Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Panter-print


Vorige week liep ik tegen een reclamebord aan van een groot opleidingsinstituut.

Die grote opleiders zijn kampioenen corporate neuzelen met meel in je mond.

Zelfs in hun marketing. Op het reclamebord stond deze belofte:

“Vrijblijvend je leervraag uitdiepen”.

Met een telefoonnummer erbij.

Waarschijnlijk gaan weinig mensen hiervan tintelen tot in hun tenen.

Ik zag in ieder geval weinig voorbijgangers stokstijf stilstaan en hun telefoon trekken.

Zulke houterige marketing is een beetje een Nederlands dingetje.

Geen drama, geen zinneprikkeling, geen dromerige beloftes. Doen Nederlandse bedrijven niet snel.

Terwijl de klanten in Nederland daar wel stiekum naar hunkeren.

We houden ervan om halsoverkop verliefd te worden, gek gemaakt te worden en stormachtig veroverd.

We zijn als een brave vrouw met een saaie kantoorbaan die een bloes draagt met panter-print.

Die bloes schreeuwt: jullie moesten eens weten. Ik ben eigenlijk een wild one.

Bedrijven behandelen haar als een saaie kantoormiep. Terwijl ze in haar vrije tijd virtuoos piano speelt, kitesurft en pony’s dresseert.

Wat beloof jij aan klanten? Wat is het droomresultaat dat jij aanbiedt?

Ben je in je marketing een vurige minaar of heb je meel in je mond?

Durf jij onnederlands iets te beloven waar je klanten wild van worden? Of ga je vrijblijvend hun leevraag uitdi…… zzzzzz

De Members van Het Lab krijgen komende maand 5 elementen van een killer verkooppagina.

Een daarvan is het beloven van een dream result. Iets waardoor klanten tot in hun tenen gaan tintelen.

Wil je weten hoe je dat doet, dan is dit de link om je membership te starten:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Tot morgen, tijger.

Aartjan van Erkel

Een goeie verkooppagina op je website is een glijbaan


Een vrouw uit het Spaanse dorpje Estepona aan de Costa del Sol plaatste een foto van haar schaafwonden op Twitter.

“Dit zijn mijn ellebogen, mijn kont is nog erger maar daar maak ik geen foto van”

Haar armen liggen goed open. De vrouw zegt dat ze boos is op de burgemeester.

Wat is hier aan de hand?

Voor de aanleg van een nieuw parkje in het dorp moest een straat tijdelijk afgesloten worden. Daardoor moesten bewoners 10 minuten omlopen.

Daar weet ik iets op, dacht de burgemeester. De straat ligt op een heuvel, dus ik laat het bouwbedrijf een glijbaan voor volwassenen maken zodat mijn burgers naar beneden kunnen glijden in plaats van helemaal omlopen.

Dat gaat mij een bult stemmen opleveren bij de volgende verkiezingen, hoor je hem denken.

De glijbaan kwam er, alleen er was iets niet helemaal goed met dat ding. Op social media staan filmpjes waarop te zien is dat de glijbaan net zo steil is als die bloedenge glijbaan in waterpark Duinrell in Den Haag. Alleen dan zonder dat er water door stroomt en zonder dat je aan het einde landt in een zwembad.

Nee, de dame uit Estepona landde in een mini-rokje op een betonnen stoep waar ze met zo veel snelheid aankwam, dat ze minstens 2 meter op haar droge kont over de straat schaafde.

Je voelt de vellen plaatsvervangend van je eigen kont afgeraspt worden, ¡hostia puta!

Jij kunt voor je klanten ook een glijbaan aanleggen op je website. Maar dan een waar ze gierend van de pret vanaf glijden en daarna zacht landen op de bevestigingspagina waarop jij bedankt voor hun transactie.

Want dat is wat er gebeurt op een goede verkooppagina. Als klanten die beginnen te lezen, kunnen ze namelijk niet meer stoppen.

Ze glijden heerlijk door en je neemt ze met iedere zin steeds mee naar de volgende.

Iedere zin op de pagina motiveert de lezers om ook de volgende zin te lezen. Daardoor ontstaat een glijbaaneffect.

Dat begint al bovenaan de pagina, waar je iets neerzet waardoor ze pijlsnel op de glijbaan gaan zitten en zeggen: ¡vamos!

Hoe je dat doet, leg ik komende maand uit aan Members van Het Lab. Laat jouw klanten voortaan ook naar beneden roetsjen op je verkooppagina’s. Glij naar deze pagina en meld je aan als Member:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Hasta mañana!

Aartjan van Erkel

Waarom jij als ondernemer een superheld bent


Een van de mafste superhelden ooit is Arm-Fall-Off-Boy. DC Comics bedacht hem aan het eind van de jaren ’80.

Zijn geheime super power is dat hij zijn eigen ledematen als wapens kan gebruiken.

Niet omdat hij met laserstralen kan schieten uit zijn middelvinger. Hij kan ook niet vliegen, of springen van wolkenkrabber naar wolkenkrabber.

Nee, als hij zijn tegenstanders wil uitschakelen dan rukt hij gewoon zijn arm eruit en slaat ze op hun muil.

Als hij een iets grotere knuppel nodig heeft, nou dan trekt hij zijn been eraf.

Pak aan, bad guys! PLOPP! WHACK!! SPLORK!

Superhelden zijn populair sinds de jaren ’30. In de top 20 populairste bioscoopfilms van 2018 in Nederland zitten 4 superheldenfilms.

Volgens de New York Times zijn het de populairste verhalen uit de geschiedenis van de mensheid.

Dat is niet zo gek, want die films cultiveren en overdrijven een diepe menselijke behoefte. Mensen hebben behoefte aan iconen, rolmodellen en sterren.

Gewone mensen die een super power hebben ontwikkeld. Vaak bij toeval. En die tot grote hoogte zijn gestegen.

Ook ondernemers hebben een super power. Mensen kijken tegen je op. Je wordt gezien als rolmodel omdat je laat zien wat er allemaal mogelijk is.

Veel mensen hebben een saai leven, terwijl jij achter je droom aan bent gegaan. Jij hebt het gedaan.

Net als een superheld heb jij ook een uniek talent. Dat je steeds verder hebt ontwikkeld. Want je wilt steeds door naar het volgende level.

Terwijl je in de ogen van je klanten al op grote hoogte staat. Ze vinden het supermooi om jouw journey mee te maken.

Je vindt het zelf waarschijnlijk wel meevallen met dat unieke talent. Je ziet jezelf niet als een superheld. Je weet wel beter. Je wilt graag mensen helpen. En je bent gewoon een harde werker.

Maar realiseer je dat klanten dat anders zien. Je staat voor je klanten op een voetstuk. Of jij dat nou nodig vindt of niet.

Om steeds door te groeien naar een volgend level, is alleen je unieke talent niet genoeg. Op een gegeven moment raak je het plafond. Je bedrijf groeit niet echt meer.

Om door je plafond te breken heb je marketing en sales nodig. Om je bereik te laten exploderen. Om steeds meer mensen te kunnen helpen die een probleem hebben.

Als Member van Het Lab krijg je daarvoor elke maand een formule. Dus laat alles uit je handen vallen, trek je heldenpakkie aan en flits naar deze pagina om naar het volgende level te gaan:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je kassa maar rinkelen,

Aartjan van Erkel

Eenmalige e-mail copywriting workshop


Gisteravond was ik met Chiara en mijn jongste uit eten en ik kreeg iets op mijn bord dat ik niet kende.

De kok noemde het roti-kroketjes.

Ze hadden alleen geen kroketvorm. Het waren gepaneerde gefrituurde blobjes met daarin iets wat eigenlijk helemaal niet naar roti smaakte.

Geen idee wat er nou eigenlijk in zat.

Maar lekkor! Likkebaardond. Krakend krokant, een veel dikkere korst dan een ordinaire kroket, en dan van binnen iets exotisch.

Die smaak wil ik per sé nog een keer proeven.

Wat zou jij me aanraden?

Teruggaan naar dat restaurant? Of zelf thuis namaken?

Ik weet niet hoe goed  jij kan koken, maar als ik thuis iets ga namaken en ik weet niet wat er precies inzat dan gaat het hum niet worden.

Maar koken zonder recept is precies wat ik een stuk of 5 ondernemers in mijn inbox zie doen.

Ze krijgen mijn mails en zijn daarom zelf ook dagelijks gaan mailen.

Ze sturen best wel krokante mails nu. Alleen als ik ze lees, zie ik dat ze een paar ingrediënten zijn vergeten. Die er wel in horen. Maar die ondernemers  weten dat niet.

Dat komt doordat ze mijn recept niet hebben, ze hebben alleen de kroketten geproefd. En ze hebben iets gemist.

Gisteren sprak ik toevallig zo’n ondernemer. Ze kwam naar me toe en zei: Ik lees bijna iedere dag jouw e-mail. Alleen ik weet niet precies waarom.

Op haar gezicht een combinatie van onbegrip en lichte frustratie. Ze zei dat ze op het punt stond om zelf ook  in die stijl te gaan mailen.

Omdat ze wil dat haar klanten ook haar nieuwsbrief elke keer  lezen.

En dat ze misschien naar de Epic E-mail Workshop wil komen.

Ze zei: Ik heb letterlijk een hele stapel van jouw e-mails liggen. Jij doet elke dag voor hoe je het doet.

Dus waarom zou ik nou eigenlijk nog naar die workshop komen?

Dat is alsof ik gisteravond aan de kok in een restaurant had gevraagd: Ik eet elke dag jouw roti-kroketjes, waarom zou ik ze eigenlijk niet zelf  thuis maken?

Als ik die echte krakende kroketjes wil kunnen bakken, heb ik zijn recept nodig. En dan?

Sommige ondernemers in mijn inbox hébben mijn recept. Dat heb ik ze gegeven. En ze sturen nu veel leukere e-mails. Alleen die beginnen ondertussen wel allemaal op elkaar te lijken.

In het begin was het leuk, maar hun klanten beginnen het nu eentonig te vinden. Ze  haken af.

Dat komt omdat ze het recept niet helemaal goed toepassen. En omdat er een paar geheime extra ingrediënten zijn die ik zelf ook nog maar een paar weken geleden heb ontdekt.

Daarom organiseer ik de Epic E-mail Workshop. Voor een handvol ondernemers die ik zelf selecteer.

Die krijgen het recept met alle geheime ingrediënten, en ze gaan dan 1 dag e-mails maken. Ik kijk over je schouder mee en roer in je pannen, ruik en proef en geef tips.

Het kan bijvoorbeeld dat je één zin aan het begin van je mail hebt staan waardoor je de spanningsboog breekt. Mensen hebben dan geen reden om door te lezen.

Dit is de eerste keer dat ik een live copywriting-workshop geef. Voor mij ook nieuw, en ik heb er bloedveel zin in.

Voor high-end ondernemers, die bereid zijn om een high-end investering te doen. Het is op 18 april. Ik herhaal hem één keer op 20 mei, en daarna geef ik hem nooit meer.

Ik laat alleen echt serieuze krokettenbakkers toe in de groep, daarom is deze workshop invitation only. Dit is de link om een uitnodiging aan te vragen: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop

Spreek je morgen,

Aartjan

Loop jij leeg in je nieuwsbrieven?


Op een borrel met ouders uit de klas van mijn jongste hoorde ik laatst een maf verhaal.

Een van de vaders vertelde over een baantje in zijn studententijd. Hij was proefpersoon in een onderzoek.

Wekenlang moest hij elke dag een nieuw cholesterol-verlagend drankje drinken. Van die drankjes die daarna voor een paar euro per stuk in het koelvak bij de Appie liggen.

Door regelmatig bloed te prikken werden zijn bloedwaarden scherp in de gaten gehouden. En hij kreeg stapels vragenlijsten mee naar huis over zijn leefpatroon.

Hij vertelde dat een van zijn antwoorden ervoor zorgde dat zijn onderzoek met gierende remmen en rokend rubber tot stilstand kwam.

Want zijn huisarts belde hem op en zei met ernstige stem dat hij met spoed op afspraak moest komen.

Waarom was het medische luchtalarm nou afgegaan? Dat kwam doordat een van de vragen over zijn eetgedrag was geweest:

Hoeveel eieren eet u per week?

(a) 0 eieren

(b) 1 tot 4 eieren

(c) 4 tot 10 eieren

(d) meer dan 10 eieren.

Hij kruiste aan meer dan 10 eieren en kort daarna hing zijn huisarts aan de lijn.

Het bleek dat er een hardnekkige traditie heerste in zijn studentenhuis.

Hij woonde met een aantal andere jongens op een gang en zij hadden voor de gezelligheid altijd een grote pan met hardgekookte eieren in de gezamenlijke koelkast staan.

En altijd als ze in de keuken stonden te bieren, te koken of zich verveelden, knaagden ze een eitje.

De mannen aten elke dag een stuk of 4 hardgeknatste eieren. Als dinges niet aan het cholesterolonderzoek had meegedaan, had niemand daar ooit zijn wenkbrauwen over opgetrokken.

Beschuldigend over zijn halvemaansbrilletje heen turend vertelde zijn huisarts dat hij drastisch moest minderen met eieren vreten als hij geen volvette bloedvatverstopping wilde krijgen.

Je verzint het niet wat voor achterlijke dingen mensen soms doen. Wisten die studenten veel.

Hij kon er nu goed om lachen samen met ons kringetje wijdbeens in de kroeg staande schoolklasvaders.

Ik bedacht me hoe anders het soms gaat op zo’n borrel. Deze gast vertelde ons gelukkig een sterk verhaal. Maar je kunt ook iemand treffen die zijn levensverhaal gaat afdraaien.

Sommige mensen stel je 1 vraag en daarna lopen ze leeg alsof je het ventiel eruit hebt getrokken.

Er komt een oneindig saai verhaal uit en je staat een halfuur te hummen en smoezen te verzinnen om te ontsnappen.

Waarom wil je ontsnappen? Omdat het niet over jou gaat.

Je hebt ondernemers die doen dat ook in hun e-mailmarketing. Ze lullen je plat over hun bedrijf en hun nieuwtjes en tonen geen enkele empathie.

Hun klanten voelen zich niet gezien. Maar gelukkig hoeven nieuwsbriefabonnees niet te hummen of smoezen te verzinnen. Ze klikken gewoon op Afmelden.

Bedenk eens wat jij nu doet in je nieuwsbrieven en mailingen. Lul je alleen maar over jezelf, of vertel je iets interessants voor je klanten?

Loop je leeg en overspoel je ze met een oceaan aan informatie, of vertel je sterke verhalen?

Tijd om te ontbijten, vandaag maar effe geen eitje denk ik.

Spreek je morgen,

Aartjan van Erkel

PS

Hoe je sterke verhalen vertelt waar klanten goed om kunnen lachen en waar ze naar uitkijken, laat ik je zien in de Epic E-mail Workshop die ik alleen maar geef op 18 april en 20 mei en daarna nooit meer. Dit is een invitation only workshop voor ondernemers met een omzet van minimaal 100.000 euro. Hier vind je de details: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop

Improviseer niet met marketing als je het effe kwijt bent


Samen met een ex haalde ik jaren geleden mijn duikbrevet tijdens een weekje vakantie op Fuerteventura.

Wat een wonder mag heten, want diep water roept een diepe angst in me op.

Daarom ben ik nooit het bloedstollende verhaal vergeten dat onze Spaanse duikinstructeur vertelde over een nachtduik die hij had gemaakt.

Voor mij al materiaal voor een horrorfilm, nachtduiken op open zee.

Een peilloze, gapende, geluidloze diepte onder je, en dan ook nog totale duisternis boven water.

Mijn rugharen staan er nu weer recht van overeind. En ik héb niet eens rugharen.

Onze instructeur vertelde dat hij tijdens de nachtduik die onderdeel was van zijn training gedesoriënteerd raakte.

Hij wist niet meer wat onder en boven was.

Inktzwart was de wereld. Rechts en links en oost en west en boven en…. Waar kwam  hij vandaan en waar  moest hij dus naar terug? Waar was de boot? Waar was de zuurstof?

Als hij zwom, wist hij niet meer of hij vooruit zwom, omhoog of omlaag.

Zijn duiklampen lieten alleen water zien. Hij wist dat de zeebodem tientallen meters onder hem was. Alleen, waar was onder?

Paniek begon op te borrelen. Hij wist dat het een kwestie van seconden was totdat het nemen van rationele beslissingen onmogelijk zou zijn geworden.

Toen herinnerde hij zich wat hij moest doen. Hij had het in zijn training geleerd en hij wist zelfs nog op welke pagina het stond in zijn manual: pagina 39.

Als je gedesoriënteerd raakt, gebruik dan je duikmasker om te bepalen wat boven en onder is.

Hij pakte zijn masker beet, en kantelde het een beetje zodat het halfvol kon lopen met zeewater .

Doordat water zwaarder is dan lucht kon hij aan het peil van het water in zijn duikbril zien wat onder en boven was.

Hij blies uit door zijn neus om het water weer uit zijn masker te krijgen. Daarna ademde hij een paar keer rustig in en uit en vervolgde zijn duik.

Met een simpele truc uit een boekje had hij zijn eigen leven gered.

Alleen was het geen simpele truc. Het was meer dan dat.

Het was een instructie die voor iedere duiker ter wereld levensreddend is als ze het effe kwijt zijn.

Bijvoorbeeld op 75 meter diepte waar praktisch geen licht doordringt en waar ze afhankelijk zijn van hun training.

De duikers die dat overleven, zijn niet gaan panikeren. Ze zijn niet gaan improviseren.

Ze overleven het doordat ze de formule erbij pakken waarvan ze weten dat hij altijd werkt.

Er zijn ook bedrijven die het niet overleven door gebrekkige marketing. De ondernemer weet niet wat hij moet doen en is gaan panikeren of improviseren.

Terwijl het enige wat hij hoefde te doen was het gebruiken van de formule die altijd werkt.

Moet je alleen wel die formule kennen.

Er zijn formules waarmee je de aandacht krijgt van klanten en waardoor ze precies gaan doen wat jij wilt. Op een ethische manier, je klanten vinden het helemaal okee, sterker nog je bent ze aan het entertainen.

Dat zijn nieuwsgierigheidsformules. Members van Het Lab krijgen deze maand de 3 beste formules die ik de laatste tijd heb gebruikt om klanten bloednieuwsgierig te maken.

Bijvoorbeeld een copywriting-formule voor een zin die bij je klanten inslaat als bliksem doordat hij onder psychologische hoogspanning staat. De formule heb ik geleerd van de beste direct response copywriter van de wereld uit Cleveland (Ohio). Ik laat je zien hoe je voor de komma een van de grootste verlangens van je klanten noemt, en na de komma hun allergrootste bezwaar wegneemt.

Vandaag is de deadline. Na vandaag kun je de nieuwsgierigheidsformules dus niet meer krijgen. Ben je nog geen Member, dan is dit de link en je laatste kans: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/.

Aartjan van Erkel

Jouw e-mails klinken als een vadsige corpsbal


Gisteravond was ik met een vage kennis uit eten in een restaurant dat een stuk sjieker was dan ik had verwacht.

Zo’n tent waar je servet zo stijf is dat je het kunt oprollen als een poster.

Binnen werden er gedempte gesprekken gevoerd en in de haard brandde een vuur achter een glazen plaat.

Het eerste wat op tafel verscheen was een amuse.

De serveerster? Zeg je dat zo? Nou ja dus de ober, maar dan een vrouw, maar ober dat zegt ook niemand meer die jonger is dan 90, god waarom hebben we daar toch geen normaal woord voor in het Nederlands?

Enniewees het restaurantmeisje zette het bordje voor onze neus en begon uit te leggen wat erop lag.

Ze duwde haar elleboog  in haar zij en hield haar vuistje bezwerend voor zich in de lucht. Alsof ze een heks was die ons probeerde te vervloeken.

Mevrouw meneer ik heb voor u filet van eendeborst met een krokantje van hazelnoot. Met haar vuistje maakte ze krampachtige beweginkjes.

Restaurantmeisje vertelde dat er een creme van Chinese kruiden op het plakje vlees lag en een bolletje van iets dat ik meteen vergat, waar  ik last van had bij het eten want ik kon door de smaak niet thuisbrengen wat ik nou zat te eten.

Toen ze onze lege bordjes kwam ophalen vroeg ze met een buiginkje:

Heeft het voor u mogen smaken?

Ik vroeg me af wat ze op de hotelschool leren over het aanspreken van klanten. Het is me al vaker opgevallen dat bedienend personeel in restaurants met gesteven servetten vaak raar tegen je praat.

Toen we anderhalf uur later het dessert afsloegen vroeg ze:

Had u nog een kopje thee of koffie gewenst?

Weer zo’n jeukzinnetje.

Niemand gebruikt het woord ‘wensen’ in een normaal gesprek. Zelfs Jort Kelder doet dat alleen maar voor de show.

Als klant voelde het voor mij een beetje ongemakkelijk om in kunstmatige ouderwetse taal aangesproken te worden door iemand die veel jonger is.

Hoe ze praatte, paste niet bij haar. Ik had steeds de neiging om te zeggen: yo op de plaats rust, doe relaxt, ik ben het.

Vaak zijn het juist de jonkies die zo praten. Als je de mazzel hebt om een kelnerpersoon aan je tafel te krijgen met veel ervaring – meestal een oudere man – dan klinkt die anders.

Zo’n oudere bedieningsmedewerker is meer zichzelf. Die geeft je nog steeds een gevoel van chic eten, maar dan door altijd op tijd aan je tafel te verschijnen. Niet door te praten als een vadsige corpsbal.

En die maakt het gezellig door zichzelf te zijn.

Praat in je marketing e-mails ook lekker als jezelf. Helemaal als in jouw branche iedereen een gek brabbeltaaltje gebruikt waarvan het lijkt alsof het zo heurt.

Doorbreek dat. Ontspan. Gebruik je eigen taal. Laat jezelf zien. Heb je een dialect, gebruik het dan. Hou je van slechte humor, maak dan slappe grappen.

Gedraag je niet als een robot. En zeg niet wat iedereen zegt. Kunnen je klanten ook lekker ontspannen.

Spreek je morgen!

Aartjan van Erkel

PS

Ik heb besloten om eenmalig een LIVE workshop te geven over het schrijven van onvergetelijke e-mails. Want de afgelopen  maanden heb ik daar een paar keer een ondernemer persoonlijk op gecoacht en ik was verbaasd over hun snelle resultaten. Bijvoorbeeld een ondernemer die eerst een corporate brabbelaar was en de entertainer in zichzelf vond. Hij valt met zijn mails nu enorm op tussen saaie, conservatieve concurrenten. Daarom heb ik een dag ingepland om met ik een klein groepje ondernemers Epic E-mails te schrijven. Dit wordt de leukste workshop die je ooit gevolgd hebt. Details en datum van de Epic E-mail Workshop staan hier: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop

3 toverspreuken voor je marketing


Het jaren ’60 liedje Mrs Robinson van Simon and Garfunkel had eigenlijk een andere titel moeten hebben.

Want Paul Simon had het geschreven met de vrouw van de Amerikaanse president in gedachten en dat was Mrs Roosevelt.

Het liedje is gebruikt in de film The Graduate waarin Al Pacino een student is die zich laat verleiden door de moeder van zijn vriendin.

Simon and Garfunkel waren hot in die tijd en toen de regisseur vroeg of ze een liedje wilden schrijven voor de soundtrack had Paul daar helemaal geen tijd voor.

Zo is dat nummer in de film terechtgekomen, want Mrs Roosevelt had hij nog op de plank liggen en alles wat hij hoefde te doen was de titel veranderen.

Zondag hoorde ik het live gespeeld worden bij een concert waar the story of Simon and Garfunkel werd verteld.

Grappig om te horen hoe cryptisch de tekst eigenlijk is.

Hide it in the hiding place where no one ever goes
Put it in your pantry with your cupcakes
It’s a little secret just the Robinson’s affair
Most of all you’ve got to hide it from the kids
Koo-koo-ka-choo, Mrs. Robinson,
Jesus loves you more than you will know
Wo wo wo

Vaaaaag.

Op internet zijn hele discussiegroepen volgetypt door mensen die uitleggen waar het over gaat.

De een zegt dat het gaat over het verschil tussen de generaties van de jaren ’50 en de jaren ’60.

De ander denkt dat het over rolmodellen van Amerikaanse culturele waardes gaat: Joe Di Maggio en de first lady.

Ze hebben eigenlijk gewoon geen idee, maar ze vinden het heurlijk om erover te lullen.

Want mensen zijn dol op mysterie. De thread op de discussiegroep gaat tientallen pagina’s door.

Ik ben zelf fan van de eerste platen van REM uit de jaren ’80 en daar is ook geen touw aan vast te knopen. Hardcore fans kunnen daar nu nog steeds avonden over doorborrelen.

De reden dat mensen helemaal losgaan op mysteries is dat ze er bloednieuwsgierig van worden. Ze willen weten hoe het zit en liedjesschrijvers houden hun mond stijf dicht als er in interviews gevraagd wordt naar de bedoeling van hun teksten.

Ze zijn daar gek. Het is veel beter voor hun brand als er discussiegroepen volgebrald worden over hun liedjes.

Misschien heb jij gisteravond in bed wel een boek liggen lezen waarin een mysterie wordt ontrafeld. (Ik ook.)

Maar gebruik je het al in je marketing? Want als je over je product praat hoef je niet ineens saai te gaan doen. Niemand zegt dat je alleen maar droge informatie zou moeten geven.

Maak ook gebruik van het natuurlijk gedrag van mensen en stop wat mysterie in je marketing.

Als Member van Het Lab krijg je komende maand 3 formules om je klanten onbedwingbaar nieuwsgierig te maken. Bijvoorbeeld met een mysterieuze titel voor je nieuwsbrief, een ondertitel van je training of iets wat je op je website zegt over je product.

Maandag is de deadline. Daarna kun je de nieuwsgierigheids-formules niet meer  krijgen. De sleutel naar de 3 toverspreuken vind je op deze pagina: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

Spreek je morgen,

Aartjan van Erkel

 

 

Waarom ondernemers rippen en jatten


Gisterenmiddag toen ik langs de Krommerijn liep om de hond uit te laten was er een fuut bezig op het water.

Futen zijn die watervogels die een verdwijntruc toepassen: ze duiken plotseling onder water en je bent ze helemaal kwijt, doordat ze totaal ergens anders 10 meter verderop stilletjes weer boven zijn gekomen.

Ze hebben een dolksnavel en elke dag een bad hair day met hun recht overeind staande kapsel.

Midden op het riviertje dreef zo’n fuut en hij had een enorm bruin ding in zijn bek.

Een andere fuut zwom er nieuwsgierig achteraan om te kijken wat er gebeurde.

Ik bleef stilstaan want ik had in de gaten dat er zich een mini-drama afspeelde.

Het enorme bruine ding bleek een stekelbaars te zijn die zijn stekels omhoog had staan. Zou ik ook doen als iemand op het punt stond om mij op te vreten.

De fuut had hem beet halverwege zijn lichaam en probeerde het beest zo te manouvreren dat hij hem naar binnen kon laten glijden.

Dat viel poddomme nog niet mee.

Nu snapte ik ook waarom hij werd achtervolgd. Die andere fuut had honger en hoopte dat zijn collega de vis per ongeluk zou laten vallen.

Minutenlang duurde het gevecht om de vis verticaal te krijgen. Gelukt. Nu gooide de fuut zijn hoofd in zijn nek en probeerde het bruine riviermonster als een nieuwe haring met uitjes zijn keel in te laten zakken.

Die vis was minstens even dik als de nek van de vogel waar hij zometeen doorheen moest.

Dat de fuut probeerde zijn keelspieren te ontspannen en schudde met zijn hoofd om de prooi naar binnen te krijgen. Wat mislukte. Hij deed nog een poging.

Ik stond op de kant bijna te kokkebrokken. Ik stelde me voor dat ik een levende flappende kabeljauw aan het haringhappen was die even dik was als mijn nek. Gadverredamme.

Na een aantal moedige pogingen en zeker 10 minuten later lukte het om de donkerbruine reuzen-sashimi door zijn keel te krijgen.

De fuut schudde met zijn kop en nam een slokje water. Ik liet een plaatsvervangend boertje en liep verder met Lola.

De achtervolgende fuut keek jaloers. Zijn maag was nog steeds leeg.

Ik bedacht dat er veel ondernemers zijn die zich ook zo gedragen. Ze proberen de kruimels op te pikken die anderen laten vallen.

Ze zien een succesvol product bij een ander bedrijf en maken daar een slap aftreksel van.

Ze rippen een artikel van het blog van een ondernemer die beter draait dan zij zelf, zonder bronvermelding.

Of ze kopiëren een advertentietekst, een productnaam of een training.

Meestal zonder succes. Want ze rippen de vorm en niet de formule.

Ze snappen het idee erachter niet. Ze weten niet waarom het werkt voor die andere ondernemer. Kopiëren, rippen en jatten zijn wanhopige middelen en iedereen herkent daardoor een loser.

Het is beter voor hun zelfrespect als ze formules kopiëren. Want formules zijn van niemand. Ze zijn universeel, werken altijd en bestaan vaak al tientallen jaren.

Members van Het Lab krijgen elke maand zo’n formule. Iets simpels dat gewoon werkt voor je marketing en sales. Het is hun geheime wapen waardoor ze nooit achter iemand anders aan hoeven te lopen. Ze vangen hun eigen dikke vissen.

Komende maand krijgen Members zelfs 3 formules. Ik laat je zien hoe je klanten bloednieuwsgierig maakt zodat ze willoos zijn. Ze móeten verder lezen, doorklikken, bestellen of boeken omdat ze er per se achter willen komen. Klanten vinden het heerlijk om gekieteld te worden, maar het is nog veel leuker om degene te zijn die kietelt. Ben je nog geen Member, dan is dit de link die je zoekt: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

Spreek je morgen,

Aartjan van Erkel

 

Hoe groot is jouw waarde?


Volgens copywriting-legende-met-walrussnor Dan Kennedy zijn er 3 manieren waarop mensen tegen verkoop kunnen aankijken.

De eerste is walging. Dit zijn mensen die bang zijn om te verkopen. Ze schamen zich ervoor. Ze hebben ook geen respect voor verkopers.

Voor die mensen is het lastig om succesvol te worden. Wat ze ook doen. Maakt niet uit of het advocaten zijn, coaches, wetenschappers of voetbaltrainers.

De tweede groep zit in de weerstand. Ze hebben er niet per se een hekel aan, maar ze vinden het wel vervelend om te verkopen. Het interesseert ze niet en ze doen het alleen omdat het nodig is.

Meer dan 80% van de ondernemers zit in die groep. En het is een van de belangrijkste redenen dat die 80% weinig verdient.

De derde groep heeft wel respect voor verkoop, is erin geïnteresseerd en heeft er vaak lol in.

De succesvolste ondernemers hebben bijna altijd lol in verkopen. En ze worden er niet alleen blij van, maar ook productiever. Plus dat het ze lukt om veel meer mensen te helpen. Ze staan in een hogere versnelling.

Hun waarde in de markt is veel groter dan die van hun concurrenten.

En ze kunnen tegen een stootje. Want ze zijn niet geboren als goede verkopers, maar ze doen van alles om steeds beter te worden.

En ze gaan dus ook heel vaak nat.

In de Netflix-serie Comedians in Cars Getting Coffee hebben comedians Jerry Seinfeld en Neal Brennan een gesprek over afwijzing. Want er is bijna geen beroepsgroep die zo veel ervaring heeft met op je muil gaan als comedians, die avond aan avond mensen aan het lachen proberen te maken.

Brennan zegt daarin: “Ik vraag me weleens af: zou ik tegen waterboarding kunnen? En ik denk dus van wel. Ik waterboard mezelf elke avond”.

Goede verkopers zoals comedians hebben geleerd om veerkrachtig te zijn. Om zichzelf niet gek te maken als het een keer niet lukt. Om steeds weer de arena in te gaan.

Wie zichzelf traint om goed te worden in verkoop, krijgt een enorme bounce. Welke problemen je ook tegenkomt in je leven, je vindt altijd een oplossing.

Een betere verkoper worden is meer dan alleen maar trainen en dingen uitproberen. Want wát ga je dan precies proberen? Welke formules gebruik je?

Comedians gebruiken formules zoals setup – premise – punchline.

De succesvolste verkopers gebruiken ook vaste formules. In gesprekken, in advertenties, in webinars, in nieuwsbrieven, altijd gebruiken ze onzichtbare, vaste formules.

Als Member van Het Lab krijg je elke maand een vaste formule om meer te verkopen. Iets simpels, dat iedereen kan toepassen.

Nou ja, niet iedereen. Als je walgt van verkopen dan gaat het ‘m niet worden. Maar als je verkoop interessant vindt en je wilt er beter in worden, dan zijn de simpele formules uit Het Lab goud waard. Deze link is de sleutel om de deur open te maken: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership. Ik zie je aan de andere kant.

Aartjan van Erkel

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Politiek incorrecte marketing-tips

Meer dan 25.000 abonnees

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly