“Als je een fiets zo licht mogelijk probeert te maken, dan komt er misschien ook wel een moment waarop hij een beetje onveilig wordt?”, vraagt de interviewer van de NOS aan voormalig profwielrenner Michael Boogerd.

Het is een fragment uit een ‘Sportexplainer’, een video van NOS Wielrennen met de titel ‘Dikke renner, dure fiets. Hoeveel zin heeft het?’.

Michael Boogerd, die inmiddels trouwens ook wat extra kilootjes heeft, verklapt dan in sappig Haags een geheimpje over het materiaal waarop hij als prof moest rijden van de fietsensponsor:

“Ik heb zeker wel op fietsen gezeten waarbij ik als ik bovenop een berg een regenjasje wilde aantrekken omdat het koud was in de afdaling dat het net was alsof ik op een werphengel zat. Dat was echt heel gevaarlijk.”

Wielrenners van zijn generatie hadden wel meer geheimpjes die ze nooit aan iemand vertelden, over andere over spulletjes en ampulletjes die ze kregen om harder te gaan. En zo is het ook bij jouw klanten: die hebben geheimpjes die ze nooit aan iemand vertellen.

Deze maand trekken we in Het Lab jouw droomklant helemaal uit elkaar. En een van de dingen die je gaat ontdekken is wat een geheim is dat ze nooit aan iemand hebben verteld. Want dat geeft jou informatie over het probleem waar je klanten mee struggelen die goud waard is om te gebruiken in je marketing.

We maken komende maand lijstjes over je droomklanten die je nooit eerder hebt gehad en die de richting van je marketing gaan bepalen voor de komende jaren. Je krijgt een veel beter beeld van je lucratiefste klanten en wat ze deep down bezighoudt.

Daardoor ben je voortaan in staat om dingen tegen ze te zeggen waardoor hun oren flapperen. Dat hoort bij jouw positie als de beste goeroe, expert of mentor in je markt. Jij weet dingen van ze die ze zelf niet eens weten van zichzelf, of aan niemand durven te bekennen.

De masterclass die je als Member van Het Lab in april krijgt is deel 1 van een miniserie van 2 masterclasses over de Weg naar Succes. Je ziet in deze miniserie hoe je veel meer omzet maakt per klant door ze op een diep niveau te leren kennen, ze de weg te wijzen naar een droomresultaat en ze bij de hand te nemen om de komende jaren succes na succes te boeken.

Ben je aanstaande maandag Member, dan krijg jij hem ook in de bus. Je membership van Het Lab start je hier:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Succes,

Aartjan van Erkel

Sinds het ’s morgens weer licht is rond 7 uur als ik deze berichten zit te schrijven, heb ik gezelschap van iemand anders die ook met zijn marketing bezig is.

Het is Kees, de bruine kikker die huist in de afwateringsgoot onderaan de afrit waar mijn kantoor-souterrain zit. Hij zit elke ochtend bronstig te grommen als ik dit typ. Zijn geluid klinkt anders dan het bekende vrolijke kwaken van de groene kikker. Bruine kikkers leven in de blubber en hun geluid is laag en donker.

Kees is de nieuwe bewoner van dat geultje met regenwater sinds Henk is overleden die daar eerder huisde. Over de noodlottige dood van Henk heb ik een tijd geleden bericht en daar toen veel bemoedigende reacties op gekregen, want je begrijpt dat ik daar kaPOT van was.

Als je woker bent dan goed voor je is dan heeft het geen zin om een kwaaie mail te sturen waarom ik weer een mannennaam aan mijn kikker heb gegeven, want als je het opzoekt kun je lezen dat alleen mannetjes bruine kikker kwaken in het voorjaar. Ze zoeken namelijk een vrouw. Niet om een gezin mee te stichten natuurlijk, maar om samen een lillende bak dril te maken.

De bruinekikkervisjes heb ik vorige keer binnen no time een hele school amfibietjes zien worden en voor ik het wist waren ze allemaal weg. Ik denk dat ze het geen van allen overleefd hebben want anders zouden ze regelmatig hier bij mij op hun geboorteplek zijn teruggekeerd om in het voorjaar met zijn allen te gaan zitten kwaken. En ik hoor toch echt alleen maar Kees.

Het zou niet best zijn als je klanten allemaal wegglippen als ongrijpbare kleine kikkertjes en je ze daarna nooit meer terugziet. Wat je eigenlijk wilt is dat ze allemaal vaak terugkomen en het liefst helemaal nooit weggaan.

Daar is een formule voor, die het beste werkt als je een kennisbedrijf hebt. Dus als je een goeroe, expert of mentor bent die je klanten helpt met wat je allemaal weet. Die formule heet de Weg naar Succes.

Zo weet je dat je nog geen duidelijke Weg naar Succes hebt: dan stappen er maar weinig klanten bij je in en blijven de meeste niet lang bij je.

Een ontbrekende Weg naar Succes is de grootste reden dat klanten niet bij jou binnenkomen en jarenlang blijven uitstellen om zich door jou te laten helpen, zelfs als ze geld zat hebben en een hoge urgentie voelen.

En het is ook de grootste reden dat klanten niet bij je blijven, zelfs als je nog allerlei stappen voor ze hebt waardoor hun situatie steeds beter wordt en hun resultaten pas echt epic zijn.

Het is een van de allerbelangrijkste dingen in je positionering als goeroe of mentor, omdat het je klant een gevoel van rust en richting geeft.

Het is wat klanten van jou willen horen zodat ze jarenlang geen behoefte meer hebben om te luisteren naar een andere expert, want jij bent de enige die ze een duidelijke route aanbiedt.

Verwar je Weg naar Succes trouwens niet met het uitleggen van je methode. Daar zijn experts dol op en als ze dat in hun marketing doet, vervelen hun klanten zich kapot. Met een Weg naar Succes geef je ze geen methode, maar een droom.

Een goede Weg naar Succes maakt je klanten hongerig. Terwijl de marketing van de meeste goeroes, experts en mentoren ze verzadigt.

Maandag deel ik de formule voor deze marketingtool met de Members van Het Lab. We sturen eind van de dag de opdracht naar de drukker en daarna ben je te laat om deze nieuwe masterclass nog in handen te krijgen.

Je membership starten zodat je hem volgende week in de bus krijgt doe je door jezelf uit de blubber te trekken en naar deze pagina te huppen:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel

‘Hij pakte zijn jachtmes uit zijn holster en bracht het blinkende lemmet naar zijn keel. Hij sloot zijn ogen en prevelde enkele woorden. Ik stond daar naast hem, maar kon niet bewegen. Ik kon alleen maar kijken naar wat zich voor mijn ogen voltrok. Was dit echt?

Hij rechtte zijn rug, ademde nog één keer diep in en uit, schreeuwde jouw naam en sneed zijn keel open, waarna hij gorgelend vooroverviel en met een doffe plof op de grond belandde. Bloed stroomde uit zijn hals en sijpelde naar het zanderige pad van de Camino.

Ik kon nog steeds niet bewegen. Mijn hele lichaam trilde. Ik zag de gouden ring aan zijn linkerhand en ik dacht aan jou, aan de vrouw die hem tot deze heldendaad had gedreven. Lotte…’

Zo eindigt de eerste bladzijde van de uitermate spannende sriller ‘De Camino’, van de Nederlandse schrijfster Anya Niewirra. Een jaar nadat haar man onverwacht zelfmoord pleegt tijdens het lopen van de Camino de Santiago, loopt hoofdpersoon Lotte dezelfde route en ontdekt zijn duistere geheim.

Het zal tot een van de laatste pagina’s van het boek duren voordat de lezer de gruwelijke geschiedenis ontdekt die haar man tot zijn daad heeft gedreven.

Wat de auteur hier natuurlijk doet op die eerste pagina is het openen van een spanningsboog. Als je iets spannends schrijft en de lezer bij de strot wilt grijpen, heb je de spanningsboog nodig. En niet eentje, maar een hele serie van korte en lange spanningsbogen die zich openen en dan weer sluiten.

Ons brein zit zo in elkaar dat we daardoor niet kunnen stoppen met lezen. Serieschrijvers van Netflix schrijven daarom een cliff hanger aan het eind van elke aflevering en ook een seizoenscliffhanger in de laatste, zodat je ook het volgende seizoen weer gaat bingen.

Hoe spannend is het om jouw trainingen of coaching te volgen? Bouw je de spanning op en houd je klanten ‘verslaafd’ aan je content zodat ze lang blijven en steeds weer jouw hulp vragen bij iets nieuws?

Ook in een business waarin je expertise verkoopt heb je een spanningsboog nodig om klanten geïnteresseerd te houden. En gelukkig is die spanningsboog vaak al geopend zonder dat je iets hoeft te doen. Want je klanten hebben een probleem dat ze zelf niet opgelost krijgen.

Ze hebben het vaak al op verschillende manieren geprobeerd. Maar ze hebben nog altijd dat probleem en ze willen toe naar een ideale uitkomst. Een droomresultaat.

Tussen het urgente probleem van je droomklant en het droomresultaat dat ze dolgraag willen bereiken, bestaat spanning. Als tussen een plus- en een min-pool. Je klanten voelen spanning omdat ze zelf hun probleem niet opgelost krijgen.

Daarom hebben ze jou nodig. En wat is er nodig om dat probleem echt voor ze op te lossen? Wat is er nodig om een droom van een resultaat te behalen?

Dat ze lang genoeg bij je blijven. Alleen dan kun je ze alles leren wat ze nodig hebben. Alleen dan kunnen ze alles implementeren wat ze nodig hebben.

Daarvoor is het nodig dat ze spanning blijven voelen. Thriller-lezers en Netflix-kijkers willen niks anders dan die spanning voelen. Daardoor blijven ze trouw. En je klanten zijn net zo.

De manier om het spannend te houden voor je klanten is door duidelijk te zijn. Over de stappen die nodig zijn voor hun droomresultaat. Laat zien wat de weg naar succes is die nodig om daar te komen.

Zonder alles weg te geven, en zonder het saai en schools te maken. Gebruik voor je weg naar succes woorden die hongerig maken en waardoor je klanten ‘hooked’ zijn aan je content. Ze kunnen niet wachten om steeds ook weer de volgende stap met je te zetten.

Hoe je op weg naar succes spanningsboog na spanningsboog opent voor je klanten en jarenlang hun go-to goeroe, expert of mentor wordt, laat ik je zien in masterclass 51 voor Het Lab die we maandag naar de drukker sturen.

Het is deel 1 van een miniserie van 2 masterclasses over de Weg naar Succes. Je ziet in deze miniserie hoe je veel meer omzet maakt per klant door ze de weg te wijzen naar een droomresultaat en ze bij de hand te nemen om de komende jaren succes na succes te boeken

Ben je aanstaande maandag Lab Member, dan krijg jij hem ook in de bus. Je membership start je hier:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Succes,

Aartjan van Erkel

‘This is why my kids hate me’, schrijft Josh Darnit op YouTube.

Hij is een vader van twee basisschoolapen, een zoon en een dochter, en op zijn papadag maakt hij af en toe een video met ze.

In hun meestbekeken video zegt pa:

‘I’m hungry! I could really go for a peanut butter and jelly sandwich. Do you guys think you could write down some instructions and teach me how to make a peanut butter and jelly sandwich?’

Zijn dochter Johnna en zoon Evan gaan met een schrijfblok en balpen aan het werk en schrijven een instructie voor hun vader. Die doet vervolgens alsof hij achterlijk is en voert exact uit wat ze hebben opgeschreven.

‘Get a butter knife and get some PB. Take one piece of bread. Spread it around with a butter knife.’ Vader legt een boterham op het aanrecht, pakt een mes en duwt daarmee de droge boterham in de rondte.

Zoon schreeuwt: ‘With the peanut butter!’

‘That’s not what it says’, zegt Josh terecht. ‘It says: take one piece of bread and spread it around with a butter knife.’

In de Exact Instructions Challenge-video levert uiteindelijk pas de 7e versie van de instructie die de kinderen schrijven voor hun vader de juiste sandwich op.

Tot grote agitatie van Johnna en Evan, die maar niet begrijpen hoe stom hun vader is dat hij niet gewoon even die boterham kan smeren waarvan toch iedereen weet hoe dat moet.

De weg naar succes afleggen lijkt makkelijk voor wie precies weet hoe het zit. Ook bij veel ingewikkeldere dingen. Maar wie het nog nooit heeft gedaan, struggelt ermee. Jij kan als expert in jouw vakgebied nou wel precies weten hoe je resultaat behaalt, maar je klanten tasten compleet in het duister. Want jij hebt er misschien wel 20 jaar over gedaan om het te leren, en je klanten staan nog aan het begin.

Hoe meer jij ze precies laat weten wat de weg naar succes is, en duidelijk maakt dat jij beschikbaar bent om ze te helpen – every step of the way – hoe aantrekkelijker je bent als expert in je markt.

Een duidelijke weg naar succes ontbreekt vaak. De meeste goeroes, experts en mentoren hebben het allemaal in hun kop zitten, maar tekenen die weg niet uit. Hun klanten hebben daardoor geen handelingsperspectief. Ze weten niet wat ze te wachten staat en waar ze allemaal hulp bij kunnen krijgen.

Daardoor haken hun klanten veel te vroeg af. Terwijl ze nog zo veel hadden kunnen leren.

Deze maand publiceer ik voor de Members van Het Lab de eerste van een miniserie van 2 masterclasses over de Weg naar Succes. Die is bedoeld om je droomklanten duidelijk te maken welke stappen er nodig zijn op weg naar hun droomresultaat.

Door duidelijkheid te geven kunnen ze ontspannen en hun volledige vertrouwen aan je geven. Doe je dat niet, dan haken ze gefrustreerd of boos af.

Hoe je precies duidelijkheid geeft over wat je klanten nodig hebben voor het droomresultaat laat ik je zien in masterclass 51 voor Het Lab die we maandag naar de drukker sturen.

Ben je voor die tijd Lab Member, dan krijg jij hem ook in de bus. Dat regel je hier:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Succes,

Aartjan van Erkel

“Fighters come from all backgrounds”, zegt de nieuwslezeres van de Amerikaanse zender CNBC. “Boxing, reality tv, the military.”

Het item op CNBC gaat over een nieuwe vechtsport die is ontstaan in de groezelige achterbuurten van Amerika:

Professional pillow fighting.

Grown-ass men met tatoeages en bloedserieuze vrouwen met haltertops en hun haar in een Bulgaarse vlecht gaan elkaar te lijf met een kussen. Niet zomaar een kussen, nee nee nee. Een officieel kussen van de PFC: de Pillow Fight Championships.

Ik zweer dat ik het niet verzin.

En je moet het ze nageven, de organisatie. De regels van iedere sport zijn natuurlijk compleet random en als je dan toch een vechtsport gaat bedenken, dan maar beter iets waarbij ze elkaar niet hersendood schoppen en de eerste 3 rijen toeschouwers een plastic schort moeten dragen tegen de bloedspetters zoals bij MMA-gevechten.

Kussenvechten is inmiddels zo populair dat er startgelden van 250 dollar worden betaald, plus premies van 5.000 dollar voor de winnaar: het is een professionele sport.

En het is eens een keer iets heel ánders.

Wees niet een van de honderdduizenden deelnemers die dromen van succes. Het is slimmer om aan mee te doen aan een wedstrijd waarbij de winkans veel groter is en de concurrentie kleiner.

Als mensen je bedrijf bezoeken op internet, wees dan een professionele kussenvechter. Win de sympathie en durf iets heel anders te zeggen op je website dan je concurrenten.

In mijn online training Online Verkoopsucces XL laat ik je zien hoe je klanten laat voelen, lachen en klikken. Het is mogelijk om met je website veel meer emotie op te roepen dan gebruikelijk is in je markt.

Gewoon door de woorden op je pagina’s te veranderen, iets wat je vandaag nog kunt doen zonder hulp van designers, websitebouwers of programmeurs.

Je ontdekt hoe je met de juiste woorden op deze pagina’s veel meer klanten binnenhaalt:

• Homepage – De geheimen van een onweerstaanbare homepage, plus hoe je antwoord geeft op de 5 dringende vragen die iedere bezoeker in zijn hoofd heeft.
• Verkooppagina’s – Vier simpele verkoopverhogende aanpassingen op de pagina over je product, dienst of training. Deelnemers maakten hierdoor tienduizenden euro’s extra omzet gemaakt binnen een paar maanden.
• Navigatiepagina’s – Waarom ‘keuzepagina’s’ je site makkelijker maken voor klanten en voor meer verkoop zorgen.
• Contactpagina – Hoe het komt dat de meeste contactpagina’s klanten ontmoedigen om hun gegevens in te vullen, en hoe je dat simpel oplost zodat je veel meer aanvragen krijgt.
• Over ons-pagina – Een van de meestbekeken pagina’s op bijna alle websites! Hoe je Over ons-pagina een golf aan nieuwe klanten oplevert.
• Formulier – Hoe je motiveert en geruststelt in je formulieren zodat meer klanten je aanmeldformulier, bestelformulier of aanvraagformulier tot het einde invullen.

Op dit moment zit ik in de Eurostar naar Londen waar ik deze week ben voor een mastermind. En daarom loopt er deze week tijdelijk een Londen-Deal: tot vrijdag eind van de middag krijg je een korting van €2.000 op je investering.

Ga naar deze pagina en gebruik kortingscode LONDEN:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/online-verkoopsucces-xl

Ram op die link en wie weet spreek ik je binnenkort over je website.

Aartjan van Erkel

Toen ik laatst in de trein naar huis reed na een gezellig avondje, keek ik beneveld naar een monitor die in mijn coupé aan de muur hing.

Daarop zag ik beelden van een intercity op een station, op het punt van vertrekken. Een jonge machinist met een gilet en een rugzakje sprong aan boord en even later zag ik hem zitten in zijn cockpit terwijl hij dingetjes deed achter zijn niet-aanwezige stuur.

De conducteur was een jonge vrouw die ondertussen druk was met het controleren van de kaartjes.

Het reclamespotje van Werken bij NS eindigde met deze woorden:

‘Word machinist of conducteur. Dat wil je toch gewoon’.

Het is een hele geruststelling in een wereld waarin alles verandert dat marketingbureaus en reclamejongens in Nederland nog altijd goed betaald krijgen voor het verzinnen van onzin.

Een paar dagen later hoorde ik op de radio een spotje van een of ander consultancybureau dat waarschijnlijk een fors bedrag had geïnvesteerd om hun reclamebureau deze blablaslogan te laten bedenken:

‘Uitzicht begint met inzicht’.

Bureaus hebben er belang bij om bedrijven te laten geloven dat ze een slogan nodig hebben. Voor hun branding.

Aan klanten wordt niks gevraagd, en dat is maar goed ook. Want anders zouden die zeggen dat ze ‘Uitzicht begint met inzicht’ niet snappen, niet zouden weten bij welk bedrijf die slogan hoort, en van zulke vage shidt sowieso in een comateuze slaapsnurk vallen.

Wil je iets doen aan je branding, breek je hoofd dan niet over een slogan. Die heb je nergens voor nodig. Kopieer niet het ijdele gedrag van domme grote bedrijven die clueless zijn over marketing.

Het beste wat je kunt doen voor je brand is bij de eerste kennismaking met klanten meteen duidelijk zijn over 5 dingen. Als je op je website 5 vragen die bezoekers in hun hoofd hebben direct duidelijk beantwoordt, dan sta je met 5-0 voor terwijl ze alleen nog maar je homepage gezien hebben. Want je doet het dan al beter dan 80% van alle concurrerende websites in de markt.

Zo veel duidelijkheid zijn klanten niet gewend. Ze weten meteen alles waar ze nieuwsgierig naar zijn en worden niet lastig gevallen met vage shidt, ‘cringe’-veroorzakende ijdelheid of creatieve zinnetjes die niemand snapt maar die de directeur van het bedrijf zelf heeft verzonnen.

Voor een perfecte website die klanten trekt hoef je waarschijnlijk niet eens een nieuwe site te laten bouwen. Je homepage is al snel prima, als hij maar die 5 vragen beantwoordt.

Alles wat je nodig hebt voor een heerlijk simpele homepage, vertel ik in mijn online training Online Verkoopsucces XL. Daarin laat ik je ook voor alle andere pagina’s op je site precies zien wat daarop moet staan om voor klanten direct overtuigend te zijn. Je krijgt bijvoorbeeld mijn recepten voor je Over ons-pagina, je verkooppagina’s en je contactpagina.

Ik stap woensdag weer in de trein, deze keer om naar een mastermind in Londen te gaan. En daarom heb ik mijn team opdracht gegeven om tijdelijk 50% korting te geven op mijn website-training: Online Verkoopsucces XL. Tot en met vrijdag 17.00 uur krijg je maar liefst €2.000 korting op je investering.

Op deze pagina bespaar je nu tijdelijk €2.000 met kortingscode LONDEN:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/online-verkoopsucces-xl

Goeie week!

Aartjan van Erkel

Wout Weghorst is een lange Twent die zojuist door Manchester United – een voetbalclub met een van de hoogste omzetten ter wereld – is gehuurd van een Turkse club.

Niet alle Man Utd-fans waren daar blij mee, op zijn zachtst gezegd. Zie Twitter:

“He just runs like a giraffe. Not Utd material.”

“Works incredibly hard and then… nothing”

“Weghorst is utterly useless”

“Shouldn’t be anywhere near the team”

“Get this bastard out of my club!”

Ondanks de kritiek na zijn signing heeft de hollende giraf Weghorst al gescoord voor United en heeft trainer Erik ten Hag hem al 5 wedstrijden achter elkaar in de basis gezet.

Weghorst ziet er aan de bal niet uit als een groot talent. Maar hij heeft bij iedere club waar hij zit snoeihard gewerkt en maakt het de verdediging van de tegenpartij moeilijk doordat hij de hele wedstrijd draaft en druk zet.

Er zijn andere voetballers die meer talent hebben en een balletje met een onhoudbare curve langs de muur in de kruising kunnen janken. En toch schoppen die het nooit zo ver als Woutje Weghorst. Ik heb het eeuwige talent Mo Ihattaren met PSV een keer van grote afstand een beauty tegen FC Utrecht zien scoren doordat hij als enige een klein gaatje in de verdediging had gespot. Maar zijn carrière is gecrashed doordat alle clubs waar hij heeft gespeeld hem de deur uit hebben gewerkt.

Degene met het meeste talent is niet altijd degene met het meeste succes, ook in jouw markt is dat zo. Misschien is er daar ook wel een ‘speler’ die minder talent heeft dan jij  maar toch veel succesvoller is.

Misschien ben jij bijvoorbeeld een coach en heb je allerlei coachingsopleidingen gedaan en al 10 jaar gestudeerd op je vakgebied. Of je bent arts of wetenschapper van achtergrond en je helpt mensen met voeding en beweging. En je ziet coaches en influencers in jouw markt die, zonder echte opleiding en in jouw ogen ook zonder veel expertise – pannekoeken dus – toch een enorme following hebben en veel geld verdienen met adviezen waarvan jij weet dat ze niet evidence based zijn en misschien zelfs wel ongezond voor hun klanten.

Het verschil tussen jou en coach pannekoek is dat jij jezelf minder goed verkoopt dan zulke succesvolle flapdrollen. Wat de succesvolste mensen die zichzelf expert noemen in hun vakgebied gemeen hebben is dat ze zichzelf in eerste instantie zien als een performer en pas daarna als marketeer of dienstverlener. Dat is hun geheim.

En hoe meer jij net als zij bereid bent om jezelf toestemming te geven om je prijzen te verhogen zonder dat er nog een rationele relatie is met de dienst die je verkoopt, hoe meer je kunt verdienen.

Als je veel hogere tarieven wilt kunnen vragen, verkoop dan dus geen diensten, trainingen of adviezen maar verkoop JEZELF.

Ben je bereid om de stap te maken om jezelf niet meer te zien als dienstverlener, jezelf niet meer te zien als marketeer, maar jezelf te zien als performer? En om je zo ook te gedragen?

Dan twijfel je misschien wel hoe je dat moet doen.

Om je te helpen heb ik een masterclass gemaakt waarin ik laat zien wat de 8 formules zijn die ik in mijn business gebruik om mezelf te verkopen. Ik laat je zien wat het beste werkt en wat je nodig hebt om van een kleine naar een grote naamsbekendheid te gaan.

Wil je geen last meer hebben van pannekoeken die maar wat roepen in je markt en zelf gezien worden als wat je bent: de beste aanbieder van allemaal, meld je dan aan als Member van Het Lab voordat de deadline verstrijkt. Want maandag stuur ik de 8 formules naar de drukker.

Hol dus naar deze link voordat je te laat bent: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

David Ogilvy, die bekend staat als the father of advertising – droeg in de jaren ’50 een zwarte cape met een glanzende paarse voering als hij naar een pitch bij een nieuwe klant ging.

Hij droeg regelmatig een kilt naar zijn werk als leider van reclamebureau Ogilvy & Mather – in de Mad Men-tijd op Madison Avenue – en liet zich in New York rondrijden in een Rolls Royce, toen bijna niemand in Amerika ooit een kilt of een Rolls had gezien.

Zijn boeken over adverteren zijn legendarisch onder mensen die de kunst van het adverteren bestudeerd hebben – trek je conclusies als de hipsters bij het mediabureau dat je inhuurt voor je Facebook-advertenties nog nooit iets van Ogilvy gelezen hebben – en staan vol met quotes die niet alleen vol entertainment zitten maar ook vol wijsheid.

Een voorbeeld is deze quote uit het boek ‘Ogilvy on Advertising’ over het doen van marktonderzoek:

“Respondents do not always tell the truth to interviewers. I used to start my questionnaires by asking: ‘Which would you rather hear on the radio tonight – Jack Benny or a Shakespeare play?’ If the respondent said Shakespeare, I knew he was a liar and broke off the interview.”

Ogilvy begreep dat hij als ondernemer bepaalde unieke vaardigheden had, maar dat hij zich daarmee niet genoeg onderscheidde tussen alle wereldberoemde reclamebureaus op Madison Avenue. Hij snapte dat hij ook een performer moest zijn, zodat mensen over hem het meest zouden praten. Wat hij verkocht waren daardoor niet meer de reclamecampagnes door Ogilvy & Mather. Wat hij verkocht was zichzelf. Daardoor is hij de bestbetaalde en meestgeciteerde reclameman geworden.

Hoe meer jij net zoals Ogilvy bereid bent om jezelf toestemming te geven om je prijzen te verhogen zonder dat er nog een rationele relatie is met de dienst die je verkoopt, hoe meer je kunt verdienen.

In andere woorden:

Als je veel hogere tarieven wilt kunnen vragen, verkoop dan geen diensten, trainingen of adviezen maar verkoop JEZELF.

Het kan zijn dat je dat een ongemakkelijk idee vindt. Of dat je niet precies weet hoe.

Stel dat je bereid bent om comfortzone op te stretchen, dan heb ik 8 formules om jezelf te verkopen. Dus 8 antwoorden op de hoe-vraag. Maar: ben je bereid om de stap te maken om jezelf niet meer te zien als dienstverlener, jezelf niet meer te zien als marketeer, maar jezelf te zien als performer? En om je zo ook te gedragen? Je hoeft geen apepakkie aan, maar hoe bereid ben je om meer drama te gebruiken?

Als je de gok wilt wagen, dan kun je aanstaande maandag mijn 8 formules in de bus verwachten. Tenminste, als je voor die tijd Member bent van Het Lab. Ben je nog niet een van ons, sluit je dan nu aan:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Ik hoor je wel.

Aartjan van Erkel

Verkoop je expertise en is de inhoud van jouw gouwe kop dus je product, dan kun je dat op 3 niveaus doen. Hoe hoger het niveau waarop je zit, hoe hoger je inkomsten:

Het laagste niveau van een business waarin je expertise verkoopt is het niveau waar de meeste ondernemers zitten. Op dat laagste niveau denk je dat je business bestaat uit het leveren van je dienst. Bijvoorbeeld het geven van een training over zakelijk presenteren, het schrijven van een advies over waterbeheer, of het coachen van een klant bij een loopbaanswitch.

Als je denkt dat je business puur het leveren van jouw dienst is, dan zit je op het laagste niveau in die markt. Niks mis mee: veel ondernemers hebben een prima lopende business op die manier, maar je hebt heul veel last van concurrentie. Want er is altijd wel iemand die dezelfde dienst levert en lagere tarieven vraagt. Als je meer wilt verdienen met je expertise dan zijn er andere mogelijkheden.

Het middelste niveau is namelijk dat je de overtuiging hebt dat je business bestaat uit het marketen van je dienst. Dan kan je inkomen al een stuk hoger worden. Je bent dan overgeschakeld naar expertisemarketing. Je bent je kennis aan het delen op een leuke manier, waardoor klanten geattendeerd worden op jou, vertrouwen in je krijgen, je steeds leuker vinden en jou uiteindelijk inschakelen.

Als je op dat middelste niveau zit waarbij je dus denkt: mijn business bestaat uit het marketen van mijn dienst, dan ligt je focus wel nog steeds op die dienst, op die training, op die coaching, dus er is nog steeds een rationele relatie tussen die dienst en je inkomen. Je hebt dus ook nog steeds nogal last van concurrentie. Je kunt wel hogere tarieven vragen dan op het laagste niveau. Verreweg het grootste deel van de ondernemers in je markt zitten op het laagste en middelste niveau.

Het hoogste niveau is dat je de overtuiging hebt dat jouw business bestaat uit het marketen van jezelf. Zodra je dat gaat zien, dan weet je ook waar je grootste onderscheidende vermogen ligt en hoe je de meeste fascinatie triggert bij klanten. Je inkomen kan dan significant hoger worden, doordat de rationele relatie vervalt tussen je dienst en je inkomen. Je bent dus gefocust op het verkopen van jezelf, niet meer op het verkopen van je dienst of het marketen van je dienst.

Op het hoogste niveau heb je geen last meer van concurrentie. Want er is niemand beter in jou zijn dan jijzelf.

Die 3 niveaus kun je ook noemen: dienstverlener – marketeer – performer. Hoe hoger de tree waarop je gaat staan, hoe meer geld je klanten bereid zijn om te betalen.

Voor ondernemers die de stap naar het hoogste niveau durven te zetten heb ik een masterclass gemaakt. Met daarin 8 formules om jezelf te verkopen.

Ben je bereid om jezelf toestemming te geven om je prijzen te verhogen zonder dat er nog een rationele relatie is met de dienst die je verkoopt? Dan kun je veel meer gaan verdienen.

De eerste stap is om jezelf toestemming te geven om je aan te sluiten bij Het Lab. Want de nieuwe masterclass versturen we maandag naar de Members.

De link om je membership te starten is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

De keus is aan jou, hooi!

Aartjan van Erkel

In een meme op Bored Panda zie je foto van een koekepan vol met roergebakken boerenkool, met een gezellige houten spatel erin.

Met daarbij de tekst:

‘Pro tip: if you stir coconut oil into your kale,

it makes it easier to scrape it into the trash’

We weten allemaal wat ervoor nodig is om af te vallen.

Gezonder eten. En minder eten.

Een bevriende vijftiger die ik een paar maanden niet had gezien bleek in die tijd een jasje van 20 kilo te hebben uitgedaan. Ik vroeg wat zijn geheim was. Hij vertelde dat hij nog maar de helft van de hoeveelheid opschepte van alles wat hij at. En wat langere rondjes liep met zijn chocoladebruine labrador.

Ook al kennen we allemaal de niet-zo-magische truc om kilo’s te dumpen, dat betekent nog niet dat we het ook DOEN.

We hebben weerstand. “Prop eens niet zo veel eten in je hoofd” is geen boodschap die we graag horen.

We luisteren liever naar een dieetgoeroe op Instagram van 23 jaar met een vlecht en een perzikhuidje die niet zou kunnen aankomen al zou ze het wíllen, die blaat dat we chocola moeten eten bij het ontbijt, meer rode wijn moeten drinken of meer eierkoeken eten.

Voor ondernemers die een hogere omzet willen, is er ook een boodschap die ze niet graag horen omdat ze er geen zin in hebben. Het is alleen een wat minder bekende boodschap.

Wil je een vele malen hogere omzet, dan is de magische truc namelijk:

Hoe meer je bereid bent om jezelf toestemming te geven om je prijzen te verhogen zonder dat er nog een rationele relatie is met de dienst die je verkoopt, hoe meer je kunt verdienen.

In iets minder cryptische taal:

Als je veel hogere tarieven wilt kunnen vragen, verkoop dan geen diensten, trainingen of adviezen maar verkoop JEZELF.

Dit is net zo’n loeiende waarheid als een koe als zeggen: eet minder als je wilt afvallen.

Alleen ondernemers horen het niet graag. Ze focussen veel liever op hun expertise dan op henzelf. Want ze vestigen liever niet te veel aandacht op zichzelf.

Daarom is hun marketing ook zo farking saai. Omdat ze altijd over hun werk praten. Ken je dat van feestjes, mensen die alleen maar over hun werk praten zelfs al hebben ze een wijntje in hun klauw en een feestmuts op? Pfff.

En daarom zit hun omzet ook al jaren vast. Omdat ze het alleen maar over de inhoud willen hebben.

Als je me al wat langer kent, dan weet je dat ik zeg waar het op staat. Dat doe ik ook in de nieuwe masterclass voor Het Lab, die maandag verschijnt. Daarin krijg je namelijk 8 formules om jezelf te verkopen om veel meer te gaan verdienen. Ik ga het niet hebben over slimme social media-trucjes die maar tijdelijk werken of manieren om nog meer saaie contentmarketing uit je kanaal te persen die je klanten al kunnen dromen.

Je krijgt manieren om jezelf te verkopen die nou eens een keer niet over de inhoud gaan, maar over de vorm. Die niet over je expertise gaan, maar over jou.

Als je de waarheid durft te horen en nog geen Member van Het Lab bent, dan is dit de link om je bij ons te voegen en de 8 formules maandag in je brievenbus te krijgen:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Een mooie week.

Aartjan van Erkel