Selecteer een pagina

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte tips voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! 🙂"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Nog nooit zoiets gezien


Van de winter zat ik met Chiara thuis aan de keukentafel toen we opeens een muis zagen lopen in de achtertuin.

Een paar seconden later voerde die muis een van de meest acrobatische toeren uit die ik ooit een dier heb zien doen.

Gewoon voor onze neus in onze bloedeigen achtertuin. Beter dan het circus.

We konden onze ogen niet geloven.

Het was een bosmuis (heb ik opgezocht) te zien aan zijn farking grote Mickey Mouse-oren.

Tijdens het scharrelen door de tuin kwam hij een grote bloempot tegen van 40 cm hoog.

Blijkbaar wilde hij even een kijkje nemen in die pot.

Maar ja, die had een gladde buitenkant en hij was keihoog voor een ieniemienie muisje van 7 cm lang. Leek ons.

Niet getreurd, daar wist Mickey wat op.

Mijn beck viel open door wat er toen gebeurde.

De muis sprong zonder aanloop, uit stand, in één sprong 40 cm omhoog en landde in de bloempot.

Het beestje was 2 cm hoog en dus sprong hij 20x zo hoog als hij zelf was.

Als ik dezelfde sprongkracht had, zou ik  dus uit stand vanaf de straat met 1 sprong bovenop een flat van 15 verdiepingen kunnen springen.

Knaagmans had een frikkin’ SUPER POWER.

Who knew? Ik zocht het op en muizen blijken tot 65 cm hoog te kunnen springen. OMFG.

Onthou dat als je weer eens keer een bordje met een afgekloven boterham vergeet op te ruimen na het ontbijt. Huismuizen springen dus zo op je keukentafel.

Als je die boterham ’s avonds weer tegenkomt als je thuiskomt zou ik mijn tanden er dus niet meer in zetten, sloddervos.

Als ondernemer heb jij ook een super power waar je misschien niet bij stilstaat. Net als die muis.

Jij doet je ding en vindt het doodnormaal, maar klanten valt de beck open door jouw expertise. Als jij ze tenminste de kans geeft om die super power te ontdekken.

De beste ondernemers hebben namelijk vaak last van ondernemersblindheid.

Ze vinden het heel normaal wat ze doen. Terwijl het voor klanten hashtag OMFG is wat jij kunt.

Jij legt de lat heel hoog voor jezelf, en je vindt dat normaal.

Maar je klanten vinden dat helemaal niet normaal.

Want die hebben ervaring met andere bedrijven in jouw branche. Zoals de firma Pannekoek en de familie Prutsers.

Als klanten jouw bedrijf leren kennen, gaan ze ervan uit dat jij ook een jandoedel bent.

Want ze weten niet dat jij een super power hebt, en jij doet niks om ze dat aan hun verstand te peuteren. Omdat je denkt dat het niet nodig is. Door je ondernemersblindheid.

Er zijn 4 dingen die je kunt doen om je ware gezicht te laten zien. Om je superheldenpak aan te trekken.

Om te bewijzen dat jij de beste keus bent in jouw markt.

  1. 1. Een farking overtuigende website neerzetten.
  2. 2. Een boek schrijven waar ze helemaal wild van worden.
  3. 3. E-mails sturen waardoor ze aan je lippen hangen.
  4. 4. En een explosie van marketing veroorzaken waardoor ze jou op alle kanalen de hele tijd voorbij zien komen als de leidende expert.

Als je die 4 dingen nog niet doet, dan kom je dus misschien nog over als een jandoedel zonder dat je het doorhebt.

Wil je dat fiksen, dan heb ik deze week een keileuke Zomerdeal voor je. Want ik ben op vakantie en wil iets leuks voor je doen.

Die Zomerdeal start vandaag en loopt vrijdag om 17.00 uur af.

Je krijgt namelijk al mijn online trainingen voor half geld:

  1. 1. Online Verkoopsucces XL
  2. 2. BusinessBoek Bestseller
  3. 3. Epic E-mail Copywriting
  4. 4. Onweerstaanbare Online Marketing

Dus spring op die links, en kop die belachelijk hoge kortingen in.

Alleen deze week krijg je er tijdelijk ook nog een stapel bloedhete bonussen gratis bij.

Aartjan van Erkel

Selfies uit de jaren ’30


Schieten en dan poffertjes eten.

Zo viert Ria (99) al meer dan 80 jaar haar dagje uit.

Van de beroemdste bejaarde van Brabant is een fotoboek gemaakt dat over de hele wereld verkocht wordt.

Ze houdt namelijk hardkneizig vol om sinds ze een meidje van 16 was elke zomer naar de Tilburgse kermis te gaan om ‘foto’s te schieten’.

Dat was vroegoh de enige manier om een selfie te maken.

Want als je net zolang met een luchtbuks knalt tot je een perfecte score hebt, dan zegt de polaroidcamera flats en krijg je een foto van jezelf mee naar huis.

Al die schietselfies zijn verzameld in een fotoboek en daarin reis je met Ria samen 83 jaar door de tijd.

Openstaande monden van gassies achter je die meekijken of je in de roos schiet zijn van alle tijden, zo blijkt.

Gassies hebben in 2019 wel een stuk rechtere gebitjes, en ze dragen geen wollen pak meer naar de kermis.

Ze hebben nu wel weer diezelfde scheidinkies in het haar als in de jaren ’30.

En de duikbrilmonturen uit de jaren ’80 zijn ook weer helemaal terug. Je houdt het toch niet voor mogelijk. (En bedankt, hipsters.)

Ria mag het dan al 83 jaar volhouden en hopelijk nog veel langer, maar niet iedereen heeft zo’n lange adem.

Bijvoorbeeld klanten op je website.

Als die het niet snappen, blijven die nog niet eens 83 seconden hangen.

Toedeledokie-joo, ik snapt hier geen kondt van! En weg zijn ze.

Dat risico loop je het meest als je iets verkoopt dat complex of innovatief is.

Een nieuwe dienst, training, concept of product dat mensen nog niet kennen.

Of dat je technisch of inhoudelijk gewoon effe moet uitleggen.

Probleempje: websitebezoekers hebben geen geduld voor uitleg.

Die schieten je site verrassend snel af als het ingewikkeld overkomt.

Daar is een oplossing voor, die ik laat zien in de komende Masterclass van Het Lab.

Want je kunt met een paar woorden uitleggen wat je product doet.

Zonder het uit te leggen.

Want een hele lap tekst of een uitgebreide demo-video is niet de enige manier om mensen iets te laten snappen.

Het kan veel simpeler. En websitebezoekers, die houden van simpel.

Het is berucht hoe trigger happy we zijn op websites. Met de Back-knop als de trekker. Weg hier!

Je bent zelf waarschijnlijk ook zó weg als je ongeduld getriggerd wordt.

Het is een slimme vorm van copywriting die ik Gebruiksscenario’s heb genoemd.

Als ondernemer kun jij die zó uit je mouw schudden. Briljante stukkies copywriting, waardoor je website een verademing is voor je klanten.

Ze snappen meteen wat je verkoopt, ook al is het nog zo ingewikkeld.

Jij kunt dit ook, zelfs als je de regels van het kofschip farking nooit gesnapt hebt.

Je onderscheidt je met Gebruiksscenario’s direct van je concurrenten, die praten als totale nerds of met een mond vol met meel als ze hun ding uitleggen.

De deadline voor de nieuwe masterclass is maandag, hier is de link: www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je kassa maar rinkelen!

Aartjan van Erkel

Waarom arme mensen de slechtste ondernemers zijn


Jack Ma is de rijkste man van China, en hij krijgt jeuk van arme mensen.

Tijdens een speech zei de oprichter van Alibaba, een van de 10 grootste bedrijven ter wereld:

“The worst people to serve are the poor people.”

Het geeft niks om arm te zijn. Maar het is wel pijnlijk om arm te blijven.

En arme mensen hebben hun geldgebrek vaak te danken aan hun mentaliteit.

Jack Ma:

“Tell them it’s free, they’ll think it’s a trap.

Tell them it’s a small investment, they’ll say can’t earn much.

Tell them to come in big, they’ll say no money.

Tell them try new things, they’ll say no experience.

Tell them it’s traditional business, they’ll say hard to do.

Tell them it’s a new business model, they’ll say it’s MLM.

Tell them to run a shop, they’ll say no freedom.

Tell them run new business, they’ll say no expertise.

They do have some things in common:

They love to ask google, listen to friends who are as hopeless as them, they think more than a university professor and do less than a blind man.

Poor people fail because of one common behavior: their whole life is about waiting.”

Op welk gebied ben jij als ondernemer vooral bezig met wachten?

Op welk gebied ben je te veel aan het nadenken?

Op welk gebied ben je te weinig aan het doen?

Iets om over na te denken.

Aartjan van Erkel

PS

Als je marketing en sales het gebied zijn waar je te veel bezig bent met wachten en te weinig met doen, kom dan vandaag nog in actie door Member te worden van Het Lab. Dan krijg je vanaf nu elke maand een bewezen formule om meer te verkopen: www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Slam dunk marketing


Gisteravond stopte er een Uber bij mijn hotel in een buitenwijk van Cleveland.

Ik had hem opgeroepen omdat ik naar het centrum van de stad wilde.

Uit de zilverkleurige Chevrolet Equinox stapte ene Maurice.

Hij vroeg hoe mijn naam wordt uitgesproken. Ik matste hem:

“Just call me Art. My real name is complicated”

Het was aan het eind van de middag en we reden weg in de kledderende regen.

Ik vroeg aan Maurice of hij dacht dat er files stonden richting downtown door het slechte weer.

Zijn antwoord:

“I don’t know man. Are you going downtown?”

Eeeh? Ik schrok even en wou bijna vragen of we wel naar het goede adres gingen. Maar toen zag ik wat er aan de hand was.

Hij reed op navigatie naar de bestemming die ik aan Uber had doorgegeven. Hij had geen idee waar we naar toe gingen en dat vond hij blijkbaar ook niet nodig.

We raakten aan de praat en Maurice vertelde dat hij net terug was van een trip naar Jamaica.

Het was daar 90 graden – dat betekent kokond heet in het Fahrenheits – en niet alleen overdag, maar ook ’s nachts liep de reuzel over je rug.

Wat hem vooral was bijgebleven was dat wiet daar legaal is. En dat ze alle drankjes mixen met Jamaican rum.

Ik vroeg hem waar Jamaica ook alweer ligt.

Hij had geen idee.

Ik had een Vakantieman-moment.

Frits Bom die aan Nederlandse vakantiegangers in Benidorm vroeg om Spanje aan te wijzen op de kaart, die dan vervolgens hun klauw uit een zak patat haalden en met een gore mayonaisevinger Mongolië aanwezen.

Uber driver Maurice was dus naar een tropisch eiland gevlogen voor een droomvakantie, zonder te weten in welke frikkin oceaan hij eigenlijk had liggen dobberen.

Ik was er effe stil van op de achterbank want ik kon me dat echt niet voorstellen. Bizar hoe verschillend mensen kunnen zijn.

Ook bij jouw klanten kunnen mensen zitten die andere types zijn dan jij.

En het kan ook best zijn, dat die knakkers ook nog jouw allerbeste klanten zijn.

Dan Kennedy heeft een speciale naam voor zijn allerbeste klanten:

Slam dunkers.

Dat zijn degenen die alles kopen wat hij aanbiedt, die al tientallen jaren Member bij hem zijn, ook nog private client bij hem worden, en de beste resultaten van iedereen hebben.

Weet jij precies wie JOUW slam dunkers zijn? Dat heeft namelijk consequenties voor je marketing.

Want marketing doe je niet voor jezelf. Marketing doe je als het goed is om slam dunkers aan te trekken.

Je absolute top-top-top klanten. Die jij het allerbeste kunt helpen. En die veel meer geld binnenbrengen dan alle anderen.

Die vind je door te kijken in je systeem en te zoeken naar de klanten die het meeste geld hebben binnengebracht in jouw bedrijf.

Kijk eens of je overeenkomsten tussen die mensen kunt vinden.

Leeftijd, geslacht, regio, politieke voorkeur, type business (als je zakelijke klanten hebt), type huishouden, alles wat je maar kunt vinden.

Als je daar een patroon in ontdekt, wordt je marketing veel beter.

Want dan weet je tegen wie je precies praat. In de kroeg is het ook makkelijker lullen met een bekende dan met een vreemde.

Bij het seminar van Dan Kennedy waar ik de afgelopen dagen was, zaten in de zaal bijna alleen maar conservatieve witte mannen van ongeveer mijn leeftijd. Meestal ondernemers in de medische wereld en in vastgoed. Bijna allemaal kwamen ze uit mid west staten.

De slam dunkers van Dan.

Al zijn marketing is gericht op precies die doelgroep. Hij zegt dingen die deze mensen interessant vinden, waar ze affiniteit mee hebben, die ze grappig vinden en die ze cool vinden.

Ik ben ook een van zijn slam dunkers, maar als Europeaan in een totaal andere branche wel een vreemde eend in de bijt, en tegelijk ook de uitzondering die de regel bevestigt.

Hij doet geen enkele moeite om nog meer mensen van mijn type aan te trekken, want dat zijn meestal geen slam dunkers.

Hij heeft een hele duidelijke keus gemaakt.

Welke keuzes zou jij maken in je marketing als je alleen maar slam dunkers zou willen aantrekken, omdat die nou eenmaal het meest winstgevend zijn?

Iets om over na te denken.

Spreek je morgen,

Aartjan van Erkel

PS

Woensdag is de deadline om je aan te melden als nieuwe VIP Member van Het Lab. Tenminste, als je bij de VIP feedbacksessie wilt zijn die dag. Dat is een online vragenuur waarin je marketingvragen aan me kunt stellen. Bijvoorbeeld over manieren om jouw slam dunkers te ontdekken, of als je wilt weten hoe ik die van mij heb gevonden. Ram die bal er keihard in op www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership en dan spreek ik je woensdag.

Ouwe onderbroeken


Gisteren stond ik te juichen bij een pinautomaat in Cleveland.

Niet omdat ik de jackpot had getrokken. Maar omdat die bank iets deed wat ik nog nooit had meegemaakt bij geen enkele bank in de hele wereld.

Iets waardoor ze de banale handeling van geld uit de muur trekken – een kostenpost voor een bank – winstgevend maakten.

Die geldautomaat zette namelijk een tussenstapje tussen het kiezen van het bedrag en het uitspugen van de vuile groene dollarflappen.

Want gadver, wat meurt het geld hier.

Komt denk ik doordat dollarbiljetten gemaakt zijn van 75% katoen en 25% linnen. Dit verzin ik niet.

Vandaar dat ze aanvoelen als een ouwe onderbroek, en ook een beetje zo ruiken.

Vlak voordat mijn dollars werden uitgebraakt, verscheen er namelijk een scherm dat me een aanbod deed:

Krijg tot wel 300 dollar cadeau als u nu een rekening bij ons opent.

Met een knop erbij: Print details.

Toen ik op die knop drukte, floepte er een keurig pinbonnetje uit met daarop uitleg, voorwaarden en een promotiecode waarmee ik de bank kon inlopen om de rekening te openen.

Slim.

Waarom slim: omdat ze me een rekening aanboden op een moment dat ik toch al over geld aan het nadenken was en daadwerkelijk al IN de hal van het bankfiliaal stond.

En ze maakten het heel makkelijk om het aanbod in te koppen.

De meeste ondernemers doen hun klanten veel te zelden een aanbod.

Iedere keer dat je ze een goed aanbod doet zonder ze te storen, maak je kans op een sale.

Dus creëer zo veel mogelijk van dat soort momenten.

Deze bank deed me heel slim een aantrekkelijk aanbod op een goed moment, maar het had nog briljanter gekund.

Want dit aanbod was niet zó belachelijk aantrekkelijk dat ik zonder verder na te denken wapperend met mijn uitgeprinte bonnetje die bank inholde en riep: Doe mij meteen zo’n rekening!

In mijn opwinding mijn stinkende flappen vergetend die nog in het bakkie lagen.

Dat is het jammere aan dit aanbod. Het is niet onweerstaanbaar.

Een onweerstaanbaar aanbod is een NO BRAINER, klanten móeten het gewoon hebben.

Hun onderbewuste grijpt direct in en klikt en koopt.

De meeste ondernemers doen hetzelfde als die bank in Cleveland: een aantrekkelijk aanbod doen, maar geen onweerstaanbaar aanbod.

Hoe je dat doet, is een van de dingen die ik leer aan deelnemers van Onweerstaanbare Online Marketing.

Het trainingsprogramma waardoor je de bekendste naam wordt in je markt en alleen nog maar ideale klanten trekt.

Vandaag is de laatste dag van mijn USA-deal: je krijgt Onweerstaanbare Online Marketing voor half geld.

Om 17 uur gaat de tijdelijke aanmeldpagina offline.

Dit is de link om op te klikken als je grote stapels smelly money wilt verdienen met je marketing:

www.schrijvenvoorinternet.nl/onweerstaanbare-online-marketing-usa-deal

O en iets anders wat om 17 uur sharp verdwijnt zijn de 3 bonussen ter waarde van 3.000 euro.

Aartjan van Erkel

Mijn tip tegen jetlag


Cleveland (Ohio), Erie Island Coffee op East 4th Street, 13.50u

Na een lange dag vliegen gisteren heb ik vandaag een anti jetlag-dag.

Bij mij is de jetlag het snelste weg als ik flink veel licht opvang.

Met mijn ogen, en met mijn huid.

Want onze huid is lichtgevoelig en schijnbaar zelfs zo erg dat licht op je huid van invloed is op je dag-nachtritme.

Daarom heb ik de hele ochtend in de zon door de stad gelopen. Met korte mouwen en zonder zonnebril.

Even een paar stadsparken uitgecheckt en gezocht naar bijzondere vogels. Mijn mooiste waarneming was de American robin. Die ziet eruit als een merel (zwart met gele snavel) en is even groot, maar dan heeft hij een rode borst.

Spectaculaire vogel.

Ik zit nu na een heftige Amerikaanse lunch boerend in een koffietent een boek van Dan Kennedy te lezen. Ter voorbereiding op zijn 3-daagse seminar dat morgen start hier in Cleveland: Mailbox Millions.

Hij is al meer dan 10 jaar mijn favoriete goeroe en dat is ooit begonnen doordat ik een van zijn provocerende ‘NO BS’-boeken las.

Hij krijgt door zijn enorme hoeveelheid boeken zo veel aanmeldingen dat hij niet alleen de hoofdprijs vraagt, maar ook de lat steeds hoger legt voor klanten om naar zijn seminars te komen.

Voorbeeld. Hij heeft de schurft aan vliegen en daarom is hij jaren geleden eerst begonnen om lijnvluchten te vermijden en altijd een prive-vliegtuig te charteren.

Maar tegenwoordig doet hij zelfs dat nauwelijks meer. Daarom houdt hij zijn seminar in zijn eigen hometown Cleveland.

Een stad die kak te bereiken is. Van Schiphol kun je naar heel wat Amerikaanse steden vliegen, maar niet naar frikkin Cleveland.

Want het is hier bepaald geen toeristenbestemming. Ze verkopen hier t-shirts met het opschrift:

Cleveland – It’s not so bad, have a beer!

Daarom heb ik gisternacht geeuwend het laatste stukje vanaf Detroit in een iniemienie-vliegtuigje moeten overbruggen.

Toch heb ik dat er graag voor over. En nog een hele lading andere ondernemers die morgen in de zaal zitten.

Een van de redenen is dat Dan Kennedy 15 boeken over marketing heeft uitgebracht. En daar komt elk jaar een nieuwe bij. Mensen vliegen van over de hele wereld naar zijn seminars.

Boeken schrijven is een van de beste manieren om bekend te worden als de beste in jouw markt. Net als Dan Kennedy doet.

Maar het is niet de enige manier. Een boek schrijven kost tijd, en er is een manier die makkelijker is en een stuk sneller.

Ik noem die manier een explosie van content.

Je produceert in korte tijd zo veel content dat je een enorme zichtbaarheid krijgt.

Op alle social media, op websites en in de inbox van je klanten.

Daarmee bedoel ik niet: dagelijks e-mailen zoals ik doe.

Dat is niet eens nodig om een explosie van content te veroorzaken.

En het mooiste is: de content blijft overal verschijnen, zonder dat jij steeds nieuwe hoeft te maken.

Ik zit daardoor maar heel zelden op social media. Dat scheelt bergen tijd.

Hoe je een explosie van content veroorzaakt waardoor klanten je overal tegenkomen en jij de bekendste naam wordt in jouw markt, dat leg ik uit in Onweerstaanbare Online Marketing.

Een online training die is geïnspireerd op alles wat ik van Dan Kennedy heb geleerd in de 10 jaar dat ik hem al volg en zijn trainingen en boeken opvreet.

Ik heb een selectie gemaakt van de beste en simpelste principes om een enorm bereik te krijgen met je marketing in bijna geen tijd.

Vertaald naar de Nederlandse situatie, en naar onze cultuur.

De online training is sweet and simple en hij heeft een mega-impact op je marketing.

Omdat ik in Amerika zit, loopt er deze week een USA-deal. Want ik dacht: ik kan de tent wel dichtgooien, maar ik geef jou liever een leuke deal.

Daardoor krijg je tot en met vrijdag 50% korting op Onweerstaanbare Online Marketing.

Plus tijdelijk 3 gratis bonussen ter waarde van 3.000 euro.

De tijdelijke pagina vind je hier, hij verdwijnt vrijdag om 17.00u:

www.schrijvenvoorinternet.nl/onweerstaanbare-online-marketing-usa-deal

Have a good one!

Aartjan van Erkel

Instagram-faal met message to market match


Gisteren werd een duckface met zwarte acrylnagels en een paar miljoen Instagram-volgers keihard getrold in de media.

Een influencer.

Haar business-idee flopte jammerlijk en zelfs deaude beaumen-media zoals de Telegraaf vonden daar wat van.

Wat was er aan de hand? Deze @arii was van plan om haar eigen kledinglijn te lanceren.

Ze sloot een deal met het bedrijf dat de kleding ging produceren. Die zou voor haar brand een eerste batch kleding maken van 36 zwarte t-shirts.

Als zij die bij wijze van testje nou eerst even zou slijten aan haar miljoenen Insta-volgers? Dan gingen ze daarna meer kleding produceren.

Ze werd weggehoond toen bleek dat ze die luttele 36 shirts niet verkocht bleek te krijgen aan haar 2,6 miljoen followers.

“The influencer bubble is bursting” zei iemand op Twitter.

Dat ze op haar bek ging heeft eigenlijk een paar simpele redenen: haar t-shirts waren niks bijzonders en ze heeft niet naar Dan Kennedy geluisterd.

Ze heeft een basic principe van direct response marketing genegeerd, en daardoor niks verkocht.

De Message to Market Match.

Als je sales-boodschap precies past bij de ontvangers, dan hoeft hij niet eens top te zijn om goed te werken. Maar als je tegen de verkeerde mensen praat, dan verkoop je geen drol – zelfs niet met de beste sales-boodschap ooit.

Een probleem van social media is dat je niet precies weet wie je volgers zijn.

Je weet niet of die allemaal matchen met wat jij verkoopt.

Bijvoorbeeld of ze het probleem hebben dat jij oplost.

Of het jouw ideale klanten wel zijn.

Daarom is het lastig om te verkopen via Instagram.

Aan een lijst van een paar honderd mensen die precies jouw doelgroep zijn, kun je veel meer verkopen dan aan miljoenen random volgers.

Zeker als dat een lijst e-mailadressen is, van mensen die jou permissie hebben gegeven om sales- en marketingboodschappen te sturen.

Die permissie heb je op Instagram niet, maar met e-mailmarketing wel.

Daardoor heb je veel minder mensen nodig om uitstekend te draaien.

8 maanden geleden ben ik begonnen met een nieuwe mailinglijst.

Daar stonden in het begin maar een paar honderd mensen op, maar die kochten wel alles wat ik aanbood.

Nog nooit heb ik zo goed gedraaid met zo’n kleine lijst.

Dat kwam doordat mijn ideale klanten op die lijst staan. En verder niemand.

Ik jaag niet-ideale klanten zelfs actief van die lijst af.

Het komt ook doordat ik op een radicaal andere manier ben gaan mailen.

In die mails staan dingen waar de meeste ondernemers van zouden zeggen: Hoe haal je het in je bolle hoofd?

Aanstaande vrijdag vertel ik het hele verhaal in een nieuwe online training: Easy Money met Entertaining E-mails.

Het is de allerrrrrreerste keer dat ik deze training geef en je kunt er gratis bij zijn door je selfiestick even 2 seconden neer te leggen en je hier aan te melden:

https://attendee.gotowebinar.com/register/4051600691738745101

Waar we het over gaan hebben:

  • Waarom tips geven in content marketing steeds minder goed werkt
  • Hoe je een golf klanten aantrekt door iets te verspreiden op internet waar ze verslaafd aan zijn
  • Welke 12 marketing-problemen je oplost door klanten vaker te mailen
  • Hoe je zelden nog afmeldingen krijgt voor marketingmails – lezers bedanken je zelfs
  • Hoe ik met 10 e-mails in één week 81.000 euro verdiende
  • Hoe je 3 keer zo snel nieuwsbrieven schrijft, die klanten ook nog eens 3 keer zo vaak lezen

Hooi

Aartjan van Erkel

Is je concurrent een prutser, maar verdient hij meer geld dan jij?


Gisterochtend had ik een fotograaf over de vloer.

Ik had foto’s nodig voor de nieuwe website – stockfoto’s eigenlijk, maar dan met mezelf erop.

Alleen dan geen lullige plaatjes waarop ik voorovergebogen met een tandpastaglimlach naar een beeldscherm sta te wijzen.

Dus stond ik even later met een gele ukelele te zwaaien en in een toetsenbord te bijten. Ik hoop er het beste van.

We raakten aan de praat over de fotobusiness. Ik vroeg aan de fotograaf wie in de portretfotografiewereld de bekendste namen zijn.

Hij noemde er een paar.

Maar zijn dat ook de beste fotografen, vroeg ik hem.

Zijn gezicht veranderde. Vurig vertelde hij dat er andere fotografen zijn die technisch veeeeel betere foto’s maken.

Spannender. Minder makkelijk. Minder gehatseflatst.

Hij zei het niet, maar ik denk dat hij zelf ook betere foto’s kan maken dan die bekende namen.

In veel andere markten is het precies zo. De rockstars die iedereen kent, zijn echt niet per sé de beste vaklui.

Sterker nog, soms zijn het prutsers. Of zelfs farking boeven.

En tóch lukt het ze om veel meer klanten te trekken dan de echte vaklui.

Dikke kans dat jij ook een concurrent hebt die eigenlijk een pannekoek is, maar die wel veel meer omzet maakt dan jij.

Hij is zó bekend dat klanten naar hem toezwermen als nachtvlinders naar een kampvuur.

Terwijl jij weet dat jij die klanten veel beter kan helpen. Voor een veel lager tarief ook nog…

Het verschil tussen jou en de rockstar is vaak perceptie.

Klanten zien dat hij de bekendste is, en dan zal hij ook wel de beste zijn.

Daarom kan hij veel meer vragen dan jij. Voor slechter werk of een minder product.

Oneerlijk? Het hele leven is oneerlijk.

Maar je kan er wat aan doen. En je hebt eigenlijk ook een morele plicht om er wat aan te doen. Voor je klanten. Voor het vakmanschap. En om jezelf te belonen voor jaren van bloed, zweet en zoute tranen.

De markt verdient het dat de beste aanbieder ook de bekendste naam is, en de beste prijzen kan vragen. Dat is het natuurlijk evenwicht. Zo hoort het te zijn.

Claim dus wat van jou is. Laat de prutsers niet langer domineren. Maar grijp zelf de nummer 1 positie in jouw markt, die jou al die tijd al rechtmatig toebehoorde.

Word zelf de bekendste naam in jouw markt. En gooi potverdomme die tarieven omhoog, zodat klanten betalen voor een grote naam, én de hoogste kwaliteit krijgen die ze verdienen.

Members van Het Lab krijgen komende maand een speciale bonus-masterclass over de simpelste manier om de bekendste naam te worden in hun markt, door expertise-marketing te doen. Het is een kort filmpje waardoor jij jezelf voor je kop gaat slaan: waarom heb je dit niet ALTIJD zo gedaan? Zo simpel, en toch heb je dit altijd over het hoofd gezien.

Dit is de link om jouw rockstar-status te claimen:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je kassa maar rinkelen,

Aartjan van Erkel

Marketing om te janken


Het is nacht. Een man zit achter het stuur van een rode BMW.

De auto is geparkeerd op een open plek in het bos.

Aan de binnenspiegel hangt een groen geurdenneboompje van Arbre magique. De man knijpt in zijn stuur. Het leren stuur kraakt.

Dan valt er een traan. Schokkend begint de man te huilen. Gierend. Tranen met tuiten.

Zijn hoofd ligt achterover tegen de hoofdsteun.

Hij heeft een baard en draagt een bruin leren jack. Gelukkig is het jack waterdicht. Want de tranen stromen er overheen, en ze rollen naar beneden.

Klagende violen klinken. De man jankt. En de auto vult zichzelf met tranen. Zeeën van tranen.

Ze beginnen naar buiten te stromen, onder het portier door.

De man zit intussen tot zijn knieën in het water. De kop van de versnellingspook steekt er nog net bovenuit.

Het lijkt alsof hij het niet merkt, want hij huilt door. Hij moet een enorm verdriet hebben.

Water stroomt langs de randen van alle portieren naar buiten. Het stijgt nu boven het hoofd van de man uit. En nog huilt hij door. Grote luchtbellen stijgen uit zijn mond op.

Bij de handgreep op het portier spuit het water eruit. De auto staat onder druk doordat hij gevuld is met water. Dan hoor je een plopje. De antenne op het dak schiet eruit en uit het gat spuit een fonteintje.

We zitten in de bioscoop en zijn zojuist getrakteerd op een korte film.

Cineville is een filmabonnement waarmee je maandelijks onbeperkt naar de filmhuisbios kan.

Ze bestaan 10 jaar, en daarom hebben ze aan 3 regisseurs een opdracht gegeven. De spannendste namen in filmland mochten iets maken waar ze al jaren van dromen. De ultieme scène. Dat ene bizarre idee. Alles mocht en niks was te gek.

De film met de huilende man kregen we te zien in het voorprogramma van de hoofdfilm. Aan het eind van het huilfilmpje verscheen een speciale link van de website waar ook de andere 2 ultieme scenes te zien zijn.

Slim dat ze op die manier mensen naar hun website trekken.

Ze geven iets moois weg – of in ieder geval iets mafs – en ze beloven dat je nog meer krijgt op hun website.

Op die website staat natuurlijk een link aan het eind van de filmpjes om zo’n filmabonnement te nemen.

Die korte film is een slimme advertentie in de vorm van een cadeautje aan ons als filmliefhebbers.

Ze hadden ook een standaard advertentie kunnen maken over hun filmabonnement. In 30 seconden hun Cineville-kaart promoten, en dan vertellen dat je dat ding kunt scoren bij de kassa van de bios of via een speciale webpagina.

Niks mis mee, maar voorspelbaar. Je advertentiebudget aan 3 hippe regisseurs geven en hun filmpjes cadeau geven aan filmhuizen is voor iedereen leuker.

Ze adverteren dus niet met wat zij verkopen. Maar ze adverteren met wat jij wilt.

Ze adverteren dus niet met hun filmabonnement. Maar ze adverteren met een geinige korte film voor mensen die klaarzitten voor de hoofdfilm.

Mensen die dus graag een leuke korte film willen zien.

Jij kunt hun verkoopformule ook gebruiken. Niet promoten met wat jij verkoopt, maar promoten wat je klanten willen.

Bijvoorbeeld in je marketing-mails, advertenties, of in je beursstand of presentatie.

Iets om over na te denken.

En is het rendement van jouw marketing om te huilen? Word dan Member van Het Lab, om elke maand een verkoopformule te krijgen, plus instructies hoe je hem toepast in jouw bedrijf. Droog je tranen en ga naar deze pagina want je bent nog net op tijd om morgenochtend bij de VIP-feedbacksessie te zijn als je kiest voor het VIP Membership:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je  kassa maar rinkelen,

Aartjan van Erkel

Waarom marketing de belangrijkste functie is in je bedrijf


Calvin Harris is de eindbaas onder de DJ’s. Qua omzet he? Hij is al 6 jaar achter elkaar de best verdienende platendraaiert.

Vorig jaar werd er 48 miljoen dollarpiek bijgeschreven op zijn bankrekening.

Een van de plekken waar hij draait is Las Vegas. Aanstaande vrijdag staat hij daar bijvoorbeeld in de OMNIA, een grote nachtclub.

Moet jij raden wat Calvin daar verdient met één avondje plaatjes draaien. Het antwoord: hij krijgt daarvoor ongeveer 400.000 dollar.

Weet je wat de barman in de OMNIA verdient op diezelfde avond? Minimumloon plus fooi.

De een verdient dus een paar ton, de ander verdient een paar tientjes.

Een kneitergroot verschil. Daar kun je wat van vinden. Is het verschil in inkomsten tussen de DJ en de barman terecht? Zeg jij het maar.

Voor de eigenaar van de OMNIA is het in ieder geval een no-brainer.

Want de barman is verantwoordelijk voor de deliverable van de nachtclub. Het product. Namelijk cocktails shaken, biertjes tappen en champagne schenken.

En er zijn barmannen zat. Daarom verdienen ze maar weinig.

De DJ is verantwoordelijk voor het binnenbrengen van de klanten. Dankzij hem zit de tent ramvol met ravers en staat er buiten een rij.

En er zijn heel weinig goeie DJ’s. Daarom verdienen ze extreem veel geld.

Want het binnenbrengen van de klanten is de belangrijkste functie in het bedrijf.

Niet het tappen van de drankjes.

In jouw bedrijf bestaat dezelfde verdeling, of je het nou leuk vindt of niet.

Als je meer meer omzet wilt maken, heeft het weinig zin om nóg iets beter te worden in het maken van je deliverable. In het shaken van de cocktails. Daar ga je ze niet mee verdienen.

Wat wel zin heeft, is beter worden in klanten trekken.

Want er gebeurt niks in jouw business zolang er geen klanten bij jou binnenkomen die geld willen uitgeven.

En toch vinden ondernemers het soms leuker om de barman te zijn dan de DJ.

Ze focussen liever op het product dan op de marketing.

Ze zijn liever bezig met werk dat tientjes waard is, dan met werk wat tonnen waard is.

Kies maar waar jij je tijd in wilt steken.

Aartjan van Erkel

PS

Wil je binnen 1 dag je marketing epic maken? Compleet anders dan de eenheidsworst van je concurrenten? Mailingen leren maken zoals je klanten die nog nooit hebben gekregen? Veeg dan maandag 20 mei leeg in je agenda. Want dan organiseer ik voor een klein groepje ondernemers de Epic E-mail Workshop. Een exclusieve, eenmalige workshop die invitation only is, en alleen toegankelijk voor ondernemers die minimaal 100.000 euro per jaar omzetten. Check op deze pagina hoe je een uitnodiging kunt aanvragen: www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop.

 

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte tips voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - De Verwoording BV - Dorpsstraat 2 - 3981EB - Bunnik - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

Je browser blokkeert popups

Check de instellingen, anders kun je geen cadeautjes aanvragen

LEES GRATIS DE EERSTE TWEE HOOFDSTUKKEN

Nummer 1 - sneak preview

Blader gerust even door het boek. 

 

Dan zie je al snel of je het wat vindt.

 

De sneak preview bevat de twee eerste hoofdstukken: