Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Spierballen groter dan je hoofd


De Russische bodybuilder Kirill (22) kan niet rustig over straat.

Want zijn biceps zijn zo opgeblazen, dat voorbijgangers hem staande houden om een selfie met hem te maken.

Geinig om een fotootje te maken met een gast van wie de spierballen groter zijn dan jouw hoofd.

Zijn armen zien eruit alsof ze een voetbal hebben ingeslikt.

Kirill is niet eerlijk aan zijn dikke armen gekomen.

Omdat hij meer spieren heeft dan hersens, heeft hij meer gedaan dan zijn armen met gewichten trainen.

Hij heeft er namelijk ook de spuit in gezet.

Want hij vond zijn spiergroei niet opschieten, daar in de sportschool. Dus besloot hij moeder natuur een royaal handje te helpen.

Hij injecteerde zijn spieren met een mengsel van synthetische olie, alcohol en het verdovende middel lidocaine.

Daar heeft hij nu een beetje spijt van, want zijn armen zijn helemaal rood en deels gevoelloos geworden.

Was toch niet zo’n goed idee, vindt hij achteraf.

No shidt, Sherlock.

Daarom is Popeye nu een inzamelingsactie gestart om de olie operatief te laten verwijderen.

Ook maar meteen uit zijn kuiten, die hij ook had ingespoten met dat lekkere spulletje – om kuiten als torpedo’s te krijgen.

Als jij ook wilt opvallen maar dan op een slimme manier en niet omdat je eruit ziet als een freak show, dan heb ik wat voor je.

Want vrijdag geef ik een gratis Bestseller-training.

Een van de dingen die ik je laat zien, is een manier om je boek extreem te laten opvallen.

Nothing crazy, je hoeft niks te spuiten of te slikken.

Maar je gaat onder de 5.100 auteurs die jaarlijks een boek uitbrengen wel flink opvallen.

En met een boek dat een bestseller wordt, krijg je niet 15 minuten debiele instagram-beroemdheid. Maar je hebt kans dat je een celebrity wordt in jouw markt, iets wat de rest van je leven goud waard is in je marketing.

Goede kans dat voorbijgangers op straat dan alsnog die selfie met jou willen maken.

Wil je een beroemdheid worden in je markt, klik dan op deze link om je aan te melden voor de gratis online training:

https://attendee.gotowebinar.com/register/3350980888481666828

Da svidanya, tot vrijdag

Aartjan van Erkel

Wat is jouw legacy als ondernemer?


In 2015 maakte ik een foto van mijn zoon met een Italiaanse renner van Astana.

We stonden tijdens de Tour de France op de parkeerplaats van het hotel. Daar stond niet alleen de bus van Astana, maar ook van Lotto Jumbo en Giant Alpecin.

Een goeie plek voor zoonlief om handtekeningen te jagen.

De Italiaanse renner was Michele Scarponi, de winnaar van de Giro d’Italia in 2011.

De man die erom bekend stond dat hij altijd lachte en altijd goeie zin had. De gangmaker in de bus.

Maar op de foto is te zien dat hij tijdens het zetten van zijn handtekening tegen mijn zoon zegt: Je moet niet mij hebben, maar hém.

Hij wijst naar een teamgenoot die net uit de bus stapt. Zonder helm had ik hem niet eens herkend.

Vincenzo Nibali. Zijn tip leverde mooi de handtekening op van de winnaar van de Tour van het jaar daarvoor.

Twee jaar later was Michele Scarponi dood.

Gestorven in het harnas, toen hij tijdens een trainingsrit in zijn woonplaats werd aangereden door een vrachtwagen.

Het wielerpeloton en alle journalisten waren in shock. Mijn zoon en ik ook een beetje.

Er bestaat helaas een hele lange Wikipedia-pagina van profwielrenners die tijdens het uitoefenen van hun sport het leven hebben gelaten.

Wat laten zij achter?

Elke wielrenner heeft een palmares, een erelijst met al hun overwinningen.

Daar zijn ze supertrots op. Hun fietsleven draait daarom.

Ondernemen is gelukkig minder gevaarlijk dan wielrennen.

Maar we hebben veel overeenkomsten.

Wij gaan ook verder dan de meeste anderen zouden gaan voor hun vak.

Vaak verklaren ze je voor gek.

En je leven staat in het teken van jouw tak van topsport.

En als ondernemer kun je ook de pech hebben dat je op een dag volkomen onverwacht omvalt.

Natuurlijk gaat dat jou en mij niet overkomen.

Bullshidt. We weten allebei dat het morgen over kan zijn.

Je hoeft er alleen maar een slecht lot in de genetische lotterij voor te hebben getrokken.

Wat laat ik achter als het gebeurt?

Daar denk ik af en toe serieus over na. Wat is mijn legacy als ondernemer?

En wat is mijn legacy als vader en als echtgenoot?

Hoe zou ik worden herinnerd? Wat vertellen ze bij mijn kist?

Heb ik iets neergezet waar ze mee verder kunnen als ik er zelf niet meer ben?

Toen ik jaren geleden een boek had geschreven, realiseerde ik me iets.

Dit boek is legacy. Ik heb hier zo veel goeie dingen in gestopt. Dit is zo tijdloos.

Dit boek is een momentopname, een film eigenlijk, van wat ik nu, op dit moment aan de wereld te geven heb.

Dat gaf me op een bepaalde manier een rustig gevoel.

Een boek is jouw cadeau aan de wereld. Iets waardoor je herinnerd wordt.

Tenminste, als het boek op je palmares komt. Je lijst van overwinningen.

Een boek dat niemand koopt, is dat legacy?

Het is nog steeds een goed boek, en het is nog steeds een cadeau. Toch?

Who cares of het een bestseller wordt.

De meeste auteurs zitten er zo in. Ze schrijven vooral voor zichzelf.

Moeten ze zelf weten, maar ik vind het zonde.

Want hoe meer bereik je boek krijgt, hoe meer mensen je helpt. Hoe groter jouw cadeau aan de wereld.

Om jou te helpen om aan je legacy te bouwen, geef ik vrijdag een Bestseller-training.

Daarin geef ik je tips waardoor mijn boek het bestverkochte managementboek van het jaar is geworden.

Om gratis bij de training te kunnen zijn is je aanmelding nodig. Aanmelden doe je hier:

https://register.gotowebinar.com/register/3350980888481666828

Wie weet spreek ik je vrijdag.

Maak er een mooie week van. Eentje die telt.

Aartjan van Erkel

 

Voorlopige top 10 business-boeken 2019


Managementboek.nl maakte deze week de voorlopige top 10 bekend van meestverkochte boeken in 2019.

In de top 10 zitten 3 deelnemers van BusinessBoek Bestseller:

2. Vind ik leuk! (Anne Raaymakers)

3. Focus Aan/Uit (Mark Tigchelaar)

10. SuperSlapen (Floris Wouterson)

Feestjes moet je altijd vieren, dus daarom heb ik een gratis Bestseller Training ingelast.

Die heb ik al 8 maanden niet meer gegeven, maar volgende week vrijdag 19 juli kun je hem weer eens volgen.

Daarin geef ik je allemaal tips om van je boek een succes te maken.

Je hoeft nergens heen, want ik zend hem live uit via internet. Dus je kijkt gewoon via je laptop.

Dit is de link naar de pagina met slingers en confetti om je aan te melden:

https://attendee.gotowebinar.com/register/3350980888481666828

Aartjan van Erkel

 

Het waait snoeihard in je ogen


Deze zomer gaan we gelukkig niet naar het strand op vakantie.

Ben ik niet van (Chiara en de kids zijn er wél van trouwens) en ik heb een hekel aan plakzand.

Daar is nu trouwens wel iets op gevonden.

Een uitvinding uit de luchtmacht.

Dat zit zo. Als een helicopter landt in Afghanistan, waait er een bijbelsche wolk zand op.

Dat waait snoeihard in je ogen en het zal ook niet goed zijn voor de heli gok ik.

Daarom maken ze speciale helicoptermatten vast op de grond.

Daardoor kan geen zand opwaaien. En die matten hadden nog een slimmigheidje.

Ze zijn in staat om aanwaaiend zand te absorberen. Want ook het zand naast de mat waait op, en dat wordt dan opgevangen door de mat.

Het zakt er doorheen en komt niet weer omhoog.

Nou kreeg een slimme ondernemer een ideetje.

Wat als ik dit idee nou eens hergebruik op een andere plek?

Net als de coating van de hitteschilden op de Space Shuttle wordt hergebruikt als anti-aanbaklaag in koekepannen?

Dus wat als ik die matten nou eens in een kleiner formaat laat maken, in vrolijke kleurtjes, en ze probeer te slijten aan badgasten?

Zo gezegd zo gedigidaan en er werd een keiheftige Facebook-advertentiecampagne afgetrapt.

Vrij grof en slecht getarget want zelfs ik als strandhater kreeg hem in mijn timeline. De hele tijd.

Maar het werkte. De vakantie moet nog goed en wel beginnen en de ‘zandlakens’ zijn al uitverkocht. Ze hebben al aangekondigd dat de prijzen stijgen zodra ze weer in voorraad zijn.

Hergebruiken is een goed idee voor ondernemers.

Iets wat de op de ene plek goed werkt, ook gaan gebruiken op een andere plek.

Het is ondernemers eigen om elke keer wat nieuws te willen starten, maar dat kan ook door dingen slim te hergebruiken – en het kost je veel minder tijd.

Wat zijn dingen die nu goed werken in je bedrijf die je ergens anders voor kunt hergebruiken?

Denk bijvoorbeeld aan content die je ooit hebt gemaakt voor je marketing. Of die je hebt laten maken. Zoals artikelen, video’s, Facebook-updates, white papers, boeken, beursmaterialen, trainings-manuals en bedrijfsvideo’s.

Pak die er eens bij, knip de leukste content in stukjes en vul er je social media kanalen en nieuwsbrieven voorlopig mee.

Kun je alvast maanden vooruit zonder dat je ook maar een letter aan content hebt hoeven maken.

En doorrrr…

Aartjan van Erkel

PS

Vanmiddag om 14.00 uur is de feedback-sessie voor VIP Members van Het Lab. De deadline om daarbij te kunnen zijn is 12 uur vanochtend. Als je voor die tijd aan ons doorgeeft dat je VIP Member wilt worden zorgen wij dat je op tijd de link krijgt om in de online sessie te komen. Dit is de enige manier om mijn persoonlijke feedback te krijgen en vragen te kunnen stellen. Ik reageer nooit op vragen via Facebook, LinkedIn of andere socials – ook niet via DM. Mails worden beantwoord door mijn team. Als je mij persoonlijk iets wilt voorleggen, is de maandelijkse VIP feedbacksessie de enige manier. Dit is de link naar je VIP Membership: www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Dit soort klanten trek je aan als je concurreert op prijs


Mijn oog viel op de volgende kop:

“Gast draagt 15 lagen kleding om toeslag EasyJet te ontlopen.”

Het ging niet over iemand die ergens te gast was. Bijvoorbeeld een hotelgast.

Nee, het was gewoon een of andere gast. Je weet toch.

Het bericht stond dan ook op FHM, een plakkerig flodderblaadje met als ondertitel ‘Toonaangevend in alles wat mannen interesseert’.

John, een Schotse passagier van EasyJet kreeg te horen dat hij voor zijn koffer moest bijbetalen – een ‘godsvermogen’ volgens FHM – en besloot daarom het probleem op te lossen door al zijn kleren over elkaar aan te trekken.

Bij de balie vonden ze dat best lachen (bij security vonden ze het minder). En zijn vriendin heeft een Youtube gemaakt waarop ze het blijkbaar ook allemaal hilarisch vindt aan haar gehinnik te horen.

He was absolutely bloody roasting toen hij alle 15 shirts uit zijn koffer had aangetrokken, zegt ze.

EasyJet heeft ervoor gekozen om een prijsvechter te zijn, en dan trek je ook klanten aan die prijsvechters zijn.

Mensen die bereid zijn om alles te doen – die er zelfs trots op zijn – om geen cent extra te betalen.

Ik heb daar niet voor gekozen – ik doe precies het tegenovergestelde – en ik raad jou ook aan om eens op je hoofd te krabben als je nu op prijs aan het concurreren bent.

Je bent jezelf aan het onderscheiden op een destructieve manier waar je kwetsbaar door wordt.

Gooi je de prijzen eenmaal omlaag, dan blijf je bezig.

Want er zijn altijd wel bedrijven die hetzelfde goedkoper kunnen aanbieden. En je dwingt jezelf om te werken met klanten waar je niet vrolijk van wordt.

Dan Kennedy noemt het ‘a race to the bottom’. Zo’n race kun je alleen maar winnen als je bereid bent om weinig te verdienen aan klanten van lage kwaliteit, en in staat bent om veel volume te draaien.

In mijn bedrijf heb ik er bewust voor gekozen om me juist te richten op de bovenkant van de markt.

Mijn prijzen gaan nooit omlaag. Alleen maar omhoog. Steeds verder omhoog. En het niveau van de klanten die ik daardoor aantrek gaat ook steeds verder omhoog.

Heerlijke mensen om mee te werken, en de prijsvechters vallen af.

Voorbeeld: morgenmiddag organiseer ik een VIP feedback-sessie voor Members van Het Lab die hun marketing-vragen persoonlijk met mij willen bespreken.

Dit is de enige manier om vragen aan me te kunnen stellen, en ik neem dan de tijd voor je omdat we in selectief gezelschap zijn.

Wil je bij die sessie zijn – het is online dus je hoeft nergens naar toe – dan ben je nog net op tijd. Want morgen is de deadline om VIP Member te worden, en om de uitnodiging voor de feedback-sessie te kunnen krijgen.

Klik op de glinsterende link om de VIP-behandeling te krijgen morgen:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je kassa maar rinkelen!

Aartjan van Erkel

Gemiste kans met mega reclamebord


Vrijdagmiddag liep ik van mijn kantoor naar de markt voor een lekkerbekkie.

Op weg daar naartoe kwam ik door een winkelstraat.

Een van de winkelpanden heeft zeker een jaar leeggestaan, maar nu hangt er een poster ‘Verhuurd’ op de winkelruit.

Sinds een paar weken zijn bouwvakkers binnen aan het hakken en zagen.

Ik had al aan de bakker gevraagd wat er in het pand komt. Die dacht een fitnesscentrum. Maar ze wist het niet zeker.

Omdat mijn kantoor in een durp staat, kun je er donder op zeggen dat er onder het winkelend publiek een geruchtenmachine op gang is gekomen.

Iedereen denkt te weten wat er in ‘de oude Blokker’ komt maar iedereen zegt wat anders.

Het roddelcircuit is ontstaan door een stommiteit van de ondernemer die het heeft gehuurd.

Die laat namelijk een enorme kans liggen om een vliegende start te maken met de officiële opening.

Om te beginnen zijn ze vergeten om op die winkelruit een poster te hangen die aankondigt welk bedrijf erin komt.

Daarmee hadden ze ervoor kunnen zorgen dat iedereen in het durp het juiste verhaal zou doorvertellen.

Maar ze hadden voorafgaand aan de opening nog veeeeel meer leuke dingen kunnen doen.

Als ze hadden ingezien dat die enorme glazen pui eigenlijk een mega reclamebord is waar ze wekenlang de nieuwsgierigheid van het durp mee hadden kunnen aanwakkeren.

Hoe leuk zou het zijn als er elke week een bericht zou hangen van de ondernemer over de vorderingen van de verbouwing?

“Beste mensen, we hadden vorige week een overstrominkje want de aannemer had met de kango per ongeluk een hogedruk waterleiding in de vloer opengehakt. Oepsie! 😉 Ze hebben snel het gat weer gedicht en de verbouwing ligt nog steeds op schema hoor!”

Zo’n verbouwingskrantje zie je nooit en het is toch een inkoppertje. Winkelend publiek vind zoiets fanTAStisch.

Zeker als er nog meer berichtjes en fotootjes bijstaan van opmerkelijke gebeurtenissen achter de schermen tijdens de verbouwing.

Ook leuk om achter het glas op te hangen: een foto van het team van het bedrijf dat erin komt met een verhaaltje erbij waarin elke medewerker zich voorstelt.

En natuurlijk ook een poster die een leuk openingscadeautje aanbiedt aan iedereen die op de dag van de officiële opening langskomt en de tijdelijke code noemt die tijdens de verbouwing op de ruit gekwast heeft gestaan met witte verf.

Als er inderdaad een fitnesscentrum in komt, hadden ze als cadeautje voor buurtbewoners bijvoorbeeld leuke sportbidons kunnen laten maken met in het groot de naam van het durp erop en in het klein de naam van het fitnesscentrum. Daar had het hele roddelcircuit dan nog jaren uit gedronken.

Dit soort marketing heet officieel direct response marketing. En de meeste bedrijven laten daarbij gigakansen liggen.

De leukste vorm van direct response die ik tot nu toe heb ontdekt is e-mailmarketing.

Maar geen traditionele e-mailmarketing. Want de meeste bedrijven mailen óf te verkoperig óf te saai.

10 maanden geleden ben ik begonnen met een nieuw soort e-mailmarketing.

De resultaten daarvan zijn epic. Nog nooit zo’n hoge openingspercentages gehad, en nog nooit zoveel omzet gemaakt door gewoon e-mails te sturen.

Morgenochtend vertel ik in een gratis online training wat ik dan precies mail en waarom het zo goed werkt.

De training heet:

Easy Money met Entertaining E-mails.

Je kunt de training live volgen op je laptop.

Als je tenminste bent aangemeld via deze link:

https://attendee.gotowebinar.com/register/178287309577071372

Wie weet tot morgen!

Aartjan van Erkel

Wat je kunt leren van Netflix over verslavende e-mailmarketing


De altijd betrouwbare nieuwswebsite De Speld berichtte vorige week:

“Jongeren lezen weer massaal boeken op de fiets nu appen verboden is”

Gelukkig maar.

Want voel jij ook zoveel irritatie als je pubers onderweg naar school door een rood stoplicht ziet fietsen omdat ze met plakkerige vingers ‘liefffieee’ en 6 poezen -met-hartjes-in-plaats-van-ogen bij een foto van hun BFF op insta zetten?

Of ben je geshokt als je zakenmensen-net-als-wij met 130 per uur over de A1 ziet suizen terwijl ze ‘laters bro’ naar hun mattie appen waardoor ze de plotseling ontstane file te laat zien en vol in de ABS moeten?

Smartphones zijn heroine en we zijn bijna allemaal junkies.

Stilstaande addicts zijn ook fascinerend om te observeren.

Op een perron bijvoorbeeld. Of in een wachtrij.

Als je over hun schouder meekijkt, zie je vaak Netflix.

Als je langer over hun schouder meekijkt zodat het echt storend wordt, dan kun je er zelfs achterkomen welke serie ze kijken.

Want het staat boven paal dat ze middenin een serie zitten. Niet middenin een documentaire.

Als mensen zich vervelen, starten ze meestal liever een aflevering van La Casa de Papel dan een documentaire over kunstmatige intelligentie.

Wat ga je bingen op een lodderige zondag als je alleen thuis bent, Discovery Channel of Netflix? Precies, junkie.

De reden dat mensen aan het infuus liggen bij Netflix is vooral 1 ingredient van de content.

Een ingredient die volop in series zit, maar totaal ontbreekt in documentaires.

Die ingredient is: het personage.

Personages zorgen voor de emotie en het drama.

Terwijl er in docu’s alleen maar gewone mensen optreden.

Gewone mensen zijn te saai voor ons brein. Want geen emotie en drama.

Door het ontbreken van personages kost het je geen moeite op tijd naar bed te gaan als je Nazi Megastructures kijkt op Discovery. Terwijl je van Breaking Bad steeds maar weer een nieuwe aflevering laat beginnen totdat je ’s morgens ranzig in je kleren op de bank wakker wordt met de smaak van een dooie rat in je bek alsof je out bent gegaan in een crystal meth drugspand.

Je kunt de verslavende werking van Netflix en Hollywood ook in je eigen mailingen gebruiken.

Zodat je klanten niet meer kunnen stoppen met lezen.

Zodat jouw mails straks de enige zijn die ze nog uit hun inbox vissen.

Wil je een flinke snuif drama en emotie in je mails, maak dan van jezelf een personage.

En wil je een flink aantal tips voor het schrijven van zulke mails, kijk dan dinsdag naar mijn nieuwe online training:

Easy Money met Entertainende E-mails.

Klik op de link voor een gratis dosis marketing-verslaving: https://attendee.gotowebinar.com/register/178287309577071372

Goed weekend krullebol,

Aartjan van Erkel

 

Marketeer met bronzen ballen


Gisteren overleed Lee Iacocca (94). Hij was een van de populairste marketeers van Amerika in de jaren ’80.

Velen vonden hem de beste autoverkoper van Amerika. Dat vond hij zelf ook.

Hij nam het roer over bij Chrysler toen het bedrijf zware verliezen leed.

Onder zijn leiding als CEO vonden ze de weg terug naar boven. Dat kwam onder andere door hun briljante marketing.

Iacocca besloot om als CEO van Chrysler zelf op te treden in hun autoreclames op tv.

Er staat een spotje op YouTube waarin je hem zeer zelfverzekerd de nieuwe Chrysler LeBaron ziet introduceren.

Zo’n hoekige sedan waarvan je er in de jaren ’80 duizenden door de lucht hebt zien vliegen en crashen tijdens achtervolgingsscenes in films.

Die commercial is de moeite waard om uit te checken op YouTube omdat hij waardevolle lessen bevat voor copywriters en marketeers.

In de copywriting zette Chrysler zwaar in op Amerikaanse kwaliteit gemaakt met Amerikaanse onderdelen door Amerikaanse werklui in Amerikaanse fabrieken.

Want de Japanners hadden zojuist de markt overspoeld met goedkopere en betere modellen. Hoe Iacocca in de tv-commercial de concurrenten uit Japan en Duitsland wegzet is nog steeds leerzaam.

De zin waarmee hij het spotje afsluit is legendarisch.

Hij toont met die ene zin de bronzen ballen waar Amerikanen van houden.

Een zin waar iedere ondernemer een paar kilo zelfverzekerdheid vanaf kan scheppen:

“Oh and one other thing: if you can find a better car, buy it!”

Durf jij dat ook over jouw product of dienst te zeggen?

Daag jij klanten weleens uit om naar de concurrent te gaan als die iets beters heeft?

Klanten vinden dat fantastisch en je krijgt er fans bij als je het doet. Waarom?

Het scheelt tijd.

Ze waren eigenlijk van plan om nog verder te kijken om te vergelijken. Dat had weken of maanden geduurd en al die tijd zouden ze geen beslissing nemen.

Maar als ze jou zoveel ballen zien tonen dat je ze UITNODIGT om naar de concurrent te gaan, geeft dat rust.

Want ze weten dat ze de beste al hebben gevonden.

Of zoals Iacocca het zegt in een andere Chrysler-commercial:

“We don’t want to be the biggest. Just the best.”

Als jij rustig bent over wat je verkoopt, wordt het dan geen tijd om ook bronzen ballen te tonen?

Als je weet dat je een van de beste aanbieders bent in de markt, gedraag je dan ook zo.

Bedenk zelf maar wat jij beter doet dan de anderen. Misschien is je product beter. Misschien is je training beter. Misschien zijn de resultaten van je klanten beter.

Maar in ieder geval: jij doet het beter. Je weet gewoon dat je klanten niks beters gaan vinden.

Dus doe niet zo bescheiden. Wie help je daarmee?

Zeker je klant niet, want die moet blijven zoeken. En die komt dan bij concurrent pannekoek uit. Lekker dan.

Je helpt jezelf ook niet. En je helpt je bankrekening niet.

Kom dus vaker in de lucht. Laat je gezicht zien.

Show up. Vaker dan alle anderen. Met een beter verhaal.

Hoe je dat doet met e-mailmarketing, laat ik dinsdagochtend zien in de gratis online training Easy Money met Entertaining E-mails.

Dit zie je in de training:

– Waarom tips geven in content marketing steeds minder goed werkt
– Hoe je een golf klanten aantrekt door iets te verspreiden op internet waar ze verslaafd aan zijn
– Welke 12 marketing-problemen je oplost door klanten vaker te mailen
– Hoe je zelden nog afmeldingen krijgt voor marketingmails – lezers bedanken je zelfs
– Hoe ik met 10 e-mails in één week 81.000 euro verdiende
– Hoe je 3 keer zo snel nieuwsbrieven schrijft, die klanten ook nog eens 3 keer zo vaak lezen

Je bekijkt hem gewoon op je computer.

Scheur naar deze aanmeldpagina en dan zie ik je dinsdag om 10 uur:

https://attendee.gotowebinar.com/register/178287309577071372

Aartjan van Erkel

Het moment dat je klanten klaar zijn om te kopen


Vanavond wordt het weer nagels bijten bij de leeuwinnen tegen Zweuden.

De blonde Agneta’s en Annika’s naar huis sturen gaat misschien nog wel lukken, maar in de finale hebben ze volgens mij weinig te zoeken. Het potje gezien hebbend tussen Amerika en Engeland gisteravond.

Soww, wat een harde en knettergoeie wedstrijd was dat. Van de Amerikanen zie ik de oranje lieverdjes nog niet winnen.

Een van die schatjes is Jacky Groenen. Ze werd gisteren geïnterviewd op Fox Sports in het programma Leeuwinnen Talk.

Ze werd gevraagd om aan de kijkers de Tip van de Leeuwin te geven.

Ze vertelde het verhaal dat ze altijd samen met haar zus Merel gevoetbald heeft. Haar zus zat in de KNVB-selectie, maar Jacky niet.

Jacky ging altijd mee naar de trainingen van haar zus en ze bracht altijd haar voetbaltas mee.

Dat wist iedereen ook, en er werden weleens grapjes over gemaakt. Het was een running gag dat Jacky uit Tilburg haar tas altijd bij had.

Dat ze altijd klaar was om in te vallen.

Op een dag was een van de speelsters ziek en de trainer zei: Kom, doe maar een keertje mee dan.

Dat was haar kans en op die manier is ze bij de KNVB gekomen.

Inmiddels is ze een onbetwiste basisspeler op het middenveld van Oranje.

De trainer van de KNVB vroeg haar pas nadat ze ik weet niet hoe vaak had staan kijken langs de lijn.

Hij vroeg haar pas toen hij er klaar voor was. Maar Jacky: die was er al die tijd sowieso klaar voor. En ze zorgde dat ze haar neus heel vaak liet zien.

Zo brak ze door.

De Tip van de Leeuwin is mooi toepasbaar op het omgaan met klanten.

Ook klanten gaan pas kopen als ze er klaar voor zijn.

Jouw doorbraak komt ook als jij heel vaak je neus laat zien. En altijd klaar bent om een aanbod te doen.

Maar wat doen veel ondernemers: heel sporadisch marketing-mails sturen.

Ze bieden zichzelf dus niet aan.

Terwijl je klanten het fijn vinden om te weten dat jij er klaar voor bent zodra zij er klaar voor zijn.

De Tip van de Leeuwin vertaald naar business is dus:

Zorg dat je vaak mailt en dat je altijd een aanbod doet.

Dan komt vanzelf de dag dat klanten die echt geïnteresseerd zijn, jouw aanbod inkoppen.

Waarschuwing: doe GEEN pushy aanbod.

Dat snapte Jacky ook. Die ging echt niet elke training aan de trainer zijn kop zeiken of ze mee mocht doen.

Dus doe wat Jacky deed. Mail lekker vaak, stuur e-mails die klanten graag lezen, en doe altijd een aantrekkelijk aanbod.

Show up. Heb altijd je voetbaltas bij je. Heb er zin in.

Hoe je dat doet met e-mails, leg ik dinsdag om 10 uur uit in een nieuwe online training:

Easy Money met Entertaining E-mails.

Je kunt hem gratis bekijken via internet. Het is wel live, en ik stuur je helaas geen opname achteraf.

Zorg dus dat je tijd hebt dinsdag van 10 tot 12 uur.

Aanmelden kan via deze link, wie weet tot dinsdag en sterkte vanavond:

https://attendee.gotowebinar.com/register/178287309577071372

Aartjan van Erkel

Hij gaf een snok aan de hendel


Een hotel in een Canadees dorp had een oude kluis die ze niet meer open kregen.

Niemand wist de cijfercombinatie meer.

Niemand wist dus ook wat erin zat.

Het zwarte, zware kreng stond al in het hotel sinds 1906 en was in de jaren ’70 voor het laatst geopend.

Bij een verbouwing in 1990 hebben ze nog eens flink wat cijfercombinaties geprobeerd. Toen de kluis bleef weigeren om open te gaan, hebben ze het ding gedoneerd aan een lokaal museum.

Wel met de afspraak dat mocht iemand hem ooit open krijgen, dat de inhoud dan zou worden teruggegeven aan het hotel.

Die kans was klein. Een expert had berekend dat de kans dat iemand de cijfercombinatie zou raden 1 op 216.000 was.

Dat is maar ietsje groter dan je kans op het winnen van de PostcodeKanjer samen met je buren: 1 op 242.000.

De mysterieuze kluis stond dus al 29 jaar te wachten op one lucky bastard.

Eerder deze maand was lasser Stephen Mills met zijn gezin op vakantie in het dorpje, en ze kregen een rondleiding in het museum van een vrijwilliger.

Die vertelde hen het verhaal van de kluis die waarschijnlijk voor altijd gesloten zou blijven.

Stephen knielde bij het zwarte blok staal en keek naar de draaischijf.

Hij zag dat de cijfers op de schijf van 0 tot 60 liepen.

Olijke Stephen dacht: bijna iedereen logt in op zijn e-mail met het wachtwoord 1111, dus dikke kans dat de eigenaars een eeuw geleden ook een simpele code voor de kluis hebben gekozen.

Bijvoorbeeld 20-40-60.

Hij wist toevallig hoe een combinatieslot meestal werkt.

Om de code in te voeren moet je voor het eerste getal 20 de draaischijf 3 keer met de klok mee naar rechts draaien, totdat je voor de 3e keer bij 20 bent.

Dan draai je hum 2 keer tegen de klok in naar 40 en dan 1 keer met de klok mee naar 60.

Dan draai je hem op 0 en als je de goede combinatie hebt gedraaid dan is het slot nu geopend.

Stephen hoorde bij het draaien van het laatste getal een klik in het mechanisme, en gaf toen een snok aan de hendel.

Er dwarrelde wat stof en tot grote verbazing van de vrijwilligers in het museum zwaaide de deur van de kluis open.

Nieuwsgierig keken ze naar binnen om te zien wat de buit was.

Wat erin lag was een ouwe loonstrook uit de jaren ’70 plus een kassabon voor een hamburger met champignons van 1,50 dollar en een pakje sigaretten van 1 dollar.

Meer niet.

Het museum legde de waardeloze items toch alsnog liefdevol in een vitrine, omdat ze een beeld geven van het leven in de jaren ’70.

Het kraken van een code is vaak een kwestie van simpele principes volgen, net zoals Stephen deed.

Je moet er alleen even opkomen en het uitproberen.

Afgelopen oktober kraakte ik de e-mailcode.

Niet dat ik mijn wachtwoord vergeten was, dat is gewoon abc123 dus dat kan ik makkelijk onthouden.

Nee het was de code voor het schrijven van marketing e-mails waardoor klanten gaan lezen, klikken en kopen.

Ik ben een nieuwe manier van e-mailen gaan uitproberen op een kleine mailinglijst en ik heb nog nooit zoveel omzet gemaakt met zo weinig mensen.

Alleen al in de eerste twee maanden kwam er 95.000 euro omzet uit iets meer dan 1.200 lezers.

Mocht je het leuk vinden om te weten hoe het werkt, ik heb daarover een nieuwe online training in elkaar gezet:

Easy Money met Entertaining E-mails.

Die is gratis en ik geef hem volgende week dinsdag online.

Als je het leuk vindt om te kijken, klik dan op deze link om je aan te melden:

https://attendee.gotowebinar.com/register/178287309577071372

Laters,

Aartjan van Erkel

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Politiek incorrecte marketing-tips

Meer dan 25.000 abonnees

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly