Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! 🙂"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Waarom een van de grootste internetbedrijven ter wereld geen bedrijfsnaam op het hoofdkantoor wilde


Het hoofdkantoor van Booking .com heet de Booking Campus en beslaat een derde van het Oosterdokseiland bij Amsterdam Centraal.

Het is volgens architecten een van de grootste binnenstedelijke bouwprojecten van Europa. Het is een ‘Smart Building’: een van de duurzaamste en gebruikersvriendelijke panden ter wereld. Niet een gebouwtje waar je makkelijk overheen kijkt.

In het verleden waren de kantoren van Booking helemaal geen unieke panden. Ik ben ooit twee jaar als copywriter door ze ingehuurd en werkte toen op een onooglijke verdieping die ze huurden in het pand van de AFM.

Er gaat een opmerkelijk verhaal over het hoofdkantoor uit de allereerste begintijd. Op de voorgevel was namelijk nergens te lezen welk bedrijf erin was gevestigd.

De reden dat ze op de pui geen lichtbak met de url Booking .com hadden geschroefd, was hun heilige geloof in data.

Een voorbeeld van dat heilige geloof in data. Als ik in mijn tijd een stukje copy op de website wilde aanpassen, dan was dat prima – als ik het effect van mijn aanpassing maar statistisch testte met een multivariatie-test, en natuurlijk in alle 42 talen waarin de website destijds bestond.

Dat betekende dus dat ik van mijn nieuwe stukje copy – bijvoorbeeld een kopje of een button-opschrift – 3 verschillende varianten bedacht en testte tegen de bestaande tekst. Pas als er overal ter wereld een significant statistisch verschil in conversie ontstond in de loop der tijd, veranderden we het kopje of het button-opschrift in de copy die de winnaar was geworden van de test.

Ik kon dus letterlijk geen letter veranderen in de tekst op de website als ik het effect daarvan niet grondig had getest.

De reden dat ze in het allereerste begin de bedrijfsnaam niet hadden bevestigd op de voorgevel van het hoofdkantoor was dat ze daarvan het effect niet konden meten. Gingen ze meer hotelkamers verhuren door hun naam op hun kantoor te zetten? Het was op geen enkele manier statistisch te meten. En dus deden ze het niet.

Een heilig geloof in data kun je hebben als je miljoenen bezoekers per dag hebt op je website, en honderdduizenden conversies. Zoals Booking. Dan heb je data zat om te testen en te weten.

Maar data heb je veel te weinig als je een paar duizend bezoekers per week hebt en maar een handvol conversies. Dan kun je wel testen, maar je kunt niet weten. Het wordt niet statistisch betrouwbaar, ook al lijkt dat wel zo in de tool die je daarvoor gebruikt. Je kunt je data niet vertrouwen.

Hoe optimaliseer je dan je website? Dat doe je door te beginnen met best practices door te voeren. Fouten fiksen die bijna alle websites maken en die klanten kosten.

Door een aantal simpele dingen aan te passen kun je al veel meer leads en sales uit je website halen. Meestal is het een kwestie van kleine stukjes tekst veranderen op je bestaande website.

Je hebt dus geen statistische tools nodig, geen glazen campus op de duurste grond van Amsterdam waar nerds 24/7 aan het testen zijn. Je hebt zelfs niet eens een nieuwe website nodig.

Het enige wat je nodig hebt om snel meer uit je website te halen, zijn best practices.

Daarvan deel ik er 7 in een online seminar dat ik dinsdag geef. Daarin deel ik wat ik heb geleerd uit 19 jaar optimaliseren van websites – eerst voor hele grote internetbedrijven die me inhuurden, en nu al jaren samen met duizenden ondernemers die mijn online training hebben gevolgd over een betere website.

Mijn beste learnings deel ik in het online seminar met de titel:

‘7 copywriting-technieken waardoor websitebezoekers ja zeggen’

Het is een live sessie op dinsdag 20 september van 10 tot 12 uur. Kun je niet op dat tijdstip? Meld je dan toch aan, want ik stuur je de beste tips uit het seminar achteraf ook per post toe, zodat je ze op papier kunt nalezen.

Meld je hier gratis aan:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbg-7-copywritingtechnieken-waardoor-klanten-ja-zeggen

Ik zie je daar.

Aartjan van Erkel

Nog nooit zo veel kabaal gehoord in een voetbalstadion


Een week geleden zat ik met mijn dochter van 19 op de tribune bij de WK-kwalificatiewedstrijd van de Oranje Leeuwinnen. We hadden allebei iets oranjes aan. 

Ze speelden in de Galgenwaard van FC Utrecht, een stadion waar ik vaak kom omdat ik samen met mijn zoon al jaren een seizoenkaart heb. 

Aangekomen bij het stadion merkte ik buiten al een compleet andere sfeer dan ik gewend ben bij eredivisiewedstrijden. Dat kwam niet alleen doordat bijna iedereen in het oranje liep.  

Toen we eenmaal op onze stoeltjes zaten en de wedstrijd begon, stak er een kabaal op in het stadion dat ik niet vaak heb gehoord. Ik denk doordat ongeveer tweederde van het publiek vrouw was. Dat maakt nogal uit voor de sfeer in een stadion, en ook voor de toonhoogte trouwens. 

Naast ons op de tribune zat een groep meiden, twintigers, die iedere keer als verdediger Stephanie van der Gragt de bal kreeg en hem naar voren wilde spelen met zijn allen riepen: “PEREN!” En dan keihard moesten lachen. 

Nadat er een wissel was uitgevoerd door de bondscoach zeiden de peermeiden tegen elkaar: “Miedema staat nu op 10” en verdammt, ze hadden gelijk. De positiewisseling van onze spits was mij nog niet eens opgevallen. 

Het werd me duidelijk dat er een voetbalteam naast me zat, dat meer snapte van de wedstrijd dan ik. En als ik goed keek zaten er nog veel meer vrouwenteams rondom ons op de tribune.  

Tijdens de wedstrijd werd er door het hele stadion gezongen en gescandeerd. Heel anders dan bij een eredivisiewedstrijd van de mannen, waarbij alleen de harde kern de hele wedstrijd lawaai maakt – één tribune dus maar.  

Toen Esmee Brugts vlak voor tijd het enige doelpunt van de wedstrijd maakte waardoor Nederland zich plaatste voor het WK stak er een kabaal op zoals ik nog nooit in een voetbalstadion heb gehoord. Niet eerder schoot bij het juichen voor een doelpunt door mijn hoofd wat ik nu wel dacht: ik wou dat ik oordoppen had ingedaan, want het doet pijn aan mijn oren. Het aantal decibels was te vergelijken met een rockconcert. 

Als je op je website iets anders schrijft dan je nu doet, kun je ook opeens een compleet ander publiek trekken. Dat heel anders reageert en veel enthousiaster is. 

Het kan zijn dat je nu dingen zegt op je site die eigenlijk voor je allerbeste klanten niet zo aantrekkelijk zijn. Doordat je probeert een allemansvriend te zijn bijvoorbeeld, of doordat je nog te weinig in het hoofd van je klanten bent gekropen. 

Ik weet uit ervaring dat er veel ondernemers zijn die vinden dat hun websitebezoekers nog te weinig juichen. Hun site levert dus te weinig leads en sales op. Als dat bij jou ook zo is, dan nodig ik je uit voor het gratis online seminar dat ik volgende week dinsdag geef: 

‘7 copywriting-technieken waardoor websitebezoekers ja zeggen’  

Ik ga je daarin laten zien waarom nu de meeste klanten op je website afhaken, waarna je ze nooit meer terugziet. Net als bij de meeste ondernemers. En hoe je ze aan boord houdt, laat lezen en laat converteren totdat ze op een van je knoppen klikken: Aanmelden, Offerte aanvragen, Bestellen, Inschrijven, Bel me terug. Of wat er ook maar op de knop staat bij jou. 

Mijn online seminar geef ik live van 10 tot 12 uur op dinsdag 20 september. Kun je niet op dat tijdstip, meld je dan toch aan want ik stuur je de beste tips uit mijn seminar achteraf ook per post toe op papier. 

Dit is de link om je gratis aan te melden:
https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbg-7-copywritingtechnieken-waardoor-klanten-ja-zeggen 

AANVALLEN! 

Aartjan van Erkel 

Hoe David Ogilvy briljant een stukje zeep positioneerde


Ken je Dove? Dat is dat zeepje dat is bekend is geworden omdat het de huid niet alleen schoonmaakt maar ook hydrateert.

Het is een product dat is gelanceerd door het reclamebureau van David Ogilvy, die ook wel the father of advertising wordt genoemd.

De headline van de advertentie waarmee Dove werd geïntroduceerd in de jaren ’50 was: “Dove creams your skin while you bathe”.

Deze headline was een fascinerend nieuw idee in de markt, dat zo spot on was dat het tot op de dag van vandaag gebruikt wordt om dit product te verkopen.

Ogilvy zei daarover:

“I could have positioned Dove as a detergent bar for men with dirty hands, but chose instead to position it as a toilet bar for women with dry skin. This is still working 25 years later.”

Sterker nog, Ogilvy is allang dood en Dove gebruikt dit kenmerk 64 jaar later nog steeds om zich te onderscheiden in een superverzadigde markt.

Dus je ziet hoe lang zo’n fascinerend nieuw idee kan blijven leven.

De formule voor een fascinerend nieuw idee is goud waard in je marketing, want die stelt je in staat om je klanten te emotioneren over nieuwe producten of diensten die je op de markt brengt.

Het bedenken van een fascinerend nieuw idee is een van de meestgezochte skills in de marketing- en reclamewereld. Want je kunt daarmee de wereld veranderen.

Daarom heb ik de formule voor je vastgelegd in een nieuwe masterclass. De Members van Het Lab krijgen komende maand een stappenplannetje waarmee je het equivalent van Dove kunt introduceren in jouw markt.

Je krijgt de formule voor een fascinerend nieuw idee toegestuurd als je Member wordt van Het Lab. De deadline is vanmiddag om 17.00 uur, want op dat moment sturen we de masterclass met daarin de formule naar de drukker. Daarna ben je definitief te laat.

Meld je nu aan als Member en kies voor Het Lab Fast Lane, want dan krijg je niet alleen de formule maar dan ga ik hem ook samen met jou toepassen in je eigen business:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel

Extreem eerlijk


Het reclamebureau van de Volkswagen Kever maakte eind jaren ’50 de slimme keuze om eerlijk te zijn. Extreem eerlijk.

Kijk maar eens naar deze advertentie uit de Think Small-campagne van VW uit die tijd

“[headline:] Presenting America’s slowest fastback:

There are some new cars around with very streamlined roofs. But they are not Volkswagens.

They are called fastbacks, and some of them are named after fish. You can tell them from Volkswagens because a VW won’t go over 72 mph. Even though the speedometer shows a wildly optimistic top speed of 90. So you can easily break almost any speed law in the country in a VW. And you can also cruise right past gas stations, repair shops and tire stores.

The VW engine may not be the fastest, but it’s among the most advanced. It’s made of magnesium alloy (one step better than aluminum). And is’t so well machined you may never add oil between changes.

The VW engine is cooled by air, so it can never freeze up or boil over. It won’t have anything to do with water. So we saw no reason to name it after a fish.”

Je zie hier dat ze het tegenovergestelde doen van wat je zou verwachten in een advertentie.

Ze hebben het namelijk over hoe langzaam kevers zijn: ze kunnen niet eens harder dan 72 mijl per uur. Als je dat zou zijn tegengekomen in je krant in de jaren 50-60, dan was dat compleet tegendraads. Dat móest je dus gewoon lezen.

Ze hebben je daarmee bij je kladden, en ze trekken je die advertentie in. Ze sleuren je naar binnen met een fascinerend nieuw idee.

Ze zeggen: dit is misschien niet de snelste auto, maar het is wel de meest geavanceerde, en je hebt niet al die nadelen die je met die snelle en grote bakken hebt. Je banden gaan veel langer mee, je hebt veel minder reparaties nodig, je hebt nooit problemen als het buiten heel heet of heel koud is, en hij verbruikt minder benzine.

Dat was het fascinerend nieuwe idee van de Volkswagen Kever, en dat is heel goed gedaan destijds. Ze hebben daarmee toen een nieuwe standaard neergezet. En de resultaten zijn bekend: tot op de dag van vandaag is het onooglijke Duitse autootje een van de bestverkochte automodellen aller tijden.

De formule voor een fascinerend nieuw idee is goud waard in je marketing, want die stelt je in staat om je klanten emotioneel te maken over nieuwe producten of diensten die jij op de markt brengt.

Het bedenken van een fascinerend nieuw idee is een van de meestgezochte skills in marketing. Want je kunt daarmee de wereld veranderen. Daarom heb ik die formule voor je vastgelegd in een nieuwe masterclass. De Members van Het Lab krijgen komende maand een stappenplannetje waarmee je het equivalent van de Volkswagen Kever kunt introduceren in jouw markt.

Je krijgt de formule voor een fascinerend nieuw idee in handen door maandag vóór 17.00 uur Member te zijn van Het Lab. Want op dat moment sturen we de masterclass met daarin de formule naar de drukker. Daarna ben je definitief te laat.

Meld je hier aan als Member en kies voor Het Lab Fast Lane, want dan krijg je niet alleen de formule maar dan ga ik die ook samen met jou toepassen in jouw eigen business:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel

Zo werd Hitler’s auto de bestverkochte auto ter wereld in de jaren ‘50


Het reclamebureau van Volkswagen zat eind jaren ’50 in een moeilijke situatie. Ze wilden namelijk meer auto’s verkopen in Amerika.

Auto’s in Amerika waren in die tijd fashion statements. Een auto was een soort testosteron-bom.

Je weet hoe die Amerikaanse sleeën er in de jaren ‘50 en ‘60 uit zagen: de markt was verzot op vinnen, veel chroom, banden met een witte zijkant: auto’s waren over the top stijliconen.

En daar kwam VW toen aan, met een autootje van niks: de Volkswagen Kever. Die kwam ook nog eens uit Duitsland, en was ontwikkeld in opdracht van Adolf Hitler himself.

Het reclamebureau had dus de schone taak een in potentie kansloos product te introduceren. Het resultaat is bekend: de VW Kever werd een van de bestverkochte auto’s aller tijden. Hoe heeft Volkswagen dat geflikt?

Het geheim van de campagne was het introduceren van een fascinerend nieuw idee. Het fascinerende nieuwe idee is een concept uit de reclamewereld. Het is de heilige graal van alle reclamejongens en -meisjes. Als je iets nieuws introduceert, dan wil je het presenteren als een nieuwe mogelijkheid waar mensen emotioneel over worden.

Een van de klassieke voorbeelden van een fascinerend nieuw idee is de ‘Think small’-campagne van Volkswagen van eind jaren ‘50.

Dit was de copy van een paginagrote advertentie in kranten waarop alleen maar een heel klein autootje te zien was op een verder lege pagina:

“Our little car isn’t so much of a novelty any more. A couple of dozen college kids don’t try to squeeze inside it. The guy at the gas station doesn’t ask where the gas goes. Nobody even stares at our shape.

In fact, some people who drive our little flivver don’t even think 32 miles to the gallon is going any great guns. Or using five pints of oil instead of five quarts. Or never needing anti-freeze. Or racking up 40,000 miles on a set of tires.

That’s because once you get used to some of our economies, you don’t even think about them any more. Except when you squeeze into a small parking spot. Or renew your small insurance. Or pay a small repair bill. Or trade in your old VW for a new one.

Think it over.”

Veel auto’s waren in Amerika niet alleen fashion statements in die tijd, maar ze waren ook berucht vanwege het benzine slurpen en de hoge kosten van onderhoud.

Met de introductie van de Volkswagen Kever werd daar een fascinerend nieuw idee tegenover gezet om de Amerikaanse consumenten te prikkelen: zou het niet slim zijn om een geinig klein autootje te hebben dat langer mee gaat, meer mijlen aflegt op een gallon benzine, en zelden naar de garage hoeft? De Volkswagen Kever werd een hit.

Het hebben van een formule voor een fascinerend nieuw idee is goud waard in je marketing, want die stelt je in staat om je klanten emotioneel te maken over nieuwe producten of diensten die jij op de markt brengt.

Het bedenken van een fascinerend nieuw idee is een van de meestgezochte skills in marketing. En daarom heb ik die formule voor je vastgelegd in een nieuwe masterclass. De Members van Het Lab krijgen komende maand een stappenplannetje waarmee je het equivalent van de Volkswagen Kever kunt introduceren in jouw markt.

De enige manier om de formule in handen te krijgen, is door uiterlijk komende maandag om 17 uur Member te zijn van Het Lab. Want op dat moment sturen we de masterclass met daarin de formule naar de drukker. Daarna ben je voorgoed te laat.

Meld je hier aan als nieuwe Member – kies voor Het Lab Fast Lane, want dan krijg je niet alleen de formule maar dan ga ik die ook samen met jou toepassen in jouw eigen business:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel

Zijn publiek ging he-le-maal stuk


Onze koning Willem A. maakte een kneitergoeie grap tijdens een toespraak op een Mexicaanse universiteit in 2009. De studenten gingen he-le-maal stuk nadat hij zijn speech afsloot met een Spaans spreekwoord. WA, die zijn meiden tweetalig opvoedt, prevelde:

‘Let me conclude by giving you a Mexican proverb: “Camarón que se duerme se la lleva la chingada”.’

Het spreekwoord betekent in Argentinië ‘Een garnaal die in slaap valt, wordt door het getij meegenomen’, maar in Mexico betekent ‘se la lleva la chingada’ dat de garnaal naar de klote gaat.

Er was nog nooit gelachen tijdens een toespraak, dus WA had wel door dat er iets aan de hand was. Het is altijd handig als iemand je behoedt voor het maken van fouten, en de vertaler van het Nederlandse Ministerie van Economische Zaken die de speech had voorbereid had zijn werk dus niet goed gedaan.

Niet alleen een communicator wordt graag beschermd tegen domme fouten, maar ook de ontvangers van communicatie. En laat dat nou precies ook een van de geheimen zijn om marketingcontent luchtiger te maken.

Wat ondernemers namelijk vaak doen, is net als de koning plaatsnemen achter een spreekgestoelte en dan hun publiek overladen met inhoud. Dat doen ze bijvoorbeeld als ze een marketingartikel schrijven, of een hoofdstuk in een boek. Ze gedragen zich net als een saaie docent.

Zelf heb ik die neiging ook gehad, maar ik heb hem afgeleerd door een formule te gebruiken waardoor mijn content luchtiger is geworden. Jouw marketingteksten lezen moet voor je klanten niet aanvoelen als wadlopen. Ze gaan echt niet zompend en zuigend door een blubberig verhaal heen struggelen. Wat ze willen is door jouw tekst heen blazen, af en toe grinniken en ook nog een handige tip krijgen.

Een van de elementen in mijn formule is dat je lezers zodra je ze een tip hebt gegeven, ook het omgekeerde van die tip geeft. Je vertelt ze dus niet alleen maar iets wat handig is om te doen en gaat daarna razendsnel door naar alweer de volgende tip. En de volgende. En de volgende.

Nee, na het geven van je tip vertel je ze eerst maar eens wat er gebeurt als ze jouw tip NIET opvolgen. Snap je dat je dan nog steeds diezelfde tip aan het geven bent? Maar je hebt hem dan omgedraaid. Eerst vertel wat ze moeten doen, daarna wat er gebeurt als ze niet naar je luisteren.

Het is een kleine mindfuck die heel goed werkt om je content lekker brossig te maken. Makkelijk om te verteren. Je haalt het tempo er namelijk een beetje uit, waardoor je niet gaat ratelen en je publiek tijd heeft om even adem te halen en je tip tot zich te laten doordringen.

Door het omkeren van de tip voeg je zelfs emotie toe in het brein van de ontvangers van je communicatie, en daarvan is bewezen dat ze dan beter onthouden wat ze hebben gehoord en het ook nog eens makkelijker kunnen toepassen.

Hoe de formule precies werkt om brossige content te schrijven waar je lezers zo door beïnvloed worden dat ze onthouden wat je zegt en je tips daadwerkelijk opvolgen, leg ik uit in de nieuwe masterclass van Het Lab die we vanmiddag om 17.00 uur naar de drukker sturen. Om je eraan te herinneren dat je vanmiddag om 17.00 uur te laat bent, laten we straks om 12.00 uur nog even een handig luchtalarm afgaan.

Met mijn nieuwe formule ben je in staat om een artikel, hoofdstuk of training te maken die je klanten niet verzadigt, maar hongerig maakt.

De pagina waar je vandaag nog Member kunt worden van Het Lab zodat je de formule in handen krijgt, is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Kies voor Het Lab Fast Lane, want dat is het complete membership waarin ik je niet alleen de formule geef, maar je ook persoonlijk help om hem in jouw eigen teksten te gebruiken.

Hasta luego,

Aartjan van Erkel

Om het weekend in te gaan: ik heb me bescheurd om deze video


De meeste talk show hosts geven hun gasten een makkelijke stoel, een lekker drankje en proberen ze dan te verleiden tot prikkelende uitspraken.

Maar er is een talk show op YouTube die het minder makkelijk maakt. Sterker nog: elke uitzending heeft maar één gast en die wordt in extreme mate gepijnigd. Ze voelen echte, fysieke pijn waardoor ze het letterlijk uitschreeuwen.

De show heet Hot Ones, en het format is dat de gasten geïnterviewd worden terwijl ze een serie hot wings eten. Iedere wing is heter dan de vorige, en bij ieder stukje kip staat de fles hot sauce waarmee ze zijn behandeld.

De flesjes met rode vloeistof hebben namen als Los Calientes Barbacoa, Garlic Reaper Hot Sauce, Hellfire Fear This, Secret Aardvark Habanero Hot Sauce en een van de meest gevreesde is een piepklein flesje genaamd Da Bomb Beyond Insanity Hot Sauce.

De grootste filmsterren en comedians nemen plaats in de Hot Ones-studio, en in een van de afleveringen zien we een tv-beroemdheid uit Engeland die bekend staat om zijn gekruide taalgebruik en het pijnigen van de deelnemers aan zijn eigen shows. Hij vertelt dat hij door zijn 4 kinderen is gestimuleerd om zich aan te melden voor Hot Ones.

Het is Gordon Ramsay, en als je geïnteresseerd bent in het pittige vocabulaire van Londense dokwerkers, taxichauffeurs en doorgesnoven Arsenal-hooligans dan raad ik je aan om 20 minuten te gaan zitten voor Hot Ones S8 A1, ik heb me gisteravond bescheurd:

Ramsay is goed voorbereid naar de studio gekomen. Hij heeft allerlei blusmiddelen meegebracht om de schade beperkt te houden. Standaard staat er voor elke gast al een glas melk, een glas chocolademelk en een pitcher met ijswater op tafel, maar Gordon heeft daarnaast zelf ook een limoen meegebracht, donuts, zoete broodjes, een flesje limoensap, een flesje citroensap en een eiwitdrank.

Het haalt allemaal niet veel uit. Vanaf de vierde wing die Ramsay eet, is er geen houden meer aan. Brandend, jankend, spugend en zijn gezicht afvegend met het tafelkleed probeert hij de serieuze vragen van de host Sean te blijven beantwoorden, die fascinerend genoeg precies dezelfde wings aan het eten is maar geen krimp geeft.

Aan het eind van het interview spert Ramsay zijn mond open en spuit met kracht tegelijkertijd een straal citroensap én een straal limoensap in zijn mond. Onder een snoeiharde hagelbui van vloeken en beledigingen aan het adres van de onkreukbare gastheer en crew verlaat hij de studio, wel nadat hij de complete serie wings heeft afgemaakt.

Goed weekend, en vergeet niet dat maandag om 17.00 uur de deadline is voor mijn nieuwe masterclass over hongerig maken versus verzadigen met je marketingcontent, die je alleen krijgt als je op dat moment Member bent van Het Lab:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel

Hij bewees dat hij hem voor de camera omhoog kan houden


Documentairemaker Louis Theroux maakt ongemakkelijke uitzendingen. Dat komt doordat hij langsgaat en filmt bij groeperingen zoals swingers, witte racisten in Zuid-Afrika, UFO-wappies, de bible belt, chauffeurs in de beruchte ‘demolition derbies’ en zwaarbewapende milities in Amerika die voorbereid zijn op het einde der tijden.

In een aflevering van zijn serie Weird Weekends ging hij langs op de set van een purnofilm. Wat Theroux uniek maakt is dat hij iedereen oordeelvrij interviewt, en zich compleet overgeeft aan de situatie die hij aantreft. Zo besloot hij op de set van de secksfilm om zelf auditie te doen als acteur.

Hij vertelt erover in een aflevering van The Graham Norton Show op de BBC. Theroux legt uit dat mannen in deze branche niet per se gespierd of knap hoeven te zijn. Iets anders is veel belangrijker. Purno-acteurs moeten namelijk in staat zijn om een boom op te zetten die standhoudt onder alle omstandigheden. Ook als er een filmcrew om ze heen staat van 5 mannen met paardenstaarten en zwarte t-shirts, moeten zij onverstoorbaar hele scènes lang de vlag blijven uithangen. Deze eigenschap van de mannelijke acteurs wordt ook wel ‘wood’ genoemd.

Om in de huid te kruipen van de acteurs en actrices, trekt Theroux zijn kleren uit en neemt plaats voor de polaroidcamera van de regisseur om te laten zien dat hij in staat is om te performen in zo’n film.

Hij neemt de 3 foto’s die de regisseur van hem en zijn wilg heeft gemaakt altijd mee als hij de performers op de set interviewt. In een normale werksituatie zou het een tikkeltje ongepast zijn om zulke foto’s te laten zien, maar in dit geval geven de pics hem een credibility waardoor de geinterviewden hem als een van hen zien. Hij komt opeens dichtbij, en dat levert unieke gesprekken op.

In de nieuwe aflevering van Het Lab laat ik je ook dichtbij komen in mijn wereld. Gelukkig kunnen we allemaal onze kleren aan houden, maar ik neem je wel mee in wat ik doe als werk: namelijk het schrijven van mijn boek.

In de nieuwe masterclass laat ik je van dichtbij zien hoe ik mijn boek Nummer 1 zo heb geschreven dat lezers op Managementboek reviews gaven zoals deze:

‘Ik heb dit boek voor het slapengaan gelezen en heb mijn man meerdere keren keihard wakkergelachen. Midden in de nacht moest ik mijn bed uit om briljante inzichten op te schrijven.’ – Maja

Hoe schrijf je zo dat je lezers niet verzadigd raken, maar hongerig krijgen naar meer? Dat is een vraag die veel ondernemers hebben, en ik heb daarom besloten om mijn formule daarvoor uit elkaar te trekken en voor eens en voor altijd uit te leggen.

Door de formule te gebruiken ben je in staat om artikelen te schrijven voor je nieuwsbrief of je blog, of hoofdstukken voor je boek, die lezers op het puntje van hun stoel houden maar niet overvoeren met informatie.

Want dat is de meestvoorkomende fout van experts die gaan opschrijven wat ze weten. Ze gieten de maag van hun lezers vol met informatiebeton. Terwijl die klanten alleen maar even een lekker hapje wilden om te proeven.

Mijn formule om lezers hongerig te maken in plaats van te verzadigen gaat maandag naar de drukker. Als je voor die tijd Member bent van Het Lab dan krijg je hem in je brievenbus. Zo niet, dan ben je na maandag voorgoed te laat. Kies voor Het Lab Fast Lane, want dan krijg je niet alleen de formules toegestuurd maar ook toegang tot het ‘klasje’ waarin ik in 1 middag de formule met jou samen toepas in je marketing en copywriting.

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel

P.S.
Heb je mijn boek ‘Nummer 1’ nog steeds niet besteld? Tsssss.
https://www.nummer1.online

Formules om je klanten te amuseren


Welke contrasten zitten er in het verhaal van jouw leven?

Ik heb een fanatieke vogelaar gekend die ook directeur was van een oliemaatschappij.

Misschien ben jij een hardrijdende formule 1-fan maar mediteer je ook elke dag.

Of ben je een feministe maar geef je in de slaapkamer ook weleens een striptease.

Contrasten en schijnbare tegenstrijdigheden engageren het brein. We vertellen de verhalen van zulke mensen eerder door.

We zijn door contrasten geamuseerd en ze dragen daardoor sterk bij aan de fascinatie voor een personage. Ze zijn een beproefde ingrediënt in series, romans en films:

  • Breaking Bad: brave scheikundeleraar transformeert in crystal meth-drugsbaron
  • Ciske de Rat: moeder is een krijsende dronken kenau, stiefmoeder is een schat
  • Harry Potter: verweesde lieve tovenaarsleerling vs oude duivelse onderwereldtovenaar

Contrasten in je eigen levensverhaal zijn daarom slim om te gebruiken in je marketing. Je klanten vinden het leuk om die verhalen over jou te ontdekken. Hou ze daarom niet verborgen, maar geef ze prijs.

Contrast gebruiken is iets dat je wel goed moet doen. Het werkt niet altijd, en soms werkt het zelfs tegen je.

Een health & wellness coach die klanten adviseert om minder vlees te eten en beter te gaan slapen maar zelf elk weekend naar de klote gaat en een vette druipende bak gyros wegblaft kan daar beter maar haar mond over houden.

Een financieel adviseur die klanten keurig hun belastingcentjes laat betalen maar die onder een valse naam een gokschuld heeft en gezocht wordt door een knokkelbreker in dienst van een Albanese casinobaas, kan daar beter maar zijn mond over houden.

Kies slimme contrasten die bijdragen aan jouw personage, en de fascinatie van je klanten opschroeven. Want als ze eenmaal kennismaken met jouw fascinerende personage dan willen ze steeds weten hoe het verder met je gaat. Net zoals verslavende series jaargang na jaargang krijgen, krijgt jouw relatie met klanten dan ook jaargang na jaargang.

Hoe je contrast goed doet, leg ik uit in de nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab. Daarin geef ik copywriting-formules om het contrast in jouw eigen levensverhaal goed in te kleuren. Je ziet ook hoe je contrast in het verhaal van anderen en in het verhaal van je bedrijf gebruikt.

De formules voor contrast in copywriting veranderen voor altijd de manier waarop je schrijft en waarop je praat over je business. En ze veranderen daardoor de manier waarop je wordt gezien door je beste klanten.

Vandaag is het deadline-dag: het is de eerste maandag van de maand en dat betekent dat we vanmiddag om 17.00 uur de formules naar de drukker sturen. Daarna ben je te laat, want als Member krijg je geen toegang tot eerdere afleveringen van voor de start van je membership. Om 12.00 uur zetten we nog even een luchtalarm aan om je te herinneren aan de deadline van 17u.

Dit is de link om je membership te starten: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab. Kies voor Het Lab Fast Lane, want dat is het complete membership waarin ik je ook persoonlijk help om de formules toe te passen in je marketing en je copywriting.

Wie weet spreek ik je binnenkort in de Fast Lane-sessie.

Aartjan van Erkel

Het leek wel alsof mijn kinderen een ander sofinummer hadden gekregen


Onze zoon van 17 bekijkt dit jaar open dagen van studies. Onze dochter van 18 meldt zich volgende week definitief aan voor een studie.

Dat spul staat voor de uitgang. Ze zijn als jonge koolmezen die ik in het gat van het nestkastje zie zitten. Moed verzamelend om de duizelingwekkende diepte in te springen. Hopend dat ze al een beetje kunnen vliegen.

Wij weten al wat ze de komende jaren gaan meemaken. Zij hebben nog geen idee.

En zodra ze beginnen te fladderen en weg zijn uit onze nestkast, begint voor mij een volgende levensfase.

Jaren geleden was het begin van hun middelbare schooltijd ook zo’n volgende levensfase. Alleen had ik die niet zien aankomen. Met dat ze brugklasser werden, transformeerden ze in andere mensen.

Het leek wel alsof het compleet nieuwe individuën werden. Met een ander sofinummer. Waar waren die kinderen gebleven die pas geleden nog op de basisschool zaten?

Ik was die kinderen kwijt, en ik miste ze. Met die weemoed had ik te dealen als vader. Mijn kinderen gingen volle kracht voorwaarts, en ik keek nog af en toe achterom.

Het contrast tussen de fases waarin ik mijn kinderen zie opgroeien, roept emotie bij me op. En dat komt niet alleen doordat ik een sentimentele vader ben, maar ook doordat het menselijke brein zo in elkaar zit.

Contrast trekt de aandacht van het brein. Het valt ons op. We zijn ermee bezig. We hebben het er vaak over. Bedenk maar eens hoe vaak je het hebt over verschillen die je in het leven ziet tussen dingen. Hoe je die verschillen gebruikt als elementen in een verhaal dat je met een glas wijn in je hand staat te vertellen aan vrienden of vriendinnen.

Gebruik contrast ook als je een verhaaltje vertelt in je marketing. Over jezelf. Of een verhaal over je business. Want contrast is een element waardoor klanten meer voelen bij wat je vertelt. Je geeft hun brein wat het van nature fascinerend vindt: opvallende verschillen.

De formule voor het gebruik van contrast in je copywriting is het onderwerp van de nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab. Zij krijgen maandag de formule in hun bezit, en gaan die als ze Fast Lane Member zijn ook samen met mij toepassen in hun eigen copywriting.

Wil je mijn hulp bij het trekken van de aandacht van je klanten, ga dan naar https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ en meld je aan als nieuwe Member.

Spreek je binnenkort,

Aartjan van Erkel

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - De Verwoording BV - Dorpsstraat 2 - 3981EB - Bunnik - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

Je browser blokkeert popups

Check de instellingen, anders kun je geen cadeautjes aanvragen

LEES GRATIS DE EERSTE TWEE HOOFDSTUKKEN

Nummer 1 - sneak preview

Blader gerust even door het boek. 

 

Dan zie je al snel of je het wat vindt.

 

De sneak preview bevat de twee eerste hoofdstukken: