Stel, je moet deze boodschappenlijst uit je hoofd leren:

– Eieren
– Cruesli
– WC papier
– Bramenjam
– Beschuit
– Roomboter
– Ajax allesreiniger
– Vlekkenvanger doekjes
– Kleenex

Je mag niks opschrijven, geen telefoon gebruiken, en je moet helemaal zonder lijstje naar de Appie.

Als je ook maar één ding vergeet te kopen, moet je vanavond zonder eten naar bed.

De meeste mensen – of moet ik zeggen mannen – vinden dit heel lastig.

Ik kan dit probleem voor je oplossen met een simpel verhaaltje.

Luister maar:

===

Stel je voor dat je thuiskomt en bij jouw voordeur staat. Je steekt de sleutel in het slot en pakt de deurknop vast. Huh? Je hand is opeens bedekt met iets nats. Er zit slijm aan je hand. Je ziet opeens dat iemand een hele doos Eieren kapot heeft gegooid tegen jouw voordeur. Gatver! Je stapt de hal in.

Na één stap in de hal val je achterover op je kont. Je bent uitgegleden over iets korreligs dat op de vloer ligt: Cruesli! Er plakt nu ei én cruesli aan je hand en je loopt naar het toilet om jezelf schoon te vegen met WC papier.

Terwijl je veegt, zie je dat het WC papier bloedrood wordt. Je schrikt, heb je een wond? Je ruikt aan het ‘bloed’ maar dat blijkt Bramenjam te zijn, godzijdank.

Door de geur van de jam krijg je zin in een Beschuitje. Je loopt met een plakkerige hand naar de keuken en smeert Roomboter op een beschuit.

Terwijl je een dikke laag bramenjam op je beschuit smeert, zie je dat er iets beweegt in de jam. Gatver, er zit een beest in de jam! Maar wacht eens even, het is helemaal geen insect, maar een miniatuur Ajax-supporter. Hij is maar een paar centimeter groot .

Zijn Ajax-shirt zit vol met paarse vlekken van de jam. Opeens stormt er een dikke man je keuken in, helemaal nat van het zweet. Hij heeft een schepnet en daarmee vangt hij de Ajax-supporter. Je ziet dat de dikke man een jack draagt met daarop de bedrijfsnaam Vlekkenvanger.nl.

De dikke man slaakt een zucht van verlichting en haalt een doos Kleenex uit zijn zak om het zweet van zijn voorhoofd te vegen.

===

Als je dit idiote verhaaltje aandachtig hebt gelezen, kun je nu zonder boodschappenlijst naar de supermarkt en daar aangekomen weet je alle 9 items feilloos uit je hoofd.

Sterker nog, je weet ze volgende week waarschijnlijk nóg.

Ik heb deze geheugentechniek een keer op mijn kinderen uitgeprobeerd toen we zaten te wachten bij de gate op een vliegveld. Zeker 3 jaar geleden. Ze kunnen nu nog steeds een aantal van de items noemen van dat boodschappenlijstje.

Deze techniek komt uit The Memory Book van Harry Lorayne en hij heet The Link. Die kun je gebruiken als je een lijst onsamenhangende feiten of namen wilt onthouden.

Je bedenkt een verhaaltje waarin ieder item voorkomt en je linkt elk item aan het volgende item op je lijstje.

Daarom liet ik je pijnlijk op je kont vallen met ei aan je hand, en had je daarna zowel ei als cruesli op je hand geplakt zitten.

Hoe absurder, goorder en bloederiger het verhaaltje, hoe makkelijker je het onthoudt.

Zo werken onze hersenen nou eenmaal.

Verhalen maken het veel makkelijker om dingen te onthouden.

Toen ik The Memory Book aan het lezen was, heb ik The Link uitgeprobeerd om de 50 staten van Amerika uit mijn hoofd te leren. Binnen 1 uur kon ik ze alle 50 achter elkaar uit mijn hoofd opnoemen.

Ik wist niet wat me overkwam, want normaal ben ik dus zo’n man die voor 5 dingen naar de winkel gaat en dan met 4 dingen thuiskomt.

Verhalen hebben magische krachten. Ondernemers maken daar nog maar weinig gebruik van.

Ze neuzelen vaak maar wat op hun website en in hun nieuwsbrieven.

Als ze lezen wat ze hebben geschreven, vinden ze het zélf vaak saai. Kejje nagaan wat hun klanten vinden.

Het is mogelijk om jezelf letterlijk onvergetelijk te maken. Door slimme verhalen te vertellen onthouden klanten jou onbewust. Jaren later weten ze nog steeds wat jij verteld hebt.

Daarom geef ik daar vandaag een keynote over op een event speciaal voor ondernemers.

Mijn verhaal gaat over het schrijven van e-mailnieuwsbrieven waarmee je onvergetelijk wordt.

De laatste kaarten worden nu verkocht via https://www.businessclass2020.nl en je krijgt 50 piek korting als je mijn kortingscode AARTJAN2020 gebruikt.

Wie weet tot vanmiddag.

Aartjan van Erkel

Na de Kerst werd er bij mij thuis een grote zware doos bezorgd.

Volgens het naamkaartje op de doos zat er ene ‘Boris’ in verpakt.

Het eerste wat er uit de doos kwam, was een loodzware glazen vaas.

Hij had een kleine opening en daar zat een kurk op.

Ik dacht eerst dat ik bloemen had gekregen, maar ja, een kurk.

Verder kijken. Aan de binnenkant van de doos zaten bruine papieren zakjes geplakt en daar kwamen een paar minuscule verlepte plantjes uit.

Er zat ook een zak grond en een paar zakken met kiezelstenen in de doos.

Inmiddels had ik hum door en ik begon enthousiaste geluiden te maken. Chiara kwam even kijken wat er aan de hand was.

Mijn team heeft me een ecosysteem voor Kerst gegeven, loeide ik.

Het beste kerstcadeau ooit. Een zelfvoorzienend oerwoudje in een afgesloten glazen stolp.

Ik heb een verhaal gelezen over een ecosysteem dat al 40 jaar in een huis staat zonder dat de kurk ooit van de fles is geweest. Water geven en bemesten niet nodig. Ik heb biologie laten vallen dus ik snap niet hoe zoiets kan maar het is awesome.

Alleen nog in elkaar zetten. Er zat een briefje in de doos dat ik maar even moest kijken naar een videootje op de website van Plantsome.

Ik startte het filmpje en er kwam een hipstermeisje in beeld dat een dansje maakte en zong: “We’ve got something new!”

Ze introduceerde Boris en demonstreerde hoe ik de plantjes, de stenen en de grond in het terrarium moest foefelen.

Niet in die volgorde.

Hipstervideomeisje deed tussendoor een walk like an egyptian move en probeerde toen uit te leggen hoe je kunt zien of je ecosysteem happy is.

Maar de zin ontspoorde en ze blooperde in de camera: Wat een kudtverhaal.

Achter de camera hoorde ik iemand giechelen.

Onverstoorbaar legde ze het op een andere manier uit en dansend sloot ze het filmpje af nadat ze Boris een kusje gaf op zijn bolle hoofd.

De video heet ‘Tutorial: Bouw Boris het terrarium’ en het is een van de beste productvideo’s die ik gezien heb.

Ik kijk vaak plantenvideo’s en bijna zonder uitzondering zijn het bloedserieuze droge filmpjes.

Verder heb ik geen andere video’s van Plantsome bekeken maar deze dame had er in elk geval lol in.

Haar tutorial is gewoon marketing voor het product. Het is meer dan een instructie. Dit is zo goed gedaan dat ze kans hebben dat het viraal gaat en op zijn minst gaan kopers het in hun vriendenkring doorappen.

Marketing die spontaan doorgestuurd, geliket en gehashtagroflold wordt, is zeldzaam.

En misschien denk je dat jouw business daar veel te serieus voor is.

Maar hee, alsof kamerplanten zo’n blits onderwerp zijn.

De business waar je in zit, is dus geen excuus om het saai te maken.

Sterker nog, saaiheid is een van de grootste marketingzonden.

Vroeger deed ik zelf bijvoorbeeld saaie e-mailmarketing. Totdat ik een dik jaar geleden van iemand een tip kreeg en sinds die tijd pak ik het anders aan.

Daardoor heb ik nu zulke absurde resultaten met e-mail, dat ik er af en toe een verhaal over ga vertellen op een podium.

Morgen doe ik dat op het event Business Class 2020 in Utrecht.

Daar vertel ik onder andere hoe ik tijdens de afgelopen Kerstvakantie mijn hoogste omzet ooit in 1 week binnenhaalde, door 10 e-mails te sturen over een nieuwe training die ik heb gelanceerd.

De laatste tickets voor Business Class 2020 zijn te koop via https://www.businessclass2020.nl en je krijgt 50 euro korting als je mijn persoonlijke kortingscode AARTJAN2020 gebruikt.

Wie weet zie ik je morgen in De Fabrique in Utrecht.

Aartjan van Erkel

Ik sprak laatst met een goede vriend die zei dat hij eindelijk uitgetinderd was.

Hij had de app van zijn telefoon afgegooid en zat lekker thuis met zijn nieuwe vriendin.

Die vriend is een vijftiger en ik hoor die verhalen wel vaker.

Zelf ben ik getrouwd vér voor Tinder dus ik weet niet hoe het is, maar ik heb wel vaker ouwe zakken van mijn leeftijd horen klagen over dating.

Hel, way back when heb ik zelfs dértigers horen klagen over dating.

Want hoe ouder je wordt, hoe lastiger het lijkt te worden om de ideale partner te vinden. Je wordt steeds kritieser.

Losse flodders lukt nog wel, maar een echte goeie vinden is lastig. Iemand die the full package in huis heeft.

Voor ondernemers is het juist andersom.

Jij bent waarschijnlijk ook hoe ouder hoe kritieser, maar daardoor wordt het in de loop der jaren juist makkelijker om je ideale klanten te vinden.

Want je hebt klanten in categorieën. In mijn bedrijf herkennen we bijvoorbeeld de categorieën Starters, Worstelaars, Monsters en Slam dunkers.

Ik ben er voor de Slam dunkers. De andere categorieën jaag ik weg, het ligt eraan welk type je bent hoe groot de blaffer is waarmee ik bij de deur naar je sta te zwaaien maar ik laat je alleen door als ik denk dat je een Slam dunker bent.

Jij weet als het goed is ook wie jouw eigen Slam dunkers zijn. Dat is namelijk het type klant dat de meeste omzet bij je komt brengen. In de loop der jaren ga je ze leren herkennen.

Echte ideale klanten hebben al kruiwagens vol met goudstukken bij jouw bedrijf naar binnen gereden en ze zijn niet van plan om daarmee op te houden.

Vrijdag ga ik op een podium in Utrecht een verhaal vertellen over het vinden van die Slam dunkers.

Want mijn keynote gaat over copywriting en ik ga het onder andere hebben over de BETA-lancering die ik zojuist met de Kerstdagen heb gedaan, die de grootste omzetpiek uit de geschiedenis van mijn bedrijf heeft veroorzaakt.

En ik ga het vooral hebben over mijn favoriete e-mail copywriting-techniek van dit moment.

Info-tainment.

Het event waar ik vrijdag ga spreken heet Business Class 2020 #BC2020 en er is een hele dag met strakke talks gepland met experts die je kunnen helpen om van 2020 een epic jaar te maken. Je krijgt met mijn persoonlijke kortingscode AARTJAN2020 direct 50 piek korting als je een ticket koopt op https://www.businessclass2020.nl/

Het is overmorgen in De Fabrique in Utrecht.

Aartjan van Erkel

Simone Fugazzotto is een fan van Inter.

En behalve voetbalsupporter is hij ook kunstenaar.

Toen hij in november bij een wedstrijd was van zijn Inter tegen Napoli, zag hij dat centrale verdediger Kalidou Koulibaly bananen naar zijn hoofd gegooid kreeg.

Op dat moment ontstond er een ideetje in de hersenpan onder zijn warrige hipsterkapsel.

Een ideetje waar hij later een heel klein beetje spijt van zou krijgen.

Waarom werden zwarte spelers in stadions beledigd door ze als apen te behandelen?

Waren wij mensen dan niet allemaal primaten? Hoe onlogisch!

Wat als hij nou eens een triptiek zou schilderen, 3 schilderijen van chimpansees, ieder met een andere kleur ogen? Blauw, bruin en zwart.

Op die manier lijkt het alsof die apenportretten staan voor een witte, een aziatische en een zwarte mens toch?

(Nee, Simone).

Hij legde zijn idee voor aan de Serie A, zeg maar de Italiaanse PTT Telecompetitie. Wat dachten jullie van dit beeld voor jullie nieuwe anti-racisme campagne?

Topidee, zeiden de oude witte mannen die daar de baas zijn. Maak maar.

Het moment dat de media lucht kregen van de nieuwe Serie A #notoracism campagne, was het moment dat de peop de ventilator raakte.

De Serie A en de kunstenaar deden eerst nog hun best om hun zotte campagne te verdedigen.

Maar @ sickboydub had een punt toen hij op Twitter zei:

===

Serie A say no to racism by being Racist , Mussolini would have been proud . Three monkeys just about sums up Italian footballs stance on Racism. Do nothing See nothing Hear nothing . #NotoRacism #SerieA

===

De shidstorm op social media en in de omgehaktebomenmedia werd nog een paar windkrachten harder.

Haastig trok de Serie A de campagne in, en de kunstenaar verontschuldigde zich.

Beetje laat, en het Italiaanse voetbal heeft de schijn van racisme nu nog meer tegen zich.

Het is niet handig als je marketing voor je ding aan het doen bent en daarbij ongelooflijk onsympathiek overkomt.

Of je ding nou een voetbalcompetitie is of whatever het ding is dat jij verkoopt.

Een zekere mate van likeability is nodig om jezelf te verkopen.

Anders vreten je klanten jou niet.

Klanten willen jou eerst sympathiek vinden, en daarna overwegen ze pas om iets van je te kopen.

Dat is ook de reden dat films in het superhelden-genre als hoofdpersoon de held hebben, en niet de schurk.

Sympathie is een van de elementen die je nodig hebt om van jezelf een personage te maken.

Het personage dat je neerzet – alsof je speelt in de film van jouw eigen leven – zorgt ervoor de klanten door jou gefascineerd raken.

En door fascinatie worden mensen niet zomaar goede klanten, maar klanten voor het leven.

Alle 10 elementen die je als ondernemer nodig hebt om van jezelf een fascinerend personage te maken, leg ik deze maand uit in de nieuwe Masterclass van Het Lab.

Members krijgen in het jubileumnummer – Het Lab bestaat 1 jaar – alles wat ze nodig hebben om de retentie van klanten sky high op te stuwen, als Superman die met gebalde vuist vooruit de bliksemende onweerwolken invliegt.

De 10 elementen zijn behalve uit het superhelden-genre ook afkomstig uit religie, de mythologie, de televisie en de beeldende kunst.

Vanmiddag om 17.00u is de deadline om deze Masterclass te krijgen.

Waarschuwing: in mijn Membership krijg je géén toegang tot back issues. Dus als je ná vanmiddag Member wordt, krijg je géén toegang meer tot deze Masterclass. Je krijgt dan alleen die van de volgende maand en de maanden daarna.

Heldendom wacht hier op je: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

Als je nu te weinig personality toont in je copywriting, dan merk je dat aan 4 dingen:

(1) Je hebt geen klanten voor het leven

Mensen blijven wel een jaar bij je, of ze blijven een paar jaar bij je – dus ze blijven terugkomen als klant om af en toe een nieuwe training te kopen of jou opnieuw inhuren.

Maar ze blijven niet hun hele leven. Ze komen niet tientallen jaren achter elkaar bij jou terug.

(2) Je maakt hoge kosten voor het binnenhalen van nieuwe klanten

Adverteren is bijvoorbeeld heel duur voor je, of welke andere manier je ook maar hebt om je klanten binnen te halen.

Of het nou Facebook-adverteren is of print-adverteren of andere vormen van marketing en promotie.

Je merkt dat de kosten daarvoor hoog zijn, te hoog om het eigenlijk leuk te maken.

Het levert dus gewoon te weinig op voor het geld dat je erin pompt.

(3) Je begint het ondernemen saai te vinden

Eigenlijk, deep down ben je de echte creatieve spark een beetje kwijt, als je heel eerlijk bent tegen jezelf.

Ook dat probleem kun je helemaal fiksen door meer personality in je copywriting te doen, omdat je daar je creativiteit volledig op kunt botvieren.

(4) Je hebt geen unieke positionering voor de lange termijn

Met saaie of voorspelbare copywriting blijven klanten ook niet zo lang bij je. Je bent gewoon niet uniek genoeg.

Als er een concurrent bijkomt op je markt die een groot marketingbudget heeft, een betere dienst gaat aanbieden, veel goedkoper is dan jij…

…of nog veel erger: die meer personality laat zien dan jij…

dan ben je royaal de sjaak. Of zoals ze in Frankrijk zeggen: Le Sjaak.

Er bestaat een formule om vanaf nu meer personality in je copywriting te leggen.

Die formule is: Maak van jezelf een personage.

Je denkt misschien wel: ja weet je, ik ben gewoon een hele gewone Hollandse boerenkooltrut, zoals Sylvia Witteman zichzelf noemt.

Of je denkt misschien: ik ben gewoon een simpele boerenloel en hallo, personage, ik ben gewoon ondernemer en doe maar lekker normaal. Ik heb daar niet zoveel mee.

Of misschien ben je wel introvert en heb je sowieso niet zo graag spotlights op je.

Daar kan ik me allemaal direct mee identificeren want ik heb dat zelf ook allemaal.

Toch heb ik gemerkt, door dit steeds meer te doen in de afgelopen 10, 15 jaar, dat het voor klanten veel verschil maakt.

Zodra zij doorhebben dat er sprake is van een personage en dat jij deze kaart speelt, zal hun fascinatie toenemen.

Om van jezelf een personage te maken heb je 10 simpele elementen nodig.

Die 10 simpele dingen leg ik deze maand uit aan de Members van Het Lab.

Ze krijgen van mij de formule om vanaf nu een onaantastbare positie in hun markt te krijgen.

Iets wat nooit meer te kopiëren is door andere ondernemers, zelfs niet als ze een rijke investeerder hebben met hele diepe zakken.

De deadline om de formule voor personality in copywriting te krijgen is vanmiddag om 17.00 uur.

Word je vandaag nog Member, dan krijg je morgen direct de formule toegestuurd.

Word je ná vandaag Member, dan krijg je géén toegang tot deze formule omdat nieuwe Members geen back issues krijgen. Dus geen afleveringen uit het verleden.

Enniewees, de klok tikt tot 17 uur op deze pagina: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

Mijn favoriete personage uit de wereldliteratuur is een coke snuivende sociopaat die maar één vriend heeft in deze wereld.

Die vriend is een Afghanistan-veteraan die na zijn tours of duty een huisartsenpraktijk heeft geopend, lijdend aan chronische pijn in zijn schouder door een schotwond.

Ze dragen hoge hoeden, roken pijp en bewegen zich voort in koetsen. Hun wereld is Victoriaans Londen en hun namen zijn Sherlock Holmes en John Watson.

Ik heb de verhalen van sir Arthur Conan Doyle al tientallen keren gelezen en herlezen en ik kom er steeds weer bij terug.

De films die in de 21e eeuw zijn gemaakt over dit duo zijn armzalige Hollywood-versies van de originele vertellingen en ik kan je aanraden om er eens een paar te lezen, liefst in het originele geëmailleerde Engels uit de late 19e eeuw. Smullon.

De fascinatie van het personage Sherlock Holmes zit ‘m er voor mij in dat hij dingen ziet die niemand anders ziet.

Een steeds terugkerend element in de verhalen is een uitgebreide beschrijving van de crime scene.

Een landhuis in een Noord-Engels moerasgebied, gelegen aan een doodlopend weggetje. Een bloedverklonterende doodskreet in de nacht. Iemand rukt aan het koord waardoor de bel in de keuken gaat rinkelen. Een bons. Toesnellende dienstmeisjes die de deur van de billiard room van de master niet open krijgen, omdat hij van binnen is afgesloten met de sleutel.

Het slachtoffer blijkt in een plas bloed te liggen in een hermetisch afgesloten kamer, de ramen van binnen vergrendeld en toch geen spoor van de moordenaar. Behalve een kromgebogen pook waarmee zijn harses zijn ingeslagen.

De politie komt er niet uit omdat de officiële detectives zonder uitzondering zachtgekookte eieren zijn, en ten einde raad wordt Sherlock Holmes ingeroepen.

Door op zijn buik in het gras van de tuin te gaan liggen of op de schoorsteenmantel te klimmen vindt hij altijd clues die iedereen zijn ontgaan, inclusief zijn trouwe Watson.

De autist Holmes en de ‘normale’ Watson zijn een onweerstaanbaar duo en het maakt me niks uit dat ik elke verhaallijn al kan dromen. Als ik niet kan slapen ga ik ze toch weer herlezen. Heurlijk.

Want de fascinatie zit hem in de personages, en niet in het plot.

Dat is bij de meeste verslavende fictie zo. We willen weten hoe het afloopt met de personages. Daarom kijken we elke keer naar de volgende aflevering op Netflix.

Of op RTL, want het beste voorbeeld hiervan is misschien wel GTST.

Goede Tijden Slechte Tijden is bezig met zijn 29e seizoen en we kunnen het erover eens zijn dat hun succes niet voortkomt uit hun briljante plots.

De reden dat sommige mensen al 29 jaar naar de serie kijken, zijn de personages.

Bijvoorbeeld het personage Laura Selmhorst, dat al sinds de allereerste aflevering in 1990 gespeeld wordt door dezelfde actrice: Jette van der Meij.

De verslavende aantrekkingskracht van personages is iets wat je ook in je marketing kunt gebruiken.

Alleen doen de meeste ondernemers hier he-le-maal niks mee.

Ze laten daarmee de grootste kans liggen om meer personality in hun copywriting te leggen.

Je kunt je  klanten jarenlang boeien door van jezelf een personage te maken. En dan bedoel ik letterlijk tientallen jaren lang, waardoor je klanten voor het leven krijgt.

Ik ken maar een paar ondernemers die deze kaart echt spelen en die van zichzelf een volbloed personage hebben gemaakt.

Daardoor hebben ze een positie in hun markt die op geen enkele manier in gevaar kan komen, omdat ze nooit meer door iemand te kopiëren zijn.

Zelfs niet door concurrenten met rijke aandeelhouders en mega marketingbudgetten.

Die ondernemers voer ik op in de nieuwe Masterclass die ik morgen stuur naar de Members van Het Lab.

Mijn Members krijgen namelijk deze maand de formule om van zichzelf een personage te maken.

Daarvoor heb je 10 simpele elementen nodig, die je combineert. Dat is een creatief proces waar je ontzettend veel lol mee gaat hebben en ik garandeer je dat je nu nog geen 10% van de mogelijkheden hiervan benut.

Morgen is de deadline om deze formule te krijgen. Houd er rekening mee dat je in mijn Membership géén toegang krijgt tot back issues. Dus als je ná morgen Member wordt, krijg je géén toegang tot deze formule. Je krijgt dan alleen de formule van de volgende maand en de maanden daarna.

De link naar de geheimen van personality based marketing is www.HetLab.online.

Aartjan van Erkel

Dit bericht gaat over de grootste denkfout van experts.

Door die denkfout lopen klanten bij ze weg. Soms na een paar jaar, vaak al eerder.

Kostbaar, want een van de pijnlijkste dingen die je moet doen als ondernemer is: nieuwe klanten binnenbrengen.

Daarom zijn ondernemers daar meestal super op gefocust. Marketing is voor de meeste ondernemers: altijd maar weer achter nieuwe klanten aanrennen.

Alsof je elke vrijdagavond weer een nieuw tsjikkie wil scoren in de kroeg. Ze komen niet op het idee om die leuke meid van vorige week aan zich te binden.

Ze doen hijgerige one night stand-marketing.

Nieuwe klanten zijn duur omdat ze advertentiebudget kosten. Of tijd die je in contentmarketing moet steken.

Dus hoe hou je zo’n dure klant nou zo lang mogelijk bij je?

Het lastige is dat bijna geen enkele expert genoeg weet om 20 jaar lang telkens nieuwe dingen te kunnen teachen of toepassen. Zelfs niet als je altijd maar blijft studeren en jezelf de hele tijd bijschoolt.

De belangrijkste kennis die jij overdraagt past waarschijnlijk in één boek. Dus waarom zouden klanten dan 20 jaar blijven hangen?

Niet door je expertise.

Experts denken meestal dat ze het moeten hebben van hun content. Van hun kennis. Van hun adviezen.

Die houdt die klanten wel geïnteresseerd, toch?

Sure, daar blijven ze misschien wel een paar jaar door plakken. Kopen een paar adviezen. Doen een paar trainingen.

Maar daarna hebben ze het wel een beetje gezien. Ze gaan verder kijken.

Dus alleen de waarde van jouw teachings of consultancy of advies of dienst is niet genoeg.

Als je klanten hebt die hun leven lang bij je blijven, dan komt dat door je personality.

Want:

Jij verkoopt geen product.

Jij verkoopt geen dienst.

Jij verkoopt geen transactie.

Wat jij eigenlijk verkoopt is een relatie.

De relatie is de reden dat mensen bij je komen en bij je blijven.

Je kunt hiervan vinden wat je wilt, he? Je kunt het leuk vinden of niet, en je kunt het belangrijk vinden of niet. Je kunt er een natuurlijke voorkeur voor hebben of niet. Om zelf een opvallende rol te pakken in je bedrijf en in je marketing.

Maar wil je de omzet laten stijgen?

Wil je de kosten laten dalen voor het binnenhalen van nieuwe klanten?

Dan is je personality gebruiken the way to go.

Aan Members van Het Lab leg ik deze maand uit hoe je dat doet. Want ze krijgen het geheim van personality in copywriting.

En dit is de tip die ik ze ga geven:

De reden dat klanten 20 jaar of langer bij je blijven is hun interesse in jou als PERSONAGE.

Ja, een personage zoals in films en romans. Personages roepen fascinatie op, en je klanten kunnen daar geen genoeg van krijgen.

Om jezelf succesvol neer te zetten als een personage, heb je 10 elementen nodig. Die elementen krijg je als Member allemaal in dit extra dikke jubileumnummer – want Het Lab bestaat 1 jaar.

En een heleboel voorbeelden van Nederlandse ondernemers die van zichzelf een personage hebben gemaakt.

Ik citeer copywriting-fragmenten van mijn eigen favoriete personages in marketing.

Maandag is de deadline om de nieuwe masterclass in je hebberige handjes te krijgen, en dit is de link: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

Zomaar een berichtje in de Volkskrant in november 2019.

Titel:

‘Een cliniclown verdient meer dan een verpleegkundige’

Click bait, zouden sommigen misschien denken.

Maar daar zijn ze niet zo van bij de azijnbode. Das meer iets voor het vod van wacker Nederland en het Algemeen Boulevardblad.

Het gaat hier ook niet om nepnieuws, het is volkomen zere neus en gefactcheckt door de jongens en meisjes van de redactie:

Een thuishulp, ambulance-broeder, verpleegkundige MBO en verpleegkundige HBO verdienen allemaal stukken minder dan een junior cliniclown (HBO Toneelschool).

Voordat we het piepende roestige harnas van de moraalridder aantrekken, zouden we ons moeten bedenken waaróm knakkers met een rode neus en maat 79 schoenen elke maand zo veel knaken krijgen gestort op hun rekening.

Waarom vindt de markt het werk van de nar blijkbaar waardevoller dan het Echte Werk door de handen aan de bedden?

Dat komt door de gepercipieerde waarde van entertainment. Die is hoger dan de gepercipieerde waarde van de leverancier van de meeste deliverables.

De deliverable is het verschonen van de bedpan, het aanprikken van het infuus en het verschonen van de wond.

Of in jouw geval misschien: het geven van de training, het verkopen van de informatie, het rapporteren van het advies.

Maar als je alleen maar bezig bent met de deliverable, dan vergaat jou uiteindelijk hetzelfde lot als de verpleegkundige.

Dat is de harde realiteit waar moraalridders door afgaan maar die onvermijdelijk is, hoe hard je ook prikt met je botte lans.

Als je alleen maar je dienst of je product of je ding aan het verbeteren bent, dan verlies je klanten.

Je wordt dan gewaardeerd als een kundige professional, maar je bent te makkelijk inwisselbaar en je klanten voelen te weinig fascinatie.

Het is dan lastig om grote aantallen klanten jarenlang bij je te houden.

Als je denkt dat je puur met je content of met je dienst interessant genoeg bent om een jarenlange fascinatie op te roepen, think again.

Uiteindelijk zul je de koude douche voelen als klanten bij je weglopen. Ja, zelfs die ene klant.

Ze hebben het wel gezien.

Als ik je iets toewens in 2020 is het dat je de code kraakt om klanten voor het leven te krijgen.

Mensen die zelfverklaarde ‘fans’ zijn van jouw personality en jouw stijl. Die elke keer bij je terugkomen en er nooit genoeg van krijgen.

Mocht je daar wel wat hulp bij kunnen gebruiken: dit is niet geheel toevallig het onderwerp van de nieuwe masterclass die ik volgende week stuur naar de Members van Het Lab.

We gaan het daarin hebben over personality in copywriting.

Wat mijn Members ontdekken in januari is de manier om ‘verpleegkundige en cliniclown’ ineen te worden.

Ze ontdekken:

• Hoe je overstapt van geld verdienen met transacties naar geld verdienen met relaties
• Wat je kunt leren van de grootste personalities onder de Nederlandse ondernemers 
• Hoe jij dat simpel kunt toepassen, zelfs als je introvert bent of gewend bent om nogal saai te schrijven
• Hoe je voorkomt dat klanten na een paar jaar bij je weglopen omdat ze het wel gezien hebben
• Alle media die je gebruikt voor je marketing maken jou kleiner: je bent leuker in het echt. Hoe je dat oplost met méér personality in je teksten.
• Hoe je schrijft op een manier die voor jou compleet natuurlijk aanvoelt terwijl klanten opeens aan je lippen hangen.

De link om mijn formule te krijgen om je copywriting op een onverwachte manier naar een totaal ander niveau te trekken – ik garandeer je dat ik een compleet ander verhaal vertel in de masterclass dan je nu denkt. Personality toevoegen is NIET: lollig doen. Dat is een trucje dat even lang houdbaar is als vers brood.

Het is iets heel anders. Daarvoor heb je alle ingrediënten al in huis, maar je gebruikt ze nog niet.

Het Lab bestaat 1 jaar en dit is het eerste jubileum, daarom een extra gevulde masterclass met geinige voorbeelden, slimme trucjes en de beste anecdotes voor bij het knisperende haardvuur.

Over misschien wel de belangrijkste skill om onder de knie te krijgen om je omzet te verhogen niet alleen voor de komende jaren maar voor de komende decennia.

De link: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel