Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! 🙂"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Hoe je zelfs als kantoorkluizenaar met telefoonangst goed kan worden in verkoopgesprekken


Op mijn 20e was ik een nerdy student met een soort pluizige big white afro. Ik was een verlegen jonge man.

De enige mensen die ik sprak, waren een paar goede vrienden. En verder had ik véél alone-time nodig.

Zo ben ik nog steeds. Ik werk altijd alleen en mijn team mag me maar 1 keer per week bellen.

Mijn oorspronkelijke ambacht is niet voor niks copywriter. Ik ben beter in schrijven dan in praten. Dus liggen telefoongesprekken en videocalls met relatieve onbekenden ook buiten mijn comfort zone.

Vroeger had ik zelfs telefoonangst.

Maar toen ik serieuzer ging ondernemen moest ik toch een oplossing vinden voor die onhandige belvrees. Want echt grote klanten, opdrachten en accounts binnenhalen lukt niet met alleen maar geschreven tekst.

Dus als je dikke omzetten wilt draaien, dan is alleen maar e-mailen, offertes sturen en verkooppagina’s schrijven niet genoeg.

De allergrootste klanten schrijf je niet naar binnen, die lul je naar binnen. Als je klanten vraagt om duizenden of tienduizenden euro’s te investeren, dan willen ze gewoon eerst een persoonlijk gesprek.

Daarom ging ik op zoek naar een manier om zelfs met míjn karakter toch stressloze verkoopgesprekken te kunnen voeren.

Cold calling ging hem natuurlijk sowieso niet worden. Want als introvert klap ik dicht als een oester als mijn gesprekspartners niet echt geïnteresseerd zijn in een gesprek.

Het moest dus een manier zijn om persoonlijke gesprekken te voeren met leuke mensen, die niet voelen als verkooppraatjes.

Zodat mijn klanten kunnen ontspannen. En ik ook. Plus: ik ben meer een luisteraar dan een prater. Dus ik wilde vooral de klant aan het woord laten.

Ik ontdekte al snel dat goed luisteren een eigenschap is van de allerbeste verkopers. Dat kwam mooi uit.

Het risico van veel luisteren is alleen wel: als je niet uitkijkt dan neemt je klant het gesprek over.

Je wilt niet 2 uur naar een kleppende klant zitten luisteren, als je hebt gepland om in 30 minuten een hooggeprijsde dienst te verkopen.

Door te experimenteren tijdens het voeren van honderden verkoopgesprekken in 14 jaar heb ik de code gekraakt. Ik voer nu ontspannen gesprekken met een vaste opbouw. Van tevoren weet ik al voor meer dan 90% zeker dat de klant JA gaat zeggen.

Ik weet ook precies hoe lang het gesprek gaat duren. Daardoor kan ik er een aantal achter elkaar inplannen op één dag.

Het zijn zulke leuke gesprekken dat ik er niet moe van word.

Regelmatig hoor ik achteraf van klanten dat het hun beste gesprek van de afgelopen maanden is geweest. Ik moet eerlijk zeggen dat ik bij mijn allereerste gesprekken jaren geleden van tevoren altijd buikpijn had. En achteraf was ik kapot.

Dat kwam doordat mijn gesprekken toen nog geen vaste opbouw hadden. En doordat ik klanten aan de lijn kreeg die vaak geen goede match waren.

Allebei die dingen heb ik gefikst. Alle kinderziekten zijn verdwenen uit mijn methode.Daardoor ben ik nu volledig ontspannen en heb ik aan de telefoon met mijn klant vaak de grootste lol.

De corona-lockdowns waren de aanleiding dat ik een online training heb gemaakt waarin ik mijn volledige aanpak van verkoopgesprekken uitleg. Want verkopen op afstand was een van de weinige overgebleven manieren om nog geld te verdienen.

De training heet Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken. Ook in face-to-face gesprekken werkt mijn aanpak, als je liever in de auto stapt. Maar het hóeft dus niet.

Gisteren is er een Lente-deal gestart. Dat betekent dat je mee kunt doen aan mijn training met bijna €2.000 euro korting op je investering.

Ik leer je niet alleen hoe je goede gesprekken voert op afstand. Maar ook hoe je de vermogendste klanten in je gesprekken krijgt.

En hoe je aan die klanten je allerduurste diensten verkoopt.

Want dat is de manier om de grootst mogelijke omzet met je gesprekken te maken.

Je krijgt de exacte stappen om te zetten VOORDAT je het gesprek voert, de beste vragen om te stellen TIJDENS de call, en hoe je klanten ACHTERAF een goed gevoel geeft over hun beslissing.

Dit is de tijdelijke pagina met alle informatie, de aanmeldknop en mijn big white afro-foto: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken-lente-deal/

Aartjan van Erkel

Lente-deal: Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken


Tijdens corona steeg het gebruik van Zoom met 2900%, maar de meeste ondernemers stappen nu weer in de auto als ze een grote klant willen binnenhalen.

Ze denken dat het een moetje is om persoonlijk langs te gaan voor elk verkoopgesprek, en beleefd te nippen aan bitterzure kantoorkoffie in een plastic bekertje.

Maar dat is nergens voor nodig. Het is mogelijk om te verkopen op afstand, en in dezelfde tijd meer gesprekken te voeren die ook nog eens vaker een JA opleveren.

Want stel je eens voor dat je elke maand 1 dag in je agenda inplant.

Dat je op die dag achter elkaar al je verkoopgesprekken in één keer doet. Gewoon aan de telefoon of met Zoom.

En dat je na iedere call meteen een factuur kan sturen van een paar duizend euro.

Waarna je de rest van de maand over hebt voor je marketing, voor jezelf en voor je gezin.

Hoeveel tijd zou je dan besparen? Hoe veel extra omzet zou je maken als er meer verkoopgesprekken in een dag passen?

Dit lijkt misschien een overpromise. Maar in mijn business doe ik het al jaren zo.

In 14 jaar tijd ben ik nog nooit naar een klant toe gegaan voor een verkoopgesprek.

Mijn gesprekken deed ik eerst altijd per telefoon, en nu vaak via Zoom.

In mijn calls verkoop ik masterminds van 19.000 en 24.000 euro.

93% van de klanten in mijn calls zegt JA en betaalt dan binnen 1 week de factuur.

En ik realiseerde me opeens: ik heb nog nooit een volledige training gegeven over mijn methode van verkopen via gesprekken.

Terwijl het een van de meest relevante sales-technieken is voor de komende jaren.

Ik heb de code daarvan al jaren geleden gekraakt.

We hebben even uitgerekend wat die calls tot nu toe hebben opgeleverd: met mijn verkoopgesprekken heb ik de afgelopen jaren 733.000 euro omzet binnengehaald.

Daarom introduceer ik nu mijn complete aanpak voor het voeren van succesvolle verkoopgesprekken op afstand.

Ik stel je voor aan mijn online training: Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken.

Je leert in de training een evergreen ondernemersvaardigheid: met goede verkoopgesprekken kun je de komende jaren tonnen omzet maken.

Wat je ontdekt in deze online training:

  • Hoe je de allerduurste diensten verkoopt zonder korting te geven.
  • Hoe je voorkomt dat klanten in de weerstand schieten zodra ze merken dat het een ‘commercieel’ gesprek gaat worden.
  • Hoe je dit dodelijke zinnetje nooit meer te horen krijgt aan het eind van je gesprekken: “Stuur maar een e-mail met meer informatie”.
  • Hoe je prijsweerstand elimineert bij klanten. Met deze methode komt er een einde aan het onderhandelen: zelfs grote bedrijven accepteren jouw take it or leave it
  • Hoe je nooit meer last hebt van tire kickers in je gesprekken: je weet wel, van die kijken-kijken-niet-kopen-klanten.
  • Hoe je klanten in je call krijgt die tijd hebben ingepland voor het gesprek, bereid zijn om jouw hoge prijs te betalen en tijdens de call definitief JA zeggen
  • Hoe je commitment krijgt van je klanten, zodat ze binnen 1 week betalen – zelfs als je de dienst pas over een paar maanden levert
  • Waarom je maar 5 minuten voorbereidingstijd nodig hebt voor een gesprek waarin je vervolgens voor duizenden euro’s verkoopt

Vandaag is er een tijdelijke Lente-deal gestart.

Dat betekent dat je nu de kans hebt om Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken aan te schaffen met 50% korting op je investering.

Je krijgt bovendien tijdelijk een bonusvideo cadeau waardoor je binnen 1 dag een hooggeprijsde dienst kunt toevoegen aan je business, die je vervolgens direct gaat verkopen in je gesprekken.

De andere bonusvideo die je krijgt verandert de status die je hebt in de ogen van je klanten, waardoor je nooit meer jezelf hoeft te verkopen in een gesprek.

De waarde van deze twee bonussen is €2.000 euro. Wat het kan opleveren als je toepast wat ik je leer in deze video’s loopt in de tienduizenden tot honderdduizenden euro’s.

De tijdelijke pagina om je aan te melden voor de Lente-deal:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken-lente-deal

Op 11 mei om 17.00 uur gaat de pagina offline.

Ik ben introvert, een kantoor-kluizenaar en vroeger had ik telefoonangst. Hoe ik dan toch goed ben geworden in verkoopgesprekken? Dat verhaal vertel ik je morgen.

Aartjan van Erkel

Hij was 1,5m lang en zwom onder mijn neus voorbij


United Airlines-vlucht Miami – New York, 14:10u

Ik schrijf je kort een bericht vanuit het vliegtuig op weg terug naar Nederland.

De afgelopen 5 dagen heb ik in Miami keihard zitten beuken om mijn manuscriptdeadline te halen.

Mijn kantoor was meestal het buitenterras van mijn hotel. Dat was gelegen aan een riviertje en ik heb toen ik af en toe opkeek van mijn laptop een reigersoort en een aalscholversoort voorbij zien vliegen die ik nog nooit gezien had, ik heb witte ibissen zien lopen en ik heb de mocking bird horen zingen.

Om het helemaal af te maken zwom er toen ik vanochtend mijn laatste capuccino zat te drinken een manatee van anderhalve meter onder mijn neus voorbij. Dat is een soort zoetwaterwalrus met een bolle kop en een gekke ronde staart. Het zijn geloof ik vegans en hij zweefde elegant met het snelstromende water mee op weg naar Biscayne Bay. Epic!

De pijp is nu helemaal leeg na 5 hele lange schrijfdagen – het was op zich wel handig dat ik door de jetlag elke nacht om 3 uur wakker werd 😊 – en ik ga later vandaag op de nachtvlucht wat proberen te slapen.

Voordat ik mijn laptop dichtdoe wil ik je er alleen nog even op wijzen dat vandaag de Black Friday-deal afloopt. Vanmiddag om 17.00 uur eindigt hij.

Je krijgt tot en met vanmiddag 2 van mijn online trainingen voor half geld.

In die trainingen leer ik je de 2 verkooptechnieken die in mijn business by far de meeste omzet opleveren: e-mailcopywriting en verkoopgesprekken.

De online trainingen die je tot vanmiddag 17.00 uur voor half geld krijgt, leren je vaardigheden die mij de afgelopen jaren letterlijk voor miljoenen aan omzet hebben opgeleverd:

Vergeet dus niet om vandaag nog even toe te slaan als je een van deze trainingen wilt hebben.

Truste,

Aartjan van Erkel

Black Friday – Knettershirtjes


Drie keer per jaar ga ik naar Amerika voor mijn mastermind. Door covid heeft het land 20 maanden op slot gezeten en waren onze bijeenkomsten uitgesteld, maar nu kan het weer en daarom ben ik sinds vorige week in Florida.

Een van de ondernemers in de groep is Mark, en hij is eigenaar van een bowlingcentrum annex restaurant in de staat Wisconsin.

Ik heb hem vorige week 3 dagen meegemaakt, en elke dag had hij een ander shirtje aan. Ze zagen er een beetje bijzonder uit. Het bleek dat het geen gewone shirts waren: het waren bowling-shirts.

Ik kende ze niet, maar het bleek dat echte bowlers van die lekker synthetische knettershirtjes dragen. Ze zien er een beetje uit als hawaii-overhemden. Hij had er bijvoorbeeld een met flamingo’s en wat geometrische personen erop. Hij vertelde dat hij thuis meer dan 100 van zulke shirtjes heeft.

Mark is niet alleen eigenaar van een bowlingcentrum, maar ook een getalenteerde marketeer.

Op het moment dat hij de marketing voor zijn bedrijf doet en daarbij zichtbaar is op foto’s of video’s, dan zijn bowlingshirtjes voor hem de perfecte kleding om te dragen.

Zijn marketing-personage kan zich door het dragen van iedere keer een ander bowling-hemd onderscheiden en het kan een soort running gag worden als klanten doorkrijgen dat hij er altijd een aan heeft, maar nooit dezelfde.

Het marketing-personage is het alter ego van een ondernemer, en een goed marketing-personage is goud waard. Het is een strategisch uitvergrote, aangedikte versie van wie jij in het echt bent. Een goed marketing-personage voegt wat drama toe aan je marketing en het kan ervoor zorgen dat je klanten veel langer geïnteresseerd in je blijven.

In mijn training Epic E-mail Copywriting ga ik in op je marketing-personage en alle andere aspecten van e-mailmarketing die je nodig hebt om fascinatie op te wekken bij je klanten.

Je krijgt in de training mijn complete methode voor het schrijven van politiek incorrecte marketing-mails waardoor klanten lezen, klikken en kopen.

Omdat het morgen Black Friday is, krijg je deze week een speciale deal op deze training. Je kunt hem namelijk aanschaffen voor half geld, en je krijgt er bonussen bij ter waarde van 1.500 euro.

Die korting kun je tot en met morgen 17.00 uur ophalen op deze pagina: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-copywriting/

Enjoy.

Aartjan van Erkel

PS

Ook op nog 1 andere online training krijg je een Black Friday-deal met 50% korting plus bonussen ter waarde van 2.000 euro, namelijk op Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken/

Black Friday: nu 2 trainingen voor half geld


Ik val even met de deur in huis. Omdat het Black Friday-week is, krijg je tijdelijk deze 2 trainingen voor half geld:

Epic E-mail Copywriting: mijn online training over het schrijven van politiek incorrecte e-mailnieuwsbrieven waardoor klanten klikken, lezen en kopen.

Tot en met vrijdag krijg je er ook 3 bonussen gratis bij ter waarde van 1.500 euro:

  • Hoe je met 1 korte mail de ‘hyper buyers’ onder je klanten op je mailinglijst krijgt. Dat zijn je meest winstgevende klanten, die er bovenop springen als je iets nieuws toevoegt aan je aanbod.
  • Hoe je de omzet laat pieken met tijdelijke promoties. Je ziet de e-mails waarmee ik een promotie deed in de ‘slappe’ week tussen Kerst & Oud en Nieuw, resultaat: €81.000.
  • Hoe je succesvol een nieuwe dienst of product lanceert met niks anders dan wat e-mails. Je ziet de e-mails waarmee ik een membership lanceerde, met als resultaat €180.000 extra omzet per jaar.

Dit is de pagina waar je tijdelijk 50% korting krijgt: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-copywriting/

Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken: mijn online training om relaxed te verkopen via Zoom, Skype of telefoon. Ontdek hoe je hooggeprijsde diensten, trainingen of coaching verkoopt met één belafspraak en maak duizenden euro’s omzet per gesprek.

Bij deze training krijg je tot en met vrijdag gratis 2 bonussen, met een waarde van 2.000 euro:

  • Hoe je per direct een hooggeprijsde dienst, training of coachingstraject toevoegt.
    Je haalt pas echt hoge omzetten als je een high-end aanbod toevoegt bovenop producten, diensten, boeken, coaching en trainingen. Ik laat je een aantal manieren zien waarop je een duizenden euro’s kostende dienst binnen 1 dag toevoegt aan je business, zelfs als je nu fysieke producten verkoopt of alleen maar diensten die een paar honderd euro kosten. Je verkoopt je nieuwe dienst via videocalls of de telefoon.
  • Hoe je expertstatus stijgt vóórdat je een gesprek hebt.
    Weet je wat dodelijk is? Verkopen tijdens een verkoopgesprek. Huh? Ja, misschien klinkt het onlogisch. Maar als je in een gesprek merkt dat je klant nog niet overtuigd is dat jij hem kunt helpen, dan is je kans op een succesvol gesprek minimaal. De oorzaak: je had een te lage expertstatus in de ogen van je klant. In deze bonusvideo ontdek je 4 manieren om je status fors te verhogen vóórdat je de klant aan de lijn krijgt.

Dit is de aanmeldpagina waar je tijdelijk 50% korting krijgt: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken/

Doe er je voordeel mee.

Groeten uit Miami Beach en have a good one,

Aartjan van Erkel

WAT liep daar over mijn rugzak heen?


Kayak Hotel Miami Beach, 15.17u, 28 graden

Na mijn mastermind van vorige week in Orlando ben ik doorgereisd naar Miami Beach, om een paar dagen in het zonnetje te werken aan mijn boek. Ik vind Miami Beach een van de mooiste steden van Amerika.

Het terras waar ik dit zit te schrijven, ligt aan een riviertje. Aan de overkant staat een mangrove-achtige boom met allemaal in het water hangende wortels, en op een van de takken zit een iguana van meer dan een meter lang me aan te kijken. Hij heeft een oranje-zwart gestreepte staart. Over de hele lengte van zijn reptielenlichaam zit een hanekam van feloranje stekels.

Toen ik daarnet zat te eten, merkte ik dat er opeens opwinding ontstond onder de andere gasten op het terras. Toen ik keek wat de reden was van de gealarmeerde kreten, bleek er een forse, felgroene iguana over het terras te rennen. Sterker nog: hij rende recht op mijn tafeltje af.

Waarschijnlijk in paniek doordat hij opeens tussen de mensen verzeild was geraakt, nam hij een sprintje richting het water. Zijn enige obstakel was nog mijn tafel. Gelukkig zat ik op een hoge barkruk, dus ik hoefde mijn voeten niet op te tillen. Maar doordat hij de kortste weg nam, klauterde hij wel over mijn rugzak heen die op de grond lag.

Als je die hagedisachtigen observeert, dan zitten ze zoals je weet het grootste deel van de dag in de zon te bakken. Dat doen ze volgens mij om hun bloed op te warmen zodat ze kunnen toeslaan als er een prooi langskomt, zoiets was het toch?

Enniewees, ze weten wat er nodig is om te overleven. Ze weten waar ze moeten gaan zitten om de beste kans te hebben om wat te vreten te scoren.

Ze proberen niet steeds iets nieuws. Als het vandaag goed werkt om op een boomtak te zitten en je lange tong uit te steken als er een libelle langsvliegt of weet ik veel wat die monsters eten, dan gaan ze morgen echt niet bovenop een brug zitten of op het dak van een stadsbus meesurfen om prooien te zoeken.

Het menselijke brein is anders. Dat wil steeds weer iets nieuws. We zijn dopamine-junkies, altijd op zoek naar het volgende shot. En de dopamine gaat niet stromen als we steeds herhalen wat we al eerder hebben gedaan.

Je wilt niet weten hoeveel ondernemers ik bijvoorbeeld dit heb zien doen: net zo lang aan hun marketing en sales pielen totdat die werkt, en zodra ze goede resultaten hebben de hele flikkerse boel weer overhoop gooien en wat nieuws gaan proberen. Want het mag nooit saai worden…

In plaats van je marketingformules telkens te veranderen, raad ik je aan om gewoon te blijven doen wat werkt.

Dat is niet saai, want je kunt dan nog steeds je creativiteit kwijt. Dat doe je door de inhoud van je marketing te variëren. Je klanten zijn ook dopamine-junkies, dus die vinden dat leuk.

Breng dus rust in je leven door een paar marketing- en sales-formules te vinden die goed werken, en ga dan creatief los op de inhoud – en laat de formules zelf met rust.

De marketing- en salesformules die in mijn business al jaren de beste resultaten opleveren, zijn e-mail en verkoopgesprekken. Daarom heb ik daar in deze Black Friday-week – een van de meest dopamine-gedreven weken van het jaar – een leuk dealtje van gemaakt voor je.

Je krijgt namelijk de 2 trainingen waarin ik mijn lucratiefste marketing- en salesformules uitleg tijdelijk voor half geld:

Vrijdag om 17.00 uur vervalt dit Black Friday-aanbod, en op dat moment schieten ook de bonussen ter waarde van duizenden euro’s weer onder water als reptielen die een goed heenkomen zoeken.

Ga daarom voordat het te laat is naar deze tijdelijke pagina’s toe. Of niet, dat kan ook natuurlijk.

Spreek je morgen,

Aartjan van Erkel

Black Friday – Verrot handig


Fermenteren is een eeuwenoude formule om groente, vlees en vis langer te kunnen bewaren.

Als je groente wilt fermenteren, doe je die in een weckpot met zout water op kamertemperatuur en je wacht een paar dagen tot er luchtbelletjes opstijgen, en dan doe je de weckpot dicht en je zet hem in de koelkast.

Ik heb de afgelopen maanden rode kool, witte kool en uien gefermenteerd, en ik heb een mislukte poging gedaan om kimchi te maken – een Koreaans recept voor gefermenteerde Chinese kool waar ook nog een paar andere heftig ruikende ingrediënten in gaan: knoflook en vissaus – wat op zijn beurt ook weer het sap is van gefermenteerde rotte vis.

Ik had meteen 2 kilo van die kimchi gemaakt, want dan doe je er lekker lang mee he?

Dat spul bleek zo gemeen te stinken dat zodra ik de weckpot openmaakte in de keuken, ik binnen 1 minuut de protesten begon te horen van mijn pubers die elders in het huis waren. Soms kwamen de lelijke woorden en slaande deuren van 2 verdiepingen hoger.

Bij het bladeren door het kookboek ‘Verrot gezond’ kwam ik een recept tegen voor gefermenteerde rode bieten met rookzout en gerookte jalapeno-peper dat ik binnenkort een keer ga maken. Uit dat recept viel één zin me op:

“… Zijn de bietjes lekker fris en zuur? Dan zijn ze klaar. Gebruik ze direct of bewaar ze in de koelkast en eet ze binnen 5 jaar op.”

Lekker he, als er dingen in je leven zijn die extreem lang meegaan?

Stel dat je in je business manieren zou hebben om te marketen en te verkopen die nooit bederven of uit de mode raken, zodat je niet steeds hijgerig achter de volgende nieuwe social media bling-hype hoeft aan te rennen en gewoon rustig kunt blijven doen wat je altijd doet, omdat het iedere keer werkt.

Zou dat je leven als ondernemer niet een stuk rustiger maken?

Marketing en verkoop zijn helemaal niet moeilijk. En je hoeft ze ook niet elke keer te innoveren.

Ik ga je in deze Black Friday-week daarom mijn 2 favoriete formules leren voor marketing en sales die in mijn business al jarenlang de hoogste omzetten opleveren.

En dat zijn e-mailcopywriting, en verkoopgesprekken.

Als je de code kraakt van het schrijven van epic e-mails en van het voeren van verkoopgesprekken op afstand, dan heb je bijna-magische vaardigheden in je vingers om de relatie met je klanten naar een heel ander level te brengen, en van verkoop een makkie te maken.

Zou het niet verrot handig zijn als jouw marketing- en verkooptechnieken jaar na jaar na jaar blijven werken en royale omzetten blijven binnenbrengen?

Om dat mogelijk te maken, kun je tot en met aanstaande vrijdag deze 2 online trainingen aanschaffen voor half geld:

De tijdelijke Black Friday-korting vervalt aanstaande vrijdag om 17:00 uur.

Spreek je morgen,

Aartjan van Erkel

Als je dit doet, krijgen mensen een hekel aan je marketing


Je zou het bijna vergeten, maar een van de leuke dingen van Netflix is het ontbreken van reclame.

Als je een film kijkt op RTL of SBS, dan weet je dat weer. Daar kun je zelfs bij een film van gisteren de reclame niet vooruitspoelen.

Niet zo gek dus dat veel mensen weerstand hebben tegen marketing. Want die is vaak storend.

Steeds langere reclameblokken aan het einde van speelfilms.

Ongeadresseerd reclamedrukwerk.

En cold calling.

Door zulke reclame-uitingen hebben niet alleen klanten, maar soms zelfs ondernemers een hekel aan marketing.

Telemarketeers horen bij de 3 minste geliefde beroepen, en ondernemers zijn bang om over te komen als zo’n scriptvolgende cold caller die mensen de gordijnen in jaagt.

Daardoor kunnen ze zelfs bang zijn voor verkoopgesprekken met klanten.

Maar cold calling vergelijken met een verkoopgesprek is net als aanranding vergelijken met verliefdheid.

Een goed verkoopgesprek vindt plaats tussen mensen die daar beiden zin in hebben en die de mogelijkheden aftasten. Met als doel om er allebei beter van te worden.

Ga er daarom in met het doel om een mooi gesprek te hebben. Niet met het doel om te verkopen.

Er zijn 8 fouten die ondernemers het vaakste maken in hun verkoopgesprekken. Die laat ik je morgenochtend alle 8 zien in mijn online seminar ‘Deals closen met verkoopgesprekken’.

En je ziet ook:

– Waarom je geen prater hoeft te zijn om klanten te overtuigen

– Hoe je voorkomt dat een klant gaat ratelen en niet meer stopt

– Hoe je nooit meer in de hoek gedreven wordt door een gehaaide klant

– Hoe je voorkomt dat klanten om korting vragen

Je kunt erbij zijn morgenochtend als je jezelf aanmeldt via deze pagina:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-deals-closen-met-verkoopgesprekken

We gaan het van 10 tot 12 uur over je verkoopgesprekken hebben. Meld je alleen aan als je die tijd beschikbaar hebt morgenochtend.

Wie weet spreek ik je daar.

Aartjan van Erkel

Door deze 5 woorden kreeg ik tranen in mijn ogen


Vrijdagochtend was ik in Tilburg, en reed ik langs een flitspaal.

Flitspalen zijn altijd even schrikken, als je niet zeker weet of je de goede snelheid rijdt.

Of je wordt kwaad, als je een flits in je achteruitkijkspiegel ziet.

Maar die flitspaal in Tilburg riep een andere emotie bij me op. Ik kreeg er namelijk tranen van in mijn ogen.

Want er hing een tekstbord aan die paal. Daarop stonden 5 woorden die beelden bij me opriepen waar ik emotioneel van werd.

Ik stelde me beelden voor van een middelbarescholier, geschept door een auto, stil liggend onder zijn fiets op de grond.

Een oude man liggend in de berm, met een opengescheurde boodschappentas. Een platte rol beschuit en een zak vermorzelde appels, op het asfalt.

Een voorbijganger die geschrokken hurkt bij het slachtoffer en een hand op zijn schouder legt. Iemand anders die hakkelend 112 staat te bellen.

Dat zag ik voor me door die paar woorden die de gemeente Tilburg op een bord bij een flitspaal had laten zetten.

Die woorden waren:

‘Tilburg gaat voor NUL verkeersdoden’

Die 5 woorden kwam zo bij me binnen dat ik die flitspaal ineens op een andere manier ging zien.

Als een slim hulpmiddel om onze kinderen te beschermen als ze naar school fietsen. En onze lieve oude moedertjes op hun elektrische fiets. Ik ben er nu weer stil van als ik dit schrijf.

De slimme mensen van die verkeerscampagne hebben copywriting ingezet om het gedrag van verkeersdeelnemers te beïnvloeden.

Dat hebben ze gedaan door autombilisten niet alleen te informeren met een verkeersbord met ‘50’ erop, maar ze ook te emotioneren met een paar goedgekozen woorden.

Ook in business heb je de beste resultaten als je dat doet. Want je wilt geen geïnformeerde klant, je wilt een geëmotioneerde klant.

Klanten komen bij jou omdat ze een beslissing willen nemen over jouw product. Jij helpt ze als ondernemer om die beslissing te kunnen nemen. Dat is jouw taak als verkoper.

En een beslissing nemen, dat gaat altijd voor het grootste deel op emotie. Of je dat nou leuk vindt of niet.

Ga je in een verkoopgesprek dus informatie geven zonder je klanten te emotioneren, dan ben je die klanten dus nog niet echt aan het helpen. Help ze om de knoop door te hakken door ze ook te emotioneren.

Klanten vergeten te emotioneren is een van de 8 redenen dat verkoopgesprekken mislukken. Hoe je die 8 dingen voorkomt, laat ik je woensdagochtend zien tijdens mijn online seminar ‘Deals closen met verkoopgesprekken’.

Daarin zie je ook:

– Waarom je geen prater hoeft te zijn om klanten te overtuigen

– Hoe je voorkomt dat een klant gaat ratelen en niet meer stopt

– Hoe je nooit meer in de hoek gedreven wordt door een gehaaide klant

– Hoe je voorkomt dat klanten om korting vragen

Woensdagochtend kun je gratis bij mijn online seminar zijn, als je jezelf aanmeldt op deze pagina:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-deals-closen-met-verkoopgesprekken

Wie weet spreek ik je dan.

Aartjan van Erkel

Wanneer ondernemers bang zijn voor hun klanten


Als je tijdens een wandeling oog in oog komt met een grizzlybeer, moet je dan nooit doen?

Wegrennen. Maarrrr… wat moet je dan wel doen?

De New Yorkse auteur Fran Lebowitz vertelt daarover een verhaal in de Netflix-serie die regisseur Martin Scorsese over haar heeft gemaakt.

Ze was aan het hiken met een groepje natuurliefhebbers en een bear guide. Deze man had een verrekijker bij zich en een jachtgeweer – just in case – en legde uit dat een grizzly honger krijgt als je voor hem wegrent.

Wat je beter kan doen, is de beer in de war brengen.

Dat doe je zo.

Je gaat rechtop staan, steekt je armen in de lucht, en zingt het Wilhelmus.

Een ander liedje mag ook, maar ja, bedenk maar eens even snel wat op zo’n moment hè?

Ondernemers zijn soms net zo bang voor hun klanten als wandelaars zijn voor grizzlyberen.

Bijvoorbeeld als ze een verkoopgesprek met een klant moeten voeren.

Zo’n gesprek kan ongemakkelijk voelen. Zeker als het om veel geld gaat. Veel ondernemers gaan dan dingen doen waardoor ze zich tijdens het gesprek voelen als een prooi. Dat komt doordat ze aan het improviseren zijn.

Als je gaat improviseren, doe je dingen die je gevoel je op dat moment ingeven. Zoals wegrennen voor een beer. Dat loopt niet goed af. Je klant wordt ook niet zo blij van je als je maar wat doet tijdens een gesprek.

Omdat zo’n verkoopgesprek misschien wel het belangrijkste gesprek is dat je de hele week voert, wil je niet dat jouw warrige gesprek de dealbreaker wordt.

Daarom heb ik besloten om een online seminar te maken over relaxt verkopen via Zoom, Skype of de telefoon. Want ik weet dat zulke gesprekken de momenten zijn waarop je de allergrootste deals, opdrachten en trajecten kunt binnentrekken.

Om alle ongemak, zenuwen of spanning weg te halen, ga ik mijn eigen aanpak met je delen.

Voor gesprekken waarin je niet hoeft te improviseren, waarin je van tevoren al weet wat er gaat gebeuren, en waarin bijna iedere lead een betalende klant wordt.

Wat je ziet in het online seminar ‘Deals closen met verkoopgesprekken’:

  • De 8 redenen dat verkoopgesprekken mislukken en hoe je ze voorkomt
  • Waarom je geen prater hoeft te zijn om klanten te overtuigen
  • Hoe je voorkomt dat een klant gaat ratelen en niet meer stopt
  • Hoe je nooit meer in de hoek gedreven wordt door een gehaaide klant
  • Hoe je voorkomt dat klanten om korting vragen

Jezelf gratis aanmelden voor dit online seminar kan hier:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-deals-closen-met-verkoopgesprekken

Het is van koffietijd tot lunchtijd op woensdag 15 september: van 10 tot 12 uur.

Goed weekend alvast,

Aartjan van Erkel

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - De Verwoording B.V. - Dorpsstraat 2 - 3981EB - Bunnik - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030 - 6048418 - E-mail

LEES GRATIS DE EERSTE TWEE HOOFDSTUKKEN

Nummer 1 - sneak preview

Blader gerust even door het boek. 

 

Dan zie je al snel of je het wat vindt.

 

De sneak preview bevat de twee eerste hoofdstukken: