De inflatie was vorige maand 10,1 procent en dat is de hoogste inflatie in 60 jaar.

De prijzen van bijna alles zijn gestegen. Sommige ondernemers houden zichzelf voor de gek en denken:

Benzineprijs – “De olieprijs gaat wel weer omlaag. Komt goed.”

Huizenprijzen – “De rente gaat wel wat omhoog. Komt goed.”

Voedselprijzen – “Poetin verliest die oorlog. Komt goed.”

Maar als je eerlijk bent tegen jezelf dan weet je dat het mes al in je rug steekt. En je voelt het bloed weglopen.

Niemand beschermt jouw business. Niemand. Dat zul je zelf moeten doen. No sweat, dat ben je gewend en dat maakt het ondernemen mooi.

Maar dat betekent dan ook dat ondernemers die willen overleven nu de inflatie bloedserieus nemen en hun prijzen drastisch verhogen. Grote multinationals zijn daar allang mee bezig. Je betaalt in de winkel, in de supermarkt en op het terras allang de prijs en je weet het.

Je prijzen drastisch verhogen betekent niet: stilletjes 10% meer vragen in de hoop dat je daarmee de schade beperkt. Want niemand weet hoe groot de verliezen gaan zijn in het komende decennium. We hebben nu al de hoogste inflatie van de afgelopen 60 jaar en er is geen teken dat het binnenkort de goede kant op zal gaan – integendeel.

Wat je nu nodig hebt om je business, je lifestyle en je gezin te beschermen is een online product met een serieus hoog prijskaartje en een enorme winstmarge dat je in onbeperkte aantallen verkoopt.

Wat je nu nodig hebt zijn expertiseproducten waarin jouw kennis verpakt zit en die je in één keer aan honderden of duizenden klanten kunt verkopen, in plaats van die kennis elke keer persoonlijk te komen afleveren in een adviesrapport, persoonlijke coaching of een in-company training.

Een online training is een schaalbaar expertiseproduct dat je kunt verkopen in onbeperkte aantallen. Zonder dat jouw tijdsinvestering meeschaalt. Een online training die 100 mensen volgen kost jou nauwelijks meer tijd dan wanneer hij wordt gevolgd door 10.000 mensen.

Wil je een online product maar weet je niet hoe? Of ben je al bezig met je online training maar schrik je ervoor terug om die te verkopen voor peanuts zoals je bijna iedereen ziet doen?

Dinsdag geef ik een gratis online sessie waarin ik mijn learnings met je deel uit de afgelopen 7 jaar waarin ik online trainingen heb verkocht aan duizenden ondernemers tegelijk.

Mijn trainingen zijn hooggeprijsd en worden gevolgd door de hoogste kwaliteit klanten. Niet door prijsknauwers, shopaholics en slachtoffertypes, maar door gemotiveerde en succesvolle klanten die een nieuwe vaardigheid in één keer goed willen leren.

Ik laat je in mijn online sessie zien hoe jij ook een hooggeprijsde online training lanceert, en verkoopt aan de bovenkant van je markt waar de klanten zitten die het meest investeren.

Aanmelden is gratis via deze link:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbg-online-trainingen-onbeperkte-aantallen-aanmelden

Kun je dinsdag niet? Meld je dan toch aan, want ik stuur je de beste tips uit het webinar ook per post toe.

Aartjan van Erkel

Deze zomer spotte ik een hipster-boy die er uitzag als Robert Long in de jaren ‘80.

Zelfde zwarte poedelkapsel, naar beneden wijzende snor, zelfde bozige blik, zelfde spichtige schouders. Ik werd teruggeflitst in de tijd.

Het was alsof ik naar een elpee-hoes van 40 jaar geleden keek. Maar ik keek eigenlijk naar een jochie van 20. Hij had witte sokken aan. Waarschijnlijk heeft hij een hangplant op zijn studentenkamer.

Hipsters.

Als je oud genoeg bent om het beeld voor je te zien van Robert Long in zijn Big Afro-fase, en de verloren WK-finales in het macramé-tijdperk, en de gewonnen EK-finale, dan heb je alles wat je nodig hebt om een online product te lanceren.

Je bent een ‘grijze wolf’: je hebt zo veel ervaring en wijsheid opgebouwd dat je een mentor zou kunnen zijn voor mensen die willen zijn zoals jij.

Maar misschien heb je helemaal geen zin om te coachen en voor groepen te staan. Misschien heb je geen zin in 1-op-1. Ook dat heb je geleerd in de loop van de jaren: je weet heel goed wat je wilt en ook wat je echt niet meer wilt.

Een online training is voor jou een manier om je markt te laten drinken aan jouw bron van wijsheid. Zonder dat je dingen hoeft te doen waar je geen zin in hebt.

Een online training is een schaalbaar expertise-product dat je kunt verkopen in onbeperkte aantallen. Zonder dat jouw tijdsinvestering meeschaalt. Een online training die wordt gevolgd door 100 mensen kost jou nauwelijks meer tijd dan wanneer hij wordt gevolgd door 10.000 mensen.

Wil je een online product maar weet je niet hoe? Ben je al bezig met je online training maar heb je geen zin om die te gaan verkopen voor peanuts zoals je bijna iedereen op de markt ziet doen?

Volgende week geef ik een gratis online sessie waarin ik mijn learnings met je deel uit de afgelopen 7 jaar waarin ik online trainingen heb verkocht aan duizenden ondernemers tegelijk.

Mijn trainingen zijn hooggeprijsd en worden gevolgd door de hoogste kwaliteit klanten uit mijn markt. Niet door prijsknauwers, shopaholics en slachtoffertypes, maar door gemotiveerde en succesvolle klanten die hun nieuwe vaardigheden in één keer goed willen leren.

Ik laat je in de online sessie zien hoe jij ook een hooggeprijsde online training lanceert, en verkoopt aan de bovenkant van je markt waar de klanten zitten die het meest willen investeren.

Heb je iets van jezelf herkend in dit bericht, meld je dan hier gratis aan en ik zie je volgende week:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbg-online-trainingen-onbeperkte-aantallen-aanmelden

Hipsters hoeven zich niet aan te melden.

Aartjan van Erkel

Vandaag in het nieuws: huizen zijn in negen jaar tijd twee keer zo duur geworden.

De prijs van een liter euro 95 aan de pomp staat op 2,17 euro. De inflatie is gestegen naar 10,1% en dat is het hoogste punt in 60 jaar.

Regeringsleiders kondigen maatregelenpakketten aan tegen het inflatiespook.

Als je leeft van het lullen of je tijd verkoopt voor geld, dan betekent het inflatiespook voor jou dat het moeilijk wordt om de huidige levensstandaard van jouw huishouden te behouden.

Er is ook nog een andere soort inflatie ontstaan, en dat is informatie-inflatie.

Je zult merken dat het uitdelen van tips en andere nuttige informatie steeds minder goed werkt om aandacht te trekken. Het is niet zo onderscheidend meer: veel concurrenten doen het ook.

Je kennis gratis weggeven op internet is daardoor nog steeds tijdrovend, maar heeft helaas weinig waarde meer in de ogen van klanten.

Iets wat ook hoort bij de informatie-inflatie is het dalen van de prijzen van expertiseproducten. Vooral doordat er internetplatforms zijn ontstaan zoals Skillshare en Udemy waar tienduizenden online trainingen verkocht worden voor 2 tientjes per stuk of voor een abonnementje van 12,50 per maand.

Als je die 2 soorten inflatie waar je onherroepelijk last van hebt bij elkaar optelt en je bent bereid om de realiteit onder ogen te zien, dan betekent dit één ding:

Je tarieven zullen fors omhoog moeten.

Als je al tijden het gevoel hebt dat je prijzen te laag zijn of dat je weinig meer overhoudt aan je business, dan is dit het moment om in te grijpen.

Als je al maanden de economiekatern van de krant snel voorbijbladert met een knoopje in je buik, dan is dit het moment om in te grijpen.

Want: it will get worse before it gets better.

Ben je een expert – bijvoorbeeld een dienstverlener, coach of trainer – en wil je de cashflow omhoog krijgen, dan is een van de snelste manieren het lanceren van een online training.

Niet een traininkje. Niet iets wat een paar tientjes kost, of 97 euro.

Om snel een oplossing te hebben voor de stijgende prijzen heb je een hooggeprijsde online training nodig. Een training waarvoor klanten bereid zijn om een flink bedrag neer te tellen.

Er is een manier om zo’n hooggeprijsde online training binnen 2 weken te lanceren en er meteen een forse omzet mee te maken.

Dat doe je met een ‘beta-lancering’. Als je wilt weten wat dat is, kijk dan volgende week naar mijn online seminar ‘Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen’.

In het online seminar leg ik je uit wat een beta-lancering is en laat ik je verschillende van mijn klanten zien die met mijn aanpak binnen een paar weken tienduizenden euro’s omzet binnenhaalden met een nieuwe online training.

Je kunt je gratis aanmelden voor dit online seminar, dat ik volgende week dinsdag geef van 10 tot 12 uur.

