Ik zit even in een speciaal mapje te bladeren. Daarin bewaren we reacties van lezers.

Een lezer uit de botenwereld mailde bijvoorbeeld dit:

“AArjan, Ik vind het knap. Voor het eerst lees ik je e-mail. Dus dat je triggert is bewezen. Maar e-mails….. zijjn die nog commercieel waardevol? Ik krijg er zoveel en lees niet meer.  Evengoed succes met de missie.”

Hij reageerde op een mail over een voetballer die bijna uit zijn naad scheurde bij een karatetrap.

Andere lezers mailden:

“De andere mails gooi ik weg maar die van jou nooit.”

En:

“Ik lees en volg bijna niks, maar deze email lees ik echt iedere dag even.”

Dus: als je politiek incorrecte marketing-mails stuurt, gaan je klanten heel anders op je reageren.

En vaak lezen ze jouw ding elke keer even.

Dat heeft 1 heel groot voordeel. Je kunt vaker mailen.

Ho even, vaker mailen? Hoeliebedoelie? Dat is meer werk, en je valt klanten toch lastig?

Politiek incorrecte mails sturen kost tijd, maar veel minder dan ‘normale’ mails met een hoop informatie of commercieel geloel.

En lastig vallen? Gisteren kreeg ik een mail van een van mijn topklanten die schreef dat hij ‘heel erg hard gelachen had’ en of ik zo door wilde gaan.

Maak je dus geen zorgen.

En ga vaker mailen. Want dat hebben je klanten nodig.

Hoezo hebben ze dat nodig?

Nou, als je bijvoorbeeld een paar honderd aanmeldingen nodig hebt om de zaal te vullen van je congres, dan kun je daarover 1 keer gaan mailen naar je mailinglijst zoals veel ondernemers zouden doen. Of je kunt 20 keer mailen.

Wanneer denk je dat je zaal voller zit? Na 1 mailtje dat binnen een dag ondergesneeuwd is in de inbox? Of na 20 mails die ze leuk vinden om te lezen en waarin je ze steeds weer uitnodigt voor dat congres?

Serieus, mensen 20 keer ergens voor uitnodigen?

Yes, en de reden daarvoor is simpel.

Mensen kunnen geen beslissingen nemen.

Daar doen ze dagen, weken, maanden over.

Ze blijven maar twijfelkonten, afgeleid raken en van gedachten veranderen.

Ga jezelf maar na. Als klant. Het duurt soms gewoon een tijd voordat je er eindelijk uit bent.

Hoe lekker is het dan als die ondernemer onverdroten blijft reminden en nudgen? Entertainen.

Want daarmee laat hij zien: ik ken jou. Het duurt bij jou even. En jij kent mij: ik vind dat helemaal niet erg joh. En ik blijf je gewoon vragen of je er al uit bent. Op een leuke manier.

Wil je weten hoe je politiek incorrecte mails schrijft? Waar klanten om moeten lachen? Of door geraakt worden?

Wil je weten hoe vaak jij voor jouw bedrijf kunt mailen? En hoe je die mails in een halfuurtje schrijft?

Vraag dan een uitnodiging aan voor de Epic E-mail Workshop op 20 mei in de buurt van Utrecht. Ik nodig een klein groepje ondernemers persoonlijk uit om erbij te zijn. Het is een exclusieve besloten workshop, dus zónder open inschrijving. Check hier de criteria om uitgenodigd te kunnen worden: www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop

Hooi goed weekend

Aartjan van Erkel

Twee minuten nadat ze begon voor te lezen had ik dik kippenvel op mijn rug. En natte oogies.

Ik keek om me heen in het zaaltje waar ik zat met 8 andere mensen. Daar zag ik nog een paar ontroerde gezichten.

Toen ze klaar was  met lezen, werd er geapplaudisseerd.

De tekst die ze had voorgelezen was een e-mail. Een marketing-mail ook nog. Een commercieel verhaal dus.

Ze las hem voor aan mij en een groepje van mijn klanten. Hoe kwam het dat we zo geraakt werden?

Het onderwerp van de mail was op zich helemaal niet ontroerend.

Want ze vertelde dat ze in de auto zat en dat het buiten gesneeuwd had. De bomen waren wit en dat vond ze mooi.

Ze pakte een cd’tje en schoof dat in de cd-speler.

Daarna vertelde ze over klanten die via PostNL het pakketje ontvingen dat zij had opgestuurd.

Helemaal geen emotionele onderwerpen, zou je zeggen.

Nou, je kon me ópdweilen. Door hoe zij het vertelde kwam hij keihard binnen.

Dat is het rare van het sturen van Epic E-mails. Dat zijn marketing-mails die mensen raken.

Daar hoef je helemaal geen goddelijke inspiratie voor te hebben of zo. Je hoeft er ook niet creatief voor te zijn.

En je kunt over de banaalste onderwerpen nog een interessante mail schrijven.

Ik heb de afgelopen maanden bijvoorbeeld mails gestuurd over een klein bruin vogeltje, een lege sportschool, een concert van Tim Knol, een broodje gezond, een film met Lady Gaga, modderige schoenen, en een matige kneukfilm die ik zag op Netflix.

Welke ondernemer schrijft over zulke dingen nou marketing-mails? Psies, dat doet niemand. Ook in jouw markt doet helemaal niemand dat.

Een van de mails ging zelfs over mijn dekbed. Weet je wat ik voor reactie binnenkreeg op die mail? Hier, moet je lezen:

“Ik werd echt getriggerd door jouw ‘slaap verhaal’. Super mooi en de link met hoe wij naar marketing kijken is zeer treffend. Lijkt me geweldig om doorover verder in gesprek te gaan.”

Wat je hier leest is een hot lead voor mijn op een na hoogst geprijsde programma. Daarvoor is de investering op dit moment 6.000 euro.

De kans is bijna 80% dat deze klant het gaat doen. Want dat is het percentage dat ja zegt nadat ze een belafspraak inplannen na het lezen van een van mijn mails hierover.

Deze maand geef ik de formule die ik gebruik voor het schrijven van zulke mails aan Members van Het Lab.

Dat is de Epic E-mail Formule. Het is een manier van e-mails schrijven waardoor mensen gaan reageren, klikken en kopen.

Als member krijg je de Epic E-mail Formule als een video-masterclass, een audio MP3 en op papier.

Je deadline om de formule te krijgen is aanstaande maandag, 4 februari. Als je Member wordt ná maandag, dan krijg je dus helaas niet de Epic E-mail Formule. Want je krijgt vanaf maandag de masterclass van maart, en die gaat heel ergens anders over.

Iedere maand krijg je als Member dus een formule van me. Daarmee bedoel ik een simpele, uitgeteste manier om meer te verkopen.

Je investering om Member te worden is maar 49 euro ex btw per maand. Dat is veel lager dan het uiteindelijke maandbedrag, omdat we nog in de beta-fase zitten.

Het ziet er dus allemaal nog niet supergelikt uit. Maar ik wilde niet wachten om je de Epic E-mail Formule te geven, omdat ik zo veel vragen binnenkrijg over nieuwsbrieven.

Deze membership bestaat pas sinds deze maand. Daarom krijg je als een van de eerste Members een veel lager maandbedrag, plus een supergunstige lock-in: hij blijft voor jou dus altijd zo laag.

Dus: zolang als jij Member blijft, gaat die voor jou nooit meer omhoog terwijl nieuwe members na jou meer betalen.

De lagere prijs vervalt zodra er 200 Members zijn, en vandaag zitten we op 190 Members. Die 190 hebben zich aangemeld doordat ik 11 e-mails heb gestuurd volgens de formule die je deze maand krijgt.

Als je nog geen Member bent, klik dan hier om Member te worden en ik stuur je direct de Epic E-mail Formule toe.

Aartjan van Erkel

P.S.
Wil je elke maand ook vragen aan me kunnen stellen? Word dan VIP Member. Ook daarvan is het maandbedrag nu in de beta-fase nog veel lager – maar 109 euro per maand ex btw – en voor jou blijft hij altijd zo laag. Dit krijg je als VIP Member: naast de masterclass krijg je ook een uitnodiging voor een maandelijkse VIP feedback-sessie met mij persoonlijk. Daarin kunnen jij en andere VIP Members live vragen aan me stellen in een online sessie, bijvoorbeeld vragen over je eigen nieuwsbrieven. VIP Member worden? Klik op deze link

Een vriendin vertelde me laatst over haar vakantie naar Thailand. Ze had met haar man een paar nachten geslapen in zo’n backpackers-hostel.

Het bleek dat backpackers tegenwoordig een favoriete bezigheid hebben: naar hun telefoon kijken.

Dus dan zitten ze daar op sabbatical tussen de palmbomen en de papegaaien met hun rugzakkies, en dan gaan ze series zitten kijken op Netflix.

Geen idee trouwens of er palmbomen en papegaaien in Thailand zijn, ik ben er nooit geweest.

Beetje sneu misschien, backpackers die hun Instagram-timeline zitten te scrollen terwijl ze gesprekken over het leven kunnen hebben met andere reizigers. Maarrrr, zouden we zelf niet precies hetzelfde doen?

Gisteravond keek ik met Chiara naar een talkshow op RAI Uno en de Italiaanse politicus Enrico Letta deed daar een mooie uitspraak over het gebruik van smartphones.

Als er een harde wind opsteekt, dan kun je muren gaan bouwen om jezelf te beschermen. En dan blijft die wind altijd bedreigend. Of je bouwt een windmolen, en je gebruikt de wind om stroom op te wekken.

Dus als ondernemer kun je smartphones als een probleem zien, of  je kunt meesurfen op de golf die je toch niet kunt tegenhouden.

Als je iedereen om je heen op hun telefoons ziet zitten, waarom zou je daar dan geen gebruik van maken in je marketing?

Onze samenleving is geobsedeerd door entertainment en door smartphones geven we op elk moment van de dag toe aan die neiging.

Of zit jij alleen maar e-books te lezen en documentaires te kijken op dat ding? We hopen van onszelf dat we dat doen, maar in het echt zitten we meestal op Instagram en Facebook. Of te gamen, of een nieuw seizoen van The Bridge te bingen.

Alleen bedrijven hebben dat nog steeds niet door, want hun marketing is meestal totaal niet entertaining.

Ze geven vooral een hoop informatie over hun product.

Hopen dat klanten jouw productinformatie interessant vinden, is net zoiets als denken dat mensen op hun telefoon alleen maar e-books lezen.

Je marketing sluit veel meer aan op het natuurlijke gedrag van mensen als er iets van entertainment in zit.

Als je bijvoorbeeld mailingen stuurt of e-mailnieuwsbrieven die leuk zijn om te lezen.

Niemand zegt dat jij moet praten met meel in je mond. Het hoeft ook niet allemaal zo bloedserieus.

Dus vertel verhalen, maak eens een grapje, geef ze een inkijkje in je leven en vertel wat je voor interessants aan het doen bent.

Zelf kreeg ik dit inzicht pas een paar maanden geleden. Daarvoor schreef ik ook altijd vrij droge mails.

Op het moment dat ik stopte met het geven van informatie en begon met entertainende mails sturen, begon mijn omzet te stijgen.

En hij bleef maar stijgen.

Ik doe dit nu dik 3 maanden en ik heb mijn beste  kwartaal ooit gedraaid.

Dit zeggen lezers ervan:

“Je bent de eerste verkoper waarvan ik iedere mail open.” – Jules Koekkoek, student

“Gek genoeg open ik je mails en lees ik ze ook nog.” – Marjolein Poppink, Poppie Power

“De andere mails gooi ik weg maar die van jou nooit.” – Kathy Kamers,

“Elke dag ben ik benieuwd waar je over schrijft.” – Karin Kempel, coach

“Er blijft bijna geen enkele mail van jou ongelezen.” – Hans van den Boomen, EssentieCoaching

Deze maand vertel ik aan Members van Het Lab welke formule ik gebruik om die mails te schrijven.

Entertainende e-mails waardoor mensen gaan reageren,  klikken en kopen.

Die Epic E-mail Formule krijgen Members als een video-masterclass, een audio MP3 en op papier.

Iedere maand krijgen Members zo’n formule van me. Een simpele, uitgeteste manier om meer te verkopen.

Je investering om Member te worden is nu maar 49 euro ex btw per maand. Dat is veel lager dan hij uiteindelijk gaat worden, want we zitten nog in de beta-fase.

Het ziet er dus allemaal nog niet zo gelikt uit. Maar ik wilde niet wachten om je de e-mailformule te geven, omdat ik zo veel vragen binnenkrijg over het schrijven van nieuwsbrieven.

Deze membership bestaat pas 2 weken. Daarom krijg je als een van de eerste Members een veel lager tarief, plus een supergunstige lock-in: hij blijft voor jou dus altijd zo laag.

Dus: zolang jij Member bent, gaat die voor jou nooit meer omhoog terwijl nieuwe members na jou meer betalen.

De lagere prijs vervalt zodra er 200 Members zijn, en vandaag zitten we op 184. Die 184 Members hebben zich aangemeld doordat ik 10 e-mails heb gestuurd volgens de formule.

Als je nog geen Member bent, klik dan op deze link om Member te worden en ik stuur je direct de Epic E-mail Formule toe.

Aartjan van Erkel

P.S.
Wil je elke maand ook vragen aan me kunnen stellen, word dan VIP Member. Ook daarvan is het maandbedrag nu in de beta-fase nog veel lager – en voor jou blijft hij altijd zo laag: 109 euro per maand ex btw. Wat je krijg als VIP Member: naast de masterclass krijg je ook een uitnodiging voor een maandelijkse VIP feedback-sessie met mij persoonlijk. Daarin kunnen jij en andere VIP Members live vragen aan me stellen tijdens een online sessie, bijvoorbeeld vragen over je eigen nieuwsbrieven. VIP Member worden? Klik dan op deze link