Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Waarom je menselijk contact niet kunt wegbezuinigen uit je online training


Gisterochtend vroeg zat ik zoals bijna iedere dag als eerste bezoeker in een koffietent, om te schrijven aan mijn boek.

Mijn bestelling is altijd een cappuccino en een spa rood, en ik merkte na een kwartier dat er niemand naar mijn tafeltje kwam.

Toen pas ontdekte ik het kleine plastic bordje dat op mijn tafel stond, met daarop een QR-code om te kunnen bestellen.

Niet alleen mijn bestelling bleek ik op die manier te moeten doen met mijn telefoon, maar ook meteen de betaling.

Er zat niemand anders in die koffietent en het personeel was in geen velden of wegen te bekennen, dus ik ging er maar van uit dat het goed zou komen en ik deed de betaling.

Ik wil geen ijs, geen schijfje ongewassen citroen en geen nat plastic stokje in mijn spa, maar dat had ik nu niet kunnen doorgeven. En nu maar hopen dat iemand mijn bestelling zou gaan uitvoeren.

Ja verdammt, weer een minuut of 10 later verscheen er een dame aan mijn tafeltje met een dienblad, met daarop mijn cappuccino en mijn spa rood in een glas vol met ijsblokken, citroen en plastic bestek.

Het was het eerste menselijke contact dat ik in een halfuur in die tent had, nadat ik bij het binnenkomen hallo had gezegd.

Ik snap dat het personeel minder hoeft te lopen om bestellingen op te gaan halen bij tafeltjes op deze manier. En misschien krijgen ze ook minder per ongelukke waterdruppeltjes in hun gezicht gespuugd bij het praten met een klant, want dat zal wel de reden zijn geweest voor die QR-codes op de tafels.

Maar de kwaliteit van de ervaring wordt wel minder door het ontbreken van het menselijke contact. En het wás al zo stil in die koffietent.

Als je mensen een topervaring wilt geven, dan is de simpelste manier om aan die ervaring een goede dosis menselijk contact op hoog niveau toe te voegen.

Zo is het ook als je online trainingen wilt verkopen voor hoge prijzen.

Ik weet niet of jij weleens ergens een online training hebt aangeschaft, in Amerika of zo, maar 99 van de 100 keer is dat niets meer dan een transactie.

Na de betaling krijg je de inloggegevens gemaild en daarna is alles Doe Het Zelf. Je hoort nooit meer wat.

Dat is ook een beetje het idee van een online training, zou je zeggen. Dat klopt als een training een paar honderd euro of nog minder kost, maar het klopt niet meer als je er veel meer voor vraagt.

Dan kun je het menselijke contact niet wegbezuinigen, maar moet je daarvan een goede dosis toevoegen aan de ervaring van je klant. Die moet niet alleen een transactie doen, maar daarna ook met alle égards behandeld worden.

Doe je dat niet, dan wordt het een moeilijk verhaal als je wilt dat je klanten topresultaten behalen door je training. Het wordt ook een moeilijk verhaal om ook je andere online trainingen voor hoge prijzen aan diezelfde klanten te verkopen. En het wordt ook een moeilijk verhaal om doorverwijzingen van diezelfde klanten te krijgen, die enthousiast hun vrienden naar jou toe sturen.

Nou ja, eigenlijk alles wat je wilt met je online trainingen wordt dan dus moeilijk.

Klanten met alle égards behandelen is maar een van de manieren waarop je online trainingen kunt verkopen voor hoge prijzen, in onbeperkte aantallen.

Omdat het onderwerp superrelevant is geworden door covid, geef ik er morgenochtend een gratis online seminar over.

In het seminar vertel ik niet alleen hoe je deelnemers door ze op de goede manier te behandelen motiveert om extreme resultaten te behalen.

Maar ook:

– Waarom de meeste online trainingen verkocht worden voor peanuts

– ​​​​​​​Hoe jij wél de hoofdprijs krijgt voor je online training

– Hoe de meeste trainers hun deelnemers demotiveren zonder dat ze het zelf door hebben

– Hoe je voorkomt dat je verkeerde deelnemers binnenkrijgt die negativiteit zaaien

– Hoe je door je training klanten voor het leven krijgt

– Hoe je door een online training een veel bekendere naam krijgt in jouw branche, waardoor iedereen je kent en naar je doorverwijst

– Hoe je deelnemers motiveert om extreme resultaten te halen

Je kunt morgen gratis naar dit seminar kijken, mits je tijd vrijmaakt van 10 tot 12 uur. Dit is de link om je plek te reserveren:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-hoe-je-trainingen-verkoopt-in-onbeperkte-aantallen

Wie weet spreek ik je morgen.

Aartjan van Erkel

Zijn online trainingen door de prijzenoorlog een ruk verdienmodel geworden?


Laatst had ik de neiging om hipsters te knuffelen.

Heb ik niet vaak. Maar ze hebben nú een nieuwe hobby waar ik helemaal week van word.

In Engeland en Frankrijk was dit al een hype, en door de Hortus Botanicus in Leiden is het laatst ook in Nederland geïntroduceerd.

De Fransen hebben het over ‘Les Sauvages de ma rue’ en de Britten noemen het ‘botanical chalking’.

In het Nederlands wordt dat: ‘botanisch stoepkrijten’.

Ontstaansgeschiedenis: sinds een paar jaar mag er in Europese landen geen gif meer worden gespoten tegen onkruid.

Dat is de reden dat de gemeente bij jou in de straat met van die bad-ass vlammenwerpers voorbijkomt. En met van die karren met kokend water.

Onkruid wordt nu verhit in plaats van vergiftigd.

Gif werkte natuurlijk wel wat langduriger. Dat is de reden dat je nu wat meer groen ziet tussen de stoeptegels.

Door het frame ‘onkruid’ zien we dat groen als overlast.

Dat komt door de ophitsing van de Gardena-maffia. Liefhebbers van tuinieren gaan helemaal uit hun panty als er bijvoorbeeld zevenblad opkomt in hun tuin, aka tuinmansverdriet.

Dat plantje is zó hardnekkig dat tuinwebsites met droge ogen adviseren om het te bestrijden door de hele tuin af te dekken met zwart folie.

Fun fact: van zevenblad kun je ook een salade maken en het zuivert de nieren. Hmmm, je vijand vermoorden en opeten… dát is pas oorlog voeren.

Enniewees, die straatplantjes hebben een functie in de natuur. Behalve dat sommige planten heel mooi bloeien, zitten er ook waardplanten voor vlinders bij.

Sommige vlinders leggen hun eitjes maar op één soort plant, bijvoorbeeld de grote weegbree is zo’n waardplant. Dat is een veelvoorkomend ‘onkruid’.

Laat je dat staan, dan kunnen er mooie dingen gebeuren.

Wat doen nou die botanische stoepkrijters? Ze hurken op het trottoir bij een plantje, en schrijven met een schoolbordkrijtje de naam erbij.

Als je de hond loopt uit te laten, kun je dus opeens de woorden ‘kleine varkenskers’ zien staan op straat, met een pijl erbij. Of ‘akkerwinde’.

Om stoepplantjes te determineren kun je een zoekkaart van het IVN gebruiken, of zo’n app op je telefoon.

De beste app die ik heb geprobeerd heet ObsIdentify. Door een foto te maken van een opschietende varen vlak voor het raam van mijn kantoor wist ik opeens dat ik een ‘mannetjesvaren’ heb staan.

Ik zweer, ik ben meteen hooked. Ontzettend leuk. Waar is het stoepkrijt?!

Hoe dan ook grote smurf, zo kwam ik hierop: als je nou behalve botanisch stoepkrijten en postzegels verzamelen ook nog iets anders wilt doen waar je niet alleen lol mee hebt maar ook nog harde knaken mee verdient…

Overweeg dan om een online product te lanceren.

Natuurlijk heb ik zelf de meeste ervaring met online trainingen, want ik ben al meer dan 6 jaar bezig om de code daarvan te kraken.

Inmiddels verkoop ik 6 verschillende, en ik heb de markt daarvan sterk zien veranderen.

In het begin was het: wat de gek ervoor geeft.

Maar nu heb je wereldwijde platforms zoals Udemy waar iedereen heel makkelijk zijn online trainingen op kan verkopen.

Maar dan wel voor bijna niks. De gangbare prijs voor een online training op Udemy is, tromgeroffel….. 19,99 euro per stuk.

Je ziet daar nu tienduizenden experts die op dat platform hun waardevolle trainingen kopen voor peanuts.

Is het door die prijzenoorlog inmiddels een ruk verdienmodel geworden?

Nou, het is in ieder geval lastiger om goed te verdienen met online trainingen.

De negatieve prijsspiraal wordt trouwens nog verergerd door YouTube, waar honderdduizenden gratis videotutorials op staan over…. alles wat je maar wilt leren.

Toch verkoop ik zelf mijn online trainingen voor hoge bedragen, en heb ik honderden klanten die als ze eenmaal een training bij me kopen ook de andere trainingen gaan kopen die ik aanbied.

Hoge prijzen vangen kan dus wel, als je het goed aanpakt. En het heeft een paar grote voordelen: je trekt bijvoorbeeld de beste klanten in jouw markt aan als je hoge prijzen vraagt – als je het goed aanpakt.

Omdat ik de code hiervan gekraakt heb en omdat een online product voor veel experts die tijdens de lockdowns weinig omzet maakten super-urgent is geworden, geef ik hier donderdag een graties online seminar over.

Daarin zie je hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen.

De aanmeldlink is:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-hoe-je-trainingen-verkoopt-in-onbeperkte-aantallen

Spreek je dan.

Aartjan van Erkel

Ondernemer, vul je potten voor wat er komen gaat


Gisteravond ging ik met Chiara eten bij een bevriend stel dat als hobby bijen houdt.

De twee imkers vertelden dat ze een fout hebben gemaakt met een van hun bijenvolken. Een fout die schokkende gevolgen had voor hun bijen.

Omdat ze verhuisd zijn naar een plaats 20 kilometer verderop, hadden ze besloten om ook hun bijenvolken te verhuizen.

Ze pakten één van hun bijenkasten op de juiste manier in, zetten hem in de auto en reden er voorzichtig mee naar de nieuwe standplaats.

Daar aangekomen bleek dat de honing, die door bijen bovenin de bijenkast wordt opgeslagen in raten terwijl de bijen zelf onderin de bijenkast verblijven, uit de raten was gestroomd.

Honing is in eerste instantie erg vloeibaar en bijen doen na het verzamelen van de nectar een tijdlang hun best om de vochtigheidsgraad van de honing te verlagen. Dat doen ze via ventilatie in de bijenkast. Hoe ze die ventilatie organiseren is aandoenlijk: ze gaan met zijn allen wapperen met hun vleugels. Daarom kun je op zomeravonden bijenkasten horen zoemen: dan is het hele volk druk aan het fladderen als één grote ventilator.

Zodra de honing is ingedikt, dekken de bijen de raten af met was en de honing is klaar.

Als je een bijenkast te vroeg in het seizoen vervoert in de auto, staan de raten nog open. De honing is dan nog erg vloeibaar.

De honing overstroomt dan het bijenvolk tijdens het transport. Dat was bij onze vrienden ook gebeurd. Met tranen in hun ogen constateerden ze dat hun bijenvolk de verhuizing helaas niet had overleefd.

Interessant aan bijen is dat ze de hele zomer bezig zijn om honing, stuifmeel en propolis te verzamelen. Stuifmeel is voedsel voor bijenbaby’s, en propolis is spul dat ze zelf maken om het volk te beschermen tegen bacteriën en schimmels.

Ze halen daarvoor hars van de knoppen van dennen, populieren en kastanjes af, mengen die met was, pollen en lichaamssappen, en gebruiken de propolis dan als een soort stopverf om alle gaatjes en kieren van de bijenkast dicht te stoppen.

De honing zelf is niks anders dan hun energievoorraad voor de winter.

De hele zomer wordt er dus gezoemd en gevlogen om klaar te zijn voor de winter. In de winter als het koud is blijft een bijenvolk veel binnen en om zichzelf en hun koningin warm te houden.

Morgen is het 21 september en gaan we een nieuw seizoen in. Het is te hopen dat we onze vrijheden niet weer moeten inleveren als het koud wordt en we met zijn allen binnen gaan zitten.

Maar er hoeft maar één nieuwe covidvariant te ontstaan en we zitten weer maandenlang opgesloten.

Ik ga ervan uit dat je hebt geleerd van 2020, en dat je business nu op die situatie is voorbereid. En dat je dit keer in staat bent om omzet te blijven maken, hoe streng de maatregelen ook worden deze winter.

Bijvoorbeeld door een online expertise-product aan te bieden, dat mensen onder alle omstandigheden kunnen consumeren. Waardoor ze kunnen leren van alle kennis die jij de afgelopen tientallen jaren hebt opgedaan.

Ik ga ervan uit dat je doet als de bijen. Hard werken nu de goede tijden goed zijn, om safe te zijn in de slechte tijden.

Als je nog geen online product hebt, dan is dit het moment om het te maken. Zodat je het kunt lanceren als er een nieuw covidseizoen aanbreekt dat donker en koud is.

Om je daarbij te helpen, geef ik donderdag een online seminar. Dat gaat over het maken en lanceren van online trainingen. Over het vullen van je honingpotten, dus eigenlijk.

Mijn online seminar is gratis en heet ‘Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen’. Je kunt er gratis bij zijn als je donderdag tijd vrijmaakt van 10 tot 12 uur.

