Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Hij was 1,5m lang en zwom onder mijn neus voorbij


United Airlines-vlucht Miami – New York, 14:10u

Ik schrijf je kort een bericht vanuit het vliegtuig op weg terug naar Nederland.

De afgelopen 5 dagen heb ik in Miami keihard zitten beuken om mijn manuscriptdeadline te halen.

Mijn kantoor was meestal het buitenterras van mijn hotel. Dat was gelegen aan een riviertje en ik heb toen ik af en toe opkeek van mijn laptop een reigersoort en een aalscholversoort voorbij zien vliegen die ik nog nooit gezien had, ik heb witte ibissen zien lopen en ik heb de mocking bird horen zingen.

Om het helemaal af te maken zwom er toen ik vanochtend mijn laatste capuccino zat te drinken een manatee van anderhalve meter onder mijn neus voorbij. Dat is een soort zoetwaterwalrus met een bolle kop en een gekke ronde staart. Het zijn geloof ik vegans en hij zweefde elegant met het snelstromende water mee op weg naar Biscayne Bay. Epic!

De pijp is nu helemaal leeg na 5 hele lange schrijfdagen – het was op zich wel handig dat ik door de jetlag elke nacht om 3 uur wakker werd 😊 – en ik ga later vandaag op de nachtvlucht wat proberen te slapen.

Voordat ik mijn laptop dichtdoe wil ik je er alleen nog even op wijzen dat vandaag de Black Friday-deal afloopt. Vanmiddag om 17.00 uur eindigt hij.

Je krijgt tot en met vanmiddag 2 van mijn online trainingen voor half geld.

In die trainingen leer ik je de 2 verkooptechnieken die in mijn business by far de meeste omzet opleveren: e-mailcopywriting en verkoopgesprekken.

De online trainingen die je tot vanmiddag 17.00 uur voor half geld krijgt, leren je vaardigheden die mij de afgelopen jaren letterlijk voor miljoenen aan omzet hebben opgeleverd:

Vergeet dus niet om vandaag nog even toe te slaan als je een van deze trainingen wilt hebben.

Truste,

Aartjan van Erkel

Black Friday – Knettershirtjes


Drie keer per jaar ga ik naar Amerika voor mijn mastermind. Door covid heeft het land 20 maanden op slot gezeten en waren onze bijeenkomsten uitgesteld, maar nu kan het weer en daarom ben ik sinds vorige week in Florida.

Een van de ondernemers in de groep is Mark, en hij is eigenaar van een bowlingcentrum annex restaurant in de staat Wisconsin.

Ik heb hem vorige week 3 dagen meegemaakt, en elke dag had hij een ander shirtje aan. Ze zagen er een beetje bijzonder uit. Het bleek dat het geen gewone shirts waren: het waren bowling-shirts.

Ik kende ze niet, maar het bleek dat echte bowlers van die lekker synthetische knettershirtjes dragen. Ze zien er een beetje uit als hawaii-overhemden. Hij had er bijvoorbeeld een met flamingo’s en wat geometrische personen erop. Hij vertelde dat hij thuis meer dan 100 van zulke shirtjes heeft.

Mark is niet alleen eigenaar van een bowlingcentrum, maar ook een getalenteerde marketeer.

Op het moment dat hij de marketing voor zijn bedrijf doet en daarbij zichtbaar is op foto’s of video’s, dan zijn bowlingshirtjes voor hem de perfecte kleding om te dragen.

Zijn marketing-personage kan zich door het dragen van iedere keer een ander bowling-hemd onderscheiden en het kan een soort running gag worden als klanten doorkrijgen dat hij er altijd een aan heeft, maar nooit dezelfde.

Het marketing-personage is het alter ego van een ondernemer, en een goed marketing-personage is goud waard. Het is een strategisch uitvergrote, aangedikte versie van wie jij in het echt bent. Een goed marketing-personage voegt wat drama toe aan je marketing en het kan ervoor zorgen dat je klanten veel langer geïnteresseerd in je blijven.

In mijn training Epic E-mail Copywriting ga ik in op je marketing-personage en alle andere aspecten van e-mailmarketing die je nodig hebt om fascinatie op te wekken bij je klanten.

Je krijgt in de training mijn complete methode voor het schrijven van politiek incorrecte marketing-mails waardoor klanten lezen, klikken en kopen.

Omdat het morgen Black Friday is, krijg je deze week een speciale deal op deze training. Je kunt hem namelijk aanschaffen voor half geld, en je krijgt er bonussen bij ter waarde van 1.500 euro.

Die korting kun je tot en met morgen 17.00 uur ophalen op deze pagina: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-copywriting/

Enjoy.

Aartjan van Erkel

PS

Ook op nog 1 andere online training krijg je een Black Friday-deal met 50% korting plus bonussen ter waarde van 2.000 euro, namelijk op Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken/

Black Friday: nu 2 trainingen voor half geld


Ik val even met de deur in huis. Omdat het Black Friday-week is, krijg je tijdelijk deze 2 trainingen voor half geld:

Epic E-mail Copywriting: mijn online training over het schrijven van politiek incorrecte e-mailnieuwsbrieven waardoor klanten klikken, lezen en kopen.

Tot en met vrijdag krijg je er ook 3 bonussen gratis bij ter waarde van 1.500 euro:

  • Hoe je met 1 korte mail de ‘hyper buyers’ onder je klanten op je mailinglijst krijgt. Dat zijn je meest winstgevende klanten, die er bovenop springen als je iets nieuws toevoegt aan je aanbod.
  • Hoe je de omzet laat pieken met tijdelijke promoties. Je ziet de e-mails waarmee ik een promotie deed in de ‘slappe’ week tussen Kerst & Oud en Nieuw, resultaat: €81.000.
  • Hoe je succesvol een nieuwe dienst of product lanceert met niks anders dan wat e-mails. Je ziet de e-mails waarmee ik een membership lanceerde, met als resultaat €180.000 extra omzet per jaar.

Dit is de pagina waar je tijdelijk 50% korting krijgt: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-copywriting/

Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken: mijn online training om relaxed te verkopen via Zoom, Skype of telefoon. Ontdek hoe je hooggeprijsde diensten, trainingen of coaching verkoopt met één belafspraak en maak duizenden euro’s omzet per gesprek.

Bij deze training krijg je tot en met vrijdag gratis 2 bonussen, met een waarde van 2.000 euro:

  • Hoe je per direct een hooggeprijsde dienst, training of coachingstraject toevoegt.
    Je haalt pas echt hoge omzetten als je een high-end aanbod toevoegt bovenop producten, diensten, boeken, coaching en trainingen. Ik laat je een aantal manieren zien waarop je een duizenden euro’s kostende dienst binnen 1 dag toevoegt aan je business, zelfs als je nu fysieke producten verkoopt of alleen maar diensten die een paar honderd euro kosten. Je verkoopt je nieuwe dienst via videocalls of de telefoon.
  • Hoe je expertstatus stijgt vóórdat je een gesprek hebt.
    Weet je wat dodelijk is? Verkopen tijdens een verkoopgesprek. Huh? Ja, misschien klinkt het onlogisch. Maar als je in een gesprek merkt dat je klant nog niet overtuigd is dat jij hem kunt helpen, dan is je kans op een succesvol gesprek minimaal. De oorzaak: je had een te lage expertstatus in de ogen van je klant. In deze bonusvideo ontdek je 4 manieren om je status fors te verhogen vóórdat je de klant aan de lijn krijgt.

Dit is de aanmeldpagina waar je tijdelijk 50% korting krijgt: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken/

Doe er je voordeel mee.

Groeten uit Miami Beach en have a good one,

Aartjan van Erkel

WAT liep daar over mijn rugzak heen?


Kayak Hotel Miami Beach, 15.17u, 28 graden

Na mijn mastermind van vorige week in Orlando ben ik doorgereisd naar Miami Beach, om een paar dagen in het zonnetje te werken aan mijn boek. Ik vind Miami Beach een van de mooiste steden van Amerika.

Het terras waar ik dit zit te schrijven, ligt aan een riviertje. Aan de overkant staat een mangrove-achtige boom met allemaal in het water hangende wortels, en op een van de takken zit een iguana van meer dan een meter lang me aan te kijken. Hij heeft een oranje-zwart gestreepte staart. Over de hele lengte van zijn reptielenlichaam zit een hanekam van feloranje stekels.

Toen ik daarnet zat te eten, merkte ik dat er opeens opwinding ontstond onder de andere gasten op het terras. Toen ik keek wat de reden was van de gealarmeerde kreten, bleek er een forse, felgroene iguana over het terras te rennen. Sterker nog: hij rende recht op mijn tafeltje af.

Waarschijnlijk in paniek doordat hij opeens tussen de mensen verzeild was geraakt, nam hij een sprintje richting het water. Zijn enige obstakel was nog mijn tafel. Gelukkig zat ik op een hoge barkruk, dus ik hoefde mijn voeten niet op te tillen. Maar doordat hij de kortste weg nam, klauterde hij wel over mijn rugzak heen die op de grond lag.

Als je die hagedisachtigen observeert, dan zitten ze zoals je weet het grootste deel van de dag in de zon te bakken. Dat doen ze volgens mij om hun bloed op te warmen zodat ze kunnen toeslaan als er een prooi langskomt, zoiets was het toch?

Enniewees, ze weten wat er nodig is om te overleven. Ze weten waar ze moeten gaan zitten om de beste kans te hebben om wat te vreten te scoren.

Ze proberen niet steeds iets nieuws. Als het vandaag goed werkt om op een boomtak te zitten en je lange tong uit te steken als er een libelle langsvliegt of weet ik veel wat die monsters eten, dan gaan ze morgen echt niet bovenop een brug zitten of op het dak van een stadsbus meesurfen om prooien te zoeken.

Het menselijke brein is anders. Dat wil steeds weer iets nieuws. We zijn dopamine-junkies, altijd op zoek naar het volgende shot. En de dopamine gaat niet stromen als we steeds herhalen wat we al eerder hebben gedaan.

Je wilt niet weten hoeveel ondernemers ik bijvoorbeeld dit heb zien doen: net zo lang aan hun marketing en sales pielen totdat die werkt, en zodra ze goede resultaten hebben de hele flikkerse boel weer overhoop gooien en wat nieuws gaan proberen. Want het mag nooit saai worden…

In plaats van je marketingformules telkens te veranderen, raad ik je aan om gewoon te blijven doen wat werkt.

Dat is niet saai, want je kunt dan nog steeds je creativiteit kwijt. Dat doe je door de inhoud van je marketing te variëren. Je klanten zijn ook dopamine-junkies, dus die vinden dat leuk.

Breng dus rust in je leven door een paar marketing- en sales-formules te vinden die goed werken, en ga dan creatief los op de inhoud – en laat de formules zelf met rust.

De marketing- en salesformules die in mijn business al jaren de beste resultaten opleveren, zijn e-mail en verkoopgesprekken. Daarom heb ik daar in deze Black Friday-week – een van de meest dopamine-gedreven weken van het jaar – een leuk dealtje van gemaakt voor je.

Je krijgt namelijk de 2 trainingen waarin ik mijn lucratiefste marketing- en salesformules uitleg tijdelijk voor half geld:

Vrijdag om 17.00 uur vervalt dit Black Friday-aanbod, en op dat moment schieten ook de bonussen ter waarde van duizenden euro’s weer onder water als reptielen die een goed heenkomen zoeken.

Ga daarom voordat het te laat is naar deze tijdelijke pagina’s toe. Of niet, dat kan ook natuurlijk.

Spreek je morgen,

Aartjan van Erkel

Black Friday – Verrot handig


Fermenteren is een eeuwenoude formule om groente, vlees en vis langer te kunnen bewaren.

Als je groente wilt fermenteren, doe je die in een weckpot met zout water op kamertemperatuur en je wacht een paar dagen tot er luchtbelletjes opstijgen, en dan doe je de weckpot dicht en je zet hem in de koelkast.

Ik heb de afgelopen maanden rode kool, witte kool en uien gefermenteerd, en ik heb een mislukte poging gedaan om kimchi te maken – een Koreaans recept voor gefermenteerde Chinese kool waar ook nog een paar andere heftig ruikende ingrediënten in gaan: knoflook en vissaus – wat op zijn beurt ook weer het sap is van gefermenteerde rotte vis.

Ik had meteen 2 kilo van die kimchi gemaakt, want dan doe je er lekker lang mee he?

Dat spul bleek zo gemeen te stinken dat zodra ik de weckpot openmaakte in de keuken, ik binnen 1 minuut de protesten begon te horen van mijn pubers die elders in het huis waren. Soms kwamen de lelijke woorden en slaande deuren van 2 verdiepingen hoger.

Bij het bladeren door het kookboek ‘Verrot gezond’ kwam ik een recept tegen voor gefermenteerde rode bieten met rookzout en gerookte jalapeno-peper dat ik binnenkort een keer ga maken. Uit dat recept viel één zin me op:

“… Zijn de bietjes lekker fris en zuur? Dan zijn ze klaar. Gebruik ze direct of bewaar ze in de koelkast en eet ze binnen 5 jaar op.”

Lekker he, als er dingen in je leven zijn die extreem lang meegaan?

Stel dat je in je business manieren zou hebben om te marketen en te verkopen die nooit bederven of uit de mode raken, zodat je niet steeds hijgerig achter de volgende nieuwe social media bling-hype hoeft aan te rennen en gewoon rustig kunt blijven doen wat je altijd doet, omdat het iedere keer werkt.

Zou dat je leven als ondernemer niet een stuk rustiger maken?

Marketing en verkoop zijn helemaal niet moeilijk. En je hoeft ze ook niet elke keer te innoveren.

Ik ga je in deze Black Friday-week daarom mijn 2 favoriete formules leren voor marketing en sales die in mijn business al jarenlang de hoogste omzetten opleveren.

En dat zijn e-mailcopywriting, en verkoopgesprekken.

Als je de code kraakt van het schrijven van epic e-mails en van het voeren van verkoopgesprekken op afstand, dan heb je bijna-magische vaardigheden in je vingers om de relatie met je klanten naar een heel ander level te brengen, en van verkoop een makkie te maken.

Zou het niet verrot handig zijn als jouw marketing- en verkooptechnieken jaar na jaar na jaar blijven werken en royale omzetten blijven binnenbrengen?

Om dat mogelijk te maken, kun je tot en met aanstaande vrijdag deze 2 online trainingen aanschaffen voor half geld:

De tijdelijke Black Friday-korting vervalt aanstaande vrijdag om 17:00 uur.

Spreek je morgen,

Aartjan van Erkel

Als je dit doet, krijgen mensen een hekel aan je marketing


Je zou het bijna vergeten, maar een van de leuke dingen van Netflix is het ontbreken van reclame.

Als je een film kijkt op RTL of SBS, dan weet je dat weer. Daar kun je zelfs bij een film van gisteren de reclame niet vooruitspoelen.

Niet zo gek dus dat veel mensen weerstand hebben tegen marketing. Want die is vaak storend.

Steeds langere reclameblokken aan het einde van speelfilms.

Ongeadresseerd reclamedrukwerk.

En cold calling.

Door zulke reclame-uitingen hebben niet alleen klanten, maar soms zelfs ondernemers een hekel aan marketing.

Telemarketeers horen bij de 3 minste geliefde beroepen, en ondernemers zijn bang om over te komen als zo’n scriptvolgende cold caller die mensen de gordijnen in jaagt.

Daardoor kunnen ze zelfs bang zijn voor verkoopgesprekken met klanten.

Maar cold calling vergelijken met een verkoopgesprek is net als aanranding vergelijken met verliefdheid.

Een goed verkoopgesprek vindt plaats tussen mensen die daar beiden zin in hebben en die de mogelijkheden aftasten. Met als doel om er allebei beter van te worden.

Ga er daarom in met het doel om een mooi gesprek te hebben. Niet met het doel om te verkopen.

Er zijn 8 fouten die ondernemers het vaakste maken in hun verkoopgesprekken. Die laat ik je morgenochtend alle 8 zien in mijn online seminar ‘Deals closen met verkoopgesprekken’.

En je ziet ook:

– Waarom je geen prater hoeft te zijn om klanten te overtuigen

– Hoe je voorkomt dat een klant gaat ratelen en niet meer stopt

– Hoe je nooit meer in de hoek gedreven wordt door een gehaaide klant

– Hoe je voorkomt dat klanten om korting vragen

Je kunt erbij zijn morgenochtend als je jezelf aanmeldt via deze pagina:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-deals-closen-met-verkoopgesprekken

We gaan het van 10 tot 12 uur over je verkoopgesprekken hebben. Meld je alleen aan als je die tijd beschikbaar hebt morgenochtend.

Wie weet spreek ik je daar.

Aartjan van Erkel

Door deze 5 woorden kreeg ik tranen in mijn ogen


Vrijdagochtend was ik in Tilburg, en reed ik langs een flitspaal.

Flitspalen zijn altijd even schrikken, als je niet zeker weet of je de goede snelheid rijdt.

Of je wordt kwaad, als je een flits in je achteruitkijkspiegel ziet.

Maar die flitspaal in Tilburg riep een andere emotie bij me op. Ik kreeg er namelijk tranen van in mijn ogen.

Want er hing een tekstbord aan die paal. Daarop stonden 5 woorden die beelden bij me opriepen waar ik emotioneel van werd.

Ik stelde me beelden voor van een middelbarescholier, geschept door een auto, stil liggend onder zijn fiets op de grond.

Een oude man liggend in de berm, met een opengescheurde boodschappentas. Een platte rol beschuit en een zak vermorzelde appels, op het asfalt.

Een voorbijganger die geschrokken hurkt bij het slachtoffer en een hand op zijn schouder legt. Iemand anders die hakkelend 112 staat te bellen.

Dat zag ik voor me door die paar woorden die de gemeente Tilburg op een bord bij een flitspaal had laten zetten.

Die woorden waren:

‘Tilburg gaat voor NUL verkeersdoden’

Die 5 woorden kwam zo bij me binnen dat ik die flitspaal ineens op een andere manier ging zien.

Als een slim hulpmiddel om onze kinderen te beschermen als ze naar school fietsen. En onze lieve oude moedertjes op hun elektrische fiets. Ik ben er nu weer stil van als ik dit schrijf.

De slimme mensen van die verkeerscampagne hebben copywriting ingezet om het gedrag van verkeersdeelnemers te beïnvloeden.

Dat hebben ze gedaan door autombilisten niet alleen te informeren met een verkeersbord met ‘50’ erop, maar ze ook te emotioneren met een paar goedgekozen woorden.

Ook in business heb je de beste resultaten als je dat doet. Want je wilt geen geïnformeerde klant, je wilt een geëmotioneerde klant.

Klanten komen bij jou omdat ze een beslissing willen nemen over jouw product. Jij helpt ze als ondernemer om die beslissing te kunnen nemen. Dat is jouw taak als verkoper.

En een beslissing nemen, dat gaat altijd voor het grootste deel op emotie. Of je dat nou leuk vindt of niet.

Ga je in een verkoopgesprek dus informatie geven zonder je klanten te emotioneren, dan ben je die klanten dus nog niet echt aan het helpen. Help ze om de knoop door te hakken door ze ook te emotioneren.

Klanten vergeten te emotioneren is een van de 8 redenen dat verkoopgesprekken mislukken. Hoe je die 8 dingen voorkomt, laat ik je woensdagochtend zien tijdens mijn online seminar ‘Deals closen met verkoopgesprekken’.

Daarin zie je ook:

– Waarom je geen prater hoeft te zijn om klanten te overtuigen

– Hoe je voorkomt dat een klant gaat ratelen en niet meer stopt

– Hoe je nooit meer in de hoek gedreven wordt door een gehaaide klant

– Hoe je voorkomt dat klanten om korting vragen

Woensdagochtend kun je gratis bij mijn online seminar zijn, als je jezelf aanmeldt op deze pagina:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-deals-closen-met-verkoopgesprekken

Wie weet spreek ik je dan.

Aartjan van Erkel

Wanneer ondernemers bang zijn voor hun klanten


Als je tijdens een wandeling oog in oog komt met een grizzlybeer, moet je dan nooit doen?

Wegrennen. Maarrrr… wat moet je dan wel doen?

De New Yorkse auteur Fran Lebowitz vertelt daarover een verhaal in de Netflix-serie die regisseur Martin Scorsese over haar heeft gemaakt.

Ze was aan het hiken met een groepje natuurliefhebbers en een bear guide. Deze man had een verrekijker bij zich en een jachtgeweer – just in case – en legde uit dat een grizzly honger krijgt als je voor hem wegrent.

Wat je beter kan doen, is de beer in de war brengen.

Dat doe je zo.

Je gaat rechtop staan, steekt je armen in de lucht, en zingt het Wilhelmus.

Een ander liedje mag ook, maar ja, bedenk maar eens even snel wat op zo’n moment hè?

Ondernemers zijn soms net zo bang voor hun klanten als wandelaars zijn voor grizzlyberen.

Bijvoorbeeld als ze een verkoopgesprek met een klant moeten voeren.

Zo’n gesprek kan ongemakkelijk voelen. Zeker als het om veel geld gaat. Veel ondernemers gaan dan dingen doen waardoor ze zich tijdens het gesprek voelen als een prooi. Dat komt doordat ze aan het improviseren zijn.

Als je gaat improviseren, doe je dingen die je gevoel je op dat moment ingeven. Zoals wegrennen voor een beer. Dat loopt niet goed af. Je klant wordt ook niet zo blij van je als je maar wat doet tijdens een gesprek.

Omdat zo’n verkoopgesprek misschien wel het belangrijkste gesprek is dat je de hele week voert, wil je niet dat jouw warrige gesprek de dealbreaker wordt.

Daarom heb ik besloten om een online seminar te maken over relaxt verkopen via Zoom, Skype of de telefoon. Want ik weet dat zulke gesprekken de momenten zijn waarop je de allergrootste deals, opdrachten en trajecten kunt binnentrekken.

Om alle ongemak, zenuwen of spanning weg te halen, ga ik mijn eigen aanpak met je delen.

Voor gesprekken waarin je niet hoeft te improviseren, waarin je van tevoren al weet wat er gaat gebeuren, en waarin bijna iedere lead een betalende klant wordt.

Wat je ziet in het online seminar ‘Deals closen met verkoopgesprekken’:

  • De 8 redenen dat verkoopgesprekken mislukken en hoe je ze voorkomt
  • Waarom je geen prater hoeft te zijn om klanten te overtuigen
  • Hoe je voorkomt dat een klant gaat ratelen en niet meer stopt
  • Hoe je nooit meer in de hoek gedreven wordt door een gehaaide klant
  • Hoe je voorkomt dat klanten om korting vragen

Jezelf gratis aanmelden voor dit online seminar kan hier:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-deals-closen-met-verkoopgesprekken

Het is van koffietijd tot lunchtijd op woensdag 15 september: van 10 tot 12 uur.

Goed weekend alvast,

Aartjan van Erkel

De manier om snel een stuk aantrekkelijker te worden


Gisteren zat ik op een terrasje te werken, toen twee tafels van mij vandaan een knappe jongen ging zitten.

Golvend haar, hoekige kaak. Met een baardje uiteraard, want zie jij nog weleens een man tussen de 20 en 40 zonder baard?

Hij bestelde nog niks, zag ik even later. Hij zag eruit alsof hij wachtte op iemand.

Af en toe kwam er een dame van zijn leeftijd langs ons terras lopen. Maar iets in mij wist al meteen: die hoort niet bij hem.

Want die meisjes waren minder knap dan hij.

Na een kwartier stond hij opeens op, zijn gezicht ging open en hij omhelsde een blond meisje met lang haar. Ze gingen samen zitten aan zijn tafeltje.

Ik zag dat ze knap was. Ja, deze klopte bij hem.

Het is een soort natuurwet dat knappe jongens knappe vriendinnen hebben. En andersom. Het zal wel politiek incorrect zijn om te zeggen en het gaat lang niet altijd op, maar je hoeft maar ergens een cappuccino te gaan drinken op een terras en je ziet het voor je ogen gebeuren.

In business zie je ook dat de aantrekkelijkste ondernemers de aantrekkelijkste klanten hebben. Nu bedoel ik alleen even niet aantrekkelijk als in hoe ze er uitzien.

Aantrekkelijke ondernemers hebben een hoge status in de markt en mensen willen graag zaken met ze doen.

Aantrekkelijke klanten zijn bereid om hoge bedragen te investeren, volgen je adviezen op, hebben mooie resultaten, en betalen keurig op tijd.

Ben je onaantrekkelijk als ondernemer, dan merk je dat aan het type klanten dat je trekt.

Je krijgt dan zeg maar niet echt de toppertjes binnen. Je snapt wat ik bedoel. Je krijgt de zeurneuzen, de veeleisers, de wanbetalers.

Nou is er wel een manier om snel een stuk aantrekkelijker te worden, en dus ook snel een andere klasse klanten aan te trekken.

En dat is door duurdere diensten te gaan verkopen. Als je nu goed te betalen bent voor iedereen, een laag uurtarief hebt of goedkope trainingen verkoopt, dan kun je een extra laag bovenop je business leggen met daarin een veel duurder aanbod.

Voor de topklanten in je markt. Die zich nu nog niet bij jou thuisvoelen omdat je niets aanbiedt dat exclusief is, en dit niveau klanten wil exclusief.

Daarna hoef je alleen nog maar een manier te hebben om die dure diensten te verkopen.

En daarom mail ik je vandaag. Want dat is precies het onderwerp van mijn online seminar van volgende week woensdag. Daarin ga ik het hebben over de snelste manier om hooggeprijsde diensten te verkopen.

Dat kan namelijk met één telefoongesprek of één Zoom-call.

Eén gesprek waarin je direct een topklant binnenhengelt. Eén gesprek waarin een aantrekkelijke ondernemer een menselijke connectie maakt met een aantrekkelijke klant.

Dit is de link om je gratis aan te melden voor mijn online seminar ‘Deals closen met verkoopgesprekken’:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-deals-closen-met-verkoopgesprekken

Wie weet spreek ik je daar.

Aartjan van Erkel

Lees dit alleen als je bereid bent je zelfbeeld bij te stellen


In de tijd dat heel Nederland Windows ’95 op zijn pc had draaien, volgde ik spinning-lessen in de avonduren.

’s Zomers fietste ik liever buiten op de racefiets en de mountainbike maar’s winters trainde ik binnen, op de spinningfiets in een fitnesscentrum in Utrecht.

Een instructeur zat voor onze neus met een spiegelwand achter zich, zette een cd op met house- of trance-hits en schreeuwde een uur lang oefeningen en aanmoedigingen.

Na een aantal maanden deed de fitness een oproep omdat ze nieuwe instructeurs zochten. Die konden gratis sporten in ruil voor het geven van een paar spinninglessen per week.

Iemand die ik kende gaf zich op, en tot mijn eigen verbazing deed ik dat ook. Ik had eigenlijk in mijn hoofd dat ik niet sportief was, en zag mezelf absoluut niet als een spinninginstructeur.

Toch deed ik de instructeurstraining, en merkte dat ik het branden van cd’tjes met lekkere nummers om op te fietsen, het bedenken van oefeningen en het aanmoedigen van een groep eigenlijk heel cool vond.

Daarna ben ik 8 jaar lang spinninglessen blijven geven. Ik schreeuwde me schor want headsetjes hadden we in het begin nog niet, en zat me kapot te zweten met een jaren ’90 bandana om mijn hoofd. Ik had in die tijd een bere-conditie.

Mijn zelfbeeld als iemand die ‘niet sportief’ was, heb ik in die jaren losgelaten.

Die beslissing om iets te doen dat tegen mijn zelfbeeld inging, zie ik achteraf als een doorbraak.

Zonder die spinninglessen zou ik het jaren later waarschijnlijk niet gedurfd hebben om workshops te gaan geven en te spreken in het openbaar. Want ik zag mezelf toen ook niet als een spreker of een trainer, maar door mijn doorbraak in het fitnesscentrum wist ik dat het interessant kon zijn om het toch uit te proberen.

Door de gok te wagen en voor groepen te gaan staan, heb ik een van de dingen ontdekt die me de meeste vreugde geven in dit leven, en die inmiddels zelfs mijn core business is geworden.

Een jaar of tien daarna doorbrak ik mijn zelfbeeld nog een keer, toen ik begon met verkoopgesprekken voeren. Ik zag mezelf niet als een verkoper. Maar hee, ik wist nog dat ik mezelf ooit niet had gezien als sportief, en ook niet als een spreker. Daarom ben ik toch trainingen gaan volgen om die gesprekken te voeren.

Honderden verkoopgesprekken later weet ik dat een doorbraak in mijn leven net voorbij het einde van mijn comfortzone ligt. De verkoopgesprekken die ik voer, zijn nu het moment in mijn week waarop ik het meest de connectie met mijn klant voel. In die gesprekken ben ik niet aan het verkopen, maar vooral aan het luisteren.

Ben jij ook een natural born listener en ben je toe aan een doorbraak op verkoopgebied, volg dan volgende week mijn gratis online training ‘Deals closen met verkoopgesprekken’.

Misschien heb je een doorbraak van je zelfbeeld nodig om jezelf te gaan zien als een closer. Of misschien ben je al verkoopgesprekken aan het voeren, maar krijg je te vaak nee te horen.

Waar je ook zit in je ontwikkeling als verkoper, als je een stap omhoog wilt maken dan ben je bij deze uitgenodigd om te kijken naar mijn online seminar. Het is op woensdag 15 september van 10 tot 12 uur. Meld je alleen aan als je die tijd kunt vrijmaken in je agenda, want anders geef ik jouw plek liever aan iemand anders.

Dit is de link om je gratis aan te melden:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-deals-closen-met-verkoopgesprekken

Het wordt een live sessie dus wie weet spreek ik je daar.

Aartjan van Erkel

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - De Verwoording B.V. - Dorpsstraat 2 - 3981EB - Bunnik - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030 - 6048418 - E-mail