Vraag je het internet naar manieren om AI te gebruiken als assistent bij het schrijven, dan presenteren de algoritmes waar mensen het meeste naar zoeken: nieuwe tools die de copy voor je schrijven zodat je het zelf niet meer hoeft te doen.

‘Blog content generator’

‘Instantly generate high quality content’

‘Write better marketing copy and content with AI’

Dat gebeurt nu ook in jouw markt. Veel bedrijven laten hun boodschap in de toekomst kunstmatig generen. Want AI is nu al in staat om dezelfde zielloze teksten met oververmoeide clichés te produceren die op de websites van de meeste Nederlandse bedrijven staan. Bedrijven die de lat zo laag leggen, zouden wel gek zijn als ze die teksten dan niet veel goedkoper door een machine lieten genereren.

Mensen denken een easy button te hebben gevonden waarvan ze denken dat de waardevolste skill in marketing en sales vanaf nu geautomatiseerd kan worden. Daardoor gaat de kwaliteit van marketing in Nederland de komende jaren nog dieper dalen.

Want wat AI doet, is copy-pasten en mixen & matchen van wat het nu op internet vindt. En dat is bij de meeste bedrijven brave, clichématige marketing die naar vanille smaakt. Die wordt vanaf nu in onbeperkte aantallen woorden gereproduceerd door robots die aan het werk worden gezet om blogartikelen,  Facebook-advertenties, Google ads en e-mailnieuwsbrieven te produceren.

Goed nieuws voor de eigenwijzen, de onorthodoxen en de creatieven, die personality in hun marketing stoppen, verhalen vertellen uit hun eigen leven, connecten met hun klanten op een manier die ze van binnen voelen, niet bang zijn om kack te hebben aan de conventies in hun markt en bereid zijn om daadwerkelijk tijd in marketing te stoppen.

Die gaan zich de komende jaren schaterlachend onderscheiden van de robotachtig klinkende minions in hun markt. En trekken de klanten die zoeken naar wat echt is in een wereld waarin bepaald wordt wat je moet vinden door algoritmes, kunstmatige intelligentie en hele campussen vol nerds die games, social media en streaming video zo verslavend mogelijk maken.

Deze maand deel ik met de Members van Het Lab een formule voor het schrijven van betere copy dan ChatGPT en andere tools ooit zullen kunnen. Hij bestaat uit 3 simpele stappen voor het snel schrijven van unieke copy die voor AI onmogelijk is om te genereren – ook over 10 of 20 jaar.

De formule voor copywriting in het nieuwe tijdperk van AI, algoritmes en siliconen secksrobots gaat maandag naar de drukker. Members krijgen hem vervolgens per post toegestuurd: een echte postbode stopt de envelop met de hand in hun brievenbus.

Om hem ook in je bezit te krijgen ga je naar www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab om je aan te melden als Member van Het Lab.

Aartjan van Erkel

Als ik met zoonlief op de tribune zit bij FC Utrecht, kijk ik meestal gebiologeerd naar onze jongens. In dat prachtige shirt met een rood vlak dat diagonaal is afgesneden, wat staat voor de mantel van Sint Maarten die hij doorsneed om de helft aan een bedelaar te geven.

Maar soms word ik afgeleid. Ik bedoel niet door bommetjes of imbeciele spreekkoren over de tegenstanders. Nee, ik word afgeleid door de digitale reclameborden langs het veld.

Elke wedstrijd verschijnt daar namelijk een slogan waardoor ik iedere keer uit het veld geslagen ben. Die verbluffende slogan die verschijnt op de ledborden langs de lijn is deze:

‘Werkplezier met aardappel’.

Eeeeh?

Elke keer slaat mijn fantasie weer op hol. Bedoelen ze:

‘Wij bakken de lekkerste friet in de lunchkantine voor uw medewerkers.’

Of:

‘Wij organiseren persooneelsuitjes waarop uw medewerkers mogen schieten met een potato gun, of Oudhollandsch zaklopen met in hun hand een lepel met een aardappel erop’? 

Wat denk jij dat het bedrijf verkoopt dat die slogan op de stadionborden laat tonen? Ik vroeg het aan Femke Hogema toen ze me vorige week interviewde voor haar WinWinst-podcast voor ondernemende boekhouders, en zij wist het ook niet.

Ze had zelf ook nog wel een leuke slogan op de radio gehoord:

‘Betrokken expertise, gedreven resultaat.’

Die prima bedacht is als je de opdracht had: bedenk een slogan die letterlijk ieder kennisbedrijf van Nederland kan gebruiken in zijn marketing.

De meeste slogans zijn trouwens inwisselbaar en daardoor weinig meer dan decoratieve opvultekst. Alsof een bedrijf bloemetjesbehang in de receptieruimte op de muren plakt. Ze krijgen er geen klant méér door, maar de directeur vindt het belangrijk en dus moet het.

Gelukkig heeft een boekhouder helemaal geen slogan nodig, en jouw bedrijf ook niet.

In ons gesprek leg ik uit wat een bedrijf dan wél over zichzelf kan zeggen om klanten te trekken, en waar we het ook over hadden was:

• Hoe je als expert een adviesrapport snoeihard laat binnenkomen bij je klant
• Hoe je als boekhouder voorkomt dat je overkomt als iemand die naakt verschijnt op een eerste date
• Waarom er lange tekstpagina’s op mijn website staan, en hoe je ervoor zorgt dat klanten je pagina’s beginnen te lezen, blijven lezen en dan een investering doen
• Hoe je zorgt dat klanten je naam spontaan doorvertellen en gratis reclame voor je maken

Luister naar aflevering #2 van de WinWinst-podcast van Femke Hogema via de app waarin je podcasts luistert zoals Spotify of Apple Podcasts, of bekijk hier het gesprek dat ik met Femke had:

Aartjan van Erkel

PS

In dit gesprek geef ik tips uit mijn boek Nummer 1, dat je bestelt via www.nummer1.online

Jelle Brandt Corstius maakt een podcast over de Oekraïneoorlog, voor Trouw. Hij was vroeger correspondent in Moskou, presenteerde Zomergasten, is reisjournalist en schreef de ‘Universele reisgids voor moeilijke landen’.

In de nieuwste aflevering van zijn podcast ‘Voordat de bom valt’ – die ondanks de titel leuk is om naar te luisteren (Jelle denkt niet dat de bom gaat vallen) – vertelt hij over een reis die hij ooit maakte naar een plaatsje in Alaska dat vlakbij Rusland ligt. Hij deed daar verslag van de walvisjacht door een Inuitvolk dat toestemming heeft om een paar walvissen per jaar te vangen omdat ze ervan afhankelijk zijn voor hun overleving. De slacht van de walvissen doen ze op de landingsbaan van een vliegveldje, want dat is de enige plaats die groot genoeg is.

Het gebied is dun bevolkt en Brandt Corstius vertelt dat hij met de fotograaf samen een keer middenin de toendra strandde met de auto, omdat de snelweg na 20 kilometer ophield.

Hij vertelt in de podcast:

“Het is een van de eenzaamste plekken waar ik ooit ben geweest. We hadden de radio aanstaan en een dj zei op dat moment: ‘Als er iemand luistert, bel me dan even. Dan weet ik dat ik dit niet voor niks doe.’ “

Voelt jouw marketing ook een beetje alsof je het voor niks doet? Alsof je tettert in de ruimte zonder dat iemand het opvangt?

“Breakie breakie, is er iemand staandebij, over?”

Marketing zou niet wanhopig moeten aanvoelen, alsof je een radio-dj bent in een stijfbevroren blubbervlakte op de rand van de beschaving. Of een zendamateur in de jaren ’80 met een 27MC bakkie, op zoek naar andere eenzame vreemdelingen.

Je wilt het gevoel hebben dat je een eigen publiek hebt. Dat naar je luistert en op gezette tijden afstemt op jouw frequentie. Dat lukt het beste als je luisteraars, lezers en kijkers als vrienden behandelt, regelmatig bij ze incheckt en altijd wat leuks te vertellen hebt.

Wees geen sufneus, doorgeefluik of mompelende docent in je marketing zoals zo veel van je concullega’s. Die zich vaak als een dj in Alaska voelen.

Als je wel wat ideeën kunt gebruiken voor leukerdere marketing waardoor klanten vriendschap met je sluiten en je hebt mijn boek Nummer 1 nog steeds niet gelezen (tssss), ga dan naar www.nummer1.online en gooi hem in je winkelmandje.

Over en sluiten.

Aartjan van Erkel

Laatst stak ik een zebrapad over bij ons in Zeist, toen ik opeens een theelepeltje hoorde rinkelen in een kopje.

En ik moest meteen aan mijn Italiaanse zwager Peppe denken. Hij is ingenieur en werkt in Bologna bij een van de coolste motormerken van Italië.

Hij rijdt zelf geen motor, als enige van alle collega’s die daar op de werkvloer achter hun laptops nieuwe motorblokken aan het ontwerpen zijn. Interessant feit als je overweegt een motor te kopen: hij vertelde me dat de meeste van zijn collega’s hinken bij het lopen.

Enniewees, zijn werkgever is Ducati, en zij maken motoren die mensen vooral kopen vanwege het brute design. Ze hebben namen als ‘Streetfighter’ en ‘Monster’. Mijn zwager vertelde me nog een fun fact en dat is dat motorkenners een Ducati letterlijk blind herkkennen doordat de motor bij het stationair draaien een kenmerkend geluid maakt dat geen enkel ander motormerk voortbrengt. En dat is dus dat geluid van een theelepeltje dat rinkelt in een kopje.

Toen ik dat zebrapad in Zeist in gedachten verzonken overstak, dat rinkeldekinkelende lepeltje hoorde en opkeek, zag ik dat er inderdaad een motorrijder met een blitse Ducati onder zijnen kont voor me was gestopt zodat ik kon oversteken. In gedachten gaf ik zwager Peppe een boks.

Blind herkenbaar zijn door de manier waarop je klinkt is iets wat alle ondernemers wel zouden willen. In hun markt bekend staan om hun eigen geluid.

Dat lijkt misschien moeilijk, maar eigenlijk is het makkelijk. Je hoeft er namelijk maar één dingen voor te doen. En dat is in je marketing precies het tegenovergestelde doen van wat al je concurrenten aan het doen zijn.

Doorbreek de conventie en je valt in het geruis van het verkeer op als een rinkelend theelepeltje op een kruispunt.

In mijn boek Nummer 1 geef ik je handenvol formules om je eigen theelepeltje te ontdekken. Goud. En je koopt het voor een eigenlijk onbegrijpelijk schappelijk prijsje op https://www.nummer1.online.

In de Groeivoer-podcast van Gerhard te Velde vertelde ik er laatst trouwens over. Hij had me uitgenodigd als een van de eerste auteurs in zijn nieuwe podcastformat: Boekafleveringen. Het interview is teruggemonteerd tot een mini-college van 20 minuten. Enjoy aflevering 201 van de ‘Groeivoer voor ondernemers’ podcast, die hier op Spotify staat en hier op Apple Podcasts.

Goeie week!

Aartjan van Erkel

Susan Sarandon speelde in bijna 80 films sinds haar debuutfilm in 1974. Ik zag haar voor het eerst in Thelma & Louise in 1991 en voor het laatst in de komedie Ride The Eagle, die ik even zou gaan kijken op Prime Video als ik jou was.

Maar ze heeft niet alleen een belachelijk groot oeuvre aan films. Sarandon staat ook bekend als activist tegen oorlog, tegen honger en als UNICEF-ambassadeur.

En er is ook nog een kant haar persoonlijkheid die minder bekend is. Ze opende 15 jaar geleden namelijk een ping pong bar in New York City. Die inmiddels is uitgegroeid tot een hele keten aan ping pong bars, die zichzelf offline social networks noemen.

In een ping pong bar kun je niet alleen in een kouwe hal genoeglijk tafelpingpongtennissen met je maten, maar natuurlijk ook eten en drinken bestellen – van dat lekkere vieze eten waar ze in Amerika zo goed in zijn. Zoals een Double Margherita Pizza, een Bacon Cheeseburger en een Red Velvet Brownie. De eerste ping pong bar is inmiddels ook in Nederland geopend: hij zit in Utrecht. Het is maar dat je het weet.

Mede door haar side hustles en passieprojecten is Susan Sarandon zo populair geworden bij het filmpubliek en bij de regisseurs in Hollywood dat haar carriere al bijna 50 jaar duurt – binnenkort verschijnt ze weer in een nieuwe film: Maybe I Do.

Hollywood-acteurs hebben door dat hun fans het leuk vinden als ze niet alleen maar acteren maar ook laten zien dat ze nog andere dingen leuk vinden in het leven. Zoals Reese Witherspoon die een populaire boekenclub heeft, Jared Leto en Snoop Dogg die mede-eigenaars zijn van Reddit, Scarlett Johansson die een popcornwinkel in Parijs heeft geopend, Ryan Reynolds die investeerder is in een gin-merk en Gwyneth Paltrow die kaarsen maakt die ruiken zoals haar vraagjenaar.

Het is een van de leukste manieren om jezelf te verkopen als ondernemer: vertel je klanten ook over dingen buiten je vakgebied die jou leuk maken. Als een van de 8 formules die ik vandaag naar de Members van Het Lab stuur laat ik zien wat je kunt doen als ondernemer om je marketing extra goed te laten werken door heerlijk te gaan lullen over je side hustles en passieprojecten.

Ik laat je bijvoorbeeld zien hoe een Nederlandse ondernemer duizenden optins binnenhaalde met een stukje marketing waarin hij is gaan vertellen over dingen die niks te maken hebben met de expertise waarvoor zijn klanten bij hem aankloppen.

Je ziet in de nieuwe masterclass met 8 formules om jezelf te verkopen:

• Hoe je klanten krijgt die achter jou aan zitten in plaats van jij achter hen. Klanten die achter jou aan zitten zijn het lucratiefste, want de prijselasticiteit is groter en ze blijven langer bij je
• Hoe je marketing doet waardoor je in flow raakt en die je nauwelijks ervaart als werk
• Hoe je volle bak je creativiteit en jouw ‘crazy’ kwijt kunt in je marketing voordat je ook maar een woord hebt gezegd of geschreven
• Hoe je onvergelijkbaar wordt in je markt
• Hoe je als personality extreem waardevol wordt voor klanten in je markt, zonder dat je iets over de inhoud van je vakgebied hoeft te zeggen

Vanmiddag om  17.00 uur sturen we hem naar de drukker en daarna ben je definitief te laat. Straks laat ik ook nog even een luchtalarm afgaan zodat je niet vergeet om hier je membership van Het Lab te starten: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Aartjan van Erkel

Ik ben opgegroeid in Breda en daar plofte in deze carnavalsmaand februari altijd een krantje op de mat waardoor ik als jong ventje bijna in mijn broek pizte van het lachen: ‘De Kontklopper’.

In De Kontklopper lezen de inwoners van ‘Kielegat’ in de carnavalsweek al het belangrijke nieuws over hun stad, en die krant is als enige krant van het jaar geschreven in plat Bredaos. Met koppen boven artikelen als:

‘De raod van elluf ziet dikkuls dubbel’

‘Carnaval, hoe moes daddok alwir?’

En een advertentie van de lokale Albert Heijn met als slogan:

‘Meej zukke prijzen kunde oew karreke gerus dubbel inloaje!’

Wij waren import dus ik voelde carnaval nooit echt, maar voor bovenderivierenmensen zoals ik is er nog een ander verkleedfeest. En dat is natuurlijk koningsdag. En wie koningsdag niet voelt kan ook altijd nog naar het voetbalstadion of het café als Oranje speelt, met een Zeeuws meisje-klederdrachtmuts op je hoofd, een oversized zonnebril op je neus in de vorm van een oranje fiets en een rood-wit-blauw geschminkt porem. Of je gaat naar een themafeestje van je beste vriendin, die in de uitnodiging aan de gasten heeft gevraagd om te komen in een jaren ’60 plateauzolen-outfit.

Mijn Italiaanse vrouw Chiara verbaasde zich toen ze pas in Nederland was over de obsessie van veel Nederlanders met zichzelf verkleden en vervolgens he-le-maal los te gaan. Iedere kans om compleet uit onze spijker te gaan, pakken we aan.

Sinds ze me daarop wees, zie ik het ook. En sindsdien vind ik het contrast met hoe serieus diezelfde Nederlanders zich op hun werk gedragen hilarisch.

In de werkstand zijn Nederlanders namelijk nogal van de inhoud. Neem ondernemers: als die marketing gaan doen, dan zijn ze bloedjeserieus, humorloos en hun content smaakt zo droog als een pak Brinta dat je rechtstreeks uit de doos in je beck leegschudt.

Nederlandse ondernemers denken dat je alleen maar serieus genomen wordt als je serieus doet.

Ze verkopen de inhoud, en vinden emotie ondergeschikt. Want ze hebben zichzelf ervan overtuigd dat klanten rationele beslissingen nemen.

Heel onnatuurlijk gedrag, want ieder mens weet dat we allemaal emotionele diertjes zijn. Om hun rare gedrag uit te balanceren trekken Nederlanders in het weekend zo vaak mogelijk een Tiroler lederhose aan of een Star Wars cosplay-kostuum aan en gaan compleet naar de whoepsie, of gaan naar het voetbalstadion om keihard te schreeuwen voor 11 random gasten die toevallig het goede shirtje aan hebben.

Dat serieuze gedoe beperkt ook je inkomsten. Ondernemers realiseren zich dat niet. Maar hoe meer jij bereid bent om jezelf toestemming te geven om je prijzen te verhogen zonder dat er nog een rationele relatie is met de dienst die je verkoopt, hoe meer je kunt verdienen.

Dus als je veel hogere tarieven wilt kunnen vragen, verkoop dan geen diensten, trainingen of adviezen maar verkoop JEZELF.

Want je klanten gaan veel beter op de versie van jou die je in het weekend bent dan op de versie in werkkleding. Ze voelen je veel meer als je ze verrast en amuseert.

Misschien vind je het een ongemakkelijk idee om dat in werktijd te doen. Of weet je niet precies hoe.

Stel dat je bereid bent om je comfortzone uit te rekken, dan heb ik 8 formules om jezelf te verkopen. Die kun je gebruiken als je bereid om de stap te maken om jezelf niet meer te zien als dienstverlener, niet als marketeer, maar als performer.

Als je de gok wilt wagen, dan krijg je aanstaande maandag mijn 8 formules in de bus. Tenminste, als je Member bent van Het Lab. Ben je nog niet een van ons, sluit je dan nu aan:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Doe eens gek, droogstoppel.

Aartjan van Erkel

Adverteer je op Facebook bij ‘lookalike’ doelgroepen? Retarget je bezoekers aan je website? Doe je AB-testen van landingspagina’s? Dat is vanaf 1 januari 2024 onmogelijk.

Je gebruikt dan namelijk de ‘cookies’ van internetbrowsers. Die cookies zijn straks verboden door een draconisch pakket aan wetten dat het Europees parlement vorige maand heeft aangenomen: het Digital Services Act Package.

Door die vernietigende nieuwe Europese privacywetgeving – de strengste ooit – mogen internetbrowsers het gedrag van internetgebruikers nog maar zeer beperkt tracken. En dat is slecht nieuws, want dit vermoordt de populairste vormen van online marketing voor MKB-ondernemers. Laat dat even tot je doordringen.

Nog maar weinig ondernemers hebben in de gaten wat er boven hun hoofd hangt in het cookieloze tijdperk. Vanaf begin 2024 is het heel moeilijk om klanten persoonlijk te targeten via advertenties op social media. Adverteren op Facebook is daardoor gewoon klaar voor een heleboel ondernemers, want doordat targeting heel lastig wordt levert het straks nog minder op en stijgen de kosten.

Een van de oplossingen is: eigen media gebruiken waar je ongestoord marketing kunt doen. Als je straks nog veel mensen wilt bereiken met je berichten, heb je dus nog maar ongeveer 1 jaar de tijd om die eigen media op te bouwen.

Als je afwacht, je niet voorbereidt en afhankelijk blijft van online advertenties en het tracken van klanten via platforms zoals Google en Facebook, dan ben je door deze ontwikkeling heel kwetsbaar. Want de nieuwe Europese wetten zorgen ervoor dat je voornaamste bron van omzet langzaam opdroogt of zelfs wordt vermoord.

Het zijn nieuwe tegenvallers voor iedereen die bezig is met online marketing. Al jaren worden de mogelijkheden voor gepersonaliseerd adverteren en verkopen op internet onder maatschappelijke druk door nieuwe wet- en regelgeving steeds meer aan banden gelegd.

Vroeger kon je gerichte advertenties tonen aan groepen mensen met specifieke eigenschappen, maar social media marketing lijkt door de nieuwe beperkingen meer op broadcast advertising, zoals de commercials op radio en tv. Met hagel schieten is te kostbaar voor MKB-ondernemers, maar daar gaat social media marketing wel op lijken straks.

Deze nieuwe werkelijkheid kondigt zich al een paar jaar aan, maar dit nieuwe pakket aan maatregelen vanuit Brussel is vernietigender dan alles wat we tot nu toe hebben gezien. En het gaat tot meer problemen leiden bij ondernemers, die zich toch al sinds begin juli bedreigd voelen door de inflatie van 10,3 procent – de hoogste inflatie sinds 1975 – die je omzetten uitholt en de lifestyle van je gezin bedreigt. Geen lekkere combi met de tekorten aan goed personeel en de hard gestegen geldmarktrente door de interventies van De Nederlandsche Bank, waardoor zakelijke kredieten duurder zijn geworden.

Gelukkig is er een manier om je business en je inkomen te beschermen. Dat doe je door vóór 1 januari 2024 zelf je eigen media op je ‘eigen grond’ te bouwen. En die eigen media te gebruiken, want alleen dan weet je zeker dat je safe zit. God weet welke wetten er nog aankomen hierna, of hoe de algoritmes nog worden aangepast om verder te beperken welke klanten je kunt bereiken.

Via eigen media praat je ongestoord met je eigen publiek, kun je zeggen wat je wilt en kun je berichten personaliseren, en dat blijft ook zo. Voorbeelden van eigen media zijn e-mailnieuwsbrieven, mailinglijsten, websites, boeken, online trainingen, podcasts, audioboeken, webinars, direct mail, memberships, masterminds en presentaties.

Steek voor het te laat is meer tijd in het uitbreiden van je eigen media, want daar kun je vrije, onafhankelijke marketing blijven doen. Jouw media blijven altijd overeind staan. En je zult ze nodig hebben als deze tornado in 2024 door het online marketinglandschap raast. Via eigen media beïnvloed je klanten, overtuig je ze en vang je koopsignalen op. Als je nu begint, is het straks nog steeds mogelijk om relaxt te zaaien en te verkopen zonder dat je afhankelijk bent van cookies, algoritmes, almachtige internetplatforms en keiharde wetgevers.

Tientallen praktische formules om je eigen media op te bouwen en onafhankelijke marketing te doen, vind je in mijn boek ‘Nummer 1’. Ik laat daarin zien hoe je de bekendste naam in je markt wordt. Je leest bijvoorbeeld formules om:

• Nieuwsbrieven te schrijven die je klanten hilarisch vinden maar die je concurrenten niet durven te schrijven
• Boeken, online trainingen en andere onafhankelijke content verslavend te maken
• Klanten te charmeren tot op het bot door meer personality in teksten te leggen
• Veel meer naamsbekendheid te krijgen via eigen media, met een minimaal marketingbudget
• Klanten te fascineren, zodat ze jarenlang of zelfs decennialang geld blijven uitgeven
• Geen klanten meer te krijgen, maar volgelingen.

Bestel Nummer 1 via www.nummer1.online, met gratis verzending en met gratis audioboek. De aanbieding op Nummer 1 loopt bijna af: tot en met morgen van €23,99 voor €20.

Aartjan van Erkel

Coca-Cola werd in 1886 uitgevonden door John Pemberton, een apotheker uit Atlanta, Georgia.

Haal even diep adem: in de eerste fles die destijds is verkocht zat 3,5 gram cocaïne. Een hoeveelheid snuif waar je op straat nu ongeveer 150 piek voor moet neertellen.

Cocaïne was een normale ingrediënt in veel pillen en poeders die je toen voorgeschreven kreeg. Want het hielp zo goed tegen van alles.

De eerste slogan waarmee Pemberton de markt opging was: “Coca-Cola: The Temperance Drink”.

Het was de tijd van Queen Victoria en Sherlock Holmes, waarin het openbaar vervoer bestond uit koetsen en stoomtreinen.

Temperance was de maatschappelijke beweging tegen het gebruik van alcohol. En die geheelonthouders waren superenthousiast over dat nieuwe alcoholvrije drankje. Want ze hadden gezien dat er alleen maar wat onschuldige extracten in zaten van cocabladeren en kolanoten. Die laatste zaten ramvol met caffeïne.

Coca-Cola was een nieuwe smaak in de markt en mensen stapten enthousiast over van de ene verslaving naar de andere.

De marketing was briljant omdat die gebruik maakte van een zwakte van concurrerende producten. Want alcohol was een enorm maatschappelijk probleem en dit nieuwe drankje was de oplossing.

In jouw markt kun je ook zoiets doen. Want: waarschijnlijk hebben de meeste van jouw concurrenten een zwakte. Een zwakte waar ze aan gehecht zijn en waar jij makkelijk mee kunt stoppen. Daardoor ben je dan meteen de frisse new kid on the block. Zelfs als je al jaren in die branche zit.

De zwakte in de meeste markten is de ‘taal’ die wordt gesproken. Veel ondernemers gebruiken braaf de geaccepteerde taal van de markt. Maar niemand heeft die conventionele woorden en teksten opgelegd. Het zijn alleen maar de handboeien die iedereen bij zichzelf heeft omgedaan.

Jij hebt zelf de sleutels van je handboeien en je kunt ze op ieder moment afdoen.

Want je wordt onvergelijkbaar als je opeens je eigen taal spreekt. Als je dat goed aanpakt, dan stapt de markt graag op jou over.

Er gebeurt dan namelijk van alles:

• Je klanten zien bij jou meer personality
• Je kunt hogere tarieven vragen
• Jij wordt gezien als een original en je concurrenten als copycats van elkaar
• Zij kunnen zelf ook makkelijk gekopieerd worden
• Ze hebben een lage status
• Ze zijn niet entertaining
• En inwisselbaar

Als je wilt kun je per direct je eigen taal gaan spreken. Je bent dan de nieuwe smaak die klanten nog nooit geproefd hebben.

In mijn boek ‘Nummer 1’ geef ik je voorbeelden van bedrijven die hun eigen taal spreken en daardoor onvergelijkbaar zijn. Een eigen taal is een van de formules om de bekendste naam in je markt te worden en klanten voor het leven te krijgen. In Nummer 1 vind je nog tientallen andere formules om een superster te worden in je markt, en elk hoofdstuk staat vol met voorbeelden van Nederlandse ondernemers die met onorthodoxe marketing bekend zijn geworden.

Nummer 1 kost normaal €23,99 maar je bestelt het nu voor maar €20 op Managementboek. Want vandaag is een bliksemkorting gestart waardoor Nummer 1 tijdelijk maar €20 is. Mooi moment om ‘m voor jezelf te bestellen en cadeau te geven aan een paar andere ondernemers die de leiders willen worden in hun markt.

Enjoy,

Aartjan van Erkel

Stel: je hebt een dochtertje van 14. Op een dag komt ze thuis en zegt dat ze een man uit China heeft ontmoet.

Ze spreekt elke dag een paar keer met hem af. ’s Morgens vroeg komt hij bij haar in bed liggen. Ze maken samen filmpjes en ze doet make-up op en een kort rokje voor hem aan.

Die video’s neemt hij dan mee, want ze staan op zijn telefoon en niet op die van haar.

Je vraagt met een rare stem en met het zweet op je rug wat hij dan precies doet met die filmpjes. “Gewoon, die verkoopt hij aan zijn vrienden.”

Je dochter weet niet hoe die vrienden heten, waar ze wonen of hoe veel het er zijn. Maar wel dat ze goed betalen. Ze krijgt trouwens zelf niks van dat geld, maar dat vindt ze niet erg.

Als je kind op Tiktok zit is dat de deal. Het algoritme van Tiktok heeft meer overeenkomsten met een kinderlokker dan met een sociaal netwerk. Onlyfans staat vol met meisjes die in hun tienerjaren zijn opgegroeid met social media en het nu normaal vinden om beelden van hun naakte lichaam en hun secks te verkopen aan het hele internet.

En als jij zelf op Facebook, Instagram of LinkedIn zit en probeert het algoritme te pleasen om zo veel mogelijk mensen te bereiken met je content, dan heb jij als ondernemer ook je sweet ass verkocht. Aan naamloze monsters die opereren vanuit uit energieslurpende serverparken verspreid over de hele wereld en die met jouw kont-end doen wat zij willen. Je hebt er zelf voor getekend.

Er zijn ondernemers die denken dat marketing betekent: iets met social media doen. Maar de regels zijn zo veranderd dat het in 2022 allang niet meer is ‘iets doen’. Social media marketing is veranderd in zakelijke prostitutie. Hard werk dat vaak vernederend aanvoelt, waarna het grootste deel van de opbrengsten naar grote bedrijven uit Amerika gaat en niet naar jou. En je weet het.

Om met je marketing grote groepen mensen te bereiken, is het safer om niet afhankelijk te zijn van AI, bots en serverparken. Want die geven niks om jouw business en ook niet om jouw advertentie-euro’s. En ze kunnen morgen de regels veranderen, waarna bijna niemand meer jouw content ziet. Dat is in het verleden al een aantal keer gebeurd, en daarom krijg je nu bijna geen klanten meer via social media.

Algoritmevrije marketing betekent: eigen media gebruiken waar je in totale vrijheid kunt communiceren met je eigen mensen. Onafhankelijk zijn, en ongeremd creatief zijn zonder teruggefloten te worden. Was dat niet waarom je ondernemer bent geworden?

Omdat social media marketing kapot is voor ondernemers, heb ik in januari mijn boek Nummer 1 uitgebracht, dat vol staat met formules voor algoritmevrije marketing. Je leest daarin hoe je een sterrenstatus creëert met een minimaal marketingbudget. Hoe je boeken, trainingen en andere content verslavend maakt zodat klanten meer, meer en meer willen. Hoe je geen klanten meer krijgt, maar volgelingen.

Okee dat laatste klinkt ook heel creepy. Maar beter zelf je klanten ‘in je macht’ hebben dan een minion worden van een techbedrijf, of niet dan?

Algoritmevrije marketing is niet makkelijk. Het is geen druk op de knop. Het is een lange weg en het kost een flink deel van je kostbare tijd. Maar als je het aan mij vraagt is het de enige manier als je volledige zeggenschap wilt over je eigen content, jezelf in vrijheid wilt kunnen uitspreken, je waardigheid wilt behouden, de bekendste naam in je markt wilt worden en klanten voor het leven wilt krijgen

Mijn boek Nummer 1 is te koop via https://www.nummer1.online en je krijgt er gratis het complete audioboek bij dat ik persoonlijk voor je heb ingesproken.

Ik wens je veel succes met je marketing.

Aartjan van Erkel

Vandaag ben ik voor een coachingsdag in een piepklein Gronings dorpje, en vannacht sliep ik in een hotelletje dat nogal gehorig bleek te zijn.

Daardoor wist ik al een paar minuten nadat ik het licht uitdeed dat in de kamer links van mij een vrouw overnacht. Dat kon ik horen toen ze een paar keer kuchte.

In de kamer rechts van mij slaapt een man. Dat kon ik vannacht horen aan de decibels van de ferme broekhoest die hij produceerde.

In je marketing communiceer jij soms ook ongemerkt informatie over jezelf aan andere mensen terwijl jij daar geen idee van hebt.

Iets onwenselijks dat veel sprekers tijdens hun presentatie op een congres bijvoorbeeld communiceren is dat ze hun publiek eigenlijk niks willen leren.

Dat doen ze door in hun presentatie zo veel mogelijk informatie te verstrekken aan hun publiek.

Terwijl de mensen in de zaal wanhopig proberen wakker te blijven of zitten te swypen op hun smartphones, neuzelt de spreker een gortdroge brinta van feitenkennis door hun strot.

Als jij ook weleens op een podium staat of een van je eigen podia bestijgt – bijvoorbeeld door e-mails te sturen aan je klanten, boeken te schrijven of webinars te geven – dan wil je klanten helpen. Maar dat doe je niet door in je content te gaan teachen.

Sterker nog: teachen is onethisch. Stel bijvoorbeeld dat jij managers helpt die een disfunctioneel team hebben. Denk je dat die echt geholpen zijn met een artikeltje van jou met 5 tips? Of zijn die managers 1 minuut nadat ze jouw e-mail hebben gelezen alweer bezig met een brandende mail van een medewerker in hun inbox?

Je helpt klanten pas echt als ze duurzaam hun gedrag veranderen door jouw content. Als ze bijvoorbeeld een betere manager worden. Dat lukt haast nooit door alleen maar een artikel te lezen, een boek of andere contentmarketing. Dat lukt het beste als ze investeren. Jouw training kopen. Met jou gaan werken.

Stop daarom met teachen in je marketing, en ga iets doen dat wel ethisch is. Iets waardoor klanten in beweging komen, de investering doen waar het jou om gaat, zodat je ze vervolgens echt kunt helpen.

En dat is: teasen.

Iedereen is dol op teasen. Het is entertaining, verfrissend en we worden er vrolijk van. Tease je klanten met je marketing en overtuig ze daarmee dat het leuk is met jou te werken, dat je weet waar je het over hebt en dat je in staat bent om ze zo te prikkelen dat er iets gaat veranderen.

In mijn boek ‘Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt en krijg je klanten voor het leven’ geef ik je daar tientallen formules voor, zodat je kunt kappen met saaie marketing waardoor klanten geeuwend afhaken.

In hoofdstuk 5 staan bijvoorbeeld 3 copywriting-technieken om te teasen met een e-mail. In hoofdstuk 8 staat hoe je een onvergetelijk marketingpersonage van jezelf maakt, dat verslavend is voor je klanten. En in het laatste hoofdstuk krijg je 3 formules om geen klanten meer te krijgen maar volgelingen – formules die al meer dan 2 millennia worden gebruikt door de succesvolste gedragsveranderaars uit de geschiedenis van de mensheid.

Je bestelt Nummer 1 voor maar 23,99 op https://www.nummer1.online en dan krijg je er gratis het complete audioboek bij cadeau dat ik persoonlijk voor je heb ingesproken.

Enjoy,

Aartjan van Erkel

P.S.

Lezer Linda mailde me deze week: “Ik heb gisteren mijn eerste e-mail geschreven helemaal geïnspireerd door de ideeën uit jouw boek Nummer 1 (en ik heb het nog niet eens helemaal uit). Het was maar een korte mail, maar meteen al meer dan 50% geopend en meer aanmeldingen voor mijn proefles dan ooit. Dank je wel, dankzij jou heb ik straks een vliegende start met mijn onderneming nu ik mijn baan ernaast helemaal heb opgezegd.”