Beter leren schrijven om méér te verkopenOndernemerslessen is een nieuwe serie interviews voor ondernemers op 7 Ditches TV. Host Ronnie Overgoor nodigde me uit en stelde me een aantal vragen over online marketing en sales.
Bekijk het interview, waarin ik oa Comfyballs, de bullshit-radar en nog veel meer andere voorbeelden geef:
In dit superleuke vraaggesprek van 20 minuten deelde ik deze 5 ondernemerslessen:
Je marketing valt waarschijnlijk te weinig op. De oplossing: pas een ‘pattern interrupt’ toe. Een marketing-techniek waar Amerikanen meesters in zijn. In dit video-artikel laat ik je 2 absurde voorbeelden zien uit de goodie bag die ik kreeg op de GKIC Superconference in Orlando. Ik kreeg hier een big smile van 😀
Bekijk de video:
Heb je ook weleens last van concurrenten? 😉 Als dat niet zo is, dan hoef je niet verder te lezen. Want in dit artikel geef ik je een tip hoe je de concurrenten in je markt uitschakelt. Zodra klanten op jouw website op komen snappen ze dat ze niet meer verder hoeven te kijken. “Ik wil alleen nog maar met deze ondernemer werken. Al die concurrenten interesseren mij nu niet meer.”
Als je wilt weten hoe je dat doet, lees dan verder of bekijk de video.
Wat op websites meestal gebeurt is dat ondernemers vertellen over hun product. Ze proberen zich te onderscheiden van andere ondernemers, maar dat lukt niet.
Stel: je geeft een training oververzuimmanagement voor managers of HR-medewerkers. Wat kun je dan zeggen over je training om andere trainingen op dat gebied minder aantrekkelijk te maken voor klanten?
Er is een manier om dat doen die zo goed werkt, dat je klanten niet meer verder hoeven te kijken:
Dit artikel gaat over de allerleukste manier van verkopen.
De allerleukste manier voor jou, maar ook voor je klanten.
Mijn favoriete definitie van verkoop is:
Wil je weten waarom klanten soms nee zeggen tegen je product of je aanbod? De oorzaak kan hun zelf-persona zijn.
Een zelf-persona is een totaalplaatje dat we allemaal in ons hoofd hebben over onszelf: wat voor type mens ben je? In je eigen plaatje passen sommige dingen wel, en andere dingen juist helemaal niet.
Veel mensen vinden zichzelf bijvoorbeeld een hondenmens, of juist een kattenmens. Een ochtendmens, of een avondmens. Een Audi-fan, of een BMW-rijder.
Mensen kunnen zo sterk in hun zelf-persona geloven, dat ze daardoor bepaalde producten nooit zullen gebruiken. Bijvoorbeeld jouw product. Soms zijn ze niet eens bereid om het te proberen.
In dit artikel laat ik zien dat je het zelf-persona van je klant kunt veranderen. Ik geef je een bijzonder voorbeeld van het WK voetbal 2006 in Duitsland. Daar werden de beruchte fans van Engeland getemd door de Duitse politie met een briljante psychologische ingreep.
Denk eens terug aan de laatste keer dat je met een groepje vrienden of familie in de kroeg zat. Wat waren toen de momenten waarop iedereen aan de lippen hing van degene die iets aan het vertellen was? Waarschijnlijk was dat toen iemand vertelde over iets spannends dat hem is overkomen.
“Weet je wat míj vorige week gebeurde? Ik reed woensdagavond in het donker op de snelweg, en de regen kwam met bakken naar beneden. Zie ik op een gegeven moment opeens alle remlichten aangaan van de auto’s die voor me rijden. Dus ik ga ook vól in de remmen en hoop maar dat de auto niet gaat slippen door de regen. Op dat moment kijk ik even in mijn achteruitspiegel. En weet je wat ik aan zie komen? Een vrachtwagen achter me, op volle snelheid, die op me komt inrijden. Die heeft niet gezien dat er wordt geremd!
Ik zie die grote koplampen op me afkomen. Ik versteen. Helemaal verlamd zit ik achter het stuur. Dit is het einde, dacht ik nog. Ik word nu verpletterd. Ik kon niet naar de vluchtstrook sturen om te ontsnappen, want ik reed op de linkerbaan. Ik knijp in mijn stuur, doe mijn ogen dicht en wacht op de klap.
Internet is onpersoonlijk. Zeker als je alleen een website hebt met tekst en wat foto’s. Daardoor leren je klanten jou als ondernemer niet echt kennen.
Vergelijk dat eens met een fysieke winkel in een winkelstraat, of een restaurant waar de eigenaar zelf naar je tafel komt brengen wat je hebt besteld en een praatje met je maakt.
Als je zelf klant bent, vind je persoonlijke aandacht waarschijnlijk ook lekker. Iemand die de tijd voor je neemt, verhalen en anekdotes vertelt, een kijkje achter de schermen geeft, je cadeautjes geeft. Echt persoonlijk contact kun je nooit helemaal toppen met je website, maar je kunt wel iets doen dat in de buurt komt.
En dat is: