Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Klikken, klikken, niet kopen?


Stel: je krijgt 100 offerte-aanvragen binnen.

En van die 100 offertes ketsen er vervolgens 97 keihard af.

Je houdt dus maar 3 opdrachten over aan 100 aanvragen.

Zou je dan he-le-maal koekwaus worden of niet?

Dacht ik al, grote smurf. Dacht ik al.

Toch is er in jouw bedrijf iets dat waarschijnlijk net zo slecht converteert.

En dat is je website.

Veel websites zetten namelijk maar een paar procent van de bezoekers in een lead of een klant.

En bedrijven worden daar niet koekwaus van, maar ze accepteren het gewoon.

Alsof het normaal is dat 97 van de 100 bezoekers wegklikken en niet bestellen, niet bellen, niks invullen.

Kijken, kijken, niet kopen.

Kanniewaarzijn.

Wanhoop niet, want er is iets aan te doen.

Ik kan je zo 8 dingen opnoemen waar je website vandaag nog een enorme opkikker van krijgt.

Dingen die je kunt doen zonder dat je iemand hoeft te bellen. Zoals designers, programmeurs of websitebouwers. Niet nodig.

Om het meteen maar goed aan te pakken, ga ik je die 8 dingen volgende week vertellen in een gratis online seminar, getiteld:

Snel scoren: 8 idioot simpele manieren om van bezoekers klanten te maken.

Daarin vertel ik onder andere waarom zo veel klanten op het laatste moment nog afhaken op websites.

Waarom ze nu nog nee zeggen tegen je aanbod.

En wat je moet zeggen om je te onderscheiden van al je concurrenten.

Je kunt erbij zijn als je klikt op deze link om je aan te melden: https://attendee.gotowebinar.com/register/1439782297254459918

Het heeft alleen maar zin om je aan te melden als je al een website hebt en ook al klanten hebt, en volgende week dinsdag tijd hebt van 10 tot 12 uur.

Aartjan van Erkel

 

 

 

 

10 formules om je omzet terug te brengen op pre-corona niveau


Dit weekend heb ik de nestkast opengemaakt die laatst 4 koolmeesjongen heeft voortgebracht.

Met enige tegenzin haalde ik hem van de muur en opende het deurtje.

Want toen we nog in ons vorige huis woonden heb ik weleens een onvoorstelbare treurnis aangetroffen toen ik een nestkast openmaakte waarin een week lang koortsachtige activiteit van pimpelmezen was geweest – totdat vader en moeder plotseling stopten met heen en weer vliegen.

Gelukkig was het deze keer goed afgelopen, en ik vroeg me af hoe ze de babykamer hadden achtergelaten.

Het nest bood tegelijkertijd een vertederende en grimmige aanblik.

Het bleek namelijk helemaal te bestaan uit mos en hondenharen.

Er zaten zelfs wat blonde lange mensenharen in verwerkt. Bij ons is niemand blond en bovendien gooien we haren die we niet meer nodig hebben meestal niet in de tuin. Dus waar ze die vandaan hebben – daar kan een mens urenlang over fantaseren.

Wat het grimmig maakte was dat er onder het nest een gaaf eitje achtergebleven was.

Dus niet IN het nest, maar eronder. Onzichtbaar voor wie van bovenaf op het nest keek.

Zouden ze dat ei na het leggen zijn kwijtgeraakt?

Henk, heb jij dat 5e ei ergens gezien? Ik weet zeker dat ik er nog een had gelegd. Henk?

Wat? Nee hoor Mien, volgens mij waren het er maar 4. Doe nou eens rustig mens. Hier heb je een groen rupsje – dat zal je goed doen. En dan hou je tenminste even je kwek.

Het verborgen ei was wit met oranje vlekjes en onvoorstelbaar klein. Even groot als de nagel van mijn pink.

Ondanks een vermiste koter hadden pa en ma koolmees dus onverdroten voortgemaakt en hun kroost volgemest de wereld in gestuurd.

Dat is ook wat er van ondernemers wordt gevraagd de komende maanden.

Onverdroten voortmaken en je ding de wereld in sturen.

Er worden nu twee dingen van je gevraagd als je succesvol wilt zijn in het post-lockdown tijdperk.

(1) Extreem zichtbaar zijn.

(2) Verkopen aan de bovenkant van de markt.

Want je maakt jezelf veel te kwetsbaar als je denkt dat je zonder marketing de komende maanden en jaren gaat overleven.

En je maakt jezelf ook veel te kwetsbaar als je nu probeert te verkopen aan de onderkant van je markt. Want de klappen vallen altijd het hardste bij de mensen die toch al weinig geld konden investeren.

Om sterk uit de lockdown te vliegen heb ik een Masterclass opgenomen met 4 formules om jezelf extreem zichtbaar te maken, en 6 formules om te verkopen aan de bovenkant van je markt.

Daarin zie je wat ik zelf heb gedaan om tijdens corona een van mijn beste kwartalen ooit te draaien. En je ziet voorbeelden van ondernemers die hun omzet eerst zagen inkakken en daarna met een slimme ingreep ultrazichtbaar werden en hun omzet op pre-corona hoogte terugbrachten.

De nieuwe Masterclass is voor de Members van Het lab en vandaag is deadline-dag, want om 17.00 uur sturen we hem naar de drukker.

Na 17.00 uur is hij definitief niet meer beschikbaar, ook niet als je later Member wordt. Want je hebt geen toegang tot vorige afleveringen.

Fladder op tijd naar de link: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

HOT nieuw Nederlands boek over online invloed


In de hitroman The Rosie Project zitten we in het hoofd van een jonge universitair docent genaamd Don.

Don heeft Asperger, en hij is op zoek naar een vrouw.

Hij is de ik-figuur in het boek, en heeft 1 vriend in dit leven: Gene.

Gene is zijn eigen vrouw serieel ontrouw, want hij heeft als doel om naar bed te gaan met 1 vrouw uit ieder land ter wereld. Op zijn kantoor hangt een wereldkaart aan de muur waarin hij tientallen punaises heeft geprikt om zijn administratie bij te houden.

Gene helpt Don bij the wife project, en dat gaat vrij stroef.

Uiteraard niet omdat Gene ongekwalificeerd is voor zijn adviseurstaak. Het komt vooral door hoe Dons brein werkt.

Hij mist een sociale antenne, vat uitspraken van andere mensen altijd letterlijk op en leidt een leven dat van minuut tot minuut gepland is.

Als hij een van zijn spaarzame dates heeft, geeft hij de dame in kwestie aan het begin direct een vragenlijst om in te vullen.

Zodra hij aan de antwoorden ziet dat ze te weinig punten scoort om geschikt te zijn als partner, breekt hij de date af.

Hij vraagt onder andere naar haar vetpercentage, en naar het totale volume van al haar bezittingen: Past dat (a) in een kleine auto (5 punten)? Of (c) in meer dan 1 bestelbus (0 punten)?

Don is een extreem sympathieke hoofdpersoon, terwijl hij toch emotieloos door het leven gaat.

Alle andere mensen vertonen in zijn ogen onverklaarbaar en bizar gedrag, terwijl die andere mensen juist hem nogal apart vinden.

In de loop van het boek maakt hij kennis met Rosie, een roodharige collega op de universiteit die met haar promotie bezig is. Don vindt haar buitengewoon aantrekkelijk.

In de loop van het boek blijkt dat wederzijds te zijn, maar Don pakt het datingproces zo onhandig aan dat er een serie hilarische voorvallen nodig is voordat hij het meisje krijgt.

Als Don en Rosie eenmaal samenwonen in New York, leiden ze een leven waarin veel gepland is, behalve secks.

Want Don begreep al gauw dat je veel gezamenlijke activiteiten in de agenda kunt zetten, maar dat niet.

Gelukkig zag hij al snel een patroon in de handelingen die vaak voorafgingen aan secks:

Een blueberry muffin voor haar kopen bij Blue Sky Bakery, een driedubbele espresso bij Otha’s, zijn shirt uittrekken zodat zijn getrainde borstspieren zichtbaar worden, en acteur Gregory Peck imiteren (de knapste man op aarde volgens Rosie) in de film To kill a mockingbird.

Don had geleerd om niet alle 4 die dingen altijd in dezelfde volgorde achter elkaar te doen, want dat maakt zijn bedoelingen te duidelijk.

Daarom tosste hij van tevoren altijd met een muntje om te bepalen welke van de 4 handelingen hij deze keer zou weglaten.

Ik ben tegelijkertijd met The Rosie Project ook het nieuwe boek Online Invloed aan het lezen, van de Nederlandse auteurs Joris Groen en Bas Wouters.

Joris is psycholoog en Bas is serial entrepreneur, aka overtuigingsgoeroe.

In hun boek laten ze zien hoe veel bedrijven allerlei overtuigingstechnieken uit de psychologie inzetten om het gedrag van klanten te beinvloeden.

Alleen doen ze dat vaak nogal random. Het is te vergelijken met een architect die een willekeurige natuurwet erbij pakt, en daarmee probeert een ingewikkelde dakconstructie te ontwerpen.

Niet de beste manier om iets goeds te bouwen. Daarom komen de websites en de marketing van sommige bedrijven nogal creepy over.

Net alsof je tijdens een date opeens een willekeurige tip uit een how to pick up chicks-boekje probeert toe te passen terwijl je de sociale antenne mist of het wel gepast is.

Om te voorkomen dat marketeers en ondernemers alle fouten maken en klanten wegjagen, hebben Groen en Wouters Online invloed geschreven.

Dat gaat over het ontwerpen van gedrag, dat ze omschrijven als: mensen iets laten doen wat ze graag willen.

Waarom is daar een heel boek voor nodig? Nou dat komt: het feit dat mensen iets graag willen, betekent nog niet dat ze het ook doen.

Want mensen doen weinig zomaar uit zichzelf, en ze geven het snel op als het te moeilijk wordt.

Het is een lekker duidelijk geschreven boek geworden, dik pilletje wel maar ik heb het op hoog tempo gelezen. Ik vind Online invloed een verrijking in het Nederlandse taalgebied, voor iedereen die klanten wil verleiden en daarbij niet per ongeluk autistisch, onhandig of creepy wil overkomen.

Als je de 10 beste tips uit hun boek wilt lezen, doe dan even de optin op https://onlineinvloed.nl/#gratis. Waarna de twee mannen natuurlijk in je inbox hun volle verleidingskracht op je loslaten. Wees gerust: ik ken ze persoonlijk, en het zijn aardige jongens. En ze zien er nog verdomd goed uit ook!

Aartjan van Erkel

Waarom ik vroeger nooit online trainingen wou verkopen


Vroeger toen ik mijn trainingen nog live gaf, douwde ik iedereen in een dwangbuis.

Mijn VA’s moesten de zaal regelen. De lunches. De farking dieetwensen van iedereen.

Trainingsmaterialen uitprinten voor alle deelnemers. Pennetje derbij. Ze kregen allemaal ook een speciaal Japans potlood dat lekker schrijft. Moesten we elke keer opnieuw bestellen.

Opschrijfboekske.

Deelnemers moesten ook in mijn dikke katoenen dwangbuis. Want op de dag van de training moesten ze per se kunnen.

Ziek kind oder geen ziek kind. Handig oder niet handig. DATUM IST DATUM.

De auto in, zeiknatte wegen, files.

Ik dacht dat het zo heurde. En ik dacht dat het voor mijn deelnemers het beste was.

Want die wilden mij toch zekers live voor hun neus hebben? Waarom zouden ze anders mijn keihoge prijzen betalen?

Ik heb zo jarenlang dezelfde training verkocht, met steeds meer jeuk.

Want ik stond elke keer hetzelfde verhaal te vertellen.

Ik had elke keer een groep van max 25 man daar zitten.

En helaas zat er dus ook elke keer een max op de opbrengst van mijn training.

Mijn inkomsten zaten muurvast toen. Ik zat met mijn kop tegen een plafond te rammen.

De enige manier om dat plafond op te hogen, was meer trainingen geven. Meer zaaltjes betalen. Meer lunches. Meer assistenten.

De kosten schaalden dus vrolijk mee. Er veranderde hemmeneks aan mijn marge per training.

Fffffff.

Na een paar jaar was ik er klaar mee, en ik besloot om eens wat anders te proberen.

Ik mailde mijn lijst dat ik die training dit keer online ging geven.

Ze konden meedoen als ze bereid waren om via internet te kijken in plaats van naar een hotel in Den Dolder te rijden.

Vragen aan me stellen kon wel, maar dat moest ook online.

Ik vroeg er precies dezelfde prijs voor, terwijl ik eigenlijk verwachtte dat klanten het minder waardevol zouden vinden.

Maar er gebeurde toen iets dat ik niet had zien aankomen.

Vanaf het moment dat ik die online training aanbood, kreeg ik opeens aanmeldingen van mensen die zich nog nooit eerder ergens voor aangemeld hadden.

Die hadden namelijk helemaal geen trek om in de auto te stappen. Omdat ze in het buitenland zaten bijvoorbeeld.

Die eerste online training werd gekocht door allemaal mensen die eindelijk iets bij me konden kopen. Alsof ze erop hadden zitten wachten.

Nederlandse ondernemers die bijvoorbeeld toevallig in Thailand, Chicago, Nieuw-Zeeland of Curacao woonden, plus een heel stel mensen in België en andere Europese landen.

Die konden nu eindelijk meedoen, op afstand.

Want ik douwde ze niet meer in een dwangbuis.

Geen vaste datum meer. Geen files op glibberige wegen. Geen groep onbekenden waar ze iets zinnigs tegen moesten zeggen. En ze konden zelf bepalen wat voor farking broodje ze aten.

Die eerste online training is inmiddels door meer dan 1.000 verschillende ondernemers gevolgd.

Als ik die allemaal live in hotelzaaltjes had moeten trainen in groepjes van 25 man. Ik wil daar niet eens aan denken.

Ik hoef mijn VA’s geen zaaltjes, hotels en lunches meer te laten regelen. De kosten per deelnemer zijn dus drastisch lager dan bij live.

Mijn omzet is maal 5 gegaan, door een trainingsvorm te verkopen waarvan ik dacht dat klanten er nooit aan zouden willen.

Er zijn inmiddels 5 online trainingen. Die allemaal duizenden euro’s kosten. Meer dan 1.900 deelnemers hebben die trainingen gekocht.

Volgende week donderdag deel ik voor het eerst mijn aanpak voor het succesvol verkopen van online trainingen.

Online uiteraard, je kijkt gewoon op je laptop.

Ik ga je de 7 redenen uitleggen waarom online trainingen verkocht worden voor peanuts.

En hoe jij wél de hoofdprijs kunt vragen, zelfs tijdens een crisis.

De link om je gratis aan te melden is: https://attendee.gotowebinar.com/register/6185595538224222219

Dringend verzoek: meld je alleen aan als je kunt op donderdag 16 april van 10 tot 12 uur. Want er zit een max op het aantal live kijkers en omdat het de eerste keer is dat ik deze training geef komen er veel aanmeldingen binnen.

Aartjan van Erkel

Waarom de meeste online trainingen voor peanuts verkocht worden


Bedrijven zoeken koortsachtig naar manieren om een deel van hun business online te krijgen.

Het is een gedwongen spoedcursus, georganiseerd door Chinese vleermuizenverkopers, Braziliaanse regenwoudkettingzagers of wie er vandaag maar weer schuldig wordt bevonden aan de virusuitbraak.

Ben je een expert en wilde je die expertise al jaren toch eens online gaan verkopen, dan vallen nu alle redenen weg die je had om dat niet te doen.

Uitstelgedrag bestaat niet meer.

Druk-druk-druk bestaat niet meer.

Twijfel bestaat niet meer.

Ik zal het kort houden, want ik heb een waarschuwing voor je.

De meeste online trainingen worden verkocht voor peanuts.

Als je wilt weten hoe dat komt, bekijk dan eerst het online seminar dat ik daarover volgende week geef.

Voordat je haasje repje een online training gaat verkopen voor VEEL te weinig geld.

In dat online seminar geef ik je de 7 omzetkillers waardoor de meeste online trainingen voor peanuts verkocht worden.

De aanmeldlink krijg je zometeen.

Maar de allerbelangrijkste waarschuwing ga ik je nu alvast geven.

Ik heb de afgelopen 6 jaar aan duizenden klanten online trainingen verkocht. Trainingen die duizenden euro’s per stuk kosten.

En het allerbelangrijkste wat ik geleerd heb over het verkopen van hooggeprijsde online trainingen is dit:

Wil je een online training voor peanuts verkopen? Maak hem dan nice-to-have.

Wil je een online training voor de hoofdprijs verkopen? Maak hem dan must-have.

Over een nice-to-have training denken je klanten:

“Nja leuk.”

Over een must-have training denken je klanten:

“Tsamme, ik moet die training NU hebben! Maakt niet uit wat hij kost.”

Er is één ding dat 99% van de trainingen gemeen hebben.

En dat is dat ze allemaal nice-to-have zijn.

Of ze nou door een leuke frisse ondernemer worden gegeven, of door een saai opleidingsinstituut in Van der Valk-zaaltjes langs de A12.

Nice-to-have.

Het zijn nja leuk-trainingen.

Hoe je van jouw nice-to-have training een must-have maakt, laat ik volgende week donderdag zien in een bloednieuw online seminar:

Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen

De link om je gratis aan te melden is https://attendee.gotowebinar.com/register/6185595538224222219

Het is de allereerste keer dat ik dit seminar geef.

Denk niet dat je door het coronavirus gedwongen bent om lage prijzen te vragen.

Bullshidt. Dat is alleen maar de angst die regeert bij sommige ondernemers.

Ook nu kun je de hoofdprijs krijgen voor je training. Mijn omzet is de afgelopen maanden gestegen, niet gedaald.

Als je training tenminste een must-have is. Zie je volgende week.

Aartjan van Erkel

Hebben klanten liever een LIVE training of een online training?


“De vod is hier blauw,” zei commentator Michel Wuyts live op Sporza.

Zondag moest de voorjaarsklassieker verreden worden die door minnaars van de koers ook wel de Vlaamse hoogmis wordt genoemd.

De Ronde van Vlaanderen.

Maar in plaats daarvan werd hij virtueel geraced door 13 bekende wielrenners. Ze zaten zich quarantaine allemaal kapot te zweten op hun elektronische Tacx fietstrainer.

De vod is de vlag die aangeeft dat de laatste kilometer is aangebroken. Normaal is die rood.

Koploper was Greg van Avermaet, en hij was niet meer in te lopen door achtervolgers Rochen en Naesen.

Juichend ging hij over de virtuele finish… o nee wacht. Hij juichte helemaal niet. Hij stopte alleen met fietsen en liet zijn kletsnatte hoofd hangen.

Het was in totaal maar een uurtje koers zondag. Want de renners stoempten niet de officiële 267 kilometer, maar alleen maar de laatste 32. Het was meer een soort tijdrit.

Uit angst voor saaie tv had de organisatie de koers kort gehouden.

De commentatoren vonden het “best plezant eigenlijk”.

En de renners gingen er vol voor. Toch weer een uurtje exposure voor de sponsor, want elke renner was op tv te zien via een webcam en ze fietsten braaf in hun koerskloffie.

Voor de kijkers was het ook wel aardig. Maar de digitale beelden gaan na een tijdje wel vervelen.

De beleving was matig. Een winnaar die niet juicht…

Het was een beetje alsof je over de schouder van je zoon meekijkt terwijl hij op de PlayStation zit. Het wordt snel saai.

De koers virtueel maken is beter dan niks, maar het is geen verbetering.

Veel dingen die nu online moeten, zijn geen verbetering. Doe maar eens een teamoverleg met 8 man in Zoom en probeer niet door elkaar heen te praten. Word je daar koekwous van zeg, sjeessss.

Toen ik 6 jaar geleden mijn eerste online training maakte, vond ik het ook geen verbetering.

Ik had die training een aantal keer live voor een groep klanten gegeven.

Als experiment zette ik die training een keer op video.

Mijn verwachting was: klanten gaan dit niet kopen. Want ze willen veel liever een live training van me.

Dat ik zelf persoonlijk voor de groep sta. In een zaaltje. Met cappuccino’s en koekjes. En een lunch.

Dat ze mij vragen kunnen stellen.

Maar wat er vervolgens in werkelijkheid gebeurde, was dit:

Meer klanten kochten die online training dan er ooit bij mijn live trainingen waren geweest.

Voor mij was dat toen een eye-opener.

Ik had nog nooit zo veel omzet gemaakt als in dat jaar.

En het jaar daarop verdubbelde die omzet nog eens een keer.

Op dit moment maak ik 5 keer zo veel omzet als 6 jaar geleden toen ik alle trainingen live gaf.

De afgelopen jaren hebben 1.901 ondernemers mijn online trainingen gevolgd.

Allemaal trainingen die duizenden euro’s per stuk kosten.

Omdat er nu buiten een dingetje heerst, zijn ondernemers gedwongen om online te gaan.

Iedereen zoekt met spoed een manier om via internet omzet te maken.

Daarom ga ik mijn ervaringen met online trainingen nu voor het eerst delen.

Volgende week donderdag geef ik daarover een nieuw online seminar. Daarin leg ik uit hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen.

Ik vertel je de belangrijkste dingen die ik in 6 jaar heb geleerd over het verkopen van online trainingen voor zo hoog mogelijke prijzen.

Doordat ik dit seminar voor het eerst geef, zou het druk kunnen worden.

Meld je daarom op tijd aan, en log ook op tijd in volgende week donderdag. Anders zou je voor een dichte ‘deur’ kunnen staan, want er zit een max op het aantal mensen dat tegelijkertijd live kan kijken.

De aanmeldlink is https://attendee.gotowebinar.com/register/6185595538224222219

Saluukes,

Aartjan van Erkel

Dit is het goorste plekje op je kantoor


De afgelopen 2 dagen zat ik met 7 klanten in een hotel.

Ze hadden daar een coronaprotocol. In ons zaaltje stond een grote fles alcoholgel en er lag een geplastificeerd briefje bij dat ons verzekerde dat de schoonmaakploeg elke dag de trapleuningen, deurklinken en liftknoppen desinfecteerde.

Wil je op je kantoor iets doen tegen bacteriën? Dan is één plekje het allergoorste.

Smeriger nog dan het kraantje van de waterkoeler (schijnt ook ranzig te zijn).

Het allervieste ding op kantoor is je toetsenbord.

Is ook niet zo gek.

Want daar zit je de hele dag met je poezelige kolenschoppen op te rammen. Heb je dat ding weleens een keer omgekeerd boven de kliko, en dan op de onderkant geklopt? OMG, echt ranzig.

Ook het toetsenbord van je laptop is een bacterieboerderij.

Want daar rusten je handen op terwijl er een bacillenkaravaan heehoo heehoo van je handen naar de QWERTY migreert.

Kun je dus ook gerust een keer een doekie met alcohol aan wagen, grote smurf.

Je toetsenbord domineert je bureaublad, want het is het grootste ding wat er ligt.

Net zoals het toetsenbord ook de helft inneemt van de totale oppervlakte van je laptop.

Dat is omdat we het zo vaak gebruiken. En ook omdat het zo mákkelijk is om te gebruiken.

De tools om te schrijven zijn ook simpel. Word is van alle programma’s in MS Office het snelste te leren.

Daardoor lijkt schrijven makkelijker te zijn dan andere vaardigheden.

Om te kunnen programmeren, heb je complexere tools nodig dan om een tekst te schrijven.

Daardoor denkt bijna niemand dat ze kunnen programmeren, en denkt bijna iedereen dat ze kunnen schrijven.

Gek eigenlijk. Een pollepel is ook makkelijk te gebruiken, maar dat maakt van jou nog geen Jonnie Boer.

Goed kunnen schrijven is wel lekker. Als je het dus wel echt kunt. Zeker voor een ondernemer is dat lekker.

Want: als je als ondernemer mensen kunt beïnvloeden met de woorden die je typt, dan verandert je toetsenbord in massief goud.

Dat is copywriting. Klanten beïnvloeden met je woorden.

Het is niks anders dan verkopen met je toetsenbord.

Een van de waardevolste skills die je kunt leren als ondernemer, omdat je er rechtstreeks je omzet mee verhoogt.

De relatie is 1 op 1.

Beter worden in copywriting =  Meer omzet maken.

Aanstaande donderdag geef ik daar een uitgebreide online training over.

In die training geef ik je 7 copywriting-technieken waardoor bezoekers van je website JA zeggen.

Het is meer dan een jaar geleden dat ik die training voor het laatst heb gegeven, en daardoor heb ik de afgelopen dagen veel aanmeldingen gekregen.

We hebben alleen een maximaal aantal deelnemers dat live kan kijken. Want het is een online uitzending met een maximale capaciteit.

Daardoor is het gratis, maar niet vrijblijvend. Want het aantal plaatsen is beperkt en ik vraag je dringend om je alleen aan te melden als je zeker weet dat je donderdag 12 maart tijd hebt van 10 tot 12 uur.

De link om je aan te melden is https://attendee.gotowebinar.com/register/5470878894537894413

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

Improviseer je op je website of gebruik je bewezen technieken?


Fruitvliegjes, dacht ik.

Ze zijn er vroeg bij dit jaar. Ze zwermden rond mijn epipremnum en mijn diefenbachia.

Dat zijn geen interne organen trouwens, maar kamerplanten.

Door wat te goochelen kwam ik erachter dat de vieze vliegjes in mijn kantoor eigenlijk een muggensoort zijn die niet steekt, en de onheilspellende naam ‘varenrouwmug’ draagt.

Niet alleen zijn het irritante beestjes die voor je computerscherm vliegen, maar hun larfjes blijken ook de wortels van je bloedjes van kamerplanten op te vreten.

Dat kon goddomme natuurlijk niet waar zijn.

Verder zoekend bleek the ‘wisdom’ of the crowd allerlei remedies tegen die krengen aan te dragen.

Schaaltjes met wijn. Kaneel. Zand strooien.

Er bleek ook een remedie te zijn die echt werkt.

Want die wijn en kaneel zorgden alleen maar voor een merkwaardige geur in mijn kantoor, terwijl de vliegjes ronddansten in alsmaar grotere aantallen.

Er zijn nu hulptroepen onderweg via tante pos, lieve kijkbuiskinderen. Een paar miljoen hulptroepen zelfs.

Aaltjes.

Je bestelt een doosje microscopische insecten denk ik dat het zijn, wurmpjes zeg maar.

Die zien er met zijn allen uit als poeier in een bakkie, maar als je daar wat water bij giet en in je potgrond gooit, nou! Dan gaan ze aan het werk.

Ze duiken onder de grond, glibberig en blind als ze zijn, en vermoorden alle larven. De vliegen hebben boven de grond een heerlijk leven van 2 dagen dus als de aanvoer van onder de grond stopt ben je die zwarte fladderaars zo kwijt.

Ik hoop dat het hoorbaar is als die aaltjes morgen de strot afbijten van die larven.

Welk probleem je ook hebt, op internet zijn er altijd goedbedoelende zielen die wel een remedie hebben.

Meestal remedies die niks mogen kosten. Een zuur restje wijn. Een muf potje kaneel (T.H.T 10-2014). Werkt bij hun altijd zó goed!

Betekent nog niet dat het bij jou ook gaat werken. Kijk uit voor N=1.

Stel dat je bijvoorbeeld je website wilt verbeteren. Omdat hij te weinig klanten trekt. Niemand belt, niemand vraagt aan.

Dan kun je gaan improviseren of huis-tuin-en-keuken remedies uitproberen.

Terwijl om je heen de verrottingsgeur te ruiken is omdat je business aan de wortel afsterft en wordt opgevreten.

Maar in plaats van te klooien met trucjes van random deskundigen op social media die meestal weinig budget en geen klanten hebben, kun je beter op zoek gaan naar technieken die bewezen zijn.

Zodat je geen tijd verliest en echte oplossingen toepast in plaats van mythes, meningen en folklore.

Volgende week donderdag geef ik een gratis training over 7 overtuigingstechnieken waardoor klanten ja zeggen.

Geen mengseltjes van gebruikte theezakjes gemengd met schoonmaakazijn.

Maar bewezen overtuigingstechnieken die ik jarenlang heb getest op de websites van grote bedrijven, en die daarna door duizenden ondernemers zijn gebruikt die het van mij hebben geleerd.

Je kunt de training gratis online bekijken als je tenminste bent aangemeld via deze link:

https://attendee.gotowebinar.com/register/5470878894537894413

Aartjan van Erkel

 

Hoe ik A-players vind voor in mijn team


Ooit hoorde ik een ondernemer zeggen dat hij in sollicitatiegesprekken bij sommige kandidaten al na een minuut wist dat hij die persoon niet ging aannemen.

De kandidaat had dus nog niet eens zijn jas uitgedaan.

En die ondernemer ging daarna toch nog voor de vorm een heel sollicitatie gesprek voeren, want anders was die kandidaat voor niks gekomen.

Terwijl hij dus de hele tijd al wist: dit gaat ‘m niet worden.

Wat die ondernemer na 1 minuut wist, dat is in mijn ogen maar 1 ding.

Dat hij geen klik had met die kandidaat.

En dat hij die DUS niet ging aannemen.

Op zo’n manier je medewerkers selecteren, heeft een groot nadeel.

Je krijgt alleen maar mensen in je team waar de baas een klik mee heeft.

En je weet eigenlijk nog helemaal niet of ze goed zijn in hun werk.

Je weet alleen maar dat jij ze leuk vindt.

Dat is niet de handigste manier om je team samen te stellen.

Want de kans is nogal groot dat die leuke mensen ook de schurft hebben aan het werk waar je ze eigenlijk voor hebt aangenomen.

Als ik alleen maar mensen zou aannemen die lijken op mij, dan loop ik het risico dat ze e-mails die ik stuur pas na weken of maanden beantwoorden.

Dat komt bij mij regelmatig voor, en het is de reden dat ik mijn VA’s bijna al mijn inboxen heb laten overnemen.

Ik heb mensen nodig die me aanvullen, geen mensen op me lijken. Ik hoef geen vrienden met ze te worden. Mag wel, gebeurt ook, maar hoeft niet.

Daarom heb ik in mijn bedrijf een raar proces voor het ‘aannemen’ van freelancers en leveranciers.

Tenminste, de kandidaten vinden het raar.

Sterker nog, ze hebben het nog nooit meegemaakt. En ze vinden het soms compleet onlogisch.

Maar voor mij zijn de meeste ándere manieren onlogisch. Want mijn rare selectieproces zorgt ervoor dat direct de mensen afvallen die ik niet moet hebben.

En degene die overblijft, is een A-player.

A-players zijn het enige type freelancers en leveranciers waar ik mee samen wil werken.

Juist omdat ik zelf maar een paar dingen heel goed kan.

Voor alle andere taken kies ik dus mensen die heel goed zijn in wat ZIJ moeten doen.

Daardoor heb ik alleen maar mensen in mijn team die een top mindset en top vaardigheden hebben. Het is voor hen ook kicken om samen te werken met de andere A-players uit het team.

Hoe ik A-players vind, en hoe mijn rare selectieproces precies werkt, laat ik komende maand zien aan de Members van Het Lab.

Ik leg uit hoe ik mensen laat afvallen, en hoe het komt dat automatisch, every time, de kandidaat overblijft die mij het meest aanvult.

Ik hou van simpel, en ik kan je mijn procesje dus in een paar minuten uitleggen. Wat ik dus ook doe in de Masterclass van maart.

Je ziet in de Masterclass ook hoe je voorkomt dat je afgeleid wordt door de sympathie die je voor kandidaten voelt, hoeveel ze op je lijken, hoe ze eruit zien of hoe ze praten. Want dáár neem je ze als het goed is niet voor aan.

Waar je op selecteert is de taak die ze moeten uitvoeren in jouw bedrijf. De enige kandidaat die door jouw rare selectie heen komt, is de A-player voor juist die taak.

Maandag is de deadline om de Masterclass nog in handen te kunnen krijgen.

Daarin geef ik je behalve mijn selectieproces voor het vinden van A-players nog 4 andere vormen van onorthodox gedrag waardoor mensen mij soms raar vinden maar waardoor mijn bedrijf enorm is gegroeid in de afgelopen jaren.

De link: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

De knuppel in de kantoortuin


90 bedrijfsartsen gooiden deze week de knuppel in de kantoortuin.

Het tv-programma De Monitor (KRO-NCRV) vroeg of werknemers bij hen kwamen met gezondheidsklachten doordat ze gezellig met zijn allen werken op een open werkvloer.

Nou, dat hoefden ze maar één keer te vragen.

93% had last van geluidshinder,

94% van concentratieverlies,

90% van vermoeidheid,

80% van stress,

en 32% zelfs van burnout.

Toch kun je in 2020 geen baan meer accepteren zonder dat ze je bips in een kantoortuin poten.

Terwijl mensen daar dus ziek van worden.

Er zijn mensen die zeggen dat de kantoortuin populair is geworden dankzij Agile.

Wat de reden ook is, de griezelige realiteit is dat de gemiddelde kenniswerker maar 11 minuten ongestoorde werktijd achter elkaar krijgt.

11 minuten!

Na een verstoring duurt het meer dan 20 minuten om weer focus te krijgen.

Lang, lang geleden heb ik 16 jaar geinterimd, en toen werd al werd bij iedere klus verwacht dat ik in een kantoortuin werkte.

Terwijl ik in teams van copywriters werkte die allemaal behoefte hadden aan focus en stilte.

Mijn concentratievermogen leek daardoor meer op confetti dan op serpentines.

Die tijd heb ik overleefd door MP3-spelers met een hoop herrie erop en het consequent gebruiken van oordopjes.

De meerderheid van de werkgevers is dus al tientallen jaren bezig om een werkklimaat te creëren waarin ze hun mensen affikken.

En waarvan 60% van de onderzochte bedrijfsartsen vindt dat ze afgeschaft moeten worden.

Maar iedere werkgever doet het, en iedereen zal er ook nog wel een tijdje mee doorgaan.

Want de meerderheid maakt de verkeerde keuzes.

Niet alleen de meerderheid van de werkgevers.

Dit is met alles zo.

Kijk maar welke keuzes de meeste mensen maken op het gebied van eten, bewegen, drinken en kinderen opvoeden.

De levensles hierin:

De beste keuzes maken, is een kwestie van precies het tegenovergestelde doen van wat de meerderheid aan het doen is.

Of het nou gaat om je gezondheid, je liefdesleven of je business.

Members van Het Lab geef ik komende maand 5 formules voor onorthodox gedrag.

5 manieren om zich te onderscheiden van alle anderen door te challengen wat ‘normaal’ is in hun markt, en dingen totaal anders aan te pakken dan de rest.

Waarschuwing: je hebt hier een teflonlaag voor nodig. Dit is alleen voor strondteigenwijze mensen.

Want als je uit de cirkel stapt, dan gaat de cirkel protesteren. Je kunt hoon, onbegrip en afwijzing verwachten.

Dus de keuze is aan jou.

De 5 vormen van onorthodox gedrag die ik je laat zien, zijn de reden dat mijn business enorm is gegroeid.

En ook de reden dat ik met sommige mensen van vroeger geen contact meer heb.

Je bent gewaarschuwd, hier is de link: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Aartjan van Erkel

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

WP Feedback

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly