Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Relaxt verkopen voor introverten


Met een saggerijnig gezicht grijpt hij naar zijn achterste. Uit de kontzak van zijn oranje broek komt een gebruikt boterhamzakje. Met kruimels van een ciabatta met mozzarella.

‘Hier, kun je de poep opruimen.’

We staan in het bos en ik kijk hem aan. Zojuist heeft saggerijn gezien dat Lola een drol draaide naast het bospad.

Daarna had ik er met mijn schoen een berg bladeren, zand en beukenootjes overheen geschoven.

Dat had oranjebroek ook gezien. En toch probeerde hij me op mijn nummer te zetten door zijn zakkie aan te reiken.

Mijn mond ging even open en dicht zonder geluid. Ik was niet voorbereid op een aanvalletje van burgermansfatsoen.

Want als ik in het bos wandel ben ik in mezelf gekeerd. Met mijn hondje een rondje. Naar de vogels luisteren.

Daardoor kan het even duren voordat ik iets terugzeg als iemand me out of the blue aanspreekt. Het schijnt typisch introvert gedrag te zijn.

Hallo zeggen lukt nog wel, maar als iemand een praatje aanknoopt dan moet ik knarsend omschakelen van introspectieve staat naar normaal sociaal gedrag.

Terwijl oranjebroek al is doorgelopen, hakkel ik dat we hallo hier wel in een groot bos zijn niemand krijgt poep aan zijn schoen hoor als ik er een hoop bladeren overheen gooi.

Zijn vrouw loopt naast hem en aan de stand van haar schouders zie ik dat ze zich een beetje geneert.

Hij vond het tóch vies, blafte hij tijdens het doorlopen.

Dit gesprekje is een maand geleden en ik heb er regelmatig aan teruggedacht tijdens het hond uitlaten.

Terwijl ik erover nadacht wat ik eigenlijk had willen zeggen. Gisterenmiddag wist ik het opeens.

“Waarom wil je mij een zakje geven? Wist je dat dit een losloopgebied is? Er is hier geen opruimplicht. En tóch heb ik die drol opgeruimd door hem te begraven. Want ik vind hondenstront óók vies!”

Ik heb er dus een maand voor nodig gehad om precies te weten wat ik had moeten zeggen.

Ook typisch introvert gedrag. Bedenktijd nodig hebben.

Misschien herken je iets, of misschien had jij ter plekke direct geweten wat je tegen die kakker had moeten zeggen om hem terug te dissen. In dat geval: good for you.

Niet ad rem zijn is in het bos een handicapje. En het is ook aan de telefoon met klanten niet handig.

Vooral als je iets van ze moet. Jarenlang heb ik daarom telefoonangst gehad. Vooral voor telefonische verkoop.

Mijn leven veranderde toen ik een formule ontdekte waarmee je verkoopgesprekken een vaste opbouw krijgen.

Door die formule hoefde ik als introvert niet meer te improviseren.

Ad rem zijn was niet meer nodig. Want ik wist precies wat er ging komen.

Ik had het gesprek onder controle en het verliep zoals ik wilde.

Dat was niet alleen heel duidelijk voor mijn klanten. Het verhoogde ook de kwaliteit van de gesprekken.

Want in het belscript zitten vragen waarmee ik echt connect met mijn klant. Van ondernemer tot ondernemer.

Perfecte vragen, waardoor je een bijzonder gesprek hebt. Je klanten ook. Terwijl ze donders goed weten dat het een verkoopgesprek is.

Zonder small talk (haat ik).

Ideaal voor introverten die bedenktijd nodig hebben als ze moeten improviseren. Want improviseren hoeft niet meer.

En ideaal voor extraverten die ook graag willen weten hoe ze meer sales uit hun gesprekken kunnen halen. Mijn verkooppercentage ligt rond de 70% voor de verkoop van mijn hoogst geprijsde trainingen en 1 op 1 dagen.

Het letterlijke script dat ik gebruik, geef ik komende maand aan de Members van Het Lab. Wil jij het script ook in handen krijgen en ben je nog geen Member, wandel dan naar deze pagina: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership en laat je kassa maar rinkelen.

Aartjan van Erkel

 

Zo haal je de allergrootste klanten binnen


Geinig triviant-feitje voor je, mocht je nog langs een sloot fietsen vandaag.

Je kent de mannetjes-eend. Die met die groene nek en die gele snavel, zie je voor je?

Zijn vrouwtje is onopvallend en bruin.

Ik heb altijd gedacht dat je mannetjes-eenden makkelijk kan herkennen aan zijn kleuren. Maar dat blijkt dus niet waar te zijn.

Want in de herfst transformeren die mannetjes in vrouwtjes.

Dat zit zo. Ze verliezen hun veren tijdens de rui en kunnen dan tijdelijk niet meer vliegen. Makkelijke prooien.

Moeder natuur maakt er dan gauw vrouwtjes van, door Willem woerd gauw net zo bruin te maken als Ingrid eend.

Het enige waar je Willem nog aan herkent in de herfst is zijn snavel, want die blijft zo geel als een boodschappentas van de Jumbo.

Het lullige is dat ik in de herfst altijd vergeet om op te letten. Of ik dan de mannetjes-eenden zie transgenderen. Maar het schijnt echt te gebeuren.

Ik moest eraan denken dat ik vroeger in één situatie vroeger mezelf ook altijd transformeerde in een totaal andere persoon en mezelf kwetsbaar voelde.

Namelijk aan de telefoon met klanten.

Ik transformeerde dan spontaan in één bonk ongemak met een te hoge stem, groene schubben en 3 slurven waar normaal mijn neus zit.

Want ik had last van telefoonangst. Vooral als ik iets wilde verkopen.

Jarenlang heb ik mezelf een weerwolf gevoeld.

Totdat ik iets ontdekte waardoor ik niet bang meer hoefde te zijn voor de volle maan en voor de telefoon.

Namelijk een vaste opbouw voor een verkoopgesprek. De juiste vragen om te stellen. In de juiste volgorde.

Een formule waardoor ik niet meer hoefde te improviseren aan de telefoon. Een formule tegen afwijzing. Een formule waardoor ik bijna altijd ja hoorde aan het eind van mijn gesprekken.

Die formule gebruik ik sindsdien altijd als ik iets verkoop aan de telefoon.

Met als gevolg dat ik me compleet kan ontspannen, en daardoor de klant aan de andere kant van de lijn ook.

Je snapt wat dat doet met de kwaliteit van het gesprek.

Omdat ik meestal niet 1 op 1 verkoop, gebruik ik deze formule alleen voor het binnenhalen van mijn allergrootste klanten. Die mijn hoogst geprijsde trainingen en VIP-dagen kopen.

Members van Het Lab krijgen komende maand mijn geheime formule. Waardoor ze aan de telefoon niet meer hoeven te proberen om een andere diersoort te worden als ze iets willen verkopen, maar gewoon lekker zichzelf kunnen blijven.

Ben je nog geen Member, ren dan hijgend op vier poten naar deze pagina en sla je nagels in het membership: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

Laat je kassa maar rinkelen,

Aartjan van Erkel

 

Maak van je boek een Fenomeen


Gisteren belde ik met Mark Tigchelaar, de huidige nummer 1 van Nederland met zijn boek Focus Aan/Uit.

Hij maakte aan de telefoon een van de meest inspirerende opmerkingen die ik ooit van een auteur heb gehoord.

Dat was toen hij vertelde wat hij wil met zijn boek.

Ik raad auteurs altijd aan om een doel te hebben waar ze een bult energie van krijgen.

Bij mij was dat doel: op nummer 1 komen.

Dat wilde Mark ook, maar hij heeft nog een veel groter doel.

Hij wil een Fenomeen creëren.

Zodat mensen ’s morgens bij het koffiezetapparaat op kantoor praten over hun focus. Over wat ze doen om in concentratie te komen.

Niet alleen in Nederland een Fenomeen, maar wereldwijd. Een superdoel om jezelf te stellen. Daar gaan je sappen van stromen, of niet dan?

Ik werd er in ieder geval helemaal blij van toen hij het vertelde.

Want op nummer 1 komen bij Managementboek is fantastisch, maar dat is nog maar fase 1 voor Mark.

Hij onthulde aan de telefoon de 4 fases die hij heeft bedacht om een megabereik te krijgen.

De eerste is: een piekmaand creëren in de boekverkoop.

Dat is gelukt, want 2 dagen na het verschijnen van zijn boek stond hij al met stip op nummer 1.

Door iets te doen dat ik nog nooit eerder een auteur heb zien doen.

Mark heeft in de community van BusinessBoek Bestseller gedeeld hoe hij heeft gezorgd voor die piekmaand. Hij heeft iets heel simpels gedaan, dat iedereen kan doen. Geen rocket science, maar wel bloedslim bedacht.

Aan de telefoon verteld hij me ook over fase 4 in zijn boekmarketing.

Daarin gaat hij iets belachelijks doen.

Hij heeft een leuk idee voor een marketingcampagne samen met een internationaal A-merk.

Als dat gaat vliegen, is hij weer een stap dichterbij een Fenomeen.

Mark is deelnemer van BusinessBoek Bestseller. En ik ben blij dat hij meedoet, omdat hij aan alle andere auteurs in het programma demonstreert wat er allemaal mogelijk is.

Het idee van de piekmaand heeft hij uit de training gehaald.

Want Mark heeft in het verleden al 2 andere boeken geschreven, maar die zijn nooit op 1 gekomen. Ze hebben zelfs nooit de top 10 gehaald.

Daar baalde hij van, en hij wist niet precies waarom.

Een fenomeen komt op één redeneerde Mark, dus kocht hij BusinessBoek Bestseller.

Daaruit haalde hij het idee van de piekmaand.

Ook het idee om iets belachelijks te doen komt uit de training, en als zijn plannetje lukt ga je daar nog wel van horen.

De community van BusinessBoek Bestseller is deze week geopend voor nieuwe auteurs.

Want je krijgt tot donderdag een Nummer 1 Deal. Daarmee vieren we het succes van Mark.

BusinessBoek Bestseller bestaat nu 1 jaar, en Mark is de derde nummer 1 die eruit is voorgekomen. Voor hem kwamen ook Floris Wouterson en Anne Raaymakers al op 1 met hun boeken.

De laatste 3 dagen zijn ingegaan dat je kunt meedoen voor half geld en 3 tijdelijke bonussen cadeau krijgt. Via deze pagina krijg je toegang tot de online training en onze auteurs-community, tenminste als je toeslaat vóór donderdag 17 uur: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/business-boek-bestseller-nummer-1-deal.

Spreek je morgen,

Aartjan van Erkel

Beesten in het Nieuws


En dan is het nu tijd voor Beesten in het Nieuws.

Toen ik 7 was, had ik een gehaakte beddesprei. Die was bruin met oranje.

Het behang op mijn kamer was ook bruin met oranje. Mijn moeder deed aan macramee.

Enorme creaties aan de muur, gemaakt van tomatentouw, zelf gesponnen schapenwol met nog stukjes stront erin, en brokken oranje geschilderde rivierklei.

Het hele gezin had lang pluishaar en we hadden nog nooit van conditioner gehoord. De jaren ’70.

Op zondagochtend om 8 uur was er nog niemand wakker in huis, maar ik wel.

Ik zette mijn radiootje aan en luisterde onder de dekens naar mijn favoriete tune op Hilversum 3.

Je hoorde een mannenkoortje en dan zong Burny Bos een liedje over zijn kanarie.

De Ko de Boswachter Show. Over de man die als stopwoord had: “Alle konijnekeutels!”

Weet niet of je het kent, maar in mijn jeugd vond ik het een magisch programma.

Ik hoorde de tune laatst weer eens terug in Beeld en Geluid in Hilversum en werd meer dan 40 jaar teruggeflitst in de tijd. Ontroerend.

Op YouTube vond ik een complete aflevering terug, waarin Ko het onder andere heeft over de jaren ’70 BN’ers Robert Long en minister Luns.

Misschien had jij ook wel een favoriet programma als tiener.

In de jaren ’80 luisterde je misschien ook wel net als ik naar Curry & Van Inkel en naar Het Weeshuis van de Hits.

Of nu naar Met het oog op morgen.

Waarom is het zo lekker dat er van die programma’s zijn?

Dat komt doordat jouw favoriete programma een zekerheidje is in je leven. En daar heb je er waarschijnlijk niet zo veel van. Zekerheidjes.

Elke week, vaste prik, op dat tijdstip, met dat format, met die presentator, kun je luisteren naar je favoriete programma.

Ons brein houdt van die vastigheid. We verankeren ons eraan.

Rust en regelmaat is niet alleen voor baby’s nodig. Ook ons volwassen brein gaat er goed op, hunkert ernaar.

Gebruik die hunkering in je marketing.

En kom met vaste regelmaat in de lucht. Ga niet hotsknotsbegonia op goddeloze tijden mailen, Facebook-updates plaatsen of blogartikelen schrijven.

Maar laat je horen met vaste regelmaat. Vaste dag, vaste tijd, vast format.

Je klanten gaan zich dan aan je hechten als mosselen aan een strekdam.

Spreek je morgen,

Aartjan van Erkel

PS

Morgen om 15 uur beantwoord ik vragen over marketing tijdens de VIP vragen-sessie van Het Lab. Ben je nog geen VIP Member van Het Lab en heb je vragen aan me, dan kun je er nog bij zijn door je nu aan te melden. Dit is het linkje, sakkerloot: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

 

Horrorflats


Zaterdag liep ik een pand van de universiteit binnen, en het leek wel of we een theater waren binnengekomen.

Een enorme vide met een opengewerkt trappenhuis, gedecoreerd met glitterende lichtjes.

Overal gietvloeren, blank hout en blitse kleuren.

Er was wel wat veranderd sinds pa zelf studeerde, zag ik.

Ik was met mijn oudste op de open dag van de Universiteit Utrecht en die werd gehouden op het Utrecht Science Park.

Vroeger was dat een verzameling monsterlijke betonnen horrorflats uit de jaren ’70. Nu bleek het hele terrein een architectuur-snoepwinkel te zijn geworden.

Bij iedere studie waar we gingen rondneuzen, was dezelfde opzet gebruikt voor de presentaties van 45 minuten die werden gegeven in een collegezaal.

Eerst vertelde een jonge docent een verhaal over de studie en hij gaf daar allerlei praktische voorbeelden bij.

Bij Farmacie legde bijvoorbeeld iemand uit waarom je van sommige allergiepilletjes slaperig wordt, en van andere juist niet.

En na het verhaal van de docent kwam er een student vertellen hoe haar leven eruit ziet. Eentje was er zelfs zo eerlijk dat ze haar hele tijdsbesteding in een week uurtje voor uurtje op een slide had gezet.

Er stond maar eens per twee dagen een blokje van anderhalf uur ‘studeren’ in. Ik herkende iets.

Ook heel opvallend: nergens stond een blokje: hier zit ik een uur op Instagram en daar lig ik twee uur series te bingen op Netflix.

Haar schema was internet- en smartphone-vrij, alsof ik naar mijn eigen week zat te kijken uit de jaren ’90. Yeah right.

De docenten deden ook iets wat me opviel: stevige uitspraken.

De Farmacie-man begon letterlijk zijn verhaal met de zin: “Bij Farmacie word je opgeleid tot apotheker.”

Het was bijna hoorbaar hoe in de zaal een aantal kids meteen afhaakten. Die arme Insta-addicts moesten nu nog 45 minuten presentatie uitzitten en proberen niet flauw te vallen van verveling.

Die docent deed zijn best om een flink deel van zijn collegezaal weg te jagen. En dat is slim.

Want hij wil straks geen eerstejaars die zich aanmelden met de verkeerde ideeën.

Ook voor jou als ondernemer is het slim om niet alleen redenen te geven waarom klanten zouden moeten investeren in wat jij verkoopt.

Ze moeten ook weten waarom ze het vooral NIET moeten kopen.

Iedere klant die instapt om de verkeerde reden zorgt daarna alleen maar voor problemen.

Alsof hij in de verkeerde bus is gestapt. Zodra die klant dat door krijgt, gaat hij stennis schoppen. Schreeuwen naar de chauffeur, andere passagiers lastig vallen, op de ramen bonken of aan de noodrem trekken.

Iedereen heeft er last van als je zo iemand tussentijds moet laten uitstappen.

Zeg dus in je marketing ook dingen waardoor je wéét dat zulke types daar meteen op afhaken.

Want die wil je niet binnen hebben. Ze kosten jou en je team alleen maar geld.

Succes en tot morgen,

Aartjan van Erkel

PS Vanmiddag is de deadline als je morgenochtend bij de live feedback-sessie wilt zijn voor VIP Members van Het Lab. Daarin beantwoord ik vragen over jouw marketing. Ben je nog geen VIP Member dan is dit de link om je nog snel aan te melden voor het te laat is: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

Zo bak je een veel betere pizza


Ik zal je een tip geven hoe je een goeie pizza-tent ontdekt.

Kijk in de keuken en let op de armen van de pizzabakker.

Gebruikt hij zijn spierballen om de bol deeg plat te maken? Of nog erger: gebruikt hij een deegroller?

Of nog veeeeel erger: gooit hij het deeg in de lucht als een jongleur?

Wegwezen. Die gast snapt er niks van. Ga ergens anders pizza eten.

Maar gebruikt hij zijn vingers om het deeg zachtjes te masseren?

Vraag dan maar om een tafel.

Jaren geleden volgde ik een pizza-cursus van 2 avonden in Rome. Het is nog steeds een van de leukste cursussen die ik ooit gevolgd heb.

Hij duurde 2 avonden omdat je voor een lekkere pizza het deeg minstens 24 uur in de koelkast moet laten staan. En daarna nog een paar uur buiten de koelkast.

Bijna geen enkele pizzatent doet dat. Meestal maken ze het deeg max een paar uur van tevoren.

Maar die tijd in de koelkast maakt je pizza lichter verteerbaar.

Als je een matige pizza eet, kun je daar goed vol van zitten. Als je een goeie pizza eet, kun je er wel 2 op.

Dat komt doordat bij een rijstijd van 24 uur van alles gebeurt in die bak met deeg. Honderden biochemische processen spelen zich daar af. Processen die allemaal in jouw maag terechtkomen als het deeg te kort gerezen heeft.

Op de eerste avond van de pizzacursus in Rome maakten we het deeg en zetten we het in de koelkast.

Op de tweede avond ging de maestro pizzaiolo – onze docent – even voordoen hoe je jongleert met pizzadeeg.

Hij pakte een van onze deegbollen uit de koelkast om het mee voor te doen, en toevallig was dat die van mij.

Het deeg vloog in de lucht, hij maakte er een showtje van.

Toen vroeg hij aan ons: weet je wat we nu gaan doen met dit deeg?

Met een grote boog pleurde hij mijn deeg zo in de vuilnisbak.

Niet meer te gebruiken, legde hij uit. Want door te goochelen met je deeg zoals zoveel pizzabakkers doen, haal je alle luchtbelletjes uit het deeg en daardoor wordt het een slappe lap.

Die luchtbelletjes waren nodig om het deeg lekker krokant te maken tijdens het bakken.

Ik gebruik nu altijd de techniek die we de tweede avond hebben geleerd om de deegbol te vormen tot een platte pizza.

Ga ik nu niet helemaal uitleggen, maar een van de dingen die je moet doen is het deeg zachtjes masseren alsof je het lichaam van een vrouw aanraakt.

Sindsdien maak ik thuis betere pizza’s dan je bij de meeste pizzeria’s kunt krijgen, zelfs beter dan bij veel tenten in Italië.

Door 1 simpele tip – mishandel je deeg niet – doe je het beter dan de meeste professionals.

Neem maar van mij aan dat bijna alle pizzabakkers het deeg met een deegroller verpletteren. Ik let daar altijd op als we ergens pizza gaan eten.

En de meeste pizzarecepten die in kookboeken staan zijn bullshidt. Behalve als je van slappe lappen houdt.

Bij veel vaardigheden is dat zo. Bijna iedereen pakt het verkeerd aan.

Door je iets meer te verdiepen in het ambacht dan de meeste doen, kunnen je resultaten al veel beter worden dan bij de meerderheid. Zelfs als je een ‘amateur’ bent.

Geldt ook voor productlanceringen.

Wat doen de meeste ondernemers om je heen dat matige resultaten heeft? Doe ze dan niet na, maar doe precies het tegenovergestelde.

Dinsdag ga ik het daarover hebben met VIP Members van Het Lab. Tijdens de online VIP feedback-sessie kunnen ze hun nieuwe productidee en hun aanpak voor het lanceren daarvan aan me voorleggen. Ik geef ze dan tips en ideeën om hun product onweerstaanbaar te maken en de lancering onvergetelijk. Wil je erbij zijn, dan is maandag is de deadline om VIP Member te worden als je dat nog niet bent: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

Goed weekend!

Aartjan van Erkel

PS

Binnenkort leg ik aan alle Members van Het Lab uit hoe je nou precies zo’n krokante pizza bakt. Want daar ga ik een bonus-masterclass over opnemen en ze krijgen het exacte recept uit Italië er ook bij. Inclusief een manier om een pizza tóch binnen 1 middag te maken – want er is een quick and dirty trucje om ook met een kortere rijstijd een krokante bodem te krijgen.

Iets verrassends dat mannen ervan van hun vader


Douglas Coupland is een Canadese schrijver en op vakantie ben ik zijn boek Bit Rot aan het lezen.

Daarin maakt hij een opmerking waardoor ik het leven weer ietsje beter begrijp.

Zijn opmerking gaat over vaders en zoons en hij was hilarisch herkenbaar.

Coupland zegt:

“Vrouwen realiseren zich dit niet, maar een van de dingen die mannen van hun vader erven is hun smaak in portemonnees.”

Ik moest daardoor terugdenken aan een voorval van een paar jaar geleden waarbij ik aan een tafel zat met een paar familieleden, waaronder mijn vader.

In de vensterbank lag mijn portemonnee, alleen had ik geen idee waarom ik hem daar had neergelegd. Normaal zit dat ding altijd in mijn zak.

Toen het tijd was om naar huis te gaan, stond ik op, nam afscheid van iedereen, pakte mijn portemonnee en stak hem in mijn kontzak.

Waarop mijn vader zegt: waar ga je naartoe met mijn portemonnee?

Ik haal hem uit mijn zak, kijk wat erin zit en verdomd, pasjes op naam van G. van Erkel.

Hij had niet alleen dezelfde kleur en formaat als die van mij, maar ook hetzelfde merk. We hadden onafhankelijk van elkaar exact dezelfde portemonnee gekocht.

Iets wat ik juist helemaal niet van mij pa heb geërfd, is zijn smaak in zakendoen.

Samen met mijn moeder heeft hij zijn hele werkende leven een winkel gehad. Mijn jeugd stond in het teken van de winkel, het was een Decorette in Breda en ze verkochten hele saaie handel, vond ik als kind.

Verf, behang, gordijnen, vloerbedekking. Ik had er echt niks mee en ik zag dat ze steenhard moesten werken om alle ballen in de lucht te houden.

De winkel was ik dacht 53 uur per week open en al die tijd was mijn vader daar. Een groot deel van de tijd samen met mijn moeder. Twee weken per jaar ging de deur op slot zodat we met ons gezin op vakantie konden.

Daardoor wist ik als kind 1 ding heel zeker: ik werd sowieso geen ondernemer.

Fast forward naar 2019 vindt mijn vader het best wel grappig dat ik alsnog superenthousiast aan het ondernemen ben.

Maar dan wel op mijn voorwaarden. Ik heb geen tent die 53 uur per week moet draaien en waar ik ’s avonds ook nog werk aan heb.

Ik werk parttime en ik neem zoveel vakantie als ik wil.

Ook de manier waarop mijn business groeit is anders.

Dat komt doordat ik nieuwe producten heel snel kan toevoegen. Ik hoef natuurlijk geen potten verf in te kopen.

Maar ook een training of een dienst toevoegen kan zonder enige voorbereiding.

Ik zeg gewoon tegen mijn klanten dat er iets nieuws aankomt en dat ze het nu al kunnen kopen, zonder dat ze het product al krijgen. Dat duurt nog een aantal weken.

Klanten worden daar niet pissig of ongeduldig van, maar juist blij en ze betalen me direct.

Hoe ik dat precies doe leg ik deze maand uit aan de Members van Het Lab. Ze krijgen de formule voor zo’n BETA-lancering en aanstaande maandag is de deadline.

Na maandag kun je de formule dus niet meer krijgen.

Ben je nog geen member, dan is dit de link: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

Hooi goed weekend

Aartjan van Erkel

Un cappuccino of toch liever ein Milchkaffee?


In het skidorp in Italië waar ik deze week ben, is iets mafs aan de hand.

De bevolking spreekt Italiaans én Duits.

Italianen die Duits spreken vind ik heel grappig omdat het zulke totaal verschillende culturen zijn. Ein Milchkaffee mit Himbeerkuchen smaakt toch anders dan un cappuccino con un pezzo di torta di lamponi.

We zijn in Val Gardena, de enige vallei in Italië waarin die unieke combinatie van voertalen voorkomt.

Wat minder uniek is, zijn de skischolen hier in het dorp.

Skiërs die door het dorp lopen te klossen op zoek naar skiles, vinden er in elke straat wel een paar.

Als je naar binnen loopt dan merk je dat er helemaal niks is wat die skischolen van elkaar onderscheidt.

Allemaal hebben ze vriendelijke ski-instructeurs gekleed in het rood die groepjes leerlingen van de piste afhelpen.

Behalve één skischool dan, daar dragen de skileraren gele kleding. Verder doen ze precies hetzelfde als al die andere.

In veel markten gaat dat zo. Iedereen doet een beetje hetzelfde en dat kan lang goed gaan.

Zolang er hier op de pistes genoeg sneeuw ligt, klossen er altijd genoeg skiërs door de straten om de meeste scholen in business te houden.

Maar het gaat mis als de vraag inzakt of als er teveel skischolen openen.

Dan zijn een uithangbord en wat flyers opeens niet genoeg meer.

De reflex van veel ondernemers als de omzet inzakt is vaak: hun product perfectioneren.

Betere skilessen geven. Iets andere skilessen geven. Hun instructeurs beter trainen.

Krijg je dan meer klanten? Misschien. Maar er is een andere manier om meer klanten te krijgen die veel beter werkt, zonder dat je iets aan je product hoeft te veranderen.

En dat is beter worden in de 2 belangrijkste vaardigheden voor een ondernemer.

De vaardigheden waardoor meer skiërs in de straten naar jouw school komen lopen en de andere skischolen voorbijklossen.

Die 2 vaardigheden zijn marketing en sales.

Want je product is nu al goed genoeg. Je training is goed genoeg. Jij bent goed genoeg.

Perfect is niet nodig. Je klanten merken waarschijnlijk het verschil niet eens. Want die zijn helemaal niet met jou bezig, alleen maar met zichzelf.

Focus niet te veel op je product. Focus op je marketing en sales als je wilt groeien. En als je klaar wilt zijn voor slappere tijden.

Iets  om over na te denken.

Aartjan van Erkel

PS

In mijn membership Het Lab krijg je elke maand een simpele formule om beter te worden in marketing en sales. Deze maand krijgen members de formule voor BETA-lanceringen: een manier om een nieuw product of dienst te introduceren die niks kost en waardoor je ontdekt of er vraag naar is. Je verkoopt een ‘spookproduct’ dat nog niet bestaat maar waar klanten dolgraag voor betalen. Ben je nog geen Member, dan is dit de link: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

Dikke sales tijdens het skiën


Precies een jaar geleden was ik met Chiara en de kinderen in Chicago.

Ze kwamen me achterna gevlogen nadat ik 2 dagen met mijn Amerikaanse mastermind-buddies had doorgebracht.

De kinderen waren voor het eerst in Amerika en ze vonden het grappig dat alles zo bekend voorkwam door alle films en tv-series.

Mijn oudste wilde per se naar de IHOP, het international house of pancakes. Had ik nog noooooit van gehoord.

Bij een ijshockeywedstrijd stonden de kinderen ervan te kijken dat iedereen op de tribune voor het eerste fluitsignaal opstond bij het volkslied en meezong, terwijl ze de hand op het hart hielden en hun lichaam naar de grote Amerikaanse vlag toe draaiden die in het stadion hing.

Terwijl we een week lang met een losse onderkaak rondliepen door die gekke Amerikanen – waarom krijg je altijd 2 keer de rekening als je wilt afrekenen in een restaurant? waarom verkopen ze in de supermarkt zoute pindakaas-capsules omhuld met chocola (Reese’s) en zijn die nog verslavend lekker ook? – gebeurde er back home in Nederland iets opmerkelijks.

Niet alleen bevroor er thuis in Zeist een CV-leiding doordat we per ongeluk de thermostaat uit hadden gezet waarna het begon te vriezen dat het kraakte.

Maar ook in mijn business begon er iets te stromen. Want tijdens mijn afwezigheid kwam er een stroom aan bestellingen binnen.

Niet omdat ik hard aan het adverteren was. Er ging geen euro uit naar Facebook-advertenties.

Dat de bestellingen binnenstroomden kwam doordat ik voor vertrek een BETA-lancering had klaargezet.

Niet meer dan een paar e-mails met daarin een linkje naar een verkooppagina. Als een testje om te kijken of er vraag zou zijn naar een nieuwe training die ik had bedacht.

Tijdens die week Chicago checkte ik regelmatig mijn sales en de teller bleef maar oplopen.

Ik verkocht uiteindelijk voor ruim 40.000 euro aan klanten die mijn nieuwe training wilden hebben.

Nu alleen nog die training maken.

Want daar had ik mee gewacht omdat ik zeker wilde weten of ik hem verkocht zou krijgen.

40K op de bank na het sturen van een paar mailtjes: bewijs geleverd.

Wil jij ook BETA-lancering kunnen doen als je een nieuw product of dienst wilt introduceren? In de masterclass van deze maand voor de Members van Het Lab leg ik uit hoe je dit doet.

Ze krijgen van mij de exacte formule voor een BETA-lancering. Dit is de link om Member te worden als je dat nog niet bent: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership.

In de masterclass leg ik uit wat er in die mailtjes en op die pagina moet staan om een nieuw product te verkopen dat nog niet bestaat.

Laat je kassa maar rinkelen, spreek je morgen.

Hooi

Aartjan van Erkel

PS

Tip: een BETA-lancering is het leukste om te doen in een vakantieweek. Als je aan het skiën bent bijvoorbeeld. Neerploffen bij de skihut voor een bord worst met zuurkool, en op je telefoon zien dat er weer een paar duizend euro is binnengekomen aan bestellingen van jouw zojuist-bedachte-nog-niet-bestaande-product. Een biertje smaakt lekker dan.

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Politiek incorrecte marketing-tips

Meer dan 25.000 abonnees

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly