Is je omzet gedaald? Heb je een rukjaar door de inflatie, de oorlog of wat anders?

Als ondernemer ga je dat fiksen. Het gaat je lukken, en dat weet je. Ook al zegt je gevoel misschien soms wat anders.

De ene manier om het te fiksen is alleen een stuk sneller dan de andere.

Ondernemers bij wie de cashflow inkakt, voelen zich vaak opeens kleiner. Ze gaan dan hun omzet fiksen door te proberen meer te verkopen van hun kleinste producten.

Kleine bedragen, want ze voelen zichzelf ook een beetje klein.

Soms gaan ze zelfs nieuwe kleine producten bedenken op het moment dat ze meer omzet nodig hebben.

Want iets nieuws bedenken is beter dan het probleem ontwijken.

Ze gaan dan veel tijd stoppen in iets dat weinig geld oplevert. Als je niet uitkijkt, ben je maanden verder en verdien je nog geen kondt.

Een betere manier om je cashflowprobleem te fiksen, is door juist grote producten en diensten te verkopen. Dingen die duizenden of tienduizenden euro’s per verkoop opleveren.

Dat voelt misschien in het begin ongemakkelijk, maar je moet maar denken: die emoties komen door de gedachten die je erbij hebt.

En gedachten, ach. Het ene moment zijn ze er en het andere moment denk je weer wat anders. Dat zul je wel herkennen. Je hoeft gedachten dus niet zo serieus te nemen.

Deze week help ik je om zo snel mogelijk je grootste producten en diensten te verkopen, om je omzet te laten pieken.

Werk jezelf snel uit de rode cijfers, met grote deals die je sluit met je leukste klanten en partners.

Dat doe je door goede gesprekken met ze te voeren. Dus door afspraken met ze te maken voor verkoopgesprekken.

Daar geef ik aanstaande vrijdag een online seminar over. Dat gaat over deals closen met verkoopgesprekken.

Een van de tips die ik je daarin geef is om je kostbare tijd nu niet te stoppen in klein spul: producten die een paar tientjes kosten, of een paar honderd euro.

Maak van dit laatste kwartaal de allerbeste drie maanden van het hele jaar. Daar geef ik je vrijdagochtend een berg tips voor, in een live sessie die ik uitzend via internet.

Meld je hier gratis aan:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-deals-closen-met-verkoopgesprekken

Wie weet spreek ik je daar.

Aartjan van Erkel

Op mijn 20^e was ik een nerdy student met een soort pluizige big white afro. Ik was een verlegen jonge man.

De enige mensen die ik sprak, waren een paar goede vrienden. En verder had ik véél alone-time nodig.

Zo ben ik nog steeds. Ik werk altijd alleen en mijn team mag me maar 1 keer per week bellen.

Mijn oorspronkelijke ambacht is niet voor niks copywriter. Ik ben beter in schrijven dan in praten. Dus liggen telefoongesprekken en videocalls met relatieve onbekenden ook buiten mijn comfort zone.

Vroeger had ik zelfs telefoonangst.

Maar toen ik serieuzer ging ondernemen moest ik toch een oplossing vinden voor die onhandige belvrees. Want echt grote klanten, opdrachten en accounts binnenhalen lukt niet met alleen maar geschreven tekst.

Dus als je dikke omzetten wilt draaien, dan is alleen maar e-mailen, offertes sturen en verkooppagina’s schrijven niet genoeg.

De allergrootste klanten schrijf je niet naar binnen, die lul je naar binnen. Als je klanten vraagt om duizenden of tienduizenden euro’s te investeren, dan willen ze gewoon eerst een persoonlijk gesprek.

Daarom ging ik op zoek naar een manier om zelfs met míjn karakter toch stressloze verkoopgesprekken te kunnen voeren.

Cold calling ging hem natuurlijk sowieso niet worden. Want als introvert klap ik dicht als een oester als mijn gesprekspartners niet echt geïnteresseerd zijn in een gesprek.

Het moest dus een manier zijn om persoonlijke gesprekken te voeren met leuke mensen, die niet voelen als verkooppraatjes.

Zodat mijn klanten kunnen ontspannen. En ik ook. Plus: ik ben meer een luisteraar dan een prater. Dus ik wilde vooral de klant aan het woord laten.

Ik ontdekte al snel dat goed luisteren een eigenschap is van de allerbeste verkopers. Dat kwam mooi uit.

Het risico van veel luisteren is alleen wel: als je niet uitkijkt dan neemt je klant het gesprek over.

Je wilt niet 2 uur naar een kleppende klant zitten luisteren, als je hebt gepland om in 30 minuten een hooggeprijsde dienst te verkopen.

Door te experimenteren tijdens het voeren van honderden verkoopgesprekken in 14 jaar heb ik de code gekraakt. Ik voer nu ontspannen gesprekken met een vaste opbouw. Van tevoren weet ik al voor meer dan 90% zeker dat de klant JA gaat zeggen.

Ik weet ook precies hoe lang het gesprek gaat duren. Daardoor kan ik er een aantal achter elkaar inplannen op één dag.

Het zijn zulke leuke gesprekken dat ik er niet moe van word.

Regelmatig hoor ik achteraf van klanten dat het hun beste gesprek van de afgelopen maanden is geweest. Ik moet eerlijk zeggen dat ik bij mijn allereerste gesprekken jaren geleden van tevoren altijd buikpijn had. En achteraf was ik kapot.

Dat kwam doordat mijn gesprekken toen nog geen vaste opbouw hadden. En doordat ik klanten aan de lijn kreeg die vaak geen goede match waren.

Allebei die dingen heb ik gefikst. Alle kinderziekten zijn verdwenen uit mijn methode.Daardoor ben ik nu volledig ontspannen en heb ik aan de telefoon met mijn klant vaak de grootste lol.

De corona-lockdowns waren de aanleiding dat ik een online training heb gemaakt waarin ik mijn volledige aanpak van verkoopgesprekken uitleg. Want verkopen op afstand was een van de weinige overgebleven manieren om nog geld te verdienen.

De training heet Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken. Ook in face-to-face gesprekken werkt mijn aanpak, als je liever in de auto stapt. Maar het hóeft dus niet.

Gisteren is er een Lente-deal gestart. Dat betekent dat je mee kunt doen aan mijn training met bijna €2.000 euro korting op je investering.

Ik leer je niet alleen hoe je goede gesprekken voert op afstand. Maar ook hoe je de vermogendste klanten in je gesprekken krijgt.

En hoe je aan die klanten je allerduurste diensten verkoopt.

Want dat is de manier om de grootst mogelijke omzet met je gesprekken te maken.

Je krijgt de exacte stappen om te zetten VOORDAT je het gesprek voert, de beste vragen om te stellen TIJDENS de call, en hoe je klanten ACHTERAF een goed gevoel geeft over hun beslissing.

Dit is de tijdelijke pagina met alle informatie, de aanmeldknop en mijn big white afro-foto: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken-lente-deal/

Aartjan van Erkel

Tijdens corona steeg het gebruik van Zoom met 2900%, maar de meeste ondernemers stappen nu weer in de auto als ze een grote klant willen binnenhalen.

Ze denken dat het een moetje is om persoonlijk langs te gaan voor elk verkoopgesprek, en beleefd te nippen aan bitterzure kantoorkoffie in een plastic bekertje.

Maar dat is nergens voor nodig. Het is mogelijk om te verkopen op afstand, en in dezelfde tijd meer gesprekken te voeren die ook nog eens vaker een JA opleveren.

Want stel je eens voor dat je elke maand 1 dag in je agenda inplant.

Dat je op die dag achter elkaar al je verkoopgesprekken in één keer doet. Gewoon aan de telefoon of met Zoom.

En dat je na iedere call meteen een factuur kan sturen van een paar duizend euro.

Waarna je de rest van de maand over hebt voor je marketing, voor jezelf en voor je gezin.

Hoeveel tijd zou je dan besparen? Hoe veel extra omzet zou je maken als er meer verkoopgesprekken in een dag passen?

Dit lijkt misschien een overpromise. Maar in mijn business doe ik het al jaren zo.

In 14 jaar tijd ben ik nog nooit naar een klant toe gegaan voor een verkoopgesprek.

Mijn gesprekken deed ik eerst altijd per telefoon, en nu vaak via Zoom.

In mijn calls verkoop ik masterminds van 19.000 en 24.000 euro.

93% van de klanten in mijn calls zegt JA en betaalt dan binnen 1 week de factuur.

En ik realiseerde me opeens: ik heb nog nooit een volledige training gegeven over mijn methode van verkopen via gesprekken.

Terwijl het een van de meest relevante sales-technieken is voor de komende jaren.

Ik heb de code daarvan al jaren geleden gekraakt.

We hebben even uitgerekend wat die calls tot nu toe hebben opgeleverd: met mijn verkoopgesprekken heb ik de afgelopen jaren 733.000 euro omzet binnengehaald.

Daarom introduceer ik nu mijn complete aanpak voor het voeren van succesvolle verkoopgesprekken op afstand.

Ik stel je voor aan mijn online training: Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken.

Je leert in de training een evergreen ondernemersvaardigheid: met goede verkoopgesprekken kun je de komende jaren tonnen omzet maken.

Wat je ontdekt in deze online training:

• Hoe je de allerduurste diensten verkoopt zonder korting te geven.
• Hoe je voorkomt dat klanten in de weerstand schieten zodra ze merken dat het een ‘commercieel’ gesprek gaat worden.
• Hoe je dit dodelijke zinnetje nooit meer te horen krijgt aan het eind van je gesprekken: “Stuur maar een e-mail met meer informatie”.
• Hoe je prijsweerstand elimineert bij klanten. Met deze methode komt er een einde aan het onderhandelen: zelfs grote bedrijven accepteren jouw take it or leave it
• Hoe je nooit meer last hebt van tire kickers in je gesprekken: je weet wel, van die kijken-kijken-niet-kopen-klanten.
• Hoe je klanten in je call krijgt die tijd hebben ingepland voor het gesprek, bereid zijn om jouw hoge prijs te betalen en tijdens de call definitief JA zeggen
• Hoe je commitment krijgt van je klanten, zodat ze binnen 1 week betalen – zelfs als je de dienst pas over een paar maanden levert
• Waarom je maar 5 minuten voorbereidingstijd nodig hebt voor een gesprek waarin je vervolgens voor duizenden euro’s verkoopt

Vandaag is er een tijdelijke Lente-deal gestart.

Dat betekent dat je nu de kans hebt om Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken aan te schaffen met 50% korting op je investering.

Je krijgt bovendien tijdelijk een bonusvideo cadeau waardoor je binnen 1 dag een hooggeprijsde dienst kunt toevoegen aan je business, die je vervolgens direct gaat verkopen in je gesprekken.

De andere bonusvideo die je krijgt verandert de status die je hebt in de ogen van je klanten, waardoor je nooit meer jezelf hoeft te verkopen in een gesprek.

De waarde van deze twee bonussen is €2.000 euro. Wat het kan opleveren als je toepast wat ik je leer in deze video’s loopt in de tienduizenden tot honderdduizenden euro’s.

De tijdelijke pagina om je aan te melden voor de Lente-deal:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken-lente-deal

Op 11 mei om 17.00 uur gaat de pagina offline.

Ik ben introvert, een kantoor-kluizenaar en vroeger had ik telefoonangst. Hoe ik dan toch goed ben geworden in verkoopgesprekken? Dat verhaal vertel ik je morgen.

Aartjan van Erkel

Je zou het bijna vergeten, maar een van de leuke dingen van Netflix is het ontbreken van reclame.

Als je een film kijkt op RTL of SBS, dan weet je dat weer. Daar kun je zelfs bij een film van gisteren de reclame niet vooruitspoelen.

Niet zo gek dus dat veel mensen weerstand hebben tegen marketing. Want die is vaak storend.

Steeds langere reclameblokken aan het einde van speelfilms.

Ongeadresseerd reclamedrukwerk.

En cold calling.

Door zulke reclame-uitingen hebben niet alleen klanten, maar soms zelfs ondernemers een hekel aan marketing.

Telemarketeers horen bij de 3 minste geliefde beroepen, en ondernemers zijn bang om over te komen als zo’n scriptvolgende cold caller die mensen de gordijnen in jaagt.

Daardoor kunnen ze zelfs bang zijn voor verkoopgesprekken met klanten.

Maar cold calling vergelijken met een verkoopgesprek is net als aanranding vergelijken met verliefdheid.

Een goed verkoopgesprek vindt plaats tussen mensen die daar beiden zin in hebben en die de mogelijkheden aftasten. Met als doel om er allebei beter van te worden.

Ga er daarom in met het doel om een mooi gesprek te hebben. Niet met het doel om te verkopen.

Er zijn 8 fouten die ondernemers het vaakste maken in hun verkoopgesprekken. Die laat ik je morgenochtend alle 8 zien in mijn online seminar ‘Deals closen met verkoopgesprekken’.

En je ziet ook:

– Waarom je geen prater hoeft te zijn om klanten te overtuigen

– Hoe je voorkomt dat een klant gaat ratelen en niet meer stopt

– Hoe je nooit meer in de hoek gedreven wordt door een gehaaide klant

– Hoe je voorkomt dat klanten om korting vragen

Je kunt erbij zijn morgenochtend als je jezelf aanmeldt via deze pagina:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-deals-closen-met-verkoopgesprekken

We gaan het van 10 tot 12 uur over je verkoopgesprekken hebben. Meld je alleen aan als je die tijd beschikbaar hebt morgenochtend.

Wie weet spreek ik je daar.

Aartjan van Erkel

Vrijdagochtend was ik in Tilburg, en reed ik langs een flitspaal.

Flitspalen zijn altijd even schrikken, als je niet zeker weet of je de goede snelheid rijdt.

Of je wordt kwaad, als je een flits in je achteruitkijkspiegel ziet.

Maar die flitspaal in Tilburg riep een andere emotie bij me op. Ik kreeg er namelijk tranen van in mijn ogen.

Want er hing een tekstbord aan die paal. Daarop stonden 5 woorden die beelden bij me opriepen waar ik emotioneel van werd.

Ik stelde me beelden voor van een middelbarescholier, geschept door een auto, stil liggend onder zijn fiets op de grond.

Een oude man liggend in de berm, met een opengescheurde boodschappentas. Een platte rol beschuit en een zak vermorzelde appels, op het asfalt.

Een voorbijganger die geschrokken hurkt bij het slachtoffer en een hand op zijn schouder legt. Iemand anders die hakkelend 112 staat te bellen.

Dat zag ik voor me door die paar woorden die de gemeente Tilburg op een bord bij een flitspaal had laten zetten.

Die woorden waren:

‘Tilburg gaat voor NUL verkeersdoden’

Die 5 woorden kwam zo bij me binnen dat ik die flitspaal ineens op een andere manier ging zien.

Als een slim hulpmiddel om onze kinderen te beschermen als ze naar school fietsen. En onze lieve oude moedertjes op hun elektrische fiets. Ik ben er nu weer stil van als ik dit schrijf.

De slimme mensen van die verkeerscampagne hebben copywriting ingezet om het gedrag van verkeersdeelnemers te beïnvloeden.

Dat hebben ze gedaan door autombilisten niet alleen te informeren met een verkeersbord met ‘50’ erop, maar ze ook te emotioneren met een paar goedgekozen woorden.

Ook in business heb je de beste resultaten als je dat doet. Want je wilt geen geïnformeerde klant, je wilt een geëmotioneerde klant.

Klanten komen bij jou omdat ze een beslissing willen nemen over jouw product. Jij helpt ze als ondernemer om die beslissing te kunnen nemen. Dat is jouw taak als verkoper.

En een beslissing nemen, dat gaat altijd voor het grootste deel op emotie. Of je dat nou leuk vindt of niet.

Ga je in een verkoopgesprek dus informatie geven zonder je klanten te emotioneren, dan ben je die klanten dus nog niet echt aan het helpen. Help ze om de knoop door te hakken door ze ook te emotioneren.

Klanten vergeten te emotioneren is een van de 8 redenen dat verkoopgesprekken mislukken. Hoe je die 8 dingen voorkomt, laat ik je woensdagochtend zien tijdens mijn online seminar ‘Deals closen met verkoopgesprekken’.

Daarin zie je ook:

– Waarom je geen prater hoeft te zijn om klanten te overtuigen

– Hoe je voorkomt dat een klant gaat ratelen en niet meer stopt

– Hoe je nooit meer in de hoek gedreven wordt door een gehaaide klant

– Hoe je voorkomt dat klanten om korting vragen

Woensdagochtend kun je gratis bij mijn online seminar zijn, als je jezelf aanmeldt op deze pagina:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-deals-closen-met-verkoopgesprekken

Wie weet spreek ik je dan.

Aartjan van Erkel