Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Snel Scoren-webinar start om 10 uur


Zometeen om 10 uur geef ik een LIVE online seminar: Snel Scoren – 8 idioot simpele manieren om van bezoekers klanten te maken.

De reden: bijna alle bezoekers aan je website haken af. Je doet het al heel goed als 3% klant worden.

Dus 97% van je bezoekers raak je kwijt! Zie je die ooit nog terug?

Terwijl je van alles kunt doen om die bezoekers binnen te houden. Sommige zijn zó simpel, dat geloof je niet…

Doordat ik jarenlang heb getest bij de grootste internetbedrijven van Nederland weet ik wáár bezoekers op afhaken.

Ik laat je dat zien in een gratis online seminar. Je ontdekt 8 idioot simpele manieren om van bezoekers klanten te maken.

Ondernemers hebben hier vaak geen idee van. Terwijl het snel scoren is, laaghangend rijp fruit.

Doe je hier niks mee, dan blijft je website zo lek als een mandje. Zonde van al die omzet, toch?

Wat je ontdekt in dit online seminar:

– Met welke simpele tekstwijzigingen je veel meer klanten trekt met je bestaande website.

– Hoe je klanten in hun hart raakt, zodat ze alleen met jou zaken willen doen. Ongeacht je tarief.

– Reden nummer 1 dat klanten op het laatste moment afhaken op je website, en hoe je dat simpel voorkomt.

– Hoe je onafhankelijk wordt van Google, met iets waarvan veel ondernemers denken dat het ouderwets is.

– Hoe jouw website bij de beste 20% in je markt gaat horen.

– Wat je kunt zeggen om jezelf onvergelijkbaar te maken, waardoor je uniek bent in je markt.

Waarschuwing:

Het duurt precies 2 uur en er is een beperkt aantal plaatsen. Dus meld je alleen aan als je tijd van 10 tot 12 uur.

Er wordt achteraf géén opname verstuurd.

Dit is de link: https://attendee.gotowebinar.com/register/1439782297254459918, tot zometeen.

Aartjan van Erkel

Onbegrijpelijke obsessie van ondernemers: altijd JA willen horen van klanten


Vrijdag is een leuke dag voor een video.

Een paar weken geleden zoomde ik met digital community-expert Maartje Blijleven.

Ze interviewde me over personality based marketing en over het gebruiken van entertainment om klanten aan je te binden.

Maartje schreef ooit ‘Beauty with Brains’, het handboek voor beginnende fotomodellen, en een paar jaar geleden publiceerde ze een nummer 1 bestseller: ‘We love communities’.

Ze wordt regelmatig geïnterviewd in de media over community building en is oprichter van WeLoveCommunities.nl en de communities WomenTalkTech en IncludeNow.

In ons lockdown-interview bespraken we onder andere:

  • Hoe je de prijs bepaalt van een online training
  • Een manier om je bedrijf 4 keer zo winstgevend te maken als je werkt met je hoofd en je uren of dagdelen verkoopt
  • Hoe je erachter komt wat je klanten willen kopen, en waarom het geen enkele zin heeft om dat aan ze te vragen
  • Welke prijs je betaalt voor het aantrekken van duizenden klanten
  • De onbegrijpelijke obsessie van ondernemers om altijd een JA te krijgen van klanten, terwijl ze beter kunnen proberen om een NEE te krijgen
  • Wat er gebeurde toen een klant me mailde: “Ik ben een droeftoeter”

Dit is de video van ons gesprek:

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

PS

Dinsdag geef ik van 10 tot 12 het gratis online seminar ‘Snel scoren – 8 idioot simpele manieren om van bezoekers klanten te maken’. Speciaal voor ondernemers met een bestaande website die veel te weinig oplevert. De link om je aan te melden is https://attendee.gotowebinar.com/register/1439782297254459918

Hoe ouder ik word, hoe harder de tekst binnenkomt


“Hoe ouder ik word hoe harder de tekst binnenkomt”, schrijft ene Frans op YouTube.

Hij reageert op het Nederlandse oer-chanson Het Dorp, door Wim Sonneveld.

De afgelopen dagen heb ik Het Dorp een aantal keer beluisterd omdat ik het deze zomer aan het spelen ben op de ukelele.

Iedere keer met een brok in mijn keel, omdat ik word teruggeflitst in de tijd en het tuinpad van mijn opa en oma voor me zie, die in een oud huis in een dorp woonden.

Sonneveld zong niet over zijn eigen jeugd maar over die van zijn tekstschrijver Friso Wiegersma, die ook zijn levenspartner was.

Wiegersma groeide op in Deurne. Het pad langs zijn ouderlijk huis, dat nu een museum is, is door de gemeente officieel hernoemd tot ‘Het Tuinpad van Mijn Vader’.

Mijn emotionele reactie bij dit liedje is niet recent. Al mijn hele volwassen leven krijg ik er waterige ogen van en dat wordt inderdaad steeds erger.

Aan 210 reacties op YouTube is te zien hoe veel mensen hetzelfde voelen.

De reden dat sommige mensen het nummer beschouwen als het mooiste Nederlandse liedje is niet alleen de melodie – die trouwens afkomstig is van een suffe Franse chanson over een of andere berg.

De tranen komen vooral doordat de tekst een universele emotie triggert. Nostalgie naar vroeger, heimwee naar mooie dingen die nooit meer terugkomen.

Als je mensen weet te raken, transformeert hun relatie met jou. Langdurig, soms zelfs voor altijd.

Sonneveld is al in 1974 overleden maar 46 jaar later komt zijn lied nog steeds hard binnen.

Het lijkt misschien alsof mensen rationeel denkende verstandige burgers zijn, maar in werkelijkheid nemen we de belangrijkste beslissingen puur op emotie en instinct.

Met de juiste woorden kun je ons bespelen als een harp.

En het wordt tijd dat je dat ook met je klanten gaat doen.

Die zijn emotioneel net zo makkelijk te raken als jijzelf, als je weet waar hun snaren zitten.

Er zijn univerele snaren die bijna iedereen heeft. Dat zijn de snaren waar de beste liedjesschrijvers gebruik van maken.

En er zijn specifieke snaren voor jouw eigen klanten. Die jij beter dan wie ook kunt spelen, omdat jij de markt kent en weet wat je klanten meemaken in hun leven.

Alleen doe je dat nu waarschijnlijk nog niet op je website.

Als je bent zoals de meeste ondernemers, dan heb je een rationele website.

Je probeert je klanten te informeren, in plaats van te emotioneren.

Maar als je wilt dat je website meer klanten binnenbrengt, dan is het nodig dat je klanten geraakt worden.

Hoe je met website een emotionele connectie creëert met klanten, leg ik dinsdag uit in het online seminar ‘Snel scoren – 8 idioot simpele manieren om van bezoekers klanten te maken’.

De reden dat ik dit online seminar geef, is dat de meeste websites van ondernemers bleeders zijn.

Ze bloeden leads, aanvragen en sales.

Vaak doet maar een paar procent van je bezoekers iets op je website.

Als maar 3% van je websitebezoekers in actie komt, dan raak je 97% kwijt en je weet niet of die ooit nog terugkomen.

Er zijn 8 manieren om dat op te lossen, waarvan het creëren van een emotionele connectie er een is.

De link om gratis bij het online seminar te kunnen zijn dinsdag van 10 tot 12 uur is https://attendee.gotowebinar.com/register/1439782297254459918

Spreek je dinsdag.

Aartjan van Erkel

Dit kost je elke dag koude harde knaken


Er zijn voorspellingen dat de makers van games en sociale netwerken hetzelfde griezelige lot wacht als de tabaksindustrie.

Boetekleden, processen en schadeclaims omdat ze hun product bewust verslavend hebben gemaakt. En nog verslavender. En nog verslavender.

Terwijl ze wisten dat overmatig gebruik van hun product ongezond was.

Zien we over 10 jaar headlines dat Instagram, Snapchat en PlayStation schikken voor miljarden in een class action rechtszaak met duizenden gedupeerden net zoals peukenproducent Philip Morris heeft gedaan?

Het is denkbaar, en ik denk zelfs dat het onvermijdelijk is.

Wie waarschijnlijk nooit hoeven voor te komen, zijn de makers van series en films.

Want Hollywood en Hilversum gebruiken net zo veel technieken en statistieken om klanten hooked te krijgen, maar hun product is onschuldiger.

En het is al duizenden jaren oud. Verhalen en entertainment zijn zo oud als de taal.

Ondertussen kunnen ondernemers wel een paar dingen van de verhalenvertellers leren.

Dus niet van de hardcore drugsdealers, maar van de laag eronder. Die van de handelaars in mentale soft drugs die buiten het wetboek vallen.

Van de wizards met woorden, en de boeven met beelden.

Wat ondernemers kunnen opsteken van de softcore entertainment-industrie, is wat je moet doen om klanten alles te laten vergeten.

Hoe je ze naar binnen zuigt, terwijl ze eigenlijk maar een kwartiertje wilden kijken voor het slapen gaan.

Hoe je ze wakker houdt, hunkerend naar meer.

Hoe je beste brave burgers met verstandige voornemens verandert in binge-watchende, page-turnende hongerlijers naar jouw product.

Dat effect wil je ook dat jouw website heeft op je klanten.

Hoe je dat voor elkaar krijgt, dat ga ik volgende week uitleggen in een online seminar.

Ik laat zien wat ervoor nodig is om klanten aan je lippen te laten hangen zodra ze de eerste woorden op je website lezen.

Wat ik met dat seminar wil is 8 zaadjes in je hoofd planten van dingen die je kunt doen om klanten bij je te houden.

De realiteit is nu namelijk dat maar een paar procent van je bezoekers iets doet op je website.

Vaak maar een procent of 3. Dat betekent dat 97% van de mensen bij jou afhaakt. Dat kost je nu elke dag koude harde knaken.

Hoe je klanten juist aan de haak slaat, in je poezelige schepnet laat glijden en nog lang en gelukkig met ze verder leeft, vertel ik je dinsdag in het online seminar ‘Snel scoren: 8 idioot simpele manieren om van bezoekers klanten te maken’.

Het is een seminar speciaal voor experts. Zoals selfmade ondernemers, dienstverleners, coaches en trainers. Met een bestaande business en een bestaande website, die netten vol met gefascineerde klanten willen binnensleuren.

Als je tijd hebt op dinsdag 14 juli van 10 tot 12 uur, dan is dit de link om je gratis aan te melden: https://attendee.gotowebinar.com/register/1439782297254459918

Hooi,

Aartjan van Erkel

Klikken, klikken, niet kopen?


Stel: je krijgt 100 offerte-aanvragen binnen.

En van die 100 offertes ketsen er vervolgens 97 keihard af.

Je houdt dus maar 3 opdrachten over aan 100 aanvragen.

Zou je dan he-le-maal koekwaus worden of niet?

Dacht ik al, grote smurf. Dacht ik al.

Toch is er in jouw bedrijf iets dat waarschijnlijk net zo slecht converteert.

En dat is je website.

Veel websites zetten namelijk maar een paar procent van de bezoekers in een lead of een klant.

En bedrijven worden daar niet koekwaus van, maar ze accepteren het gewoon.

Alsof het normaal is dat 97 van de 100 bezoekers wegklikken en niet bestellen, niet bellen, niks invullen.

Kijken, kijken, niet kopen.

Kanniewaarzijn.

Wanhoop niet, want er is iets aan te doen.

Ik kan je zo 8 dingen opnoemen waar je website vandaag nog een enorme opkikker van krijgt.

Dingen die je kunt doen zonder dat je iemand hoeft te bellen. Zoals designers, programmeurs of websitebouwers. Niet nodig.

Om het meteen maar goed aan te pakken, ga ik je die 8 dingen volgende week vertellen in een gratis online seminar, getiteld:

Snel scoren: 8 idioot simpele manieren om van bezoekers klanten te maken.

Daarin vertel ik onder andere waarom zo veel klanten op het laatste moment nog afhaken op websites.

Waarom ze nu nog nee zeggen tegen je aanbod.

En wat je moet zeggen om je te onderscheiden van al je concurrenten.

Je kunt erbij zijn als je klikt op deze link om je aan te melden: https://attendee.gotowebinar.com/register/1439782297254459918

Het heeft alleen maar zin om je aan te melden als je al een website hebt en ook al klanten hebt, en volgende week dinsdag tijd hebt van 10 tot 12 uur.

Aartjan van Erkel

 

 

 

 

10 formules om je omzet terug te brengen op pre-corona niveau


Dit weekend heb ik de nestkast opengemaakt die laatst 4 koolmeesjongen heeft voortgebracht.

Met enige tegenzin haalde ik hem van de muur en opende het deurtje.

Want toen we nog in ons vorige huis woonden heb ik weleens een onvoorstelbare treurnis aangetroffen toen ik een nestkast openmaakte waarin een week lang koortsachtige activiteit van pimpelmezen was geweest – totdat vader en moeder plotseling stopten met heen en weer vliegen.

Gelukkig was het deze keer goed afgelopen, en ik vroeg me af hoe ze de babykamer hadden achtergelaten.

Het nest bood tegelijkertijd een vertederende en grimmige aanblik.

Het bleek namelijk helemaal te bestaan uit mos en hondenharen.

Er zaten zelfs wat blonde lange mensenharen in verwerkt. Bij ons is niemand blond en bovendien gooien we haren die we niet meer nodig hebben meestal niet in de tuin. Dus waar ze die vandaan hebben – daar kan een mens urenlang over fantaseren.

Wat het grimmig maakte was dat er onder het nest een gaaf eitje achtergebleven was.

Dus niet IN het nest, maar eronder. Onzichtbaar voor wie van bovenaf op het nest keek.

Zouden ze dat ei na het leggen zijn kwijtgeraakt?

Henk, heb jij dat 5e ei ergens gezien? Ik weet zeker dat ik er nog een had gelegd. Henk?

Wat? Nee hoor Mien, volgens mij waren het er maar 4. Doe nou eens rustig mens. Hier heb je een groen rupsje – dat zal je goed doen. En dan hou je tenminste even je kwek.

Het verborgen ei was wit met oranje vlekjes en onvoorstelbaar klein. Even groot als de nagel van mijn pink.

Ondanks een vermiste koter hadden pa en ma koolmees dus onverdroten voortgemaakt en hun kroost volgemest de wereld in gestuurd.

Dat is ook wat er van ondernemers wordt gevraagd de komende maanden.

Onverdroten voortmaken en je ding de wereld in sturen.

Er worden nu twee dingen van je gevraagd als je succesvol wilt zijn in het post-lockdown tijdperk.

(1) Extreem zichtbaar zijn.

(2) Verkopen aan de bovenkant van de markt.

Want je maakt jezelf veel te kwetsbaar als je denkt dat je zonder marketing de komende maanden en jaren gaat overleven.

En je maakt jezelf ook veel te kwetsbaar als je nu probeert te verkopen aan de onderkant van je markt. Want de klappen vallen altijd het hardste bij de mensen die toch al weinig geld konden investeren.

Om sterk uit de lockdown te vliegen heb ik een Masterclass opgenomen met 4 formules om jezelf extreem zichtbaar te maken, en 6 formules om te verkopen aan de bovenkant van je markt.

Daarin zie je wat ik zelf heb gedaan om tijdens corona een van mijn beste kwartalen ooit te draaien. En je ziet voorbeelden van ondernemers die hun omzet eerst zagen inkakken en daarna met een slimme ingreep ultrazichtbaar werden en hun omzet op pre-corona hoogte terugbrachten.

De nieuwe Masterclass is voor de Members van Het lab en vandaag is deadline-dag, want om 17.00 uur sturen we hem naar de drukker.

Na 17.00 uur is hij definitief niet meer beschikbaar, ook niet als je later Member wordt. Want je hebt geen toegang tot vorige afleveringen.

Fladder op tijd naar de link: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

HOT nieuw Nederlands boek over online invloed


In de hitroman The Rosie Project zitten we in het hoofd van een jonge universitair docent genaamd Don.

Don heeft Asperger, en hij is op zoek naar een vrouw.

Hij is de ik-figuur in het boek, en heeft 1 vriend in dit leven: Gene.

Gene is zijn eigen vrouw serieel ontrouw, want hij heeft als doel om naar bed te gaan met 1 vrouw uit ieder land ter wereld. Op zijn kantoor hangt een wereldkaart aan de muur waarin hij tientallen punaises heeft geprikt om zijn administratie bij te houden.

Gene helpt Don bij the wife project, en dat gaat vrij stroef.

Uiteraard niet omdat Gene ongekwalificeerd is voor zijn adviseurstaak. Het komt vooral door hoe Dons brein werkt.

Hij mist een sociale antenne, vat uitspraken van andere mensen altijd letterlijk op en leidt een leven dat van minuut tot minuut gepland is.

Als hij een van zijn spaarzame dates heeft, geeft hij de dame in kwestie aan het begin direct een vragenlijst om in te vullen.

Zodra hij aan de antwoorden ziet dat ze te weinig punten scoort om geschikt te zijn als partner, breekt hij de date af.

Hij vraagt onder andere naar haar vetpercentage, en naar het totale volume van al haar bezittingen: Past dat (a) in een kleine auto (5 punten)? Of (c) in meer dan 1 bestelbus (0 punten)?

Don is een extreem sympathieke hoofdpersoon, terwijl hij toch emotieloos door het leven gaat.

Alle andere mensen vertonen in zijn ogen onverklaarbaar en bizar gedrag, terwijl die andere mensen juist hem nogal apart vinden.

In de loop van het boek maakt hij kennis met Rosie, een roodharige collega op de universiteit die met haar promotie bezig is. Don vindt haar buitengewoon aantrekkelijk.

In de loop van het boek blijkt dat wederzijds te zijn, maar Don pakt het datingproces zo onhandig aan dat er een serie hilarische voorvallen nodig is voordat hij het meisje krijgt.

Als Don en Rosie eenmaal samenwonen in New York, leiden ze een leven waarin veel gepland is, behalve secks.

Want Don begreep al gauw dat je veel gezamenlijke activiteiten in de agenda kunt zetten, maar dat niet.

Gelukkig zag hij al snel een patroon in de handelingen die vaak voorafgingen aan secks:

Een blueberry muffin voor haar kopen bij Blue Sky Bakery, een driedubbele espresso bij Otha’s, zijn shirt uittrekken zodat zijn getrainde borstspieren zichtbaar worden, en acteur Gregory Peck imiteren (de knapste man op aarde volgens Rosie) in de film To kill a mockingbird.

Don had geleerd om niet alle 4 die dingen altijd in dezelfde volgorde achter elkaar te doen, want dat maakt zijn bedoelingen te duidelijk.

Daarom tosste hij van tevoren altijd met een muntje om te bepalen welke van de 4 handelingen hij deze keer zou weglaten.

Ik ben tegelijkertijd met The Rosie Project ook het nieuwe boek Online Invloed aan het lezen, van de Nederlandse auteurs Joris Groen en Bas Wouters.

Joris is psycholoog en Bas is serial entrepreneur, aka overtuigingsgoeroe.

In hun boek laten ze zien hoe veel bedrijven allerlei overtuigingstechnieken uit de psychologie inzetten om het gedrag van klanten te beinvloeden.

Alleen doen ze dat vaak nogal random. Het is te vergelijken met een architect die een willekeurige natuurwet erbij pakt, en daarmee probeert een ingewikkelde dakconstructie te ontwerpen.

Niet de beste manier om iets goeds te bouwen. Daarom komen de websites en de marketing van sommige bedrijven nogal creepy over.

Net alsof je tijdens een date opeens een willekeurige tip uit een how to pick up chicks-boekje probeert toe te passen terwijl je de sociale antenne mist of het wel gepast is.

Om te voorkomen dat marketeers en ondernemers alle fouten maken en klanten wegjagen, hebben Groen en Wouters Online invloed geschreven.

Dat gaat over het ontwerpen van gedrag, dat ze omschrijven als: mensen iets laten doen wat ze graag willen.

Waarom is daar een heel boek voor nodig? Nou dat komt: het feit dat mensen iets graag willen, betekent nog niet dat ze het ook doen.

Want mensen doen weinig zomaar uit zichzelf, en ze geven het snel op als het te moeilijk wordt.

Het is een lekker duidelijk geschreven boek geworden, dik pilletje wel maar ik heb het op hoog tempo gelezen. Ik vind Online invloed een verrijking in het Nederlandse taalgebied, voor iedereen die klanten wil verleiden en daarbij niet per ongeluk autistisch, onhandig of creepy wil overkomen.

Als je de 10 beste tips uit hun boek wilt lezen, doe dan even de optin op https://onlineinvloed.nl/#gratis. Waarna de twee mannen natuurlijk in je inbox hun volle verleidingskracht op je loslaten. Wees gerust: ik ken ze persoonlijk, en het zijn aardige jongens. En ze zien er nog verdomd goed uit ook!

Aartjan van Erkel

Waarom ik vroeger nooit online trainingen wou verkopen


Vroeger toen ik mijn trainingen nog live gaf, douwde ik iedereen in een dwangbuis.

Mijn VA’s moesten de zaal regelen. De lunches. De farking dieetwensen van iedereen.

Trainingsmaterialen uitprinten voor alle deelnemers. Pennetje derbij. Ze kregen allemaal ook een speciaal Japans potlood dat lekker schrijft. Moesten we elke keer opnieuw bestellen.

Opschrijfboekske.

Deelnemers moesten ook in mijn dikke katoenen dwangbuis. Want op de dag van de training moesten ze per se kunnen.

Ziek kind oder geen ziek kind. Handig oder niet handig. DATUM IST DATUM.

De auto in, zeiknatte wegen, files.

Ik dacht dat het zo heurde. En ik dacht dat het voor mijn deelnemers het beste was.

Want die wilden mij toch zekers live voor hun neus hebben? Waarom zouden ze anders mijn keihoge prijzen betalen?

Ik heb zo jarenlang dezelfde training verkocht, met steeds meer jeuk.

Want ik stond elke keer hetzelfde verhaal te vertellen.

Ik had elke keer een groep van max 25 man daar zitten.

En helaas zat er dus ook elke keer een max op de opbrengst van mijn training.

Mijn inkomsten zaten muurvast toen. Ik zat met mijn kop tegen een plafond te rammen.

De enige manier om dat plafond op te hogen, was meer trainingen geven. Meer zaaltjes betalen. Meer lunches. Meer assistenten.

De kosten schaalden dus vrolijk mee. Er veranderde hemmeneks aan mijn marge per training.

Fffffff.

Na een paar jaar was ik er klaar mee, en ik besloot om eens wat anders te proberen.

Ik mailde mijn lijst dat ik die training dit keer online ging geven.

Ze konden meedoen als ze bereid waren om via internet te kijken in plaats van naar een hotel in Den Dolder te rijden.

Vragen aan me stellen kon wel, maar dat moest ook online.

Ik vroeg er precies dezelfde prijs voor, terwijl ik eigenlijk verwachtte dat klanten het minder waardevol zouden vinden.

Maar er gebeurde toen iets dat ik niet had zien aankomen.

Vanaf het moment dat ik die online training aanbood, kreeg ik opeens aanmeldingen van mensen die zich nog nooit eerder ergens voor aangemeld hadden.

Die hadden namelijk helemaal geen trek om in de auto te stappen. Omdat ze in het buitenland zaten bijvoorbeeld.

Die eerste online training werd gekocht door allemaal mensen die eindelijk iets bij me konden kopen. Alsof ze erop hadden zitten wachten.

Nederlandse ondernemers die bijvoorbeeld toevallig in Thailand, Chicago, Nieuw-Zeeland of Curacao woonden, plus een heel stel mensen in België en andere Europese landen.

Die konden nu eindelijk meedoen, op afstand.

Want ik douwde ze niet meer in een dwangbuis.

Geen vaste datum meer. Geen files op glibberige wegen. Geen groep onbekenden waar ze iets zinnigs tegen moesten zeggen. En ze konden zelf bepalen wat voor farking broodje ze aten.

Die eerste online training is inmiddels door meer dan 1.000 verschillende ondernemers gevolgd.

Als ik die allemaal live in hotelzaaltjes had moeten trainen in groepjes van 25 man. Ik wil daar niet eens aan denken.

Ik hoef mijn VA’s geen zaaltjes, hotels en lunches meer te laten regelen. De kosten per deelnemer zijn dus drastisch lager dan bij live.

Mijn omzet is maal 5 gegaan, door een trainingsvorm te verkopen waarvan ik dacht dat klanten er nooit aan zouden willen.

Er zijn inmiddels 5 online trainingen. Die allemaal duizenden euro’s kosten. Meer dan 1.900 deelnemers hebben die trainingen gekocht.

Volgende week donderdag deel ik voor het eerst mijn aanpak voor het succesvol verkopen van online trainingen.

Online uiteraard, je kijkt gewoon op je laptop.

Ik ga je de 7 redenen uitleggen waarom online trainingen verkocht worden voor peanuts.

En hoe jij wél de hoofdprijs kunt vragen, zelfs tijdens een crisis.

De link om je gratis aan te melden is: https://attendee.gotowebinar.com/register/6185595538224222219

Dringend verzoek: meld je alleen aan als je kunt op donderdag 16 april van 10 tot 12 uur. Want er zit een max op het aantal live kijkers en omdat het de eerste keer is dat ik deze training geef komen er veel aanmeldingen binnen.

Aartjan van Erkel

Waarom de meeste online trainingen voor peanuts verkocht worden


Bedrijven zoeken koortsachtig naar manieren om een deel van hun business online te krijgen.

Het is een gedwongen spoedcursus, georganiseerd door Chinese vleermuizenverkopers, Braziliaanse regenwoudkettingzagers of wie er vandaag maar weer schuldig wordt bevonden aan de virusuitbraak.

Ben je een expert en wilde je die expertise al jaren toch eens online gaan verkopen, dan vallen nu alle redenen weg die je had om dat niet te doen.

Uitstelgedrag bestaat niet meer.

Druk-druk-druk bestaat niet meer.

Twijfel bestaat niet meer.

Ik zal het kort houden, want ik heb een waarschuwing voor je.

De meeste online trainingen worden verkocht voor peanuts.

Als je wilt weten hoe dat komt, bekijk dan eerst het online seminar dat ik daarover volgende week geef.

Voordat je haasje repje een online training gaat verkopen voor VEEL te weinig geld.

In dat online seminar geef ik je de 7 omzetkillers waardoor de meeste online trainingen voor peanuts verkocht worden.

De aanmeldlink krijg je zometeen.

Maar de allerbelangrijkste waarschuwing ga ik je nu alvast geven.

Ik heb de afgelopen 6 jaar aan duizenden klanten online trainingen verkocht. Trainingen die duizenden euro’s per stuk kosten.

En het allerbelangrijkste wat ik geleerd heb over het verkopen van hooggeprijsde online trainingen is dit:

Wil je een online training voor peanuts verkopen? Maak hem dan nice-to-have.

Wil je een online training voor de hoofdprijs verkopen? Maak hem dan must-have.

Over een nice-to-have training denken je klanten:

“Nja leuk.”

Over een must-have training denken je klanten:

“Tsamme, ik moet die training NU hebben! Maakt niet uit wat hij kost.”

Er is één ding dat 99% van de trainingen gemeen hebben.

En dat is dat ze allemaal nice-to-have zijn.

Of ze nou door een leuke frisse ondernemer worden gegeven, of door een saai opleidingsinstituut in Van der Valk-zaaltjes langs de A12.

Nice-to-have.

Het zijn nja leuk-trainingen.

Hoe je van jouw nice-to-have training een must-have maakt, laat ik volgende week donderdag zien in een bloednieuw online seminar:

Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen

De link om je gratis aan te melden is https://attendee.gotowebinar.com/register/6185595538224222219

Het is de allereerste keer dat ik dit seminar geef.

Denk niet dat je door het coronavirus gedwongen bent om lage prijzen te vragen.

Bullshidt. Dat is alleen maar de angst die regeert bij sommige ondernemers.

Ook nu kun je de hoofdprijs krijgen voor je training. Mijn omzet is de afgelopen maanden gestegen, niet gedaald.

Als je training tenminste een must-have is. Zie je volgende week.

Aartjan van Erkel

Hebben klanten liever een LIVE training of een online training?


“De vod is hier blauw,” zei commentator Michel Wuyts live op Sporza.

Zondag moest de voorjaarsklassieker verreden worden die door minnaars van de koers ook wel de Vlaamse hoogmis wordt genoemd.

De Ronde van Vlaanderen.

Maar in plaats daarvan werd hij virtueel geraced door 13 bekende wielrenners. Ze zaten zich quarantaine allemaal kapot te zweten op hun elektronische Tacx fietstrainer.

De vod is de vlag die aangeeft dat de laatste kilometer is aangebroken. Normaal is die rood.

Koploper was Greg van Avermaet, en hij was niet meer in te lopen door achtervolgers Rochen en Naesen.

Juichend ging hij over de virtuele finish… o nee wacht. Hij juichte helemaal niet. Hij stopte alleen met fietsen en liet zijn kletsnatte hoofd hangen.

Het was in totaal maar een uurtje koers zondag. Want de renners stoempten niet de officiële 267 kilometer, maar alleen maar de laatste 32. Het was meer een soort tijdrit.

Uit angst voor saaie tv had de organisatie de koers kort gehouden.

De commentatoren vonden het “best plezant eigenlijk”.

En de renners gingen er vol voor. Toch weer een uurtje exposure voor de sponsor, want elke renner was op tv te zien via een webcam en ze fietsten braaf in hun koerskloffie.

Voor de kijkers was het ook wel aardig. Maar de digitale beelden gaan na een tijdje wel vervelen.

De beleving was matig. Een winnaar die niet juicht…

Het was een beetje alsof je over de schouder van je zoon meekijkt terwijl hij op de PlayStation zit. Het wordt snel saai.

De koers virtueel maken is beter dan niks, maar het is geen verbetering.

Veel dingen die nu online moeten, zijn geen verbetering. Doe maar eens een teamoverleg met 8 man in Zoom en probeer niet door elkaar heen te praten. Word je daar koekwous van zeg, sjeessss.

Toen ik 6 jaar geleden mijn eerste online training maakte, vond ik het ook geen verbetering.

Ik had die training een aantal keer live voor een groep klanten gegeven.

Als experiment zette ik die training een keer op video.

Mijn verwachting was: klanten gaan dit niet kopen. Want ze willen veel liever een live training van me.

Dat ik zelf persoonlijk voor de groep sta. In een zaaltje. Met cappuccino’s en koekjes. En een lunch.

Dat ze mij vragen kunnen stellen.

Maar wat er vervolgens in werkelijkheid gebeurde, was dit:

Meer klanten kochten die online training dan er ooit bij mijn live trainingen waren geweest.

Voor mij was dat toen een eye-opener.

Ik had nog nooit zo veel omzet gemaakt als in dat jaar.

En het jaar daarop verdubbelde die omzet nog eens een keer.

Op dit moment maak ik 5 keer zo veel omzet als 6 jaar geleden toen ik alle trainingen live gaf.

De afgelopen jaren hebben 1.901 ondernemers mijn online trainingen gevolgd.

Allemaal trainingen die duizenden euro’s per stuk kosten.

Omdat er nu buiten een dingetje heerst, zijn ondernemers gedwongen om online te gaan.

Iedereen zoekt met spoed een manier om via internet omzet te maken.

Daarom ga ik mijn ervaringen met online trainingen nu voor het eerst delen.

Volgende week donderdag geef ik daarover een nieuw online seminar. Daarin leg ik uit hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen.

Ik vertel je de belangrijkste dingen die ik in 6 jaar heb geleerd over het verkopen van online trainingen voor zo hoog mogelijke prijzen.

Doordat ik dit seminar voor het eerst geef, zou het druk kunnen worden.

Meld je daarom op tijd aan, en log ook op tijd in volgende week donderdag. Anders zou je voor een dichte ‘deur’ kunnen staan, want er zit een max op het aantal mensen dat tegelijkertijd live kan kijken.

De aanmeldlink is https://attendee.gotowebinar.com/register/6185595538224222219

Saluukes,

Aartjan van Erkel

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

WP Feedback

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly

Meld je aan voor mijn beruchte dagelijkse e-mail

Mijn naam is Aartjan van Erkel, en ik kan van jou de bekendste naam in je markt maken.

 

Met politiek incorrecte mails, online trainingen en memberships help ik duizenden ondernemers in Nederland en 12 andere landen. Ben jij de volgende?

 

WAARSCHUWING:

Meld je NIET aan voor mijn beruchte DAGELIJKSE e-mail als je lange tenen hebt, altijd binnen de lijntjes kleurt of een millennial bent.

“Ik bescheur me regelmatig om jouw e-mails” - Sandra Hoekman

“Je weet niet half wat je teweeg hebt gebracht” - Mark van Wijngaarden

“Geweldige mail. Ik kreeg er kippenvel van.” - Karel van zanten

Of beluister de podcast