Meld je hier aan als je wilt kijken naar een seminar dat je koopkracht vanaf deze herfst gaat bepalen:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbg-online-trainingen-onbeperkte-aantallen-aanmelden

Wie weet spreek ik je daar.

Aartjan van Erkel

Corné was een klasgenoot toen ik op de middelbare school zat in Breda.

Hij kwam uit een van de omliggende dorpen en hij moest 10 kilometer naar school fietsen.

In zijn bruinlederen schooltas zat altijd zo’n plestik broodtrommel met 8 boterhammen.

Corné was een gast met grote kolenschoppen en blozende wangen en hij schaftte die broodtrommel met gemak leeg.

Maar op een dag zag ik hem zitten in de kantine met zijn eerste boterham in de hand, terwijl hij glazig naar al die andere boterhammen met smeerworst en hagelslag keek die nog opgegeten moesten worden.

Ik vroeg hem wat er was. Hij gaf toen een antwoord dat me altijd is bijgebleven:

“Ik krijg het nie naar binnen geschúpt!”

Ik weet niet meer of die broodtrommel nog leeg gegaan is die dag. Zijn uitspraak schoot me vandaag weer te binnen en daardoor moest ik denken aan online trainingen geven.

Je moet niet hebben dat je deelnemers met lange tanden naar jouw content zitten te staren.

Je moet niet hebben dat ze na een paar happen diep zuchten, een boertje laten en denken:

“Ik ga eerst wel effe mijn belastingaangifte doen want daar heb ik nu meer zin in”.

Of dat ze in plaats van jouw online training te kijken nog liever op hun knietjes al het onkruid gaan trekken in de tuin terwijl het 7 graden is en motregent.

Als deelnemers jouw video’s niet naar binnen geschúpt krijgen omdat ze er geen kondt aan vinden, heeft dat 2 gevolgen voor jou.

(1) Ze maken je training waarschijnlijk nooit af, en ze krijgen dus nooit de resultaten die ze wilden.

(2) Jouw status als expert daalt door hun tegenzin, en ze bevelen jouw training bij niemand aan.

Als je wilt dat deelnemers extreme resultaten krijgen door je training, en dat jouw naam als expert gaat rondzingen in de markt, onthou dan 1 ding.

Je online training: Mag. Nooit. Saai. Zijn.

Als je deelnemers hem openen, moeten ze direct aanvallen omdat het er allemaal zo aantrekkelijk uitziet.

En ze moeten al met honger binnenkomen, zodat ze alles opvreten en hun bord aflikken.

Ik heb 6 jaar geëxperimenteerd met online trainingen en heb ontdekt hoe je een training zó entertaining maakt dat je klanten hem voor hun lol volgen en daarna gratis reclame voor jou maken.

Morgenochtend vertel ik wat ik geleerd heb in een online seminar met de titel ‘Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen’.

Het is een live seminar dat ik via internet uitzend en dat je gewoon op je laptop volgt. Helaas verspreid ik achteraf géén opname, dus als je wilt kijken zorg dan dat je morgenochtend tijd hebt van 10 tot 12 uur.

Het is weliswaar gratis, maar ik vraag je dringend om alléén te komen kijken als je van plan bent om een online training te maken, en bereid bent om 2 uur tijd vrij te maken.

Is dat niet zo, laat je plek dan vrij voor iemand anders die wel serieus geïnteresseerd is.

Dit is de link om je aan te melden: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-hoe-je-trainingen-verkoopt-in-onbeperkte-aantallen

Aartjan van Erkel

Mijn klant Daniëlle mailde deze vraag:

===

“Ik overweeg al een tijdje om een online training te maken maar ik durf niet. Hoe weet ik of er behoefte is in de markt?”

===

Dat is de meestvoorkomende reden die experts tegenhoudt om hun expertise te verkopen in de vorm van schaalbare expertiseproducten.

Ze hebben bijvoorbeeld een onderwerp voor een online training bedacht, maar ze voelen een nachtrustverstorende twijfel.

Is er genoeg vraag? Krijg ik mijn online training verkocht?

Misschien heb je weleens gezien dat iemand een training maakte die vervolgens doodviel. Nou ja, hij viel zelf niet dood maar zijn training wel.

Of erger: je hebt zelf die fout gemaakt. Maanden gewerkt aan een training, daarna een verkooppagina geschreven en een promotie gedaan en toen hoorde je …. krekels.

Ik heb in mijn netwerk verschillende ondernemers zo zien nat gaan.

De reden daarvoor was simpel. Ze hadden een goede training in hun hoofd, en die moest eruit.

Op een gegeven moment kun je dan niet langer wachten. Het is een beetje zoals bevallen. Op een dag móet dat kind er gewoon uit. En dan ga je net zo lang persen totdat het geboren is.

Zo kan het ook gaan met een online training. Hij zit in je hoofd en hij móet eruit. En op dat moment ga je persen totdat je een online training hebt.

Het is dan wel pijnlijk als blijkt dat niemand interesse heeft in je kind. Jij houdt zielsveel van je training, maar je bent de enige.

En het ergste is: zo gaat het meestal. De meeste experts die een expertiseproduct maken, ontdekken pas nadat het klaar is of er eigenlijk überhaupt vraag naar is.

En ze hebben dus nul zekerheid van tevoren. Tijdens het maken steeds die twijfel in hun hoofd: straks als hij klaar is, weet ik pas of ik hier geld mee ga verdienen.

Dat is geen lekker gevoel tijdens je creatieve fase: het opnemen van je online training. Want dat is een supermooie fase waar je eigenlijk van wilt genieten. Daarvoor heb je rust in je kop nodig. Door al te weten dat je training straks een rinkelend kassucces wordt.

Daar is een formule voor, en ik heb die formule iedere keer gebruikt dat ik een online training lanceerde. Door mijn formule wist ik al maanden voordat ik mijn training maakte dat ik er flink aan zou verdienen.

Sterker nog, al dat geld stond al op mijn bankrekening toen ik de training aan het opnemen was.

De eerste keer dat ik een training met deze formule lanceerde, had ik er al meer dan 50.000 euro mee verdiend op het moment dat ik hem ging opnemen op video.

De tweede keer was het bedrag bijna 100.000 euro. Dat stond al op mijn rekening toen ik middenin mijn creatieve fase zat van het opnemen van de online training.

Je kunt je voorstellen hoe lekker dat voelde. Zeker weten dat je training meteen uit je handen wordt gerukt zodra je hem af hebt. Klanten die al betalen terwijl jij nog aan het creëren bent.

Wil je meer weten over deze en andere formules die ik gebruik bij het lanceren van nieuwe online trainingen, dan ben je woensdagochtend welkom bij het online seminar dat ik geef.

Daarin laat ik je de belangrijkste dingen zien die ik in de afgelopen jaren ontdekt heb over het verkopen van hooggeprijsde online trainingen.

Dat doe ik online in een gratis seminar. Je hoeft daarvoor geen kostbare benzine te verstoken want je kijkt gewoon vanuit je eigen kantoor, op je laptop. Ik leg je de 7 redenen uit waarom de meeste online trainingen verkocht worden voor peanuts. En hoe jij wél de hoofdprijs kunt vragen, zelfs tijdens een crisis.

De link om je gratis aan te melden voor mijn online seminar van woensdag is: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-hoe-je-trainingen-verkoopt-in-onbeperkte-aantallen

Check of je kunt op woensdag 13 april van 10 tot 12 uur. Want er zit een max op het aantal aanmeldingen, dus meld je alleen aan als je die tijd beschikbaar hebt.

Tot woensdag,

Aartjan van Erkel

Vroeger toen ik al mijn trainingen nog live gaf, douwde ik iedereen in een dwangbuis.

Mijn VA’s moesten de zaaltjes regelen. De lunches. De funking dieetwensen van iedereen. Trainingsmaterialen uitprinten voor alle deelnemers. Pennetje derbij. Ze kregen allemaal ook een Japans potlood dat lekker schrijft. Moesten we elke keer opnieuw bestellen. Opschrijfboekskes.

Deelnemers moesten ook in mijn dikke katoenen dwangbuis. Want op de dag van de training moesten ze per sé kunnen. Ziek kind oder geen ziek kind. Handig oder niet handig. DATUM IST DATUM.

De auto in, zeiknatte snelwegen, files. Ik dacht dat het zo heurde. En ik dacht dat het voor mijn deelnemers het beste was.

Want die wilden mij toch zekers live voor hun neus hebben? Waarom zouden ze anders dat keihoge bedrag investeren?

Ik heb zo jarenlang dezelfde training verkocht. Wel met steeds meer jeuk. Want ik stond elke keer hetzelfde verhaal te vertellen.

Ik had iedere keer een groep van max 25 man daar zitten. En helaas zat er dus ook elke keer een max op de opbrengst. Mijn inkomsten zaten muurvast. Ik zat met mijn kop tegen een plafond te rammen.

De enige manier om dat plafond op te hogen, was meer trainingen geven. Meer zaaltjes betalen. Meer lunches. Meer assistenten. Alle kosten schaalden dus vrolijk mee. Er veranderde hemmeneks aan mijn marge per training.

Pffffff.

Na een paar jaar was ik er klaar mee, en ik besloot om wat anders te proberen. Ik mailde mijn lijst dat ik die training deze keer online ging geven. Ze konden meedoen als ze bereid waren om via internet te kijken in plaats van naar een hotel in Den Dolder te rijden. Vragen aan me stellen kon wel, maar dat moest ook online. Ik vroeg er precies dezelfde prijs voor, terwijl ik eigenlijk verwachtte dat mijn klanten het minder waardevol zouden vinden.

Maar er gebeurde toen iets dat ik niet had zien aankomen. Vanaf het moment dat ik die online training aanbood, kreeg ik opeens aanmeldingen van mensen die zich nog nooit ergens voor aangemeld hadden.

Die hadden namelijk helemaal geen trek om in de auto te stappen. Bijvoorbeeld omdat ze in het buitenland zaten. Die eerste online training werd gekocht door allemaal mensen die eindelijk iets bij me konden kopen. Alsof ze erop hadden zitten wachten.

Nederlandse ondernemers die bijvoorbeeld toevallig in Thailand, Chicago, Nieuw-Zeeland of Curacao woonden, plus een heel stel mensen in België en andere Europese landen. Die konden nu eindelijk meedoen, op afstand.

Want ik stopte ze niet meer in een dwangbuis. Geen vaste datum meer. Geen files op gladde wegen. Geen groep onbekenden waar ze iets zinnigs tegen moesten zeggen. En ze konden zelf bepalen wat voor funking broodje ze aten.

Die eerste online training is inmiddels door meer dan 1.200 verschillende ondernemers gevolgd. Als ik die allemaal live in hotelzaaltjes had moeten trainen in groepjes van 25 man! Ik wil er niet eens aan denken.

Ik laat mijn VA’s allang geen zaaltjes, hotels en lunches meer regelen. De kosten per deelnemer zijn dus drastisch lager geworden.

Mijn omzet is maal 5 gegaan, door een trainingsvorm te verkopen waarvan ik dacht dat klanten er nooit aan zouden willen.

Er zijn inmiddels 5 online trainingen. Die allemaal duizenden euro’s kosten. Meer dan 2.000 deelnemers hebben die trainingen gekocht.

Volgende week woensdag deel ik mijn aanpak voor het succesvol verkopen van online trainingen. Ik laat je de belangrijkste dingen zien die ik in de afgelopen jaren ontdekt heb.

Dat doe ik online in een gratis seminar dat je gewoon op je laptop bekijkt. Ik leg je de 7 redenen uit waarom online trainingen verkocht worden voor peanuts. En hoe jij wél de hoofdprijs kunt vragen, zelfs tijdens een crisis.

De link om je gratis aan te melden voor mijn online seminar is: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-hoe-je-trainingen-verkoopt-in-onbeperkte-aantallen

Dringend verzoek: meld je alleen aan als je kunt op woensdag 13 april van 10 tot 12 uur. Want er zit een max op het aantal live kijkers. Meld je dus alleen aan als je die tijd beschikbaar hebt.

Aartjan van Erkel

Chloe is een nerdy student uit New York. Ze houdt van gamen, bordspellen en Dungeons and Dragons en daardoor komt het dat bijna al haar vrienden mannen zijn.

En laten die gasten nou bijna allemaal single zijn. Ze zijn goed in alles, behalve in daten.

Het begon Chloe op te vallen dat zelfs knappe en grappige geeks in haar wereld geen vrouwen bleken te krijgen.

Ze biedt aan om ze te helpen. Op een avond kijkt ze over de schouder van een paar van de jongens mee naar hun dating profiles. Daar ziet ze dingen staan waar haar sokken van afzakken. Foto’s waar de intelligente testosteronbommetjes op staan met wilde ogen, t-shirts met vlekken of een zelfgevangen schubkarper in hun handen. Saaie profielteksten waardoor ze overkomen als wereldvreemde number crunchers.

Daardoor krijgt Chloe een idee. Ingegeven door het geluid dat haar maag voortbrengt, want ze krijgt geen studietoelage van haar ouders en ze is plotseling haar baantje kwijtgeraakt. Op haar bankrekening staat nog precies $0.47 en ze heeft een huurachterstand.

Guys, als ik jullie nou eens ga helpen bij het herschrijven van je dating profile, en bij het chatten met meiden op dating apps? Voor geld? Because I can tell you right now: jullie hebben echt geen idee hebben wat vrouwen leuk vinden.

Zo gezegd zo gedigidaan, en haar vrienden krijgen opeens dates met aantrekkelijke dames die helemaal into jongens met een paardenstaart en een flanellen houthakkershemd zijn. Ze weten niet hoe ze haar moeten bedanken.

Chloe ruikt dollars en een side hustle is geboren.Ze heeft inmiddels een bedrijf dat Dating Advice by Chloe heet en ze heeft hilarische testimonials en blogartikelen op haar website staan.

Waar Chloe helaas zelf dan weer clueless over is, dat is hoe ze veel geld kan verdienen met haar aantrekkelijke expertise. Want op haar website is te zien dat ze vooral 1 op 1 werkt, en verbijsterend lage prijzen vraagt. Op deze manier gaat ze haar business nooit kunnen schalen om serieus geld te verdienen. Aan de foto’s is dan ook te zien dat ze een millennial met een ukelele is, en vermoedelijk nog huisgenoten heeft. Yep. Leuke side hustle, maar zo wordt het nooit een cash cow.

Aan het begin van de eerste lockdown ben ik begonnen om ondernemers te behoeden die op het punt stonden om dezelfde zakelijke fouten als Chloe te maken. Die hun huid véél te goedkoop gingen verkopen, en een business gingen bouwen waarin meer geld verdienen alléén mogelijk was door meer uren te maken.

Inmiddels heb ik een paar honderd ondernemers geholpen bij datgene waarvan ik hoop dat Chloe het ook gaat doen: het lanceren en verkopen van een hooggeprijsde online training.

Het allereerste wat ik tegen ze zeg is:

Wil je online trainingen verkopen in onbeperkte aantallen? Wil je hoge prijzen vragen?

Maak dan niet EEN online training.

Maak DE online training.

De online training die in jouw vakgebied de hoogste status heeft van allemaal.

Goed advies Van Erkel, maar hoe dan, hoe dan? Ik hoor het je denken. Nou: hoe je dat kunstje flikt, daar vertel ik uitgebreid over in een online seminar volgende week. Ik geef je daarin alle tips die je echt moet horen voordat je ook maar denkt over het maken van een online training. Als je niet kijkt naar dit gratis seminar, dan verdien je straks net zo weinig met je online training als een millennial op een studentenkamer met een ukelele.

Ik ga je nu de link geven om je daarvoor aan te melden.

Het is gratis, maar ik waarschuw je dat maar beter eerst even een kopje thee kunt zetten want het duurt ongeveer 2 uur. Kijk dus alleen als je serieus de intentie hebt om een online training op de markt te brengen, en daar serieus geld mee wilt verdienen.

Dit is de link om erbij te zijn woensdag: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-hoe-je-trainingen-verkoopt-in-onbeperkte-aantallen

Spreek je daar.

Aartjan van Erkel

Toen ik net was begonnen als ondernemer, wilde ik zo veel mogelijk klanten helpen.

Ik schreef een boek voor alle ondernemers. Ik maakte een training voor alle ondernemers.

Want: met mijn kennis kon ik het hele MKB en heel ZZP’end Nederland helpen.

Achteraf vind ik het moeilijk voor te stellen waarom ik dat dacht. Net als met veel jeugdzonden.

Denken dat je er voor iedereen bent, is net zoiets als single een volle discotheek inlopen en denken: Alle meiden zijn voor mij!

Zo denk je als je jong bent en nog niks weet.

Zei de bekende filosoof Hans de Booij het niet al in 1990:

“Ik hou van alle vrouwen

Mijn hart is veel te groot

Mijn hart is veel te groot

Daar ben ik mee geboren

Daar ga ik ook mee dood

Daar ga ik ook mee dood”

Als je hart veel te groot is, dan bied je nu diensten of trainingen aan je complete markt aan.

Je richt je dan op honderdduizenden, misschien wel miljoenen klanten tegelijk.

Dat is een moeilijke en heilloze weg. Het is namelijk vragen om weggepoetst te worden. Want als je om je heen kijkt, dan kun je al zien wat er met je gaat gebeuren.

In de bosjes rondom je bedrijf ligt een grommend roofdier op de loer met bloederige klauwen en een grote stinkende muil. Dat roofdier heet commoditisatie, en het bloed aan zijn klauwen is van andere markten die hij al uit elkaar getrokken heeft.

De taxibranche heeft wonden die niet meer dichtgaan door commoditisatie. De muziekindustrie ook. En de boekenmarkt.

De slachtoffers bij wie dat roofdier ’s nachts om het pand sluipt, zijn de zwakke broeders: bedrijven die zich blind voor het gevaar nog steeds op complete, ongedifferentieerde markten richten.

Dus bedrijven die niet kiezen, en die net zo denken als cultuurzender NTR die als slogan heeft: ‘Speciaal voor iedereen’.

Als jij ook zo’n generalist bent, dan kom je er de komende tijd misschien wel achter dat je bent als een gnoe met een verzwikte enkel die de kudde niet kan bijhouden die door het territorium van een troep leeuwen in de Serengeti dendert.

Beroepsgroepen met veel ondernemers die traditioneel generalist zijn, dat zijn bijvoorbeeld de advocaten en de accountants. En de trainers.

Commoditisatie verscheurt een markt vaak na de opkomst van nieuwe internetplatforms. Die het opeens heel makkelijk maken voor grote aantallen nieuwe concurrenten om de markt te betreden. Waardoor de prijzen scherp dalen.

Vraag maar aan de taxichauffeurs, die een godsvermogen betaalden voor hun taxilicentie, hun boordcomputer en hun officiële registratie en door de opkomst van het platform Uber in stukken gescheurd en opgevreten worden. Door beunende nieuwe concurrenten die klanten wegkaaien in een stinkende ouwe Daihatsu met een ondergekotst kinderzitje op de achterbank.

Ook de trainingenmarkt is één groot bloedbad door commoditisatie, en de internetplatforms die dat veroorzaken heten onder andere Udemy en Skillshare.

Daardoor is het voor trainers veel moeilijker geworden om een droge rotboterham te verdienen met online trainingen, vooral als jij zo gepositioneerd bent dat je houdt van alle klanten. Als je er voor iedereen bent. Als je geen keuze maakt.

Dan ben je veroordeeld om mee te doen aan de race to the bottom die gaande is op die platforms.

Waar je mag concurreren met bloedknappe millennials die net van school zijn en vanuit hun huurappartement traininkies aanbieden voor een paar tientjes, over precies hetzelfde onderwerp als jij.

Voor jouw nieuwe concurrenten zijn alle centjes welkom, en ze hebben een ultralaag bestedingspatroon. Geen kinderen, geen huis en geen autoverzekering. Ze hoeven geen serieuze bedragen te verdienen. Ze hebben niet eens door dat ze uitgebuit worden. Veel succes, generalist.

Als je het roofdier al hoort grommen van de honger en je hebt liever dat hij zijn lange hoektanden in iemand anders zijn halsslagader vastbijt, dan heb ik een tip voor je.

Volgende week geef ik een online seminar waarin ik uitleg hoe je als trainer ontsnapt aan de slachting op de trainingenmarkt.

We gaan het daarin hebben over ONLINE trainingen.

Niet alleen omdat de pandemie heeft aangetoond hoe kwetsbaar het verdienmodel van LIVE trainingen is. Maar ook omdat bedrijven die verwachten in de toekomst goed te blijven verdienen met uitsluitend live trainingen hetzelfde lot wacht als taxichauffeurs, rockbands en bed and breakfast-eigenaars.

Ik geef je in mijn gratis online seminar een uitweg die de rest van de trainers niet heeft ontdekt, waardoor jij veilig bent door jezelf te manoevreren in een afgeschermd deel van jouw markt met een groot hek eromheen dat onder stroom staat.

In dat deel van de markt zijn de marges op trainingen nog superhoog. Wil je dat je kleren en je buikwand intact blijven en wil je zien hoe je zelfs in het tijdperk van de prijsvechters extreem goed kunt verdienen door je waardevolle kennis te verkopen zonder weggepoetst te kunnen worden door de volgende generatie trainers, meld je dan hier aan:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-hoe-je-trainingen-verkoopt-in-onbeperkte-aantallen

Aartjan van Erkel

De stand-up comedian George Carlin had een punt toen hij zei:

“Some people see the glass half full. Others see it half empty. I see a glass that’s twice as big as it needs to be.”

Veel trainers praten elkaar na en gebruiken dezelfde muisgrijze clichés zoals over die glazen.

En hun deelnemers zoeken wanhopig naar entertainment in de vrije tijd die ze hebben tussen hun saaie werk en hun droge opleiding door.

Want werk en opleiding zijn voor de meesten een grauwe, verstikkende mist waar ze de hele dag in lopen en die alle kleuren, geluiden en vreugde dempt.

Als ze een training volgen verwachten daarom mensen weinig meer dan klamme, trieste gemeenplaatsen. Want de meeste trainers en opleiders praten met eetlepels bloem in de mond, en strooien met een droge confetti van feiten en theorie.

Terwijl hun cursisten, zodra ze de deur van de trainingsruimte achter zich dicht trekken, met één swype op hun iPhone een Braziliaans carnaval van entertainment laten losbarsten.

De meeste trainers en opleiders – en trouwens ook de meeste auteurs –  zijn out of touch met die realiteit.

Als je een ONLINE training maakt, betekent out of touch zijn meteen jouw miezerige einde. Want je online trainingen worden gevolgd MIDDENIN dat Braziliaanse carnaval van entertainment. Namelijk: in de browser. Waar je deelnemers tegelijkertijd ook tabs hebben openstaan met Insta, Facebook en Zalando.

Succes met het strooien van je droge confetti van feiten en theorie. Terwijl je deelnemers afgeleid worden door veren, glitters en halfnaakte dansers.

Er zijn 2 oplossingen voor het probleem van dat Braziliaanse carnaval van entertainment.

(1) Maak een online training die entertaining is.

Reality check: een training is natuurlijk nooit zo leuk als dat carnaval. Maarrrrr je scoort punten bij je deelnemers als je snapt in wat voor wereld ze leven en je best doet om het LEUK te maken om jouw training te volgen.

(2) Maak een training voor de bovenkant van de markt.

Dus alleen voor de beste klanten die uit zichzelf gemotiveerd zijn en bereid zijn om hoge bedragen te investeren. En die al binnenkomen met een sterke wil om de samba te weerstaan. Die hongerig zijn om van jou te leren.

Meer tips voor het lanceren en maken van online trainingen geef ik volgende week in een online seminar met de titel ‘Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen’.

Daarin vertel ik je een groot aantal dringende learnings uit de afgelopen 7 jaar waarin ik duizenden online trainingen verkocht aan ondernemers, voor hoge bedragen.

Als je van plan bent om ooit een online training te maken, bekijk dan eerst mijn gratis online seminar.

You will thank me later.

Dit is de link om te kijken volgende week woensdag: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-hoe-je-trainingen-verkoopt-in-onbeperkte-aantallen

Aartjan van Erkel

“Er ontstaan gesubsidieerde zombiebedrijven en -sectoren, waar werknemers in dienst worden gehouden, terwijl gezonde bedrijven om mensen staan te springen.”

Dat zei Volkskrant-columnist Frank Calshoven vorige week in een vlammend stuk waarin hij de politiek oproept om de coronasteun te beëindigen.

Hij voorziet daarna een noodzakelijke shake-out en krimp van sectoren die verdienmodellen gebruiken die niet bestand zijn tegen periodieke sluitingen en andere virusgerelateerde restricties.

Hij denkt dat horecabedrijven hun prijzen moeten verhogen, om hun personeel en andere vaste kosten te kunnen doorbetalen in de pakweg 3 maanden per jaar dat ze gedwongen gesloten zijn de komende jaren. De hogere prijzen verminderen de klandizie, waardoor een deel van de sector failliet gaat en er een nieuwe, gezonde situatie ontstaat.

Is jouw eigen verdienmodel bestand tegen virusgerelateerde restricties? Maak je genoeg omzet als we de komende jaren van lockdown naar lockdown blijven leven?

Als je leeft van wat er in je kop zit of je tijd verkoopt voor geld, dan heb je een virusveilig verdienmodel nodig. Zeker als je het grootste deel van je inkomen verdient door mensen in groepen bij elkaar te brengen.

Ben je een trainer of overweeg je om mensen te gaan trainen in wat jij kunt, wees dan klaar voor de toekomst door een online training te maken.

Een hooggeprijsde online training met een hoge status in de markt is een verdienmodel waarmee een nieuwe, gezonde situatie ontstaat in je cashflow in tijden dat anderen misschien failliet gaan.

Daarom organiseer ik morgenochtend een online seminar over dit onderwerp, voor ondernemers die door hun omgeving als experts worden gezien, jarenlange ervaring hebben in hun vak en die waardevolle kennis in hun kop bewaren.

Ik laat je zien hoe je binnen 2 weken een online training lanceert die nu nog niet bestaat, waarmee je meteen goede omzetten draait. Je ziet bijvoorbeeld de verhalen van Janneke, Marja en Esther die met een methode die ze van mij hadden geleerd binnen 2 weken respectievelijk 9.200 euro, 20.000 euro en 24.000 euro omzet maakten met een gloednieuwe online training die ze op dat moment nog niet eens gemaakt hadden.

Dat deden ze met een beta-lancering: de allersnelste lanceermethode van je online verdienmodel.

Je kunt je gratis aanmelden voor mijn online seminar, waarin ik je de allerbelangrijkste dingen vertel die ik in de afgelopen 12 jaar heb geleerd over het verkopen van online trainingen. Het is van 10 tot 12 uur morgenochtend en dit is de aanmeldlink:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-hoe-je-trainingen-verkoopt-in-onbeperkte-aantallen/

Wie weet spreek ik je.

Aartjan van Erkel