Als je nog nooit van een ondernemer hebt gehoord, dan heeft die zichzelf kleiner gemaakt. Daardoor valt hij niemand op.

Jezelf kleiner maken kan op 5 manieren:

1. Je resultaten verzwijgen

Sommige ondernemers denken dat ze burgers zijn. En voor een burger is bescheidenheid een goede eigenschap.

Je vertelt niet aan iedereen die het wil horen hoe goed je bent. Maar ben je een ondernemer, dan doe je dat wel.

Niet om op te scheppen, maar om bewijs te leveren.

Wat een ondernemer namelijk anders maakt dan een burger, is dat een ondernemer een belofte verkoopt. En dat lukt je alleen maar als je kunt aantonen wat je claimt.

Dus hou niet keurig je mond over je resultaten als een brave burger, maar lever luid en duidelijk het onomstotelijke bewijs. Je klanten hebben dat nodig om zich gerust te voelen.

2. Je resultaten bagatelliseren

Dit is net zoiets. Als je doet alsof het niet zo bijzonder is wat je bereikt, dan laat je klanten niet zien wat er allemaal mogelijk is. Je ontneemt ze dan een perspectief waar ze diep naar verlangen.

Waarom zou je dat doen? Als jij het ze niet gaat vertellen, wie moet het ze dan vertellen? Die dingen gaan niet vanzelf.

3. Verschrompelen

Ik heb ondernemers gezien die een kledingmaat kleiner werden op het moment dat ze een reversmicrofoon werd opgespeld. Vlak voordat ze het podium op moesten om een verhaal te houden.

Ze namen niet meer plek in, maar juist minder.

Heb er lol in als je daar staat. En als je zeker weet dat het voor jou onmogelijk is om te shinen op een podium – de meeste mensen kunnen dat leren – ga dan niet op een podium staan.

4. Geen marketing doen

‘Hope-marketing’ noemt Jeff Walker dit. Bij de telefoon gaan zitten en wachten tot hij overgaat.

Hopen dat je klanten krijgt, zonder dat je er iets voor doet.

De ergste variant daarvan is: denken dat je recht hebt op klanten omdat je goed werk levert. Ervan uitgaan dat mensen wel over jou zullen praten in hun netwerk en dat die klanten dan wel vanzelf komen. Dit is een vorm van slachtoffergedrag.

Er zijn allerlei knoppen waaraan je kunt draaien waardoor je zo veel klanten krijgt dat je ze niet eens meer aankunt. Waarom zou je dat niet doen?

Een goed product verkoopt zichzelf? Nee, een goede ondernemer verkoopt zichzelf.

5. Je muizenpak aantrekken

Zou jij elke dag volledig gekleed in grijs de straat op gaan?

Ik had vroeger een leraar die zich zo kleedde. Elke dag een grijs pak en grijze schoenen. Alle energie stroomde uit ons weg als we aan het begin van de les bij hem het klaslokaal in liepen. Hij had ook nog eens een vieze zoete aftershave.

Jij wordt ook zo’n grijze muis als je braaf je lesjes opdreunt in je marketing. Als je marketing bestaat uit droge informatie en tips.

Je bent poddomme toch veel leuker dan dat? Trek je muizenpak dan uit.

Maak jezelf niet kleiner, maar groter dan je bent. Tenminste, als je wilt opvallen met je marketing.

Jezelf groter maken doe je door van jezelf een marketingpersonage te maken. Een versie van wie je echt bent die op een paar punten extra ingekleurd is.

Hoe je daarmee begint, leg ik uit in een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab. Je krijgt daarin de copywriting-formules om je eerste stappen te zetten bij het creëren van een onvergetelijk marketingpersonage.

De link om voor aanstaande maandag 7 maart 2022 Member te worden en de formules in je bezit te krijgen is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Als je houdt van uitstellen dan kun je natuurlijk ook later Member worden, maar dan krijg je deze formules niet meer. Goed weekend.

Aartjan van Erkel

PS En als je dit leest na maandag 7 maart, klik dan ook op die link want je krijgt dan een gratis masterclass om een proefrit te maken.

Afgelopen zondag verloor Ajax van een club die vorig jaar nog Keuken Kampioen Divisie speelde.

De adelaars van Go Ahead Eagles dwongen de zelfverklaarde godenzonen uit 020 op de kniën en de Amsterdamse trainer was na afloop geïrriteerd.

“Erik, wat heb je vooral gemist aan je ploeg vandaag?”

“Dat wij niet vanaf de eerste minuut aan staan.”

“En wat betekent dat?”

“Dat betekent dat je 100% tempo op de mat legt en ook 100% focus. Dat was er duidelijk niet in de eerste fase van de wedstrijd en dan loop je uiteindelijk achter de feiten aan”.

Coach Ten Hag is geen begenadigd kromprater zoals Cruyff, maar hij heeft het Nederlandse voetbal wel verrijkt met een paar onvergetelijke uitdrukkingen, zoals ‘aan staan’ en de ‘derde helft’ – hij vindt dat gezelligheid na de wedstrijd te belangrijk is geworden in Nederland.

Hij maakte ook een keer de Haggiaanse opmerking “Coach zijn van Ajax is een soort omgekeerde wasstraat: je gaat er schoon in en komt er vies uit”.

Enniewees, over dat ‘aan’ staan: het slappe spel van Ajax is moeiteloos te vergelijken met hoe de meeste ondernemers marketing doen. Ze staan niet aan.

Ze doen het er een beetje bij, ze vinden er geen zak aan, of ze mompelen maar wat. Soms houden ze zelfs geheel en al hun mond en is er helemaal geen marketing.

Dat komt niet doordat ze vlak daarvoor een Champions League-wedstrijd hebben gespeeld. Nee, ze staat uit doordat het niet in ze opkomt dat ze net als een voetbalteam wel wat moeten laten zien als ze de wedstrijd willen winnen. Anders kun je door een pannekoek in je markt alsnog verslagen worden, zelfs als jij veel beter bent.

Maar hoe doe je dat in je marketing, jezelf aan zetten? Je hebt ondernemers die denken dat ze daarvoor hard moeten schreeuwen, alsof ze een marktkoopman zijn. “3 bossen rozen voor 5 eurootjes maar hoor!!”

Dan wordt het: wie het hardste schreeuwt of de laagste prijs heeft, wint de klant. Dat is domme marketing die alleen maar tot ellende leidt.

Slimme ondernemers zetten zichzelf op een andere manier aan. Die gedragen zich niet als een marktkoopman, maar als een artiest. Zodra een zangeres bijvoorbeeld het podium van een vol Ahoy op stapt en in het volglicht staat, zet ze haar ‘stage persona’ aan. Je zíet dat bij artiesten gebeuren. Ze lopen het podium op en BOEM ze gaan aan.

De zaal gaat daardoor ook aan. Want enthousiasme is aanstekelijk en verspreidt zich easy peasy over duizenden gezichten, zodra jij als artiest aan gaat.

Doe dat dus ook in je marketing. Vind de AAN-knop in jezelf.

Voor ondernemers die dat soms lastig vinden of merken dat hun klanten niet zo enthousiast zijn, heb ik een masterclass gemaakt. Die gaat over je marketingpersonage: de versie van jezelf die je AAN zet zodra je iets aan marketing doet. Een uitvergrote, aangezette versie van wie je bent in ruststand.

Maar hoe begin je nou precies met het creëren van zo’n personage? Wat is je eerste stap? Welke eigenschappen zijn geschikt om uit te vergroten, en welke eigenschappen moet je angstvallig verborgen laten omdat mensen zich anders walgend van je afkeren?

Omdat ik die vraag regelmatig krijg, heb ik daarover een nieuwe masterclass gemaakt voor Het Lab. Members krijgen die aanstaande maandag, en ik geef ze daarin de copywriting-formules om te beginnen met het creëren van een onvergetelijk marketingpersonage.

Je hoeft daarvoor geen performer of een showbal te zijn. Ik ben dat zelf ook niet. Een marketingpersonage wordt gebruikt door de ondernemers die snappen dat voor langdurige fascinatie bij klanten meer nodig is dan droge content, een sympathiek levensverhaal en een goed product.

De link om nu Member te worden en de formules volgende week in je bezit te krijgen is: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Prettige wedstrijd.

Aartjan van Erkel

Klanten die jou te spreken krijgen in het echt, krijgen the full monty. Ze horen je stem, ze zien je lichaamstaal, ze ruiken je geur en je feromonen.

Maar in je marketing valt dat bijna allemaal weg.

Klanten moeten het dan doen met woorden op papier. Bestaat je marketing uit video, dan ben jij een pratend poppetje op een klein schermpje.

In je podcast horen ze alleen je stem. Je ruikt niet lekker, en ze missen je blije gezicht.

Alle media maken jou kleiner. Maakt niet uit welke media je gebruikt voor je marketing: ze reduceren jou tot er maar weinig overblijft.

En om dan toch nog op te vallen, is er iets nodig dat heel simpel is als je erover nadenkt. Alleen denken de meeste ondernemers er niet over na. Wat nodig is, dat is jezelf groter maken.

Maak jezelf wat groter dan je bent, als je tenminste wilt opvallen met je marketing.

Jezelf groter maken doe je door een marketingpersonage van jezelf te maken. Een versie van wie je echt bent die op een aantal punten wat versierd is.

Vergelijk het maar met een vrouw die zichzelf opmaakt om er mooier uit te zien. Een marketingpersonage is als make-up, maar dan voor je personality. En niet alleen vrouwen maar ook mannen kunnen dit gebruiken.

Maar hoe begin je nou precies met het creëren van zo’n marketingpersonage? Wat is je eerste stap? Welke eigenschappen zijn geschikt om uit te vergroten, en welke eigenschappen moet je angstvallig verborgen laten omdat mensen zich anders walgend van je afkeren?

Het is net als met kleding. Sommige kleding maakt je dikker, andere kleedt juist af. Sommige kleuren staan je perfect, in andere kleuren zie je eruit als een opgewarmd lijk.

Over je eerste stappen bij het creëren van je marketingpersonage heb ik een nieuwe masterclass gemaakt voor de Members van Het Lab. Die krijgen ze aanstaande maandag, en ik geef ze daarin copywriting-formules om te beginnen met het creëren van een onvergetelijk marketingpersonage.

Dit is niet voor showballen of party animals. Ik ben dat zelf ook niet. Het is voor de ondernemers die snappen dat voor langdurige fascinatie bij klanten meer nodig is dan droge content, een sympathiek levensverhaal en een goed product.

De link om voor maandag Member te worden en de formules in je bezit te krijgen: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Als je houdt van uitstellen dan kun je natuurlijk ook later Member worden, maar dan krijg je deze formules niet meer.

Aartjan van Erkel

Tom Cruise speelde het personage Jack Reacher in twee Hollywoodfilms, tot ongenoegen van de fans.

De auteur Lee Child schreef 26 romans over Jack Reacher, en bouwde daarmee een wereldwijde fanbase op. Reacher is een voormalige majoor in de Amerikaanse militaire politie die het leger heeft verlaten en een zwerver is geworden.

Hij lift doelloos door Amerika, met niks anders in zijn zakken dan een bankpas, zijn paspoort en een opvouwbare tandenborstel. Hij heeft geen huis, geen auto, geen spullen en geen lief.

Reacher wordt in de romans omschreven als “extremely broad, long-armed and long-legged.” Hij is 1,96 meter lang en zijn handen worden in een van de boeken vergeleken met “Thanksgiving turkeys.”

Tom Cruise is 1,70 meter en zijn handen doen waarschijnlijk niemand aan pluimvee denken. Ik ben zelf ook een Reacher-fan en heb alle 26 boeken op mijn Kindle staan omdat het geweldig leesvoer is voor het slapengaan. Ik vind Tom Cruise ook een vreemde casting.

Als Jack Reacher liftend weer in een of ander dorpje in een zanderige of ijskoude staat van Amerika is terechtgekomen, treft hij altijd een gewelddadige situatie aan die de lokale burgers in zijn greep houdt. Reacher lost het probleem dan op, meestal met vrij veel geweld en het hart veroverend van een lokale schone die bij de politie of het leger werkt, en verdwijnt daarna met de noorderzon.

Hij blijft nooit ergens langer dan een paar dagen, wast zijn kleren niet maar gooit ze weg en koopt dan gewoon nieuwe.

Het vreemde gedrag van Reacher is fascinerend en houdt miljoenen lezers al 25 jaar in ademloze spanning. Zijn origin story is dat hij zoon is van een officier uit het leger en daarom zijn jeugd heeft doorgebracht op Amerikaans legerbases over de hele wereld, nergens langer blijvend dan een jaar of wat. Daar komt zijn wanderlust vandaan, en zijn drang om burgers te bevrijden van een agressor.

De eigenaardige eigenschappen van Reacher worden in elk boek door de auteur benoemd en breed uitgemeten, zodat het niet uitmaakt in welk boek je in de serie instapt. Je krijgt meteen mee wat de extreemste kantjes aan het karakter van de hoofdpersoon zijn, en hoe hij er emotioneel in zit.

Slimme ondernemers maken van zichzelf ook een marketingpersonage dat op kilometers afstand herkenbaar is. En ze herhalen en benadrukken hun eigenaardigheden zo vaak mogelijk, zodat het niet uitmaakt op welk moment je met ze kennismaakt. Je krijgt meteen mee wat de extreemste kantjes aan het karakter van de ondernemers zijn, en hoe ze er emotioneel in zitten.

Je hebt me al vaker over het belang van je marketingpersonage horen ranten. Het is bijvoorbeeld een hoofdstuk in mijn boek Nummer 1, want je hebt het nodig om de bekendste naam in je markt te worden.

Maar hoe begin je nou precies met het creëren van je eigen marketingpersonage? Wat zijn je eerste stapjes? Welke eigenschappen kun je het beste kiezen om uit te vergroten, en welke eigenschappen moet je juist angstvallig verborgen laten omdat mensen zich anders walgend van je afkeren?

Daarover gaat de nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab. Die krijgen ze maandag, en ze vinden er copywriting-formules in om te beginnen met het creëren van een onvergetelijk marketingpersonage.

Dit is niet voor de showballen of de party animals onder de ondernemers. Ik ben dat zelf ook helemaal niet. Het is voor de ondernemers die snappen dat voor een langdurige fascinatie bij klanten meer nodig is dan wat droge content, een sympathiek levensverhaal en een goed product.

Dit is de link om voor maandag Member te worden en de formules te krijgen: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Als je houdt van uitstellen kun je natuurlijk ook later Member worden van Het Lab, maar dan krijg je deze formules niet meer.

Aartjan van Erkel

Kim (53) is een kok en ze kookt graag bloot.

Kim werkt in Toronto, in de keuken van een nudistenpark met de naam ‘Bare Oaks’. Niets van dit alles is verzonnen.

Ze is als kind in een nudistengezin opgegroeid, en ze beschouwt zichzelf als een vrije geest. Ze kan kleding niet uitstaan.

In een keuken werken waar je soms voor 100 mensen per dag moet koken zonder beschermende kleding heeft soms wel nadelen, vertelt Kim in een interview voor een Canadees tijdschrift. Vooral twee dingen zorgen regelmatig voor wat brandwondjes.

Ten eerste het bakken van bacon op de gloeiend hete bakplaat van het restaurant. Bacon spettert nogal, en de lichaamsdelen die de meeste vetspetters opvangen zijn haar boobs, zegt Kim.

Onder de bakplaat met het spetterende spek en de hete hamburgers zit dan ook nog eens een industriële oven. Als die vol aan staat en ze staat een tijdje hamburgers te bakken met haar edele delen precies ter hoogte van de deur van de oven, krijgt ze weleens wat rode strepen daar beneden.

Nogmaals, ik verzin niks.

Ik moest aan Kim denken toen ik nadacht over marketing. Als ondernemer ben je een vrije geest, en jezelf bloot geven in je marketing hoort erbij als je onder de aandacht wilt komen. Maar het kan soms ook pijnlijk zijn. En dat gebeurt als je het verkeerd aanpakt.

Een onderwerp waar ik Members van Het Lab al een paar keer formules voor heb gegeven, is het marketingpersonage. Dat is de gepimpte, uitvergrote versie van jezelf die je presenteert in je marketing. Vergelijk het maar met het glitterjasje dat een zanger aantrekt vlak voordat hij het podium op stapt in een vol stadion. Hij zet zichzelf op dat moment AAN en gaat shinen voor zijn publiek.

Zo’n marketingpersonage heb je nodig als je fascinerend wilt zijn voor je klanten, om ze veel langer aan je te binden dan gebruikelijk is in je markt. Om fans te krijgen in plaats van klanten.

Maar hoe begin je nou precies met het creëren van jouw bloedeigen personage? Wat zijn je eerste stappen?

En hoe voorkom je dat je marketingpersonage een veel te blote versie van jezelf wordt, en zichzelf brandt aan rondspetterende kokende olie? Dus hoe voorkom je dat je een pleefiguur slaat, jezelf belachelijk maakt of helemaal de verkeerde klanten aantrekt door dat personage?

Dat is het onderwerp van een nieuwe masterclass die ik zojuist heb gemaakt voor de Members van Het Lab. Ze krijgen aanstaande maandag de formules opgestuurd om de eerste stappen te zetten bij het bedenken en showen van hun marketingpersonage.

Hoe vind je precies de goede eigenschappen en eigenaardigheden van jezelf om uit te vergroten? Hoe kies je wijs zodat er als bij magie opeens veel meer van het meest lucratieve type klanten in je inbox zitten? Hoe jaag je de krentenkakkers, klagers en zuigers weg en trek je players aan, die geld hebben, die de urgentie voelen om nu te investeren, en die uitsluitend met jou willen werken als ze je eenmaal leren kennen?

De copywriting-formules voor het zetten van die allereerste stappen bij het creëren van je marketingpersonage vallen volgende week op de mat bij de Members. Wil jij de formules ook in de bus krijgen, meld je dan op tijd aan als Member: www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Aartjan van Erkel