Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Zo bak je een veel betere pizza


Ik zal je een tip geven hoe je een goeie pizza-tent ontdekt.

Kijk in de keuken en let op de armen van de pizzabakker.

Gebruikt hij zijn spierballen om de bol deeg plat te maken? Of nog erger: gebruikt hij een deegroller?

Of nog veeeeel erger: gooit hij het deeg in de lucht als een jongleur?

Wegwezen. Die gast snapt er niks van. Ga ergens anders pizza eten.

Maar gebruikt hij zijn vingers om het deeg zachtjes te masseren?

Vraag dan maar om een tafel.

Jaren geleden volgde ik een pizza-cursus van 2 avonden in Rome. Het is nog steeds een van de leukste cursussen die ik ooit gevolgd heb.

Hij duurde 2 avonden omdat je voor een lekkere pizza het deeg minstens 24 uur in de koelkast moet laten staan. En daarna nog een paar uur buiten de koelkast.

Bijna geen enkele pizzatent doet dat. Meestal maken ze het deeg max een paar uur van tevoren.

Maar die tijd in de koelkast maakt je pizza lichter verteerbaar.

Als je een matige pizza eet, kun je daar goed vol van zitten. Als je een goeie pizza eet, kun je er wel 2 op.

Dat komt doordat bij een rijstijd van 24 uur van alles gebeurt in die bak met deeg. Honderden biochemische processen spelen zich daar af. Processen die allemaal in jouw maag terechtkomen als het deeg te kort gerezen heeft.

Op de eerste avond van de pizzacursus in Rome maakten we het deeg en zetten we het in de koelkast.

Op de tweede avond ging de maestro pizzaiolo – onze docent – even voordoen hoe je jongleert met pizzadeeg.

Hij pakte een van onze deegbollen uit de koelkast om het mee voor te doen, en toevallig was dat die van mij.

Het deeg vloog in de lucht, hij maakte er een showtje van.

Toen vroeg hij aan ons: weet je wat we nu gaan doen met dit deeg?

Met een grote boog pleurde hij mijn deeg zo in de vuilnisbak.

Niet meer te gebruiken, legde hij uit. Want door te goochelen met je deeg zoals zoveel pizzabakkers doen, haal je alle luchtbelletjes uit het deeg en daardoor wordt het een slappe lap.

Die luchtbelletjes waren nodig om het deeg lekker krokant te maken tijdens het bakken.

Ik gebruik nu altijd de techniek die we de tweede avond hebben geleerd om de deegbol te vormen tot een platte pizza.

Ga ik nu niet helemaal uitleggen, maar een van de dingen die je moet doen is het deeg zachtjes masseren alsof je het lichaam van een vrouw aanraakt.

Sindsdien maak ik thuis betere pizza’s dan je bij de meeste pizzeria’s kunt krijgen, zelfs beter dan bij veel tenten in Italië.

Door 1 simpele tip – mishandel je deeg niet – doe je het beter dan de meeste professionals.

Neem maar van mij aan dat bijna alle pizzabakkers het deeg met een deegroller verpletteren. Ik let daar altijd op als we ergens pizza gaan eten.

En de meeste pizzarecepten die in kookboeken staan zijn bullshidt. Behalve als je van slappe lappen houdt.

Bij veel vaardigheden is dat zo. Bijna iedereen pakt het verkeerd aan.

Door je iets meer te verdiepen in het ambacht dan de meeste doen, kunnen je resultaten al veel beter worden dan bij de meerderheid. Zelfs als je een ‘amateur’ bent.

Geldt ook voor productlanceringen.

Wat doen de meeste ondernemers om je heen dat matige resultaten heeft? Doe ze dan niet na, maar doe precies het tegenovergestelde.

Dinsdag ga ik het daarover hebben met VIP Members van Het Lab. Tijdens de online VIP feedback-sessie kunnen ze hun nieuwe productidee en hun aanpak voor het lanceren daarvan aan me voorleggen. Ik geef ze dan tips en ideeën om hun product onweerstaanbaar te maken en de lancering onvergetelijk. Wil je erbij zijn, dan is maandag is de deadline om VIP Member te worden als je dat nog niet bent: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

Goed weekend!

Aartjan van Erkel

PS

Binnenkort leg ik aan alle Members van Het Lab uit hoe je nou precies zo’n krokante pizza bakt. Want daar ga ik een bonus-masterclass over opnemen en ze krijgen het exacte recept uit Italië er ook bij. Inclusief een manier om een pizza tóch binnen 1 middag te maken – want er is een quick and dirty trucje om ook met een kortere rijstijd een krokante bodem te krijgen.

Iets verrassends dat mannen ervan van hun vader


Douglas Coupland is een Canadese schrijver en op vakantie ben ik zijn boek Bit Rot aan het lezen.

Daarin maakt hij een opmerking waardoor ik het leven weer ietsje beter begrijp.

Zijn opmerking gaat over vaders en zoons en hij was hilarisch herkenbaar.

Coupland zegt:

“Vrouwen realiseren zich dit niet, maar een van de dingen die mannen van hun vader erven is hun smaak in portemonnees.”

Ik moest daardoor terugdenken aan een voorval van een paar jaar geleden waarbij ik aan een tafel zat met een paar familieleden, waaronder mijn vader.

In de vensterbank lag mijn portemonnee, alleen had ik geen idee waarom ik hem daar had neergelegd. Normaal zit dat ding altijd in mijn zak.

Toen het tijd was om naar huis te gaan, stond ik op, nam afscheid van iedereen, pakte mijn portemonnee en stak hem in mijn kontzak.

Waarop mijn vader zegt: waar ga je naartoe met mijn portemonnee?

Ik haal hem uit mijn zak, kijk wat erin zit en verdomd, pasjes op naam van G. van Erkel.

Hij had niet alleen dezelfde kleur en formaat als die van mij, maar ook hetzelfde merk. We hadden onafhankelijk van elkaar exact dezelfde portemonnee gekocht.

Iets wat ik juist helemaal niet van mij pa heb geërfd, is zijn smaak in zakendoen.

Samen met mijn moeder heeft hij zijn hele werkende leven een winkel gehad. Mijn jeugd stond in het teken van de winkel, het was een Decorette in Breda en ze verkochten hele saaie handel, vond ik als kind.

Verf, behang, gordijnen, vloerbedekking. Ik had er echt niks mee en ik zag dat ze steenhard moesten werken om alle ballen in de lucht te houden.

De winkel was ik dacht 53 uur per week open en al die tijd was mijn vader daar. Een groot deel van de tijd samen met mijn moeder. Twee weken per jaar ging de deur op slot zodat we met ons gezin op vakantie konden.

Daardoor wist ik als kind 1 ding heel zeker: ik werd sowieso geen ondernemer.

Fast forward naar 2019 vindt mijn vader het best wel grappig dat ik alsnog superenthousiast aan het ondernemen ben.

Maar dan wel op mijn voorwaarden. Ik heb geen tent die 53 uur per week moet draaien en waar ik ’s avonds ook nog werk aan heb.

Ik werk parttime en ik neem zoveel vakantie als ik wil.

Ook de manier waarop mijn business groeit is anders.

Dat komt doordat ik nieuwe producten heel snel kan toevoegen. Ik hoef natuurlijk geen potten verf in te kopen.

Maar ook een training of een dienst toevoegen kan zonder enige voorbereiding.

Ik zeg gewoon tegen mijn klanten dat er iets nieuws aankomt en dat ze het nu al kunnen kopen, zonder dat ze het product al krijgen. Dat duurt nog een aantal weken.

Klanten worden daar niet pissig of ongeduldig van, maar juist blij en ze betalen me direct.

Hoe ik dat precies doe leg ik deze maand uit aan de Members van Het Lab. Ze krijgen de formule voor zo’n BETA-lancering en aanstaande maandag is de deadline.

Na maandag kun je de formule dus niet meer krijgen.

Ben je nog geen member, dan is dit de link: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

Hooi goed weekend

Aartjan van Erkel

Un cappuccino of toch liever ein Milchkaffee?


In het skidorp in Italië waar ik deze week ben, is iets mafs aan de hand.

De bevolking spreekt Italiaans én Duits.

Italianen die Duits spreken vind ik heel grappig omdat het zulke totaal verschillende culturen zijn. Ein Milchkaffee mit Himbeerkuchen smaakt toch anders dan un cappuccino con un pezzo di torta di lamponi.

We zijn in Val Gardena, de enige vallei in Italië waarin die unieke combinatie van voertalen voorkomt.

Wat minder uniek is, zijn de skischolen hier in het dorp.

Skiërs die door het dorp lopen te klossen op zoek naar skiles, vinden er in elke straat wel een paar.

Als je naar binnen loopt dan merk je dat er helemaal niks is wat die skischolen van elkaar onderscheidt.

Allemaal hebben ze vriendelijke ski-instructeurs gekleed in het rood die groepjes leerlingen van de piste afhelpen.

Behalve één skischool dan, daar dragen de skileraren gele kleding. Verder doen ze precies hetzelfde als al die andere.

In veel markten gaat dat zo. Iedereen doet een beetje hetzelfde en dat kan lang goed gaan.

Zolang er hier op de pistes genoeg sneeuw ligt, klossen er altijd genoeg skiërs door de straten om de meeste scholen in business te houden.

Maar het gaat mis als de vraag inzakt of als er teveel skischolen openen.

Dan zijn een uithangbord en wat flyers opeens niet genoeg meer.

De reflex van veel ondernemers als de omzet inzakt is vaak: hun product perfectioneren.

Betere skilessen geven. Iets andere skilessen geven. Hun instructeurs beter trainen.

Krijg je dan meer klanten? Misschien. Maar er is een andere manier om meer klanten te krijgen die veel beter werkt, zonder dat je iets aan je product hoeft te veranderen.

En dat is beter worden in de 2 belangrijkste vaardigheden voor een ondernemer.

De vaardigheden waardoor meer skiërs in de straten naar jouw school komen lopen en de andere skischolen voorbijklossen.

Die 2 vaardigheden zijn marketing en sales.

Want je product is nu al goed genoeg. Je training is goed genoeg. Jij bent goed genoeg.

Perfect is niet nodig. Je klanten merken waarschijnlijk het verschil niet eens. Want die zijn helemaal niet met jou bezig, alleen maar met zichzelf.

Focus niet te veel op je product. Focus op je marketing en sales als je wilt groeien. En als je klaar wilt zijn voor slappere tijden.

Iets  om over na te denken.

Aartjan van Erkel

PS

In mijn membership Het Lab krijg je elke maand een simpele formule om beter te worden in marketing en sales. Deze maand krijgen members de formule voor BETA-lanceringen: een manier om een nieuw product of dienst te introduceren die niks kost en waardoor je ontdekt of er vraag naar is. Je verkoopt een ‘spookproduct’ dat nog niet bestaat maar waar klanten dolgraag voor betalen. Ben je nog geen Member, dan is dit de link: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

Dikke sales tijdens het skiën


Precies een jaar geleden was ik met Chiara en de kinderen in Chicago.

Ze kwamen me achterna gevlogen nadat ik 2 dagen met mijn Amerikaanse mastermind-buddies had doorgebracht.

De kinderen waren voor het eerst in Amerika en ze vonden het grappig dat alles zo bekend voorkwam door alle films en tv-series.

Mijn oudste wilde per se naar de IHOP, het international house of pancakes. Had ik nog noooooit van gehoord.

Bij een ijshockeywedstrijd stonden de kinderen ervan te kijken dat iedereen op de tribune voor het eerste fluitsignaal opstond bij het volkslied en meezong, terwijl ze de hand op het hart hielden en hun lichaam naar de grote Amerikaanse vlag toe draaiden die in het stadion hing.

Terwijl we een week lang met een losse onderkaak rondliepen door die gekke Amerikanen – waarom krijg je altijd 2 keer de rekening als je wilt afrekenen in een restaurant? waarom verkopen ze in de supermarkt zoute pindakaas-capsules omhuld met chocola (Reese’s) en zijn die nog verslavend lekker ook? – gebeurde er back home in Nederland iets opmerkelijks.

Niet alleen bevroor er thuis in Zeist een CV-leiding doordat we per ongeluk de thermostaat uit hadden gezet waarna het begon te vriezen dat het kraakte.

Maar ook in mijn business begon er iets te stromen. Want tijdens mijn afwezigheid kwam er een stroom aan bestellingen binnen.

Niet omdat ik hard aan het adverteren was. Er ging geen euro uit naar Facebook-advertenties.

Dat de bestellingen binnenstroomden kwam doordat ik voor vertrek een BETA-lancering had klaargezet.

Niet meer dan een paar e-mails met daarin een linkje naar een verkooppagina. Als een testje om te kijken of er vraag zou zijn naar een nieuwe training die ik had bedacht.

Tijdens die week Chicago checkte ik regelmatig mijn sales en de teller bleef maar oplopen.

Ik verkocht uiteindelijk voor ruim 40.000 euro aan klanten die mijn nieuwe training wilden hebben.

Nu alleen nog die training maken.

Want daar had ik mee gewacht omdat ik zeker wilde weten of ik hem verkocht zou krijgen.

40K op de bank na het sturen van een paar mailtjes: bewijs geleverd.

Wil jij ook BETA-lancering kunnen doen als je een nieuw product of dienst wilt introduceren? In de masterclass van deze maand voor de Members van Het Lab leg ik uit hoe je dit doet.

Ze krijgen van mij de exacte formule voor een BETA-lancering. Dit is de link om Member te worden als je dat nog niet bent: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership.

In de masterclass leg ik uit wat er in die mailtjes en op die pagina moet staan om een nieuw product te verkopen dat nog niet bestaat.

Laat je kassa maar rinkelen, spreek je morgen.

Hooi

Aartjan van Erkel

PS

Tip: een BETA-lancering is het leukste om te doen in een vakantieweek. Als je aan het skiën bent bijvoorbeeld. Neerploffen bij de skihut voor een bord worst met zuurkool, en op je telefoon zien dat er weer een paar duizend euro is binnengekomen aan bestellingen van jouw zojuist-bedachte-nog-niet-bestaande-product. Een biertje smaakt lekker dan.

Mijn koelkast begrijpt me niet


Mijn koelkast begrijpt me niet. En dat doet af en toe best wel pijn.

Meestal gaan we goed met elkaar om. Hij doet altijd rustig zijn werk.

Maar soms laait de irritatie even op.

Vooral op momenten dat ik toch al een kort lontje heb.

Bijvoorbeeld als we thuis een feestje organiseren.

Dan moet die koelkast gewoon even een graadje harder werken.

Bakken met salades die snel teruggekoeld worden, witte wijn natuurlijk weer vergeten koud te leggen, koelkast die de hele tijd open en dicht gaat…

Het normale standje 3 waar hij op staat is dan niet koud genoeg.

Hij moet dan een tandje harder.

En dan komt dat moment waar ik altijd van in de war raak.

Als hij op 3 staat, hoe zet ik de koelkast dan even flink harder?

Moet ik hem dan op 5 zetten? Of juist op 1?

Dus staan die cijfers voor graden Celsius, of voor vermogen?

Cabaretier Jasper van Kuijk had datzelfde probleem.

Daarom heeft hij dat in zijn column in de Volkskrant deze week voorgoed de wereld uit geholpen.

Hij heeft de oplossing bedacht.

Bij de knop van de koelkast moeten ze behalve nummertjes nog iets zetten.

En dat is: zo’n volumebalkje net als bij audio-apparaten. Een volumebalkje dat oploopt van 1 naar 5.

Maar ook dan, ook dán zou je nog steeds in de war kunnen raken.

Want een volumebalkje zou ook temperatuur kunnen betekenen.

Daarom heeft Jasper het briljante idee om bij cijfer 1 een klein sneeuwvlokje te zetten. En bij de 5 een groot sneeuwvlokje.

Opeens is de temperatuurknop zó duidelijk dat niemand er nog door in de war raakt.

De koelkast is een no-brainer geworden.

Simpel, toch?

En toch doen de meeste koelkastfabrieken dit niet.

Want het is moeilijk om iets simpel te maken.

De koelkast is in 1925 uitgevonden, het is nu 93 jaar later en we weten nog steeds niet hoe dat kreng harder moet. Kejjenagaan.

Nu even over naar een ander stuk techniek dat je elke dag gebruikt.

Een stuk techniek dat pas 28 jaar geleden is uitgevonden.

En dat dus nog helemáál niet uitontwikkeld is. Mensen snappen er vaak geen kont van.

En dat zijn websites.

We hebben allemaal meegemaakt dat we niet konden vinden wat we zochten op een website.

Dat zijn de momenten waarop ik de lelijkste woorden uit het woordenboek opeens uit mijn eigen mond hoor komen.

Websites zijn vaak géén no-brainer.

Die van jou is waarschijnlijk ook vrij onduidelijk.

Alleen: waarschijnlijk denk je zelf dat hij duidelijk zat is.

Maar dat denken die mensen van die superonbegrijpelijke websites ook.

Niemand zet expres een hele onduidelijke website op internet.

Ik heb jarenlang gebruikerstesten gedaan van websites, toen ik nog copywriter was voor grote internetbedrijven.

Tientallen keren in laboratoria gezeten waarin ik samen met het webteam onze proefpersonen zat te observeren via verborgen camera’s.

Statistiek losgelaten op websitebezoekers.

Daardoor weet ik hoe je een website superduidelijk maakt, en wat de meeste websites fout doen waardoor hun klanten afhaken.

Om jou te behoeden voor irritatie bij je websitebezoekers, geef ik maandag een online training.

Daarin geef ik tientallen voorbeelden van manieren om websites simpeler te maken. Overtuigender.

Je kunt gratis kijken. Dit is de link om je aan te melden.

Tot maandag!

Aartjan

Ze kregen keihard op de testikels


Zaterdagavond was ik bij de NBA basketball-wedstrijd van de Chicago Bulls tegen de Boston Celtics.

Die werd gespeeld in het United Center, een indoor stadion met plaats voor dik 20.000 man.

Ongeveer net zoveel plaatsen als in de Galgenwaard, maar dan rondom een piepklein basketbalveldje. De grootste indoor arena van Amerika. Jemig wat een bak.

De Bulls verloren dik. Ze kregen keihard op de testikels. Ik was getuige van de grootste nederlaag in de clubgeschiedenis.

Was wel een klein beetje te verwachten, want ze staan heel laag. Ze hebben al lang geen grote ster meer zoals Michael Jordan in de jaren negentig.

De nederlaag maakte me weinig uit, want ik had het te druk met kijken naar de sfeeropbouw voor en tijdens de wedstrijd.

Een showtje maken kun je die Amerikanen wel te doen geven.

Net zoals bij andere Amerikaanse sporten lag het spel ook bij het basketball regelmatig stil.

Die tijd werd dan direct opgevuld met entertainment, en met iets wat ik nog interessanter vond: marketing.

Ik stond ervan te kijken welke creatieve dingen waren bedacht door sponsoren om direct de aandacht van het publiek te krijgen.

En wat ze deden om emotie op te roepen, zodat we hun naam ook na de wedstrijd zouden onthouden.

Er was natuurlijk een Kiss Cam. De camera bracht een stuk of 10 stelletjes op de tribune in beeld op het grote scherm zodat ze elkaar een kusje moesten geven. Simpel maar het hele stadion zat te glimlachen.

Een van de leukste acties was van Vienna Beef. Een worstenboer die de Chicago dog heeft uitgevonden, een hot dog zonder ketchup die wordt geserveerd met tomaten, peppers, een augurk en selderijzout.

Ze stuurden mensen het veld op die zeker honderd hot dogs het publiek in schoten.

Automerk KIA liet parachuutjes naar beneden komen vanuit het dak van het stadion waar T-shirts aan vast zaten.

Ook kledingmerk UNIQLO gaf Chicago Bulls T-shirts weg, door ze met een airgun het publiek in te schieten.

Grote hilariteit.

Knap hoe ze het hele stadion op de banken kregen in hun marketing-actie door iets simpels te doen dat een emotie oproept.

Leuk om eens over na te denken. Hoe kun jij iets geinigs of verrassends doen waarmee je een glimlach op het gezicht van je klanten tovert? Of waardoor ze uit alle macht te pakken proberen te krijgen wat jij gratis weggeeft in beperkte oplage?

Die emotie is waar je het van moet hebben in marketing.

Niet van informatie geven. Niet van uitleggen hoe je product werkt of je training.

Emotie komt voort uit het onbewuste deel van het brein, en dat neemt de meeste beslissingen.

Vanaf februari ga ik weer een klein groepje klanten persoonlijk helpen om hun klanten te emotioneren met hun marketing.

Zij doen mee met mijn programma Marketing Masterpieces. Check it out, de februarigroep zit bijna vol: www.schrijvenvoorinternet.nl/marketing-masterpieces

Aartjan

 

Dit ga je toch niet menen?


Heather is een fysiotherapeut uit Pennsylvania. En gisteren keken we met zijn allen naar haar gezicht terwijl het kwartje viel.

Fascinerend om te zien.

Ooooooooooooooooo!

Ze stond aan onze mastermindgroep hier in Chicago te vertellen dat ze een mailing had laten drukken om klanten te trekken voor haar fysiotherapie-praktijken.

En dat ze een tijdje geleden een proefdruk had laten zien aan iemand. Die vervolgens aan haar vroeg: Was jij niet uitgeroepen tot beste fysiotherapeut van Amerika?

Dat was zo inderdaad. Alleen was ze even vergeten om dat te zeggen in haar mailing.

Oepsie. Even de drukker bellen. Stop de persen!

Ze liet ons gisteren trots de nieuwe, definitieve mailing zien waarop nu inderdaad stond:

Voted Best Physical Therapists in the Country!

Waarna wij aan haar vroegen: en heb je dat nu ook op je website neergezet?

En in de footer van alle e-mails die jouw fysiotherapeuten versturen?

En op je profielen op LinkedIn, Facebook en Twitter?

Oepsie.

Het was nog niet bij haar opgekomen.

We vroegen nog even door.

Wat heb je nog meer dat jou extra autoriteit geeft in de ogen van patiënten die jou nog niet kennen?

Bleek ze ook de behandelend fysiotherapeut te zijn geweest van Michael Phelps, Ryan Lochte en tientallen andere Olympische atleten.

En geïnterviewd te zijn door Men’s Health magazine.

En klanten te hebben die speciaal voor haar behandelingen over komen vliegen vanuit Abu Dabhi.

Dat stond natuurlijk allemaal niet op haar website. Want zij vond het zelf niet zo’n big deal.

Wij keken haar allemaal met grote ogen aan. Dit ga je toch niet menen?

Als een hele groep mensen je met grote ogen verbijsterd zit aan te kijken, dan komt de boodschap vrij goed binnen.

We zagen Heather van kleur verschieten toe ze zich realiseerde dat dit haar ticket was om nationale bekendheid te krijgen.

Om de go to girl te worden voor nationale TV-programma’s zodra ze een bekende fysiotherapeut nodig hebben om haar mening te geven in een item dat bijvoorbeeld over sportblessures gaat.

Een gouden tip voor haar. Dit kan haar celebrity-status opleveren onder de fysiotherapeuten in Amerika.

Voor ons was dit een no-brainer. Voor haar was het goud.

Het is altijd veel makkelijker om iemand anders feedback te geven. Je ziet soms meteen een oplossing voor een probleem waar ze al jaren mee worstelen.

Daarom ben ik zo blij dat ik deze groep ondernemers heb. Ik had gisteren zelf mijn hotseat en kreeg een tip waardoor ik in 2019 een compleet next level ga toevoegen aan mijn bedrijf.

Vertel ik binnenkort wel wat meer over.

Voor de toppers onder mijn klanten heb ik het ook mogelijk gemaakt om in zo’n groep te stappen. Van ondernemers onder elkaar. Van mensen die jou feedback kunnen geven die in één klap een probleem oplossen waar je al jaren mee worstelde.

Of die iets zien in jouw bedrijf of jouw persoonlijkheid dat je zelf nog nooit had gezien.

Soms hele simpele dingen waardoor je opeens keihard kunt gaan. De energie gaat weer stromen.

Zo’n groep is zeldzaam. Veel ondernemers blijven daar hun hele leven naar zoeken.

Lage kwaliteit groepen zijn er zat. Daar kun je allerlei types tegenkomen.

Meestal ook een hoop beginners, worstelaars, mutsen en droeftoeters.

Hoge kwaliteit groepen zijn zeldzaam. Mijn programma Marketing Masterpieces is zo’n groep.

Daarin laat ik alleen sleeping giants toe. Ondernemers met minimaal 100.000 euro omzet die nog weinig of niets aan marketing doen.

In februari start er een case study groep. Daardoor is je investering tijdelijk 40% lager. Op deze pagina kun je checken of je voldoet aan de criteria om toegelaten te kunnen worden: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/marketing-masterpieces/

Aartjan

 

4 uur ’s morgens, O’Hare international airport


Het is 4.00 uur ’s morgens en ik hoor een vliegtuig opstijgen boven mijn hoofd.

Ik lig in bed in het Westin O’Hare, een hotel naast het internationale vliegveld van Chicago.

Gisteren ben ik hier naartoe gereden, vertrekkend vanuit de besneeuwde staat Wisconsin en dan dwars door de staat Illinois.

Samen met mijn Amerikaanse vriend Brian en zijn dochter Danie.

We waren al om 7 uur ’s morgens weggereden, want ze hadden ’s middags een belangrijke meeting in Chicago met een mogelijke nieuwe klant.

Een ondernemer met een prachtige meubelwinkel en lijstenmakerij in een hippe winkelstraat.

De meeting was met de ondernemer, zijn zoon en 4 mensen uit zijn team.

Brian ging een nieuwe marketingaanpak aan ze pitchen.

Alleen ging de meeting niet zo goed.

De ondernemer kende Brian persoonlijk en hij was aan boord.

Maar zijn zoon en de rest van het team hadden nog nooit van hem gehoord. En zij waren skeptisch.

En ze moesten dus tijdens de meeting nog helemaal overtuigd raken over zijn aanpak.

Maar Brian is een bescheiden gast. Introvert. Een lieve rustige vent. Hij ziet eruit als de aangetrouwde oom van een tante die je niet zo vaak ziet. Op feestjes zegt hij niet zo veel.

Geen geboren verkoper. Daardoor moest hij lullen als brugman tijdens de meeting, 2 uur lang, en haalde hij de klant niet binnen.

Over 2 weken hebben ze nog een keer contact. Dat kan een ja worden, maar het kan ook een nee worden. Of misschien moet hij nog een keer 500 km rijden naar Chicago.

Het doet me denken aan vroeger. Toen ik ook nog meetings had met sceptische mensen. Koffie met ze moest drinken. De file in. Eindeloos op en neer mailen.

Ver schrik ke lijk.

Terwijl ik het opschrijf voel ik me weer klein worden, net zoals ik me toen voelde.

Dit is normaal voor de meeste ondernemers. Die moeten pitchen en lullen en mailen tot ze een ons wegen.

Terwijl het totaal niet nodig is.

Hoe lekker zou het zijn als klanten al pre-sold zijn op jouw aanpak als jij de meeting binnenkomt? Dat ze van tevoren al weten dat ze met je willen werken?

Dat ze het superleuk vinden om jou nu eindelijk eens in real life te spreken?

Dat ze hopen dat jij ook met hen wil werken? Dat je tijd voor ze hebt? Dat ze je tarieven kunnen betalen?

Je positie is heel anders als ze jou allang kennen. Doordat je gewoon de bekendste naam bent in je markt.

Als iedereen die een béétje thuis is in jouw markt jouw naam kent. Als er over je gepraat wordt.

Daarvoor is slimme marketing nodig. Een heel ander soort marketing dan de meeste bedrijven doen.

De meeste bedrijven proberen klanten meteen te overtuigen om zaken met ze te doen. Snel snel snel.

Dat komt nogal desperate over.

Wat veel aantrekkelijker is, dat is marketing waardoor je onvergetelijk wordt.

Marketing waardoor ze voortdurend van je horen doordat je leuke content verspreidt. Content waarin je klanten aan het helpen bent.

Bijvoorbeeld video’s, boeken, of nieuwsbrieven.

Content waardoor ze je steeds leuker gaan vinden. Die een glimlach op hun gezicht brengt. Of die zó handig is dat ze hem doorsturen naar een paar vrienden.

Ik doe dit zelf al jaren en klanten trekken aan mij in plaats van dat ik aan klanten hoef te trekken.

De toppers onder mijn klanten neem ik daar binnenkort een halfjaar in mee.

Ze krijgen mijn exacte aanpak en ik ga ze persoonlijk helpen om hun marketing onvergetelijk te maken. In mijn programma Marketing Masterpieces.

Ik houd de groep bewust klein, en ik laat maar één type ondernemer toe. Ik noem die ondernemers sleeping giants.

Dat zijn ondernemers die al lekker draaien, minstens een ton omzet per jaar maken, zonder dat ze nog veel aan marketing doen.

Ik werk alleen met ondernemers bij wie ik denk: mèn, als jij echt iets aan marketing zou doen dan ga je keihard. Als mijn handen gaan jeuken door jouw verhaal.

Wil je weten of je een sleeping giant bent, dan kun je dat checken op deze pagina: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/marketing-masterpieces/

Goed weekend alvast,

Aartjan

Daar lag ze dan


Dit is het stoutste cadeau dat ik mezelf ooit heb gegeven.

Het kwam gisteren aan met de post, in een discrete doos.

Ik was toevallig alleen thuis. Snel verwijderde ik de verpakking en een harde rechthoekige doos kwam tevoorschijn.

Die gleed zachtjes open en ik haalde er een stevige ovale hoes uit. Ik trok een bandje met een magneetsluiting los en daar lag ze dan.

Aan haar uiterlijk kon ik nog niet zien hoe ik me een minuut later zou voelen. Dat ik zou schrikken van mijn eigen reactie.

Er zat geen handleiding bij, alleen maar een piepklein boekje.

Daarin stond hoe ik haar kon afstellen op mijn lichaam zodat ik er maximaal genot uit zou halen.

Ik pakte haar uit de doos en zag iets vreemds.

Het was niet de eerste keer dat ik zo’n ding in mijn handen had moet ik eerlijk zeggen, maar deze was anders.

Ik kon zien dat ze ervoor gemaakt was om mijn lichaam binnen te dringen.

Via verschillende lichaamsopeningen tegelijkertijd. Het leek me een beetje veel, maar ik had haar nu eenmaal gekocht en ik moest het natuurlijk proberen.

Ik plaatste het apparaat op mijn lichaam.

De sensatie van latex op mijn huid. Twee uitsteeksels die plotseling diep bij me binnenkwamen.

De rillingen liepen letterlijk over mijn rug. Mijn wenkbrauwen schoten omhoog. Whowwww!! Wat is diiiiiiitttt….

Er hoorde een app bij die ik moest installeren op mijn telefoon. Die ging nu mijn persoonlijke profiel aanmaken door een paar metingen te doen.

Ik voelde trillingen en hoorde rare geluiden. Na een minuut was ze klaar en kreeg ik een schuifje te zien. Daarmee zou ik van ‘Neutral’ naar ‘Personalized’ gaan.

Terwijl ik muziek hoorde, schoof ik het schuifje naar rechts om over te schakelen naar Personalized.

Toen kreeg ik een huiveringwekkende zintuiglijke ervaring die ik nooit eerder met zo’n ding heb gehad.

Ik koppelde haar via bluetooth aan Spotify om mijn eigen muziek erbij op te zetten.

Cut the wire van Tim Knol startte in en Tim klonk anders dan vroeger.

Rijker, voller. Alsof hij hier in mijn kantoor zat met zijn gitaar.

De nuraphone gaf me een heftige luisterervaring. Ze is mijn nieuwe bluetooth koptelefoon.

Met een lekkere look and feel. Zwaar en zacht. Koud en warm. Staal en latex.

Twee grote schelpen die over mijn oren passen, en in die schelpen twee uitstekende earplugs die een heel eind mijn gehoorgang in gaan.

Dat voelt totaal anders dan je gewend bent wanneer je een grote koptelefoon op hebt.

Het latex trilt een beetje mee met de muziek om je een rijkere ervaring te geven.

Bijna ongepast. Maar stiekem heel lekker. Je wordt er goed wakker van, zullen we maar zeggen.

Online staan foto’s en filmpjes van mensen die haar voor het eerst opzetten en die hebben allemaal zo’n uitdrukking op hun gezicht van:

Oh my god. Maar dit is… Maar dit is… Hee dit kan toch niet zomaar! Met een genietend glimlachje op hun gezicht.

Alsof twee onbekende mensen plotseling hun tong in je oren steken.

Waarna de muziek beter klinkt dan je verwacht. Ik hoorde nieuwe dingen in platen die ik al honderden keren gedraaid had.

Het is enorm onderscheidend als je gebruikers een zintuiglijke ervaring geeft met jouw product. Of met jouw training of consultancy.

Als ze dingen voelen die ze nog nooit eerder hebben gevoeld.

Geef ze een unieke gebruikerservaring.

Daarvoor hoef je niet zoals nuraphone met een team wetenschappers een innovatief product te ontwikkelen.

Bedenk eens hoe je klanten met simpele dingen dingen kunt laten voelen, proeven, horen en zien.

Dingen die ze lekker vinden. Die ze onthouden en doorvertellen.

Zometeen om 10 uur geef ik de online training Mijn 10 grootste eye-openers uit 10 jaar online verkoop. Met voorbeelden van websites die klanten iets laten voelen wat ze nog nooit eerder hebben gevoeld. Dit is de link om je gratis aan te melden als je dat nog niet had gedaan: https://attendee.gotowebinar.com/rt/3842095344191717378

Tot zo!

Aartjan

PS Ken je nog een ondernemer die dit interessant vindt? Stuur deze mail dan gerust door, dan kunnen jullie samen kijken.

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

WP Feedback

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly