Gisterochtend vroeg parkeerde ik op een kilometer afstand van de Loosdrechtse plassen.

Samen met puber 2 bond ik de schaatsen onder bij een vaart en we schaatsten richting de plas.

We bereikten de grote open ijsvlakte, waar een straffe ijskoude wind stond.

Behalve het huilen van de wind hoorden we ook een geluid als van een drukke verkeersweg.

Dat bleek afkomstig te zijn van een sliert van duizenden schaatsers die samen over het ijs krasten, allemaal in dezelfde richting.

Het hele meer was leeg, en alleen langs de rand was iedereen het rondje van 12 kilometer rondom de plas aan het schaatsen.

We schaatsten een kwartier mee, tegen de ijskoude wind in.

Ik denk dat we met zeker tienduizend mensen tegelijkertijd het rondje Loosdrecht aan het doen waren.

En iedereen ging dezelfde kant op.

Plotseling zagen we 2 schaatsers omdraaien. Als enigen schaatsten ze met hoge snelheid terug. Wind-mee.

Hun oerwoudgeluiden moeten aanstekelijk geweest zijn. Want een paar minuten later waren ze omringd door honderden mensen die opeens óók tegen de meute in wind-mee aan het schaatsen waren.

Ze hadden een beweging gestart.

Het is menselijk gedrag om allemaal dezelfde kant op te gaan.

Ook in jouw markt schaatst iedereen waarschijnlijk dezelfde kant op.

Maar de conventionele aanpak hoeft helemaal niet de beste resultaten te geven.

Jouw concurrenten gebruiken vaak zonder na te denken de traditionele manier.

Bijvoorbeeld voor het voeren van verkoopgesprekken. Ze doen het zoals ze het altijd al hebben gedaan.

Zelf ben ik uit pure telefoonangst jaren geleden op zoek gegaan naar een format voor een verkoopgesprek dat altijd werkt.

Want áls ik dan aan de telefoon moest zitten, dan wilde ik minstens 80% zeker weten dat het een verkoop zou opleveren.

Die manier heb ik gevonden, en inmiddels heb ik honderden verkoopgesprekken gevoerd de afgelopen jaren.

Het conversiepercentage in die gesprekken is zelfs hoger dan 80%.

En van mijn format voor verkoopgesprekken heb ik nu voor het eerst een online training gemaakt.

Waarin ik je leer hoe je het allerduurste wat je aanbiedt, verkoopt via de telefoon of in een videocall.

Elk gesprek kan dus duizenden euro’s in één keer opleveren.

Ik waarschuw je van tevoren: weet dat je door deze training géén conventionele verkoopgesprekken gaat voeren.

Geen traditionele blabla-gesprekjes waarin je moet gaan zitten slijmen, bedelen of jezelf verkopen.

Wat ik je wel leer is hoe je een bijzonder, persoonlijk gesprek met je klanten voert. Dat soms confronterend voor ze is.

Net als een écht goed gesprek met je beste vriend of vriendin.

Maar dan volgens mijn bewezen format. Waardoor ze aan het eind van het gesprek bijna altijd ja zeggen.

Aanstaande donderdag start ik met de opnames van deze nieuwe online training. Hij heet Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken.

En ik heb besloten om nu tijdelijk een klein groepje Early Birds toe te laten, die de 5 trainingsvideo’s krijgen direct nadat ik ze heb opgenomen.

Je moet dan wel steeds een paar weken wachten tot de volgende klaar is.

In ruil voor je geduld krijg je deze week een keiharde korting van 60%, plus 2 bonussen met een waarde van 2.000 euro.

Dit aanbod vervalt donderdag om 17 uur en komt daarna nooit meer terug. Dit is de tijdelijke pagina om je aan te melden als Early Bird: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken-early-bird/

Aartjan van Erkel

Dinsdag had ik een bekende Nederlander te gast voor haar Persoonlijke VIP-dag.

Ze is een grote naam in haar vakgebied en heeft tv-programma’s gepresenteerd op RTL4.

Ze is met haar team bezig om nieuwe online trainingen voor te bereiden die ze later dit jaar gaat lanceren.

Daar had ze nog wel wat voorbereidingstijd voor nodig.

Ondertussen kwam er vrij weinig omzet binnen, doordat er op haar website alleen maar online producten staan die minder dan 100 euro kosten.

Ik gaf haar een advies dat ik al aan veel experts heb gegeven.

Die ik vaak hard zie werken om online producten te maken met een relatief lage prijs.

Dat advies was: zorg dat je nu eerst een flinke omzetpiek krijgt.

Want dat creëert rust om daarna je online producten op de markt te zetten.

Zo’n snelle omzetpiek krijg je door direct een VIP-dienst toe te voegen aan je aanbod.

Een dienst die is gericht op je absolute topklanten en waarvoor je een zeer hoog bedrag vraagt.

Je verkoopt dan aan de top 1% van je klanten.

Als je nog geen VIP-dienst hebt, dan kopen die mensen nu waarschijnlijk niks bij je.

Want dat type klant koopt het liefst voor de allerhoogste prijs.

Ze nemen lage prijzen niet echt serieus en ze geven de voorkeur aan een VIP-behandeling.

Zo’n VIP-dienst verkopen kan maar op één manier.

Via persoonlijk contact. Dus via een verkoopgesprek.

Een paar e-mails sturen of wat adverteren is niet genoeg om je klant een groot bedrag te laten investeren.

Zoals je misschien hebt gezien, heb ik deze week een Early Bird-aanbod voor mijn nieuwe online training Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken.

Daarin leer ik hoe je zulke verkoopgesprekken voert, relaxt en met een zeer hoog succespercentage.

Maar dan is het wel lekker als je zo’n VIP-dienst hebt. Want dan heb je iets te verkopen dat in één keer duizenden euro’s oplevert in plaats van honderden euro’s.

Daarom heb ik er tijdelijk een bonus aan toegevoegd. Die bonus is een video waarin ik je uitleg hoe je per direct een hooggeprijsde dienst, training of coachingstraject toevoegt aan je aanbod. Een VIP-dienst.

Dat kan letterlijk binnen 1 dag. Daarna is het simpel om een omzetpiek te veroorzaken die rust brengt in je business.

Aanstaande donderdag loopt het Early Bird-aanbod af en vervalt ook deze bonus.

De tijdelijke link is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken-early-bird/

Ik wens je een mooi schaatsweekend.

Aartjan van Erkel

Een Schotse millennial genaamd Nisa was op zoek naar een horecabaan, liefst in de bediening.

Ze had op school geleerd dat je pas wordt uitgenodigd op gesprek als je een goede sollicitatiebrief schrijft.

Maar haar brieven waren volgens eigen zeggen “Basic as f#ck”, en ze hoorde dus nooit iets op haar sollicitaties.

Daarom verzon ze een list.

Die list kwam haar op bakken kritiek te staan, maar hij leverde haar ook een baan op als barista, plus 300.000 likes op de tweet waarin ze aan de wereld bekende wat ze had gedaan.

Mensen waren verbijsterd door haar gewetenloosheid, én door haar succes.

Iemand reageerde op Twitter: “This is actually genius. Like, supervillain level genius.”

Wat had ze gedaan?

Nadat ze wekenlang geen enkele reactie had gekregen op haar brieven en toch wel erg krap begon te zitten, besloot ze om zelf een vacature op internet te zetten.

Verveeld met haar laptop op de bank hangend typte ze op een avond een fictieve advertentie op een job search website, wat nog best lastig was met haar lange plaknagels.

Als titel typte ze: “Waitress needed for cafe in town”

Daarna keek ze 3 afleveringen Temptation Island, ging naar bed en was de volgende ochtend haar nepvacature al vergeten.

Totdat ze een paar dagen later haar e-mail checkte.

Er bleken meer dan 200 reacties in haar inbox te zitten. Sollicitatiebrieven, van andere werkzoekende millennials die reageerden op haar verzonnen vacature.

Met stijgende verbazing las ze de ene na de andere sollicitatiebrief, en begreep waarom ze zelf zo weinig had gehoord op haar eigen sollicitaties.

Hoe sommige anderen hun sollicitatiebrief hadden geschreven was een enorme eye-opener voor Nisa.

Vooral eentje. Als haar vacature echt was geweest, had ze de schrijfster van de brief direct aangenomen.

Dus kopieerde ze de tekst, paste hem wat aan en stuurde hem op als haar eigen sollicitatiebrief.

Bingo. She got the job.

Welke les zit er in het verhaal van onze supervillain millennial?

Dat improviseren met dingen die je niet goed kunt hem meestal niet wordt.

Je kunt beter een template pakken van iemand anders die al succesvol is.

Laat dat nou precies de reden zijn dat ik volgende week een nieuwe online training ga opnemen.

Die gaat over het voeren van verkoopgesprekken.

Gesprekken waarin je het duurste verkoopt dat je aanbiedt en waarmee je de lucratiefste klanten binnenhaalt.

Waarin het dus gaat om duizenden euro’s per gesprek.

Als je die gesprekken nu improviserend doet, gaat het misschien al best goed.

Maar je hebt waarschijnlijk ook veel klanten die zeggen dat ze er nog even over moeten nadenken, en dan nooit meer wat laten horen.

Iedere keer kost jou dat een hoop tijd, en je loopt bakken met geld mis.

En die klant heeft er ook niks aan om een uur met jou gebeld te hebben en dan nog steeds te twijfelen.

Ik heb als introvert jarenlang telefoonangst gehad. In mijn beginjaren als ondernemer was ik voor verkoopgesprekken net zo bang als vroeger voor spreekbeurten op de lagere school.

Door het bestuderen van verkoopexperts en het voeren van honderden gesprekken in de loop der jaren ontdekte ik een methode om succesvol gesprekken te voeren.

Ik gebruik nu een template. Daardoor heeft ieder gesprek dezelfde opbouw, en weet ik precies wat er gaat gebeuren.

Ik hoef niet te improviseren, en aan het eind zegt meer dan 90% van de klanten ja.

Door mijn template te gebruiken heb ik in de afgelopen jaren meer dan 490.000 euro omzet met verkoopgesprekken gemaakt.

In de nieuwe online training Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken deel ik voor het eerst mijn template.

Met alles wat ik doe voor, tijdens en na het gesprek.

Volgende week beginnen de opnames, en ik stel daarom deze week tijdelijk de aanmelding alvast open voor een klein groepje Early Birds.

Die krijgen als eerste toegang tot de 5 trainingsvideo’s zodra ze klaar zijn.

Je hoeft dan dus niet te wachten tot de officiële lancering in april. Maar je moet wel steeds een paar weken wachten tot de volgende video klaar is.

In ruil voor je geduld krijg je deze week een eenmalige korting: er gaat 60% van de normale investering af, en je krijgt er 2 bonussen bij met een waarde van €2.000.

De link van dit tijdelijke Early Bird-aanbod dat nooit meer terugkomt is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken-early-bird/

Aartjan van Erkel

Fun fact: Burgers Zoo heeft gisteren de pinguins naar binnen gehaald vanwege de kou.

Terwijl ik mijn schaatskoorts probeer te bedwingen tot aanstaande vrijdag, dacht ik na over de tegenstrijdigheid van dat nieuwsfeit.

En ik realiseerde me dat pinguins een overeenkomst hebben met klanten.

Niet dat ze snateren en naar vis ruiken.

Nee, dat klanten ook iets tegenstrijdigs in hun gedrag hebben.

Ze vinden het namelijk superleuk om bij jou te kopen, maarrrr ze houden er niet van als ze merken dat jij iets aan ze probeert te verkopen.

Dat luistert nauw, net als kou bij pinguins.

Klanten voelen dat vooral als ze in een gesprek met je zitten.

Een verkoopgesprek. Zodra jij overkomt als een verkoper, checken ze uit.

Want die klanten komen daar niet voor. Scoringsdrang is onaantrekkelijk.

Waar klanten wel voor komen, is voor een goed gesprek over hun probleem.

Realiseer je dat je klanten het zelden meemaken dat iemand met volle aandacht ruim een halfuur naar ze luistert.

Met mijn methode uit de nieuwe online training Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken leer je wat de enige vragen zijn die je hoeft te stellen.

Daarna hoef je alleen maar te ontspannen, te luisteren en te kijken hoe je klant zichzelf aan het overtuigen is, dankzij de methode.

Volgende week begin ik met de opnames van de training. En daarom bied ik je nu aan om als Early Bird in te stappen.

Je krijgt dan druppelsgewijs als eerste toegang tot de trainingsvideo’s zodra ze klaar zijn.

In ruil voor je geduld krijg je een ijzingwekkende korting van 60% plus 2 hartverwarmende bonussen. Check it out op de tijdelijke pagina: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken-early-bird/

Aartjan van Erkel

PS

Er sterven op dit moment veel vogels doordat hun voedsel ontoegankelijk is door de sneeuw. Tip: leg elke dag een hand vogelzaad, een appel of wat ongebrande pinda’s op je tuintafel. Daar komen nu ongebruikelijke vogels op af die je anders zelden in de tuin krijgt. Wij hebben bijvoorbeeld een hele kolonie kepen die op het vogelzaad afkomen: prachtige beesten, lijken wat op vinken maar zijn feller gekleurd, meer oranje met zwart.

Fran Lebowitz is een schrijfster uit New York die niet bekend staat omdat ze zo veel heeft geschreven. Sterker nog: ze heeft bijna niks gepubliceerd.

Twee bundeltjes artikelen, ergens in de seventies. That’s it.

Toch is ze een bekende New Yorker, door haar gastrolletjes in Law & Order en door haar hilarische kritische commentaar op onze samenleving dat ze geeft tijdens spreekbeurten.

Ze staat er ook om bekend dat ze heel goed is in boeken lezen en op de bank liggen. “That’s pretty much all I do”, zegt ze daar zelf over.

Martin Scorsese is een grote fan en een goede vriend, en hij maakte 2 documentaires over haar.

De nieuwste docu is een mini-serie voor Netflix waarin Scorsese optreedt als interviewer, en de hele tijd stukgaat door haar mitrailleurvuur van pittig gekruide meningen.

Lebowitz is een verstokte roker en lezer, en ze haat sporten zoals basketball en American football. Een van de vragen die Lebowitz krijgt is:

“Why do you hate sports?”

Haar antwoord:

“To me this seems like an appropriate thing for a 7-year-old child. The reason sports are so central is because men are in charge. If women were in charge of the world, would there be professional hopscotch?”

Ze heeft een punt. Voetbal is een spelletje voor kleine jongetjes waar grote mannen heel serieus over doen.

Als alle wereldleiders vrouwen waren, zouden er dan een Eredivisie voor Hinkelen bestaan?

Mensen blijven sommige dingen die ze als kind leuk vonden de rest van hun leven volhouden.

Omgekeerd ook: dingen die ze als kind verschrikkelijk vonden, vinden ze als volwassenen nog steeds verschrikkelijk.

Zelf had ik dat met telefoneren. Als jonge man had ik telefoonangst.

Altijd als ik iemand moest bellen omdat ik iets van ze nodig had, was ik bloednerveus voor dat gesprek.

Dat was niet handig toen ik ondernemer werd. Want je allergrootste klanten en opdrachten haal je niet binnen met wat mails. Daar moet je een persoonlijk gesprek voor voeren.

De allergrootste klanten schrijf je niet naar binnen, die lul je naar binnen.

Als je klanten voorstelt om een grote investering te doen, dan willen ze eerst een persoonlijk gesprek.

Daarom zocht ik een manier om zelfs met míjn karakter toch stressloze verkoopgesprekken te kunnen voeren.

Cold calling ging hem natuurlijk sowieso niet worden. Want als introvert klap ik dicht als een oester als mijn gesprekspartner niet echt geïnteresseerd is in een gesprek.

Het moest dus een manier zijn om persoonlijke gesprekken te voeren met leuke mensen, die niet voelen als een verkooppraatje.

Zodat mijn klanten kunnen ontspannen. En ikzelf ook.

Plus: ik ben meer een luisteraar dan een prater. Dus ik wilde vooral de klant aan het woord laten.

Ik ontdekte al snel dat goed luisteren een eigenschap is van de allerbeste verkopers.

Dat kwam mooi uit.

Het risico van veel luisteren is alleen wel: als je niet uitkijkt dan neemt je klant het gesprek over.

Je wilt geen 2 uur naar een ratelende klant zitten luisteren.

Door te experimenteren tijdens het voeren van honderden verkoopgesprekken in 12 jaar heb ik de code gekraakt.

Ik voer nu ontspannen gesprekken met een vaste opbouw. Van tevoren weet ik al voor meer dan 90% zeker dat de klant JA gaat zeggen.

En ik weet ook precies hoe lang het gesprek gaat duren.

Daardoor kan ik er zelfs een paar achter elkaar inplannen op één dag. Zonder dat ik er moe van word.

Regelmatig hoor ik achteraf van klanten dat het hun beste gesprek van de afgelopen maanden is geweest.

Ik moet eerlijk zeggen dat ik bij mijn allereerste gesprekken jaren geleden altijd buikpijn had van tevoren. En achteraf was ik kapot.

Dat kwam doordat mijn gesprekken toen nog geen vaste opbouw hadden. En ik kreeg vaak klanten aan de lijn die geen goede match waren.

Mijn gesprekken duurden ook veel te lang toen.

Dat heb ik gefikst. Daardoor ben ik nu volledig ontspannen en we hebben vaak de grootste lol.

De corona-lockdown is de aanleiding dat ik mijn volledige methode nu met je wil delen.

Met spoed, want verkopen op afstand is een van de weinige overgebleven manieren om nog geld te verdienen.

Daarom doe ik je dit EARLY BIRD-aanbod: je kunt je nu al aanmelden, nog vóórdat ik de trainingsvideo’s heb opgenomen. De training is dus nog niet klaar.

Je krijgt deze training tijdelijk met 60% korting en dat aanbod komt nooit meer terug.

Ik leer je niet alleen hoe je succesvolle gesprekken voert op afstand. Maar ook hoe je de beste klanten in je gesprekken krijgt. Die bereid zijn om de hoogste bedragen te investeren.

En hoe je aan die klanten je duurste dienst, training of coaching verkoopt.

Want dat is de manier om de grootste mogelijke omzet met je gesprekken te maken.

Je krijgt de exacte stappen om te zetten VOORDAT je het gesprek voert, de beste vragen om te stellen TIJDENS de call, en hoe je klanten ACHTERAF een goed gevoel geeft over hun beslissing.

De tijdelijke pagina voor early birds is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken-early-bird/

Aartjan van Erkel

Je weet misschien al wat je nooit moet doen als je tijdens het wandelen oog in oog komt met een grizzlybeer.

Wegrennen. Maarrrr… wat moet je dan wel doen?

De New Yorkse auteur Fran Lebowitz vertelt daarover een verhaal in de Netflix-serie die Martin Scorsese over haar heeft gemaakt.

Ze was aan het hiken met een groepje natuurliefhebbers en een bear guide. Deze man had een verrekijker bij zich en een groot geweer – just in case – en legde uit dat een grizzly honger krijgt als je voor hem wegrent.

Wat je beter kan doen, is de beer in de war brengen.

Dat doe je zo.

Je gaat rechtop staan, steekt je armen in de lucht, en zingt het Wilhelmus.

Nou ja, een ander liedje mag ook maar bedenk maar eens even snel wat op zo’n moment, hè?

Ondernemers zijn soms net zo bang voor hun klanten als wandelaars zijn voor een beer.

Bijvoorbeeld als ze een verkoopgesprek met een klant moeten voeren.

Zo’n gesprek kan ongemakkelijk voelen. Zeker als het om veel geld gaat.

Veel ondernemers gaan dan dingen doen waardoor ze zich tijdens het gesprek voelen als een prooi.

Dat komt doordat ze aan het improviseren zijn.

Als je gaat improviseren, doe je dingen die je gevoel je op dat moment ingeven. Zoals wegrennen voor een beer. Dat loopt niet goed af.

Je klant wordt ook niet zo blij van je als je maar wat doet tijdens een gesprek.

Omdat zo’n verkoopgesprek misschien wel het belangrijkste gesprek is dat je de hele week voert, wil je niet dat jouw warrige gesprek de dealbreaker wordt.

Daarom heb ik besloten om een online training te maken over relaxt verkopen via Zoom, Skype of de telefoon.

Want ik weet dat zulke gesprekken de momenten zijn waarop je de allergrootste deals, opdrachten en trajecten kunt binnentrekken.

Om alle ongemak, zenuwen of spanning weg te halen, ga ik voor de allereerste keer mijn eigen aanpak met je delen.

Voor gesprekken waarin je niet hoeft te improviseren, waarin je van tevoren al weet wat er gaat gebeuren, en waarin bijna iedere prospect een betalende klant wordt.

Ik maak daarover een nieuwe online training. De opnames daarvan starten over 2 weken.

De officiële lancering is pas in april, want hij is nog niet klaar. Sterker nog, ik moet hem dus nog helemaal opnemen.

Omdat ik veel vragen heb gekregen over die training, heb ik besloten om een klein groepje ondernemers nu al toe te laten als Early Birds.

Dat betekent dat ze de trainingsvideo’s al krijgen ruim vóór de officiële lancering.

Als Early Bird-deelnemer krijg je druppelsgewijs in februari en maart als eerste toegang tot de trainingsvideo’s zodra ik die heb opgenomen.

Omdat je elke keer een paar weken moet wachten tot er weer een nieuwe video beschikbaar is, krijg je als beloning voor je geduld een hoge korting op de normale prijs.

Je investering is 60% lager dan wat anderen vanaf april moeten betalen.

Je krijgt er bovendien 2 bonussen bij waarvan ik weet dat sommige mensen alleen al voor de inhoud van elk van die bonussen de complete investering zouden doen.

Mocht je hier gebruik van willen maken dan is dit de Early Bird-link, deze tijdelijke pagina gaat volgende week donderdag offline: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken-early-bird/

Mooie week gewenst, fingers crossed voor schaatsen op natuurijs!

Aartjan van Erkel