Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte tips voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! 🙂"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

“Pap, mam, ga zitten. Want ik heb groot nieuws.”


Je dochter komt op een dag thuis en vraagt of iedereen even met haar op de bank kan komen zitten, want ze heeft supermooi nieuws.

Als jullie zitten, vertelt ze enthousiast dat ze stapeldol is op haar nieuwe liefde. Jullie hebben hem al een paar keer ontmoet, en eerlijk gezegd snappen jullie haar wel.

Het is een aardige kerel, hij ziet er niet supergoed uit maar heeft een okee uiterlijk, en hij is heel onderhoudend. Je verveelt je nooit als hij er is.

Je dochter gaat er even goed voor zitten, en vertelt dan stralend het belangrijke nieuws. Ze heeft besloten om de volgende stap met hem te zetten. Zij en Mark gaan ervoor! Ze haalt een mooi klein doosje uit haar tas en met trillende handen maakt ze het open om jullie te laten zien wat er in zit.

Je ziet dat er een metaalkleurig kleinood in het doosje blinkt. “Kijk, dit heb ik van hem gekregen! De sleutel van mijn eigen peeskamer!”

Niet-begrijpend kijk je naar je dochter. Met een glimlach op haar gezicht vertelt ze dat ze vanaf nu elke dag voor Mark gaat werken, door haar lichaam en ziel te verkopen aan voorbijwaggelende dronken toeristen in de rosse buurt van Amsterdam.

Jullie denken eerst nog dat het een rare grap is, maar ze is bloedserieus. Jouw kleine meid gaat zichzelf prostitueren, en niets wat jullie zeggen kan haar van dat idee afbrengen. Ze vindt het een supergoed idee.

De merkwaardige keuze van dit meisje lijkt op een van de meestgemaakte marketingfouten van ondernemers: zichzelf prostitueren op social media. Dus jezelf afhankelijk maken van een algoritme.

Alle marketingplatforms hebben algoritmes: Facebook, LinkedIn, YouTube, Google, Instagram. En je weet dat je daarvan afhankelijk bent als je iedere keer voorover buigt als zij zeggen dat je voorover moet buigen.

Dat is er aan de hand als je van de algoritmes jouw pooier hebt gemaakt en van jezelf de hoer.

Waar je ondernemer veel meer aan hebt is een veilige en vruchtbare relatie voor de lange termijn, door te trouwen met je eigen media. Zorg dat je content creëert die altijd klanten blijft opleveren, zonder dat er een algoritme tussen zit. Content die verstevigend is voor de relatie die je hebt met je klanten.

Creëer marketing masterpieces in plaats van wegwerpcontent voor social media. Je eigen evergreen marketingcontent die jarenlang of zelfs decennialang klanten oplevert terwijl je er nauwelijks iets aan verandert.

Het maken van marketing masterpieces is niet voor watjes, luilakken en ‘influencers’. Deze aanpak is alleen geschikt voor serieuze ondernemers die er klaar mee zijn om braaf een oneindige stroom content te maken voor de socials en de algoritmes, terwijl ze zich afvragen waarom eigenlijk.

Vanmiddag om 17.00 uur sturen we mijn formules voor het maken van marketing masterpieces naar de drukker. De Members van Het Lab krijgen ze daarna in de bus, en op video. Om je te herinneren aan de deadline laat ik om 12.00 uur een luchtalarm afgaan, zodat je niet vergeet om de beslissing te nemen.

Stop met het maken van wegwerpcontent die je in de muil van het blauwe monster gooit en die je nooit meer terugziet. Maak in plaats daarvan één keer een meesterstuk dat algoritmevrij is en jou gestaag klanten oplevert.

De link om vóór 17.00 uur Member te worden van Het Lab is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Kies voor Fast Lane: het complete membership waarin je niet alleen mijn formules krijgt, maar ook toegang tot een implementatiesessie waarin ik samen met jou een marketing masterpiece creëer voor je business.

Aartjan van Erkel

Tiktok jij ook weleens op je hoofd als je ziet wat ondernemers doen op social media?


Een paar weken geleden hoorde ik 2 ondernemers met elkaar praten over een nieuw LinkedIn-goeroe.

Allebei die ondernemers hadden een training van hem gekocht. Daarin legde hij uit hoe je veel meer reacties krijgt op LinkedIn. Het enige wat je hoefde te doen was regelmatig een bericht posten volgens een of ander format.

En o ja, om er een succes van te maken was het ook nodig om dagelijks te reageren op posts van andere LinkedIn-gebruikers. Dat kostte ze iedere dag ongeveer 2,5 uur tijd.

De een zei dat hij daarop was afgehaakt. Dat ging hij niet doen. De ander antwoordde dat hij zich inderdaad wel een slaaf voelde nu. Hij lachte er wrang bij.

Als je ondernemers kent die met online marketing bezig zijn, kun je er vergif op innemen dat ze binnen de kortste keren opgewonden met elkaar in gesprek zijn over een nieuwe manier om succes te hebben op social media.

Iemand heeft bijvoorbeeld ontdekt hoe je meer reacties krijgt. Shares. Hartjes.

Ze zijn elkaar druk aan het uitleggen hoe je dat voor elkaar krijgt.

Die ondernemers kun je dingen horen zeggen als: “YouTube Ads zijn nu wat Facebook Ads 7 jaar geleden waren”.

Als je ze dan later spreekt, hoor je niks meer over die tip waar ze pas geleden nog zo opgewonden over waren. Want ze zijn inmiddels allang weer wat anders aan het proberen, of die tip van toen werkt inmiddels niet meer. Te veel mensen zijn het gaan doen en ja, dan is het kansloos.

Ondernemers om jou heen hollen misschien ook wel achter dingen aan waar jij helemaal niet achteraan wilt hollen. Ze zijn nu waarschijnlijk enthousiast over Tiktok, terwijl jij op je hoofd tiktokt als je ziet waar ze mee bezig zijn.

Als je een ongemakkelijk gevoel krijgt bij het gedrag van anderen, vertrouw dan je gevoel. Je bent niet achterlijk of ouderwets. Wat je waarneemt is slaafs gedrag van ondernemers die zich onderwerpen aan algoritmes die voorschrijven hoe ze zich moeten gedragen.

Hoe lang hun filmpjes moeten zijn.  Hoe kleurig de afbeeldingen in hun advertenties. Welke woorden ze niet meer mogen gebruiken.

Algoritmes veranderen constant hun parameters, doordat gebruikers constant zoeken naar de gaten in de matrix. Wie de wedstrijd probeert te winnen met algoritmes als tegenstander, speelt in zijn eentje tegen serverparken met duizenden computers die altijd tien stappen verder zijn dan jij. Het is als gokken in het casino. Soms win je iets, maar uiteindelijk wint altijd het huis.

Maak je eigen keuzes. Maar als je het afhankelijke spelletje tegen artificiële intelligentie niet meer wilt meespelen en door het grote hek van de slavenplantage naar buiten wilt lopen, je vrijheid tegemoet, creëer dan marketing masterpieces.

In de nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab leer ik ze om evergreen marketingcontent te creëren. Ze krijgen mijn formules die jarenlang of zelfs decennialang klanten opleveren terwijl ze er nauwelijks iets aan hoeven te veranderen.

Stop met het creëren van wegwerpcontent die je in de muil van het blauwe monster gooit en nooit meer terugziet. Maak in plaats daarvan één keer een meesterstuk dat volledig algoritmevrij functioneert en jou gestaag klanten oplevert.

Maandag om 17 uur sturen we de formules naar de drukker en ben je te laat. De link om voor die tijd Member te worden is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

Het werkt, dus ik ben ermee gestopt


Loenen aan de Vecht, Bistrotel ’t Amsterdammertje, 7.19 uur

Ik ben voor een tweedaagse mastermind in een hotel in Loenen aan de Vecht. De groep voelt voor ons allemaal als familie.

Tijdens onze bijeenkomsten onstaat er altijd een keer hilariteit over een running gag die al 5 jaar terugkomt als we elkaar zien.

We praten iedere keer op een topplek ergens in Nederland over business, en dan is er altijd een van ons die erachter komt dat ze een manier hadden om omzet te maken die in het verleden heel goed heeft gewerkt, maar waar ze mee zijn gestopt.

Dat is een ondernemersdingetje. Het komt doordat we als ondernemers snel verveeld zijn. Altijd zijn we het meest geïnteresseerd in wat nieuw is, en onbekend. De volgende opportunity. Nieuwe prikkels. Dope-amine.

We vinden het saai om gewoon door te gaan met wat werkt. Maar waarom zou je eigenlijk al je kicks in je leven uit nieuwe dingen in je business halen?

Die nieuwe dingen uitzoeken kost je iedere keer gruwelijk veel tijd.

Je kunt ook de keus maken om te blijven doen wat werkt, waardoor je zo veel tijd bespaart dat je meer leuke dingen kunt doen in je privéleven.

Neem bijvoorbeeld eens een windsurfles met je zoon of dochter.

Neem je hele gezin mee naar een wedstrijd van de Oranje Leeuwinnen.

Of ga eens een keer lekker een doordeweekse dag naar de wellness met je vrouw of met je man, in plaats van dat je weer een nieuw sociaal netwerk helemaal gaat zitten uitpluizen.

Duik niet weer in het volgende rabbit hole, maar bespaar tijd door gewoon te blijven doen wat goed werkt, en gebruik de tijd die dat oplevert om de échte leuke dingen te gaan doen die de kwaliteit van je leven verhogen.

De klok tikt. De dag dat je kinderen de deur uitgaan is vandaag weer een dag dichterbij gekomen. Als je ouders nog goed zijn, kan dat morgen opeens anders zijn.

In de nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab leer ik om evergreen content te creëren voor je marketing die jarenlang of zelfs decennialang klanten oplevert terwijl je er nauwelijks iets aan hoeft te veranderen.

Waar wil je als ondernemer, vader, moeder, zoon of dochter je kostbare tijd in steken? In het volgende Clubhouse? Of in marketingcontent die betrouwbaar klanten oplevert en waar je verder niks aan hoeft te doen?

Dit is de link om Member te worden:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel

Ben jij een kleine bitch?


Mama varken heeft drie zoons. Op een dag is het tijd dat haar biggetjes de wereld in gaan. Moeder geeft ze de opdracht om samen een groot sterk huis te bouwen.

Zo gezegd zo gedaan, maar al snel krijgen de 3 krulstaartjes toch een ruzie, een ruzie! Boos besluiten ze alle drie dat ze liever alleen een huis bouwen.

Big 1 is lui en bouwt zijn huis van stro. Big 2 doet wat meer zijn best, en bouwt een huis van hout. Big 3 werkt zich in het zweet en metselt een huis van baksteen. Terwijl hij specie mengt en stenen sjouwt, lachen zijn broers hem uit.

Dan verschijnt er een wolf met honger. Hij gaat naar het eerste huis en eist binnengelaten te worden. Het bibberende biggetje weigert, waarop de wolf het strooien huis omver blaast en de big opvreet.

Als de wolf weer honger begint te krijgen, klopt hij aan bij het houten huis. Ook de tweede big weigert hem binnen te laten, waarna de wolf het huis omver blaast en de big opeet.

Bij het derde varkentje lukt het niet. Het stenen huis blijft staan, hoe hard de wolf ook blaast. Hij verzint en list en klimt langs de schoorsteen omhoog. Daar had de big al op gerekend, en op het haardvuur staat een grote ketel water te koken. De wolf valt erin en de big doet snel het deksel op de pan. Als de wolf gaar is, eet het slimme varkentje hem met smaak op.

De eerste twee biggetjes gedragen zich zoals veel ondernemers op social media. Ze creëren een huis dat geen waarde heeft en dat moeiteloos weggeblazen wordt.

Ze maken namelijk wegwerpcontent. Alles wat ze schrijven of maken is binnen de kortste keren vergeten en verdwenen. Waarna er niks anders opzit dan weer nieuwe content te maken, en in de muil van het blauwe monster te gooien. Zo slijten ze hun dagen.

Er zijn ook ondernemers die geen wegwerpcontent maken, maar marketing masterpieces. Ze doen wat beter hun best dan de makers van wegwerpcontent, en maken stevige stukken marketingcontent die blijvend zijn.

Geen enkele concurrent blaast ze omver. Geen enkele algoritme-update blaast ze omver.

Hun content is evergreen en blijft tot in lengte van jaren leads en klanten binnenbrengen.

Welk huis wil je bouwen met je marketing? Stro, hout of steen?

Wil je de kleine bitch blijven van de socials? Of ga je één keer een stuk content maken en daarna lachend vanuit je zetel toekijken hoe de ene na de andere klant jouw huis binnen komt lopen?

Dat hangt af van de beslissing die je deze week neemt. Want aanstaande maandag stuur ik naar de Members van Het Lab mijn formules voor het maken van marketing masterpieces.

Ik leer ze in de nieuwe masterclass hoe ze evergreen content creëren die jarenlang of zelfs decennialang klanten oplevert terwijl ze er nauwelijks iets aan veranderen.

Het maken van zulke content kost meer moeite dan het bouwen van een strooien huissie. Je timmert het ook niet even in elkaar met wat plankjes die je nog hebt liggen. Dit is niet voor watjes, luilakken en ‘influencers’. De formules zijn voor serieuze ondernemers die er klaar mee zijn om braaf een oneindige stroom content te maken voor de socials en de algoritmes, terwijl ze zich afvragen waarom eigenlijk.

Om de formules toegestuurd te krijgen via de post volgende week, hoef je maar één ding te doen en dat is Member worden van Het Lab.

De link: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Zie je daar,

Aartjan van Erkel

Deze 3 dingen heb je nodig als je enge klanten aantrekt


Browsend op fmylife .com kwam ik het verhaal tegen van de ongelukkige Mei:

“Today, my boyfriend broke up with me because he found out I’m a firstborn. My last boyfriend broke up with me because my hair blows in my face when the car window is down, and the one before that broke up with me because I only sleep with one pillow.”

Net zoals deze millennial de verkeerde mannen aantrekt, trekken veel ondernemers de verkeerde klanten aan.

En dan heb je iets uit te zoeken, net zoals Mei.

Want dan gaat er iets niet goed in je marketing.

Daardoor trek je bijvoorbeeld monsters aan: mensen die een grote mond hebben, een slechte adem, en geen portemonnee. Of freeloaders: mensen die al je gratis dingen downloaden, jarenlang op je mailinglijst staan, maar nooit wat kopen.

Als je monsters en freeloaders aantrekt, of andere fijne groepen zoals wappies, sloebers, ruziezoekers of Facebook-activisten, kijk dan eens waar je marketingtijd nu vooral in gaat zitten en gooi dan het roer om.

Want er ontbreekt dan 3 belangrijke dingen. Als je die niet hebt, gaan de leidingen in je bedrijf verstopt zitten met foute klanten.

Als je die 3 dingen wel had, dan zouden je leidingen worden doorgeblazen en gevuld raken met welvarende, coole en doorverwijzende klanten.

Die 3 dingen zijn: een eigen podium, een eigen publiek, en een cultstatus.

Een podium dat eigendom is van jou en niet van duistere internet-algoritmes.

Een publiek dat je goed kent en waarvan je zelf de contactgegevens in bezit hebt.

En een cult-status waardoor je idiote aantallen mensen op je af krijgt.

In de nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab heb ik het over 9 manieren waarop ik zelf sinds een jaar bezig ben om de leidingen in mijn business door te blazen en te vullen met de juiste klanten.

Eigenlijk ben ik die dingen al jaren aan het doen, maar sinds een jaar voel ik extreem veel urgentie om independent te worden.

Omdat de algoritmes te machtig en daardoor corrupt geworden waren, en tegelijkertijd steeds slechtere klanten op me afstuurden.

De masterclass met de 9 manieren om je eigen podium te krijgen, je eigen publiek en een cult-status in je markt, gaat aanstaande maandag naar de drukker.

Tot die tijd kun je hem nog krijgen als je zorgt dat je voor die tijd Member bent: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Je beste deal is om te kiezen voor een jaar-membership: 12 maanden voor de prijs van 10.

See you inside,

Aartjan van Erkel

Clubhouse of podcast?


De social media-storm over Clubhouse gaat alweer een beetje liggen.

Is dit Periscope all over again?

Remember Periscope? Een videostreaming-app die een paar jaar geleden opeens als een vuurpijl omhoog schoot.

Een hoop mensen waren er een paar maanden drukdrukdruk mee, totdat je er opeens niks meer over hoorde.

Elke zoveel tijd komt er een sociaal netwerk bij dat een hoop hete lucht veroorzaakt, en de early adopters springen daar dan bovenop alsof het de eerste bitcoins zijn die je voor 1 cent kunt kopen.

Wat ga jij doen met Clubhouse?

Als je me al wat langer kent, dan kon je waarschijnlijk al voorspellen dat ik niks met Clubhouse zou doen.

Waarom, dat vertel ik je in aflevering 65 van de Aartjan van Erkel Podcast. Mijn podcast is een podium waar ik de afgelopen maanden op heb geëxperimenteerd, zonder het je te vertellen.

Dit is de eerste keer dat ik je mail over mijn podcast.

Podcasting is iets waar ik wél in geloof. Waarom? Nou, luister maar:

Aartjan van Erkel

6 manieren om je inkomen te X-en


Je ziet weleens van die laptop lifestyle hipsters naar Thailand trekken.

Samen met hun vriendin, een 3-jarige krijsende snottebel en een koffer vol mintgroene korte broeken.

Hier is alles lekker goedkoop, instagrammen ze dan. We leven hier als koningen van een paar honderd euro per maand. Hashtag lifeisgood.

Dat doe je niet zo snel meer als je kinderen groter zijn.

En al helemaal niet als je pubers hebt. Als je die voorstelt om hun BFF’s op te geven en te emigreren naar een lagelonenland, geven ze je aan bij Interpol.

Maar de droom van het X-en van je inkomen is universeel.

In de film Downsizing groeit bijvoorbeeld je inkomen X 250 als je bereid bent om… zelf 250 keer zo klein te worden.

Een middelbare Matt Damon en zijn vrouw besluiten om zichzelf machinaal te laten shrinken en te verhuizen naar Leasure Land, een stadje voor minimensen die in kastelen wonen zo groot als een vogelhuisje.

De 50.000 dollar die ze op de bank hebben, is daar opeens 12,5 miljoen waard.

Een vermakelijke film, waarin Matt Damon een huiveringwekkende ontdekking doet als hij bijkomt nadat hij is gekrompen.

En die een link heeft met de post-lockdown crisis die er nu aankomt.

Als je door corona moet rondkomen van een lagere omzet, ben jij waarschijnlijk ook aan het downsizen.

Kosten schrappen. Medewerkers ontslaan. Goedkoper leven.

Alleen het frustrerende aan besparen is dat het een doodlopende steeg is. Na een tijdje gummen is het wel klaar. Het levert bijna niks meer op.

Om uit die donkere, meurende steeg te ontsnappen, heb je iets nodig dat je inkomen gaat X-en.

Hoeft niet maal 250 zoals in Hollywood, maar er moet wel echt wat gebeuren.

Mijn tip aan jou in deze tijd is om te gaan verkopen aan de bovenkant van je markt.

Aan de klanten die het meeste geld kunnen investeren.

Want in mijn ervaring kijken ondernemers onder stress vaak juist naar de onderkant van de markt.

Ze voelen zichzelf kleiner, en gaan daarom ook hun prijzen verlagen of proberen dingen te verkopen die een kleine prijs hebben.

Terwijl je maar terug hoeft te kijken in de tijd om te weten dat er altijd klanten zijn die geld zat hebben.

De vorige crisis is een jaar of 10 geleden en kwam door het crashende hypothekensysteem in Amerika onze kant op.

Op het hoogtepunt van de crisis en terwijl het kabinet miljardeninjecties gaf aan ABN AMRO, Fortis en ING omdat ze anders failliet zouden gaan, zaten de restaurants vol en plopten de kurken alsof er niks aan de hand was.

Crisis? What crisis?

Zo gaat het iedere keer. Ook nu. In elke markt zijn er klanten die kunnen investeren, wat er in de economie ook aan de hand is.

Aan de onderkant van de markt vallen nu de klappen. Dus waarom zou je daar dan klanten proberen te vinden?

Waar het geld zit, is aan de bovenkant.

En het leuke aan ‘rijke’ klanten is: ze hebben niet alleen nu meer geld. Ze hebben óók in de toekomst meer geld dan ‘arme’ klanten.

Verkopen aan de bovenkant van de markt werkt wel anders dan verkopen aan de onderkant van je markt.

Daarom heb ik een speciale Masterclass opgenomen voor de Members van Het Lab: ‘Hoe verkoop je in de post-lockdown crisis?’

Met daarin 6 verdienmodellen om klanten binnen te halen die bereid zijn om de hoogste prijzen te betalen.

Daardoor heb je veel minder klanten nodig.

En je krijgt mensen in je toko waar je ook op de lange termijn veel meer aan verdient.

De nieuwe Masterclass gaat maandag naar de drukker. Dat betekent dat je hem na maandag niet meer kunt krijgen. Want je hebt in Het Lab géén toegang tot vorige afleveringen.

De link om je omzet te X-en is www.HetLab.online

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

PS

NIEUW deze maand in Het Lab: Fast Lane. Op veler verzoek heb ik een high-end membership toegevoegd waarin je de Masterclass elke maand direct toepast in je bedrijf, samen met mij. Voor dit nieuwe membership geldt alleen deze maand een extra laag introductietarief. Dat lage maandbedrag blijft daarna altijd voor jou behouden – hoe vaak de prijs in de toekomst ook omhoog gaat. Ga voor details over Het Lab Fast Lane naar www.HetLab.online

Klant uit de hel


Een ongelukkige winkelmedewerker uit Kuala Lumpur schrijft een stukje op FMylife met als titel ‘Customer from hell’:

“Today, a customer got an additional discount, so his total came to $61. He said, “It says they’re 3 for $66!” I tried to explain the discount, saying it’s cheaper, but he still insisted on paying $66. I couldn’t modify the price on my computer. He left without buying anything. FML”

Als je luistert op ondernemersfeestjes, dan hoor je veel geklaag over klanten.

Niks zo irritant als zunige klanten met een attitude.

Geen cent teveel hoor!

En het grappige is: die ondernemers hebben dat allemaal over zichzelf afgeroepen.

Want de hoogte van je prijzen trekt een clientele aan die daar perfect bij past.

Ga je laag zitten, dan krijg je klanten die aangetrokken worden door je lage prijzen.

En het probleem met zulke klanten is dat ze overall ook weinig geld hebben.

Daardoor vinden ze alles alsnog te duur.

En als ze al klant blijven, dan zijn hun volgende aankopen ook weer kleine bedragen.

Het is heel simpel: door lage prijzen krijg je dus klanten waar je de komende jaren weinig aan gaat verdienen.

Ga je juist hoog zitten met je prijzen, dan trek je een andere groep klanten aan.

Mensen die overall ook meer geld hebben.

Daardoor vinden ze hoge prijzen geen probleem.

Sterker nog: als je te goedkoop bent dan val je af.

En ze willen zich ook niet associëren met klanten die op lage prijzen afkomen.

Dat is trouwens niet het enige verschil tussen ‘arme’ klanten en ‘rijke’ klanten.

Mensen die bereid zijn om meer te investeren, hebben vaak ook een betere attitude.

Ze kniepen niet, ze zeuren nergens over en ze maken reclame voor jou in hun netwerk.

Kies maar welk type klant je over de vloer wilt krijgen tijdens de post-lockdown meltdown.

1.000 klanten die 100 euro betalen?

Dan heb je 2 theaterzalen vol met kniepers.

Of 100 klanten die 1.000 euro betalen?

Dan heb je een klein zaaltje vol met toppers.

Om je leven nog makkelijker te maken, kun je ook 10 klanten binnenhalen die 10.000 euro willen betalen. Of 1 klant die een ton wil betalen.

Verkopen aan de bovenkant van de markt werkt anders dan verkopen aan de onderkant van je markt.

Daarom heb ik daarover een speciale Masterclass opgenomen voor de Members van Het Lab: ‘Hoe verkoop je in de post-lockdown crisis?’

Met daarin 6 verdienmodellen om klanten binnen te halen die bereid zijn om hoge prijzen te betalen.

Daardoor heb je veel minder klanten nodig om je omzetdoel te bereiken. En je werkt dan met mensen die een betere attitude hebben, en in de toekomst ook meer geld blijven uitgeven.

Maandag is de deadline voor deze nieuwe masterclass en dit is de pagina waar de tijd wegtikt: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

PS

NIEUW in Het Lab: Fast Lane. Op veler verzoek heb ik een exclusief membership toegevoegd waarin je een van de de verdienmodellen uit de Masterclass direct toepast in je bedrijf, met mijn hulp. Alleen deze maand met een extra laag introductietarief. Dat lage maandbedrag blijft daarna voor jou behouden – hoe vaak de prijs in de toekomst ook omhoog gaat. Klik op de link voor details.

Er heeft nog nooit zo veel geld rondgeslingerd


Als je door de Nederlandse straten rijdt en je luistert goed, dan hoor je een opvallend geluid.

Kabbelend en rustgevend.

Je kunt het namelijk horen klotsen.

Niet omdat het zo hard geregend heeft.

Nee, wat je hoort klotsen dat is het geld. Tegen de vensterbanken.

De Nederlandse Bank heeft namelijk zojuist bekendgemaakt dat er nog nooit zo veel is gespaard in één maand als in mei.

En het spaargeldrecord dat is verbroken, was nog maar piepjong. Want de vorige piekmaand op de spaarrekeningen was… in april.

Coronasparen, noemen ze het.

Huh? Sparen? Met deze spaarrente?

Yep. De Nederlander is voorzichtiger geworden.

Maar er is ook nog een hele praktische reden.

De simpele reden dat er weinig is uitgegeven: er wás gewoon bijna niks waar ze geld aan konden uitgeven.

Alles was dicht en er zat dus weinig anders op dan het geld op de bank laten staan.

Dat is de situatie waar jouw klanten nu ook in zitten.

Ze kijken om zich heen, weten nog niet wat ze in de zomervakantie gaan doen, twijfelen. Wat gaat er gebeuren?

Centjes op de bank. Nog meer centjes op de bank. En nóg meer.

Al die rondslingerende cash is een enorme opportunity voor ondernemers die in staat zijn om de geldkraan bij hun klanten open te zetten.

De geldkraan waarachter zich een enorme waterdruk heeft opgebouwd. Het wil eruit.

Want we vinden met zijn allen weinig zo leuk als lekker geld uitgeven.

Ondernemers zijn de hoofdpersonen in elk economisch drama en in elke economische romcom.

Altijd zo geweest. Zal ook altijd zo blijven.

Dus pak nu de rol die voor jou is voorbestemd. En laat het geld weer stromen in jouw markt. En wel jouw kant op.

Aartjan van Erkel

PS

Ik heb zojuist een Masterclass opgenomen voor de Members van Het Lab met daarin 6 manieren om dik te verdienen tijdens de post-lockdown. Tijdens corona heb ik een van mijn beste kwartalen ooit gedraaid. Verschillende van mijn klanten zagen eerst hun omzet imploderen, en hebben toen keihard gas gegeven en daardoor hun omzet volledig hersteld. In de Masterclass zitten 6 omzetformules om nu cash flow te pakken. Maandag is de deadline om hem in je bezit te krijgen, want dan sturen we hem naar de drukker.

Als je het weer een maand uitstelt om Member te worden, dan krijg je deze Masterclass helaas niet meer. Want in Het Lab heb je géén toegang tot vorige edities. Net als wanneer je abonnee wordt van een maandblad. Na maandag is deze Masterclass dus nooit meer beschikbaar. Dit is de link om op tijd je Membership te starten: www.HetLab.online

Wat ga jij doen in de post-lockdown?


Dit weekend werd het verpletterende nieuws bekend dat Arjen Robben komend seizoen bij FC Groningen speelt.

Om het te vieren bekeek ik een video van een van zijn eerste wedstrijden in het groen-wit, uit 2000.

Hij scoorde daarin in een frommelgoal, en ik zag toen dat een medespeler van Robben juichte op een manier waarvan ik me realiseerde:

Dat zie je tegenwoordig nooit meer op een voetbalveld.

Gehuld in een korte broek met de lengte van een minirokje, zakte die middenvelder even door zijn knieën en sprong toen vanuit stand omhoog met 2 armen recht omhoog gestoken.

Ik weet eigenlijk niet precies hoe spelers nu dan wél juichen als er een doelpunt valt, maar zó in ieder geval niet.

Niet dat ik terugverlang naar het voetbal van 20 jaar geleden, en trouwens ook niet naar wijde slobbershirts en krappe broekies.

Andere tijden vragen om andere maatregelen.

Als de man van glas – hopelijk blijft hij lang heel – straks weer naar binnen trekt vanaf rechts en dan op doel schiet zoals alle linksbacks weten dat hij gaat doen terwijl ze hem tóch niet af kunnen stoppen, dan is het inmiddels september.

Volgens economen zitten we tegen die tijd in een flinke economische crisis die nu eigenlijk al begonnen is.

Als je het tot nu toe hebt kunnen uitzingen met buffers, spaarpotten of overheidssteun dan is het tijd om nu uit een ander vaatje te gaan tappen.

Het zijn extreme tijden en die vragen om extreme maatregelen.

Wat er nu gaat gebeuren vraagt qua marketing om 1 ding van ons als ondernemers, als we dit willen overleven:

Extreem zichtbaar zijn in je markt voor je ideale klanten.

Als je nog steeds relatief onbekend bent, dan kwam je daar tot nu toe mee weg doordat Corona ons heeft verstoord tijdens de meest extreme hoogconjunctuur die we in decennia gehad hebben.

Maar jouw markt staat er vandaag compleet anders voor dan begin dit jaar, en als je denkt dat je met een matige zichtbaarheid de post-lockdown crisis gaat overleven dan ben je aan het wedden op een kreupel paard.

Als je niet bij de duizenden ondernemers wilt zitten die de tent moeten sluiten de komende maanden, kom dan nu in actie.

Word zeer aanwezig in jouw markt met interessante marketingcontent voor je ideale klanten.

Informeer en entertain, laat continu weten dat je er bent, waar je bent en wat je voor ze kunt doen.

Om je de post-lockdown door te helpen, heb ik een speciale masterclass opgenomen.

Daarin geef ik je een aantal wegen die leiden door de kaalslag heen en uitkomen bij groene velden.

De afgelopen maanden heb ik een aantal dingen gedaan om op te vallen in mijn markt en ik heb een van mijn beste kwartalen ooit gedraaid.

Ik laat je zien welke opties je nu hebt, en hoe ikzelf en een paar Members van Het Lab tijdens de crisis creatief zijn geweest.

Je kunt ondanks alles nu opklimmen naar de top van de berg en jouw markt gaan domineren.

De deadline om deze nieuwe Masterclass toegestuurd te krijgen door je aan te melden als Member van Het Lab, is komende maandag.

Komende maand bubbelt er bovendien iets nieuws in Het Lab.

Ik heb een nieuw membership toegevoegd, waarin we de Masterclass van elke maand direct gaan toepassen in jouw bedrijf.

Ik leg dus niet alleen uit wat je moet doen, maar we gaan het ook meteen dóen.

In één middag ben je klaar.

Dit nieuwe membership is mijn meest exclusieve membership: Het Lab Fast Lane.

We noemen dit ook wel het schop-onder-den-kont level. Je komt namelijk meteen in actie en je bent na 1 middag klaar.

Fast Lane is bijzonder enthousiast ontvangen door de bestaande Members, die de afgelopen 3 maanden gratis mochten testdraaien.

Zoals Marcel Borst, die zei:

“Eindelijk een abonnement waar je direct de vruchten van plukt omdat je direct uitvoert wat je anders uitstelt. Deze middagsessies zijn goud waard. Schrijf mijn naam maar vast op voor het betaalde abonnement.” ~ Marcel Borst, stoppen met roken coach & hypnotherapeut

Deze maand gaan we in de Fast Lane-middag jouw marketing en sales tijdens de post-lockdown periode bedenken.

Fast Lane is vanaf nu tijdelijk 1 maand voor een introductietarief beschikbaar.

Je maandbedrag is 20% lager en het blijft altijd gelijk zo lang als je Fast Lane Member blijft, hoe vaak de prijs daarna ook nog omhoog gaat.

Dit is de link om je membership te starten: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte tips voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - De Verwoording BV - Dorpsstraat 2 - 3981EB - Bunnik - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

Je browser blokkeert popups

Check de instellingen, anders kun je geen cadeautjes aanvragen

LEES GRATIS DE EERSTE TWEE HOOFDSTUKKEN

Nummer 1 - sneak preview

Blader gerust even door het boek. 

 

Dan zie je al snel of je het wat vindt.

 

De sneak preview bevat de twee eerste hoofdstukken: