Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Hoe je als expert snel grote bedragen kunt factureren


Dinsdag had ik een bekende Nederlander te gast voor haar Persoonlijke VIP-dag.

Ze is een grote naam in haar vakgebied en heeft tv-programma’s gepresenteerd op RTL4.

Ze is met haar team bezig om nieuwe online trainingen voor te bereiden die ze later dit jaar gaat lanceren.

Daar had ze nog wel wat voorbereidingstijd voor nodig.

Ondertussen kwam er vrij weinig omzet binnen, doordat er op haar website alleen maar online producten staan die minder dan 100 euro kosten.

Ik gaf haar een advies dat ik al aan veel experts heb gegeven.

Die ik vaak hard zie werken om online producten te maken met een relatief lage prijs.

Dat advies was: zorg dat je nu eerst een flinke omzetpiek krijgt.

Want dat creëert rust om daarna je online producten op de markt te zetten.

Zo’n snelle omzetpiek krijg je door direct een VIP-dienst toe te voegen aan je aanbod.

Een dienst die is gericht op je absolute topklanten en waarvoor je een zeer hoog bedrag vraagt.

Je verkoopt dan aan de top 1% van je klanten.

Als je nog geen VIP-dienst hebt, dan kopen die mensen nu waarschijnlijk niks bij je.

Want dat type klant koopt het liefst voor de allerhoogste prijs.

Ze nemen lage prijzen niet echt serieus en ze geven de voorkeur aan een VIP-behandeling.

Zo’n VIP-dienst verkopen kan maar op één manier.

Via persoonlijk contact. Dus via een verkoopgesprek.

Een paar e-mails sturen of wat adverteren is niet genoeg om je klant een groot bedrag te laten investeren.

Zoals je misschien hebt gezien, heb ik deze week een Early Bird-aanbod voor mijn nieuwe online training Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken.

Daarin leer ik hoe je zulke verkoopgesprekken voert, relaxt en met een zeer hoog succespercentage.

Maar dan is het wel lekker als je zo’n VIP-dienst hebt. Want dan heb je iets te verkopen dat in één keer duizenden euro’s oplevert in plaats van honderden euro’s.

Daarom heb ik er tijdelijk een bonus aan toegevoegd. Die bonus is een video waarin ik je uitleg hoe je per direct een hooggeprijsde dienst, training of coachingstraject toevoegt aan je aanbod. Een VIP-dienst.

Dat kan letterlijk binnen 1 dag. Daarna is het simpel om een omzetpiek te veroorzaken die rust brengt in je business.

Aanstaande donderdag loopt het Early Bird-aanbod af en vervalt ook deze bonus.

De tijdelijke link is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken-early-bird/

Ik wens je een mooi schaatsweekend.

Aartjan van Erkel

Waarom improviseren in verkoopgesprekken hem niet gaat worden


Een Schotse millennial genaamd Nisa was op zoek naar een horecabaan, liefst in de bediening.

Ze had op school geleerd dat je pas wordt uitgenodigd op gesprek als je een goede sollicitatiebrief schrijft.

Maar haar brieven waren volgens eigen zeggen “Basic as f#ck”, en ze hoorde dus nooit iets op haar sollicitaties.

Daarom verzon ze een list.

Die list kwam haar op bakken kritiek te staan, maar hij leverde haar ook een baan op als barista, plus 300.000 likes op de tweet waarin ze aan de wereld bekende wat ze had gedaan.

Mensen waren verbijsterd door haar gewetenloosheid, én door haar succes.

Iemand reageerde op Twitter: “This is actually genius. Like, supervillain level genius.”

Wat had ze gedaan?

Nadat ze wekenlang geen enkele reactie had gekregen op haar brieven en toch wel erg krap begon te zitten, besloot ze om zelf een vacature op internet te zetten.

Verveeld met haar laptop op de bank hangend typte ze op een avond een fictieve advertentie op een job search website, wat nog best lastig was met haar lange plaknagels.

Als titel typte ze: “Waitress needed for cafe in town”

Daarna keek ze 3 afleveringen Temptation Island, ging naar bed en was de volgende ochtend haar nepvacature al vergeten.

Totdat ze een paar dagen later haar e-mail checkte.

Er bleken meer dan 200 reacties in haar inbox te zitten. Sollicitatiebrieven, van andere werkzoekende millennials die reageerden op haar verzonnen vacature.

Met stijgende verbazing las ze de ene na de andere sollicitatiebrief, en begreep waarom ze zelf zo weinig had gehoord op haar eigen sollicitaties.

Hoe sommige anderen hun sollicitatiebrief hadden geschreven was een enorme eye-opener voor Nisa.

Vooral eentje. Als haar vacature echt was geweest, had ze de schrijfster van de brief direct aangenomen.

Dus kopieerde ze de tekst, paste hem wat aan en stuurde hem op als haar eigen sollicitatiebrief.

Bingo. She got the job.

Welke les zit er in het verhaal van onze supervillain millennial?

Dat improviseren met dingen die je niet goed kunt hem meestal niet wordt.

Je kunt beter een template pakken van iemand anders die al succesvol is.

Laat dat nou precies de reden zijn dat ik volgende week een nieuwe online training ga opnemen.

Die gaat over het voeren van verkoopgesprekken.

Gesprekken waarin je het duurste verkoopt dat je aanbiedt en waarmee je de lucratiefste klanten binnenhaalt.

Waarin het dus gaat om duizenden euro’s per gesprek.

Als je die gesprekken nu improviserend doet, gaat het misschien al best goed.

Maar je hebt waarschijnlijk ook veel klanten die zeggen dat ze er nog even over moeten nadenken, en dan nooit meer wat laten horen.

Iedere keer kost jou dat een hoop tijd, en je loopt bakken met geld mis.

En die klant heeft er ook niks aan om een uur met jou gebeld te hebben en dan nog steeds te twijfelen.

Ik heb als introvert jarenlang telefoonangst gehad. In mijn beginjaren als ondernemer was ik voor verkoopgesprekken net zo bang als vroeger voor spreekbeurten op de lagere school.

Door het bestuderen van verkoopexperts en het voeren van honderden gesprekken in de loop der jaren ontdekte ik een methode om succesvol gesprekken te voeren.

Ik gebruik nu een template. Daardoor heeft ieder gesprek dezelfde opbouw, en weet ik precies wat er gaat gebeuren.

Ik hoef niet te improviseren, en aan het eind zegt meer dan 90% van de klanten ja.

Door mijn template te gebruiken heb ik in de afgelopen jaren meer dan 490.000 euro omzet met verkoopgesprekken gemaakt.

In de nieuwe online training Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken deel ik voor het eerst mijn template.

Met alles wat ik doe voor, tijdens en na het gesprek.

Volgende week beginnen de opnames, en ik stel daarom deze week tijdelijk de aanmelding alvast open voor een klein groepje Early Birds.

Die krijgen als eerste toegang tot de 5 trainingsvideo’s zodra ze klaar zijn.

Je hoeft dan dus niet te wachten tot de officiële lancering in april. Maar je moet wel steeds een paar weken wachten tot de volgende video klaar is.

In ruil voor je geduld krijg je deze week een eenmalige korting: er gaat 60% van de normale investering af, en je krijgt er 2 bonussen bij met een waarde van €2.000.

De link van dit tijdelijke Early Bird-aanbod dat nooit meer terugkomt is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken-early-bird/

Aartjan van Erkel

Wat klanten willen in een verkoopgesprek


Fun fact: Burgers Zoo heeft gisteren de pinguins naar binnen gehaald vanwege de kou.

Terwijl ik mijn schaatskoorts probeer te bedwingen tot aanstaande vrijdag, dacht ik na over de tegenstrijdigheid van dat nieuwsfeit.

En ik realiseerde me dat pinguins een overeenkomst hebben met klanten.

Niet dat ze snateren en naar vis ruiken.

Nee, dat klanten ook iets tegenstrijdigs in hun gedrag hebben.

Ze vinden het namelijk superleuk om bij jou te kopen, maarrrr ze houden er niet van als ze merken dat jij iets aan ze probeert te verkopen.

Dat luistert nauw, net als kou bij pinguins.

Klanten voelen dat vooral als ze in een gesprek met je zitten.

Een verkoopgesprek. Zodra jij overkomt als een verkoper, checken ze uit.

Want die klanten komen daar niet voor. Scoringsdrang is onaantrekkelijk.

Waar klanten wel voor komen, is voor een goed gesprek over hun probleem.

Realiseer je dat je klanten het zelden meemaken dat iemand met volle aandacht ruim een halfuur naar ze luistert.

Met mijn methode uit de nieuwe online training Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken leer je wat de enige vragen zijn die je hoeft te stellen.

Daarna hoef je alleen maar te ontspannen, te luisteren en te kijken hoe je klant zichzelf aan het overtuigen is, dankzij de methode.

Volgende week begin ik met de opnames van de training. En daarom bied ik je nu aan om als Early Bird in te stappen.

Je krijgt dan druppelsgewijs als eerste toegang tot de trainingsvideo’s zodra ze klaar zijn.

In ruil voor je geduld krijg je een ijzingwekkende korting van 60% plus 2 hartverwarmende bonussen. Check it out op de tijdelijke pagina: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken-early-bird/

Aartjan van Erkel

PS

Er sterven op dit moment veel vogels doordat hun voedsel ontoegankelijk is door de sneeuw. Tip: leg elke dag een hand vogelzaad, een appel of wat ongebrande pinda’s op je tuintafel. Daar komen nu ongebruikelijke vogels op af die je anders zelden in de tuin krijgt. Wij hebben bijvoorbeeld een hele kolonie kepen die op het vogelzaad afkomen: prachtige beesten, lijken wat op vinken maar zijn feller gekleurd, meer oranje met zwart.

Hinkelen op Eredivisie-niveau


Fran Lebowitz is een schrijfster uit New York die niet bekend staat omdat ze zo veel heeft geschreven. Sterker nog: ze heeft bijna niks gepubliceerd.

Twee bundeltjes artikelen, ergens in de seventies. That’s it.

Toch is ze een bekende New Yorker, door haar gastrolletjes in Law & Order en door haar hilarische kritische commentaar op onze samenleving dat ze geeft tijdens spreekbeurten.

Ze staat er ook om bekend dat ze heel goed is in boeken lezen en op de bank liggen. “That’s pretty much all I do”, zegt ze daar zelf over.

Martin Scorsese is een grote fan en een goede vriend, en hij maakte 2 documentaires over haar.

De nieuwste docu is een mini-serie voor Netflix waarin Scorsese optreedt als interviewer, en de hele tijd stukgaat door haar mitrailleurvuur van pittig gekruide meningen.

Lebowitz is een verstokte roker en lezer, en ze haat sporten zoals basketball en American football. Een van de vragen die Lebowitz krijgt is:

“Why do you hate sports?”

Haar antwoord:

“To me this seems like an appropriate thing for a 7-year-old child. The reason sports are so central is because men are in charge. If women were in charge of the world, would there be professional hopscotch?”

Ze heeft een punt. Voetbal is een spelletje voor kleine jongetjes waar grote mannen heel serieus over doen.

Als alle wereldleiders vrouwen waren, zouden er dan een Eredivisie voor Hinkelen bestaan?

Mensen blijven sommige dingen die ze als kind leuk vonden de rest van hun leven volhouden.

Omgekeerd ook: dingen die ze als kind verschrikkelijk vonden, vinden ze als volwassenen nog steeds verschrikkelijk.

Zelf had ik dat met telefoneren. Als jonge man had ik telefoonangst.

Altijd als ik iemand moest bellen omdat ik iets van ze nodig had, was ik bloednerveus voor dat gesprek.

Dat was niet handig toen ik ondernemer werd. Want je allergrootste klanten en opdrachten haal je niet binnen met wat mails. Daar moet je een persoonlijk gesprek voor voeren.

De allergrootste klanten schrijf je niet naar binnen, die lul je naar binnen.

Als je klanten voorstelt om een grote investering te doen, dan willen ze eerst een persoonlijk gesprek.

Daarom zocht ik een manier om zelfs met míjn karakter toch stressloze verkoopgesprekken te kunnen voeren.

Cold calling ging hem natuurlijk sowieso niet worden. Want als introvert klap ik dicht als een oester als mijn gesprekspartner niet echt geïnteresseerd is in een gesprek.

Het moest dus een manier zijn om persoonlijke gesprekken te voeren met leuke mensen, die niet voelen als een verkooppraatje.

Zodat mijn klanten kunnen ontspannen. En ikzelf ook.

Plus: ik ben meer een luisteraar dan een prater. Dus ik wilde vooral de klant aan het woord laten.

Ik ontdekte al snel dat goed luisteren een eigenschap is van de allerbeste verkopers.

Dat kwam mooi uit.

Het risico van veel luisteren is alleen wel: als je niet uitkijkt dan neemt je klant het gesprek over.

Je wilt geen 2 uur naar een ratelende klant zitten luisteren.

Door te experimenteren tijdens het voeren van honderden verkoopgesprekken in 12 jaar heb ik de code gekraakt.

Ik voer nu ontspannen gesprekken met een vaste opbouw. Van tevoren weet ik al voor meer dan 90% zeker dat de klant JA gaat zeggen.

En ik weet ook precies hoe lang het gesprek gaat duren.

Daardoor kan ik er zelfs een paar achter elkaar inplannen op één dag. Zonder dat ik er moe van word.

Regelmatig hoor ik achteraf van klanten dat het hun beste gesprek van de afgelopen maanden is geweest.

Ik moet eerlijk zeggen dat ik bij mijn allereerste gesprekken jaren geleden altijd buikpijn had van tevoren. En achteraf was ik kapot.

Dat kwam doordat mijn gesprekken toen nog geen vaste opbouw hadden. En ik kreeg vaak klanten aan de lijn die geen goede match waren.

Mijn gesprekken duurden ook veel te lang toen.

Dat heb ik gefikst. Daardoor ben ik nu volledig ontspannen en we hebben vaak de grootste lol.

De corona-lockdown is de aanleiding dat ik mijn volledige methode nu met je wil delen.

Met spoed, want verkopen op afstand is een van de weinige overgebleven manieren om nog geld te verdienen.

Daarom doe ik je dit EARLY BIRD-aanbod: je kunt je nu al aanmelden, nog vóórdat ik de trainingsvideo’s heb opgenomen. De training is dus nog niet klaar.

Je krijgt deze training tijdelijk met 60% korting en dat aanbod komt nooit meer terug.

Ik leer je niet alleen hoe je succesvolle gesprekken voert op afstand. Maar ook hoe je de beste klanten in je gesprekken krijgt. Die bereid zijn om de hoogste bedragen te investeren.

En hoe je aan die klanten je duurste dienst, training of coaching verkoopt.

Want dat is de manier om de grootste mogelijke omzet met je gesprekken te maken.

Je krijgt de exacte stappen om te zetten VOORDAT je het gesprek voert, de beste vragen om te stellen TIJDENS de call, en hoe je klanten ACHTERAF een goed gevoel geeft over hun beslissing.

De tijdelijke pagina voor early birds is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken-early-bird/

Aartjan van Erkel

Het moment waarop je de allergrootste deals, opdrachten en trajecten binnentrekt


Je weet misschien al wat je nooit moet doen als je tijdens het wandelen oog in oog komt met een grizzlybeer.

Wegrennen. Maarrrr… wat moet je dan wel doen?

De New Yorkse auteur Fran Lebowitz vertelt daarover een verhaal in de Netflix-serie die Martin Scorsese over haar heeft gemaakt.

Ze was aan het hiken met een groepje natuurliefhebbers en een bear guide. Deze man had een verrekijker bij zich en een groot geweer – just in case – en legde uit dat een grizzly honger krijgt als je voor hem wegrent.

Wat je beter kan doen, is de beer in de war brengen.

Dat doe je zo.

Je gaat rechtop staan, steekt je armen in de lucht, en zingt het Wilhelmus.

Nou ja, een ander liedje mag ook maar bedenk maar eens even snel wat op zo’n moment, hè?

Ondernemers zijn soms net zo bang voor hun klanten als wandelaars zijn voor een beer.

Bijvoorbeeld als ze een verkoopgesprek met een klant moeten voeren.

Zo’n gesprek kan ongemakkelijk voelen. Zeker als het om veel geld gaat.

Veel ondernemers gaan dan dingen doen waardoor ze zich tijdens het gesprek voelen als een prooi.

Dat komt doordat ze aan het improviseren zijn.

Als je gaat improviseren, doe je dingen die je gevoel je op dat moment ingeven. Zoals wegrennen voor een beer. Dat loopt niet goed af.

Je klant wordt ook niet zo blij van je als je maar wat doet tijdens een gesprek.

Omdat zo’n verkoopgesprek misschien wel het belangrijkste gesprek is dat je de hele week voert, wil je niet dat jouw warrige gesprek de dealbreaker wordt.

Daarom heb ik besloten om een online training te maken over relaxt verkopen via Zoom, Skype of de telefoon.

Want ik weet dat zulke gesprekken de momenten zijn waarop je de allergrootste deals, opdrachten en trajecten kunt binnentrekken.

Om alle ongemak, zenuwen of spanning weg te halen, ga ik voor de allereerste keer mijn eigen aanpak met je delen.

Voor gesprekken waarin je niet hoeft te improviseren, waarin je van tevoren al weet wat er gaat gebeuren, en waarin bijna iedere prospect een betalende klant wordt.

Ik maak daarover een nieuwe online training. De opnames daarvan starten over 2 weken.

De officiële lancering is pas in april, want hij is nog niet klaar. Sterker nog, ik moet hem dus nog helemaal opnemen.

Omdat ik veel vragen heb gekregen over die training, heb ik besloten om een klein groepje ondernemers nu al toe te laten als Early Birds.

Dat betekent dat ze de trainingsvideo’s al krijgen ruim vóór de officiële lancering.

Als Early Bird-deelnemer krijg je druppelsgewijs in februari en maart als eerste toegang tot de trainingsvideo’s zodra ik die heb opgenomen.

Omdat je elke keer een paar weken moet wachten tot er weer een nieuwe video beschikbaar is, krijg je als beloning voor je geduld een hoge korting op de normale prijs.

Je investering is 60% lager dan wat anderen vanaf april moeten betalen.

Je krijgt er bovendien 2 bonussen bij waarvan ik weet dat sommige mensen alleen al voor de inhoud van elk van die bonussen de complete investering zouden doen.

Mocht je hier gebruik van willen maken dan is dit de Early Bird-link, deze tijdelijke pagina gaat volgende week donderdag offline: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken-early-bird/

Mooie week gewenst, fingers crossed voor schaatsen op natuurijs!

Aartjan van Erkel

3 manieren om een training onvergetelijk te maken


De nieuwe trainer van de Engelse miljoenenclub Chelsea is populair bij spelers.

Dat komt volgens analist Pieter Zwart van Voetbal International doordat hij zijn trainingen leuk maakt.

Een van de principes van de trainer Thomas Tuchel is: de training ingewikkelder maken dan de wedstrijd.

Hij laat bijvoorbeeld verdedigers spelen met een tennisbal in elke hand. Want dan kunnen ze de aanvallers van de tegenstander niet meer vasthouden aan hun shirt.

Een ander dogma dat Tuchel erin drillt bij zijn spelers is: altijd de bal vooruit spelen, en niet achteruit.

Om dat erin te krijgen, past hij op de training het voetbalveld aan. Zijn assistenten maken het veld een heel stuk smaller. Dan móeten de spelers de bal wel naar voren spelen.

En hij heeft nog een andere geinige manier om stukken van het veld af te hakken.

Zijn aanvallers die naar voren rennen over de zijkant van het veld mogen geen sprint naar de achterlijn trekken en dan een voorzet geven. Nee, ze moeten diagonaal naar het strafschopgebied rennen, want dan zijn ze gevaarlijker.

Om dat erin te trainen, haalt Tuchel de hoeken van het veld af.

Wat hij doet, is niet alleen fysieke training. Deze man doet aan breintraining.

Door zijn breinvoetbaltrainingen maakt hij het voor spelers bijna onmogelijk om te vergeten wat ze moeten doen in de wedstrijd.

Hij haalde daardoor met Mainz, een van zijn vorige clubs, twee keer Europees voetbal terwijl ze daarvoor altijd degradatiekandidaat waren. En vorig jaar haalde hij met de Franse club PSG de finale van de Champions League.

Hoe krijg jij dat ook voor elkaar? Klanten iets vertellen waardoor ze het nooit meer vergeten?

Nou, bijvoorbeeld door de masterclass te bekijken die ik vandaag opstuur naar de Members van Het Lab.

Zij krijgen daarin 3 formules om een onvergetelijke leermeester te worden.

Als je weleens wat moet uitleggen aan klanten, kun je er met deze 3 simpele dingen voor zorgen dat ze horen wat je zegt, onthouden wat je zegt, en dóen wat je zegt.

3 simpele manieren om nooit meer als een teacher over te komen, maar als een entertrainer.

Je hebt waarschijnlijk maar één extreem goede leraar gehad in je schoolcarrière. Die je nooit bent vergeten.

Het is hetzelfde met experts die je inschakelt. Je hebt waarschijnlijk ook maar één trainer, coach of adviseur gekend die je nooit bent vergeten.

Jij wordt die onvergetelijke expert voor je klanten als je deze 3 formules vanaf nu toepast.

Als je tenminste vandaag vóór 17 uur Member bent van Het Lab.

De link: www.HetLab.online.

Ik wens je een goeie week.

Aartjan van Erkel

Zinken je woorden, of blijven ze drijven?


Adèle belt haar moeder, gezeten in een bubbelbad.

“Hallo mam, ik word een ster!

Een beetje laat, maar ze hebben me gevraagd voor een chocoladereep.

Nee, niet áls! Ik heb tekst.

Zo’n verrukkelijke luchtige, lichte chocoladereep. Bros bros bros bros bros bros bros bros bros bros!

En ik zit in een bubbelbad. Een BUB-BEL-BAD!

Nee, daar zie je niks van. Is veel te diep. [Schudt met haar borsten.]

Mam, hoe is Marilyn Monroe dan ooit begonnen? Of Mae West? Wat dacht je van Flipper?

Hahahahahahahaha!”

De Bros-commercial uit 1983 met Adèle Bloemendaal werd legendarisch. Bijna iedereen die de eighties heeft meegemaakt, ziet hem nog zó voor zich.

Ik heb het opgezocht: het product blijkt nog steeds te bestaan. Melkchocola met zo veel mogelijk lucht erin gepompt.

Pet af voor die marketeers.

Maar daar mail ik je niet over, grote smurf.

Als je een expert bent en je geeft klanten weleens adviezen, trainingen of coaching, geef ze dan in de vorm van luchtige chocola.

Wat de meeste experts in plaats daarvan doen, is het hoofd van hun klanten volstorten met beton.

Hun woorden hebben een enorme informatiedichtheid. Hun woorden blijven niet drijven, maar zinken.

Niet te verwerken voor hun klanten. En niet te onthouden.

Ze horen je aan met een vuist voor hun mond, een geeuw onderdrukkend. Om je daarna meteen te vergeten.

De meeste ondernemers storten het hoofd van hun klanten vol met informatiebeton op bijna ieder contactmoment.

In hun e-mailnieuwsbrief, in hun presentaties en in hun offertes.

Terwijl klanten het liefste willen dat je ze tot op het bot charmeert, dat je hun hoofd volstort met Bros, en dat je schudt met je metaforische borsten m/v.

In de nieuwe masterclass voor Het Lab geef ik je daarvoor 3 formules.

Het zijn glimmende papiertjes om je verhaal zo in te pakken dat je klanten het ontvangen als een cadeau.

3 manieren om een onvergetelijke leermeester te worden. Relevant voor iedereen die weleens iets moet uitleggen aan een klant.

Maandag is het 1 februari, de eerste maandag van de maand. Traditioneel altijd deadline-dag voor Het Lab, want om 5 uur ’s middags sturen we de 3 formules naar de drukker.

Wil je ze in de brievenbus krijgen, zorg dan dat je voor die tijd Member bent.

De luchtige link is www.HetLab.online.

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

Amateur-doehetzelver


Bored Panda verzamelt regelmatig foto’s van ‘ongebruikelijke ontwerpen’.

Mensen sturen de achterlijkste design-fails in.

Een Russische man stuurde bijvoorbeeld een foto op van een fuck-up door de vorige bewoner van zijn appartement.

Dat was blijkbaar een amateur-doehetzelver geweest.

Wat had die Einstein gedaan?

In de witte tegels van de keukenvloer had hij, precies bij het fornuis, een hurktoilet gemaakt.

Want het is natuurlijk superhandig als je even snel een toiletje kan doen terwijl je met een schort aan in een pannetje met borsjt staat te roeren.

Wie geen professional inhuurt maar zelf gaat improviseren, betaalt altijd de prijs.

Als jouw klanten een urgent probleem hebben, kunnen ze ook beter jou bellen dan zelf gaan hatseflatsen.

Om zo veel mogelijk mensen het genot van een job well done te gunnen, moet jij wel zo bekend mogelijk zijn. Iedereen moet je kennen in jouw markt.

Want waarom zou je genoegen nemen met een plek in de schaduw als je misschien wel de allerbeste bent in je vak?

Om de bekendste ondernemer in je markt te worden, moet er één ding gebeuren.

Mensen moeten over je praten.

Want je kunt je marketing niet allemaal zelf doen als je écht bekend wilt worden. Dus je boodschap moet onvergetelijk zijn. Want dat is makkelijk doorvertellen.

Maar de meeste experts zijn nogal vergeetbaar. Dat komt doordat ze rondrijden in een gierkar en sproeien met marketing-bullshit. Of ze zijn alleen maar aan het teachen.

Tip: klanten sturen het liefst dingen rond waar ze punten mee scoren.

Vertel dus iets wat entertaining is en dat hun brein direct opslaat en wil doorvertellen.

Daar gaat de nieuwe masterclass in Het Lab over. Ik geef je daarin 3 manieren om een onvergetelijke leermeester te worden.

Speciaal voor experts die weleens iets moeten uitleggen aan een klant. En die een beetje last hebben van de neiging om te gaan teachen.

Aan de telefoon, in een offerte, een presentatie, een artikel of een boek.

Ik geef je 3 formules om zulke contactmomenten memorabel te maken voor je klant.

Zodat ze je onthouden. Zodat ze doen wat je adviseert. En zodat ze anderen over jou vertellen.

Maandag om 17.00 uur is de deadline als je deze 3 formules in bezit wilt krijgen.

Want dat is het moment waarop we ze naar de drukker sturen.

Jouw link om uit de schaduw te stappen is: www.HetLab.online.

Aartjan van Erkel

PS

NIEUW in Het Lab: er is nu ook een jaar-membership, als je dat makkelijker vindt. Betaal 10 masterclasses en krijg er 12. Dat scheelt jou én ons wat adminstratieve hassle van maandelijkse factuurtjes. Plus je krijgt er alléén deze maand een bonus bij: een Fast Lane sessie met een waarde van 249 euro.

Lift


Ik stapte in de lift, en drukte op de knop.

Op dat moment gebeurde er iets geinigs.

Even terugspoelen: ik stond vorige week in die lift toen ik logeerde in het Pulitzer in Amsterdam.

Een prachtig hotel aan de Prinsengracht, dat bestaat uit 25 eeuwenoude grachtenhuizen die zijn doorgebroken en aan elkaar gekoppeld.

Als je de lobby inloopt, voel je meteen het hoge serviceniveau van een 5-sterrenhotel.

Bijvoorbeeld in de lift.

Zodra ik op de knop drukte van de 3e verdieping, gingen de liftdeuren bliksemsnel dicht.

Terwijl de meeste liften daar een seconde of 2 over doen.

Twee seconden die je dan als een jodokus staat te wachten.

Die twee seconden die ik in deze lift niet hoefde te wachten, voelden als luxe.

Het is een detail dat de hotelbezoekers een comfortabel gevoel geeft.

En een gevoel van status.

Want je voelt je beter behandeld dan in de meeste hotels.

De meeste mensen doen liever zaken met bedrijven die een hoge status hebben.

Terwijl veel ondernemers allemaal dingen doen waardoor ze juist hun status verlagen. Zonder dat ze het zelf doorhebben.

Bijvoorbeeld experts die een training of een presentatie geven, en daarin staan te teachen.

Kun je denken: dat is toch het hele idee van een training en een presentatie?

Helaas zit je publiek niet te wachten op een teacher.

Teachen is saai, en je verlaagt ook nog eens je eigen status.

Hoe graag je dus ook over je vak lult, hou je in.

Als je wilt dat ze iets onthouden, gedraag je dan niet als een teacher.

Maar doe iets waardoor ze jouw verhaal nooit meer vergeten.

Ik heb al duzend keer tegen je gezegd: teach niet, maar entertain.

Maar hoe doe je dat?

Grappen maken is niet de oplossing. Over sommige onderwerpen kun je bovendien geen grappen maken.

Er zijn wel 3 andere dingen die je kunt doen.

3 formules om een onvergetelijke leermeester te worden.

Die je kunt gebruiken in je artikelen, presentaties, trainingen of in je boek.

Iedere keer dat je ze gebruikt, ben je onvergetelijk.

Jouw tekst is geen kinderachtige afwasbare tatoeage. Jouw tekst is een permanente tatoeage.

Want het lukt ze niet meer om te vergeten wat jij hebt gezegd.

Komende maand geef ik die 3 formules aan de Members van Het Lab.

Als je uiterlijk aanstaande maandag Member bent, dan krijg jij ze ook. Daarna ben je voor altijd te laat.

De link naar de onsterfelijkheid is www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

PS

NIEUW in Het Lab: een jaar-membership. Deze maand krijg je 12 maanden Het Lab voor de prijs van 10, plus een éénmalige bloedige bonus van €249.

Hoe vergeetbaar ben jij?


 

Een vrouw uit Orlando, Florida vertelt dit smakelijke verhaaltje op Fmylife .com:

‘Today, as I was getting my nails done at a salon, the owner pulled my head back against the chair in front of all the customers and began to tweeze my eyebrows. When I exclaimed that I didn’t pay for that service, she replied, “I don’t care. This needs done.” FML’

Dat lijkt een beetje op de manier waarop veel ondernemers met hun klanten omgaan.

Die hoeven maar één blik op een klant te werpen en ze weten al wat het probleem is.

Die hoeven maar een paar dingen te horen van een klant en ze weten al wat het probleem is.

Ze doen het al zó lang dat ze 10 stappen voor lopen.

Hoe voelt dat voor hun klanten? Die voelen zich in de houdgreep genomen.

Waarna iemand met een pincet hun wenkbrauwen gaat uittrekken. Terwijl andere mensen toekijken.

Vernederend.

Wat gaat die klant doen als jij haar loslaat? Die zie je niet meer terug.

Als je iemand bent die weleens wat moet uitleggen aan een klant, kijk dan uit voor dit uittrekken van wenkbrauwen.

Ook voor jouw klanten voelt het al snel zo.

Wil je dat ze onthouden wat je zegt?

Wil je dat ze doen wat je adviseert?

Dan zijn er 3 formules om je kennis in hun hoofd te stoppen die onvergetelijk zijn.

Iedere expert die bij me komt voor een training moet ik die 3 manieren op een bepaald moment uitleggen.

En dan bedoel ik letterlijk iedere expert.

Want ze leggen dingen uit op een manier die voelt als haren uittrekken.

Of ze vertellen een slap verhaal dat smaakt als prutgekookte noedels zonder zout.

Om het voor iedereen makkelijker te maken, heb ik die 3 manieren zojuist uitgelegd in een nieuwe masterclass.

Daarin laat ik zien hoe je een onvergetelijke leermeester wordt.

Zelfs als je geen trainer of coach bent.

Deze 3 formules kun je iedere keer gebruiken als je een klant spreekt, een artikel schrijft, een presentatie geeft of een boek schrijft.

Doe je dat niet, dan zijn ze je al vergeten terwijl je nog staat te praten.

Gebruik je de formules wel, dan onthouden ze je hun hele leven lang.

De deadline om de 3 formules in handen te krijgen is aanstaande maandag.

Op die dag sturen we ze om 17 uur naar de drukker en daarna ben je te laat.

De link om dat te voorkomen is www.HetLab.online.

Aartjan van Erkel

PS

Normaal geef ik nooit korting op Het Lab. Het maandbedrag is altijd hetzelfde.

Maar we introduceren deze maand een jaar-membership. Dat betekent dat je ervoor kunt kiezen om voor een heel jaar ineens te betalen.

En bij dat jaar-membership krijg je wél een korting. Want je betaalt maar 10 masterclasses, en je krijgt er maar liefst 12.

En als je vóór maandag jaar-member wordt, krijg je er ook nog een ander cadeau bij. Een vette bonus ter waarde van 249 euro.

Je krijgt namelijk een gratis Fast Lane-sessie cadeau. Waarin je samen met mij en een klein groepje Members in één middag de formules van deze maand toepast in je business.

Fast Lane Members betalen daarvoor 249 euro per maand, en jij krijgt één zo’n sessie gratis.

Wil je geen jaar-membership? Up to you. Je kunt nog steeds gewoon voor een maandelijks membership kiezen. Maar welke van de 2 je ook kiest, de deadline om de 3 formules te krijgen is dus maandag.

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - De verwoording BV - Dorpsstraat 2 - 3981EB - Bunnik - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

Meld je aan voor mijn beruchte dagelijkse e-mail

Mijn naam is Aartjan van Erkel, en ik kan van jou de bekendste naam in je markt maken.

 

Met politiek incorrecte mails, online trainingen en memberships help ik duizenden ondernemers in Nederland en 12 andere landen. Ben jij de volgende?

 

WAARSCHUWING:

Meld je NIET aan voor mijn beruchte DAGELIJKSE e-mail als je lange tenen hebt, altijd binnen de lijntjes kleurt of een millennial bent.

“Ik bescheur me regelmatig om jouw e-mails” - Sandra Hoekman

“Je weet niet half wat je teweeg hebt gebracht” - Mark van Wijngaarden

“Geweldige mail. Ik kreeg er kippenvel van.” - Karel van zanten