Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte tips voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! 🙂"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Krijg klanten in beweging die anders nog jaren stil waren blijven staan


Het hart van Miguel Indurain sloeg in rust 28 keer per minuut. Zeg maar een keer per twee seconden. Hij had een hart als een os.

Zo groot was zijn talent dat hij van 1991 tot en met 1995 de Tour de France won. Hij trainde ook hard, maar zijn edge was zijn grote motor, gekregen van moeder natuur.

Hij had een oneerlijk voordeel. Vergelijkbaar met Mathieu van der Poel die zijn wielergenen heeft gekregen van zijn vader, profrenner Adrie van der Poel en zijn opa Raymond Poulidor, een grote Franse wielerkampioen.

Er bestaat een manier waarop jij een oneerlijk voordeel voor jezelf kunt creëren in je marketing, zonder dat je daar ervaring of moeder natuur voor nodig hebt.

Dat doe je door op zoek te gaan naar een bepaalde emotie bij je klanten. Een emotie die een sterke motivator is – bijna net zo sterk als onze sex drive.

Het heeft een paar effecten op je klanten als je deze emotie triggert met je marketing:

  • Je klanten voelen zich door jou begrepen
  • Je klanten voelen zich gesterkt
  • Je klanten vertrouwen je meer

Gebruik je die emotie van je klanten NIET in je marketing, dan gebeurt er dit:

  • Je klanten voelen weinig urgentie
  • Je markt ziet jou niet als een expert
  • Mensen vergeten je sneller
  • Je krijgt minder reacties op je contentmarketing

Die drijvende emotie is onzekerheid. Om je te laten zien hoe je de onzekerheid van je klanten gebruikt om je marketing overtuigender te maken, geef ik je daar in de nieuwe masterclass voor Het Lab formules voor.

In de masterclass laat ik je ook zien hoe je de kunstmatige intelligentie van ChatGPT gebruikt om voor je onzekerheidsmarketing zo veel mogelijk overtuigende invalshoeken te vinden – en hoe je voorkomt dat je van de AI verkeerde informatie over je klanten ingefluisterd krijgt: de beruchte ‘hallucinaties’.

De formules voor onzekerheidsmarketing geven jou een oneerlijk voordeel in je markt. Want je krijgt hiermee klanten in beweging die anders nog jaren stil waren blijven staan.

Vandaag is de eerste maandag van de maand en dat is de dag dat de masterclass naar de drukker sturen zodat de Members van Het Lab hem een paar dagen later in de bus krijgen.

Ben je nog geen Member, meld je dan voor 17.00 uur aan zodat de formules ook bij jou op de mat ploffen – ik laat straks even een landelijk luchtalarm afgaan om je aan de deadline te herinneren:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel

Een manier om zelfs van de hardnekkigste twijfelaars klanten te maken


Een vrouw die op dieet is, vertelt op de website Fmylife over een genant voorval.

“Toen ik vandaag boodschappen aan het doen was, vroeg ik me verstrooid af: ‘Zou mijn nieuwe dieet eigenlijk werken?’. Het antwoord werd duidelijk toen mijn slip middenin de supermarkt afzakte en om mijn enkels op de grond viel. FML.”

Een kleine oepsie. Maar jij en ik weten dat ze achteraf natuurlijk maar wat trots op zichzelf was.

God weet hoeveel ROFLOLs en emoji’s ze de rest van de dag naar haar stikjaloerse vriendinnen heeft gestuurd om het verhaal te vertellen.

Het equivalent van kleding die te groot voor ze is doordat ze lekker aan het afvallen zijn, maken jouw klanten bij jou mee. Ze zijn net zo trots op hun resultaten als de diëtende vrouw op haar akkefietje in de supermarkt.

Je hebt ze trots gemaakt, want ze hebben hun probleem opgelost. Dankzij de samenwerking met jou.

Maar voordat je klanten resultaten kunnen krijgen, hebben ze eerst de beslissing moeten nemen om jou het vertrouwen te geven. Om de investering te doen die nodig is.

Daarvoor heb jij iets moeten doen. Je hebt ze overtuigd.

Alleen zijn er altijd klanten bij die zich niet laten overtuigen. Wat je ook hebt gezegd of gemaild tot nu toe, ze zijn niet in beweging gekomen.

Ze weigeren om hun portemonnee te trekken, want ze hebben een misvatting in hun hoofd waardoor ze denken dat ze bij jou geen resultaat kunnen halen. Als je bijvoorbeeld een dieetcoach bent, dan denken ze dat zij nooit een afzakkende broek krijgen door jou.

Er zijn 5 veelvoorkomende misvattingen waardoor klanten tegengehouden worden en waardoor ze niet geloven dat ze succesvol kunnen zijn met jouw methode, dienst of product.

Zolang jij die misvattingen niet uit hun hoofd praat, worden ze geen klant.

Nou is er een manier om zelfs die hardnekkigste twijfelaars toch aan boord te krijgen. Om de vastgeroeste misvattingen in hun hoofd te vervangen door een nieuwe opvatting, die in sommige gevallen precies het tegenovergestelde is van wat ze nu geloven.

Daardoor is het opeens voor die mensen wel mogelijk om bij jou te investeren. Zodat ze eindelijk een probleem gaan oplossen waar ze al lang onder lijden.

Die manier is een simpele 3-staps overtuigingstechniek.

Wat je doet met deze techniek is het brein in gaan van je klanten, waarna je hun misvatting voorgoed verwijdert en in plaats daarvan op dezelfde plek in hun hoofd een nieuwe overtuiging invoert.

Wat de 5 misvattingen zijn waardoor potentiële klanten de hand op de knip houden, en hoe je die met deze simpele 3-staps overtuigingstechniek wegneemt, leg ik deze maand uit aan de Members van Het Lab.

Het staat allemaal in de nieuwe masterclass die komende week verschijnt.

Maandag sturen we de masterclass naar de Members waarin staat hoe je klanten bevrijdt van overtuigingen die ze belemmeren, waardoor ze bij jou investeren in wat echt belangrijk voor ze is.

Omdat je als Member géén toegang hebt tot masterclasses die zijn uitgekomen voordat je membership is gestart, is de enige manier om hem in bezit te krijgen dat je op een drafje naar deze pagina gaat en je voor maandag 17.00 uur aanmeldt als Member van Het Lab:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel

5-daagse masterclass-serie over het urgentste marketing-issue van 2022


Waar je 5 jaar geleden voor een paar euro per klik op Facebook zo veel klanten kon bereiken als je maar wilde, betaal je in het Facebook Advertentieprogramma nu een veelvoud daarvan.

Voor serieuze aantallen views op YouTube-video’s moet je een ‘YouTuber’ worden.

Wil je een grote following op Instagram dan zul je een ‘influencer’ moeten worden.

Alleen wie hun ziel verkopen aan een platform kunnen de wedstrijd die wordt gespeeld op de socials nu nog winnen. Je moet dan wel eerst akkoord gaan met hun voorwaarden, waarin staat dat ze jouw privacy en die van iedereen die je kent verkopen aan de hoogste bieder in om het even welke branche, en dat ze hun apps met de dag verslavender en toxischer maken voor jou en je kinderen. Wilt u hier even tekenen?

Wie zelfstandig en onafhankelijk wil blijven als ondernemer, zal de komende tijd in staat moeten zijn om buiten de algoritmes van een paar grote Amerikaanse monopoliebedrijven om een community op te bouwen van enthousiaste klanten.

Klanten waar je tegen kunt praten op een moment dat jij bepaalt en op een manier die jij bepaalt. Zonder je te laten muilkorven door de algoritmes waardoor veel ondernemers zichzelf inmiddels willens en wetens definitief gevangen hebben laten nemen.

Hoe je een free agent blijft is het onderwerp van de Online Community Summit die wordt georganiseerd van van 7 t/m 11 maart. In mijn ogen het urgentste marketing-issue van de komende jaren.

Organisator van de summit is digital community-expert en bestseller-auteur Maartje Blijleven. Ze interviewde me over de toekomst van marketing. We bespraken onder andere:

  • Hoe ondernemers die een echte connectie maken met hun klanten de wedstrijd gaan winnen in het post-algoritmetijdperk.
  • Waarom zelfs je allerbeste klanten na een tijdje afhaken en overlopen naar je concurrent, en wat je kunt doen om ze veel langer bij je te houden
  • Hoe het komt dat je in 2022 bijna geen views meer krijgt op je posts op LinkedIn, je updates op Facebook en je video’s op YouTube – en wat je kunt doen om toch genoeg bereik te hebben met je marketing, zonder online te hoeven adverteren of een slaaf te worden van de algoritmes
  • Wat als je marketingmoe bent en het idee hebt dat je alles nou wel een keer gezegd hebt in je marketing – wat moet je dan in godesnaam gaan zeggen in je posts, artikelen en nieuwsbrieven?

Je krijgt als kijker van de Online Community Summit niet alleen het interview met mij toegestuurd, maar ook gesprekken met 24 andere online experts zoals een ‘Vaker in de media’-expert, een topfotograaf, een brand builder met een community van 70.000 leden, een vastgoedcoach, een sjamaan, een liefdescoach, een conversie-copywriter, een financieel business coach, de oprichter van de Affiliate Business Club, een ecommerce-expert en een ideeëngenerator. Er is ook een High Level Accountability Mentor die een bijna-naamgenoot van mij is – en het is een vrouw.

Het resultaat is een 5-daagse masterclass-serie die je van 7 t/m 11 maart online kunt bekijken. Het enige wat je hoeft te doen om deze belangrijke interviews gratis toegestuurd te krijgen is jezelf aanmelden via https://www.onlinecommunitysummit.nl/aartjan

Wat ga je doen: jezelf in 2022 laten overvallen door je gedecimeerde online bereik en verpeste omzet, of nu voorsorteren en je vrijheid beschermen door een onafhankelijke community van klanten op te bouwen?

Your call.

Aartjan van Erkel

Zo word je een content-machine


In de biografie Oerend hard beschrijft journalist Jos Palm de kinderjaren van Bennie Jolink. De reden dat ik dat boek aan het lezen ben, is dat ik 18 jaar geleden als vader van onze pasgeboren baby het nummer Oerend hard als slaapliedje zong. Dat was een van de liedjes waar mijn dochter rustig van werd, en ik weet de tekst nog steeds uit mijn hoofd.

“Naar de motorcross op het Hengelse zand,
de hoender en de vrouwluu stoven aan de kant.
Bertus op zien Norton en Tinus op de BSA” .

Voorman Jolink van de spruitenrockband Normaal groeide op als een superdruk jongetje in het dorpje Hummelo in de Achterhoek. Pa en moe hadden een verfwinkel, en vader Jolink werd ook ingehuurd als huisschilder. Onder andere door de 2 kruideniers in het dorp. Die dubbele klandizie betekende voor het gezin Jolink dat ze door het dorp moesten sluipen om boodschappen te doen, vertelt Ben’s zus Aleid in Oerend hard:

“We kochten om beurt bij de een en de ander. Maar dat mochten ze niet weten. Dus moest ik achter café De Karper langs naar de ene kruidenier lopen zodat de andere, die zijn winkel tegenover De Karper had, je niet zag langskomen met een tas vol koffie, thee en suiker. Want dat kon niet, het waren beide goede klanten, wij schilderden bij allebei.”

De situatie van de Jolinks herken ik uit mijn eigen tienerjaren in de jaren ‘80, toen mijn ouders ook een verfwinkel hadden op een winkelcentrum in Breda. Alle winkeliers waren daar ook elkaars klanten.

Mijn zusje en ik werden geacht om de ongeschreven regels binnen de winkeliersvereniging te respecteren. We kregen dus scheve gezichten van onze ouders als we bijvoorbeeld in onze puberteit eens een keer schoenen kochten in het centrum van Breda in plaats van bij de schoenenwinkel op het plein. Want als de schoenenman verf nodig had, kwam hij ook bij ons. Zo deed je dat.

Benauwende sociale verplichtingen zoals gedwongen winkelnering horen er gewoon bij in een kleine markt met allemaal ondernemers die verstrengelde belangen hebben, zoals de winkeliersvereniging waar mijn ouders lid van waren.

Misschien heb je in jouw branche of markt ook wel te maken met benauwende verplichtingen die schijnbaar onvermijdelijk zijn en die niet altijd lekker voelen. Zoals strenge wetgeving van de overheid, eisen die de branchevereniging aan je stelt, tradities die absoluut not done zijn om te doorbreken, arbeidsintensieve processen die je dwingen om een fors aantal werknemers in dienst te houden met alle problemen van dien, of bederfelijke waar met een hoge inkoopprijs die je om de haverklap in de afvalcontainer moet mikken.

Zulke frustrerende en kostbare beperkingen kun je in veel gevallen omzeilen als je ervoor kiest om een deel van je inkomsten te gaan binnenhalen via een ander verdienmodel.

In de masterclass voor de Members van Het Lab geef ik ze deze maand formules voor zo’n verdienmodel: expertise-marketing. Met die formules krijg je er een stuk business bij dat zo simpel en winstgevend is dat het bijna te goed lijkt om waar te zijn. En waarbij je vrij bent van benauwende verplichtingen.

Ik laat je in de masterclass namelijk zien hoe je van de doener in je business de maker in je business wordt.

Als maker is jouw output niet langer bluswater voor alle brandjes die je voor iedereen denkt te moeten uitmaken, maar je output is extreem waardevolle content waardoor jouw status als ondernemer als een raket stijgt en waardoor datgene aan jou wat het meeste geld waard is – de inhoud van je kop – uitgemolken wordt voor wat het waard is. Onder de streep hou je dan als je het slim doet veel meer geld over aan je business dan je nu doet.

We gaan het in deze masterclass niet hebben over het schrijven van e-mailnieuwsbrieven, advertenties of verkooppagina’s. Daar heb ik in eerdere masterclasses al wel een paar keer formules voor gegeven, maar dat is niet het onderwerp van deze maand. Dit is dus geen aflevering over contentmarketing of sales-pages, maar juist over betaalde content die je verkoopt als producten.

De formules om een content-machine te worden, sturen we vanmiddag om 17.00 uur naar de drukker. Als Member heb je geen toegang tot afleveringen van voor de startdatum van je membership. Dus om de formules in bezit te krijgen, is dit het moment om op de crossmotor te stappen en de modderkluiten te laten vliegen om je nog nét op tijd aan te melden:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel

Slechtste dag ooit


Een docent op een middelbare school in Brooklyn gaf aan een klas de huiswerkopdracht om een gedicht te schrijven over hun slechtste dag ooit.

De 16-jarige scholier Chanie Gorkin geloofde vanuit haar orthodox joodse geloof alleen niet in slechte dagen, zei ze tegen haar leraar.

Daarom schreef ze het gedicht ‘Worst Day Ever’, dat je twee kanten op kunt lezen. En als je het van achteren naar voren leest, dan is de boodschap opeens totaal anders.

Dit is een stuk van het gedicht dat Chanie schreef:

Today was the absolute worst day ever

And don’t try to convince me that

There’s something good in every day

Because, when you take a closer look,

This world is a pretty evil place.

Even if

Some goodness does shine through once in a while

Satisfaction and happiness don’t last.

And it’s not true that

It’s all in the mind and heart.

Wie ook niet in slechte dagen geloven, dat zijn copywriters. Matt Furey is een van de godfathers van de ‘daily e-mail’ en van hem is de quote:

‘Nothing bad ever happens to a writer’.

Van alles wat je overkomt, hoe zuur ook, kun je wel een verhaal maken.

Voorbeeld: wij wonen in een drive-in woning uit de jaren zeventig. Vijf jaar geleden hebben we die helemaal laten renoveren, en de voormalige garage onderaan de afrit werd omgebouwd tot mijn kantoor.

Een week nadat de verbouwing eindelijk klaar was en de schilders alles netjes hadden gemaakt, parkeerde er iemand zijn auto op de afrit zonder de handrem goed aan te trekken. Die auto kwam vervolgens binnenrijden in mijn kantoor, dwars door de gloednieuwe glazen pui heen.

Dat was niet mijn beste dag ooit. Maar ik heb er toen wel verschillende daily e-mails over geschreven.

Als jij je copywriting-skills gaat verbeteren, dan wordt zo’n beetje alles wat je overkomt munitie om mee raak te schieten in je e-mailmarketing.

En om je een beetje te helpen, geef ik donderdag het webinar ‘Easy Money met Entertaining E-mails’. Daarin vertel ik je mijn war stories over het schrijven van mijn dagelijkse e-mail en gaan we van jou een betere e-mail copywriter maken.

De link om je aan te melden is www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-easy-money-met-entertaining-emails

Ik wens je een slechte dag 😉

Aartjan van Erkel

Het grote verschil tussen burgers en ondernemers


Martin Scorcese kwam 2 jaar geleden met de documentaire ‘Rolling Thunder Revue: A Bob Dylan Story’.

Daarin zijn beelden te zien van Bob Bylan uit 1975 toen hij met een ouwe bus door Amerika reed. Hij zit zelf achter het stuur en in de bus zit een gezelschap dat voor het grootste deel bestaat uit jonge mannen met cowboyhoeden met veren en veldbloemen in de hoedband gestoken.

Ze doen allemaal kleine podia aan op onbekende plekken, terwijl Dylan in de jaren daarvoor is doorgebroken en de allergrootste arena’s van Amerika had kunnen vullen. Maar hij wilde shows spelen die beter klopten bij zijn soort muziek, en daarvoor moest hij voor kleinere zalen staan.

Op het podium staat Dylan als een personage op te treden, een personage in zijn eigen revue, met een slordig en spookachtig witgeschilderd gezicht. Een idee dat hij opdeed toen hij bij een concert van Kiss was, de zorgvuldig beschilderde glamrockers die in diezelfde tijd succesvol waren en er niet voor terugdeinsden om theaterbloedzakjes in hun mond te stoppen, die kapot te bijten, het bloed van hun kin te laten lopen en zelfs het publiek in te spugen.

“Life isn’t about finding yourself or finding anything. It’s about creating yourself”, is een uitspraak van Dylan in deze documentaire, die is opgenomen in de tijd waarin de hippies definitief terrein hadden verloren.

En wat hij daar zegt, is precies ook het grote verschil tussen burgers en ondernemers.

Burgers zijn vooral geïnteresseerd in het vinden van dingen.
Ondernemers zijn geïnteresseerd in het maken van dingen.

Een van de mooiste ontdekkingen die je kunt doen in het leven is dat je in staat bent om iets belangrijks te maken dat er eerst nog niet was, en dat anderen daarin soms zo geïnteresseerd zijn dat ze het van je willen kopen. Als je het daar goed op doet, dan ben je een ondernemer.

En net als Dylan deed in ’75 heb je daarvoor precies het goede publiek nodig. Alleen op een podium voor je beste publiek ben je in staat om je beste werk te leveren.

Hou dit altijd in de gaten in je marketing. Blijf onafhankelijk. Ga altijd naar je beste publiek, die je het meest waarderen en het langste bij je blijven.

Verkoop jezelf niet aan de duivel, bijvoorbeeld aan toxische algoritmes die ons brein versnipperen, onszelf en onze kinderen afhankelijk maken, en persoonlijke informatie waarvan we ons niet eens realiseren dat we die op basis van ons gedrag hebben verstrekt, verkopen aan de hoogste bieders.

Over het creëren van je eigen podium heb ik een nieuwe, urgente masterclass opgenomen voor de Members van Het Lab.

Want marketing, en vooral online marketing, staat op een T-splitsing waarop je gedwongen gaat worden om een keuze te maken.

Iedere ondernemer die niet weet welke T-splitsing dat is, die ziet überhaupt helemaal geen splitsing. Die ziet alleen maar een bocht. En ze nemen die bocht, en ze gaan daarmee op weg naar een toekomst waarin ze de macht over hun marketing en daarmee over hun bedrijf uit handen hebben gegeven.

Ze worden kleine, nietige werkers voor grote bedrijven die het internet besturen vanuit enorme luxe campussen waar de briljantste geesten van de universiteiten steeds slimmere algoritmes programmeren.

Want die ondernemers hebben geen eigen podium en geen eigen publiek, dat ze volgt waar ze maar willen. Daardoor moeten ze het doen met het enige podium dat ze hebben. En dat is het algoritme.

De link om de toekomst van je bedrijf zelf te blijven bepalen en Member te worden van Het Lab Fast Lane is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab. In Fast Lane krijg je niet alleen de masterclass van deze maand, maar ga ik die ook in 1 middag samen met jou en de andere Fast Laners direct implementeren in je business.

Aartjan van Erkel

Scabreus


In zijn scabreuze ‘Brieven aan Matroos Vosch’ lezen we wat Gerard Reve in de jaren ’70 schreef vanuit zijn huis in de Auvergne aan zijn veel jongere vriend Joop Schafthuizen in Schiedam.

Een bronstige Reve vertelt hoe hij klust aan het oude huis, boodschappen doet op de markt, en mislukte pogingen doet om van de drank en de sigaretten af te blijven.

Hij hunkerbunkert naar zijn matroos en vaak heb ik hardop gelachen om de benamingen die Reve geeft aan zijn minnaar in de aanhef van zijn brieven:

– Liefdesvos.

– Lieve Martelslaaf.

– Lieve geweldige Stoeibeer.

– Lief zacht Penseelkonijn dat ik aanbid.

– Lieve gevangen Praatwolf.

– Jonge Meester, Machtige Wasbeer.

Ook de het einde van de brieven mag er wezen. In zijn papieren vintage sexting-berichten die via de fietspostbode en de dieseltrein dagenlang onderweg waren sluit hij bijvoorbeeld af met:

– Ik heb zin om je een gehele middag in je strakke zwarte broek geboeid over de knie te leggen.

– Veel tikken en striemen van je Zeewolf.

– Je onverbiddelijke liefdesruiter.

– Schrijf je me alles, o Vereerde en Aanbeden Overspelige Zeematroos?

En dit waren dan nog de braafste quotes. Veel, heel veel kon ik er niet opschrijven omdat deze tekst anders door de wrede handen van de almachtige algoritmes zou zijn verscheurd en opgestookt in de cyberhoutkachel.

Aan zijn brieven te lezen heeft Reve zijn Matroos Vosch constant in gedachten en voert hij interne dialogen met hem in zijn hoofd.

Weet je wie er niet constant met jou in hun hoofd rondlopen? Dat zijn jouw klanten.

Ook niet als je een warme, misschien haast vriendschappelijke relatie hebt met een klant.

Dan nog is die klant totaal niet met jou bezig.

Wij zijn voor onze klanten veel minder belangrijk dan onze klanten voor ons zijn.

Realiseer je dat klanten niet met je bezig zijn. Dat ze het bijvoorbeeld ook niet als hun taak zien om klanten naar je door te verwijzen.

En daar hebben ze gelijk in. Ook jij zou het niet als de taak van je beste klanten moeten beschouwen dat ze klanten naar je doorverwijzen, grote smurf.

Doorverwezen klanten krijgen gaat dus niet vanzelf. Ook niet als je onbewust denkt dat je er recht op hebt.

Wat wel jammer is, want doorverwezen klanten hebben bij binnenkomst al veel vertrouwen in je, hebben minder prijsweerstand – geven dus meer geld uit – en blijven langer klant bij je.

Daarom is het extreem winstgevend om in jouw business dingen te doen waardoor het aantal doorverwijzingen stijgt dat je van klanten krijgt.

Dat is de reden dat ik daar een hele masterclass over heb opgenomen. Daarin vertel ik je 4 manieren om klanten te stimuleren om hun vrienden naar je door te verwijzen.

Zonder dat je het aan ze hoeft te vragen. Je hoeft dus niet te bedelen, en je hoeft het woord doorverwijzingen zelfs niet eens te noemen.

Alle 4 deze manieren gebruik ik zelf in mijn business, zoals ik je ook zal laten zien.

Je moet wel bereid zijn om erin te investeren, net zoals je bijvoorbeeld ook bereid bent om geld te stoppen in advertenties.

De deadline nadert om de masterclass in je bezit te krijgen. Alles wat je hoeft te doen om hem in je hongerige handen te krijgen is zorgen dat je maandag Member bent van Het Lab. Dit is de link: http://www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

Ze onthouden hun hele leven wat ze van jou hebben geleerd


Profvoetballer Sergio van Dijk wist: hij zou de Eredivisie nooit halen.

Jarenlang blijven hangen in de Keukendivisie trok hem niet, dus hij besloot in de jungle te gaan voetballen.

Zo gezegd zo gedigidaan en hij trok naar Java, stond te lezen in de Voetbal International.

Daar werd hij teamgenoot van ex-Premier League-middenvelder Michael Essien.

Bijgenaamd De Bizon, want in duels met hem leek het wel alsof je tegen een betonnen muur aanliep.

Essien had met Real Madrid nog tegen Lionel Messi gespeeld, en hij legde uit waarom het bijna onmogelijk was om tegen hem te verdedigen.

Messi wachtte altijd tot Essien een voet van de grond had, om er daarna aan de andere kant voorbij te gaan.

Koekoek!

Deze passeertechniek van Messi was veruit het interessantste detail in een verder niet zo boeiend artikel.

Goede journalisten peperen hun tekst met zulke onvergetelijke details.

En goede trainers peperen hun training met onvergetelijke details.

Ze vertellen juist de dingen die hun klanten per sé moeten onthouden op de interessantste manier.

De rest mogen ze vergeten, maar die paar dingen móeten ze onthouden.

De allerbeste trainers hebben daarvoor een truukendoos.

Door die gouden doos met al hun showbizz-trucs zijn ze geen trainers zoals 95% van hun markt, maar entertrainers.

In mijn truukendoos zitten 3 formules die bovenop liggen en helemaal glimmen omdat ik ze zo vaak uit die doos pak en gebruik in mijn online trainingen.

En omdat ze zo goed werken, heb ik daar een masterclass over opgenomen voor de Members van Het Lab.

Het zijn 3 manieren om een onvergetelijke leermeester te worden.

Die 3 formules gebruik je om de allerbelangrijkste dingen in je training met klittenband te bevestigen in het brein van je klanten, zodat ze dat inzicht onthouden én gaan gebruiken.

Ze onthouden voor de rest van hun leven wat ze van jou hebben geleerd.

Als je dit vaak genoeg doet, word je zo fascinerend als trainer dat ze alle trainingen die je aanbiedt gaan volgen.

Je kunt die 3 formules trouwens ook gebruiken als je een presentatie geeft, een artikel schrijft of je puberkinderen iets mee wilt geven waarvan je zeker wilt weten dat ze het de rest van hun leven onthouden.

De masterclass waarin ik de 3 formules om een onvergetelijke leermeester te worden in detail uitleg, sturen we je toe als je uiterlijk 1 februari member wordt van Het Lab.

Dat is maandag.

Word je NA aanstaande maandag Member, dan krijg je deze masterclass NIET.

Want in Het Lab krijg je geen toegang tot afleveringen die zijn uitgekomen voordat jij Member werd.

En deze maand is er iets bijzonders aan de hand.

Want normaal geef ik nooit een korting op Het Lab: dus het maandbedrag is altijd hetzelfde.

Maar we introduceren deze maand een jaar-membership.

Dat betekent dat je ervoor kunt kiezen om voor een heel jaar ineens te betalen.

En bij dat jaar-membership krijg je wél een korting. Want je betaalt maar 10 masterclasses, en je krijgt er maar liefst 12.

Je krijgt dus 2 masterclasses cadeau bij een jaarabonnement.

En als je vóór maandag jaarmember wordt, krijg je er ook nog een ander cadeau bij.

Een dikke bonus bij ter waarde van 249 euro:

Je krijgt namelijk een gratis Fast Lane-sessie cadeau. Waarin je samen met mij en een klein groepje Members in één middag de masterclass van deze maand toepast in je business.

Fast Lane Members betalen daarvoor 249 euro per maand, en jij krijgt één zo’n sessie gratis.

De pagina waar je vóór 1 februari Member kunt worden is www.HetLab.online.

Aartjan van Erkel

PS

Je kunt trouwens ook nog steeds gewoon een maandelijks membership starten heur.

PPS

De reden dat we het jaarmembership hebben toegevoegd is de administratieve hassle voor mijn team. Er zijn bijna 200 Members en het scheelt ons gewoon een hoop werk als je maar één keer per jaar hoeft te betalen. Voor jou scheelt het ook administratie: 12 facturen per jaar naar de boekhouder sturen vs 1 factuur per jaar.

Gebruik nooit een gele markeerstift


Onderwijspsycholoog Gino Camp waarschuwt tegen het gebruik van gele markeerstiften.

Hij speurt namelijk als onderzoeker naar manieren om beter te leren.

Tijdens een keynote vraagt hij aan zijn publiek – allemaal intelligent uitziende, jonge mensen – hoe ze studeren:

“Wie doet er weleens aan samenvatten?” 

Veel handen gaan omhoog.

“Wie arceert er weleens tekst met een gele marker?”

Weer een aantal handen omhoog.

“Wie leest de stof nog een keer door nadat je hem voor de eerste keer hebt gelezen?”

Bijna alle handen gaan omhoog.

“Laat dat nou nét de strategieën zijn die niet effectief zijn!”, zegt hij glunderond tegen zijn inmiddels schaapachtig kijkende publiek.

Ze zien er opeens een stuk minder slim uit.

“Dit is bizar: de hele wereld gebruikt deze strategieën intensief en we weten inmiddels uit wetenschappelijk onderzoek dat die niet effectief zijn.”

Gino Camp vindt het ook bizar dat leraren vaak niet weten welke manieren om te leren dan wél effectief zijn.

En verdammt, mijn zoon van 15 heeft van zijn geschiedenisleraar inderdaad ook net weer gehoord dat hij moet samenvatten om het verhaal van de Romeinse Republiek in zijn hoofd te krijgen.

Camp geeft aan zijn publiek vervolgens 2 tips die wel werken en die wil ik je niet onthouden.

Hij legt uit op welke manier je nieuwe dingen moet lezen als je ze lang wilt onthouden.

Stampen heeft geen zin, zegt hij. Wat wél werkt, is het spreiden van je leermomenten.

Als je een hoofdstuk hebt gelezen, ga dan niet meteen met de inhoud oefenen. Spreid je leermomenten.

Laat het dus even liggen en lees het verspreid over de tijd nog een paar keer.

Zonder in je boek te kladderen met stiften: dat haalt je alleen maar uit je concentratie.

De tweede manier om dingen langer te onthouden, is jezelf toetsen.

Dat betekent: voordat je iets nog een keer leest, vraag jezelf dan eerst af wat je nog hebt onthouden.

Want dingen die je ophaalt uit je geheugen, onthoud je veel beter dan dingen die je doorleest.

Spreiden van leermomenten dus, en jezelf toetsen. Heb je die, grote smurf?

Leuke, simpele tips die je iedere keer kan toepassen als je een interessant boek aan het lezen bent en je wilt de inhoud onthouden.

Ze kunnen je leven veranderen als je het interessant vindt om te leren.

Dingen die ons leven veranderen zijn een soort heilige graal waar we naar op zoek zijn.

Want van groeien worden we gelukkig. Blijkt óók uit wetenschappelijk onderzoek.

Langdurige gedragsverandering vinden we dus bloedje-interessant. Maar die is ook superzeldzaam.

Weet iedereen die weleens heeft geprobeerd om af te vallen of meer te gaan sporten.

En we realiseren ons niet altijd wie de succesvolste aanbieders van langdurige gedragsverandering zijn.

Ter wereld.

Dat zijn religies.

Het christendom en het jodendom flikken dat al pak ‘m beet 2.000 jaar.

De islam een eeuw of 4 korter, en het boeddhisme een eeuw of 5 langer.

Dat zijn duizondon jaron!

Hoe doen ze dat?

Nou, dat doen ze op 8 manieren.

Er zijn 8 strategieën die religies gebruiken om het gedrag van hun volgelingen blijvend te veranderen.

Die ze allemaal delen. Welke god ze ook aanhangen. Welke taal ze ook spreken. Hoe warm het daar ook is.

Maakt allemaal niet uit. Die 8 strategieën om volgelingen te krijgen zijn universeel.

En blijkbaar werken ze voor miljarden mensen die bij die religies aankloppen omdat ze gered willen worden, of omdat ze vrede willen vinden.

Oftewel: ze willen hun eigen gedrag veranderen.

Ook jij verkoopt waarschijnlijk gedragsverandering.

Je product is transformatie. Mensen kloppen bij jou aan omdat ze hun leven willen veranderen.

Het is jouw taak als expert om die verandering permanent te maken voor zo veel mogelijk mensen.

Dat is waarschijnlijk je missie.

Want dan help je mensen pas echt.

En jezelf ook, want het is een prachtige business als je levens verandert en klanten voor het leven krijgt.

De 8 formules die je kunt leren van religies om volgelingen te krijgen, heb ik uitgelegd in een masterclass.

Die sturen we aanstaande maandag naar de Members van Het Lab.

Jij bent nog geen member, hebben we gezien. Schiet mij maar lek, maar dat moet je natuurlijk allemaal zelf weten.

Maar weet in ieder geval wel dat we deze masterclass aanstaande maandag naar de drukker sturen.

Maandag om 17u verstrijkt de deadline om deze 8 formules in handen te krijgen. Daarna is het te laat.

De link naar verlossing is www.HetLab.online en wie weet zie ik je vanaf deze maand eindelijk in Het Lab.

Aartjan van Erkel

Spaghetti with meatballs


Gisteren liep ik rond lunchtijd in Chicago door een sneeuwbui naar een restaurant tegenover mijn hotel.

Carmine’s Restaurant is een Italiaans-Amerikaanse tent waar ik wilde lunchen omdat ik had gezien dat ze spaghetti with meatballs op het menu hadden. Zo’n gerecht uit oude maffia-films.

Toen ik binnenkwam, zag ik dat ze in de entreehal van het restaurant een fotomuur hadden. Allemaal ingelijste foto’s met handtekeningen van celebrities die daar ooit hebben gegeten.

Oprah Winfrey, Dolly Parton, de Gipsy Kings. De eigenares kwam naar me toe toen ik er een paar foto’s van maakte. Ze vertelde me dat ze al 30 jaar bij Carmine’s werkte en erbij was toen Frank Sinatra kwam eten, die bij binnenkomst belaagd werd door alle single jonge vrouwen in het restaurant.

Ik bestelde een lobster roll en een Beck’s alcoholvrij en bedacht dat het slim is van die ondernemer om al die foto’s op te hangen zodat gasten ze direct zien als ze binnenkomen. Want dat verhoogt de status van haar restaurant.

En als je product een hoge status heeft, is het makkelijker te verkopen.

Maakt niet uit wat het is. Een hogere status betekent meestal: meer sales.

Ook als je een online training verkoopt. Alleen als je de status van een online training wilt verhogen, dan heb je wel iets anders nodig dan foto’s van celebrities.

Er is één ding dat het meest statusverhogend is voor een training. Want dat ene ding is veruit het meest overtuigend voor nieuwe klanten.

Dat ene ding is:

Extreme resultaten van deelnemers.

Punt. Dat is het belangrijkste wat je moet weten als je extreme omzetten wilt binnenhalen met online trainingen.

Alleen als je deelnemers extreme resultaten hebben, kun je meer geld vragen dan iedereen. Alleen dan krijg je uitzinnige beoordelingen. Alleen dan gaan klanten het verhaal rondvertellen over de opmerkelijke dingen die gebeuren in jouw training.

Zo simpel is het. Zonder die extreme resultaten van deelnemers ziet niemand jouw training als de ULTIEME training. Hij heeft dan te een te lage status. Je bent een van de velen.

Volgende week begin ik met het opnemen van mijn nieuwe training:

Extreme omzet met online trainingen.

In de training leg ik uit hoe het komt dat mijn deelnemers extreme resultaten halen.

Want dat is niet vanzelfsprekend en het lukte ook pas na een paar jaar experimenteren.

Daardoor krijg ik van mijn deelnemers nu testimonials zoals:

===

“Een van de beste investeringen die ik ooit gedaan heb.”

“€ 35.750 extra omzet door de tekst op één pagina te veranderen”

“Dit jaar €100.000 meer omzet”

“Toen mijn boek uitkwam, ging het meteen naar nummer 1”

“Binnen 6 maanden werden er 400 reizen extra geboekt”

“Ik haal mijn beste jaar ooit”

“Deze training heeft ervoor gezorgd dat we nog leven vandaag”

===

Ik ga je in deze nieuwe training niet vermoeien met alles wat niet heeft gewerkt. Hoewel ik het niet kan laten om je een paar horror stories te vertellen over fouten waardoor ik mijn training in het begin alleen maar voor hele lage bedragen kon verkopen.

In deze training geef ik je vooral de recepten waardoor de magic begon te gebeuren.

Ik leg dus precies uit hoe ik extreme resultaten veroorzaak bij mijn deelnemers.

En niet alleen dat. Je maakt het ook in levenden lijve mee, omdat je het zelf gaat ondergaan als deelnemer: ik help mee om de resultaten van jóuw online training ook door het dak te laten gaan.

De officiële lancering is pas in mei, want de training is dus nog niet klaar. Sterker nog, ik moet hem nog helemaal opnemen.

Omdat ik veel vragen kreeg over die training, heb ik besloten om een kleine groep ondernemers toe te laten als Early Birds.

Dat betekent dat je de training al krijgt ruim vóór de officiële lancering.

Als Early Bird-deelnemer krijg je in februari t/m april druppelsgewijs als eerste toegang tot de 5 trainingsvideo’s zodra ik die heb opgenomen.

Als beloning voor je geduld krijg je een enorme korting op de normale prijs.

Want je investering is 60% lager dan wat anderen vanaf mei moeten betalen.

En je krijgt er tijdelijk 3 bonussen bij waarvan ik weet dat sommige mensen alleen al voor de inhoud van elk van die bonussen de complete investering zouden doen.

Dit is de tijdelijke link om je aan te melden als Early Bird, deze pagina gaat volgende week offline:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/extreme-omzet-met-online-trainingen

Aartjan van Erkel

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte tips voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - De Verwoording BV - Dorpsstraat 2 - 3981EB - Bunnik - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

Je browser blokkeert popups

Check de instellingen, anders kun je geen cadeautjes aanvragen

LEES GRATIS DE EERSTE TWEE HOOFDSTUKKEN

Nummer 1 - sneak preview

Blader gerust even door het boek. 

 

Dan zie je al snel of je het wat vindt.

 

De sneak preview bevat de twee eerste hoofdstukken: