Rome, Fortyseven Hotel, 7.24u

Ik ben in het historische centrum van Rome voor een tweedaagse bijeenkomst met de klanten in mijn Nummer 1 Mastermind.

En toen ik gisteren in een restaurantje zat te eten probeerde ik wat zout over mijn gegrilde vlees te strooien. Ik zat duchtig te schudden met zo’n zoutstrooier waar bijna niks uitkwam.

Vaak strooien die dingen niet lekker, zelfs als ze er van die rijstkorrels bij hebben gedaan.

Gelukkig herinnerde ik me een filmpje dat ik had gezien van iemand in de bediening van een restaurant in Amerika.

De rest van je leven hoef je niet meer te tobben met klonterige zoutstrooiers.

Het werkt als volgt. Je pakt de zoutstrooier en keert hem om boven je bord. Dan pak je met je andere hand de peperstrooier. Je duwt de onderkant van de peperstrooier tegen de onderkant van de zoutstrooier en maakt een draaiende beweging.

Doordat de geribbelde onderkanten van de glazen strooiers tegen elkaar aan draaien, ontstaat er een vibratie in de zoutstrooier waardoor er een perfecte, gestage sneeuwbui van zout op je eten valt. Je moet zelfs uitkijken dat je niet te veel strooit.

Verbluffende hacks zijn populair op internet. Mensen zijn dol op shortcuts.

Jij hebt als ondernemer voor misschien wel 10 of 20 jaar aan hacks, tips en ervaring in je kop zitten.

Niet alleen over je vakgebied. Maar ook over het opzetten en winstgevend maken van het type business dat je nu hebt.

Allebei zijn goudstaven waard voor startende of investerende ondernemers in je markt.

Heb je er al eens over nagedacht om die goudstaven te gaan ophalen? Niet om concurrenten te creëren, maar om klanten te creëren.

Want er zijn mensen in jouw markt die jarenlang de hoofdprijs zouden betalen om bij jou in de leer te kunnen komen.

Waardoor jij in de rol van mentor terechtkomt, in een extreem schaalbare side-business waarin je niet meer elke dag hoeft te doen wat je de afgelopen decennia elke dag hebt gedaan.

Een expertise-business heeft veel hogere marges dan een uitvoerende business.

Mijn boekhouder vertrouwde me ooit toe dat ik evenveel winst maak als een andere klant van hem, die eigenaar is van 3 bungalowparken.

Terwijl mijn team uit 4 parttime freelancers bestaat. En ik heb geen inventaris, geen panden, geen wagenpark, geen onderhoud en geen loonlijst.

Volgende week woensdagochtend neem ik je mee in het zetten van de eerste stap naar zo’n lucratieve expertise-business, en die eerste stap is het lanceren van een online training.

In het gratis seminar ‘Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen’, laat ik zien hoe je de hoofdprijs krijgt voor online producten, en ook hoe je binnen 1 week omzet kunt maken.

De link om je gratis aan te melden voor dit potentiële life-changing seminar is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbg-online-trainingen-onbeperkte-aantallen-aanmelden/

Blok woensdagochtend van 10 – 12 uur in je agenda, ik zie je dan. En kun je niet op dat tijdstip, meld je dan toch aan want dan stuur ik je de beste tips uit het seminar achteraf ook per post toe.

Ciao,

Aartjan van Erkel

In 2015 verscheen er in Phoenix, Arizona een autootje op de weg waarin een blinde man genaamd Steve in zijn eentje een rit maakte. Zonder ongelukken.

Hij reed in de eerste volledig zelfrijdende auto van Waymo, een startup van Google.

Het is nu 7 jaar later en de meeste mensen denken dat volledig zelfrijdende auto’s nog wel 10 jaar op zich laten wachten.

Maar in een video van het YouTube-kanaal Veritasium is te zien dat zulke auto’s in de straten van Phoenix al jaren rondrijden. De Waymo-auto’s hebben bij elkaar 20 miljoen kilometers op de teller, meer dan welke menselijke bestuurder ook. Elke kilometer heeft het algoritme van die karren beter gemaakt. De slogan van Waymo is: “We’re building the World’s Most Experienced Driver”.

De zelfrijdende auto’s veroorzaken geen aanrijdingen. De enige ongelukken waarbij ze betrokken zijn geweest, kwamen door menselijke fouten van bestuurders van andere auto’s, zoals door rood rijden. Ongelukken met fietsers kwamen doordat de fietsers… zelf tegen de stilstaande auto aanreden.

Toch worden mensen nerveus van het idee van volledig zelfrijdende auto’s. Die voor komen rijden zonder chauffeur, waarin je op de achterbank gaat zitten en die je naar je bestemming brengen.

Diezelfde mensen stappen wel met zijn allen in vliegtuigen die bijna de hele vlucht zelf vliegen en zelf kunnen landen. Het is allang aangetoond dat een automatische piloot veiliger vliegt, vooral wanneer de omstandigheden gevaarlijk zijn. Zoals landingen waarbij de landingsbaan onzichtbaar is door zeer dichte mist.

Autobestuurders doen de stomste dingen, zijn afgeleid door hun telefoon, zoeken ruzie, raken van de weg, dommelen weg, rijden tegen stilstaande auto’s aan of zijn onder de invloed van alcohol of een van de vele nieuwe soorten drugs. En we hebben géén ogen in ons achterhoofd. 94% van de auto-ongelukken wordt veroorzaakt door menselijke fouten.

Toen in de jaren ’40 in New York de eerste liften zonder bestuurder werden geïntroduceerd, leidde dat tot een storm van verontwaardiging die een paar jaar duurde. Levensgevaarlijk, vonden mensen. Sommigen zweerden: ik pak vanaf nu elke keer de trap en loop naar mijn flat op de 14e verdieping – ik zet geen voet meer in die lift.

Het moeten wennen aan iets nieuws heeft ook de opkomst van opgenomen trainingen vertraagd. Teleac en de Open Universiteit waren voorlopers, maar mensen bleven decennialang liever live trainingen volgen met een trainer voor de groep dan een opgenomen training als een product te kopen. Ze waren ook bereid om voor live veel meer geld te betalen.

Maar door de covid-lockdowns is de bereidheid om online trainingen te volgen plotseling gegroeid. De adoptiecurve heeft de afgelopen twee jaar een enorme zwieper voorwaarts gekregen.

Daardoor is er een nieuwe realiteit. Trainingen geven betekent niet meer alleen maar dat je billen op stoelen wilt hebben. Sinds covid snapt iedereen dat cursisten in zaaltjes stoppen nog maar één van de manieren is om mensen te trainen. Live trainingen geven is niet meer dé manier.

Sinds 7 jaar verkoop ik high-end online trainingen aan de bovenkant van mijn markt. Dat is het deel van de markt waar de hoogste kwaliteit klanten zitten, die de beste resultaten halen en die het meest willen investeren.

In een gratis online seminar vertel ik je morgenochtend wat ik geleerd heb in die tijd, en wat de belangrijkste dingen zijn die je moet weten voordat je zelf een online training lanceert. Kijk je morgen niet naar mijn seminar, dan voorspel ik dat je een training gaat verkopen voor een veel te laag bedrag per deelnemer waar je niet eens van kunt rondkomen, dat je deelnemers matige resultaten halen en dat je reputatie beschadigd raakt. Het is morgen van 10 tot 12 uur. Kun je niet, meld je dan tóch aan want ik stuur je de beste tips uit het seminar ook per post toe:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbg-online-trainingen-onbeperkte-aantallen-aanmelden/

Spreek je morgen,

Aartjan van Erkel

Laatst sprak ik een vriend die vertelde dat hij een list heeft voor familieverjaardagen.

Hij noemt zijn aanpak: de Vijftallen.

Als er een familielid jarig is, gaat hij alléén naar dat verjaardagsfeestje bij een vijftal.

Dus als iemand 45 wordt, of 50. Alle tussenliggende verjaardagen slaat hij over.

Zijn familieleden realiseren zich dat niet, want die zien hem tussendoor op vijftalfeestjes bij andere familieleden.

Zo heeft hij ongemerkt het aantal familieverjaardagen dat hij bezoekt gereduceerd met een factor 5.

Vreemd gedrag? Niet als ik erbij vertel dat hij introvert is.

Hij heeft zijn sociale gedrag  aangepast aan de natuurlijke voorkeur van zijn brein.

Omdat hij niet goed gaat op feestjes met veel mensen, spreekt hij liever tussendoor af en toe 1-op-1 af.

Meer dan een derde van de bevolking is introvert. Dus waarschijnlijk ook een fors deel van jouw klanten.

Als je weleens live trainingen geeft in zaaltjes, dan zijn er altijd mensen bij die zich ongemakkelijk voelen in een verplichte sociale groepssetting met random strangers.

Zij gaan beter op een trainingssituatie waarin ze meer tijd hebben om zelf na te denken in plaats van een hele dag te moeten praten met anderen.

Daarom zijn online trainingen ideaal voor zoveel van je klanten.

Ze kiezen zelf de momenten waarop ze in de training duiken, waarop ze contact hebben met andere deelnemers en waarop ze vragen stellen aan jou.

Ook voor extraverte deelnemers is het lekker dat online trainingen volgen makkelijk in hun agenda past, en als je training goed in elkaar zit krijgen ze alsnog zat sociale prikkels doordat je deelnemers die dat willen met elkaar in contact brengt.

Wil je weten hoe je een online training maakt en lanceert, zonder dat je fouten maakt waardoor deelnemers afhaken of weigeren om een hoge prijs te betalen?

Dinsdag geef ik daar een gratis online seminar over. Als je ooit een online training wilt maken, raad ik je aan om eerst even naar mijn seminar te kijken.

Je tijdsinvestering is 2 uur en een van mijn klanten vertelde me dat ze 2 keer zo veel omzet maakt met haar nieuwe online training doordat ik haar in dat gratis seminar een belangrijke tip heb gegeven vóórdat ze haar training maakte.

Negeer dit seminar dus op eigen risico. De link om je aan te melden is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbg-online-trainingen-onbeperkte-aantallen-aanmelden

Tot dinsdag,

Aartjan van Erkel

PS

Kun je dinsdag niet? Meld je dan tóch aan, want ik stuur je mijn beste tips uit het seminar ook via de post.

Je zou het bijna missen door de oorlogs- en klimaatspam in de media, maar er is ook iets moois aan de hand.

Er gaat een golf van zelfhygiëne door de westerse wereld. We spoelen historisch gegroeide viezigheid van ons af.

Dingen die we allemaal zagen, maar die ‘nou eenmaal zo waren’.

Alsof we gelaten rondliepen met een drol op onze kop, en vergeten waren dat we ons haar konden wassen.

Sinds Weinstein pikken we het niet meer dat machtige mannen jonge vrouwen misbruiken die afhankelijk van ze zijn. Terwijl veel mensen wisten dat het gebeurde.

Sinds George Floyd pikken we het niet meer dat de politie op basis van je ras beslist hoe streng je wordt behandeld. Terwijl iedereen wist dat het gebeurde.

Sinds Larry Nassar pikken we het niet meer dat turncoaches kleine meisjes slaan en vernederen. Terwijl iedereen wist dat het gebeurde.

Sinds het Amsterdamsch Studenten Corps pikken we het niet meer dat vrouwelijke leden hoeren worden genoemd. Terwijl iedereen wist dat het gebeurde.

Het is interessant wat het volgende absurde gedrag is dat we met zijn allen niet meer tolereren.

Ik voorspel dat het over een tijdje niet meer nodig is om een trui aan te trekken als je naar de supermarkt gaat omdat het tijdperk van de debiele open koelingen ten einde komt. Thuis gaat je koelkast na 30 seconden keihard piepen als je de deur open laat staan, maar in de supermarkt hebben gapende, tientallen meters lange koelkasten geen deur en geen piepje. Nu nog.

Kijk ook eens op zo’n manier naar je business. Welk absurd gedrag tolereer jij eigenlijk nog in 2022?

Absurd gedrag van medewerkers, absurd gedrag van klanten, absurd gedrag van leveranciers.

Maar ook: absurd gedrag van jezelf. Welke drol heb jij nog in je haar zitten?

Er zijn bijvoorbeeld ondernemers die online trainingen verkopen voor spotprijzen. Die jarenlang gevochten en geleerd hebben, en daardoor expertise hebben opgebouwd waar niemand aan kan tippen. Die ze dan verkopen als een training van tweehonderd euro, terwijl hun kennis goudstaven waard is.

Je hebt een fles shampoo om die drol mee uit je haar te wassen. Stop met iets vreemds dat je ‘nou eenmaal zo deed’ en ga eens prijzen vragen die je trainingen waard zijn.

Je klanten nemen je dan ook serieuzer. Gamaar na: stel dat je een online training koopt van 200 euro, en je koopt een andere van 2.000 euro. Welke ga je het eerste openen, en met welke ga je het meeste doen?

Hoe je switcht naar een verdienmodel waarin je hooggeprijsde online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen, leg ik dinsdag uit in een online seminar. Daarin zie je niet alleen hoe je hoge prijzen vraagt, maar ook hoe deelnemers extreme resultaten krijgen.

Mijn seminar is gratis, maar het is alleen maar bedoeld voor ondernemers die bereid zijn om hun kennis te verpakken in online trainingen, en te verkopen voor hoge bedragen.

De link om erbij te kunnen zijn dinsdag is:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbg-online-trainingen-onbeperkte-aantallen-aanmelden

Zie het maar als een fles shampoo. Wie weet spreek ik je daar.

En als je niet kan op dat tijdstip, meld je dan toch aan. Want ik stuur de beste tips uit het webinar ook per post naar je toe.

Aartjan van Erkel

De inflatie was vorige maand 10,1 procent en dat is de hoogste inflatie in 60 jaar.

De prijzen van bijna alles zijn gestegen. Sommige ondernemers houden zichzelf voor de gek en denken:

Benzineprijs – “De olieprijs gaat wel weer omlaag. Komt goed.”

Huizenprijzen – “De rente gaat wel wat omhoog. Komt goed.”

Voedselprijzen – “Poetin verliest die oorlog. Komt goed.”

Maar als je eerlijk bent tegen jezelf dan weet je dat het mes al in je rug steekt. En je voelt het bloed weglopen.

Niemand beschermt jouw business. Niemand. Dat zul je zelf moeten doen. No sweat, dat ben je gewend en dat maakt het ondernemen mooi.

Maar dat betekent dan ook dat ondernemers die willen overleven nu de inflatie bloedserieus nemen en hun prijzen drastisch verhogen. Grote multinationals zijn daar allang mee bezig. Je betaalt in de winkel, in de supermarkt en op het terras allang de prijs en je weet het.

Je prijzen drastisch verhogen betekent niet: stilletjes 10% meer vragen in de hoop dat je daarmee de schade beperkt. Want niemand weet hoe groot de verliezen gaan zijn in het komende decennium. We hebben nu al de hoogste inflatie van de afgelopen 60 jaar en er is geen teken dat het binnenkort de goede kant op zal gaan – integendeel.

Wat je nu nodig hebt om je business, je lifestyle en je gezin te beschermen is een online product met een serieus hoog prijskaartje en een enorme winstmarge dat je in onbeperkte aantallen verkoopt.

Wat je nu nodig hebt zijn expertiseproducten waarin jouw kennis verpakt zit en die je in één keer aan honderden of duizenden klanten kunt verkopen, in plaats van die kennis elke keer persoonlijk te komen afleveren in een adviesrapport, persoonlijke coaching of een in-company training.

Een online training is een schaalbaar expertiseproduct dat je kunt verkopen in onbeperkte aantallen. Zonder dat jouw tijdsinvestering meeschaalt. Een online training die 100 mensen volgen kost jou nauwelijks meer tijd dan wanneer hij wordt gevolgd door 10.000 mensen.

Wil je een online product maar weet je niet hoe? Of ben je al bezig met je online training maar schrik je ervoor terug om die te verkopen voor peanuts zoals je bijna iedereen ziet doen?

Dinsdag geef ik een gratis online sessie waarin ik mijn learnings met je deel uit de afgelopen 7 jaar waarin ik online trainingen heb verkocht aan duizenden ondernemers tegelijk.

Mijn trainingen zijn hooggeprijsd en worden gevolgd door de hoogste kwaliteit klanten. Niet door prijsknauwers, shopaholics en slachtoffertypes, maar door gemotiveerde en succesvolle klanten die een nieuwe vaardigheid in één keer goed willen leren.

Ik laat je in mijn online sessie zien hoe jij ook een hooggeprijsde online training lanceert, en verkoopt aan de bovenkant van je markt waar de klanten zitten die het meest investeren.

Aanmelden is gratis via deze link:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbg-online-trainingen-onbeperkte-aantallen-aanmelden

Kun je dinsdag niet? Meld je dan toch aan, want ik stuur je de beste tips uit het webinar ook per post toe.

Aartjan van Erkel

Deze zomer spotte ik een hipster-boy die er uitzag als Robert Long in de jaren ‘80.

Zelfde zwarte poedelkapsel, naar beneden wijzende snor, zelfde bozige blik, zelfde spichtige schouders. Ik werd teruggeflitst in de tijd.

Het was alsof ik naar een elpee-hoes van 40 jaar geleden keek. Maar ik keek eigenlijk naar een jochie van 20. Hij had witte sokken aan. Waarschijnlijk heeft hij een hangplant op zijn studentenkamer.

Hipsters.

Als je oud genoeg bent om het beeld voor je te zien van Robert Long in zijn Big Afro-fase, en de verloren WK-finales in het macramé-tijdperk, en de gewonnen EK-finale, dan heb je alles wat je nodig hebt om een online product te lanceren.

Je bent een ‘grijze wolf’: je hebt zo veel ervaring en wijsheid opgebouwd dat je een mentor zou kunnen zijn voor mensen die willen zijn zoals jij.

Maar misschien heb je helemaal geen zin om te coachen en voor groepen te staan. Misschien heb je geen zin in 1-op-1. Ook dat heb je geleerd in de loop van de jaren: je weet heel goed wat je wilt en ook wat je echt niet meer wilt.

Een online training is voor jou een manier om je markt te laten drinken aan jouw bron van wijsheid. Zonder dat je dingen hoeft te doen waar je geen zin in hebt.

Een online training is een schaalbaar expertise-product dat je kunt verkopen in onbeperkte aantallen. Zonder dat jouw tijdsinvestering meeschaalt. Een online training die wordt gevolgd door 100 mensen kost jou nauwelijks meer tijd dan wanneer hij wordt gevolgd door 10.000 mensen.

Wil je een online product maar weet je niet hoe? Ben je al bezig met je online training maar heb je geen zin om die te gaan verkopen voor peanuts zoals je bijna iedereen op de markt ziet doen?

Volgende week geef ik een gratis online sessie waarin ik mijn learnings met je deel uit de afgelopen 7 jaar waarin ik online trainingen heb verkocht aan duizenden ondernemers tegelijk.

Mijn trainingen zijn hooggeprijsd en worden gevolgd door de hoogste kwaliteit klanten uit mijn markt. Niet door prijsknauwers, shopaholics en slachtoffertypes, maar door gemotiveerde en succesvolle klanten die hun nieuwe vaardigheden in één keer goed willen leren.

Ik laat je in de online sessie zien hoe jij ook een hooggeprijsde online training lanceert, en verkoopt aan de bovenkant van je markt waar de klanten zitten die het meest willen investeren.

Heb je iets van jezelf herkend in dit bericht, meld je dan hier gratis aan en ik zie je volgende week:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbg-online-trainingen-onbeperkte-aantallen-aanmelden

Hipsters hoeven zich niet aan te melden.

Aartjan van Erkel