Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Een k#dtverhaal maar wel een van de beste productvideo’s ooit


Na de Kerst werd er bij mij thuis een grote zware doos bezorgd.

Volgens het naamkaartje op de doos zat er ene ‘Boris’ in verpakt.

Het eerste wat er uit de doos kwam, was een loodzware glazen vaas.

Hij had een kleine opening en daar zat een kurk op.

Ik dacht eerst dat ik bloemen had gekregen, maar ja, een kurk.

Verder kijken. Aan de binnenkant van de doos zaten bruine papieren zakjes geplakt en daar kwamen een paar minuscule verlepte plantjes uit.

Er zat ook een zak grond en een paar zakken met kiezelstenen in de doos.

Inmiddels had ik hum door en ik begon enthousiaste geluiden te maken. Chiara kwam even kijken wat er aan de hand was.

Mijn team heeft me een ecosysteem voor Kerst gegeven, loeide ik.

Het beste kerstcadeau ooit. Een zelfvoorzienend oerwoudje in een afgesloten glazen stolp.

Ik heb een verhaal gelezen over een ecosysteem dat al 40 jaar in een huis staat zonder dat de kurk ooit van de fles is geweest. Water geven en bemesten niet nodig. Ik heb biologie laten vallen dus ik snap niet hoe zoiets kan maar het is awesome.

Alleen nog in elkaar zetten. Er zat een briefje in de doos dat ik maar even moest kijken naar een videootje op de website van Plantsome.

Ik startte het filmpje en er kwam een hipstermeisje in beeld dat een dansje maakte en zong: “We’ve got something new!”

Ze introduceerde Boris en demonstreerde hoe ik de plantjes, de stenen en de grond in het terrarium moest foefelen.

Niet in die volgorde.

Hipstervideomeisje deed tussendoor een walk like an egyptian move en probeerde toen uit te leggen hoe je kunt zien of je ecosysteem happy is.

Maar de zin ontspoorde en ze blooperde in de camera: Wat een kudtverhaal.

Achter de camera hoorde ik iemand giechelen.

Onverstoorbaar legde ze het op een andere manier uit en dansend sloot ze het filmpje af nadat ze Boris een kusje gaf op zijn bolle hoofd.

De video heet ‘Tutorial: Bouw Boris het terrarium’ en het is een van de beste productvideo’s die ik gezien heb.

Ik kijk vaak plantenvideo’s en bijna zonder uitzondering zijn het bloedserieuze droge filmpjes.

Verder heb ik geen andere video’s van Plantsome bekeken maar deze dame had er in elk geval lol in.

Haar tutorial is gewoon marketing voor het product. Het is meer dan een instructie. Dit is zo goed gedaan dat ze kans hebben dat het viraal gaat en op zijn minst gaan kopers het in hun vriendenkring doorappen.

Marketing die spontaan doorgestuurd, geliket en gehashtagroflold wordt, is zeldzaam.

En misschien denk je dat jouw business daar veel te serieus voor is.

Maar hee, alsof kamerplanten zo’n blits onderwerp zijn.

De business waar je in zit, is dus geen excuus om het saai te maken.

Sterker nog, saaiheid is een van de grootste marketingzonden.

Vroeger deed ik zelf bijvoorbeeld saaie e-mailmarketing. Totdat ik een dik jaar geleden van iemand een tip kreeg en sinds die tijd pak ik het anders aan.

Daardoor heb ik nu zulke absurde resultaten met e-mail, dat ik er af en toe een verhaal over ga vertellen op een podium.

Morgen doe ik dat op het event Business Class 2020 in Utrecht.

Daar vertel ik onder andere hoe ik tijdens de afgelopen Kerstvakantie mijn hoogste omzet ooit in 1 week binnenhaalde, door 10 e-mails te sturen over een nieuwe training die ik heb gelanceerd.

De laatste tickets voor Business Class 2020 zijn te koop via https://www.businessclass2020.nl en je krijgt 50 euro korting als je mijn persoonlijke kortingscode AARTJAN2020 gebruikt.

Wie weet zie ik je morgen in De Fabrique in Utrecht.

Aartjan van Erkel

 

Aanstaande vrijdag: keynote over copywriting


Ik sprak laatst met een goede vriend die zei dat hij eindelijk uitgetinderd was.

Hij had de app van zijn telefoon afgegooid en zat lekker thuis met zijn nieuwe vriendin.

Die vriend is een vijftiger en ik hoor die verhalen wel vaker.

Zelf ben ik getrouwd vér voor Tinder dus ik weet niet hoe het is, maar ik heb wel vaker ouwe zakken van mijn leeftijd horen klagen over dating.

Hel, way back when heb ik zelfs dértigers horen klagen over dating.

Want hoe ouder je wordt, hoe lastiger het lijkt te worden om de ideale partner te vinden. Je wordt steeds kritieser.

Losse flodders lukt nog wel, maar een echte goeie vinden is lastig. Iemand die the full package in huis heeft.

Voor ondernemers is het juist andersom.

Jij bent waarschijnlijk ook hoe ouder hoe kritieser, maar daardoor wordt het in de loop der jaren juist makkelijker om je ideale klanten te vinden.

Want je hebt klanten in categorieën. In mijn bedrijf herkennen we bijvoorbeeld de categorieën Starters, Worstelaars, Monsters en Slam dunkers.

Ik ben er voor de Slam dunkers. De andere categorieën jaag ik weg, het ligt eraan welk type je bent hoe groot de blaffer is waarmee ik bij de deur naar je sta te zwaaien maar ik laat je alleen door als ik denk dat je een Slam dunker bent.

Jij weet als het goed is ook wie jouw eigen Slam dunkers zijn. Dat is namelijk het type klant dat de meeste omzet bij je komt brengen. In de loop der jaren ga je ze leren herkennen.

Echte ideale klanten hebben al kruiwagens vol met goudstukken bij jouw bedrijf naar binnen gereden en ze zijn niet van plan om daarmee op te houden.

Vrijdag ga ik op een podium in Utrecht een verhaal vertellen over het vinden van die Slam dunkers.

Want mijn keynote gaat over copywriting en ik ga het onder andere hebben over de BETA-lancering die ik zojuist met de Kerstdagen heb gedaan, die de grootste omzetpiek uit de geschiedenis van mijn bedrijf heeft veroorzaakt.

En ik ga het vooral hebben over mijn favoriete e-mail copywriting-techniek van dit moment.

Info-tainment.

Het event waar ik vrijdag ga spreken heet Business Class 2020 #BC2020 en er is een hele dag met strakke talks gepland met experts die je kunnen helpen om van 2020 een epic jaar te maken. Je krijgt met mijn persoonlijke kortingscode AARTJAN2020 direct 50 piek korting als je een ticket koopt op https://www.businessclass2020.nl/

Het is overmorgen in De Fabrique in Utrecht.

Aartjan van Erkel

 

Voorkom deze Italiaanse marketingblunder


Simone Fugazzotto is een fan van Inter.

En behalve voetbalsupporter is hij ook kunstenaar.

Toen hij in november bij een wedstrijd was van zijn Inter tegen Napoli, zag hij dat centrale verdediger Kalidou Koulibaly bananen naar zijn hoofd gegooid kreeg.

Op dat moment ontstond er een ideetje in de hersenpan onder zijn warrige hipsterkapsel.

Een ideetje waar hij later een heel klein beetje spijt van zou krijgen.

Waarom werden zwarte spelers in stadions beledigd door ze als apen te behandelen?

Waren wij mensen dan niet allemaal primaten? Hoe onlogisch!

Wat als hij nou eens een triptiek zou schilderen, 3 schilderijen van chimpansees, ieder met een andere kleur ogen? Blauw, bruin en zwart.

Op die manier lijkt het alsof die apenportretten staan voor een witte, een aziatische en een zwarte mens toch?

(Nee, Simone).

Hij legde zijn idee voor aan de Serie A, zeg maar de Italiaanse PTT Telecompetitie. Wat dachten jullie van dit beeld voor jullie nieuwe anti-racisme campagne?

Topidee, zeiden de oude witte mannen die daar de baas zijn. Maak maar.

Het moment dat de media lucht kregen van de nieuwe Serie A #notoracism campagne, was het moment dat de peop de ventilator raakte.

De Serie A en de kunstenaar deden eerst nog hun best om hun zotte campagne te verdedigen.

Maar @ sickboydub had een punt toen hij op Twitter zei:

===

Serie A say no to racism by being Racist , Mussolini would have been proud . Three monkeys just about sums up Italian footballs stance on Racism. Do nothing See nothing Hear nothing . #NotoRacism #SerieA

===

De shidstorm op social media en in de omgehaktebomenmedia werd nog een paar windkrachten harder.

Haastig trok de Serie A de campagne in, en de kunstenaar verontschuldigde zich.

Beetje laat, en het Italiaanse voetbal heeft de schijn van racisme nu nog meer tegen zich.

Het is niet handig als je marketing voor je ding aan het doen bent en daarbij ongelooflijk onsympathiek overkomt.

Of je ding nou een voetbalcompetitie is of whatever het ding is dat jij verkoopt.

Een zekere mate van likeability is nodig om jezelf te verkopen.

Anders vreten je klanten jou niet.

Klanten willen jou eerst sympathiek vinden, en daarna overwegen ze pas om iets van je te kopen.

Dat is ook de reden dat films in het superhelden-genre als hoofdpersoon de held hebben, en niet de schurk.

Sympathie is een van de elementen die je nodig hebt om van jezelf een personage te maken.

Het personage dat je neerzet – alsof je speelt in de film van jouw eigen leven – zorgt ervoor de klanten door jou gefascineerd raken.

En door fascinatie worden mensen niet zomaar goede klanten, maar klanten voor het leven.

Alle 10 elementen die je als ondernemer nodig hebt om van jezelf een fascinerend personage te maken, leg ik deze maand uit in de nieuwe Masterclass van Het Lab.

Members krijgen in het jubileumnummer – Het Lab bestaat 1 jaar – alles wat ze nodig hebben om de retentie van klanten sky high op te stuwen, als Superman die met gebalde vuist vooruit de bliksemende onweerwolken invliegt.

De 10 elementen zijn behalve uit het superhelden-genre ook afkomstig uit religie, de mythologie, de televisie en de beeldende kunst.

Vanmiddag om 17.00u is de deadline om deze Masterclass te krijgen.

Waarschuwing: in mijn Membership krijg je géén toegang tot back issues. Dus als je ná vanmiddag Member wordt, krijg je géén toegang meer tot deze Masterclass. Je krijgt dan alleen die van de volgende maand en de maanden daarna.

Heldendom wacht hier op je: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

De 4 dingen waardoor je merkt dat er weinig personality in je copywriting zit


Als je nu te weinig personality toont in je copywriting, dan merk je dat aan 4 dingen:

(1) Je hebt geen klanten voor het leven

Mensen blijven wel een jaar bij je, of ze blijven een paar jaar bij je – dus ze blijven terugkomen als klant om af en toe een nieuwe training te kopen of jou opnieuw inhuren.

Maar ze blijven niet hun hele leven. Ze komen niet tientallen jaren achter elkaar bij jou terug.

(2) Je maakt hoge kosten voor het binnenhalen van nieuwe klanten

Adverteren is bijvoorbeeld heel duur voor je, of welke andere manier je ook maar hebt om je klanten binnen te halen.

Of het nou Facebook-adverteren is of print-adverteren of andere vormen van marketing en promotie.

Je merkt dat de kosten daarvoor hoog zijn, te hoog om het eigenlijk leuk te maken.

Het levert dus gewoon te weinig op voor het geld dat je erin pompt.

(3) Je begint het ondernemen saai te vinden

Eigenlijk, deep down ben je de echte creatieve spark een beetje kwijt, als je heel eerlijk bent tegen jezelf.

Ook dat probleem kun je helemaal fiksen door meer personality in je copywriting te doen, omdat je daar je creativiteit volledig op kunt botvieren.

(4) Je hebt geen unieke positionering voor de lange termijn

Met saaie of voorspelbare copywriting blijven klanten ook niet zo lang bij je. Je bent gewoon niet uniek genoeg.

Als er een concurrent bijkomt op je markt die een groot marketingbudget heeft, een betere dienst gaat aanbieden, veel goedkoper is dan jij…

…of nog veel erger: die meer personality laat zien dan jij…

dan ben je royaal de sjaak. Of zoals ze in Frankrijk zeggen: Le Sjaak.

Er bestaat een formule om vanaf nu meer personality in je copywriting te leggen.

Die formule is: Maak van jezelf een personage.

Je denkt misschien wel: ja weet je, ik ben gewoon een hele gewone Hollandse boerenkooltrut, zoals Sylvia Witteman zichzelf noemt.

Of je denkt misschien: ik ben gewoon een simpele boerenloel en hallo, personage, ik ben gewoon ondernemer en doe maar lekker normaal. Ik heb daar niet zoveel mee.

Of misschien ben je wel introvert en heb je sowieso niet zo graag spotlights op je.

Daar kan ik me allemaal direct mee identificeren want ik heb dat zelf ook allemaal.

Toch heb ik gemerkt, door dit steeds meer te doen in de afgelopen 10, 15 jaar, dat het voor klanten veel verschil maakt.

Zodra zij doorhebben dat er sprake is van een personage en dat jij deze kaart speelt, zal hun fascinatie toenemen.

Om van jezelf een personage te maken heb je 10 simpele elementen nodig.

Die 10 simpele dingen leg ik deze maand uit aan de Members van Het Lab.

Ze krijgen van mij de formule om vanaf nu een onaantastbare positie in hun markt te krijgen.

Iets wat nooit meer te kopiëren is door andere ondernemers, zelfs niet als ze een rijke investeerder hebben met hele diepe zakken.

De deadline om de formule voor personality in copywriting te krijgen is vanmiddag om 17.00 uur.

Word je vandaag nog Member, dan krijg je morgen direct de formule toegestuurd.

Word je ná vandaag Member, dan krijg je géén toegang tot deze formule omdat nieuwe Members geen back issues krijgen. Dus geen afleveringen uit het verleden.

Enniewees, de klok tikt tot 17 uur op deze pagina: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

Mijn favoriete personage uit de wereldliteratuur


Mijn favoriete personage uit de wereldliteratuur is een coke snuivende sociopaat die maar één vriend heeft in deze wereld.

Die vriend is een Afghanistan-veteraan die na zijn tours of duty een huisartsenpraktijk heeft geopend, lijdend aan chronische pijn in zijn schouder door een schotwond.

Ze dragen hoge hoeden, roken pijp en bewegen zich voort in koetsen. Hun wereld is Victoriaans Londen en hun namen zijn Sherlock Holmes en John Watson.

Ik heb de verhalen van sir Arthur Conan Doyle al tientallen keren gelezen en herlezen en ik kom er steeds weer bij terug.

De films die in de 21e eeuw zijn gemaakt over dit duo zijn armzalige Hollywood-versies van de originele vertellingen en ik kan je aanraden om er eens een paar te lezen, liefst in het originele geëmailleerde Engels uit de late 19e eeuw. Smullon.

De fascinatie van het personage Sherlock Holmes zit ‘m er voor mij in dat hij dingen ziet die niemand anders ziet.

Een steeds terugkerend element in de verhalen is een uitgebreide beschrijving van de crime scene.

Een landhuis in een Noord-Engels moerasgebied, gelegen aan een doodlopend weggetje. Een bloedverklonterende doodskreet in de nacht. Iemand rukt aan het koord waardoor de bel in de keuken gaat rinkelen. Een bons. Toesnellende dienstmeisjes die de deur van de billiard room van de master niet open krijgen, omdat hij van binnen is afgesloten met de sleutel.

Het slachtoffer blijkt in een plas bloed te liggen in een hermetisch afgesloten kamer, de ramen van binnen vergrendeld en toch geen spoor van de moordenaar. Behalve een kromgebogen pook waarmee zijn harses zijn ingeslagen.

De politie komt er niet uit omdat de officiële detectives zonder uitzondering zachtgekookte eieren zijn, en ten einde raad wordt Sherlock Holmes ingeroepen.

Door op zijn buik in het gras van de tuin te gaan liggen of op de schoorsteenmantel te klimmen vindt hij altijd clues die iedereen zijn ontgaan, inclusief zijn trouwe Watson.

De autist Holmes en de ‘normale’ Watson zijn een onweerstaanbaar duo en het maakt me niks uit dat ik elke verhaallijn al kan dromen. Als ik niet kan slapen ga ik ze toch weer herlezen. Heurlijk.

Want de fascinatie zit hem in de personages, en niet in het plot.

Dat is bij de meeste verslavende fictie zo. We willen weten hoe het afloopt met de personages. Daarom kijken we elke keer naar de volgende aflevering op Netflix.

Of op RTL, want het beste voorbeeld hiervan is misschien wel GTST.

Goede Tijden Slechte Tijden is bezig met zijn 29e seizoen en we kunnen het erover eens zijn dat hun succes niet voortkomt uit hun briljante plots.

De reden dat sommige mensen al 29 jaar naar de serie kijken, zijn de personages.

Bijvoorbeeld het personage Laura Selmhorst, dat al sinds de allereerste aflevering in 1990 gespeeld wordt door dezelfde actrice: Jette van der Meij.

De verslavende aantrekkingskracht van personages is iets wat je ook in je marketing kunt gebruiken.

Alleen doen de meeste ondernemers hier he-le-maal niks mee.

Ze laten daarmee de grootste kans liggen om meer personality in hun copywriting te leggen.

Je kunt je  klanten jarenlang boeien door van jezelf een personage te maken. En dan bedoel ik letterlijk tientallen jaren lang, waardoor je klanten voor het leven krijgt.

Ik ken maar een paar ondernemers die deze kaart echt spelen en die van zichzelf een volbloed personage hebben gemaakt.

Daardoor hebben ze een positie in hun markt die op geen enkele manier in gevaar kan komen, omdat ze nooit meer door iemand te kopiëren zijn.

Zelfs niet door concurrenten met rijke aandeelhouders en mega marketingbudgetten.

Die ondernemers voer ik op in de nieuwe Masterclass die ik morgen stuur naar de Members van Het Lab.

Mijn Members krijgen namelijk deze maand de formule om van zichzelf een personage te maken.

Daarvoor heb je 10 simpele elementen nodig, die je combineert. Dat is een creatief proces waar je ontzettend veel lol mee gaat hebben en ik garandeer je dat je nu nog geen 10% van de mogelijkheden hiervan benut.

Morgen is de deadline om deze formule te krijgen. Houd er rekening mee dat je in mijn Membership géén toegang krijgt tot back issues. Dus als je ná morgen Member wordt, krijg je géén toegang tot deze formule. Je krijgt dan alleen de formule van de volgende maand en de maanden daarna.

De link naar de geheimen van personality based marketing is www.HetLab.online.

Aartjan van Erkel

Een van de pijnlijkste dingen die een ondernemer moet doen


Dit bericht gaat over de grootste denkfout van experts.

Door die denkfout lopen klanten bij ze weg. Soms na een paar jaar, vaak al eerder.

Kostbaar, want een van de pijnlijkste dingen die je moet doen als ondernemer is: nieuwe klanten binnenbrengen.

Daarom zijn ondernemers daar meestal super op gefocust. Marketing is voor de meeste ondernemers: altijd maar weer achter nieuwe klanten aanrennen.

Alsof je elke vrijdagavond weer een nieuw tsjikkie wil scoren in de kroeg. Ze komen niet op het idee om die leuke meid van vorige week aan zich te binden.

Ze doen hijgerige one night stand-marketing.

Nieuwe klanten zijn duur omdat ze advertentiebudget kosten. Of tijd die je in contentmarketing moet steken.

Dus hoe hou je zo’n dure klant nou zo lang mogelijk bij je?

Het lastige is dat bijna geen enkele expert genoeg weet om 20 jaar lang telkens nieuwe dingen te kunnen teachen of toepassen. Zelfs niet als je altijd maar blijft studeren en jezelf de hele tijd bijschoolt.

De belangrijkste kennis die jij overdraagt past waarschijnlijk in één boek. Dus waarom zouden klanten dan 20 jaar blijven hangen?

Niet door je expertise.

Experts denken meestal dat ze het moeten hebben van hun content. Van hun kennis. Van hun adviezen.

Die houdt die klanten wel geïnteresseerd, toch?

Sure, daar blijven ze misschien wel een paar jaar door plakken. Kopen een paar adviezen. Doen een paar trainingen.

Maar daarna hebben ze het wel een beetje gezien. Ze gaan verder kijken.

Dus alleen de waarde van jouw teachings of consultancy of advies of dienst is niet genoeg.

Als je klanten hebt die hun leven lang bij je blijven, dan komt dat door je personality.

Want:

Jij verkoopt geen product.

Jij verkoopt geen dienst.

Jij verkoopt geen transactie.

Wat jij eigenlijk verkoopt is een relatie.

De relatie is de reden dat mensen bij je komen en bij je blijven.

Je kunt hiervan vinden wat je wilt, he? Je kunt het leuk vinden of niet, en je kunt het belangrijk vinden of niet. Je kunt er een natuurlijke voorkeur voor hebben of niet. Om zelf een opvallende rol te pakken in je bedrijf en in je marketing.

Maar wil je de omzet laten stijgen?

Wil je de kosten laten dalen voor het binnenhalen van nieuwe klanten?

Dan is je personality gebruiken the way to go.

Aan Members van Het Lab leg ik deze maand uit hoe je dat doet. Want ze krijgen het geheim van personality in copywriting.

En dit is de tip die ik ze ga geven:

De reden dat klanten 20 jaar of langer bij je blijven is hun interesse in jou als PERSONAGE.

Ja, een personage zoals in films en romans. Personages roepen fascinatie op, en je klanten kunnen daar geen genoeg van krijgen.

Om jezelf succesvol neer te zetten als een personage, heb je 10 elementen nodig. Die elementen krijg je als Member allemaal in dit extra dikke jubileumnummer – want Het Lab bestaat 1 jaar.

En een heleboel voorbeelden van Nederlandse ondernemers die van zichzelf een personage hebben gemaakt.

Ik citeer copywriting-fragmenten van mijn eigen favoriete personages in marketing.

Maandag is de deadline om de nieuwe masterclass in je hebberige handjes te krijgen, en dit is de link: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

Copywriting in The Dark Ages


12 jaar geleden leefde ik in ‘The Dark Ages’.

De periode waarin mijn kinderen tussen de 0 en 4 jaar oud waren.

Onder vrienden noem ik die periode zo, omdat het voor mij als jonge vader voelde als overleven.

Ik kroop op mijn wenkbrauwen van dag tot dag door de luiers-tot-kleuters-tijd heen.

We woonden in een schimmelende en door muizen vergeven huurwoning onder de rook van Utrecht Centraal.

De tranen springen in mijn ogen als ik nu de foto’s bekijk van mijn kinderen en zie hoe lief ze toen waren.

Maar ik vond het kneiterzwaar om zoveel zorgtaken te hebben en zo weinig te slapen.

Tijdens The Dark Ages begon ik met bloggen. Want ik vond mijn werk niet leuk meer en ik had behoefte aan een hobbyproject.

Een zakelijk project waar ik energie van zou krijgen.

Dat blog noemde ik Schrijven voor internet en ik zet daar nu 12 jaar later nog steeds regelmatig artikelen op.

Op dat blog was ik in de beginjaren niet persoonlijk herkenbaar. Want ik had nergens een foto van mezelf neergezet.

Dan konden duizenden mensen me zien op internet. Ammehoela. Dat ging ik echt niet doen.

Tijdsbeeld: niemand vond het toen normaal om foto’s van zichzelf op internet te zetten en het woord selfie bestond nog niet.

Blogs waren de enige vorm van mainstream social media samen met Hyves. Twitter en Facebook werden in hetzelfde jaar opgericht dat ik startte met bloggen en bijna niemand gebruikte dat toen nog.

Je had  geen smartphone maar een GSM en daar kon je geen foto’s mee maken.

Het heeft jaren geduurd voordat ik me realiseerde: mijn blog is wel een béétje onpersoonlijk zo.

Met het kippenvel op mijn rug heb ik toen een schaapachtig fotootje van mezelf ter grootte van een pasfoto op de homepage gezet. Dat ging VER buiten mijn comfort zone.

Ik kan het me nu niet meer voorstellen, maar het heeft nog jaren geduurd voordat ik meer foto’s ben gaan delen en zelfs video’s op internet ben gaan zetten.

Iets anders gaat tot de dag van vandaag nog steeds buiten mijn comfortzone. En dat is: persoonlijke verhalen vertellen.

Van thuis, zeg maar.

Mijn vrouw en kinderen hebben daar niet om gevraagd en wie ben ik om de avonturen die wij met onze pubers meemaken op internet te gooien?

Dat doe ik dus meestal ook niet. En toch hebben lezers het gevoel dat ze me goed kennen. Dat merken we duidelijk aan de mails die hier regelmatig binnenkomen.

Komende maandag stuur ik naar mijn Members de formule voor Personality in copywriting.

Je begrijpt dus nu dat ik ze daarin NIET ga vertellen dat ze veel persoonlijke dingen moeten gaan delen op internet.

Want dat is NIET hetzelfde als personality tonen.

Persoonlijke dingen delen is ook helemaal niet onderscheidend. De hele wereld is bezig om elk babyhapje, elk tripje naar het buitenland, elk glas-witbier-met-condensdruppels te delen met volslagen onbekenden.

Van de grote Dan Kennedy leerde ik al jaren geleden: the majority is always wrong.

Toon je persoonlijke kant dus niet zoals anderen dat doen.

Je personality wordt veel interessanter als er echt een idee achter zit. Een formule, waardoor alles wat je op internet schrijft bijdraagt aan jouw status en likeability als ondernemer.

Als je dat goed doet, krijg  je een competitief voordeel waardoor je concurrenten lichtjaren achter komen te liggen. Want die doen maar wat. Die doen aan selfie-marketing.

De formule die Members van Het Lab aanstaande maandag krijgen zorgt ervoor dat je klanten jarenlang fascineert, waardoor ze een sterke voorkeur hebben om met jou zaken te doen. Je kunt steeds opnieuw aan ze verkopen en ze zijn bereid om de hoogste tarieven te betalen.

De deadline om de formule voor Personality in copywriting te krijgen is aanstaande maandag om 17 uur.

Dit is de link om te ontdekken hoe je klanten voor het leven krijgt: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

Broeders en zusters, de nar is hier


Zomaar een berichtje in de Volkskrant in november 2019.

Titel:

‘Een cliniclown verdient meer dan een verpleegkundige’

Click bait, zouden sommigen misschien denken.

Maar daar zijn ze niet zo van bij de azijnbode. Das meer iets voor het vod van wacker Nederland en het Algemeen Boulevardblad.

Het gaat hier ook niet om nepnieuws, het is volkomen zere neus en gefactcheckt door de jongens en meisjes van de redactie:

Een thuishulp, ambulance-broeder, verpleegkundige MBO en verpleegkundige HBO verdienen allemaal stukken minder dan een junior cliniclown (HBO Toneelschool).

Voordat we het piepende roestige harnas van de moraalridder aantrekken, zouden we ons moeten bedenken waaróm knakkers met een rode neus en maat 79 schoenen elke maand zo veel knaken krijgen gestort op hun rekening.

Waarom vindt de markt het werk van de nar blijkbaar waardevoller dan het Echte Werk door de handen aan de bedden?

Dat komt door de gepercipieerde waarde van entertainment. Die is hoger dan de gepercipieerde waarde van de leverancier van de meeste deliverables.

De deliverable is het verschonen van de bedpan, het aanprikken van het infuus en het verschonen van de wond.

Of in jouw geval misschien: het geven van de training, het verkopen van de informatie, het rapporteren van het advies.

Maar als je alleen maar bezig bent met de deliverable, dan vergaat jou uiteindelijk hetzelfde lot als de verpleegkundige.

Dat is de harde realiteit waar moraalridders door afgaan maar die onvermijdelijk is, hoe hard je ook prikt met je botte lans.

Als je alleen maar je dienst of je product of je ding aan het verbeteren bent, dan verlies je klanten.

Je wordt dan gewaardeerd als een kundige professional, maar je bent te makkelijk inwisselbaar en je klanten voelen te weinig fascinatie.

Het is dan lastig om grote aantallen klanten jarenlang bij je te houden.

Als je denkt dat je puur met je content of met je dienst interessant genoeg bent om een jarenlange fascinatie op te roepen, think again.

Uiteindelijk zul je de koude douche voelen als klanten bij je weglopen. Ja, zelfs die ene klant.

Ze hebben het wel gezien.

Als ik je iets toewens in 2020 is het dat je de code kraakt om klanten voor het leven te krijgen.

Mensen die zelfverklaarde ‘fans’ zijn van jouw personality en jouw stijl. Die elke keer bij je terugkomen en er nooit genoeg van krijgen.

Mocht je daar wel wat hulp bij kunnen gebruiken: dit is niet geheel toevallig het onderwerp van de nieuwe masterclass die ik volgende week stuur naar de Members van Het Lab.

We gaan het daarin hebben over personality in copywriting.

Wat mijn Members ontdekken in januari is de manier om ‘verpleegkundige en cliniclown’ ineen te worden.

Ze ontdekken:

  • Hoe je overstapt van geld verdienen met transacties naar geld verdienen met relaties
  • Wat je kunt leren van de grootste personalities onder de Nederlandse ondernemers 
  • Hoe jij dat simpel kunt toepassen, zelfs als je introvert bent of gewend bent om nogal saai te schrijven
  • Hoe je voorkomt dat klanten na een paar jaar bij je weglopen omdat ze het wel gezien hebben
  • Alle media die je gebruikt voor je marketing maken jou kleiner: je bent leuker in het echt. Hoe je dat oplost met méér personality in je teksten.
  • Hoe je schrijft op een manier die voor jou compleet natuurlijk aanvoelt terwijl klanten opeens aan je lippen hangen.

De link om mijn formule te krijgen om je copywriting op een onverwachte manier naar een totaal ander niveau te trekken – ik garandeer je dat ik een compleet ander verhaal vertel in de masterclass dan je nu denkt. Personality toevoegen is NIET: lollig doen. Dat is een trucje dat even lang houdbaar is als vers brood.

Het is iets heel anders. Daarvoor heb je alle ingrediënten al in huis, maar je gebruikt ze nog niet.

Het Lab bestaat 1 jaar en dit is het eerste jubileum, daarom een extra gevulde masterclass met geinige voorbeelden, slimme trucjes en de beste anecdotes voor bij het knisperende haardvuur.

Over misschien wel de belangrijkste skill om onder de knie te krijgen om je omzet te verhogen niet alleen voor de komende jaren maar voor de komende decennia.

De link: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

 

Hij ownt die shidt (deadline om 17.00u)


Zaterdag was ik met Chiara en de kids in het dorpje Bormio, in de Italiaanse Alpen.

Wij waren daar gestopt om een dagje te kunnen skiën, op terugreis naar Nederland na de kerstviering in Milaan met Chiara’s hele familie.

Toevallig was er ook een wereldbekerwedstrijd skiën aan de gang: de afdaling voor mannen.

Omdat ik hoogtevrees heb en niet durf te skiën, zette ik vrouw en kinderen af bij de skilift en daarna ging ik zelf naar het skistadion om de aankomst te bekijken van de professionals.

De afdaling van de Stelvio duurt bijna 2 minuten en de winnaar Dominik Paris (ITA) haalde een topsnelheid van 129 km/u.

Ik keek omhoog tegen het parcours op de steile helling, dat met blauwe verf was afgetekend in de sneeuw.

Blinkend in de zon leek het eigenlijk meer op een ijsbaan.

Toen we de latere winnaar in zicht kregen, begonnen achter me een paar honderd Italianen op de ijzeren tribune te stampen met hun voeten om hun landgenoot aan te moedigen.

Een taringherrie, en met kippenvel op mijn rug zag ik een zwarte stip als een raket over de ijshelling op ons af komen.

Ik zag later in de krant een foto waarin hij door een bocht ging en de randen van zijn ski’s carvden zo hard dat ze bijna verticaal in de sneeuw sneden. Hij won in een tijd van 1:55.37.

Toevallig had hij een dag daarvoor op diezelfde piste ook al een afdaling gewonnen.

Want het is zijn thuispiste en Dominik Paris ownt die berg.

Als jij trainingen geeft, dan own jij die shidt waarschijnlijk ook.

Je hebt waarschijnlijk je verhaal al zo vaak verteld, dat je het op auto pilot kunt.

Misschien lukt het je om elke keer een toptraining te geven. Net zoals een topskiër elke afdaling top moet zijn, anders verliest hij.

Maar waarschijnlijk geef je soms ook weleens een drol van een training, heb je een rotdag of een rotgroep.

Dat hoort erbij als je altijd persoonlijk voor groepen gaat staan. Is ook niet erg.

Maar het kan ook anders. Als je het verhaal eens een keer goed op video zet, dan kun je daarna je training als een product verkopen.

Je hoeft dan niet in de auto.

Je hoeft geen maatwerk te leveren.

Je hoeft niet elke dag top te zijn.

En je kunt een online training 10 keer, 100 keer of 10.000 keer verkopen.

Er zit dus geen plafond meer op je omzet.

Tenminste, als het je lukt om dat ding in onbedaarlijke aantallen te verkopen.

Maar hoe doe je dat? Om je dat uit te leggen, neem ik binnenkort mijn nieuwe online training op: Extreme Omzet met Online Trainingen.

Daarin vertel ik precies hoe ik de afgelopen jaren voor 2,4 miljoen euro aan online trainingen heb verkocht.

De nieuwe training lanceer ik deze week als BETA-versie. Dat betekent dat ik hem nog niet heb opgenomen en dat jij live bij die opnames aanwezig kunt zijn.

Gewoon online, dus je logt in en je ziet mij de training geven. En het handige is: tijdens elke opname kun jij vragen stellen.

Dat betekent dat je 5 extra gelegenheden hebt om vragen te stellen. Die krijgen anderen niet, die achteraf de opnames van de online training kopen. En die ook nog eens veel meer betalen.

Je moet dan wel 2 maanden geduld opbrengen, want ik begin pas eind februari met het opnemen.

In ruil daarvoor krijg je nu een krankzinnige korting van 70% op de normale prijs.

Dit BETA-aanbod is over een paar uur definitief afgelopen.

Want vanmiddag om 17 uur klappen mijn Angels en ik onze laptops dicht en gaan we oliebollen eten.

Tot de deadline zijn we beschikbaar als je nog vragen hebt, wacht dan niet te lang want op het laatst is het vaak druk.

Dit is de link van de tijdelijke pagina die om 17.00 uur offline gaat:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/extreme-omzet-met-online-trainingen/

Na je aanmelding krijg je mijn complete en geteste aanpak om extreme omzetten te maken met online trainingen.

Die bestaat uit 7 snelle stappen:

1. Zo vind je een hot onderwerp dat duizenden deelnemers trekt

Hoe vind je een must-have onderwerp zodat je zeker weet dat er veel vraag is naar je training, en je hem makkelijk in grote aantallen verkoopt?

2. Zo vind je de lucratiefste doelgroep voor je training

Hoe je slam dunk-klanten vindt: mensen die de beste resultaten halen door jouw training en bereid zijn om de hoogste prijzen te betalen.

3. Zo verkoop je een training vóórdat je hem hebt gemaakt

Hoe je ‘lucht’ verkoopt aan klanten lang voordat je training bestaat. Je gaat hem pas echt maken als je het beste bewijs hebt dat er veel vraag naar is: klanten hebben het geld al overgemaakt naar je bankrekening.

4. Zo motiveer je deelnemers om extreme resultaten te halen

De status van ULTIEME training krijg je alleen als je deelnemers extreem tevreden zijn. Ontdek hoe je hun gedrag zo beïnvloedt dat ze alles doen wat nodig is en daardoor bizarre resultaten halen.

5. Zo verdien je veel meer aan je deelnemers dan een eenmalig aankoopbedrag

Deelnemers aan je training zijn je beste klanten, want ze hebben bewezen dat ze fors willen betalen voor jouw expertise. Ontdek hoe je in de jaren na de training nog diverse andere dingen aan ze verkoopt die vaak nog hoger geprijsd zijn.

6. Zo houd je de salesstroom op gang om steeds weer nieuwe klanten te krijgen die je training kopen

Na de opwinding van de allereerste lancering is het meestal lastig om je training te blijven verkopen. Maar niet als je mijn aanpak gebruikt. Daarmee verkoop ik bijvoorbeeld een training die ik 6 jaar geleden heb opgenomen nog steeds voor een fors bedrag – de prijs is zelfs veel hoger dan toen hij gloednieuw was.

7. Zo krijg je uitzinnige reviews van klanten

Nieuwe klanten willen onomstotelijk bewijs zien voordat ze op Bestellen klikken, uit angst voor een miskoop. Het allerbeste bewijs zijn de resultaten van anderen. Ontdek hoe je bloedenthousiaste en tóch geloofwaardige verhaaltjes loskrijgt van deelnemers over hun resultaten.

Wie weet spreek ik je dus binnenkort, hoe dan ook wens ik je alvast een top 2020.

Aartjan van Erkel

Oliebollen van Holtkamp en veelgestelde vragen over Extreme Omzet met Online Trainingen


De respons op de BETA-versie van Exteme Omzet met Online Trainingen verrast ons nogal.

Ik heb daarom aan mijn Angels gevraagd om vandaag stand by te zijn tot 17 uur, het moment dat de deadline afloopt.

Je krijgt dus snel antwoord als je een vraag mailt.

De pagina met alle info en de knop om je aan te melden is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/extreme-omzet-met-online-trainingen

Zelf ben ik oliebollen aan het bakken. Ik gebruik het recept van banketbakker Holtkamp. Zijn geheimen zijn: melk op lichaamstemperatuur, en stukjes appel en dadel toevoegen naast rozijnen en krenten.

En: rozijnen max 10 minuten wellen, anders barsten ze open en het zuur doodt de gist – langer dan 10 minuten noemen wij thuis zinloos geweld.

Met mijn schort om zal ik vandaag ook af en toe de Inbox openen om wat vragen te beantwoorden.

Dit zijn de vragen die we het vaakst hebben gekregen:

===

Hoe lang duurt de training?

=> De live trainingssessies zijn van eind februari tot eind april. Je kunt daar live bij zijn via internet, en na afloop elke keer vragen stellen als je wilt.

Wanneer worden de 3 termijnen gefactureerd?

=> De eerste termijn direct, de tweede na 1 maand en de derde na 2 maanden.

Leg je behalve het verkopen ook het opbouwen van een succesvolle training uit, dus de structuur?

=> Ik laat je vooral zien hoe je een training aantrekkelijk maakt voor deelnemers, zodat ze zin krijgen om eraan te beginnen zodra ze inloggen. Aantrekkelijkheid heeft zeker ook met de structuur te maken, dus daar ga ik op in ja.

Het programma start medio februari, is het opgenomen materiaal dan direct beschikbaar?

=> Yep.

Moet ik mijn online training maken met jouw eigen software, waar ik dan vervolgens aan vast zit?

=> Noop. Ik heb geen eigen software laten maken. Sterker nog we gaan het nauwelijks over techniek hebben want dat heeft de focus niet in deze training. Je kunt het heel simpel houden met tools die bijna gratis zijn, en ik zal ook laten zien hoe mijn trainingen technisch in elkaar zitten. Dan kies je zelf een oplossing die jou het makkelijkste lijkt.

Ik zit nu in Japan voor een congres en ik kan niet via internet betalen. Kan ik wel een factuur gedateerd op 2019 krijgen?

=> Kies bij het afrekenen voor de betaaloptie ‘Overboeking’, die staat bovenaan. Want dan krijg je een factuur met een betaaltermijn van 7 dagen, dus kun je rustig betalen als je terug bent in Nederland.

Je zegt dat deze training pas wordt gemaakt wanneer hij voldoende verkocht is om ‘m te maken. Mijn vraag: wat gebeurt er als ik ‘m koop en er worden niet voldoende trainingen verkocht?

=> Don’t worry, de training gaat sowieso door want er zijn er al genoeg verkocht.

Is er voldoende de gelegenheid om vragen te stellen? En hoeveel deelnemers in 1 sessie? Ik heb wel eens online sessies meegemaakt waar je nauwelijks aan bod kon komen.

=> Aan het eind van elke trainingssessie beantwoord ik de vragen van alle deelnemers die op dat moment live kijken. Ik ga net zo lang door tot alle vragen beantwoord zijn.

Blijven de vragensessies naderhand online of zijn ze terug te kijken?

=> De vragensessies worden op video opgenomen zodat je ze kunt terugkijken wanneer je wilt.

===

Dus. Wie weet spreek ik je nog via de e-mail vandaag. Of ik zie je aanmelding binnenkomen en dan spreken we elkaar sowieso eind februari als ik de training ga opnemen.

Anders alvast een mooi 2020 gewenst!

Aartjan van Erkel

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

WP Feedback

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly