Schrijven voor internet Beter leren schrijven om méér te verkopen

Mensen kunnen geen beslissingen nemen

Reageer

Ik zit even in een speciaal mapje te bladeren. Daarin bewaren we reacties van lezers.

Een lezer uit de botenwereld mailde bijvoorbeeld dit:

“AArjan, Ik vind het knap. Voor het eerst lees ik je e-mail. Dus dat je triggert is bewezen. Maar e-mails….. zijjn die nog commercieel waardevol? Ik krijg er zoveel en lees niet meer.  Evengoed succes met de missie.”

Hij reageerde op een mail over een voetballer die bijna uit zijn naad scheurde bij een karatetrap.

Andere lezers mailden:

“De andere mails gooi ik weg maar die van jou nooit.”

En:

“Ik lees en volg bijna niks, maar deze email lees ik echt iedere dag even.”

Dus: als je politiek incorrecte marketing-mails stuurt, gaan je klanten heel anders op je reageren.

En vaak lezen ze jouw ding elke keer even.

Dat heeft 1 heel groot voordeel. Je kunt vaker mailen.

Ho even, vaker mailen? Hoeliebedoelie? Dat is meer werk, en je valt klanten toch lastig?

Politiek incorrecte mails sturen kost tijd, maar veel minder dan ‘normale’ mails met een hoop informatie of commercieel geloel.

En lastig vallen? Gisteren kreeg ik een mail van een van mijn topklanten die schreef dat hij ‘heel erg hard gelachen had’ en of ik zo door wilde gaan.

Maak je dus geen zorgen.

En ga vaker mailen. Want dat hebben je klanten nodig.

Hoezo hebben ze dat nodig?

Nou, als je bijvoorbeeld een paar honderd aanmeldingen nodig hebt om de zaal te vullen van je congres, dan kun je daarover 1 keer gaan mailen naar je mailinglijst zoals veel ondernemers zouden doen. Of je kunt 20 keer mailen.

Wanneer denk je dat je zaal voller zit? Na 1 mailtje dat binnen een dag ondergesneeuwd is in de inbox? Of na 20 mails die ze leuk vinden om te lezen en waarin je ze steeds weer uitnodigt voor dat congres?

Serieus, mensen 20 keer ergens voor uitnodigen?

Yes, en de reden daarvoor is simpel.

Mensen kunnen geen beslissingen nemen.

Daar doen ze dagen, weken, maanden over.

Ze blijven maar twijfelkonten, afgeleid raken en van gedachten veranderen.

Ga jezelf maar na. Als klant. Het duurt soms gewoon een tijd voordat je er eindelijk uit bent.

Hoe lekker is het dan als die ondernemer onverdroten blijft reminden en nudgen? Entertainen.

Want daarmee laat hij zien: ik ken jou. Het duurt bij jou even. En jij kent mij: ik vind dat helemaal niet erg joh. En ik blijf je gewoon vragen of je er al uit bent. Op een leuke manier.

Wil je weten hoe je politiek incorrecte mails schrijft? Waar klanten om moeten lachen? Of door geraakt worden?

Wil je weten hoe vaak jij voor jouw bedrijf kunt mailen? En hoe je die mails in een halfuurtje schrijft?

Vraag dan een uitnodiging aan voor de Epic E-mail Workshop op 20 mei in de buurt van Utrecht. Ik nodig een klein groepje ondernemers persoonlijk uit om erbij te zijn. Het is een exclusieve besloten workshop, dus zónder open inschrijving. Check hier de criteria om uitgenodigd te kunnen worden: www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop

Hooi goed weekend

Aartjan van Erkel

 

Hoe je meer onthoudt van ieder boek dat je leest

Reageer

Woensdag zat ik in de sauna een nieuw boek over concentratie te lezen.

Concentratie vind ik op dit moment het fascinerendste onderwerp. Rust in mijn kop.

In mijn badjas zat ik een selderijsap te drinken en met een pennetje dingen te omcirkelen.

Opeens schoot ik in de lach. Want de auteur maakte een opmerking die mijn exacte gedrag van dat moment beschreef. Alsof hij over mijn schouder meekeek.

“Studerend lezen werkt niet”.

“Hoe meer we ons tijdens het lezen van de tekst richten op het onthouden ervan, hoe meer tijd we nodig hebben om de tekst op te nemen”.

Las ik terwijl ik met nat haar voorovergebogen over het boek zat met mijn pen boven het papier. Klaar om weer een cirkel te zetten.

Tsamme, hij had me te pakken!

De auteur Mark Tigchelaar legde uit dat ik aan het ‘switchtasken’ was, het wisselen tussen 2 taken die veel aandacht vragen.

Daardoor doorbrak ik iedere keer mijn concentratie. Het kwartje viel meteen, want lang op één spoor blijven vind ik een heerlijk gevoel en dat lukte me op dat moment inderdaad niet.

Ik ontspande, gooide die pen aan de kant en ging achterover liggen in de kussens op de sauna-divan.

Dat boek heb ik toen in één ruk uitgelezen. In anderhalf uur was ik er doorheen.

Ik kan me me niet heugen wanneer dat voor het laatst was gelukt, een non-fictie boek zonder onderbrekingen uitlezen.

Achteraf telde ik de inzichten die ik uit het boek heb gehaald en dat waren er minstens 15. Terwijl ik het grootste deel zonder pennetje heb gelezen.

Die auteur heeft me een mega-inzicht gegeven over mijn favoriete onderwerp. Stop met studerend lezen. Lees eerst om te begrijpen. Lees daarna pas om te onthouden.

Het boek heet Focus Aan/Uit. Het is de huidige nummer 1 in de Managementboek top 100.

Op Facebook vertelt de auteur dat er binnen 1 week na verschijning al een tweede druk is aangekondigd door de uitgever.

Dat vind ik cool omdat het een goed boek is, maar ook om een andere reden.

Mark Tigchelaar is namelijk deelnemer van BusinessBoek Bestseller.

Ik feliciteerde Mark met zijn succes en hij schreef terug:

“Onwijs veel aan je cursus gehad. Ik heb je tips, inzichten en strategieën toegepast op zowel de inhoud als de marketing van het boek”.

Nou hebben we een traditie bij BusinessBoek Bestseller.

De traditie is dat iedere keer dat een van onze deelnemers op nummer 1 komt, dat ik dan een Nummer 1 Deal start.

Dat betekent: je kunt met een knetterhoge korting meedoen aan de training. En je krijgt er bonussen bij die normaal niet beschikbaar zijn.

Vandaag start ik voor de 3e keer een Nummer 1 Deal. Dus Mark is de derde deelnemer die op nummer 1 staat.

Ik ben zo trots als een aap met 7 loelen dat BBB de enige training is die al 3 nummer 1 bestsellers heeft voortgebracht.

Het is feest! Check hier de feestkorting: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/business-boek-bestseller-nummer-1-deal/

Aartjan van Erkel

PS

Het is een online training, dus je kunt hem volgen wanneer je wilt. Je hoeft geen data in te plannen.

Dealen in de happy drugs

Reageer

Het is 1962. Kya Clark is een meisje van 5 jaar uit een moerasgebied in North-Carolina.

Ze woont daar in een houten huisje dat heel vroeger nog van slaven is geweest. Samen met haar broertjes en zusjes en haar ouders die geen cent te makken hebben.

Pa is een norse man die vaak dagenlang achter elkaar verdwijnt. Als hij terugkomt grijpt hij naar de fles.

Op een ochtend ziet Kya haar moeder het huis uit lopen met een koffer. Ze is verbaasd want mama draagt haar beste schoenen, die van namaak-krokodillenleer.

Haar moeder kijkt niet achterom en loopt het erf af, het zandweggetje op richting het nabijgelegen dorp.

Het kleine meisje weet het nog niet, maar ze zal haar moeder nooit meer terugzien.

Een van de laatste herinneringen aan haar moeder is dat ze een hoedje op had, niet genoeg om de blauwpaarse vlek op de zijkant van haar gezicht te verbergen.

Een paar jaar later komt de dag dat ook haar oudste broers en zus opeens verdwenen zijn uit het huis, spoorloos en zonder afscheid te nemen.

Kya blijft achter met haar drinkende en vloekende vader. Gelukkig is Jodie er nog, haar jongste broer. Samen maken ze lange tochten over de meren en moerassen met het oude, gedeukte motorsloepje van hun vader. Alles om maar niet in de buurt van die man te zijn.

Naar school gaat ze niet. Ze heeft het 1 dag uitgeprobeerd toen een leerplichtambtenaar haar thuis kwam ophalen met een auto. In de klas werd ze door de kinderen uit het dorp uitgelachen omdat ze op blote voeten liep en het alfabet nog niet eens kende.

Na die dag is ze nooit meer teruggegaan en verstopte ze zichzelf in de wilde natuur iedere keer dat de leerplichtambtenaar weer langskwam bij haar huis op zijn glimmende zwarte schoenen. Na een paar keer stopte hij zijn pogingen.

Door haar broer leert ze de vogels en de planten van het moeras kennen, en na een tijdje weet ze feilloos de weg door de onafzienbare wetlands.

Ze is 8 jaar als ook Jodie aankondigt dat hij wegloopt van het ouderlijk huis. Ze vraagt of ze met hem mee mag. Maar hij is 10 en hij weet zelf nog niet eens wat hij precies gaat doen. Hij kan niet ook nog voor zijn kleine zusje zorgen en is gedwongen om zonder haar te gaan.

Kya blijft alleen achter met haar vader. Tot ook hij op een dag niet meer terugkomt van een van zijn strooptochten.

Wekenlang wacht ze op hem. Elke middag staat ze tevergeefs op het zandweggetje en kijkt in de verte of ze hem aan ziet komen met zijn kenmerkende hinkepoot.

Ze houdt zichzelf in leven met etensresten en de laatste groente uit het moestuintje van haar moeder. Ze ziet haar vader nooit meer terug, en ze is nu de enige bewoner van het houten moerashuisje met als enige gezelschap de meeuwen, de zilverreigers en het wuivende gras.

De bewoners van het dorp steken geen vinger uit om haar te helpen. Ze wordt gezien als ‘marsh trash’, smerig en onbetrouwbaar. Niet veel beter dan een wild dier.

Alleen Jumpin’ trekt zich haar lot aan, de pompbediende in het haventje waar ze de benzine haalt voor het motorsloepje. Ze heeft geen geld, en hij biedt aan dat ze in ruil voor een zak vers gevangen mosselen een paar liter benzine kan krijgen. Ze heeft een kleine inkomstenbron gevonden waar ze de komende jaren op zal overleven.

Als Kya 19 jaar is wordt aan de voet van de vuurtoren het levenloze lichaam aangetroffen van Chase Andrews, de knapste jongen van het dorp en een beruchte rokkenjager. De sherriff stelt vast dat hij van de vuurtoren is afgevallen. Gevallen, gestruikeld, of geduwd?

Er zijn al jaren geruchten in het dorp dat Chase iets heeft gehad met Kya. Totdat ze erachter kwam dat hij eigenlijk al verloofd was met het rijkste meisje uit het dorp.

Bijna het hele dorp wijst daarom met beschuldigende vingers naar de ‘marsh girl’, het rare smoezelige meisje op haar blote voeten.

Ze wordt opgepakt en verdwijnt maandenlang in de cel van het dorp, in afwachting van haar rechtszaak. Het openbaar ministerie heeft aangekondigd de doodstraf te eisen als de jury haar schuldig bevindt aan first degree murder. Door het raampje van haar cel kijkt Kya naar de meeuwen.

Ik ga je de clou van het verhaal niet verklappen. De afgelopen dagen heb ik ademloos zitten lezen in de page turner Where the crawdads sing, van de Amerikaanse schrijfster Delia Owens. Een roman waarin ik meegesleept werd door de beschrijvingen van de wilde natuur, het wilde natuurwezen Kya en de dorpelingen die haar niet willen accepteren.

Dezelfde dorpelingen die in de jury zitten die moet beslissen of ze schuldig of onschuldig is.

Vind je dat ook zo’n lekker gevoel? Dat je weet: straks na het eten duik ik weer heerlijk in mijn boek en ga ik verder met het verhaal. Hoe zou het aflopen?

Dat heeft een simpele reden. Nieuwsgierigheid is een drug. Als je heel erg nieuwsgierig gemaakt wordt dan komt er dopamine vrij, ook wel het feel-good hormone genoemd.

Ook jouw klanten zijn dol op dopamine. En het mooie is: om ze bloednieuwsgierig te maken heb je geen hele roman nodig.

Het kan zelfs al met één zin. Met één goedgeschreven zinnetje hangen mensen aan je lippen en doen ze alles wat je wilt om er maar achter te komen hoe het afloopt.

Dat zinnetje kan bijvoorbeeld de titel van jouw nieuwsbrief zijn. Of van je presentatie. Of de ondertitel van je boek of je training.

Hoe je dat precies doet, laat ik deze maand zien aan de Members van Het Lab. Want de masterclass gaat deze keer over formules voor nieuwsgierigheid. Een van mijn favoriete onderwerpen.

Door ondernemers wordt hier nog ontzettend weinig gebruik van gemaakt. Terwijl diezelfde ondernemers ’s avonds niet weten hoe snel ze Netflix aan moeten zetten om het vervolg van hun favoriete serie te bekijken.

Netflix doet niks anders dan dealen in de happy drugs. Wil jij ook weten hoe je een dealer wordt, dan is dit de link: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

Aartjan van Erkel

Hee wijffie

Reageer

Ze heeft auberginekleurig kortgeknipt haar, ‘smokey eyes’ met zware donkere randen en scant glimlachend de artikelen. Ze draagt de voorgeschreven Albert Heijn-werkkleding en op het witte naambordje dat op haar borst is gespeld staat ‘Angela’.

Angela was gisteren mijn caissiere bij de AH. Voor mij was een Aziatisch uitziende vrouw aan de beurt die een paar middagboodschapjes op de band had gelegd.

Wasa-crackers, Milka-chocoladerepen, melk, Pickwick-thee, cherrytomaatjes, smeerkaas en schouderham.

“Hee meis, hoe issie?”

Het gezicht van de Aziatisch uitziende vrouw begint te stralen en ze antwoordt:

“Ja best goed, ik heb lunchpauze dus snel even een boodschappie doen he?”

“Nou leuk! Hee hoe ist nou met Kevin? Met zijn been?”

“Ja nou hij is gisteren nog naar de fysio geweest, en die zei dus dat het nog wel effe ging duren allemaal. Hij balen joh hee. Ze hebben zaterdag een belangrijke wedstrijd en hij wil per sé meedoen. Nou dat gaat hem dus effe niet worden.”

“O jee wat erreg voor ‘m. Haha ik vind het wel een beetje zielig. Wil je d’r koopzegels bij?”

“Ja doe maar weer”.

“Asjeblieeeeeef. Hee doei wijffie!”

De vrouw met het auberginekleurige haar en de smokey eyes zit al jaren achter die kassa, en ze zal daar misschien nog wel een paar jaar zitten totdat ze met pensioen gaat.

En ik heb zojuist gezien hoe ze met een paar woorden iets moois heeft gedaan voor het bedrijf waar ze werkt.

Ze heeft ervoor gezorgd dat iemand zich gezien voelt.

Door een vaste klant te herkennen en een persoonlijke vraag te stellen.

Alleen: het stellen van de vraag was niet de enige reden dat de Aziatisch uitziende vrouw begon te stralen.

Dat kwam door iets anders. Ze glimlachte doordat Angela haar aansprak met ‘meis’ en ‘wijffie’.

Daar heeft Angela niet voor gestudeerd. Ze doet het op gevoel en op ervaring. Ze weet precies wat ze kan zeggen tegen haar vaste klanten om ze een goed gevoel te geven.

Ik bedacht dat Angela ons allemaal in de rij een mooie kleine alledaagse demonstratie had gegeven.

Ze demonstreerde hoe je klanten aanspreekt in een verkoopsituatie. Op een manier waarmee je de relatie verbetert. Op een toon die natuurlijk voelde voor haar. En voor de klant.

Veel bedrijven doen wat de meeste andere caissieres doen. Een vaste riedel opdreunen als een klant afrekent.

“Heeft u een bonuskaart? Twaalf euro zestig alstublieft. Fijne dag!”

Niks mis mee, maar je voelt er weinig bij.

Wat kun jij zeggen tegen je klanten waardoor ze gaan stralen?

Welke vraag kun je stellen waardoor ze zich gezien voelen?

Welke toon kun je aanslaan om ze een goed gevoel te geven?

Spreek je morgen,

Aartjan van Erkel

PS

Kleine aanpassingen van jouw gedrag in verkoopsituaties kan je resultaten enorm verbeteren. Als Member van Het Lab krijg je daarvoor elke maand een bewezen, simpele formule. Ben je nog geen Member, dan is dit de link om de formules vanaf nu ook te krijgen: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

Legale manier om lucht te verkopen

Reageer

Als je ooit een Nigeriaanse oplichter in je mailbox krijgt, google dan even op James Veitch.

Nadat je eerst die spam hebt verbrand in je achtertuin, natuurlijk.

James is een Engelse comedian die er een sport van heeft gemaakt om mee te gaan in hun idiote verhaal.

Bijvoorbeeld als ene Solomon Odonkoh je e-mailt met een ‘business proposal’. Hij wil namelijk vanuit Afrika een zending massief goud naar je opsturen.

Om te beginnen een kleine hoeveelheid. Want de eerste zending is niet meer dan een pietluttige 25 kilo goud.

Alles wat James hoeft te doen is via Western Union even 1500 pond sturen.

James stelt dan voor om het meteen groot aan te pakken. Om minstens duizend kilo goud op te sturen, en om voortaan codetaal te gebruiken.

Noem het geen ‘goud’ meer, vraagt hij aan zwetende Solomon die zit te typen in een bloedheet Nigeriaans internetcafe, maar gebruik codewoord ‘Peanut M&Ms’. En noem mij geen James meer, maar gebruik voor mij de codenaam ‘KitKat’.

Er zijn TED video’s van James waarin hij het trollen van Nigerianen tot in het absurde doortrekt. Hij laat zien hoe hij wekenlang op en neer e-mailt met oplichters en ze helemaal gek maakt.

De zaal komt niet meer bij van het lachen.

Dat brengt me bij het onderwerp van de masterclass van maart die ik heb opgenomen voor Members van Het Lab. Want die gaat ook over lucht verkopen via internet.

Maar dan op een compleet legale en ethische manier.

Ik ga je namelijk laten zien hoe je een nieuw product of dienst op de markt brengt zonder dat het echt bestaat.

Hoe je dus iets verkoopt dat er niet is.

Hoe je ‘lucht’ verkoopt en pas hoeft te leveren als je zeker weet dat er veel vraag is. Sterker nog: je klanten hebben het geld al overgemaakt.

Het verschil tussen jou en zwetende Solomon is alleen dat jouw product echt bestaat en dat je het natuurlijk wel gaat leveren.

Wat je krijgt is een formule om simpel te testen of je nieuwe product levensvatbaar is en tegelijkertijd dikke omzet te maken.

Je verkoopt iets VOORDAT je tijd en geld hoeft te investeren.

Dat doe je door een BETA-lancering te doen.

Members van Het Lab krijgen de exacte formule voor BETA-lanceringen op de eerste maandag van maart. Ben je nog geen Member, dan is dit de link om aan boord te komen: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

Goed weekend!
Aartjan van Erkel

Dik kippenvel

Reageer

Twee minuten nadat ze begon voor te lezen had ik dik kippenvel op mijn rug. En natte oogies.

Ik keek om me heen in het zaaltje waar ik zat met 8 andere mensen. Daar zag ik nog een paar ontroerde gezichten.

Toen ze klaar was  met lezen, werd er geapplaudisseerd.

De tekst die ze had voorgelezen was een e-mail. Een marketing-mail ook nog. Een commercieel verhaal dus.

Ze las hem voor aan mij en een groepje van mijn klanten. Hoe kwam het dat we zo geraakt werden?

Het onderwerp van de mail was op zich helemaal niet ontroerend.

Want ze vertelde dat ze in de auto zat en dat het buiten gesneeuwd had. De bomen waren wit en dat vond ze mooi.

Ze pakte een cd’tje en schoof dat in de cd-speler.

Daarna vertelde ze over klanten die via PostNL het pakketje ontvingen dat zij had opgestuurd.

Helemaal geen emotionele onderwerpen, zou je zeggen.

Nou, je kon me ópdweilen. Door hoe zij het vertelde kwam hij keihard binnen.

Dat is het rare van het sturen van Epic E-mails. Dat zijn marketing-mails die mensen raken.

Daar hoef je helemaal geen goddelijke inspiratie voor te hebben of zo. Je hoeft er ook niet creatief voor te zijn.

En je kunt over de banaalste onderwerpen nog een interessante mail schrijven.

Ik heb de afgelopen maanden bijvoorbeeld mails gestuurd over een klein bruin vogeltje, een lege sportschool, een concert van Tim Knol, een broodje gezond, een film met Lady Gaga, modderige schoenen, en een matige kneukfilm die ik zag op Netflix.

Welke ondernemer schrijft over zulke dingen nou marketing-mails? Psies, dat doet niemand. Ook in jouw markt doet helemaal niemand dat.

Een van de mails ging zelfs over mijn dekbed. Weet je wat ik voor reactie binnenkreeg op die mail? Hier, moet je lezen:

“Ik werd echt getriggerd door jouw ‘slaap verhaal’. Super mooi en de link met hoe wij naar marketing kijken is zeer treffend. Lijkt me geweldig om doorover verder in gesprek te gaan.”

Wat je hier leest is een hot lead voor mijn op een na hoogst geprijsde programma. Daarvoor is de investering op dit moment 6.000 euro.

De kans is bijna 80% dat deze klant het gaat doen. Want dat is het percentage dat ja zegt nadat ze een belafspraak inplannen na het lezen van een van mijn mails hierover.

Deze maand geef ik de formule die ik gebruik voor het schrijven van zulke mails aan Members van Het Lab.

Dat is de Epic E-mail Formule. Het is een manier van e-mails schrijven waardoor mensen gaan reageren, klikken en kopen.

Als member krijg je de Epic E-mail Formule als een video-masterclass, een audio MP3 en op papier.

Je deadline om de formule te krijgen is aanstaande maandag, 4 februari. Als je Member wordt ná maandag, dan krijg je dus helaas niet de Epic E-mail Formule. Want je krijgt vanaf maandag de masterclass van maart, en die gaat heel ergens anders over.

Iedere maand krijg je als Member dus een formule van me. Daarmee bedoel ik een simpele, uitgeteste manier om meer te verkopen.

Je investering om Member te worden is maar 49 euro ex btw per maand. Dat is veel lager dan het uiteindelijke maandbedrag, omdat we nog in de beta-fase zitten.

Het ziet er dus allemaal nog niet supergelikt uit. Maar ik wilde niet wachten om je de Epic E-mail Formule te geven, omdat ik zo veel vragen binnenkrijg over nieuwsbrieven.

Deze membership bestaat pas sinds deze maand. Daarom krijg je als een van de eerste Members een veel lager maandbedrag, plus een supergunstige lock-in: hij blijft voor jou dus altijd zo laag.

Dus: zolang als jij Member blijft, gaat die voor jou nooit meer omhoog terwijl nieuwe members na jou meer betalen.

De lagere prijs vervalt zodra er 200 Members zijn, en vandaag zitten we op 190 Members. Die 190 hebben zich aangemeld doordat ik 11 e-mails heb gestuurd volgens de formule die je deze maand krijgt.

Als je nog geen Member bent, klik dan hier om Member te worden en ik stuur je direct de Epic E-mail Formule toe.

Aartjan van Erkel

P.S.
Wil je elke maand ook vragen aan me kunnen stellen? Word dan VIP Member. Ook daarvan is het maandbedrag nu in de beta-fase nog veel lager – maar 109 euro per maand ex btw – en voor jou blijft hij altijd zo laag. Dit krijg je als VIP Member: naast de masterclass krijg je ook een uitnodiging voor een maandelijkse VIP feedback-sessie met mij persoonlijk. Daarin kunnen jij en andere VIP Members live vragen aan me stellen in een online sessie, bijvoorbeeld vragen over je eigen nieuwsbrieven. VIP Member worden? Klik op deze link

De favoriete bezigheid van backpackers

Reageer

Een vriendin vertelde me laatst over haar vakantie naar Thailand. Ze had met haar man een paar nachten geslapen in zo’n backpackers-hostel.

Het bleek dat backpackers tegenwoordig een favoriete bezigheid hebben: naar hun telefoon kijken.

Dus dan zitten ze daar op sabbatical tussen de palmbomen en de papegaaien met hun rugzakkies, en dan gaan ze series zitten kijken op Netflix.

Geen idee trouwens of er palmbomen en papegaaien in Thailand zijn, ik ben er nooit geweest.

Beetje sneu misschien, backpackers die hun Instagram-timeline zitten te scrollen terwijl ze gesprekken over het leven kunnen hebben met andere reizigers. Maarrrr, zouden we zelf niet precies hetzelfde doen?

Gisteravond keek ik met Chiara naar een talkshow op RAI Uno en de Italiaanse politicus Enrico Letta deed daar een mooie uitspraak over het gebruik van smartphones.

Als er een harde wind opsteekt, dan kun je muren gaan bouwen om jezelf te beschermen. En dan blijft die wind altijd bedreigend. Of je bouwt een windmolen, en je gebruikt de wind om stroom op te wekken.

Dus als ondernemer kun je smartphones als een probleem zien, of  je kunt meesurfen op de golf die je toch niet kunt tegenhouden.

Als je iedereen om je heen op hun telefoons ziet zitten, waarom zou je daar dan geen gebruik van maken in je marketing?

Onze samenleving is geobsedeerd door entertainment en door smartphones geven we op elk moment van de dag toe aan die neiging.

Of zit jij alleen maar e-books te lezen en documentaires te kijken op dat ding? We hopen van onszelf dat we dat doen, maar in het echt zitten we meestal op Instagram en Facebook. Of te gamen, of een nieuw seizoen van The Bridge te bingen.

Alleen bedrijven hebben dat nog steeds niet door, want hun marketing is meestal totaal niet entertaining.

Ze geven vooral een hoop informatie over hun product.

Hopen dat klanten jouw productinformatie interessant vinden, is net zoiets als denken dat mensen op hun telefoon alleen maar e-books lezen.

Je marketing sluit veel meer aan op het natuurlijke gedrag van mensen als er iets van entertainment in zit.

Als je bijvoorbeeld mailingen stuurt of e-mailnieuwsbrieven die leuk zijn om te lezen.

Niemand zegt dat jij moet praten met meel in je mond. Het hoeft ook niet allemaal zo bloedserieus.

Dus vertel verhalen, maak eens een grapje, geef ze een inkijkje in je leven en vertel wat je voor interessants aan het doen bent.

Zelf kreeg ik dit inzicht pas een paar maanden geleden. Daarvoor schreef ik ook altijd vrij droge mails.

Op het moment dat ik stopte met het geven van informatie en begon met entertainende mails sturen, begon mijn omzet te stijgen.

En hij bleef maar stijgen.

Ik doe dit nu dik 3 maanden en ik heb mijn beste  kwartaal ooit gedraaid.

Dit zeggen lezers ervan:

“Je bent de eerste verkoper waarvan ik iedere mail open.” – Jules Koekkoek, student

“Gek genoeg open ik je mails en lees ik ze ook nog.” – Marjolein Poppink, Poppie Power

“De andere mails gooi ik weg maar die van jou nooit.” – Kathy Kamers,

“Elke dag ben ik benieuwd waar je over schrijft.” – Karin Kempel, coach

“Er blijft bijna geen enkele mail van jou ongelezen.” – Hans van den Boomen, EssentieCoaching

Deze maand vertel ik aan Members van Het Lab welke formule ik gebruik om die mails te schrijven.

Entertainende e-mails waardoor mensen gaan reageren,  klikken en kopen.

Die Epic E-mail Formule krijgen Members als een video-masterclass, een audio MP3 en op papier.

Iedere maand krijgen Members zo’n formule van me. Een simpele, uitgeteste manier om meer te verkopen.

Je investering om Member te worden is nu maar 49 euro ex btw per maand. Dat is veel lager dan hij uiteindelijk gaat worden, want we zitten nog in de beta-fase.

Het ziet er dus allemaal nog niet zo gelikt uit. Maar ik wilde niet wachten om je de e-mailformule te geven, omdat ik zo veel vragen binnenkrijg over het schrijven van nieuwsbrieven.

Deze membership bestaat pas 2 weken. Daarom krijg je als een van de eerste Members een veel lager tarief, plus een supergunstige lock-in: hij blijft voor jou dus altijd zo laag.

Dus: zolang jij Member bent, gaat die voor jou nooit meer omhoog terwijl nieuwe members na jou meer betalen.

De lagere prijs vervalt zodra er 200 Members zijn, en vandaag zitten we op 184. Die 184 Members hebben zich aangemeld doordat ik 10 e-mails heb gestuurd volgens de formule.

Als je nog geen Member bent, klik dan op deze link om Member te worden en ik stuur je direct de Epic E-mail Formule toe.

Aartjan van Erkel

P.S.
Wil je elke maand ook vragen aan me kunnen stellen, word dan VIP Member. Ook daarvan is het maandbedrag nu in de beta-fase nog veel lager – en voor jou blijft hij altijd zo laag: 109 euro per maand ex btw. Wat je krijg als VIP Member: naast de masterclass krijg je ook een uitnodiging voor een maandelijkse VIP feedback-sessie met mij persoonlijk. Daarin kunnen jij en andere VIP Members live vragen aan me stellen tijdens een online sessie, bijvoorbeeld vragen over je eigen nieuwsbrieven. VIP Member worden? Klik dan op deze link

[GRAPPIG FILMPJE] Een klein mannetje met een gezicht van rubber

Reageer

Sebastian Maniscalco heeft een Italiaanse vader en is opgegroeid in Amerika.

Hij is een klein mannetje, enorm expressief en met een gezicht van rubber.

Dat hoort allemaal bij zijn handelsmerk, hij is een standup comedian.

Chiara en ik hebben hem pas geleden ontdekt op Netflix. Door de Italiaanse connectie vinden wij hem extra grappig.

Ik stuur je even een fragment uit zijn show op Youtube, waarin hij tekeer gaat over de security op het vliegveld.

Hij gebruikt daarin een klassieke formule van comedians om mensen aan het lachen te maken.

Want hij pakt een herkenbare situatie die bijna iedereen wel heeft meegemaakt, en dan vergroot hij dingen uit waardoor de hele situatie compleet absurd wordt.

Hij gaat bijvoorbeeld minutenlang door over hoe genant het is als je koffer te zwaar is bij het inchecken.

Iedereen hangt aan zijn lippen.

Er zit een vrouw in de zaal die bij die scene letterlijk zit te gillen van het lachen.

Goede copywriting beschrijft ook herkenbare situaties voor klanten. Liefst situaties die pijnlijk, genant of angstaanjagend zijn.

Ondernemers vinden het soms vervelend om dingen te zeggen in hun copywriting die negatieve emoties oproepen. Maar als je het lef hebt om dat te doen dan klanten hangen wel aan je lippen.

Goede standup comedians gaan daarin helemaal los en ze melken de situatie uit voor iedere lach die erin zit.

Hier is het grappige filmpje:

Enjoy en tot morgen!

Aartjan

 

Hardhout op ijs

Reageer

Afgelopen weekend had ik mazzel. Want zaterdag had ik al een kaartje voor de Chicago Bulls bemachtigd. En toen bleken zondag ook de Blackhawks thuis te spelen.

De Chicago Blackhawks zijn het ijshockey-team.

Daar wilde ik heel graag heen, dus zat ik zondag voor de tweede avond op rij in het United Center in Chicago.

In hetzelfde stadion wordt hier dus zowel NBA basketball als NHL ijshockey gespeeld.

Ze blijken gewoon een hardhouten basketball-vloer over de ijsvloer heen te leggen. Hoe ze dat doen en waarom de basketballers geen koude voeten krijgen in hun pattas maat 49, zie je in dit filmpje).

Het was een mooie kans om die twee sporten te vergelijken.

Ik had eigenlijk verwacht dat ik basketball leuker zou vinden.

Maar tot mijn verrassing vond ik ijshockey de leukste sport om naar te kijken. Echt hands down.

Dat kwam doordat er veel meer flow is. Het basketball lag vaak stil doordat de scheidsrechters ingrijpen, maar het ijshockey vloeide lekker door.

Er schaatsten maar liefst 4 mannetjes in zwartwit gestreepte pakkies rond, maar ondanks die zware bezetting werd er zelden op het fluitje geblazen.

De speeltijd was ook veel langer: 3 x 20 minuten in plaats van 4 x 12 zoals bij basketball.

Ik had een topavond.

Omdat ik dit jaar 5 keer voor masterminds en seminars in Amerika ben geweest, heb ik aardig wat sport kunnen zien. Want ik ben ook 2 keer naar het honkbal geweest.

En zelfs naar het voetbal. Bastian Schweinsteiger speelt tegenwoordig bij de Chicago Fire, plus 2 Nederlanse ex-spelers van FC Groningen. Ze speelden best aardig.

Ik let altijd op het gedrag van fans, want dat vind ik interessant.

Ik merkte dat van alle Amerikaanse sporten de fans bij het ijshockey het fanatiekste waren.

Net zo hardcore als bij Europese voetbalwedstrijden. Het was de enige sport waar ze zaten te schreeuwen, fluiten, zingen en trommelen. Ik voelde me thuis.

Bij het basketball en honkbal kwam er nauwelijks reactie van het publiek. Slaape haap, zouden ze in Utrecht zeggen.

Wat ik cool vond gisteravond, was dat iedereen in het stadion een shirt van de Blackhawks aanhad.

Zeker 90% van het publiek liep in de clubkleuren: rood, wit en zwart.

Er hing een megasfeer in het stadion. Want iedereen voelde zich lid van de tribe.

Wat nog versterkt werd door de bad-ass indianen-beeldtaal van de Blackhawks: in het logo zitten een beschilderd indianengezicht plus 2 tomahawks.

Sport is gewoon business natuurlijk hier, en wat is er mooier in business dan klanten die zich onderdeel voelen van een tribe?

Dat is een van de beste dingen die je met marketing kunt bereiken. Ook in jouw bedrijf.

Maar ik ben geen sportclub, hoor ik je denken.

Nou, een tribe vormen kan ook in een supersaaie en nerdy business. Kijk maar naar Apple.

Hee, als je computers sexy kunt maken, dan kun je ook als accountant of SCRUM-trainer een rockstar worden. Of wat jij ook maar verkoopt.

Het maakt niet uit wat je doet, mensen vinden het altijd leuk als ze het gevoel krijgen onderdeel te zijn van iets cools.

Hoe je dat voor elkaar krijgt, dat leer ik vanaf februari aan een klein groepje ondernemers.

Ik ga persoonlijk met hun een eigen tribe opbouwen in hun business.

Omdat ik ze persoonlijk ga coachen, laat ik alleen het type ondernemer waar ik het liefste mee werk toe in die groep.

En dat zijn sleeping giants. Als je wilt weten of jij ook een sleeping giant bent, kijk dan op deze pagina: www.schrijvenvoorinternet.nl/marketing-masterpieces

Have a good one, dit was de laatste mail vanuit Chicago want vanavond vlieg ik weer terug naar Schiphol.

Spreek je morgen,

Aartjan

Ik moest een beetje overgeven in mijn mond

Reageer

Snel berichtje vanaf Schiphol, ik zit bij de gate voor mijn vlucht naar Minneapolis. Als je dit leest hang ik al in de lucht.

Ik ga weer een paar dagen over marketing lullen met mijn Amerikaanse mastermind-buddies.

Superveel zin in.

Ik moest denken aan een van de goorste marketing-uitspraken die ik ooit gehoord heb.

Die werd gedaan door de eigenaresse van een winkel.

Ze verkoopt bedden en matrassen en ze zei tegen me: als je 10 jaar op een matras hebt geslapen, is het 2 keer zo zwaar geworden als toen je het kocht.

Dat komt door alle huidschilfers en poep van huisstofmijten die in je matras zijn gaan zitten.

Toen ze het zei moest ik een beetje overgeven in mijn mond.

Ik heb nooit gecheckt of het echt waar is, maar sindsdien koop ik elke 10 jaar een nieuwe.

Die uitspraak ben ik nooit vergeten.

Altijd als ik aan een nieuw bed of een nieuwe matras denk, moet ik aan haar denken.

Zij heeft zich voor mij onvergetelijk gemaakt. Met 1 zinnetje.

Bedenk ook eens hoe jij dat kunt doen.

Wat zou jij tegen klanten kunnen zeggen waardoor ze je nooit meer vergeten?

Het hoeft niet iets te zijn waardoor ze gaan kokken. Maar dat kan wel helpen natuurlijk.

Dat wastie vandaag, iedereen bij de gate begint op te staan om te boarden. Gotta run.

Spreek je morgen, dan vanuit Wisconsin.

Aartjan

PS

In februari ga ik weer een klein groepje ondernemers ontvangen om hun marketing onvergetelijk te maken. Zij doen mijn 6 maandenprogramma Marketing Masterpieces. Ik laat maar 1 type ondernemer toe in de groep: sleeping giants. Hier vertel ik meer over sleeping giants: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/marketing-masterpieces/

Op een dag gaf ik een bitterbal aan een Italiaan

Reageer

Ooit gaf ik een bitterbal aan een Italiaan.

Daarvan heb ik geleerd hoe belangrijk instructies zijn. Die ik niet had gegeven.

Daar had ik snel spijt van. Dat komt doordat ze in Italië geen bitterballen hebben.

Drie seconden na de eerste hap stak hij vloekend twee vingers in zijn glas cola en viste er een ijsblokje uit.

Dat wreef hij over zijn kin, waar een rode plek op zat.

Hij had zijn gezicht verbrand. Want hij had in één keer de helft van zijn bitterbal afgebeten. Die vlak daarvoor nog in de kokende olie had gelegen. Hee-hee-heeeeet!

Wij Nederlanders weten dat je altijd eerst een heel klein hapje af moet bijten, en dan in de bitterbal moet blazen. Heel lang. Duh.

Mijn Italiaanse zwager wist dat niet. Het krokante buitenkantje was prima op temperatuur, en dus had hij niet verwacht dat hij opeens een bloedhete blob bechamelvulling-met-kalfsvlees in zijn mond zou voelen.

Porca miseria!!

Hij spuugde hem uit, waarna de blob landde op zijn kin en tweedegraads verbranding veroorzaakte.

Bitterballen zijn natuurlijk een van de hoogtepunten in de Nederlandse culinaire traditie. Ahum.

Wat is er nou lekkerder bij een koud glas bier, zeker als er een schaaltje Nederlandse mosterd naast staat (in plaats van die laffe gele Franse).

Van die mosterd met hele zaden erin, waar je een brain freeze van krijgt als je de bitterbal per ongeluk IETS te diep hebt gedoopt.

Je zou zeggen: niks meer aan doen. De bitterbal kan niet beter.

Toch kreeg ik deze week een innovatieve bitterbal voorgezet. Met een heel ander mondgevoel. En met een andere blob van binnen.

Een rode blob. Dit was namelijk de Bieten BitterBal.

Heel lekker. (Al heb ik nog steeds liever een Kwekkeboom met grove Groningse mosterd.)

Het zou weleens hard kunnen gaan met dit balletje, want een paar dagen na mijn eerste keer zat hij in een andere bar waar ik borrelde ook al in hun bittergarnituur.

Het interessantste aan deze nieuwe bal is de naam.

Eigenlijk heet hij namelijk helemaal niet Bieten BitterBal. De officiële naam die is verzonnen door de chefkok die hem heeft uitgevonden is: Bieterbal.

Maar de horeca heeft hem meteen omgedoopt, want Bieterbal klinkt voor geen meter.

De markt heeft de copywriting dus even verbeterd voor de ondernemer.

De naam Bieten BitterBal is minstens net zo goed als de bal zelf. BitterBal was al een lekker woord om te zeggen, door de 2 B’s.

Productnamen met alliteratie zijn vaak populair. Dus namen met herhaalde medeklinkers erin.

Bij bitterballen drink je Wieckse Witte, bokbier of Coca-cola.

Allitererende namen zijn leuk om uit te spreken, en blijven beter hangen.

Dat is handig om te gebruiken als je een nieuwe naam bedenkt voor je product, training of bedrijf.

Een simpele copywriting-techniek om onthouden te worden en een betere naamsbekendheid te krijgen.

Aanstaande woensdag ga ik uitgebreid vertellen over copywriting. In een gratis online training geef ik je 7 copywriting-strategieën waardoor klanten ja zeggen.

Wil je daarbij zijn, dan hoef je alleen maar je laptop aan te zetten. Het is woensdag om 10 uur ’s morgens en dit is de aanmeldlink: https://attendee.gotowebinar.com/register/4943726829433492226

Wie weet tot dan.

Goed weekend,

Aartjan