Waarom marketing de belangrijkste functie is in je bedrijf

Calvin Harris is de eindbaas onder de DJ’s. Qua omzet he? Hij is al 6 jaar achter elkaar de best verdienende platendraaiert.

Vorig jaar werd er 48 miljoen dollarpiek bijgeschreven op zijn bankrekening.

Een van de plekken waar hij draait is Las Vegas. Aanstaande vrijdag staat hij daar bijvoorbeeld in de OMNIA, een grote nachtclub.

Moet jij raden wat Calvin daar verdient met één avondje plaatjes draaien. Het antwoord: hij krijgt daarvoor ongeveer 400.000 dollar.

Weet je wat de barman in de OMNIA verdient op diezelfde avond? Minimumloon plus fooi.

De een verdient dus een paar ton, de ander verdient een paar tientjes.

Een kneitergroot verschil. Daar kun je wat van vinden. Is het verschil in inkomsten tussen de DJ en de barman terecht? Zeg jij het maar.

Voor de eigenaar van de OMNIA is het in ieder geval een no-brainer.

Want de barman is verantwoordelijk voor de deliverable van de nachtclub. Het product. Namelijk cocktails shaken, biertjes tappen en champagne schenken.

En er zijn barmannen zat. Daarom verdienen ze maar weinig.

De DJ is verantwoordelijk voor het binnenbrengen van de klanten. Dankzij hem zit de tent ramvol met ravers en staat er buiten een rij.

En er zijn heel weinig goeie DJ’s. Daarom verdienen ze extreem veel geld.

Want het binnenbrengen van de klanten is de belangrijkste functie in het bedrijf.

Niet het tappen van de drankjes.

In jouw bedrijf bestaat dezelfde verdeling, of je het nou leuk vindt of niet.

Als je meer meer omzet wilt maken, heeft het weinig zin om nóg iets beter te worden in het maken van je deliverable. In het shaken van de cocktails. Daar ga je ze niet mee verdienen.

Wat wel zin heeft, is beter worden in klanten trekken.

Want er gebeurt niks in jouw business zolang er geen klanten bij jou binnenkomen die geld willen uitgeven.

En toch vinden ondernemers het soms leuker om de barman te zijn dan de DJ.

Ze focussen liever op het product dan op de marketing.

Ze zijn liever bezig met werk dat tientjes waard is, dan met werk wat tonnen waard is.

Kies maar waar jij je tijd in wilt steken.

Aartjan van Erkel

PS

Wil je binnen 1 dag je marketing epic maken? Compleet anders dan de eenheidsworst van je concurrenten? Mailingen leren maken zoals je klanten die nog nooit hebben gekregen? Veeg dan maandag 20 mei leeg in je agenda. Want dan organiseer ik voor een klein groepje ondernemers de Epic E-mail Workshop. Een exclusieve, eenmalige workshop die invitation only is, en alleen toegankelijk voor ondernemers die minimaal 100.000 euro per jaar omzetten. Check op deze pagina hoe je een uitnodiging kunt aanvragen: www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop.