Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Waarom de trainingen-wereld een van de grootste marketingzondaars is


Ryan ‘roze haren’ Babel en Memphis ‘leeuwtattoo’ Depay zijn schooljongens als je ze vergelijkt met Hall of Fame-basketballer Dennis Rodman.

In zijn actieve carriere was hij een huurmoordenaar in de verdediging van de Detroit Pistons en de Chicago Bulls. En hij had de extreemste looks van alle spelers.

Sigaren puffend trok hij na het spelen van een wedstrijd op het allerhoogste niveau de hele nacht met zijn voltallige vrouwelijke entourage door het uitgaansleven, een cowboyhoed met veren op zijn hoofd, een glittertopje aan en een paarse lycrabroek. En stond de volgende dag weer fris op de training.

Of hij verdween dagenlang van de radar.

Een van de coaches waar hij een goede relatie mee had, was Chuck Daly. Die riep op een dag de assistentcoach bij zich toen die Rodman probeerde te coachen toen die wazig voor zich uit staarde tijdens een training.

En sprak de vaak geciteerde woorden:

“Leave him. You don’t put a saddle on a mustang.”

Overachievers zijn niet aan de top gekomen door conventioneel gedrag.

Maar omdat ze niet te handhaven waren in normale banen, onder normale mensen, in een normaal leven.

Daarom hebben ze zich ongeduldig losgerukt, hebben de asfaltweg verlaten en zijn hun eigen pad gaan uithakken in de jungle.

In de trainingenwereld ligt een enorme, zesbaans asfaltweg te blakeren in de zon. Het geven van trainingen is een markt met een gigantisch verkeer.

Zowel van klanten als van aanbieders.

En de aanbieders in hun nette pakkies in hun saaie Van der Valk-zaaltjes volgen rigide allerlei conventies waarvan ze denken dat het zo heurt.

Als je niet kunt slapen, ga dan eens wat rondklikken op de websites van grote aanbieders van trainingen.

Godsallemachtig. Een treurnis. Het is voor mij fysiek onmogelijk om dan niet te hartstochtelijk te geeuwen.

Het is verbazingwekkend hoe saai trainers en opleiders hun producten hebben gemaakt.

Toen ik maanden geleden bij een conferentiehotel stond in te checken, zag ik op de monitor bij de receptie een aantal van de juweeltjes van trainingen aangekondigd staan die in de zaaltjes gegeven werden:

Implementeren van zelfsturing.

Fundament voor verantwoordingsorganen.

Basistraining strategisch omgevingsmanagement.

Bent u daar nog? Kulleere.

Een van de grootste zonden in marketing is saai zijn, en de opleidingenwereld is een van de grootste zondaars.

Als je van plan bent om de trainingenmarkt te betreden en je wilde je aansluiten bij de muisgrijze consensus, dan is dat  een veilige keus waar niemand kritiek op zal hebben.

Veel succes. Je doet braaf mee met de rest.

Maar als je niet kunt functioneren onder rigide conventies en gewend bent om niet te voldoen aan verwachtingen, dan ben je uitgenodigd voor het online seminar dat ik zometeen geef.

Mijn sessie is uitsluitend bedoeld voor selfmade ondernemers, experts, en voor het strondteigenwijze segment onder de coaches en trainers.

Ik ga je laten zien hoe ik de afgelopen 6 jaar aan duizenden ondernemers online trainingen heb verkocht in het hoge segment.

Dus aan de bovenkant van de markt.

Op een manier die abnormaal wordt gevonden door de rest van de markt, de trainers die straks weer dagelijks in de file staan om hun deelnemers dood te gaan vervelen in lelijke zaaltjes langs de A12.

Meld je alleen aan als je tijd hebt van 10 tot 12 uur, anders heeft het geen zin: https://aartjanvanerkel.lpages.co/aanmelding-webinar-hoe-ik-online-trainingen-verkoop-in-onbeperkte-aantallen/

Aartjan van Erkel

De enige performance die online beter werkt dan live


Met zoonlief samen heb ik zojuist een seizoenkaart gekocht voor FC Utrecht, seizoen 20/21.

We weten nog niet of we ook daadwerkelijk naar het stadion kunnen.

Maar omdat ze nu weinig inkomsten hebben, geen overheidssteun hebben gekregen en niks aan crowdfunding doen, was het de enige manier om een steunbedrag aan onze club over te maken.

Het lullige bij voetbal is dat het kijken van de wedstrijd in het stadion by far de beste manier is om de wedstrijd mee te maken.

TV kijken werkt ook, maar thuis schreeuwen op de bank is toch iets minder dan met 23.000 man schreeuwen in de Galgenwaard.

Plus dat er bij ons thuis geen man in een witte jas met warreme wors langskomt die voor een paar euro een halve rookworst in je knuist stopt.

De meeste performances zijn nou eenmaal live het leukste.

Standup comedy bijvoorbeeld – daar kijk ik veel te veel van op Netflix maar meestal zit ik dan hooguit wat te glimlachen.

Terwijl ik eind januari nog in een volle comedy club in New York zat (ik weet het!) met een enorme margharita en een bord nachos voor mijn neus en toen moest ik zo hard lachen dat er een stukje gemalen ijs uit mijn glas via mijn neus naar buiten kwam.

Een andere soort performance die ook live en op afstand uitgevoerd kan worden is een training.

Daarbij zou je ook kunnen denken dat live trainingen by far de beste manier zijn om te leren.

Maar realiseer je wel dat deelnemers aan een dag live training 5 nadelen moeten overwinnen:

(1) reistijd en files

(2) een hele dag met volslagen onbekenden moeten praten

(3) maar 1 dag contact met jou hebben

(4) maar 1 dag vragen kunnen stellen

(5) maar 1 dag zich verdiepen in het onderwerp

Als je diezelfde training online aanbiedt, dan vervallen al die nadelen.

Het leereffect van een online training is door het ontbreken van al die nadelen veel groter dan bij een live training.

Want je deelnemers hoeven niet de auto in voor je training. Sterker nog, ze kunnen hem zelfs in de auto vólgen, terwijl ze onderweg zijn naar iets heel anders.

Ze hebben geen last van onbekenden. En als ze daar toch behoefte aan hebben, kunnen ze direct sparren met andere deelnemers en elkaar feedback geven.

Ze hebben een aantal maanden contact met jou, kunnen een aantal maanden vragen stellen en verdiepen zich een aantal maanden in het onderwerp.

Een aantal maanden contact met jou en vragen stellen? Dat kost een hoop tijd!

Noop. Mij kost het 1 uur per training per maand om met alle deelnemers contact te houden. Als je het slim aanpakt, kun je in dat ene uur de belangrijkste vragen beantwoorden die ze hebben.

Online trainingen zouden weleens de enige performance kunnen zijn die online beter werkt dan live.

Als je dat niet gelooft, dan daag ik je uit om zometeen van 10 tot 12 uur naar mijn online seminar te kijken.

En als je een online training niet ziet als een performance dan raad ik je zelfs dringend aan om te kijken, want anders vervelen je deelnemers zich straks kapot als je een online training gaat opnemen.

Kijk zelf maar wat je met dat advies doet, hier is in ieder geval de link om je gratis aan te melden: https://aartjanvanerkel.lpages.co/aanmelding-webinar-hoe-ik-online-trainingen-verkoop-in-onbeperkte-aantallen/

Tot zometeen om 10 uur sharp.

Aartjan van Erkel

PSSSST… Generalist! Word wakker!


Toen ik begon als ondernemer, wilde ik zo veel mogelijk klanten helpen.

Ik schreef een boek voor iedereen. Ik maakte een training voor iedereen.

Want: met mijn kennis kon ik het hele MKB en heel ZZP’end Nederland supergoed helpen.

Achteraf is het moeilijk voor te stellen waarom ik dat dacht.

Net als met veel jeugdzonden.

Denken dat je er voor iedereen bent, is net zoiets als single een volle discotheek inlopen en denken: alle meiden hier zijn voor mij.

Zo denk je als je jong bent en je weet nog niks.

Misschien is dat ook wel een reden dat ik vroeger in mijn discothekentijd nooit een deuk in een pakje condooms heb geslagen.

En ik had het kunnen weten, want zei de bekende filosoof Hans de Booij niet al in 1990:

“Ik hou van alle vrouwen
Mijn hart is veel te groot
Mijn hart is veel te groot
Daar ben ik mee geboren
Daar ga ik ook mee dood
Daar ga ik ook mee dood”

Als je hart veel te groot is, dan ben je nu diensten of trainingen aan het aanbieden aan je complete markt.

Je richt je op honderdduizenden, misschien wel miljoenen klanten tegelijk.

Dat is een gevaarlijke, heilloze weg.

Dat is namelijk vragen om weggepoetst te worden.

Want als je om je heen kijkt, dan kun je gewoon zien wat er met je gaat gebeuren.

Wat er op de loer licht in de bosjes rondom je bedrijf, is een grommend roofdier met bloederige klauwen en een grote stinkende muil.

Dat roofdier heet commoditisatie, en het bloed aan zijn klauwen komt uit andere markten die hij uit elkaar getrokken heeft.

De taxibranche heeft wonden die niet meer dichtgaan door commoditisatie. De muziekindustrie ook. En de boekenmarkt.

De gedoodverfde slachtoffers bij wie dat roofdier ’s nachts om het pand heen sluipt, zijn de zwakke broeders: bedrijven die zich blind voor het gevaar nog steeds op complete, ongedifferentieerde markten richten.

Dus bedrijven die niet kiezen, en die hetzelfde denken als cultuurzender NTR die als slogan heeft: ‘Speciaal voor iedereen’.

De NTR komt daar alleen maar mee weg doordat ze overeind worden gehouden door de overheid, en geen winst hoeven te maken.

Maar als jij ook zo’n generalist bent, dan kom je er de komende tijd misschien wel achter dat je bent als een kariboe met een verzwikte enkel die de kudde niet bij kan houden die door het territorium van een troep leeuwen dendert in de Serengeti.

Beroepsgroepen met veel ondernemers die traditioneel generalist zijn, dat zijn bijvoorbeeld de advocaten en de accountants.

En de trainers.

Commoditisatie verscheurt een markt vaak na de opkomst van nieuwe internetplatforms. Die het opeens veel makkelijker maken voor grote aantallen nieuwe concurrenten om de markt te betreden.

Waardoor de prijzen scherp dalen.

Vraag maar aan de taxichauffeurs, die een godsvermogen betaalden voor hun taxilicentie, boordcomputer en officiële registratie en door de opkomst van het platform Uber verscheurd en opgevreten worden. Door beunende en uitgebuite nieuwe concurrenten die klanten wegkaaien in een stinkende ouwe Subaru met een ondergekotst kinderzitje op de achterbank.

Ook de trainingenmarkt is één groot bloedbad door commoditisatie, en de internetplatforms die dat veroorzaken heten onder andere Skillshare en Udemy.

Daardoor is het voor trainers veel moeilijker geworden om een droge rotboterham te verdienen met online trainingen, vooral als jij zo gepositioneerd bent dat je houdt van alle klanten.

Als je er voor iedereen bent. Als je geen keuze wilt maken.

Dan rest je nu weinig anders dan om mee te doen aan de race to the bottom die gaande is op die platforms.

Waar je mag concurreren met bloedknappe jonge millennials die net van school zijn en nog vanuit hun studentenhuis traininkies aanbieden voor een paar tientjes, over precies hetzelfde onderwerp als jij.

Voor jouw nieuwe concurrenten zijn alle centjes welkom, en ze hebben een ultralaag bestedingspatroon. Geen kinderen, geen huis en geen autoverzekering. Ze hoeven geen serieuze bedragen te verdienen.

Ze hebben niet eens door dat ze uitgebuit worden.

Veel succes, generalist.

Als je het roofdier al hoort grommen omdat hij honger heeft en je hebt liever dat hij zijn lange hoektanden in iemand anders zijn halsslagader vastbijt, dan heb ik een tip voor je.

Morgen geef ik een online seminar waarin ik uitleg hoe je als trainer ontsnapt aan de slachting op de trainingenmarkt.

We gaan het daarin hebben over ONLINE trainingen.

Niet alleen omdat corona heeft aangetoond hoe kwetsbaar het verdienmodel van LIVE trainingen is. Maar ook omdat bedrijven die verwachten in de toekomst goed te blijven verdienen met uitsluitend live trainingen hetzelfde lot wacht als taxichauffeurs, rockbands en eigenaars van bed and breakfasts.

Ik geef je in mijn gratis online seminar een uitweg die de rest van de trainers niet heeft ontdekt, waardoor jij geen enkel gevaar meer loopt en jezelf manouvreert in een afgeschermd deel van jouw markt met een groot hek eromheen dat onder stroom staat.

In dat deel van de markt zijn de marges op trainingen nog superhoog. Wil je dat je kleren en je buikwand intact blijven en wil je zien hoe je zelfs in het post-corona tijdperk extreem goed kunt verdienen door jouw waardevolle kennis te verkopen zonder weggepoetst te kunnen worden door de volgende generatie trainers, meld je dan hier aan en hou morgenochtend van 10-12u vrij: https://aartjanvanerkel.lpages.co/aanmelding-webinar-hoe-ik-online-trainingen-verkoop-in-onbeperkte-aantallen/

Aartjan van Erkel

Sta jij AAN of uit?


Bekentenis: een van mijn guilty pleasures is talentenjacht-audities kijken op YouTube.

Het liefst van een vaalgrijzen kantoormuis die óp van de zenuwen het podium op wankelt, een paar antwoorden mompelt op vragen van het vuurpeloton dat perfect in de plooi achter hun buzzers zit, en de microfoon pakt.

En vervolgens een knop in zichzelf omzet, een aria van Puccini aanheft, binnen een minuut 2 octaven omhoog klimt en een uithaal doet waardoor de zaal verandert in een krijsend pandemonium van jankende kippenvellen.

De introvert die zojuist tussen de coulissen nog onopvallend stond te wezen, heeft even zijn stage presence aangezet.

Hallodio…. die had niemand zien aankomen.

Behalve zijn vrouw natuurlijk, die backstage goedkeurend staat te glimlachen en even haar ooghoek aanraakt.

Als de muziek stopt, ziet hij 4 losse kaken boven de buzzers hangen.

De stage presence is het goedbewaarde geheim van de meeste artiesten en presentatoren.

Als je ze op straat tegenkomt in hun gewone kloffie, zou je ze zó voorbijlopen.

Maar als ze in de make-up op het podium staan en zichzelf aanzetten, dan móet je naar ze kijken.

Dat komt alleen niet door die make-up, en ook niet door wat ze aanhebben. Dat komt voor 99% doordat ze zichzelf aanzetten.

Golden buzzer-deelnemers van talentenjachten weten dat ook. Die hebben de aan/uit-knop in zichzelf allang gevonden.

Ook als ze in het normale leven doodverlegen zijn en nog geen 2 woorden small talk kunnen bedenken als ze moeten socializen met vreemden op een feestje.

Een beroepsgroep die dit nauwelijks doorheeft, zijn de trainers en teachers.

Die hebben vaak hun stage presence nog niet ontdekt. Ze weten niet waar hun aan/uit-knop zit.

Als je voor een groep staat of op een podium, dan kom je daar nog wel mee weg.

Maar de enige reden dat je ermee wegkomt, is dat mensen er een hekel aan hebben om op te staan en weg te lopen terwijl jij dat kunt zien.

Of dat de baas heeft betaald en ze jouw training verplicht moeten uitzitten.

Dan lopen ze niet weg maar ze checken mentaal uit, want ze willen niks meer horen van jouw saaie verhaal. Ze steken hun hoofd in hun laptop en je hebt geen oogcontact meer met ze.

Maar als je publiek online is, dan is het dodelijk als jij vergeet om je stage presence in te schakelen.

Deelnemers aan je online training zijn dan weg. Want ze voelen dat jij uitstaat.

Ze doen niks met je training. Of ze gaan klagen en vragen hun geld terug.

Als jij nerveus, saai of lauw overkomt, dan krijg je negatieve, ongemotiveerde deelnemers.

Kun je nog zo’n goeie training opnemen, kun je nog zo’n mooie pagina hebben, kun je nog zo’n kekke titel hebben.

Poefff, alles valt weg als je zit te mummelen als een dood vogeltje.

Dit is een van de meestvoorkomende oorzaken dat online trainingen geen succes worden.

Luister jezelf maar eens terug als je een module hebt opgenomen.

Zit er energie in, of klinkt het alsof je een boodschappenlijstje voorleest?

Stel die eerlijke vraag aan jezelf. En als je niet vrolijk wordt van het antwoord, ga op zoek naar jouw eigen aan/uit-knop.

Neem je training op als JEZELF MAAL TWEE.

Wees twee keer zo enthousiast als normaal, wees twee keer zo blij als normaal, en neem twee keer zoveel ruimte in als normaal.

Succes, tijger.

Aartjan van Erkel

PS

Wil je nog meer tips om van jouw online training een kassucces te maken? Kijk dan volgende week naar mijn online seminar ‘Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen’.

Dringend verzoek: meld je alleen aan als je bereid bent om je stage presence te gaan gebruiken. Als je bereid bent om je online training te zien als een performance. Want we gaan het hebben over het verkopen van high-end trainingen voor hoge prijzen aan de bovenkant van de markt. In die arena kom je er niet mee weg als je een lauwe, saaie training opneemt of als je denkt dat het goed genoeg is als je de aanpak papegaait van alle andere trainers in jouw markt.

De link om je gratis aan te melden is https://aartjanvanerkel.lpages.co/aanmelding-webinar-hoe-ik-online-trainingen-verkoop-in-onbeperkte-aantallen

Hoe je online producten verkoopt aan de bovenkant van je markt


Wie de basketball-docu The Last Dance bekijkt, ziet een Michael Jordan die als de alfa-leider van een roedel wolven zijn tanden in een tegenstander zet en nooit meer loslaat.

Er moest altijd gewonnen worden. En er werd ook bijna altijd gewonnen.

De Chicago Bulls waren een flutteam totdat ze hem als rookie uitkozen tijdens de draft van de NBA. En sinds Jordan is gestopt met basketballen, zijn ze ook weer weggezakt.

Vorige winter was ik in Chicago bij een thuiswedstrijd van de Bulls tegen de Boston Celtics in een bijzonder matig gevulde arena, en ze konden er geen houtjetouwtje meer van. Ik was getuige van de grootste nederlaag uit de clubgeschiedenis.

Hoe anders was het in de jaren ’90. Toen stuiterde er in het United Center een team moordenaars over de planken vloer, bloed druppelend van hun hoektanden.

NBC-sportcommentator Ahmad Rashad zegt over Jordan:

“Michael played every game as if it was his last. Every. Single. Game. There was never a day off. He knew that there was gonna be somebody in that crowd that never saw him play before. That’s what kept him going.”

We zijn niet allemaal Michael Jordan.

Sterker nog, de adoratie die je ziet in de serie maakt duidelijk dat er eigenlijk niemand is zoals hij.

Niet iedereen is elke wedstrijd zo scherp, zo agressief en zo dodelijk. Niet iedereen speelt elke pot voor twintigduizend uitzinnige fans.

Neem nou een trainer die zijn brood verdient in de arena van de kennisoverdracht.

Die dag na dag voor groepen staat om uit te leggen hoetzit.

Als die duzend keer dezelfde training heeft gegeven, is hij dan elke keer even scherp? Is hij elke dag Michael Jordan?

Nou, die heeft er echt weleens een daggie tussen zitten dat hij last heeft van hoofdpijn, een pesthumeur of een groep zeicksnorren. Net zoals wij allemaal.

Live trainingen zijn daardoor een product van wisselende kwaliteit.

En ze hebben ook nog 3 andere nadelen.

(1) deelnemers hebben maar 1 keer contact met jou als trainer

(2) ze kunnen maar 1 keer vragen stellen

(3) ze verdiepen zich maar 1 keer in het onderwerp

Na die ene trainingsdag gaat iedereen weer lekker brandjes blussen op het werk en ze vergeten al snel wat ze geleerd hebben.

Als je diezelfde training nou eens een keer opneemt als een online training, kun je dat doen op een dag dat je top in je vel zit en de wereld bij zijn noten hebt.

Je creëert dan een video waarmee je opeens een schaalbaar product in handen hebt van topkwaliteit, dat je in onbeperkte aantallen kunt verkopen.

Zonder dat jij elke keer je haar hoeft te kammen.

En je deelnemers gaan ook op een andere manier om met online trainingen:

(1) ze hebben een paar maanden contact met jou als trainer

(2) ze kunnen een paar maanden lang vragen stellen

(3) ze verdiepen zich een paar maanden lang in het onderwerp

Het leereffect en de resultaten van je deelnemers zijn daardoor veel groter.

Zo’n training is daarom ook een high-end product dat je voor meer geld verkoopt dan een live training.

Hoe je het flikt om online trainingen op de markt te zetten die een hoge investering vragen en waardoor je deelnemers veel betere resultaten hebben, dat vertel ik volgende week in een gratis online seminar.

Daar kun je bij zijn als je 2 uur tijd vrij hebt in de ochtend en serieus geïnteresseerd bent in het verkopen van online producten aan de bovenkant van je markt. Dus aan de beste klanten die het meest willen investeren en die ook de beste resultaten halen.

Dit seminar kost dan wel niks, maar het is dus niet voor iedereen. De link om erbij te kunnen zijn is https://aartjanvanerkel.lpages.co/aanmelding-webinar-hoe-ik-online-trainingen-verkoop-in-onbeperkte-aantallen

Aartjan van Erkel

Ben je klaar voor 10.000 nieuwe klanten die peanuts betalen?


Mijn favoriete kledingstuk is een zwart velours colbert van Hugo Boss.

Met een rood accentje aan de mouw.

Hij hangt al 12 jaar in mijn kast. Hij is nu te warm, maar in de winter draag ik hem regelmatig als ik ergens ga spreken.

Beste aankoop ooit. Opa Hugo ziet er vandaag nog net zo uit als de dag dat ik hem kocht. Nog net zo’n mooie glans op het velours. Mooie aaibare stof, ziet er nog perfect uit – zelfs bij het zitvlak.

Trek ik hem aan, dan ben ik meteen het mannetje. Knopie dicht, hand door het haar, gaan.

Opa Hugo hangt naast een lichtblauw jasje, dat ik nog maar 2 jaar heb.

Een jong gassie. Hippe voering met bloemetjes. Pochetje zat erbij, in de kleur van de voering.

Een flodderding. Wegwerpkleding. Als ik dat ding aantrek, voel ik me net een millennial.

Na 1 week was dat lichtblauwe jasje al een beetje verpest, want er zat een lusje aan de stof omdat ik langs een stukje klittenband had gestreken met mijn mouw. Kondie niet tegen. Na 1 week!

Kreukels, vooral bij het zitvlak. Daar is de stof zelfs een beetje uit vorm geraakt.

Ik háát wegwerpkleding. Nooit koop ik iets met de bedoeling om het maar 1 of 2 jaar te dragen. Ik begrijp dat ook niet.

Als een kledingstuk het zo kort uithoudt, ben ik zwaar teleurgesteld.

Ik heb truien waar ik 3 keer zo veel voor heb uitgegeven als wat andere truien kosten, en die 5 keer zo lang meegaan. Terwijl ze er al die tijd als nieuw uit blijven zien. Geen pillen, geen lusjes, niks.

In de markt van online trainingen is dezelfde rare trend zichtbaar.

Mensen maken wegwerptrainingen.

Zelfs voor de lockdown was online kennis verkopen al hotter dan hot.

Daarom zijn er platforms ontstaan die het heel makkelijk maken om een training online te zetten.

Platforms die gefund zijn door venture capital, aandeelhouders of een groot corporate bedrijf.

Ze hebben namen als Udemy en Skillshare.

Winst maken hoeven die platforms niet. Sterker nog, het is vaak de bedoeling dat ze 3 jaar of nog langer geld bloeden en snel marktaandeel pakken in deze vechtmarkt.

De investeerders kunnen het lijden.

Winst maken is ook niet weggelegd voor de trainers die op zo’n platform hun kennis verkopen.

Want ze zijn gedwongen om mee te gaan in de wegwerpprijzen die daar gevraagd worden.

Op Udemy staan meer dan 100.000 online trainingen voor prijsjes als 17,99 euro en zelfs 11,99 euro per deelnemer.

Hoeveel trainingen moet je dan verkopen als je een comfortabele omzet wilt maken van laten we zeggen 2 ton per jaar?

Nou, stel dat je online training voor het gemak 20 piek kost dan moet je er dus 10.000 van verkopen.

Als je dat al lukt, dan heb je er dus ook 10.000 nieuwe klanten bij. Per jaar.

10.000 mensen die allemaal weleens een vraagje hebben. Een klantenservice-dingetje. Een inhoudelijk dingetje. Een dangetje.

10.000 man die nu reactie van jou mogen verwachten. En volgend jaar weer 10.000 man erbij.

Ben je er klaar voor om die allemaal te beantwoorden? Ben je bereid om daar een team van een paar mensen op te zetten zodat jij als expert genoeg tijd hebt om nog meer trainingen te maken en marketing te doen?

Wat kost jou zo’n team? Wat blijft er na het betalen van het loon of de freelancers-facturen nog over van die 2 ton?

Online trainingen verkopen voor wegwerpprijzen is een kansloos verdienmodel.

Afgezien daarvan is er nog een klein probleempje: niemand verdient blijkbaar 2 ton op die platforms.

Skillshare zegt het zelf op hun website: “Teachers on Skillshare earn an average of $3,000 a year”.

Ergens anders staat: “Our top earners make $100.000+ a year”.

Oepsie.

De top 1% verdient ruim een ton. En de rest verdient peanuts.

Aan de foto’s van de trainers te zien, zijn het meestal millennials. Die er zo piepjong uitzien dat ze waarschijnlijk nog bij papa en mama thuis wonen.

Die helemaal blij zijn als ze 2 tientjes vangen voor de online training handlettering die ze hebben opgenomen met hun iPhone.

Krijg ik 20 euro per training? Dat zijn 4 tall caramel frappucinos bij de Staarbucks! OMG OMG OMG

Is de markt van online trainingen dus verpest? Kun je daar geen droge rotboterham meer verdienen?

Integendeel.

Die grote platforms bedienen namelijk de onderkant van de markt.

Waar mensen bereid zijn om hun waardevolle kennis voor peanuts te verkopen.

Die platforms zijn voor mensen die geld verdienen niet belangrijk vinden.

Die er misschien niet eens van hoeven te leven.

Als je een serieuze business hebt en serieus geld wilt verdienen met online trainingen, kijk dan naar de bovenkant van de markt.

In elke markt geldt: it’s lonely at the top. En dat is hier ook zo.

Dat het eenzaam is aan de top, dat is er nou juist ook zo lekker aan.

Je hebt geen last van concurrenten, je kunt de hoogste prijzen vragen van iedereen en je krijgt de beste klanten uit jouw markt.

Die het meeste willen betalen voor jouw expertise, en die de beste resultaten halen door jouw training.

Hoe je online trainingen verkoopt aan de bovenkant van de markt, leg ik volgende week uit in mijn online seminar:

‘Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen’

Een van de dingen die ik vertel, is mijn story over het switchen van uurtje-factuurtje naar expertise-marketing.

Hoe ik mezelf geproductiseerd heb, zodat ik niet steeds voor 1 klant hoef te werken, maar de kennis in mijn hoofd als een product kan verkopen voor hoge bedragen aan duizenden klanten tegelijk.

Mijn trainingen kosten duizenden euro’s, niemand anders verkoopt iets dat er ook maar op lijkt en de meeste klanten kopen meer dan 1 training.

We gaan het NIET hebben over wegwerptrainingen maar over evergreen-trainingen die jarenlang goed verkopen voor de hoogste prijzen in jouw markt.

Het online seminar is gratis te bekijken op je laptop en dit is de aanmeldlink: https://aartjanvanerkel.lpages.co/aanmelding-webinar-hoe-ik-online-trainingen-verkoop-in-onbeperkte-aantallen

Meld je alléén aan als je zeker weet dat je tijd hebt van 10.00 tot 12.00 uur.

Aartjan van Erkel

Heb je expertise die het waard is om te verkopen?


Shower thought, gelezen op Reddit:

“The worse the world is, the better punk music is”

Ik zit dit nu te tiepen met Anarchy in the UK van de Six Pistols op repeat en hot damn, een nummer uit 1976 klinkt inderdaad weer zo gloed als nieuw.

Terwijl we de ene crisis met de andere aansteken, laat 2020 zien hoe wankel het evenwicht is.

Terwijl we toch ook gezellige sociale diertjes zijn die meestal deugen en graag een beetje rust in de tent hebben.

Rust in de tent is ook heul lekker in je business, zoals vele leden van het ondernemersgilde de afgelopen maanden hebben gevoeld.

Sommigen van ons maken nu pas weer een beetje een comeback, anderen hebben lekker doorgewerkt in de lockdown.

Als je klaar wilt zijn voor de volgende keer dat de absolute vinkenpleuris uitbreekt, zorg dan voor 2 dingen:

(1) dat je iets hebt dat je zelfs nog kunt verkopen als niemand meer naar buiten mag

(2) dat je bij een crisis niet wordt wegbezuinigd door je klanten

Als je zo’n product zoekt en graag ook iets dat een hogere marge heeft dan een frikkin afhaalmaaltijd of een pak mondkapjes, maak dan een expertise-product.

Verpak de kennis in je hoofd als een online training die je kunt verkopen aan onbeperkte aantallen klanten.

Want in jouw hersenpan zitten dingen die veel andere mensen graag willen proeven.

Als je ergens expert in bent, luister dan goed.

Het is niet normaal wat jij weet. Het is niet normaal wat jij kan.

Deel dat met de wereld en laat je daar goed voor betalen.

Bijna 10 jaar geleden ben ik begonnen met pogingen om van mezelf een product te maken.

Ruim 6 jaar geleden is dat eindelijk gelukt.

Sindsdien heb ik 5 online trainingen gelanceerd die gevolgd zijn door duizenden ondernemers in Nederland en daarbuiten.

Ook die kennis is het weer waard om te delen met de wereld. En daarom organiseer ik volgende week een online seminar:

‘Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen’

Nu we uit de lockdown kruipen is het tijd om klaar te zijn voor de volgende.

Dus meld je gratis aan op deze pagina als je expertise hebt die het waard is om te verkopen: https://aartjanvanerkel.lpages.co/aanmelding-webinar-hoe-ik-online-trainingen-verkoop-in-onbeperkte-aantallen

Aartjan van Erkel

Seminar start om 10u: ‘Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen’


Gisteren op Hemelvaartsdag waren er honderden mensen bij mijn online seminar ‘Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen’.

Om je de kans te geven om er alsnog bij te zijn, geef ik hetzelfde seminar vanochtend nog 1 keer.

De link om je aan te melden: https://aartjanvanerkel.lpages.co/hoe-je-online-trainingen-verkoopt-onbeperkte-aantallen-21-of-22-mei

Je hoeft nergens heen, je kijkt gewoon op je laptop.

Ervaringstip: ga op een rustige plek zitten waar je de deur achter je dicht kan trekken en waar je niet gestoord kan worden tussen 10.00 en 12.00 uur.

Tot zometeen,

Aartjan van Erkel

Verzieken nieuwe online platforms de markt van online trainingen?


Morning, ik lepel even een bakje granola naar binnen en dan schuif ik zometeen om 10 uur achter de microfoon.

Op dat moment start ik de live uitzending van het online seminar ‘Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen’.

Dit is de link om je aan te melden, kost hemmeneks: https://aartjanvanerkel.lpages.co/hoe-je-online-trainingen-verkoopt-onbeperkte-aantallen-21-of-22-mei/

De reden voor de uitzending is de prijzenoorlog in de online trainingen-wereld.

Die is gestart door een aantal bloedzuigende nieuwe online platforms.

Zoals Spotify het karretje in de poep heeft gereden van artiesten, en Uber het verdienmodel van taxichauffeurs vernietigt, zo hebben online trainers last van bloedzuigende sites als Skillshare en Udemy.

Je online trainingen aanbieden op zo’n groot platform betekent dat je gedwongen wordt om je waardevolle kennis voor een paar tientjes per training te verkopen.

Als je dat eenmaal gaat doen, is er geen weg terug. Je kiest dan voor het leven van een worstelende trainer. Je spoelt je expert-status door de plee en je kiest voor een laag tot zeer laag inkomen.

Het schaamteloze Skillshare zegt het open en bloot op hun website:

“Top earning teachers make $100,000+ each year.”

Als de toppers maar een ton verdienen op een wereldwijd platform, dan weet je genoeg. De meeste experts verdienen daar dus peanuts.

Er staan allemaal foto’s van clueless millennials op Skillshare die denken dat ze in la la land zijn aangekomen omdat ze 20 euro per deelnemer krijgen voor hun online training, maar zich niet realiseren dat ze gewoon worden misbruikt door een grote corporate.

Mocht je van plan zijn om je expertise, die voor andere mensen goudstaven waard is, te gaan verpakken als een online training – dan raad ik je dringend aan om zometeen naar mijn online seminar te kijken.

Want als je het slim aanpakt, hoef je niet bang te zijn voor grote platforms die de markt verzieken.

Die verzieken namelijk de ONDERKANT van de markt. Daar is nu geen pepernoot meer te verdienen.

Maar aan de BOVENKANT van de markt zijn de marges enorm.

Ik laat je in het online seminar zien hoe ik de afgelopen 7 jaar duizenden online trainingen heb verkocht aan ondernemers aan de bovenkant van mijn markt. Voor 800 tot 2.500 euro per deelnemer.

De prijzen van mijn online trainingen zijn de afgelopen jaren alleen maar gestegen, dwars tegen de markttrend in.

Ik laat je ook zien welke 6 omzetkillers er zijn, waardoor de meeste online trainingen verkocht worden voor peanuts.

Klik op de link bovenaan deze mail om je aan te melden en dan zie ik je zometeen.

Het is natuurlijk lockdown-proof: je kijkt gewoon op je laptop en je hoeft je handen niet te wassen.

Aartjan van Erkel

Ben jij de grote leider van je klanten?


De mailinglijst van Donald Trump is een soort Disneyland voor iedereen die een fascinatie heeft voor politiek incorrecte e-mailmarketing.

Hij mailt me al jaren elke dag.

Nu het campagne-jaar is aangebroken, ligt er zelfs meerdere keren per dag een dampende oranje bolus van The Donald op de elektrische deurmat.

Een van de meest verbazingwekkende berichten kreeg ik 2 dagen geleden.

[Onderwerp:] Get Your Trump Coloring Book

De mail begon zo:

“Have you seen our new product? For the first time EVER, we have launched Official Trump Coloring Books.”

Het is geen grap, dit is bloedserieus. Deze POTUS maakt namelijk nooit grappen, in tegenstelling tot zijn voorganger.

Zijn campagneteam heeft daadwerkelijk kleurboeken laten drukken.

Op de voorkant van het kleurboek zien we een afbeelding van Donald die als een superman omhoog vliegt hemelwaarts, met gebalde vuist en wapperende rode stropdas tussen de wolkenkrabbers van New York City.

De ondertitel van dit juweeltje van politieke propaganda is:

“The Official Trump Coloring Book contains 16 artistic depictions of our great leader and is perfect for both adults and youths.”

Op een van de kleurplaten zien we Commander In Chief Donald trots kijken naar een militaire parade terwijl boven zijn hoofd een formatie straaljagers komt overvliegen.

Nogmaals, ik zweer dat ik dit niet verzin.

Het is alsof de propagandaminister van Trump heeft gebeld met zijn collega in Noord-Korea toen ze even geen ideeën meer hadden voor nieuwe artikelen in de webshop, nadat ze eerder al de Trump Straws (van die lekkere ouderwetse dikke plastic rietjes voor in de plasticsoep) en rompertjes met opdruk “I Cry Less Than a Democrat” hadden laten maken.

Als je niet gelooft dat deze artikelen echt bestaan, go check the Trump Store. Ik wacht wel even.

Enniewees. The Donald roept allerlei emoties op. Misschien voel je zelf op dit moment ook wel een emotioneel kriebeltje in je buik over zoveel provocatie en politieke incorrectheid.

En het zou jammer zijn als je daardoor je ogen sluit voor de lessen die je hier kunt leren.

Ho ho ho, nu geen briesende reply sturen zoals sommige mensen de vorige keer deden toen ik de euvele moed had om iets over de poezengrijper van Washington te schrijven.

Ik zou zelf nooit oranje gestemd hebben en ik heb een totaal andere politieke kleur maar daar gaat het natuurlijk niet om, grote smurf.

Als je een serieuze student bent van marketing dan raad ik je zelfs aan om vandaag nog een minidonatie te doen aan zowel Trump als Biden, zodat je op hun mailinglijst komt en op de eerste rij zit voor de grote showdown van nu tot en met november.

Ik zit al in mijn handen te wrijven, want de strijd is begin dit jaar al losgebarsten.

De les die je elke dag weer kunt leren van de Amerikaanse presidentskandidaten is: kies een hele duidelijke doelgroep en ga all in.

Maakt niet uit wat je verkoopt. Of je nou in de wildstromende rivier van de politiek aan het varen bent, of in de bedaarde wateren van de trainings- en coachingswereld.

Wees de grote leider van je klanten.

Positioneer jezelf als de beste kandidaat om jouw ideale klanten te gaan helpen, en snuggel zo dicht mogelijk tegen jouw mensen aan om een superwarme relatie met ze te creëren.

Net als in een liefdesrelatie zijn er natuurlijk ups en downs, aantrekking en afstoting, maar uiteindelijk weten ze precies wat ze aan je hebben en dat schept een band voor het leven.

Als je een expert bent en je gaat een online training verkopen, gebruik dit dan ook. Kies een hele duidelijke doelgroep en ga all in.

Wil je meer tips over het lanceren en verkopen van online trainingen en heb je toevallig met Hemelvaart weinig te doen: ik geef een online seminar met de titel ‘Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen’.

Daarin deel ik mijn beste tips uit de afgelopen 6 jaar, waarin ik duizenden online trainingen heb verkocht voor bedragen tussen de 800 en 2.500 euro per deelnemer.

Om dat in perspectief te plaatsen: de meeste online trainingen gaan nu voor een paar tientjes doordat die markt in de afgelopen paar jaar is veranderd van een rustige rivier in een wildstromende white water kajakbaan waarin whizzkids je links en rechts inhalen als je niet weet wat je doet.

Wil je mijn formules om zelfs middenin een prijzenoorlog je expertise te verkopen voor de hoogste bedragen van allemaal, kijk dan naar mijn online seminar.

De link om je kostenloos aan te melden is https://aartjanvanerkel.lpages.co/hoe-je-online-trainingen-verkoopt-onbeperkte-aantallen-21-of-22-mei

Dringend verzoek: meld je alléén aan als je zeker weet dat je tijd hebt van 10 tot 12 uur, want de vorige keer had ik meer aanmeldingen dan plaatsen.

Uiteraard zijn we lockdown-proof: je kijkt gewoon op je laptop via internet.

Spreek je dan.

Aartjan van Erkel

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

WP Feedback

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly