Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Eindigt om 17u: 70% korting op training over verkoopgesprekken


Er kwamen goeie vragen binnen over mijn nieuwe online training Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken:

Kom ik niet over als zo’n irritante telemarketeer?

Onze vrienden de telemarketeers staan in de top 3 van meest gehate beroepen. Nummer 2 zijn autoverkopers en nummer 1 zijn… politici. Inderdaad geen rijtje waar je in wilt staan 🙂 Gaat ook niet gebeuren, want met deze methode ben je bijna het tegenovergestelde van een telemarketeer. Jij gaat geen klanten achtervolgen. Eerder andersom: klanten hopen straks dat je tijd hebt voor een gesprek.

Willen klanten me niet in real life spreken voordat ze bereid zijn om een grote investering te doen?

Wat klanten vooral eerst willen voelen is een persoonlijke klik. En de meeste mensen vinden dat makkelijker in een face to face gesprek. Maar met deze aanpak lukt dat ook in een videocall of via de telefoon. En ik heb het niet over gladde verkooptrucjes zoals van tevoren op de Facebook van je klanten kijken wat voor hobby ze hebben en daar dan een ‘geïnteresseerde’ vraag over stellen.

Wat doe ik als klanten Zoom-moe zijn?

We zijn Zoom misschien allemaal wel een beetje moe. Ik ook soms. Maar het is goed dat iedereen er nu aan gewend is.  Handig, vooral als je klant op grote afstand zit of als er een lockdown is. Trouwens, in echte face to face gesprekken ga je deze methode ook gewoon gebruiken. Want hij werkt zowel in videocalls als in telefoongesprekken als in real life.

Wat als ik een hekel heb aan cold calling?

No worries. Ik ben introvert en ik HAAT cold calling. Dat is dit niet, want er zijn al genoeg irritante cursussen waar je dat kunt leren. Wat ik je laat ontdekken is hoe je uitsluitend gesprekken voert met leuke klanten die het beschouwen als een eer dat ze met jou in een call zitten. Hoe je dat voor elkaar krijgt, leg ik je uit in de training.

Straks om 17 uur eindigt de BETA-lancering waarin je 70% korting krijgt.

Dit is de laagste prijs waar ik deze nieuwe training ooit voor ga aanbieden.

De link: www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken-beta

Aartjan van Erkel

PS

Behalve die idiote korting van 70% krijg je vanmiddag ook deze 3 bonussen cadeau met een waarde van 3.500 euro:

Bonus 1 – Hoe je per direct een hooggeprijsde dienst, training of coachingstraject toevoegt

Je haalt pas echt hoge omzetten als je een high-end aanbod toevoegt bovenop producten, diensten, boeken, coaching en trainingen. Ik laat je een aantal manieren zien waarop je een duizenden euro’s kostende dienst binnen 1 dag toevoegt aan je business, zelfs als je nu fysieke producten verkoopt of alleen maar diensten die een paar honderd euro kosten. Met mijn methode verkoop je straks die nieuwe dienst via Zoom of de telefoon.

Bonus 2 – Hoe je expertstatus stijgt vóórdat je een gesprek hebt

Weet je wat dodelijk is? Verkopen tijdens een verkoopgesprek. Huh? Ja, klinkt misschien onlogisch. Maar als je in een gesprek merkt dat je klanten nog niet overtuigd is dat jij ze kunt helpen, dan is je kans op een succesvol gesprek minimaal. De oorzaak: je had een te lage expertstatus in de ogen van je klant. In deze bonusvideo ontdek je 4 manieren om je status fors te verhogen vóórdat je de klant aan de lijn krijgt.

Bonus 3 – Extra vragensessies met Aartjan

Als BETA-deelnemer heb jij het voordeel dat je als enige toegang krijgt tot 5 extra vragensessies. Je kunt me daarin persoonlijke adviezen vragen over jouw eigen verkoopgesprekken. Deze groepsvragensessies worden opgenomen en worden onderdeel van de online training.

Hoe je waarde geeft in verkoopgesprekken zonder te coachen


Je klant coachen tijdens een verkoopgesprek is net zoiets als naakt op je eerste date verschijnen.

Je gaat veel te snel. En je geeft jezelf weg.

Alsof je expertise weinig waard is.

Zo’n date wordt niks, en die klant zie je niet meer terug.

Want het is onaantrekkelijk. Je klant loopt weg, en jij voelt je een beetje vies.

Toch is coachen een van de meestgemaakte fouten.

Want als je dat doet in een verkoopgesprek, geef je de klant korte termijn-beloninkjes.

Dopamine-shotjes. Dus ze zijn blij met je. Want je geeft ze inzichten, en een to do-lijstje.

Aan het eind van het gesprek hangen ze op met een dikke merci.

Maar je krijgt geen commitment. En ze doen geen investering.

Aan de andere kant van de lijn hang jij op met een WTF gevoel. Waarom heb je geen dikke deal gesloten? Terwijl je zo veel hebt gegeven?

De oorzaak van je mislukte verkoopgesprek is dat je wilde pleasen.

Zoals de meeste ondernemers doen. Want een belafspraak over een grote investering kan spannend zijn.

Je haalt dan voor jezelf de spanning eraf door maar te gaan geven.

De klant vindt dat best. Graag! Maar die voelt daarna geen noodzaak meer om te investeren in jouw expertise.

Daarvan heb je zojuist een stukje weggegeven, en je klant heeft dat opgesmikkeld.

Die heeft dus nu even geen honger meer. Het is alsof je een kind een snoepzak geeft vlak voor het eten.

Te veel waarde weggeven in je verkoopgesprekken is een noodgreep van verkopers die geen plan hebben.

Het is improviseren. En je vermoordt daarmee je kans op een deal.

Wat je nodig hebt om wél te verkopen, is een vaste opbouw in je gesprek.

Stel een aantal belangrijke vragen in de juiste volgorde. En laat dan je klant aan het woord. Je moet bereid zijn om het grootste deel van het gesprek niks te zeggen.

Door jouw vragen overtuigt de klant zichzelf.

Terwijl jij niet aan het coachen bent. Niet aan het teachen. En niet aan het pleasen.

Maar je stelt je op als de expert. Door extreem goede vragen te stellen.

Aan het eind van het gesprek heeft je klant géén to do-lijst. Maar die heeft wel een van de beste gesprekken van de hele maand gehad.

Daarom krijg je nog tijdens het gesprek een JA op het onweerstaanbare aanbod dat je doet.

Vroeger heb ik alle fouten gemaakt in verkoopgesprekken. Ik doe ze al 12 jaar.

Coachen, pleasen, teachen, ik heb het ook allemaal gedaan in mijn gesprekken.

In de tijd dat ik geen idee had wat een gesprek zou gaan opleveren. In de tijd dat ik improviseerde. In de tijd dat ik er blanco in ging.

Door honderden gesprekken te voeren en te leren van de beste verkopers heb ik de code gekraakt.

Ik gebruik nu mijn eigen methode, waardoor bijna alle klanten JA zeggen in mijn gesprekken.

Ik heb voor 490.000 euro aan trainingen en coaching verkocht via gesprekken, en deze week deel ik voor de allereerste keer mijn complete aanpak met je.

In deze eindejaarsweek lanceer ik mijn NIEUWE online training: Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken.

Daarin krijg je de opbouw voor succesvolle verkoopgesprekken, de exacte vragen om te stellen aan je klant, plus de dingen die je VOOR en NA het gesprek doet waardoor je een dikke deal binnenhaalt.

Je krijgt nu een achterlijke korting van 70% omdat de training nog in BETA is. Dat betekent dat ik hem nog moet opnemen.

Daar kun jij bij zijn – online – en daardoor kun je veel meer vragen stellen dan anderen die hem later kopen.

Dit is de laagste prijs waar ik hem ooit voor ga aanbieden.

Plus: je krijgt vandaag ook 3 bonussen cadeau met een waarde van 3.500 euro.

Om 17 uur vanmiddag gaat deze aanmeldpagina definitief offline en de volgende keer dat je iets hoort over deze training is hij veel duurder: www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken-beta

Wil je persoonlijke VIP-begeleiding bij je gesprekken? Kies dan de VIP-variant van de training. Daarop krijg je vandaag ook 70% korting. Als je tenminste op die link klikt.

Aartjan van Erkel

PS

Als je meedoet, krijg je mijn complete methode van 5 stappen om diensten, trainingen en coaching te verkopen met 1-op-1 verkoopgesprekken:

  1. Hoe je leads binnenhaalt van extreem lucratieve klanten
    Ontdek hoe je de klanten vindt die bereid zijn om het meeste geld uit te geven. Met mijn simpele methode haal je leads binnen van klanten voor wie het geen enkel probleem is om een hoog bedrag te investeren.
  2. Hoe je klanten op het afgesproken tijdstip in je belafspraak krijgt
    Hoge verkooppercentages krijg je alleen als klanten komen opdagen. Als ze de belafspraak vergeten is dat tijdverspilling voor jou én het beschadigt je status als expert. Ontdek een manier waardoor klanten uitkijken naar jullie gesprek, en hopen dat ze in aanmerking komen om met jou te gaan werken.
  3. De exacte opbouw voor gesprekken waardoor klanten aan zichzelf verkopen
    In de beste verkoopgesprekken is vooral je klant aan het woord. Want goede verkopers zijn goede luisteraars. Maar: ontspannen luisteren is het makkelijkst als je niet improviseert. Daarom geef ik je de exacte opbouw om te gebruiken zodat je van tevoren weet hoe het gesprek verloopt. Daardoor verkopen je klanten jouw dienst aan zichzelf, hebben ze na het gesprek geen twijfels meer en kun je direct de factuur sturen.
  4. Hoe je urgentie toevoegt waardoor klanten de knoop doorhakken
    Als je in een call geen onweerstaanbaar aanbod doet, gaat je klant dingen zeggen als “Ik moet overleggen met mijn compagnon”. Het eigenlijke probleem is dat je dan te weinig urgentie hebt laten voelen. Urgentie toevoegen gaan we NIET doen door je klant onder druk te zetten, maar juist het tegenovergestelde.
  5. Hoe je voorkomt dat klanten zich na het gesprek bedenken
    Het is slecht nieuws als klanten alsnog annuleren na een mooi gesprek. Nog voordat je de dienst hebt geleverd. Want dat kost jou omzet, en je klant heeft er ook niks aan om af te zeggen. Met mijn methode hou je klanten aan boord na het gesprek, zelfs als het nog maanden duurt voordat je met ze gaat werken – en ze betalen ruim van tevoren het volledige factuurbedrag.

 

Deadline morgen 17u: Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken


In deze eindejaarsweek lanceer ik mijn nieuwe online training Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken.

Je krijgt 70% korting op de BETA-versie tot morgenmiddag 17.00 uur.

En misschien heb je weleens eerder een online training bij me gevolgd.

Bijvoorbeeld om entertaining e-mails te schrijven, om je website onweerstaanbaar te maken, of om van je boek een bestseller te maken.

Net zoals in die andere trainingen laat ik je ook in Vet Veel Verdienen Via Verkoopgesprekken een verkooptechniek zien waarvan ik de code heb gekraakt.

Misschien ken je me nog niet zo goed. Dan waarschuw ik je dat mijn aanpak onorthodox is.

Want ik laat je alleen zien wat echt werkt.

We negeren bijna alles wat de concurrenten in jouw markt doen. Want die zijn meestal clueless en daarom gebruiken ze de traditionele aanpak.

Weet dus dat je door deze training géén conventionele verkoopgesprekken gaat voeren.

Geen vanille blabla-gesprekjes waarin je moet gaan zitten bedelen of slijmen.

Wat ik je wel leer is hoe je een bijzonder, persoonlijk gesprek met je klanten voert. Dat soms confronterend voor ze is.

Net als een écht goed gesprek met een vriend of vriendin.

Zulke bijzondere gesprekken zijn nooit small talk. Ik kan geen small talk. Ik ben daar allergisch voor.

Er moet ook geen plaats zijn voor small talk in je verkoopgesprekken. Want het is dodelijk voor je verkoop: je expert-status daalt erdoor, en je toont eerlijk gezegd ook weinig respect voor de tijd van je klant.

Deze training is dus NIET voor iedereen. En misschien is hij ook NIET voor jou.

Ik raad je alléén aan om je aan te melden als deze punten op jou van toepassing zijn:

  • Je bent ondernemer.
  • Je hebt een bestaande business in de dienstverlening. Bijvoorbeeld training, coaching, advies, consultancy, ICT, software development of interim-diensten.
  • Je bent een expert.
  • Je hebt 1 of meer high-end diensten, trainingen of coachingstrajecten.
  • Of je zoekt een manier om snel zo’n hooggeprijsde dienst toe te voegen.
  • Je doet verkoopgesprekken per telefoon of met videocalls – bijvoorbeeld Zoom of Skype – of je bent van plan om dat te gaan doen.
  • Je bent bereid om in verkoopgesprekken meer te luisteren dan te praten.
  • Je bent niet desperate en je durft selectief te zijn in het toelaten van klanten in je verkoopgesprekken. Je gaat dus tegen een aantal klanten NEE zeggen – je WEIGERT om een verkoopgesprek met ze in te plannen omdat ze geen goede match met je zijn.

In deze nieuwe training die ik vanaf eind februari ga opnemen – daar kun je bij zijn als BETA-deelnemer, zodat je veel vaker vragen kunt stellen dan anderen – ontdek je onder andere:

  • Waarom één gesprek genoeg is om succesvol te verkopen. Nooit meer 3 of 4 moeizame gesprekken voeren met dezelfde klant om te masseren, te onderhandelen en te soebatten en dan alsnog een NEE krijgen.
  • Hoe je waarde geeft in een gesprek zonder te coachen op de inhoud. Het is killing om te coachen tijdens een verkoopgesprek. Klanten komen dan NIET in de buying mood. Gevolg: aan het eind bedanken ze je hartelijk, hangen ze op en heb jij geen bal verkocht. Ik leer je in deze training een gespreksopbouw waarin klanten de ene eye-opener na de andere krijgen, zonder dat jij tips hoeft te geven.
  • Hoe je commitment van je klanten krijgt in gesprekken via Zoom of telefoon, waarin je ze dus geen papieren opdrachtbevestiging onder hun neus kunt schuiven om te ondertekenen.
  • Hoe je een ‘Godfather-aanbod’ doet: een aanbod dat ze niet kunnen weigeren. Dit is NIET het gebruikelijke ‘stapelen’ van traditionele verkopers: de techniek die ik je leer is onzichtbaar voor je gesprekspartners. Daardoor zeggen ze vaak tot hun eigen verbazing JA tegen je aanbod. Ze constateren achteraf glimlachend dat ze zichzelf in 1 kort gesprek hebben laten overtuigen – iets wat ze niet verwacht hadden.
  • Hoe je voorkomt dat klanten elk bedrag dat je noemt te duur vinden.
  • Hoe je no shows voorkomt: klanten die niet komen opdagen op de afgesproken tijd en die je daarna ook niet meer te pakken krijgt.

De tijdelijke pagina om je aan te melden met is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken-beta/

Je krijgt tot morgenmiddag – Oudejaarsdag – 70% reductie op de normale prijs door je nu aan te melden als BETA-deelnemer.

Dit is een eenmalig aanbod dat nooit meer terugkomt.

Klik op de link voor de details en de aanmeldknop.

Aartjan van Erkel

PS

Als je mijn persoonlijke VIP-begeleiding wilt bij het voeren van je verkoopgesprekken, meld je dan aan voor de VIP-variant van deze training. Daarop krijg je nu óók tijdelijk 70% korting.

Alles is voor Bassie


Een zwetende man neemt tegenover je plaats aan je tafeltje.

“Hoi, ik ben Peter. En jij bent Annemarie zie ik”.

Je neemt een slokje uit je glas en hoopt dat de 3 minuten snel voorbij zullen gaan.

Peter vraagt of je dit vaker doet. Nee, het is de eerste keer.

Voor hem ook. Hij vindt het verrassend leuk eigenlijk. Jij? Ja, best leuk.

Terwijl zwetende Peter vertelt over zijn werk als projectleider in de ICT – “In onze business unit is vorig jaar scrum ingevoerd, dat was een gamechanger” – gaat je blik naar het tafeltje naast je.

Daar zit een aantrekkelijke rijschoolhoudster met tegenover zich een kale onderuitgezakte man die tot nu toe aan elk tafeltje zijn gesprekspartner hardop aan het lachen heeft gekregen.

In je hoofd ga je de speeddates af die je het afgelopen halfuur hebt gehad: een horeca-ondernemer, een maatschappelijk werker, een muzikant en een systeembeheerder.

Bij alle vier heb je NEE aangekruisd. Het waren allemaal frisgewassen, niet onknappe mannen, maar geen materiaal om je single-status voor op te geven.

Aan het eind van de sessie loop je het café uit, twaalf NEE’s en één JA verder.

Het heeft je een avond gekost en het was best genoeglijk, maar de enige man met wie je echt een klik had was Maarten – een buitenman met leren jek – en die klikte aan hun gezichten te zien met bijna alle dames.

Speeddaten lijkt op de manier waarop veel ondernemers hun sales aanpakken.

Ze zoeken een manier om zo veel mogelijk afspraken te krijgen met potentiële matches.

En dan maar lullen als brugman.

Hopen dat er een paar opdrachten vallen.

Alle mislukte gesprekken zijn het risico van het vak.

Als je houdt van veel praten en je hebt alle tijd van de wereld, dan werkt dat misschien prima voor je.

Maar slimme ondernemers pakken het anders aan.

De steken geen tijd in business blind dates met maybe’s. Die gaan alleen maar voor matches.

Ze maken alleen maar afspraken met klanten waarvan ze bijna zeker weten dat ze JA gaan zeggen.

Alsof ze bij het speed daten 12 kandidaten voor hun neus krijgen waardoor de feromonen gaan dansen. Husband material.

En waarbij ze geen concurrentie hebben. Ze creëren een speed date café waarin maar één tafeltje staat en waarin alle kandidaten voor hen zijn.

Een Alles is voor Bassie-situatie.

Want je tijd als ondernemer is te waardevol om kansloze gesprekken te voeren.

Creëer daarom een proces waardoor klanten op je af komen die jou aantrekkelijk vinden, en bied alleen aan de allerbeste klanten een belafspraak aan.

Jouw tijd. Jij bepaalt wie daar gebruik van mag maken.

Geef kandidaten een aantal opdrachtjes zodat de kleine visjes door je net heen zwemmen en je tijdens het gesprek al weet dat je zit te bellen of Zoomen met een potentiële topklant.

Een walvis.

Mijn visnet om walvissen te vangen heb ik gevlochten in 12 jaar, en daardoor hebben mijn verkoopgesprekken nu een close rate van meer dan 90%.

Terwijl ik introvert ben en vroeger telefoonangst had.

Deze week deel ik voor de allereerste keer mijn visnet voor het vangen van walvissen.

Door mijn nieuwe online training te lanceren: Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken.

Tot morgenmiddag 17 uur geldt daarvoor een korting van 70% die ik alleen in deze eindejaarsweek geef, en die daarna nooit meer terugkomt.

Want de training is in BETA en je kunt nu als allereerste instappen.

Wat je gaat ontdekken in deze training is onder andere:

  • Waarom iets duurs verkopen ongeveer even veel tijd kost als iets goedkoops verkopen. Daarom focussen we in deze training op je duurste diensten, trainingen en coaching. Want dan levert elk gesprek het meeste op.
  • Hoe je voorgoed een einde maakt aan ontsporende verkoopgesprekken doordat je nooit meer hoeft te improviseren.
  • Hoe je voorkomt dat je babbelzieke klanten in je calls krijgt die je de oren van je kop kletsen terwijl ze geen enkele aankoopintentie hebben.
  • Hoe je voorkomt dat klanten tijdens de call worden gestoord, of jullie belafspraak glad vergeten. Je hebt straks alleen nog maar eager klanten in je calls die van tevoren al weten dat ze het gaan doen.
  • Wat je concurrenten verkeerd doen in hun gesprekken – en jij nu misschien ook wel – waardoor ze goedkoop en desperate overkomen. Dat is zeer onaantrekkelijk, bijna afstotelijk voor klanten. Jij gaat je calls positioneren als een privilege in plaats van iets wat je gratis weggeeft, waardoor je straks een sterk verbeterd imago hebt als de topexpert in je markt.
  • Hoe je bezwaren wegneemt die klanten in hun hoofd hebben, waardoor ze opgelucht zijn en met een diep gerustgesteld gevoel JA zeggen.
  • Hoe je voorkomt dat klanten je ooit nog te duur vinden, barterdealtjes proberen te sluiten of zeuren om korting.

Morgen is de laatste dag dat de aanmeldpagina online staat: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken-beta 

Om 17 uur morgenmiddag halen we hem voorlopig offline, en als ik de training officieel lanceer is hij fors duurder.

Aartjan van Erkel

PS

Wil je mijn persoonlijke VIP-begeleiding bij het voeren van je verkoopgesprekken? Meld je dan aan voor de VIP-variant van deze training. Daarop krijg je tot morgenmiddag 17 uur óók 70% korting.

Zo vang je walvissen


Een van mijn vrienden ken ik al 36 jaar.

We hebben elkaar ontmoet toen we allebei Verkenners waren bij een scouting-groep in Breda, hij 13 en ik 14 jaar.

Zijn patrouille was de Leeuwen en ik zat bij de Sperwers.

Nu zijn we middelbare mannen, en hij is psychiater geworden.

We mountainbiken elke zondag samen, en we lullen over het leven.

Als een van ons een probleem heeft, dan drinken we een borrel.

Ben ik degene met het probleem, dan zet hij niet de ‘psychiater’ aan.

Hij behandelt me niet als een van zijn cliënten. Want we zitten bij een houtvuur en we nippen aan iets lekkers.

Hij haalde bijvoorbeeld een keer een fles Bokma Double Cask 10 jaar tevoorschijn. Gerijpt op Frans eikenhouten vaten en met een smaak van romige vanille.

De setting is er dan niet naar dat hij zichzelf professioneel AAN zet.

Ik verwacht dat ook niet van hem.

Als ondernemer heb je ook een relaxte setting nodig voor je gesprekken met klanten.

Maar dan een setting waarin jij jezelf wél AAN gaat zetten als expert.

Je creëert een moment waarop jullie allebei tijd hebben. En een setting waarin je klant verwacht om door jou ‘behandeld’ te worden.

Die klant verwacht een oplossing van jou.

Die verwacht dat je een volgende stap aanbiedt waarvoor goed betaald moet worden, en waarin je het probleem oplost – of waarin je de klant leert om het zelf op te lossen.

Die setting is een van je lucratiefste momenten van de week. Want je verkoopt daarin je meest waardevolle dienst, training of coaching.

Niet alleen jij moet AAN staan in dat gesprek. Ook je klant moet AAN staan: die moet openstaan voor een flinke investering.

Het leven is te kort om gesprekken te voeren met klanten die UIT staan. Die geen volgende stap willen zetten, of die geen investering willen doen.

Zulke klanten krijg je in je verkoopgesprekken als je geen visnet hebt.

Geen net waarmee je alleen de grootste klanten vangt en die toelaat in het gesprek met jou.

Zo’n visnet heb ik in de afgelopen 12 jaar geperfectioneerd.

In het begin was mijn net veel te fijnmazig. Daardoor kreeg ik te veel klanten in mijn gesprekken. En te veel kleine visjes.

Daar zaten klanten bij die geen match waren met mij, en klanten die niet openstonden voor de hooggeprijsde dienst die ik in het gesprek aanbood.

Na 12 jaar heb ik een visnet waarmee we alleen nog walvissen vangen.

Alleen de grootste klanten laten we toe in de gesprekken.

En die walvissen zeggen bijna allemaal JA tegen een investering van duizenden euro’s.

Het zijn hele makkelijke gesprekken doordat de klant en ik van tevoren al weten dat we een match zijn en dat de klant waarschijnlijk JA gaat zeggen.

Het is ongecompliceerd en het levert een van de mooiste gesprekken van de week op. Ook voor de klant.

Voor het creëren van zo’n setting en het maken van zo’n visnet heb ik zelf 12 jaar nodig gehad.

Inmiddels heb ik zo veel van die gesprekken gevoerd dat ik de shortcuts kan zien.

Ik kan jou wijzen op alle fouten die ondernemers maken in hun gesprekken, en je daar omheen leiden.

Het is voor jou niet nodig om 12 jaar te experimenteren met verkoopgesprekken, settings en visnetten zoals ik heb gedaan.

Het is ook niet nodig om door te gaan met je huidige aanpak van verkoopgesprekken, als die te weinig omzet opleveren.

Ik kan je in één training uitleggen hoe je walvissen vangt.

Dat ga ik vanaf half februari doen, in mijn nieuwe online training Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken.

En het is in mijn bedrijf traditie dat ik een nieuwe training introduceer met een BETA-lancering.

Dat is een week waarin je een nieuwe online training kunt aanschaffen met een idiote korting.

Want hij is nog niet gemaakt, en je moet dus nog even wachten.

Het voordeel daarvan is dat je wel bij de opnames van de trainingsvideo’s kunt zijn – online uiteraard – en aan het eind van de opname steeds vragen kunt stellen.

Plus je krijgt 2 bonussen ter waarde van 3.500 euro.

Een van de bonussen is een video waarin ik uitleg hoe je in 1 dag een hooggeprijsde dienst toevoegt aan je business.

Een dienst die aantrekkelijk is voor walvissen.

Die BETA-lancering is op Eerste Kerstdag gestart. En hij loopt af op Oudejaarsdag om 17 uur.

De tijdelijke pagina om mijn complete aanpak voor verkoopgesprekken te krijgen is www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken-beta/

Aartjan van Erkel

PS

Ik kreeg mails van een paar klanten die niet geloven dat ik deze training nooit meer voor dit lage bedrag ga aanbieden. Bij de vorige BETA-lancering kreeg ik ook van zulke ongelovige mails. Wat ik een paar maanden later ook kreeg, waren reacties van beteuterde klanten die tijdens de officiële lancering baalden dat ze niet hadden toegeslagen toen de BETA-lancering liep. Ze hebben de training alsnog gekocht, voor de veel hogere prijs die ik er inmiddels voor rekende. Mij maakt het niet uit. Your call.

Mijn nekharen staan recht overeind


Zen-meester Katagiri Roshi zei:

“It is very deep to have a cup of tea”.

Precies op het moment dat ik dit schrijf, begint de beker groene thee die op mijn tafel staat tegen me te praten.

Ik zweer dat ik dit niet verzin.

De beker is bijna leeg en er staat zo’n knijp-thee-ei rechtop in. Dat glijdt opeens weg langs de rand van de beker, wat een raar skriekend geluid maakt.

Mijn nekharen staan recht overeind.

Op het moment dat je antennes allemaal aan staan en je in contact bent met je gevoel, komen indrukken harder binnen.

Je schrikt eerder.

Je begrijpt ook meer.

Bijvoorbeeld als je met iemand in gesprek bent.

Als je antennes allemaal aan staan, dan ben je op dat moment een aantrekkelijke gesprekspartner.

Je hoeft daarvoor niks te zeggen.

Alleen maar te luisteren. Degene met wie je praat, voelt het meteen als jij diep in het gesprek zit.

Als je 100% aanwezig bent. Als je enige doel is om de ander te begrijpen.

Je geeft daarmee een cadeau.

Want echte interesse maken de meeste mensen niet zo vaak mee.

In gesprekken zijn we vaak meer bezig met elkaar entertainen, elkaar overtreffen en met stiltes voorkomen.

Niet met echt luisteren.

Dat is ook zo in verkoopgesprekken.

Als je dus met een klant aan de lijn zit, of op Zoom.

In een goed verkoopgesprek hoef je bijna niks te zeggen.

Alleen maar een paar extreem belangrijke vragen te stellen.

En daarna hoor je vanzelf waar je klant zit, en of je kunt helpen.

Klanten ervaren dat als een diep gesprek, en jij hoeft er heel weinig voor te doen.

Stoppen met je best doen. Stoppen met praten. Stoppen met verkopen.

Vooral stoppen met dingen. En dan luisteren met je antennes aan.

Het is een gesprekstechniek die het beste past bij mensen die geen overdreven groot ego hebben.

En die geen type zijn dat zichzelf graag hoort praten.

Hoe aantrekkelijk ben jij eigenlijk als gesprekspartner?

Wat voor ervaring geef jij aan klanten met wie je in gesprek gaat?

Ervaren ze dat als een goed gesprek, of voelen ze dat jij iets aan het verkopen bent?

In de meeste situaties luister ik liever dan dat ik praat. Ik schrijf ook liever dan dat ik praat.

Ik ben niet ad rem. Het duurt even voordat ik weet wat ik moet zeggen.

Als ondernemer had ik daarom vroeger telefoonangst voor verkoopgesprekken.

Klanten zeiden vaak NEE, en ik voelde me afgewezen. Onbegrepen.

Daarom ben ik 12 jaar geleden op zoek gegaan naar een gesprekstechniek die werkt voor mij als introvert.

Waarin ik vooral moet luisteren, waarin geen ruimte is voor small talk, en waarin ik toch in control ben.

Want je wilt geen 2 uur zitten luisteren naar een ratelende klant die ervan geniet dat jij zo goed luistert.

In de afgelopen 12 jaar heb ik honderden verkoopgesprekken gevoerd.

Wat uiteindelijk een formule heeft opgeleverd waardoor bijna al mijn gesprekken tot een verkoop leiden.

In mijn gesprekken ben ik bijna alleen maar aan het luisteren. En stel ik een aantal extreem belangrijke vragen.

En vlak voor Kerst realiseerde ik me dat verkoopgesprekken op afstand de komende jaren een van de relevantste vaardigheden zijn voor ondernemers.

Dat inzicht kreeg ik tijdens het hond uitlaten, en ter plekke heb ik een bericht gestuurd naar mijn team.

Dat we tussen Kerst en Oud en Nieuw een BETA-lancering gaan doen.

Daarin bied ik een nieuwe training aan voor ondernemers die willen scoren zonder scoringsdrang.

De nieuwe online training heet Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken en ik neem hem op vanaf half februari.

Maar je kunt nu al intekenen, voor de laagste prijs waar ik hem ooit voor ga aanbieden.

Je moet dus even wachten tot je hem krijgt. Maar in ruil daarvoor nodig ik je uit om bij de opnames van de trainingsvideo’s te zijn.

Online, natuurlijk.

Je hebt daardoor veel meer mogelijkheden tot het stellen van vragen dan mensen die de training straks recorded kopen bij de officiële lancering.

Bij de officiële lancering is de training ook nog eens fors duurder.

We hebben op Eerste Kerstdag een tijdelijk BETA-pagina online gezet waar je deze nieuwe training als allereerste kunt aanschaffen.

Dit is de link: www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken-beta

Op Oudejaarsdag om 17 uur gaat de pagina offline.

Aartjan van Erkel

De 4 redenen dat je verkoopgesprekken mislukken


Zeggen klanten vaak NEE in je verkoopgesprekken?

Dan is er waarschijnlijk een van deze 4 dingen aan de hand.

Trouwens, ik geef je deze 4 tips omdat ik deze week mijn nieuwe online training Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken lanceer, voor de laatste prijs die ik er ooit voor ga vragen. De link vind je aan het eind.

(1) Je praat te veel.

Veel praten is hard werken, terwijl je klanten er ook nog eens door afhaken.

Niet doen.

Realiseer je dat je klanten het zelden meemaken dat iemand met volle aandacht ruim een halfuur naar ze luistert.

Goed luisteren is een cadeau wat je ze geeft.

Met mijn methode leer je wat de enige vragen zijn die je hoeft te stellen. Daarna hoef je alleen maar te ontspannen, te luisteren en te kijken hoe je klant zichzelf aan het overtuigen is.

(2) Je improviseert.

Een goed verkoopgesprek doorloopt verschillende fases.

Sla je een van die fases over of vergeet je er een, dan zegt je klant NEE aan het eind.

Ik geef je de exacte opbouw voor ieder verkoopgesprek.

Daardoor hoef je geen zenuwen meer te hebben van tevoren, want je weet al precies wat er gaat gebeuren. Je hoeft het gesprek ook maar 5 minuten voor te bereiden.

(3) Je wilt te graag verkopen.

Klanten zijn dol op kopen. Maar waar ze een hekel aan hebben is dat jij aan ze probeert te verkopen.

Maak niet die fout. Ik laat je zien hoe je voorkomt dat je ongewild overkomt als een pushy verkoper.

(4) Je klant neemt de leiding over.

Sta niet toe dat je klant het gesprek overneemt. JIJ bepaalt welke kant het gesprek opgaat.

Dat lukt alleen als je een vaste opbouw in je gesprekken hebt.

Ik voorspel: na een paar gesprekken vind je het moeilijk om je voor te stellen dat je het ooit anders hebt gedaan.

Tijdens deze kerstvakantie realiseerde ik me:

Een-op-een-gesprekken op afstand zijn een van de relevantste verkooptechnieken voor de komende jaren.

Daarom lanceer ik met spoed een nieuwe training.

Daarin geef ik je voor de allereerste keer mijn volledige methode om tijdens een belafspraak je duurste diensten, trainingen of coachingstrajecten te verkopen.

In één gesprek.

Dit is een BETA-lancering: ik moet de training dus nog maken, en dat heeft voor jou een aantal voordelen.

Een daarvan is: je kunt hem aanschaffen met een absurd hoge korting van 70%.

Dit is een eenmalig aanbod dat nooit meer terugkomt.

De link naar de tijdelijke pagina die op Oudjaarsdag om 17 uur offline gaat is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken-beta/

Aartjan van Erkel

Hoe een mensenschuwe kantoorkluizenaar goed werd in verkoopgesprekken


Hier zie je een foto van toen ik 20 jaar oud was.

Een nerdy student met een soort pluizige big afro. Ik was een verlegen jonge man.

Ik durfde bijvoorbeeld geen leuke vrouwen aan te spreken. Geen idee wat ik moest zeggen!

De enige mensen die ik sprak, waren een stuk of 5 goede vrienden. En verder had ik véél alone-time nodig.

Zo ben ik nog steeds. Ik werk altijd alleen, mijn team mag me maar 1 keer per week bellen.

Mijn oorspronkelijke ambacht is niet voor niks copywriter.

Ik ben beter in schrijven dan in praten.

Telefoongesprekken en videocalls met relatieve onbekenden liggen dus ook buiten mijn comfort zone.

Vroeger had ik zelfs telefoonangst.

Maar toen ik serieus ging ondernemen moest ik toch een oplossing vinden voor die onhandige belvrees.

Want echt grote klanten, opdrachten en accounts binnenhalen lukt meestal niet met alleen maar geschreven tekst.

Dus als je dikke omzetten wilt draaien, dan is alleen maar e-mailen, offertes schrijven en verkooppagina’s schrijven niet genoeg.

De allergrootste klanten schrijf je niet naar binnen, die lul je naar binnen.

Als je klanten vraagt om een investering te doen van duizenden of tienduizenden euro’s, dan willen ze gewoon eerst een persoonlijk gesprek.

Daarom ging ik op zoek naar een manier om zelfs met míjn karakter toch stressloze verkoopgesprekken te kunnen voeren.

Cold calling ging hem natuurlijk sowieso niet worden. Want als introvert klap ik dicht als een oester als mijn gesprekspartner niet echt geïnteresseerd is in een gesprek.

Het moest dus een manier zijn om persoonlijke gesprekken te voeren met leuke mensen, die niet voelen als een verkooppraatje.

Zodat mijn klanten kunnen ontspannen. En ikzelf ook.

Plus: ik ben meer een luisteraar dan een prater. Dus ik wilde vooral de klant aan het woord laten.

Ik ontdekte al snel dat goed luisteren een eigenschap is van de allerbeste verkopers.

Dat kwam mooi uit.

Het risico van veel luisteren is alleen wel: als je niet uitkijkt dan neemt je klant het gesprek over.

Je wilt geen 2 uur naar een ratelende klant zitten luisteren, als je hebt gepland om in 30 minuten een hooggeprijsde dienst te verkopen.

Door te experimenteren tijdens het voeren van honderden verkoopgesprekken in 12 jaar heb ik de code gekraakt.

Ik voer nu ontspannen gesprekken met een vaste opbouw. Van tevoren weet ik al voor meer dan 90% zeker dat de klant JA gaat zeggen.

En ik weet ook precies hoe lang het gesprek gaat duren.

Daardoor kan ik er een aantal achter elkaar inplannen op één dag.

Het zijn zulke leuke gesprekken dat ik er niet moe van word.

Regelmatig hoor ik achteraf van klanten dat het hun beste gesprek van de afgelopen maanden is geweest.

Ik moet eerlijk zeggen dat ik bij mijn allereerste gesprekken jaren geleden altijd buikpijn had van tevoren. En achteraf was ik kapot.

Dat kwam doordat mijn gesprekken toen nog geen vaste opbouw hadden. En doordat ik vaak klanten aan de lijn kreeg die geen goede match waren.

Allebei die dingen heb ik gefikst. Alle kinderziekten zijn verdwenen uit mijn methode.

Daardoor ben ik nu volledig ontspannen en hebben we vaak de grootste lol.

De corona-lockdown is de aanleiding dat ik mijn volledige aanpak nu met je wil delen.

Met spoed, want verkopen op afstand is een van de weinige overgebleven manieren om nog geld te verdienen.

Daarom doe ik deze week een BETA-lancering: je kunt je nu al aanmelden, nog vóórdat ik de trainingsvideo’s heb opgenomen. De training is dus nog niet klaar.

In ruil daarvoor kun jij als BETA-deelnemer dan over 2 maanden LIVE de opnames bijwonen via internet. Daardoor heb jij veel meer gelegenheid om vragen te stellen dan anderen die later de recorded training kopen.

Je kunt dus al je vragen persoonlijk aan me stellen. En je krijgt deze training deze week voor de laagste prijs die ik er ooit voor ga vragen.

Je krijgt namelijk een idioot hoge korting van 70%.

Ik leer je niet alleen hoe je goede gesprekken voert op afstand. Maar ook hoe je de vermogendste klanten in je gesprekken krijgt.

En hoe je aan die klanten je allerduurste diensten verkoopt.

Want dat is de manier om de grootst mogelijke omzet met je gesprekken te maken.

Je krijgt de exacte stappen om te zetten VOORDAT je het gesprek voert, de beste vragen om te stellen TIJDENS de call, en hoe je klanten ACHTERAF een goed gevoel geeft over hun beslissing.

Dit is de tijdelijke pagina met alle informatie, de aanmeldknop en mijn big afro-foto: http://www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken-beta

Aartjan van Erkel

BETA-lancering: Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken


Fun fact: het gebruik van Zoom is dit jaar met 2900% gestegen.

Superlekker dat je voor belangrijke gesprekken niet meer in de auto hoeft te stappen, toch?

Zelfs om een grote nieuwe klant binnen te halen is het niet meer altijd nodig om persoonlijk langs te gaan en beleefd te nippen aan bitterzure kantoorkoffie in een plastic bekertje.

Maar gebruik jij verkopen op afstand ook al om je omzet te vermenigvuldigen?

Want stel je eens voor dat je elke maand 1 dag in je agenda inplant.

Dat je op die dag achtermekaar al je verkoopgesprekken in één keer doet.

En dat je na iedere call meteen een factuur kan sturen van een paar duizend euro.

Waarna je de rest van de maand over hebt voor je marketing, voor jezelf en voor je gezin.

Hoeveel tijd zou je dan besparen?

Hoe veel extra omzet zou je maken als er meer verkoopgesprekken in een dag passen?

Dit lijkt misschien een overpromise. Maar in mijn business doe ik het al jaren zo.

In 12 jaar tijd ben ik nog nooit naar een klant toe gegaan voor een verkoopgesprek.

Mijn gesprekken deed ik eerst altijd per telefoon, en nu vaak via Zoom.

In mijn calls verkoop ik VIP copywriting dagen van 8.000 euro en high-end trainingen van 10.000 euro.

Meer dan 90% van de klanten in mijn calls zegt JA en betaalt dan binnen 1 week de factuur.

We zitten nu op het hoogtepunt van de corona-pandemie.

En ik realiseerde me opeens: ik heb nog nooit een volledige training gegeven over mijn methode van verkopen via gesprekken.

Terwijl het een van de meest relevante sales-technieken is voor de komende jaren.

Ik heb de code daarvan al jaren geleden gekraakt.

We hebben even uitgerekend wat die calls tot nu toe hebben opgeleverd: met mijn verkoopgesprekken heb ik de afgelopen jaren 490.000 euro omzet binnengehaald.

Daarom introduceer ik vandaag voor de allereerste keer mijn complete aanpak voor het voeren van succesvolle verkoopgesprekken op afstand.

Ik stel je voor aan mijn NIEUWE online training: Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken.

Je leert in 1 korte training een evergreen ondernemersvaardigheid. Want met goede verkoopgesprekken kun je de komende jaren tonnen omzet maken

Wat je ontdekt in deze online training:

  • Hoe je de allerduurste diensten verkoopt zonder korting te geven.
  • Hoe je voorkomt dat klanten in de weerstand schieten zodra ze merken dat het een ‘commercieel’ gesprek gaat worden.
  • Hoe je dit dodelijke zinnetje nooit meer te horen krijgt aan het eind van je gesprekken: “Stuur maar een e-mail met meer informatie”.
  • Hoe je prijsweerstand elimineert bij klanten. Met deze methode komt er een einde aan het onderhandelen: zelfs grote bedrijven accepteren jouw take it or leave it
  • Hoe je nooit meer last hebt van tire kickers in je gesprekken: je weet wel, van die kijken-kijken-niet-kopen-klanten.
  • Hoe je klanten in je call krijgt die tijd hebben ingepland voor het gesprek, bereid zijn om jouw hoge prijs te betalen en tijdens de call definitief JA zeggen
  • Hoe je commitment krijgt van je klanten, zodat ze binnen 1 week betalen – zelfs als je de dienst pas over een paar maanden levert
  • Waarom je maar 5 minuten voorbereidingstijd nodig hebt voor een gesprek waarin je vervolgens voor duizenden euro’s verkoopt

Vandaag is de BETA-lancering gestart.

Dat betekent dat je nu de kans hebt om mijn nieuwe online training aan te schaffen voor de laagste prijs waar ik hem ooit voor ga aanbieden.

Op Oudjaarsdag om 17.00 uur eindigt deze BETA-lancering en sluiten we de aanmelding voor bijna 2 maanden tot de officiële lancering.

Bij de officiële lancering is de prijs fors hoger.

Als BETA-deelnemer moet je een tijdje wachten voordat je de training krijgt, maarrrr in ruil daarvoor kun je online aanwezig zijn bij het opnemen van de trainingsvideo’s.

Je kunt daardoor veel vaker vragen aan me stellen dan deelnemers die de training straks recorded kopen bij de officiële lancering.

De tijdelijke pagina om je aan te melden voor dit BETA-aanbod is:

http://www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken-beta

Op Oudjaarsdag om 17 uur gaat de pagina voorgoed offline.

Ik ben een introverte kantoor-kluizenaar en vroeger had ik telefoonangst. Hoe ik dan toch goed ben geworden in verkoopgesprekken, dat verhaal vertel ik je morgen.

Aartjan van Erkel

Stuur me vandaag even een e-mail


Heb je last van de lockdown bij het binnenhalen van grote klanten?

Zeggen ze minder snel JA?

Je bent de enige niet: ondernemers verkopen minder makkelijk trajecten van duizenden en tienduizenden euro’s.

Terwijl daar by far hun hoogste marge op zit.

In de afgelopen 12 jaar heb ik een methode ontwikkeld voor het voeren van verkoopgesprekken.

Die gebruik ik nu in mijn calls via Zoom, Skype en de telefoon.

In mijn gesprekken zegt 93% van mijn klanten JA tegen mijn hoogstgeprijsde diensten.

Terwijl ik introvert ben en vroeger telefoonangst had.

In de week van Kerst en Oud & Nieuw lanceer ik een nieuwe online training.

Daarin help ik ondernemers met mijn methode om meer te verkopen via Zoom, Skype en de telefoon.

Welke vragen heb jij over verkoopgesprekken?

Let me know!

Aartjan van Erkel

PS

Mail me vandaag even op info@schrijvenvoorinternet.nl, want ik ben nu de inhoud van de training aan het bedenken en dan weet ik zeker dat ik niks vergeet.

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

Meld je aan voor mijn beruchte dagelijkse e-mail

Mijn naam is Aartjan van Erkel, en ik kan van jou de bekendste naam in je markt maken.

 

Met politiek incorrecte mails, online trainingen en memberships help ik duizenden ondernemers in Nederland en 12 andere landen. Ben jij de volgende?

 

WAARSCHUWING:

Meld je NIET aan voor mijn beruchte DAGELIJKSE e-mail als je lange tenen hebt, altijd binnen de lijntjes kleurt of een millennial bent.

“Ik bescheur me regelmatig om jouw e-mails” - Sandra Hoekman

“Je weet niet half wat je teweeg hebt gebracht” - Mark van Wijngaarden

“Geweldige mail. Ik kreeg er kippenvel van.” - Karel van zanten