Zoem naar deze pagina en meld je even aan:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-hoe-je-trainingen-verkoopt-in-onbeperkte-aantallen

Aartjan van Erkel

“Een online training maken? Dat doe ik wel even.”


In zijn boek Stoorzender vertelt Arjen Lubach over een denkfout van Nederlandse tv-presentatoren.

Als ze kijken naar Zondag met Lubach of een Amerikaanse show zoals Late Night with Seth Meyers, dan denken ze dat het een talkshow is.

Lubach zegt:

“Feitelijk gezien klopt het: er wordt in gepraat.”

Maar:

“Seth is geen journalist maar een komiek, en ook ik stond – voordat ik op televisie verscheen – al meer dan tien jaar op het podium met komische voorstellingen. Mijn geld heb ik altijd verdiend met grappen. Ik heb leren timen, leren improviseren, leren schrijven in punchlines en heb geleerd wat de meest effectieve zinsconstructie is om een grap te laten landen.

Soms hoor je een Nederlandse presentator zeggen: ik zou wel een latenightshow willen zoals David Letterman. Of zoals Ellen DeGeneres. Ze vergeten voor het gemak maar even dat Letterman en DeGeneres voor ze op televisie kwamen alle stand-uppodia van Amerika gezien hebben en daar meters hebben gemaakt, terwijl Nederlanders met dezelfde ambitie nog nooit een zaal plat hebben gespeeld of door de grond zijn gezakt van schaamte. Laat staan dat ze jarenlang aan hun komische timing en schrijftalent hebben kunnen schaven.

Het is alsof ik zou zeggen: ik houd van auto’s, van snelheid, dus zou ik ook wel een keer rondjes willen rijden zoals Max Verstappen, zonder een poging te doen om te begrijpen hoe Formule 1-auto’s en circuits werken.”

Iets vergelijkbaars zie ik in de markt van online trainingen. Ondernemers denken dat ze wel even een online training kunnen maken, en daar dan goed geld mee gaan verdienen.

Ze vergeten voor het gemak maar even dat succesvolle makers van online trainingen jarenlang hebben kunnen schaven.

In de 8 jaar dat ik online trainingen verkoop, heb ik bijvoorbeeld ontdekt:

– Hoe je een online training entertaining maakt, zodat deelnemers hem afmaken in plaats van afhaken

– Waarom je een online training 2 keer moet verkopen aan dezelfde deelnemer, en niet 1 keer zoals de meeste ondernemers

– Hoe je voorkomt dat de verkeerde mensen je training kopen, waarna ze negativiteit zaaien onder alle deelnemers

– Hoe je online trainingen verkoopt voor hogere bedragen dan live trainingen

Een online training maak je niet ‘wel even’. Behalve als je wilt eindigen aan de onderkant van de markt: op platforms zoals Udemy waar jouw online training voor 14,99 euro verkocht wordt.

Waar je tussen de hipsters komt te staan die op hun studentenkamer een cursus handlettering of wildbreien hebben opgenomen met hun iPhone.

Als je serieuze plannen hebt om een online training te lanceren en je wilt daar serieus geld voor vragen, kijk dan donderdag naar mijn online seminar ‘Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen’.

Daarin neem ik je mee in mijn learnings uit de afgelopen 8 jaar waarin ik heb geschaafd aan mijn online trainingen, en waarin ik 6 online trainingen heb gelanceerd die door duizenden ondernemers zijn gekocht voor een totaalbedrag van 2,4 miljoen euro.

Bespaar jezelf het omhoog skiën tegen een steile leercurve en profiteer van wat ik je ga vertellen donderdag. Bedank me later maar.

De link om je gratis aan te melden:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-hoe-je-trainingen-verkoopt-in-onbeperkte-aantallen

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

Welke drol heb jij in je haar zitten?


Je zou het bijna missen door de corona-hysterie in de media, maar er is ook iets moois aan de hand.

Er spoelt een golf van zelfhygiëne door de westerse wereld. We zijn historisch gegroeide viezigheid van ons aan het afspoelen.

Dingen die we allemaal zagen, maar die we accepteerden want ‘het was nou eenmaal zo’.

Alsof we gelaten rondliepen met een drol op ons hoofd, en vergeten waren dat we gewoon ons haar konden wassen.

Sinds Weinstein pikken we het plotseling niet meer dat machtige mannen jonge vrouwen misbruiken die afhankelijk van ze zijn. Terwijl iedereen wist dat het gebeurde.

Sinds George Floyd pikken we het plotseling niet meer dat de politie op basis van je ras beslist hoe hard je wordt behandeld. Terwijl iedereen wist dat het gebeurde.

Sinds Larry Nassar pikken we het plotseling niet meer dat turncoaches piepjonge meisjes slaan en vernederen. Terwijl iedereen wist dat het gebeurde.

Sinds het Amsterdamsch Studenten Corps pikken we het plotseling niet meer dat eerstejaars ontgroend worden door ouderejaars die ze mank schoppen. Terwijl iedereen wist dat het gebeurde.

Het is interessant wat het volgende absurde gedrag gaat zijn dat we als samenleving niet meer tolereren.

Ik voorspel dat het over een tijdje niet meer nodig is om een extra trui aan te trekken als je naar de Albert Heijn gaat omdat het tijdperk van die debiele open koelingen dan ten einde is. Thuis gaat je koelkast na 1 minuut keihard piepen als je hem open laat staan, maar in de supermarkt hebben gapende, meters brede koelkasten geen deur en geen piepje. Nu nog.

Kijk ook eens op zo’n manier naar je business. Welk absurd gedrag tolereer jij eigenlijk nog in 2021?

Absurd gedrag van een medewerker, absurd gedrag van een klant, absurd gedrag van een leverancier.

Maar ook: absurd gedrag van jezelf. Welke drol heb jij eigenlijk nog in je haar zitten?

Er zijn bijvoorbeeld nog steeds ondernemers die trainingen verkopen voor spotprijzen. Die jarenlang gevochten en geleerd hebben, en daardoor een expertise hebben opgebouwd waar niemand aan kan tippen. En die zichzelf dan verkopen als een training van tweehonderd euro, terwijl hun kennis goudstaven waard is.

Je hebt een fles shampoo om die drol mee uit je haar te wassen. Stop met iets vreemds dat je ‘nou eenmaal zo deed’ en ga eens vragen wat je waard bent.

Je klanten nemen je dan ook een stuk serieuzer. Ga jezelf maar na. Stel dat je een training koopt van 200 euro, en je koopt een training van 2.000 euro. Welke ga je dan het eerste openen, en met welke ga je het meeste doen?

Hoe je switcht naar een verdienmodel waarin je hooggeprijsde online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen, leg ik volgende week uit in een online seminar. Daarin zie je niet alleen hoe je hoge prijzen vraagt, maar ook hoe je deelnemers extreme resultaten krijgen.

Mijn seminar volgende week is gratis, maar het is alleen maar bedoeld voor ondernemers die bereid zijn om hun kennis te verpakken in online trainingen, en die te verkopen voor hoge bedragen.

De link om erbij te kunnen zijn is:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-hoe-je-trainingen-verkoopt-in-onbeperkte-aantallen

Zie het maar als een fles shampoo. Wie weet tot dan.

Aartjan van Erkel

Het is oorlog


In het Utrechtse dorpje Bilthoven hebben ze een kuil gegraven.

Die bouwput was eerst een buurtsuper, en op dezelfde plek moet straks een nieuwe grote supermarkt komen.

Alleen is er een kleine complicatie. Middenin de kuil die is uitgegraven door de graafmachines, staat een eiland. En op dat eiland prijkt een garagebox.

Het is geen mooie garagebox. De deur kiert. Het dak lekt. Er piept isolatieschuim onderuit.

Die ouwe garagebox is van meneer Smit, de eigenaar van de Plus-supermarkt even verderop.

Er stonden eerst 4 garageboxen op een rij, en de andere eigenaren zijn al uitgekocht en hun boxen zijn gesloopt.

Maar meneer Smit wil niet verkopen. Want hij zit niet te wachten op concurrentie van een grote supermarkt in zijn wijk, die hij dus probeert tegen te houden.

En dus staat het hele project on hold, iets wat in de volksmond ‘de supermarktoorlog’ is gaan heten. In Bilthoven gebeurt verder niet zo veel.

De supermarktmarkt staat erom bekend dat de marges klein zijn. Geen beste markt om in te zitten, en ondernemers moeten hun winst met hand en land verdedigen.

Want ze moeten enorme volumes draaien om het een beetje leuk te hebben, en dat maakt ze kwetsbaar.

In welke markt je ook zit, het is nooit lekker om jezelf te positioneren midden in een prijzenoorlog. Aan de onderkant van de markt, of iets daarboven.

In de trainingenmarkt zijn de marges beter. Maar ook daar is het veel lucratiever als je niet aan de onderkant, maar aan de bovenkant van de markt gaat zitten.

Want ze zeggen weleens: It’s lonely at the top. Maar dat is ook precies wat er zo lekker aan is.

Je hebt geen last van concurrenten, en je trekt klanten die bereid zijn om hoge prijzen te betalen.

Maar hoe kom je daar? Wat is ervoor nodig om je trainingen uit te stallen op de top van de berg en daar te genieten van het uitzicht op concurrenten die elkaar vliegen afvangen en de strot afsnijden?

Dat vertel ik in een online seminar dat ik morgenochtend om 10 uur geef.

Daarin leg ik uit hoe je online trainingen verkoopt voor bedragen waar je concurrenten hun wenkbrauwen over fronsen. Want ze denken dat zulke prijzen onrealistisch zijn.

Dat komt doordat het grootste deel van de ondernemers elkaar nadoet. Ze zijn orthodox en keurig in de leer.

Extreem winstgevend draaien met online trainingen gebeurt alleen als je bereid bent om te doen wat niemand anders doet.

Daarover gaan we het morgenochtend hebben. En ik vertel je ook:

  • Waarom de meeste online trainingen verkocht worden voor peanuts
  • ​​​​​​​Hoe jij wél de hoofdprijs krijgt voor je online training
  • Hoe de meeste experts hun deelnemers demotiveren zonder dat ze het zelf door hebben
  • Hoe je voorkomt dat je verkeerde deelnemers binnenkrijgt die negativiteit zaaien
  • Hoe je door je training klanten voor het leven krijgt
  • Hoe je door een online training een veel bekendere naam krijgt in jouw branche, waardoor iedereen je kent en naar je doorverwijst
  • Hoe je deelnemers motiveert om extreme resultaten te halen

Dit is de link om je aan te melden, we zijn morgenochtend bezig van 10 tot 12 uur: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/gratis-seminars-aartjan-van-erkel

Spreek je morgen,

Aartjan van Erkel

Pijprokende hoepelwerpers


In de sketch ‘English Sports’ van Jiskefet zien we een perfect geschoren grasmat, waarop 3 nette heren zich klaarmaken voor de wedstrijd.

Een van hen heeft een houten hoepel in zijn hand. De heren zijn in het wit gekleed, en de middelste heeft een pijp in zijn mond. Ze dragen gebreide spencers met zéér diep uitgesneden v-halzen.

De volgeltjes fluiten en de TV-commentator fluistert: “Foot just two marks on the blow. Just three wides on the first preafus, over on the left odd with the wells on the briggs.”

Een van de spelers neemt huppelend een aanloopje en rolt dan de houten hoepel. De mannen rennen er gedrieën achteraan, de hielen koket richting hun achterwerk schoppend.

“Yes, well they’re up to four now”, mompelt de commentator. Een van de spelers loopt richting een soort schaakbord dat ook op het grasveld staat opgesteld. Alleen staan er geen schaakstukken op het bord, maar pionnen die er eerder uitzien als stukken komkommer en wortel.

“Avery moving up to the borderbun”, mompelt de commentator. “He’s got to move the yellows and the blessbee.”

De scheidsrechter blaast op zijn fluit en maakt een gebaar waarbij hij 1 keer zijn wijsvinger op zijn voorhoofd legt, dan twee vingers op zijn oor, en dan een keel doorsnijden-gebaar met vlakke hand langs zijn strottenhoofd. Dan klopt hij drie keer op zijn dij en roept: “Two for one, play it again!”

“Changing the patton again, two wide and three singe”, aldus de bloedserieuze commentator.

Toon Hermans zei ooit een keer op het podium met zijn verbaasde ogen wijd opengesperd: “Er gaat er een wereld vol onbegrip voor mij open”.

Dat is niet alleen zo bij obscure Engelse sporten. Ook jouw bloedeigen klanten kunnen dat hebben als ze voor het eerst kennismaken met jouw vakgebied.

Als ze hun eerste stappen op het leerpad zetten, en kennismaken met het jargon en het speelveld, kunnen ze zich knap geintimideerd voelen.

En in mijn ervaring is het zo dat experts in een bepaald vakgebied één opvallende eigenschap gemeen hebben.

En dat is dat ze zelf niet meer doorhebben hoeveel ze eigenlijk weten. Wat voor jou nogal dronken is, dat is voor een beginner totale tovenarij en onbegrijpelijk gebrabbel.

Je hebt zo’n grote voorsprong dat mensen enorm tegen je opkijken, en niets liever willen dan door jou bij de hand genomen worden.

Wat jij kan, dat is niet normaal.
En wat jij weet, dat is goudstaven waard voor anderen.

Die zouden ze graag komen brengen als jij iets zou aanbieden waardoor ze van je konden leren.

Liefst een training waarin jij hun mentor wordt op het leerpad. En waarbij je niet stopt bij één training, maar verschillende trainingen aanbiedt. Zodat ze langere tijd met je in contact blijven en continu blijven leren.

Hoe je een verdienmodel maakt waarin je klanten leert wat in jouw hoofd en in jouw vingers zit, dat ga ik woensdag uitleggen in een gratis online seminar.

In mijn seminar ‘Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen’ laat ik je onder andere zien:

  • Hoe je door jouw training klanten voor het leven krijgt
  • Hoe je training een veel hogere status krijgt dan alle andere
  • Hoe je deelnemers motiveert om extreme resultaten te halen
  • Hoe je trainingen verkoopt met een hoge prijs per deelnemer

Je kunt gewoon op je laptop kijken en het is gratis.

Wil je erbij zijn, blok dan woensdag van 10 tot 12 uur in je agenda, en meld je aan via https://www.schrijvenvoorinternet.nl/gratis-seminars-aartjan-van-erkel

Zie je daar.

Aartjan van Erkel

Heb je al geprobeerd om de computer aan en uit te zetten?


In de gedateerde sitcom The IT Crowd zitten twee geeks in de kelder van een kantoorgebouw.

De een heeft vet haar en zware wenkbrauwen, de andere heeft een big afro met een hap eruit en draagt een bril met duikbrilmontuur.

Als een kantoormedewerker op een van de hoger gelegen verdiepingen het nummer draait van IT support, gaat in de kelder de telefoon over.

De twee geeks laten eerst de telefoon 15 keer overgaan, terwijl ze achterovergeleund zitten en met een potlood in hun neus peuteren.

Daarna neemt een van hen op, drukt op de play-knop van een reusachtige bandrecorder, en legt de telefoonhoorn neer in de buurt van een luidspreker.

– Hello, IT.

Something’s wrong with my computer!

– Have you tried turning it off and on again?

Oh, no no. I’ll, yeah, thanks, I’ll do that.

– You’re welcome then.

Misschien zijn er in jouw business ook wel dingen die je al duizend keer aan klanten hebt uitgelegd.

Want ze hebben allemaal ongeveer hetzelfde probleem, en ze hebben allemaal ongeveer dezelfde uitleg nodig.

Wanhoop niet als je merkt dat je op repeat staat. Want dat betekent dat je een kans hebt ontdekt om te gaan opschalen in je business.

Want je kunt natuurlijk wel doorgaan met iedere keer hetzelfde verhaal afsteken, maar op een dag kun je het zelf niet meer horen. Je wordt dan een spookversie van jezelf.

Veel trainers slaken dan een diepe zucht, en sleuren zichzelf er nog duizend keer doorheen. Maar ze krijgen ondertussen wel zweetvoeten, of ze eindigen met een bore-out.

Als je toch steeds dezelfde uitleg geeft, dan kun je er ook voor kiezen om van je kennis een online product te maken.

Door een mooie opname van je training of coaching te maken, en die te gaan verkopen.

Op die manier krijgen al je klanten de beste versie van jou, van toen je er nog zin in had. En niet de grijsgedraaide plaat.

Wacht niet totdat je op een dag jezelf hoort praten, en moet lachen en huilen tegelijk omdat je wéér hetzelfde aan het vertellen bent.

Want het leven is kort, en je hebt een kans om je klanten beter te helpen, meer te verdienen en veul meer lol in je werk te krijgen.

En dat is door een online training te lanceren.

Aanstaande woensdag vertel ik in een webinar hoe je een online training verkoopt in onbeperkte aantallen.

In dat webinar deel ik mijn grootste eye-openers over het maken van online producten. Als je ooit van plan bent om een kennisproduct te maken, bekijk dan eerst dit webinar want ik ga je een aantal pijnlijke fouten besparen. You will thank me later.

De link om gratis te kijken is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/gratis-seminars-aartjan-van-erkel, maar meld je alleen aan als je woensdag tijd hebt van 10 tot 12 uur.

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

Vissticks


Mijn oog viel op deze ‘shower thought’ op Reddit:

“There are probably a bunch of parents who think their children are fussy eaters, when in reality they’re just horrible cooks.”

Iets om over na te denken als je kinderen alleen maar vissticks met aardappelpuree lusten.

Nog een situatie waarin je met ‘fussy eaters’ te maken krijgt is als je live trainingen organiseert voor klanten.

Het hangt een beetje van je doelgroep af, maar als je van tevoren vraagt naar hun dieetwensen zodat je team ze kan doorgeven aan de kok dan kun je lachen.

Ik las een interview met een kok die vertelde dat ongeveer 15% van zijn gasten nu dieetwensen heeft.

De chefkok van Noma in Kopenhagen, het beste restaurant van de wereld, liet in een video op zijn instagram zien hoeveel varianten ze moeten maken van hun sterrengerechten.

Dit zijn alle 13 dieet-opties die ze aanbieden: Vegan, Vegetarian, No shellfish, No fish, No lactose, No gluten, No mollusc, No crustacean, No bivalves, No cephalopods, No nuts, No mushroom, No stonefruits.

Bent u daar nog?

Alle dieetwensen die je op je bordje krijgt als je trainingen organiseert in hotelzaaltjes, verdwijnen als als bij toverslag zodra je online trainingen gaat verkopen.

En dat heeft ook nog wel wat andere voordelen, naast het elimineren van de catering-hassle.

Bijvoorbeeld dat je gewoon trainingen kunt blijven verkopen tijdens lockdowns. Om je een idee te geven: in het coronajaar 2020 had ik mijn hoogste omzet ooit.

Overweeg je om online trainingen te gaan verkopen, dan heb ik wel een paar wijze waarschuwingen vooraf voor je.

Bijvoorbeeld 1 ding dat de meeste trainers verkeerd doen, waardoor ze onmogelijk winst kunnen draaien met hun online training.

Mijn grootste tips heb ik in een online seminar gestopt: ‘Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen’.

Wil je ooit de markt op met een online product, dan raad ik je aan om eerst dit gratis seminar te bekijken. Thank me later.

Aanstaande dinsdag geef ik dit seminar na lange tijd weer een keer, van 10 tot 12 uur. Dit is de link om je aan te melden: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-hoe-je-trainingen-verkoopt-in-onbeperkte-aantallen/

Smakelijk,

Aartjan van Erkel

Waarom online trainingen ideaal zijn voor introverten


Gisteren sprak ik met een goede vriend die vertelde dat hij een list heeft voor familieverjaardagen.

Hij noemt zijn list: de vijftallen.

Als een familielid jarig is, gaat hij alléén naar dat verjaardagsfeestje bij een vijftal.

Dus als iemand 45 wordt, of 50, of 30.

Alle tussenliggende verjaardagen slaat hij over.

Zijn familieleden realiseren zich dat niet, want die zien hem wel tussendoor op vijftalfeestjes bij andere familieleden.

Zo heeft hij ongemerkt het aantal familieverjaardagen dat hij moet bezoeken gereduceerd met een factor 5.

Buitenissig gedrag? Niet als ik erbij vertel dat hij introvert is.

Hij heeft zijn sociale gedrag  aangepast aan de natuurlijke voorkeuren van zijn brein.

Omdat hij niet goed gaat op feestjes met veel mensen, spreekt hij liever tussendoor een keer 1-op-1 af.

We zouden nu natuurlijk allemaal een moord doen voor een familiefeestje met lauw bier en slechte grappen, maar daar gaat het even niet om.

Meer dan een derde van de bevolking is introvert. Dus waarschijnlijk ook een flink deel van jouw klanten.

Als je weleens live trainingen geeft, dan zitten er altijd mensen in de zaal die zich ongemakkelijk voelen in een verplichte sociale groepssetting met random strangers.

Zij zouden beter gaan op een trainingssituatie waarin ze meer tijd hebben om zelf na te denken in plaats van een hele dag te moeten praten met anderen.

Daarom zijn online trainingen ideaal voor zoveel mensen.

Ze kiezen zelf de momenten waarop ze in de training duiken, waarop ze contact hebben met andere deelnemers en waarop ze vragen stellen aan jou als trainer.

Ook voor extraverte deelnemers is het trouwens lekker dat online trainingen volgen zo makkelijk in hun agenda past, en als je training goed in elkaar zit krijgen ze alsnog genoeg sociale prikkels doordat je de deelnemers die dat willen met elkaar in contact brengt.

Wil je weten hoe je een online training in elkaar zet en lanceert, zonder dat je fouten maakt waardoor deelnemers afhaken of weigeren om een hoge prijs voor je training te betalen?

Morgen geef ik daar een gratis online seminar over. Als je ooit een online training wilt maken, raad ik je aan om eerst naar dit seminar te kijken.

Je tijdsinvestering is 2 uur en een van mijn klanten vertelde me dat ze 2 keer zo veel omzet maakt met haar nieuwe online training doordat ik haar een belangrijke tip heb gegeven vóórdat ze haar training maakte.

Negeer dit seminar dus op eigen risico. De link om je aan te melden is http://www.seminars.gratis

Tot morgen,

Aartjan van Erkel

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - De Verwoording B.V. - Dorpsstraat 2 - 3981EB - Bunnik - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail