanzelf de dag dat klanten die echt geïnteresseerd zijn, jouw aanbod inkoppen.

Waarschuwing: doe GEEN pushy aanbod.

Dat snapte Jacky ook. Die ging echt niet elke training aan de trainer zijn kop zeiken of ze mee mocht doen.

Dus doe wat Jacky deed. Mail lekker vaak, stuur e-mails die klanten graag lezen, en doe altijd een aantrekkelijk aanbod.

Show up. Heb altijd je voetbaltas bij je. Heb er zin in.

Hoe je dat doet met e-mails, leg ik dinsdag om 10 uur uit in een nieuwe online training:

Easy Money met Entertaining E-mails.

Je kunt hem gratis bekijken via internet. Het is wel live, en ik stuur je helaas geen opname achteraf.

Zorg dus dat je tijd hebt dinsdag van 10 tot 12 uur.

Aanmelden kan via deze link, wie weet tot dinsdag en sterkte vanavond:

https://attendee.gotowebinar.com/register/178287309577071372

Aartjan van Erkel

Hij gaf een snok aan de hendel


Een hotel in een Canadees dorp had een oude kluis die ze niet meer open kregen.

Niemand wist de cijfercombinatie meer.

Niemand wist dus ook wat erin zat.

Het zwarte, zware kreng stond al in het hotel sinds 1906 en was in de jaren ’70 voor het laatst geopend.

Bij een verbouwing in 1990 hebben ze nog eens flink wat cijfercombinaties geprobeerd. Toen de kluis bleef weigeren om open te gaan, hebben ze het ding gedoneerd aan een lokaal museum.

Wel met de afspraak dat mocht iemand hem ooit open krijgen, dat de inhoud dan zou worden teruggegeven aan het hotel.

Die kans was klein. Een expert had berekend dat de kans dat iemand de cijfercombinatie zou raden 1 op 216.000 was.

Dat is maar ietsje groter dan je kans op het winnen van de PostcodeKanjer samen met je buren: 1 op 242.000.

De mysterieuze kluis stond dus al 29 jaar te wachten op one lucky bastard.

Eerder deze maand was lasser Stephen Mills met zijn gezin op vakantie in het dorpje, en ze kregen een rondleiding in het museum van een vrijwilliger.

Die vertelde hen het verhaal van de kluis die waarschijnlijk voor altijd gesloten zou blijven.

Stephen knielde bij het zwarte blok staal en keek naar de draaischijf.

Hij zag dat de cijfers op de schijf van 0 tot 60 liepen.

Olijke Stephen dacht: bijna iedereen logt in op zijn e-mail met het wachtwoord 1111, dus dikke kans dat de eigenaars een eeuw geleden ook een simpele code voor de kluis hebben gekozen.

Bijvoorbeeld 20-40-60.

Hij wist toevallig hoe een combinatieslot meestal werkt.

Om de code in te voeren moet je voor het eerste getal 20 de draaischijf 3 keer met de klok mee naar rechts draaien, totdat je voor de 3e keer bij 20 bent.

Dan draai je hum 2 keer tegen de klok in naar 40 en dan 1 keer met de klok mee naar 60.

Dan draai je hem op 0 en als je de goede combinatie hebt gedraaid dan is het slot nu geopend.

Stephen hoorde bij het draaien van het laatste getal een klik in het mechanisme, en gaf toen een snok aan de hendel.

Er dwarrelde wat stof en tot grote verbazing van de vrijwilligers in het museum zwaaide de deur van de kluis open.

Nieuwsgierig keken ze naar binnen om te zien wat de buit was.

Wat erin lag was een ouwe loonstrook uit de jaren ’70 plus een kassabon voor een hamburger met champignons van 1,50 dollar en een pakje sigaretten van 1 dollar.

Meer niet.

Het museum legde de waardeloze items toch alsnog liefdevol in een vitrine, omdat ze een beeld geven van het leven in de jaren ’70.

Het kraken van een code is vaak een kwestie van simpele principes volgen, net zoals Stephen deed.

Je moet er alleen even opkomen en het uitproberen.

Afgelopen oktober kraakte ik de e-mailcode.

Niet dat ik mijn wachtwoord vergeten was, dat is gewoon abc123 dus dat kan ik makkelijk onthouden.

Nee het was de code voor het schrijven van marketing e-mails waardoor klanten gaan lezen, klikken en kopen.

Ik ben een nieuwe manier van e-mailen gaan uitproberen op een kleine mailinglijst en ik heb nog nooit zoveel omzet gemaakt met zo weinig mensen.

Alleen al in de eerste twee maanden kwam er 95.000 euro omzet uit iets meer dan 1.200 lezers.

Mocht je het leuk vinden om te weten hoe het werkt, ik heb daarover een nieuwe online training in elkaar gezet:

Easy Money met Entertaining E-mails.

Die is gratis en ik geef hem volgende week dinsdag online.

Als je het leuk vindt om te kijken, klik dan op deze link om je aan te melden:

https://attendee.gotowebinar.com/register/178287309577071372

Laters,

Aartjan van Erkel

Wie verdienen er serieus geld in jouw markt?


Ik stond pas geleden in een gitarenwinkel en keek vol ongeloof om me heen.

Gitaren worden vastgehouden door halfgoden die op podia vereerd worden.

Ze maken daarmee de muziek waar ik al tientallen jaren naar luister.

Dus in mijn hoofd waren die gitaren hun kostbaarste bezit. Die moesten wel peperduur zijn.

Wat blijkt? Je hebt al voor tweehonderd piek een prima akoestische gitaar. Waaaaat?

Waarom weet ik niet, maar ik had 600 euro als prijs in mijn hoofd voor een instapmodel.

Ik liep door, want ik kwam niet voor een gitaar. Ik kwam voor een ukelele.

Op de ukelele-afdeling bleek dat de prijzen daar nog veel lager waren.

Vanaf een paar tientjes kun je er een meenemen. Daar krijg je dan ook nog een gig bag bij. Een prachtige hoes.

Sodeflikkers. Da’s niks!

Het is een pijnlijk patroon.

Makers van muziekinstrumenten verdienen geen zak.

Maar niet alleen de instrumentenmakers.

Ook voor de muzikanten is het tobben. Helemaal omdat cd’s en vinyl geen foeq opleveren.

Toen dacht ik aan mijn ukelele-leraar. Die wordt niet rijk van het bedrag dat ik moet betalen voor zijn lessen.

Terwijl hij hartstikke goed is en mij tot op het bot heeft gemotiveerd.

Met een big smile zit ik elke dag La bamba en Hey, soul sister op mijn nieuw aangeschafte uke te raggen, hartstikke leuke liedjes die hij me binnen 2 lessen heeft aangeleerd. Hij is een held.

De pijnlijke werkelijkheid in de muziek is dat bijna niemand die professioneel met muziek bezig is daar serieus geld aan verdient.

Zelfs niet als ze echt goed zijn.

En niet alleen in de muziek is dat zo. Volgens cijfers van Dan Kennedy is de realiteit in de meeste branches dat maar 5% van de ondernemers in een markt goed geld verdient. Waarvan 1% er rijk van wordt.

De andere 95% kunnen er op zijn best van leven. En vaak zelfs dat niet.

De beste aanbieders in de markt zitten niet altijd bij die 5%. Maar ze zijn wel meestal de bekendste.

Jij bent misschien ook wel een van de besten in jouw markt, terwijl anderen beter draaien dan jij.

Bandjes en muzikanten die willen doorbreken naar het grote publiek hopen dat ze opgepikt worden.

Door iemand die optredens regelt.

Dat ze op de radio komen, op tv en in de krant.

Dat is de manier om bij de top 5% in hun markt te komen. Om hopelijk ooit serieus geld te gaan verdienen.

Ook in jouw markt is het veel makkelijker om serieus geld te verdienen als je bekend bent.

En waarschijnlijk ben je zo goed in wat je doet, dat je eigenlijk de bekendste naam zou moeten zijn in je markt.

En dat kan gewoon. Het is geen rocket science.

In jouw markt is bekend worden waarschijnlijk ook veel makkelijker dan voor bandjes en muzikanten, die duizenden concurrenten hebben.

Hoe je de bekendste naam wordt in je markt, dat leg ik uit in mijn training Onweerstaanbare Online Marketing.

Omdat ik naar Amerika vlieg, loopt er deze week een tijdelijke USA-deal voor die training.

En de tijdelijke pagina met alle info staat hier:

www.schrijvenvoorinternet.nl/onweerstaanbare-online-marketing-usa-deal

Ik ga op weg naar Schiphol, spreek je morgen vanuit een andere tijdzone.

Aartjan van Erkel

 

Instagram-faal met message to market match


Gisteren werd een duckface met zwarte acrylnagels en een paar miljoen Instagram-volgers keihard getrold in de media.

Een influencer.

Haar business-idee flopte jammerlijk en zelfs deaude beaumen-media zoals de Telegraaf vonden daar wat van.

Wat was er aan de hand? Deze @arii was van plan om haar eigen kledinglijn te lanceren.

Ze sloot een deal met het bedrijf dat de kleding ging produceren. Die zou voor haar brand een eerste batch kleding maken van 36 zwarte t-shirts.

Als zij die bij wijze van testje nou eerst even zou slijten aan haar miljoenen Insta-volgers? Dan gingen ze daarna meer kleding produceren.

Ze werd weggehoond toen bleek dat ze die luttele 36 shirts niet verkocht bleek te krijgen aan haar 2,6 miljoen followers.

“The influencer bubble is bursting” zei iemand op Twitter.

Dat ze op haar bek ging heeft eigenlijk een paar simpele redenen: haar t-shirts waren niks bijzonders en ze heeft niet naar Dan Kennedy geluisterd.

Ze heeft een basic principe van direct response marketing genegeerd, en daardoor niks verkocht.

De Message to Market Match.

Als je sales-boodschap precies past bij de ontvangers, dan hoeft hij niet eens top te zijn om goed te werken. Maar als je tegen de verkeerde mensen praat, dan verkoop je geen drol – zelfs niet met de beste sales-boodschap ooit.

Een probleem van social media is dat je niet precies weet wie je volgers zijn.

Je weet niet of die allemaal matchen met wat jij verkoopt.

Bijvoorbeeld of ze het probleem hebben dat jij oplost.

Of het jouw ideale klanten wel zijn.

Daarom is het lastig om te verkopen via Instagram.

Aan een lijst van een paar honderd mensen die precies jouw doelgroep zijn, kun je veel meer verkopen dan aan miljoenen random volgers.

Zeker als dat een lijst e-mailadressen is, van mensen die jou permissie hebben gegeven om sales- en marketingboodschappen te sturen.

Die permissie heb je op Instagram niet, maar met e-mailmarketing wel.

Daardoor heb je veel minder mensen nodig om uitstekend te draaien.

8 maanden geleden ben ik begonnen met een nieuwe mailinglijst.

Daar stonden in het begin maar een paar honderd mensen op, maar die kochten wel alles wat ik aanbood.

Nog nooit heb ik zo goed gedraaid met zo’n kleine lijst.

Dat kwam doordat mijn ideale klanten op die lijst staan. En verder niemand.

Ik jaag niet-ideale klanten zelfs actief van die lijst af.

Het komt ook doordat ik op een radicaal andere manier ben gaan mailen.

In die mails staan dingen waar de meeste ondernemers van zouden zeggen: Hoe haal je het in je bolle hoofd?

Aanstaande vrijdag vertel ik het hele verhaal in een nieuwe online training: Easy Money met Entertaining E-mails.

Het is de allerrrrrreerste keer dat ik deze training geef en je kunt er gratis bij zijn door je selfiestick even 2 seconden neer te leggen en je hier aan te melden:

https://attendee.gotowebinar.com/register/4051600691738745101

Waar we het over gaan hebben:

  • Waarom tips geven in content marketing steeds minder goed werkt
  • Hoe je een golf klanten aantrekt door iets te verspreiden op internet waar ze verslaafd aan zijn
  • Welke 12 marketing-problemen je oplost door klanten vaker te mailen
  • Hoe je zelden nog afmeldingen krijgt voor marketingmails – lezers bedanken je zelfs
  • Hoe ik met 10 e-mails in één week 81.000 euro verdiende
  • Hoe je 3 keer zo snel nieuwsbrieven schrijft, die klanten ook nog eens 3 keer zo vaak lezen

Hooi

Aartjan van Erkel

Waarom je overkomt als een spammer als je weinig nieuwsbrieven stuurt


Laatst liet ik de hond uit en kwam er een fietser voorbij die me enthousiast begroette.

Mijn brein was blanco. Verbluft keek ik toe hoe de volslagen onbekende van zijn fiets afstapte om mijn hand te komen schudden.

Terwijl ik dacht: eeeeeeh…. shidt ken ik deze persoon?

Hij vroeg hoe het met me ging.

Ik vinkte koortsachtig de gezichten af van ouders van school, buurtbewoners en winkeliers.

Nul. Hij kwam niet voor in mijn mentale gezichtendatabase.

Nu kwam het moment dat ik iets terug moest zeggen.

Ik ben niet ad rem, en vroeger heb ik vaak genoeg de fout gemaakt dat ik hakkelde: Bwazoaaerfwoasuderrr eeeh goed, en met jou?

En maar hopen dat ik er nog op zou komen.

Nu ik wat ouder ben, antwoord ik maar gewoon: Sorry, wie ben je ook alweer?

O n g e m a k k e l i j k …

Jij kunt dat ongemakkelijke gevoel ook geven aan je klanten. Zonder dat je het door hebt.

Dat gebeurt als je een fout maakt met je e-mailmarketing.

Door jouw fout gaat het brein van je abonnees op blanco als je mailt.

Ze hebben geen idee wie je bent. Ze voelen zich daardoor niet alleen ongemakkelijk, maar soms ook geïrriteerd.

Die fout is: sporadisch mailen.

Ik sprak laatst een ondernemer die zei dat hij niet al te vaak mailde.

Het bleek dat hij 3 of 4 keer per jaar een mail stuurde naar zijn mailinglijst.

Want hij wilde zijn klanten niet storen.

Het loelige is: hij stoort ze dan juist wel. Want elke keer dat er na maanden stilte een mail van hem binnenkomt, denken veel mensen:

Eeeeeeh… ken ik deze persoon?

Ze zijn vergeten dat ze zich ooit hebben aangemeld voor zijn nieuwsbrief. Of dat ze ooit iets hebben gekocht.

Dus gaat hun muiscursor naar de link Afmelden onderaan de mail.

Door weinig te mailen om zijn klanten niet te storen, komt hij JUIST over als een spammer.

Want voor jou kan het dan wel een big deal zijn om je mail te sturen, maar je klanten krijgen 50 mails die dag en ze hebben nog 12.344 onbeantwoorde in hun Gmail.

Er is maar 1 manier om dat te voorkomen en dat is vaker mailen.

Klinkt misschien raar, maar er is een psychologische verklaring voor.

En dat is het mere exposure effect. Simpel gezegd houdt dat in:

Hoe vaker ze van je horen, hoe leuker ze je vinden.

Natuurlijk niet als je ze kapotspamt met allemaal bagger.

Maar wel als je een ander soort mails stuurt.

Entertainende e-mails. E-mails die een emotie oproepen.

E-mails waardoor ze jouw regelmatige aanwezigheid in hun inbox gaan waarderen.

Net als een talkshow die altijd op dezelfde tijd wordt uitgezonden.

8 maanden geleden ben ik overgestapt op dat type e-mails, en de resultaten zijn bizar.

Qua opens, qua omzet, qua respons.

Ik heb besloten om het verhaal daarover te gaan vertellen in een gratis online training aanstaande vrijdag.

Je hoort bijvoorbeeld:

  • Waarom tips geven in content marketing steeds minder goed werkt
  • Hoe je een golf klanten aantrekt door iets te verspreiden op internet waar ze verslaafd aan zijn
  • Welke 12 marketing-problemen je oplost door klanten vaker te mailen
  • Hoe je zelden nog afmeldingen krijgt voor marketingmails – lezers bedanken je zelfs
  • Hoe ik met 10 e-mails in één week 81.000 euro verdiende
  • Hoe je 3 keer zo snel nieuwsbrieven schrijft, die klanten ook nog eens 3 keer zo vaak lezen

Je kunt gratis naar de training kijken door je aan te melden via deze link:

https://attendee.gotowebinar.com/register/4051600691738745101

Laters,

Aartjan van Erkel

 

Witte kubus


Schrikbeeld: je komt ’s avonds je huis binnen, en in de gang staat iets dat daar niet kán staan.

Want je weet: er is niemand thuis geweest sinds jij vanochtend de deur achter je dichttrok.

En toch staat er een ding bij jou in de gang.

Een geheimzinnige witte kubus.

Niemand kan die kubus daar neergezet hebben. Of wacht: de buurvrouw misschien?

Nee, kan niet. Die zijn met vakantie. En verder heeft niemand de sleutel.

Hoe de fak komt die kubus dan in je huis?

Koud kippenvel staat op je rug.

Met bonzend hart pak je de kubus voorzichtig op – beelden van bomgordels en explosies schieten door je hoofd – en  je ziet dat op de onderkant deze zin staat afgedrukt:

“Inbreken in uw huis is makkelijker dan u denkt”

Shiiiiiiittt

De kubus blijkt afkomstig te zijn van een bedrijf dat alarmsystemen verkoopt.

Hoe hebben ze dat ding in je huis gekregen?

Deze verrassende prank was een marketing-campagne van ADT Security Systems, dat een kartonnen witte kubus heeft laten ontwikkelen die als een dun pakketje door de brievenbus past.

Zodra het pakketje door de brievenbus heen is en op de mat valt, klapt het zichzelf automatisch uit tot een kubus.

Met daarop afgedrukt die waarschuwing, plus natuurlijk een speciaal telefoonnummer om een offerte aan te vragen voor een alarmsysteem.

Het was een slimme direct response campagne. Want hij roept een emotie op. Hij is verrassend. En hij roept op tot een directe actie door de klant.

En je reclame-campagne hoeft niet altijd happy clappy te zijn. Je hoeft klanten niet altijd blij te maken.

Je kunt ze ook laten schrikken.

Als je maar emotie oproept. Want die emotie hebben klanten nodig om een beslissing te kunnen nemen.

We hebben allemaal weleens saaiere marketing gezien voor alarmsystemen.

Ook in jouw markt is de meeste marketing waarschijnlijk saai.

Iedereen doet een beetje na wat alle anderen ook doen.

Jij kunt daarvan afwijken door iets te doen wat niemand anders zou doen.

Bijvoorbeeld door heel andere e-mailingen te sturen.

Zoals Frank van Iersel deed in de beauty-markt. Zijn klanten zijn schoonheidsspecialistes.

Terwijl al zijn concurrenten heel voorspelbare e-mails sturen, besloot hij iets totaal anders te doen.

Hij stuurde een e-mail die geopend werd door 58% van de ontvangers, wat een extreem hoog percentage is.

Toen ze de mail een dag later nog een keer stuurden naar iedereen die hem niet had geopend, kregen ze weer een hoge open rate: 22%

Frank was een paar weken geleden deelnemer aan de Epic E-mail Workshop. Daarin leerde ik hem hoe je mails schrijft die mensen totaal niet verwachten.

Mails die onorthodox zijn. Politiek incorrect.

Zijn e-mail was zo ongebruikelijk dat zijn marketing-dame zei: Serieus? Gaan we dit echt sturen?

Hij heeft het bedrijf samen met zijn zus, en die zei ook: Wat is dit nou weer voor mail?

De openingspercentages en de respons zijn extreem hoog sinds Frank epic e-mails stuurt.

Hij onderscheidt zich door iets te doen wat niemand anders doet. En sommigen verklaren hem voor gek.

Maar zijn klanten niet. Zijn klanten gaan er supergoed op. Ze sturen hem andere reacties dan hij ooit eerder heeft gehad.

De Epic E-mail Workshop waar Frank aan meedeed, organiseer ik maandag 20 mei voor het laatst.

Op deze pagina kun je een persoonlijke uitnodiging aanvragen, want de workshop is invitation only: www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop.

Laat je kassa maar rinkelen,

Aartjan van Erkel

Waarom marketing de belangrijkste functie is in je bedrijf


Calvin Harris is de eindbaas onder de DJ’s. Qua omzet he? Hij is al 6 jaar achter elkaar de best verdienende platendraaiert.

Vorig jaar werd er 48 miljoen dollarpiek bijgeschreven op zijn bankrekening.

Een van de plekken waar hij draait is Las Vegas. Aanstaande vrijdag staat hij daar bijvoorbeeld in de OMNIA, een grote nachtclub.

Moet jij raden wat Calvin daar verdient met één avondje plaatjes draaien. Het antwoord: hij krijgt daarvoor ongeveer 400.000 dollar.

Weet je wat de barman in de OMNIA verdient op diezelfde avond? Minimumloon plus fooi.

De een verdient dus een paar ton, de ander verdient een paar tientjes.

Een kneitergroot verschil. Daar kun je wat van vinden. Is het verschil in inkomsten tussen de DJ en de barman terecht? Zeg jij het maar.

Voor de eigenaar van de OMNIA is het in ieder geval een no-brainer.

Want de barman is verantwoordelijk voor de deliverable van de nachtclub. Het product. Namelijk cocktails shaken, biertjes tappen en champagne schenken.

En er zijn barmannen zat. Daarom verdienen ze maar weinig.

De DJ is verantwoordelijk voor het binnenbrengen van de klanten. Dankzij hem zit de tent ramvol met ravers en staat er buiten een rij.

En er zijn heel weinig goeie DJ’s. Daarom verdienen ze extreem veel geld.

Want het binnenbrengen van de klanten is de belangrijkste functie in het bedrijf.

Niet het tappen van de drankjes.

In jouw bedrijf bestaat dezelfde verdeling, of je het nou leuk vindt of niet.

Als je meer meer omzet wilt maken, heeft het weinig zin om nóg iets beter te worden in het maken van je deliverable. In het shaken van de cocktails. Daar ga je ze niet mee verdienen.

Wat wel zin heeft, is beter worden in klanten trekken.

Want er gebeurt niks in jouw business zolang er geen klanten bij jou binnenkomen die geld willen uitgeven.

En toch vinden ondernemers het soms leuker om de barman te zijn dan de DJ.

Ze focussen liever op het product dan op de marketing.

Ze zijn liever bezig met werk dat tientjes waard is, dan met werk wat tonnen waard is.

Kies maar waar jij je tijd in wilt steken.

Aartjan van Erkel

PS

Wil je binnen 1 dag je marketing epic maken? Compleet anders dan de eenheidsworst van je concurrenten? Mailingen leren maken zoals je klanten die nog nooit hebben gekregen? Veeg dan maandag 20 mei leeg in je agenda. Want dan organiseer ik voor een klein groepje ondernemers de Epic E-mail Workshop. Een exclusieve, eenmalige workshop die invitation only is, en alleen toegankelijk voor ondernemers die minimaal 100.000 euro per jaar omzetten. Check op deze pagina hoe je een uitnodiging kunt aanvragen: www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop.

 

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Politiek incorrecte marketing-tips

Meer dan 25.000 abonnees

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly