Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Bestseller-training start zometeen: 10u scherp


Breakie breakie.

Ik trek zometeen de deur achter me dicht en ga op weg naar kantoor. Daar ga ik mijn Bestseller-training geven van 10 tot 12.

Je krijgt een lading tips en anekdotes over het schrijven van een business-boek.

Dus een zakelijk boek om je naam definitief te vestigen als autoriteit in jouw markt.

Het is een webinar waarin je ziet:

  • Hoe jouw boek opvalt tussen de 5.100 zakelijke boeken die ieder jaar verschijnen
  • Hoe je voorkomt dat het schrijven jaren duurt. Het kan in een paar weken.
  • Hoe je nooit meer last hebt van een writer’s block
  • Waarom veel auteurs een boek schrijven dat niemand interesseert
  • Een simpele eigenschap van bijna alle bestsellers
  • De 7 bestseller-killers: zzzzo moet het dus niet!
  • Waar het echte geld zit als je zakelijke non-fictie publiceert

Je mag gratis bij de Bestseller-training zijn mits je ondernemer bent en serieus van plan bent om een bestseller uit te brengen.

Dit is de link om te kijken: https://event.webinarjam.com/channel/wbn-bestseller_reg

Tot zometeen,

Aartjan van Erkel

Mag jij de koffer in met je lezers?


In november komt hij als het goed is uit: de nieuwe film over de geheim agent met de getuite lippen.

De duckface in tuxedo.

De nieuwe James Blond, ik kijk er handenwrijvend naar uit.

In No Time To Die wordt 007 voor de laatste keer gespeeld door Daniel Craig.

Toen een interviewster hem in een tv-interview 3x vroeg om dat ding met zijn lippen te doen waarmee hij altijd op promofoto’s voor de Bond-films staat, verliet hij naar verluidt vloekend het pand.

Ligt blijkbaar gevoelig.

Toen iemand me laatst wees op zijn lippen, kon ik het niet meer NIET zien.

Het is een van de dingen waardoor Craig onvergetelijk is geworden als Bond.

Dat is net als met het schrijven van een boek: je hebt iets nodig waardoor mensen het niet meer NIET kunnen onthouden.

En dan graag iets dat dieper gaat dan een duckface.

Bij een boek is dat: een one-liner.

Een zinnetje – meestal is het de ondertitel van je boek – waardoor ze automatisch op de Bestel-knop klikken.

Dat zinnetje moet niet alleen nieuwsgierigmakend zijn.

De lat ligt hoger. Lezers moeten namelijk VOORPRET krijgen.

Door die paar woorden gaan ze in hun handen wrijven.

Zet daar dus niet iets cryptisch. Niet iets geestigs dat alleen jij snapt.

Maar iets waardoor je lezers gekneukeld worden.

Waardoor je de koffer met ze in mag. Dus waardoor jij als enige zakelijke boek de rolkoffer in gaat, mee op vakantie.

Samen met verders alleen maar Nicci Frenches en Dan Browns voor op het strand.

Hoe je dat voor elkaar krijgt, leg ik morgenochtend uit aan een paar honderd ondernemers.

Want van 10 tot 12 geef ik een bestseller-training: een lading tips en anekdotes over het schrijven van een zakelijke bestseller.

Het is een online sessie waarin je ziet:

  • Hoe je voorkomt dat een boek schrijven jaren duurt. Het kan in een paar weken.
  • Hoe je nooit meer last hebt van een writer’s block
  • Welke vernoikeratieve denkfout auteurs maken, waardoor ze een boek schrijven dat niemand interesseert
  • Hoe jouw boek opvalt tussen de 5.100 zakelijke boeken die elk jaar verschijnen
  • Een simpele eigenschap die bijna alle bestsellers hebben
  • De 7 bestseller-killers: zo moet het dus niet!
  • Waar het echte geld zit als je een zakelijk boek uitbrengt

Je mag daar gratis bij zijn. Mits je voldoet aan 2 voorwaarden: je bent ondernemer en je bent serieus van plan om een bestseller uit te brengen.

Dit is de aanmeldlink: https://event.webinarjam.com/channel/wbn-bestseller_reg

Wie weet tot morgen.

Aartjan van Erkel

Doe nou eens rustig aan, expert


Op YouTube staat een schattig filmpje van een Brit die 1.000 km door Nederland heeft gefietst.

Voor een of andere charity.

Hij vindt Nederland een fietsparadijs.

Want in Engeland heb je cyclists. Dat zijn andere beesten.

Cyclists dragen fluoriserende jekkies en harde helmen.

Fietsers dragen schoolkleren of werkkleren.

Cyclists worden door motorists gezien als mensen met een hobby. Die moeten oprotten als ze gestresst naar het werk rijden en de stad sogges vol staat met foeterende auto’s.

Fietsers worden in het verkeer anders behandeld.

En daar zit hem meteen het verschil.

En het is de reden dat Nederland een wielerwalhalla is.

Het is de reden dat fietsers hier geen helm dragen, dat 27% van al het verkeer in de stad uit fietsers bestaat en dat 49% van de kinderen op de fiets naar school gaat.

De reden daarvoor zijn niet alleen de fietspaden, fietsstoplichten en fietsrotondes.

De simpele reden is vooral deze:

Nederlandse automobilisten zijn zelf ook fietsers.

Ze weten hoe het is om vloekend door een plotselinge regenbui te fietsen en met een natte bril even een rood stoplichtje over te slaan.

Ze anticiperen op je gedrag.

Even opschakelen: een automobilist kun je vergelijken met de auteur van een zakelijk boek.

Want auteurs van een bestseller anticiperen ook op het gedrag van hun lezers.

De meeste gewone auteurs doen dat niet.

Die behandelen hun lezers als hun gelijken.

Die schrijven een boek voor iemand als hunzallef.

En je lezers lijken misschien best wel heul veel op jou, behalve met één ding:

Ze weten bijna niks van jouw expertise.

Behandel je lezers dus niet als experts, krotenkoker. De expert, dat was jij, weet je nog?

Je lezers zijn beginners. Of hooguit gevorderden. Maar ze zijn jou niet.

Ze willen best graag wat leren, maar doe het effe rustig aan.

Prop niet 20 jaar ervaring en vakkennis in dat boek.

Maak niet de fout om je kraan van kennis volledig open te draaien.

Weet je hoe dat voelt als je zoiets leest?

Als een slokje water drinken uit een brandslang.

Schrijf liever een onderhoudend boek met een aantal interessante inzichten.

Entertain en demonstreer. Vertel verhalen en geef voorbeelden.

Je rijdt in een cabrio, dakkie open, zonnetje schijnt. Ga max 30 kilometer per uur.

En stop vaak voor een pauze. Ga vaak picknicken en koffie drinken met je lezers onderweg.

Anticipeer. Harder kunnen ze helemaal niet. Willen ze helemaal niet.

Het is ook veel relaxter om zo’n boek te schrijven. Je hoeft echt niet het ultieme telefoonboek over jouw vakgebied te schrijven.

Dat is zelfs dodelijk als je wilt dat het een populaire bestseller wordt.

Meer tips voor het uitbrengen van een kaskraker geef ik donderdag in mijn bestseller-training.

Je kunt daar gratis bij zijn als je een ondernemer bent en serieuze plannen hebt om een zakelijk boek te schrijven.

Spring in het zadel en rij naar de aanmeldpagina: https://event.webinarjam.com/channel/wbn-bestseller_reg

Spreek je donderdag.

Aartjan van Erkel

Lezers van je boek willen een theaterzaal, geen vergaderzaal


In de zondagochtend tv-show van Voetbal International op YouTube was gisteren Jordy Zuidam te gast.

Good old Kees Jansma probeerde een uur lang leuke kwootjes uit de technisch directeur van FC Utrecht te trekken.

Nou is Zuidam goed in het ophalen van transfervrije topspelers die een krasje hebben opgelopen.

Zodat we er in de Galgenwaard nog een paar jaar lol van hebben.

Maar waar hij niezo goed in is, dat is geïnterviewd worden.

Hij is een herkenbaar voorbeeld van een introvert die weet dat hij niet ad rem is.

En daarom in live interviews 2 paardenmiddelen gebruikt om niet in verlegenheid te komen.

Een pokerface en voorgeknauwde antwoorden.

Ik heb hem een uur lang alleen maar dingen zien zeggen die ik de afgelopen weken al in andere interviews had gehoord.

In exact dezelfde woorden ook. Gekmakend.

Een skoepje over een nieuwe speler die gaat tekenen zat er al helemaal niet in.

Zuidam stond met zijn volle gewicht op de rem.

Als je bedenktijd nodig hebt voordat je een goed verhaal vertelt, dan zijn live interviews door journalisten waarschijnlijk niet je favoriete podium.

En dan is er een ander podium dat juist een warm badje voor je is.

Waar je volledige controle hebt, niet van achteren getekkeld wordt en zo veel spreektijd krijgt als je wilt.

En dat is een boek schrijven.

Maarrrr. Maak dan niet de fout om in je boek ook je pokerface op te zetten.

Want een boek is als een zaal waarin je mensen uitnodigt om naar een monoloog te komen luisteren.

Geen suffe zaal in een zakenhotel met thermoskannen lauwe koffie en een flipover, grote smurf.

Maar een theaterzaal. Met dimlicht, pluche en een geparfumeerd publiek.

Een publiek dat zin heeft in een leuke voorstelling.

Ook als je een zakelijk boek schrijft.

Ook dan zitten ze liever in een theaterzaal dan in een vergaderzaal.

Je lezers hopen op verhalen. Verrassingen.

ENTERTAINMENT.

Wees als auteur dus geen zunige technocraat. En verschuil je niet achter een pokerface.

Wees een entertainer, circusdirecteur of querulant.

In jouw theater willen ze de volledige jij.

Zet jezelf AAN in je boek.

Haal het doek maar op, doe het licht maar aan. En start de show.

Ga niet de shidt uit je lezers staan teachen. Je boek is geen frikkin Death By Powerpoint.

Als je tips wilt om zaal na zaal na zaal uit te verkopen en van je boek een bestseller te maken, kijk dan donderdag naar mijn bestseller-training.

Die zend ik online uit van 10 tot 12 als een webinar.

Je kunt daar gratis bij zijn onder 2 voorwaarden.

Je bent serieus van plan om een zakelijke bestseller te schrijven.

En je bent bereid om je publiek te entertainen.

Klik alleen in die 2 gevallen op de link om je aan te melden: https://event.webinarjam.com/channel/wbn-bestseller_reg

Goeie week!

Aartjan van Erkel

Plekje


Je staat in de kroeg met je lief.

De barman zet de eerste borrel neer op de bar. Jullie tikken de glazen in de lucht tegen elkaar en glimlachen.

De eerste slok gaat naar binnen en terwijl je slikt, kijkt je lief naar je hals.

Raakt je even aan daar.

Kijkt dan verbaasd.

“Hè? Daar zit een moedervlek!

Die zat er eerst niet.”

De verbaasde blik wordt een bezorgde blik.

“Je was in de vakantie ook goed verbrand die ene keer. Ik zou daar even naar laten kijken. Iemand op mijn werk had dat laatst ook en die moest hem laten weghalen.”

Je glimlach verdwijnt en je heft het glas nog een keer in de lucht.

“Hee, doe eens even gezellig. Ik zit vol met moedervlekken. Vroeger noemden ze me altijd stracciatella. Er kan er echt nog wel eentje bij.”

Je denkt er niet meer over na, totdat je een paar weken later bij de huisarts zit voor iets anders.

Terwijl ze haar stetoscoop in doet en dichterbij rolt op haar bureaustoel, wijst je huisarts opeens naar je hals.

“Ik ga eerst even naar dat plekje kijken. Dat ziet er verdacht uit. Hoe lang heb je die moedervlek al?”

Ze pakt uit haar bureaula een klein lampje waarmee ze op je moedervlek schijnt.

Je vertelt dat je lief heeft gezegd dat hij er eerst nog niet zat.

De huisarts typt een verwijsbrief op haar laptop en zegt terwijl ze de telefoonhoorn oppakt:

“Ik bel meteen even met het diaconessenhuis. Dat vlekje is geen normale moedervlek. Je moet daar vandaag nog mee naar de dermatoloog.

Ik vraag of je er straks even tussendoor kunt op de poli. Ben je met de auto? Rij maar meteen even naar het ziekenhuis.

Als je afspraken hebt vanochtend, dan kun je die misschien beter afzeggen want ik denk dat ze een biopt willen doen.”

Je slikt een paar keer en je hoort niet wat ze verder tegen je zegt.

Deze keer maak je geen grapjes over stracciatella.

Je loopt naar je auto. Je appt een paar mensen dat er iets tussen is gekomen en dat je de afspraak wilt verzetten.

Als je op de Power-knop drukt om de auto te starten, zie je dat je vinger trilt.

Twee keer dezelfde boodschap. Twee keer dezelfde moedervlek. Jij bent niet veranderd.

Alleen de afzender is veranderd.

Als je lief het zegt, dan proost je met je biertje.

Als je arts het zegt, dan laat je alles uit je handen vallen.

Je lieft stelt iets voor.

Je arts SCHRIJFT iets voor.

Neem dit ook mee naar je eigen bedrijf.

Zien klanten jou als de expert die iets voorstelt?

Of ben jij de expert die iets voorschrijft?

Als je merkt dat klanten je adviezen niet opvolgen, verhoog dan je expertstatus.

Want als ze niet doen wat jij adviseert, dan verandert er niks voor ze.

De patiënten genezen pas als je jouw adviezen zien als voorschriften. Doctor’s orders. 

Een van de snelste manieren om te worden gezien als een diepexpert, is een boek schrijven.

Het is net zoiets als een witte jas aantrekken als je een ziekenhuis inloopt. Opeens kijkt iedereen heel anders naar je.

Hoe je die witte jas aantrekt in jouw markt, leg ik volgende week uit in een gratis bestseller-training.

Het wordt een online sessie van 2 uur waarin ik je de geheimen vertel van het bereiken van de nummer 1 positie op de bestsellerlijsten.

Meld je alleen aan als je een zakelijk boek wilt uitbrengen en serieus van plan bent om daar een bestseller van te maken.

Dit is de link: https://event.webinarjam.com/channel/wbn-bestseller_reg

Aartjan van Erkel

4 soorten extreme marketing


Dit jaar ben ik geïnterviewd door 5 podcasters. En er staan nog 2 andere interviews in mijn agenda.

Meestal zijn het superblitse shows met jingles, artwork en een slimme host.

High-end microfoons en opname-apparatuur. Soms lopen er voor YouTube een paar GoPro’s of andere camera’s mee.

De host heeft overal aan gedacht.

Behalve aan één ding.

Bijna zonder uitzondering vergeten podcasters iets te doen wat ik veel ondernemers zie vergeten die aan extreme marketing doen.

Waarom is podcasten extreme marketing? Omdat je er extreem mee opvalt.

Het is trouwens ook extreem veel werk. Maar dat geeft niet, want de ondernemer vindt het extreem leuk om te doen.

Het ding dat podcasters meestal vergeten in hun enthousiasme is: geld verdienen aan hun luisteraars.

Dat komt doordat hun podcast niet gekoppeld is aan hun back end.

Daarmee bedoel ik niet hun welgevormde achterwerk. Met back end bedoel ik de trainingen, diensten of producten met een hoge marge die je kunt verkopen aan de leads die je binnenhaalt met die extreme marketing die zo kostbaar is om te maken.

Zodat je de investering tig keer terugverdient.

De podcast is de dure voorkant van je bedrijf, die alleen maar geld kost.

De back end is de lucratieve achterkant van je bedrijf, waar het geld rinkelt dankzij de leads die aan de voorkant binnenkomen.

Next level daarbij is om je back end zo uitgebreid te maken dat je aan je podcast klanten voor het leven overhoudt. Doordat ze steeds weer nieuwe dingen bij je kopen.

De meeste podcasters vergeten je te vragen om je contactgegevens in hun intro, outro, shownotes of commercial breaks.

Ik heb een donkerpaars vermoeden dat ze dat niet zo chic vinden om te doen.

Ze zien hun podcast als relatie opbouwen. Ze hoeven niet zo nodig te scoren.

Ze denken: Als luisteraars een volgende stap willen zetten, dan weten ze me te vinden.

Ze noemen even hun bedrijfsnaam of hun website en that’s it.

Wat ze daarmee doen is: de bal bij de klant leggen.

Ze gooien de voetbal hun kant op, draaien zich om en lopen weg. Kijk maar wat je ermee doet!

Ze vergeten dat klanten het lekkerder vinden als jij de bal op de stip legt, ze aanwijst (hee jij, met je blauwe t-shirt!), keihard op je scheidsrechtersfluitje blaast en dan naar het doel wijst.

Maak knetterduidelijk wat de bedoeling is.

Als je hun e-mailadres wilt, ZEG dan dat je hun frikkin e-mailadres wilt. Bied ze een feestelijk cadeau aan. Iets dat te maken heeft met het onderwerp van je podcast en dat extreem waardevol voor ze is.

Waarom zou je anders al die moeite doen voor het maken van die briljante podcast? Ik ken ondernemers die meer dan honderd afleveringen hebben gemaakt zonder ooit expliciet om de contactgegevens van luisteraars te vragen.

Dat zijn honderd gemiste kansen om geld aan die show te verdienen. MAAL het aantal luisteraars per aflevering.

Er zijn ondernemerspodcasts in Nederland met honderdduizenden luisteraars. Als je daar toch alleen al aan denkt!

Misschien heb jij geen podcast, maar doe je andere extreme marketing.

Bijvoorbeeld vloggen, gratis events organiseren of een boek schrijven.

Dat is ook extreem. Kost je extreem veel tijd, is extreem leuk om te doen, en je valt ermee op.

Maar als je niet uitkijkt, wordt dat project de allerduurste hobby die je ooit hebt gehad.

Duurder dan je badkuip laten vollopen met champagne en sigaren aansteken met honderd euro-biljetten.

Want als je geen contactgegevens oogst, en geen back end van betaalde trainingen of diensten koppelt aan je extreme marketing, dan is je podcast, je vlog, je event of je boek een bleeder voor je bedrijf.

Zelf heb ik gekozen voor boeken als extreme marketing.

En nadat ik bij mijn eerste boek de fout had gemaakt om geen back end te hebben van hooggeprijsde trainingen die ik kon verkopen aan mijn lezers, heb ik dat bij het tweede boek rechtgezet.

In dat tweede boek staan trouwens ook 16 redenen voor lezers om hun e-mailadres aan me te geven. En de beste klanten blijven daarna jarenlang op mijn mailinglijst staan.

Misschien heb jij ook zin om een boek uit te brengen. Of om NOG een boek uit te brengen.

Dan nodig ik je uit om volgende week te kijken naar mijn bestseller-training.

Daarin geef ik een aantal tips om je boek op nummer 1 te krijgen. En ik vertel het bloederige verhaal van een aantal lessen die ik heb geleerd.

Wil je liever vloggen of podcasten, prima. Kijk dan niet volgende week donderdag.

Ben je meer van de boeken, dan is dit de link: https://event.webinarjam.com/channel/wbn-bestseller_reg

Aartjan van Erkel

Ben jij de verlosser?


Zandkoekjes.

Dat is het meestgebruikte scheldwoord dat uit de mond komt van het personage van de vader in ‘De avond is ongemak’.

Waarmee Marieke Lucas Rijneveld vorige maand de International Booker Prize won.

De vader is een veeboer die zijn kinderen elke woensdag de opdracht geeft om oud brood voor de kippen op te halen bij de bakker in het dorp: mueslibollen, eierkoeken, oerbrood, donuts en speculaas.

Het gezin eet het meeste daarvan vervolgens zelf op.

De 180 koeien in de veestal worden op een dag geruimd vanwege een uitbraak van mond- en klauwzeer.

De vader staat er huilend en schuimbekkend bij terwijl hij psalm 35 vers 1 schreeuwt naar de mannen in wegwerpoverals, die in zijn stal bezig zijn met schietmaskers en grijparmen.

Smerige heidenen, noemt hij ze wanneer het weer stil is op het erf. Laffe zandkoekjes.

Onvertogener worden zijn woorden niet, omdat hij zwaar gereformeerd is.

De hoofdpersoon in het boek is zijn dochter, die graag boeken leest over de natuur.

De vader noemt haar boeken troep. “Lees liever de zuivere Herziene Statenvertaling”.

Ik ken die wereld een beetje, omdat een deel van mijn eigen familie van de zwartekousenkerk is.

Als kind gingen we daar af en toe op bezoek. Ik kan me nog goed het beklemmende gevoel herinneren dat ik kreeg van de vrouwen met verstandige schoenen en knotjes, en de mannen met harde stemmen.

Woonkamers waren spartaans. Het enige vertier was een elektrisch urgel, en een luid tikkende wandklok die galmde op het hele uur.

Dogmatisch leven betekende: geen anticonceptie en geen vaccinaties.

Een van mijn tantes kreeg 10 kinderen, en polio.

Als kind vond ik mijn familie van de zware kant angstaanjagend en onbegrijpelijk.

Nu ik 50 ben, begrijp ik ze veel beter.

Want als je om je heen kijkt is dogma overal. In elke religie licht of zwaar. En in elke subcultuur.

YouTubers. Vegans. Golfers. Tienermeisjes. Jonge ouders in de vinex.

Ze hebben allemaal leefregels die in beton gegoten zijn. Dogma is overal.

Want anders is het leven ook maar een zwart gat. Mensen hebben liever wat duidelijkheid.

Een paar vaste leefregels. Dingen die Gewoon. Zo. Zijn.

Om Dan Kennedy te citeren: de meeste mensen lopen rond met hun navelstreng in hun hand en zoeken iemand bij wie ze hem kunnen inpluggen.

Veel van je klanten zoeken een strenge maar liefhebbende ‘ouder’ die weet hoetzit.

Die vertelt wat ze moeten doen. Wat, wanneer, waar en hoe. Duidelijkheid.

Je zult dat zelf misschien ook wel herkennen bij je klanten.

En als je weet dat veel mensen die behoefte hebben, waarom zou je daar dan geen gebruik van maken in je marketing?

Besef: je bent een expert, en daardoor ben je in de ogen van je klanten een verlosser.

Iemand die ze verlost van de onduidelijkheid en de willekeur.

Het lastige is wel: jij weet dat het allemaal niet zo zwartwit is. Er zijn haken en ogen. Mitsen en maren. Nuance!

Maar vermoei je klanten daar niet al te veel mee als je kennis aan ze verkoopt voor een mooie prijs.

Want ze kopen geen mitsen en maren. Die hebben ze al zat.

Wat ze komen kopen is duidelijkheid. Dogma. Een strenge maar liefhebbende ouder die weet hoetzit.

Pak die rol dus in je marketing. Verkoop dogma’s. Wees duidelijk. Hoe minder wiggle room, hoe meer je klanten kunnen ontspannen.

Want jij hebt ze verlost.

Wees je hiervan bewust als je ooit een boek gaat schrijven.

Schrijf geen boek met tienduizend voetnoten en hoor en wederhoor.

Je bent geen journalist. Het hoeft niet objectief. Dit is JOUW visie op de wereld.

En jij bent van de duidelijkheid. Niet van de nuance. Hopen je klanten.

Stel ze niet teleur. Tenminste, als je wilt dat je boek een bestseller wordt.

Volgende week donderdag geef ik een training over het schrijven van een bestseller. Een training die je online kunt bekijken.

Speciaal voor experts die hun kennis willen verkopen voor de hoofdprijs, en die de ultieme statusverhogende marketing willen doen:

Een bestseller uitbrengen.

Je kunt gratis kijken naar de live uitzending van mijn training.

Meld je alleen aan als je wilt winnen met je boek en als je niet bang bent voor een beetje dogma: https://event.webinarjam.com/channel/wbn-bestseller_reg

Aartjan van Erkel

Hoe je voorkomt dat klanten weglopen en je nummer blokkeren


Swypend door Fmylife .com kwam ik deze noodkreet tegen van een ongelukkige man:

“Today, I was on a dinner date. Went really well. She said she was excited to have date number two. It came to paying. I went up to pay. Turned around. She had gone. Number blocked. FML”

Sielug. Maar: 100% zijn eigen schuld.

Als mensen hun voeten aan je afvegen, kun je daar natuurlijk over klagen op een geinige horrorstories-website.

Maar dat het gebeurt, heeft meer met jou te maken dan met de crazies waarmee je op date gaat.

Niet alleen als je een man bent en je wilt een hertje tackelen zoals deze ongelukkige datemeester. Ook als vrouw kun je dates laten crashen door je gedrag.

Want je kunt elkaar nou wel naar rechts hebben geswyped, maar dat betekent nog niet dat het een leuke date wordt.

Wat telt als je tegenover elkaar zit in een restaurant, is wat je doet om jezelf te ‘verkopen’.

Ik was niet bij de dinner date van Fmylife-man, en ik weet niet waarom zijn date tijdens het dessert op haar telefoon onder tafel een Uber heeft opgeroepen.

Maar dates worden er meestal niet warm van als jij precies dat doet: jezelf ‘verkopen’.

Als je overkomt als een verkoper, daalt je status net zo hard als een eikel die van een boom valt.

In welke verkoopsituatie je ook zit. Of je nou je date meeneemt naar een sjieke tent en je binnen probeert te lullen in haar warmste plekje: de whatsapp-contactenlijst, of zit te slijmen tegen een klant die nog geen ja heeft gezegd.

Als je overkomt als een verkoper trekken ze walgend hun neus op alsof je onder tafel een scheed hebt gelaten.

Je hebt het zelf ook vaak genoeg meegemaakt. Als iemand wat van je mot, is de lol er meestal snel af.

Er is een manier om jezelf als ondernemer te isoleren voor het gevaar dat je overkomt als een verkoper.

Je kunt iets doen waardoor in één keer het verdedigingsmechanisme van klanten uitgeschakeld wordt.

Waardoor je in hun hoofd opeens in een ander vakje terechtkomt.

Ze halen je uit het vakje ‘Verkoper’ en stoppen je in een vakje dat een hoge status heeft.

En dat is het vakje: ‘Expert’.

Naar een expert wordt graag geluisterd. Voor een expert heeft men ontzag.

Met een expert eten ze beschuitjes. Die sturen ze appjes de volgende dag.

De beste manier die ik heb gevonden om jezelf te transformeren van een verachtelijke verkoper in een eminente expert, is een boek schrijven.

De auteur van een boek wordt automatisch gezien als een diepexpert.

Daardoor komt je verhaal niet meer over als een verkooppraatje, maar hangen ze aan je lippen.

Volgende week geef ik een exclusieve bestseller-training aan een groepje gemotiveerde ondernemers.

Daarin vertel ik wat er nodig is om met je zakelijke boek op nummer 1 te komen in de bestsellerlijst.

Het is een online seminar dat gratis toegankelijk is voor ondernemers die serieus van plan zijn om een bestseller uit te brengen.

Dus niet als je een boek schrijft puur omdat het een mooi project is. Niks mis mee, maar dan heeft het geen zin om te kijken.

De aanmeldlink voor de bestseller-training is https://event.webinarjam.com/channel/wbn-bestseller_reg

Aartjan van Erkel

Bestsellerisering


Het CPNB publiceerde de verkoopcijfers van de boekenbranche tijdens corona.

Het blijkt dat de online verkoop van boeken met 33 procent is gegroeid toen we allemaal thuiszaten.

We zijn naar verhouding zelfs meer gaan lezen dan gaan Netfixen.

Directeur Eveline Aendekerk maakte zich alleen wel een beetje zorgen over de boeken die mensen kopen, zei ze tegen de NOS:

“Online koop je heel gericht: de grote titels. Maar het onbekende werk, de pareltjes, die zie je minder. Die ‘bestsellerisering’ moeten we niet willen als sector.”

Dat mensen het liefste bestsellers kopen is al jaren aan de gang. Er bestaat zelfs een woord voor.

De bestsellerisering is leuk voor de auteurs die bovenop de berg staan, en minder leuk voor de struggelende auteurs.

De lucky ones profiteren, zoals het altijd gaat. Zou je kunnen krijsen als je een slachtoffermentaliteit hebt.

Maar als je een go getter-mentaliteit hebt, dan kies je ervoor om onbekende auteurs die je leuk vindt te steunen door hun boeken te kopen. En als je zelf een auteur bent, door ervoor te kiezen dat je zelf poddomme een van die bestseller-auteurs wordt.

Want daar is gewoon een stappenplan voor.

Een stappenplan van iemand die het je uitlegt. En misschien heb je ook wel iemand nodig die jou een schup onder je aars geeft, dat weet ik niet.

Robin Stevens had dat in ieder geval wel, zei hij:

“Vroeger werkte ik in de sales bij de Gouden Gids en Yahoo: door Nederland heen crossen en advertenties verkopen. Ik had toen een salesmanager, een aardige gast met een grote glimlach, die me pushte om het onderste uit de kan te halen. En op de één of andere manier werd Aartjan, zonder dat hij het zelf wist, in mijn hoofd mijn salesmanager voor mijn boek. Hij wakkerde een competitiegevoel in mij aan. Hij zei hele prikkelende dingen.”

Robin deed mee aan BusinessBoek Bestseller en terwijl hij naar de video’s keek, channelde hij mij naar de gedaante van zijn oude baas die grijzend de zweep erover legde.

Hee, als het voor jou werkt…

Enniewees, Robin stond zojuist 30 dagen lang op 1 bij Managementboek en daarom vier ik dat met een Nummer 1 Deal.

Dus: je krijgt de online training BusinessBoek Bestseller nu voor half geld, en je krijgt er 3 cadeaus bij ter waarde van 2.000 euro.

Voor als je mij bijvoorbeeld tijdens de autorit naar je vakantie-adres op je doppen wilt hebben.

En als je vragen aan me wilt kunnen stellen zodat ik je persoonlijk kan helpen bij je schrijfproces en je boekmarketing.

Vandaag is deadline-dag. Want vanmiddag om 17.00 uur is de Nummer 1 Deal voorbij.

Dan halen we deze tijdelijke pagina offline en kost de training voortaan weer het dubbele: www.schrijvenvoorinternet.nl/gefeliciteerd-robin-stevens-nummer-1-businessboek-besteller

Mailen dat je te laat was heeft geen zin, morgen steken we onze vingers in onze oren en laatkomers worden genegeerd. Wij hebben ook vakantie, je weet toch.

Aartjan van Erkel

Dit is de grootste eer als auteur van een zakelijk boek:


De grootste eer als auteur van een zakelijk boek tijdens deze zomervakantie is:

Knakworstfoto’s krijgen van je lezers.

Sterker nog: knakworstfoto’s zijn noodzakelijk als je wilt dat je boek een bestseller wordt.

Dat moek even uitleggen.

Je bent deze week misschien wel je koffer aan het inpakken.

Er liggen stapeltjes kleding klaar op je bed en je koffer ligt ernaast, opengeritst.

Er ligt ook een stapel boeken klaar om mee op vakantie te gaan.

En je ziet al: dat gaat allemaal niet passen.

Er moeten dingen thuisblijven.

Dus er blijft een broek thuis, een truitje en een paar schoenen.

En een paar boeken.

En let op: het is veelzeggend welke boeken je op dit moment uit de stapel haalt.

Dat zijn namelijk de twijfelgevallen. Boeken die je waarschijnlijk toch niet gelezen zou hebben.

Want als je eerlijk bent weet je al van tevoren: je gaat op vakantie alleen maar lezen waar je zin in hebt.

En niet die boeken die al lang waren blijven liggen. Die je mee wou nemen omdat je ze eigenlijk eens moet lezen. De moetjes.

Als auteur van zakelijke non-fictie wil je niet dat jouw boek een moetje wordt.

Wat je wilt is ingepakt worden door je lezer.

Omdat ze zó veel zin hebben om jou te lezen. Je mag mee op vakantie.

Terwijl jouw boek eigenlijk WERK is, he?

En terwijl je ook nog eens concurrentie hebt van Scandinavische srillers die zo lekker wegbladeren op het strand.

Je boek moet zo veel voorpret oproepen dat je de koffer in mag met Jussi Adler Olsen.

Weet je wat de beste check is of je boek genoeg voorpret heeft opgeroepen?

Nou, dat zijn dus die knakworstfoto’s. Op social media, met jouw naam erbij getagd.

Fotootjes genomen tussen de gebruinde benen van een lezer door, die op een stretcher ligt bij een Mediterraan zwembad.

Ze maakt die foto om jou te laten zien dat ze lol heeft bij het lezen van je boek, terwijl ze uitkijkt op parasolletjes en palmbomen.

Mannelijke lezers sturen minder vaak knakworstfoto’s. Harige knakworsten zijn natuurlijk ook geen gezicht.

Mannen sturen je eerder boek-en-biertje foto’s vanaf een vakantieterras. Met van die druipende condensdruppels op dat bierglas, he?

Zukke foto’s zijn een van de allerbeste soorten spontane reclame die je kunt krijgen voor je boek.

En jij hebt als auteur zelf in de hand of je die foto’s gaat zien op je socials.

Want de zakelijke boeken die het meest gelezen worden op vakantie, zijn de boeken die LEUK zijn om te lezen.

Zo simpel is het, grote smurf.

Dus als je een bestseller wilt, schrijf dan geen Magnum Opus door alles wat je weet in dat boek te zetten. Het hoeven geen duizend pagina’s te worden, die moeten worden gedrukt op papier zo dun als sigarettenvloe in puntgrootte 6.

Of denk je dat iemand dat voor zijn lol gaat liggen lezen?

Schrijf een boek dat entertaining is. Maak ieder punt dat je wilt maken altijd met een verhaal, een praktijkvoorbeeld of een metafoor.

Lees de vorige zin nog maar een keer, want als je die tip religieus toepast breng je straks een boek uit waar je lezers helemaal blij van worden, en dat ze meerdere keren moeten kopen omdat ze het elke keer dat ze het uitlenen nooit meer terugkrijgen.

Jij weet ook wel uit ervaring: door je collega-experts die zakelijke boeken schrijven word je als lezer helemaal in coma geluld.

En het is dodelijk voor je reputatie als jij diezelfde fout maakt. Dat je straks overkomt als een wijsneus, een sufneus of een teacher.

Robin Stevens is de held deze week van de auteurs in mijn online training BusinessBoek Bestseller, omdat hij 30 dagen op 1 heeft gestaan bij Managementboek.

En hij zegt over zijn boek ‘Verbinding zonder wifi’:

“Ik heb nu echt een boek waar ik trots op ben. Niet alleen is de inhoud veel beter dan bij mijn eerste boek, ook is het gewoon knetterlekker dat ik al zo lang bovenaan de bestsellerlijst sta.”

In BusinessBoek Bestseller geef ik veel tips voor het schrijven van een LEUK boek waar je trots op kunt zijn.

En veel auteurs die van plan waren om een saaie spraakwaterval te zijn in hun boek, zijn daardoor storytellers geworden.

Toen Robin binnenkwam bij BBB, voelde een nummer 1 positie als een soort onhaalbare droom. Hij durfde in zijn omgeving bijna niet uit te spreken dat hij een bestseller wilde, omdat hij bang was dat het zou mislukken.

Maar zijn boek stond 2 weken voor het uitkwam al bovenaan de lijst.

Het is een traditie dat ik een Nummer 1 Deal uitroep iedere keer dat een deelnemer op 1 komt.

Daarom krijg je tot uiterlijk morgenmiddag 17.00 uur nog 50% korting op je investering, plus 3 bonussen met een waarde van 2.000 euro cadeau.

Het verhaal van Robin Stevens plus de knop om de training te bestellen vind je op deze tijdelijke pagina: www.schrijvenvoorinternet.nl/gefeliciteerd-robin-stevens-nummer-1-businessboek-besteller

Aartjan van Erkel

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

WP Feedback

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly