Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! 🙂"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Nummer 1 Mastermind: The day after…


Het is nu de maandag na een week waar ik al maanden naar had uitgekeken.

Donderdag en vrijdag was namelijk de eerste tweedaagse van de Nummer 1 Mastermind.

Met 10 geniuses uit allerlei verschillende markten heb ik twee dagen gemastermind in een 5-sterren landgoedhotel op de Utrechtse heuvelrug met een waanzinnig uitzicht op de landerijen.

Ik zit nog vet na te genieten, en in deze nieuwe podcastaflevering vertel ik hoe het was. Enjoy:

Aartjan van Erkel

Heb je genoeg Champions League spelers in je omgeving?


Toen ik 11 jaar geleden nog een gun for hire was en een paar jaar werd ingehuurd door Booking .com, zat ik op een middag te lunchen in de kantine met een paar webdesigners.

De website van Booking is niks anders dan een hotelzoekmachine met een reserveringssysteem, en ik was de hele dag op zoek naar copy die geoptimaliseerd kon worden.

Als ik bijvoorbeeld een button-opschrift, een veldlabel, een header of een uitlegtekst vond die in mijn ogen duidelijker, overtuigender, korter of langer zou kunnen, bedacht ik varianten voor de originele copy en stuurde die naar vertalers. Mijn tekst werd dan binnen 1 dag vertaald in 42 talen en we startten vervolgens een test om te zien welke variant de conversie van de website verbeterde. Dus: door welke copy er meer hotelkamers werden gereserveerd.

Toen ik die middag zat te lunchen in de kantine, hadden de designers met wie ik aan tafel zat zojuist een nieuw logo voor Booking ontworpen. Ik werkte er toen nog niet zo lang, dus ik zei heel naïef dat ik het nieuwe logo nogal vond leken op het oude. Ik vond het oude logo eigenlijk mooier.

Ik ben nooit vergeten wat ik toen voor blikken kreeg daar aan tafel. De designers keken me aan met verbaasde ogen die zeiden: Mooi? Daar zijn wij totaal niet mee bezig.

Ze zagen ‘mooi’ niet als een variabele. Mooi kun je niet testen. Het enige wat telde was of het nieuwe logo voor meer hotelreserveringen zorgde.

Ik kende tot op dat moment alleen maar de mentaliteit van webteams bij grote Nederlandse bedrijven, die me in de jaren daarvoor hadden ingehuurd. Als ik daar vond dat een stukje copy op de website beter kon, dan veranderde ik het gewoon. En er werd niks getest.

Een keer in de paar jaar maakten ze een hele nieuwe website, en die nieuwe site werd dan wel getest. Maar dan veranderde er zo veel in één keer, dat je kunt testen wat je wilt maar je komt er nooit achter waarom de compleet nieuwe website beter of slechter converteert dan de oude.

Zo was de mentaliteit van domme grote bedrijven destijds, en zo is de mentaliteit van domme grote bedrijven nu nog steeds.

Bij Booking vonden ze het absurd om een redesign te doen van de website. In plaats daarvan werd ieder woord, en ik bedoel dat letterlijk, dat iemand wilde veranderen op de website eerst getest door hem aan miljoenen bezoekers te laten zien. Hun gedrag toonde dan wel aan welk van de 2 of 3 nieuwe woorden die we bedacht hadden meer verkoop opleverde. Meestal maakte de nieuwe tekst geen enkel verschil, en dan lieten we de oude tekst staan.

Ik maakte bij Booking mee hoe het is om geen Eredivisie meer te spelen in mijn vakgebied, maar Champions League. Ik was daar omringd met de beste programmeurs, designers, webanalisten en copywriters die door de recruitment-afdeling over de hele wereld werden opgespoord en naar Amsterdam gehaald. En het enige wat voor mij en mijn collega’s telde, was tomaten plukken.

Het ging alleen maar om resultaat, en wat we mooi vonden was irrelevant. We hadden het daar nooit over.

Als je omgaat met de beste pro’s in een vakgebied, dan trek je elkaars niveau omhoog. Je komt in een omgeving waar je meer leert dan je ooit eerder hebt gedaan, en in kortere tijd. Want je lijkt het meest op de mensen met wie je het vaakste omgaat.

Als je wordt omringd door kleindenkers, neezeggers, klagers en slachtoffers, ga je op hen lijken. Als je wordt omringd door tomatenplukkers, gogetters, grootdromers en winnaars, ga je op hen lijken. En gelukkig kun je in het leven je eigen gezelschap kiezen.

Alleen: hoe vind je ondernemers die net zo gek van het spelletje zijn als jij, die een hoofd hebben dat explodeert van de ideeën net zoals jij, en die ook echt dingen succesvol aan de praat hebben gekregen in hun bedrijf net zoals jij? Hoe vind je een groep van peers?

Mijn manier om te ontsnappen aan de droeftoeters is altijd geweest om elk jaar te investeren in een high-end mastermind. Geen intervisiegroepje dat zichzelf een ‘mastermind’ noemt zoals er zo veel zijn, met rijp en groen ondernemers waarin jij elke keer het beste jongetje of meisje uit de klas bent. Maar een groep van winnaars.

Tijdens de lancering van mijn boek heb ik de knoop doorgehakt dat ik dit jaar voor mijn topklanten ook een mastermind bij elkaar breng waarin je eindelijk peers ontmoet: de Nummer 1 Mastermind.

Het grootste deel van de plaatsen is inmiddels gevuld. De komende weken heb ik nog een aantal gesprekken in mijn agenda met geïnteresseerde kandidaten.

De deelnemers zijn allemaal ondernemers die nu al de nummer 1 zijn in hun markt, of een grote naamsbekendheid hebben. Ze doen zelf een groot deel van de copywriting voor hun marketing. Ze zijn het gezicht van hun business en ze worden in de markt gezien als een van de ultieme experts in hun vakgebied. Hun omzet is minstens 3 ton per jaar, en de meesten zitten daar fors boven.

Tot nu toe hebben alle kandidaten tijdens hun gesprek met mij ja gezegd tegen deelname aan de Nummer 1 Mastermind en de investering van 24.000 euro ex btw die daarvoor nodig is.

Als je met me in gesprek wilt over de mastermind, zet mijn team je eerst op de wachtlijst. Want ze doen een selectieprocedure. Ze gaan je vragen om wat informatie waardoor ze kunnen beoordelen of je inderdaad een potentiële nummer 1 bent. Pas als dat zo is, sturen ze je de link om een belafspraak met mij in te plannen.

Ben je geen match met de ondernemers in de mastermind – en 98% van mijn klanten is nu nog géén match met deze groep – dan laten ze je dat weten en dan ga ik op dit moment ook niet met je in gesprek.

Herken je een nummer 1 in jezelf en wil je met me in gesprek over de Nummer 1 Mastermind omdat je weet dat je copywriting en je marketing nog zo veel beter zouden kunnen, mail dan naar info@schrijvenvoorinternet.nl en dan nemen we contact met je op.

Aartjan van Erkel

 

Dit zijn de 10 grootste gamechangers in mijn bedrijf


Gisteren heb ik het vliegticket en de hotels geboekt voor een 9-daagse trip naar Florida. Ik ga daar begin maart heen voor de laatste bijeenkomst van mijn Amerikaanse mastermind.

Het is daar 28 graden heb ik gezien, dus ik heb ook maar een flesje factor 30 zonnebrand gekocht.

Het eten is fantastisch in Orlando door de ligging vlakbij het Carabisch gebied en de aanwezigheid van veel Cubaanse immigranten. En de vegetatie is superexotisch. Toen ik daar in november rondliep zag ik bijna geen enkele boomsoort die in Nederland ook voorkomt. In een stadspark liepen honderden witte ibissen en ik zag een maffe zwart-groene aalscholversoort die ik nog nooit gezien had.

Mastermind-bijeenkomsten zijn op businessgebied voor mij hoogtepunten. Niet alleen omdat ik het beste eten van de stad uitprobeer en de beste bedden – en mijn verrekijker meeneem om te vogelen – maar ook omdat de grootste doorbraken in mijn bedrijf en omzet allemaal rechtstreeks zijn terug te leiden naar mastermind-bijeenkomsten.

Dit zijn de 10 grootste gamechangers in mijn business geweest en ze werden alle 10 geboren tijdens een mastermind:

1. Het schrijven van boeken
2. Het verkopen van online trainingen
3. Het toevoegen van een VIP-niveau in mijn business
4. Het verkopen van online trainingen voordat ik ze maak, via 3-staps lanceringen
5. Het creëren van een oeuvre
6. Het schrijven van mijn dagelijkse e-mail
7. Het oprichten van mijn membership Het Lab
8. Het oprichten van het VIP-membership Het Lab Fast Lane
9. Het doen van ‘wegjaagmarketing’
10. Het stoppen met teachen en beginnen met teasen

Het waren niet alleen mijn 10 allergrootste inzichten van de afgelopen 10 jaar, maar ze zorgden ook voor de grootste omzetklappers.

Ik zou nooit deze business, deze positionering, deze klanten en deze winst hebben gehad als ik niet elk jaar een fors bedrag had geïnvesteerd in masterminds.

Het elfde grote inzicht dat ik heb gekregen, is recent. Het gebeurde tijdens mijn vorige trip naar Orlando in november. Toen realiseerde ik me tijdens een hot seat dat het tijd was om in 2022 ook voor mijn eigen klanten een mastermind-groep te openen.

En fast forward naar nu, is die groep inmiddels opgericht en voor meer dan de helft gevuld. De komende dagen heb ik een aantal gesprekken in mijn agenda staan met kandidaten die willen deelnemen. De titel van de groep is: Nummer 1 Mastermind.

De deelnemers zijn allemaal ondernemers die nu al de nummer 1 zijn in hun markt, of een grote naamsbekendheid hebben. Ze doen zelf eigenhandig een groot deel van de copywriting voor hun marketing. Ze zijn het gezicht van hun business en ze worden in hun markt gezien als een van de ultieme experts in hun vakgebied. Hun omzet is minimaal 3 ton per jaar, en de meesten zitten daar fors boven.

Tot nu toe hebben alle geïnteresseerde kandidaten tijdens hun gesprek met mij ja gezegd tegen deelname aan de Nummer 1 Mastermind en de investering van 24.000 euro ex btw die daarvoor nodig is.

Voordat ik met je in gesprek kan gaan, zet mijn team je op de wachtlijst. Want ze doen eerst een selectieprocedure. Ze gaan je vragen om een paar dingen te doen waardoor wij kunnen beoordelen of je inderdaad een potentiële nummer 1 bent. Pas als dat zo is, sturen ze je de link om een belafspraak met mij in te plannen.

Ben je geen match met de hoge kwaliteit ondernemers in deze groep – en 98% van mijn klanten is nu nog géén match met deze groep – dan laten ze je dat weten en dan ga ik op dit moment ook niet met je in gesprek.

Herken je een nummer 1 in jezelf en wil je met me in gesprek over de mastermind omdat je weet dat je copywriting en je marketing nog zo veel beter zouden kunnen, beantwoord dan deze mail en dan neemt mijn team contact met je op.

Aartjan van Erkel

Ik vervloekte hem hardop


In masterminds tref je vaak ondernemers die nogal eeh… snel schakelen. Ze scoren hoog op het punt ‘Quick Start’ in de Kolbe A Index – een persoonlijkheidstest die je instinctieve gedrag test.

Dat merk je in de praktijk doordat ze extreem snel in actie komen als ze een goed idee krijgen.

Een voorbeeld. In een van de masterminds waar ik zelf deelnemer aan ben, zat een ondernemer die zijn vorige business verkocht heeft. Sindsdien heeft hij een expertise-marketingbedrijf, net als ik. Zijn klanten zijn ook ondernemers, maar hij helpt ze met een heel ander onderwerp.

In mijn hot seat tijdens een van onze tweedaagse masterminds kreeg ik het idee om een training te maken over het publiceren van een bestseller.

Ik had de code daarvan gekraakt en realiseerde me tijdens de hot seat dat ik precies wist wat ik aan ondernemers die een boek schrijven moest vertellen om dat boek veel succesvoller te maken. Ik had alleen tot op dat moment nog niet bedacht dat ik daar ook een training over kon maken.

Dat kwartje viel tijdens de mastermind, en ik wist ook meteen wat de titel moest worden: BusinessBoek Bestseller. Want het ene goede idee krijgt vaak meteen gezelschap van andere goede ideeën die complementair zijn.

Ik scoor ook hoog op Quick Start, maar niet zo hoog als die andere ondernemer – die heeft de maximale score. En daardoor zat hij tijdens mijn hot seat al op zijn mobiel de domeinnaam te registreren die ik nodig had voor mijn zojuist bedachte nieuwe training.

Hij draaide zijn telefoon naar me om en liet lachend aan me zien ten overstaan van alle andere masterminders dat hij nog maar één klik op de knop ‘Bestellen’ verwijderd was van het registreren van ‘mijn’ domeinnaam. “Als jij het niet doet, dan doe ik het”, zei hij tegen me. Ik vervloekte hem hardop, lachend maar wel met vuurspugende ogen.

Hij probeerde me niet in de weg te zitten. Hij prikkelde me omdat hij me al jaren kende, en wist wanneer een goed idee een goed idee was. Hij wist ook dat ik nogal competitief ben, en kende precies het knopje om op te drukken om mij in actie te laten komen. Ik wilde eerst nog een beetje nadenken en marktonderzoek doen, maar hij vond dat ik niet hoefde te wachten. Hij was ook een beetje jaloers op de naam van de training omdat hij zelf ook een bestseller-auteur is.

Ik wist eigenlijk ook wel dat ik hier niet lang over hoefde na te denken. En geprikkeld door die masterminder heb ik toen diezelfde dag nog mijn team opdracht gegeven om die domeinnaam te registreren, en de lancering van de nieuwe training in te plannen. Een paar weken later verkocht ik BusinessBoek Bestseller voor de allereerste keer – nog voordat ik ook maar één trainingsvideo had opgenomen  – en er meldden zich direct 55 klanten aan.

Het is nu een van mijn meest gevolgde en succesvolste trainingen. En ik ben hem zeker 6 maanden eerder gaan verkopen dan ik zonder die ene ‘irritante’ masterminder had gedaan die wist waar mijn knopje zat om op te drukken.

Masterminders maken het je niet makkelijker. Na verloop van tijd ken je elkaar in de groep zó goed, dat het wel een therapiegroepje lijkt, maar dan 100% op business gericht. Masterminders kennen je op sommige punten beter dan ze jou thuis kennen.

Deelnemers stappen daarom ook niet in een mastermind om gezellig een paar uurtjes te keuvelen over hun business en lief voor elkaar te zijn. Ze komen meerdere keren voor 2 dagen naar een prachtige plek en worden daar in de watten gelegd, terwijl ze elkaar gek maken en soms keihard confronteren.

De Nummer 1 Mastermind die ik in mei start, is niet voor ondernemers die behoefte hebben aan hand holding. Ook niet voor wie een nieuwe training zoekt. Ik stel een groep samen van alleen klanten die willen implementeren, die geen zin hebben om hun beurt te wachten in vragensessies bij een online training, en die terughoudend zijn om in een groep te stappen omdat ze te vaak hebben meegemaakt dat ze het beste jongetje of meisje in de klas zijn. Ze willen alleen in een groep als ze zeker weten dat ze daar met peers in zitten, en niet met droeftoeters, starters, worstelaars of takers.

De Nummer 1 Mastermind is invitation-only en alleen toegankelijk voor de toppers onder mijn klanten. Daarmee bedoel ik ondernemers die al de bekendste naam in hun markt zijn, of daar dicht in de buurt zitten. Die minimaal 3 ton omzet maken per jaar. Die al goed bezig zijn met hun marketing. Maar die zichzelf ook zo goed kennen dat ze weten dat hun copywriting, hun marketing en hun sales nog zó veel beter kunnen. Als ze maar een groep hadden met streng geselecteerde andere masterminders, en als ze maar intensieve coaching en contact hadden met mij.

Van de beschikbare 10 plekken in de Nummer 1 Mastermind zijn er nog maar 4 over, en de komende week heb ik verschillende belafspraken met kandidaten in mijn agenda. De belafspraak is de laatste stap in een selectieproces waarin ik check of een ondernemer een match is met het profiel van de andere ondernemers in de groep. Aan het eind van het gesprek beslis ik of ik je uitnodig voor de mastermind of niet.

Wil jij ook met me in gesprek over de Nummer 1 Mastermind, antwoord dan op deze mail. Mijn team laat je dan weten welke informatie ik van je nodig heb voordat ik besluit of het zin heeft dat je met me gaat bellen.

Misschien spreek ik je binnenkort, maar misschien ook niet.

Aartjan van Erkel

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - De Verwoording B.V. - Dorpsstraat 2 - 3981EB - Bunnik - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030 - 6048418 - E-mail

LEES GRATIS DE EERSTE TWEE HOOFDSTUKKEN

Nummer 1 - sneak preview

Blader gerust even door het boek. 

 

Dan zie je al snel of je het wat vindt.

 

De sneak preview bevat de twee eerste hoofdstukken: