Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! 🙂"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Heb je genoeg Champions League spelers in je omgeving?


Toen ik 11 jaar geleden nog een gun for hire was en een paar jaar werd ingehuurd door Booking .com, zat ik op een middag te lunchen in de kantine met een paar webdesigners.

De website van Booking is niks anders dan een hotelzoekmachine met een reserveringssysteem, en ik was de hele dag op zoek naar copy die geoptimaliseerd kon worden.

Als ik bijvoorbeeld een button-opschrift, een veldlabel, een header of een uitlegtekst vond die in mijn ogen duidelijker, overtuigender, korter of langer zou kunnen, bedacht ik varianten voor de originele copy en stuurde die naar vertalers. Mijn tekst werd dan binnen 1 dag vertaald in 42 talen en we startten vervolgens een test om te zien welke variant de conversie van de website verbeterde. Dus: door welke copy er meer hotelkamers werden gereserveerd.

Toen ik die middag zat te lunchen in de kantine, hadden de designers met wie ik aan tafel zat zojuist een nieuw logo voor Booking ontworpen. Ik werkte er toen nog niet zo lang, dus ik zei heel naïef dat ik het nieuwe logo nogal vond leken op het oude. Ik vond het oude logo eigenlijk mooier.

Ik ben nooit vergeten wat ik toen voor blikken kreeg daar aan tafel. De designers keken me aan met verbaasde ogen die zeiden: Mooi? Daar zijn wij totaal niet mee bezig.

Ze zagen ‘mooi’ niet als een variabele. Mooi kun je niet testen. Het enige wat telde was of het nieuwe logo voor meer hotelreserveringen zorgde.

Ik kende tot op dat moment alleen maar de mentaliteit van webteams bij grote Nederlandse bedrijven, die me in de jaren daarvoor hadden ingehuurd. Als ik daar vond dat een stukje copy op de website beter kon, dan veranderde ik het gewoon. En er werd niks getest.

Een keer in de paar jaar maakten ze een hele nieuwe website, en die nieuwe site werd dan wel getest. Maar dan veranderde er zo veel in één keer, dat je kunt testen wat je wilt maar je komt er nooit achter waarom de compleet nieuwe website beter of slechter converteert dan de oude.

Zo was de mentaliteit van domme grote bedrijven destijds, en zo is de mentaliteit van domme grote bedrijven nu nog steeds.

Bij Booking vonden ze het absurd om een redesign te doen van de website. In plaats daarvan werd ieder woord, en ik bedoel dat letterlijk, dat iemand wilde veranderen op de website eerst getest door hem aan miljoenen bezoekers te laten zien. Hun gedrag toonde dan wel aan welk van de 2 of 3 nieuwe woorden die we bedacht hadden meer verkoop opleverde. Meestal maakte de nieuwe tekst geen enkel verschil, en dan lieten we de oude tekst staan.

Ik maakte bij Booking mee hoe het is om geen Eredivisie meer te spelen in mijn vakgebied, maar Champions League. Ik was daar omringd met de beste programmeurs, designers, webanalisten en copywriters die door de recruitment-afdeling over de hele wereld werden opgespoord en naar Amsterdam gehaald. En het enige wat voor mij en mijn collega’s telde, was tomaten plukken.

Het ging alleen maar om resultaat, en wat we mooi vonden was irrelevant. We hadden het daar nooit over.

Als je omgaat met de beste pro’s in een vakgebied, dan trek je elkaars niveau omhoog. Je komt in een omgeving waar je meer leert dan je ooit eerder hebt gedaan, en in kortere tijd. Want je lijkt het meest op de mensen met wie je het vaakste omgaat.

Als je wordt omringd door kleindenkers, neezeggers, klagers en slachtoffers, ga je op hen lijken. Als je wordt omringd door tomatenplukkers, gogetters, grootdromers en winnaars, ga je op hen lijken. En gelukkig kun je in het leven je eigen gezelschap kiezen.

Alleen: hoe vind je ondernemers die net zo gek van het spelletje zijn als jij, die een hoofd hebben dat explodeert van de ideeën net zoals jij, en die ook echt dingen succesvol aan de praat hebben gekregen in hun bedrijf net zoals jij? Hoe vind je een groep van peers?

Mijn manier om te ontsnappen aan de droeftoeters is altijd geweest om elk jaar te investeren in een high-end mastermind. Geen intervisiegroepje dat zichzelf een ‘mastermind’ noemt zoals er zo veel zijn, met rijp en groen ondernemers waarin jij elke keer het beste jongetje of meisje uit de klas bent. Maar een groep van winnaars.

Tijdens de lancering van mijn boek heb ik de knoop doorgehakt dat ik dit jaar voor mijn topklanten ook een mastermind bij elkaar breng waarin je eindelijk peers ontmoet: de Nummer 1 Mastermind.

Het grootste deel van de plaatsen is inmiddels gevuld. De komende weken heb ik nog een aantal gesprekken in mijn agenda met geïnteresseerde kandidaten.

De deelnemers zijn allemaal ondernemers die nu al de nummer 1 zijn in hun markt, of een grote naamsbekendheid hebben. Ze doen zelf een groot deel van de copywriting voor hun marketing. Ze zijn het gezicht van hun business en ze worden in de markt gezien als een van de ultieme experts in hun vakgebied. Hun omzet is minstens 3 ton per jaar, en de meesten zitten daar fors boven.

Tot nu toe hebben alle kandidaten tijdens hun gesprek met mij ja gezegd tegen deelname aan de Nummer 1 Mastermind en de investering van 24.000 euro ex btw die daarvoor nodig is.

Als je met me in gesprek wilt over de mastermind, zet mijn team je eerst op de wachtlijst. Want ze doen een selectieprocedure. Ze gaan je vragen om wat informatie waardoor ze kunnen beoordelen of je inderdaad een potentiële nummer 1 bent. Pas als dat zo is, sturen ze je de link om een belafspraak met mij in te plannen.

Ben je geen match met de ondernemers in de mastermind – en 98% van mijn klanten is nu nog géén match met deze groep – dan laten ze je dat weten en dan ga ik op dit moment ook niet met je in gesprek.

Herken je een nummer 1 in jezelf en wil je met me in gesprek over de Nummer 1 Mastermind omdat je weet dat je copywriting en je marketing nog zo veel beter zouden kunnen, mail dan naar info@schrijvenvoorinternet.nl en dan nemen we contact met je op.

Aartjan van Erkel

 

Dit zijn de 10 grootste gamechangers in mijn bedrijf


Gisteren heb ik het vliegticket en de hotels geboekt voor een 9-daagse trip naar Florida. Ik ga daar begin maart heen voor de laatste bijeenkomst van mijn Amerikaanse mastermind.

Het is daar 28 graden heb ik gezien, dus ik heb ook maar een flesje factor 30 zonnebrand gekocht.

Het eten is fantastisch in Orlando door de ligging vlakbij het Carabisch gebied en de aanwezigheid van veel Cubaanse immigranten. En de vegetatie is superexotisch. Toen ik daar in november rondliep zag ik bijna geen enkele boomsoort die in Nederland ook voorkomt. In een stadspark liepen honderden witte ibissen en ik zag een maffe zwart-groene aalscholversoort die ik nog nooit gezien had.

Mastermind-bijeenkomsten zijn op businessgebied voor mij hoogtepunten. Niet alleen omdat ik het beste eten van de stad uitprobeer en de beste bedden – en mijn verrekijker meeneem om te vogelen – maar ook omdat de grootste doorbraken in mijn bedrijf en omzet allemaal rechtstreeks zijn terug te leiden naar mastermind-bijeenkomsten.

Dit zijn de 10 grootste gamechangers in mijn business geweest en ze werden alle 10 geboren tijdens een mastermind:

1. Het schrijven van boeken
2. Het verkopen van online trainingen
3. Het toevoegen van een VIP-niveau in mijn business
4. Het verkopen van online trainingen voordat ik ze maak, via 3-staps lanceringen
5. Het creëren van een oeuvre
6. Het schrijven van mijn dagelijkse e-mail
7. Het oprichten van mijn membership Het Lab
8. Het oprichten van het VIP-membership Het Lab Fast Lane
9. Het doen van ‘wegjaagmarketing’
10. Het stoppen met teachen en beginnen met teasen

Het waren niet alleen mijn 10 allergrootste inzichten van de afgelopen 10 jaar, maar ze zorgden ook voor de grootste omzetklappers.

Ik zou nooit deze business, deze positionering, deze klanten en deze winst hebben gehad als ik niet elk jaar een fors bedrag had geïnvesteerd in masterminds.

Het elfde grote inzicht dat ik heb gekregen, is recent. Het gebeurde tijdens mijn vorige trip naar Orlando in november. Toen realiseerde ik me tijdens een hot seat dat het tijd was om in 2022 ook voor mijn eigen klanten een mastermind-groep te openen.

En fast forward naar nu, is die groep inmiddels opgericht en voor meer dan de helft gevuld. De komende dagen heb ik een aantal gesprekken in mijn agenda staan met kandidaten die willen deelnemen. De titel van de groep is: Nummer 1 Mastermind.

De deelnemers zijn allemaal ondernemers die nu al de nummer 1 zijn in hun markt, of een grote naamsbekendheid hebben. Ze doen zelf eigenhandig een groot deel van de copywriting voor hun marketing. Ze zijn het gezicht van hun business en ze worden in hun markt gezien als een van de ultieme experts in hun vakgebied. Hun omzet is minimaal 3 ton per jaar, en de meesten zitten daar fors boven.

Tot nu toe hebben alle geïnteresseerde kandidaten tijdens hun gesprek met mij ja gezegd tegen deelname aan de Nummer 1 Mastermind en de investering van 24.000 euro ex btw die daarvoor nodig is.

Voordat ik met je in gesprek kan gaan, zet mijn team je op de wachtlijst. Want ze doen eerst een selectieprocedure. Ze gaan je vragen om een paar dingen te doen waardoor wij kunnen beoordelen of je inderdaad een potentiële nummer 1 bent. Pas als dat zo is, sturen ze je de link om een belafspraak met mij in te plannen.

Ben je geen match met de hoge kwaliteit ondernemers in deze groep – en 98% van mijn klanten is nu nog géén match met deze groep – dan laten ze je dat weten en dan ga ik op dit moment ook niet met je in gesprek.

Herken je een nummer 1 in jezelf en wil je met me in gesprek over de mastermind omdat je weet dat je copywriting en je marketing nog zo veel beter zouden kunnen, beantwoord dan deze mail en dan neemt mijn team contact met je op.

Aartjan van Erkel

Ik vervloekte hem hardop


In masterminds tref je vaak ondernemers die nogal eeh… snel schakelen. Ze scoren hoog op het punt ‘Quick Start’ in de Kolbe A Index – een persoonlijkheidstest die je instinctieve gedrag test.

Dat merk je in de praktijk doordat ze extreem snel in actie komen als ze een goed idee krijgen.

Een voorbeeld. In een van de masterminds waar ik zelf deelnemer aan ben, zat een ondernemer die zijn vorige business verkocht heeft. Sindsdien heeft hij een expertise-marketingbedrijf, net als ik. Zijn klanten zijn ook ondernemers, maar hij helpt ze met een heel ander onderwerp.

In mijn hot seat tijdens een van onze tweedaagse masterminds kreeg ik het idee om een training te maken over het publiceren van een bestseller.

Ik had de code daarvan gekraakt en realiseerde me tijdens de hot seat dat ik precies wist wat ik aan ondernemers die een boek schrijven moest vertellen om dat boek veel succesvoller te maken. Ik had alleen tot op dat moment nog niet bedacht dat ik daar ook een training over kon maken.

Dat kwartje viel tijdens de mastermind, en ik wist ook meteen wat de titel moest worden: BusinessBoek Bestseller. Want het ene goede idee krijgt vaak meteen gezelschap van andere goede ideeën die complementair zijn.

Ik scoor ook hoog op Quick Start, maar niet zo hoog als die andere ondernemer – die heeft de maximale score. En daardoor zat hij tijdens mijn hot seat al op zijn mobiel de domeinnaam te registreren die ik nodig had voor mijn zojuist bedachte nieuwe training.

Hij draaide zijn telefoon naar me om en liet lachend aan me zien ten overstaan van alle andere masterminders dat hij nog maar één klik op de knop ‘Bestellen’ verwijderd was van het registreren van ‘mijn’ domeinnaam. “Als jij het niet doet, dan doe ik het”, zei hij tegen me. Ik vervloekte hem hardop, lachend maar wel met vuurspugende ogen.

Hij probeerde me niet in de weg te zitten. Hij prikkelde me omdat hij me al jaren kende, en wist wanneer een goed idee een goed idee was. Hij wist ook dat ik nogal competitief ben, en kende precies het knopje om op te drukken om mij in actie te laten komen. Ik wilde eerst nog een beetje nadenken en marktonderzoek doen, maar hij vond dat ik niet hoefde te wachten. Hij was ook een beetje jaloers op de naam van de training omdat hij zelf ook een bestseller-auteur is.

Ik wist eigenlijk ook wel dat ik hier niet lang over hoefde na te denken. En geprikkeld door die masterminder heb ik toen diezelfde dag nog mijn team opdracht gegeven om die domeinnaam te registreren, en de lancering van de nieuwe training in te plannen. Een paar weken later verkocht ik BusinessBoek Bestseller voor de allereerste keer – nog voordat ik ook maar één trainingsvideo had opgenomen  – en er meldden zich direct 55 klanten aan.

Het is nu een van mijn meest gevolgde en succesvolste trainingen. En ik ben hem zeker 6 maanden eerder gaan verkopen dan ik zonder die ene ‘irritante’ masterminder had gedaan die wist waar mijn knopje zat om op te drukken.

Masterminders maken het je niet makkelijker. Na verloop van tijd ken je elkaar in de groep zó goed, dat het wel een therapiegroepje lijkt, maar dan 100% op business gericht. Masterminders kennen je op sommige punten beter dan ze jou thuis kennen.

Deelnemers stappen daarom ook niet in een mastermind om gezellig een paar uurtjes te keuvelen over hun business en lief voor elkaar te zijn. Ze komen meerdere keren voor 2 dagen naar een prachtige plek en worden daar in de watten gelegd, terwijl ze elkaar gek maken en soms keihard confronteren.

De Nummer 1 Mastermind die ik in mei start, is niet voor ondernemers die behoefte hebben aan hand holding. Ook niet voor wie een nieuwe training zoekt. Ik stel een groep samen van alleen klanten die willen implementeren, die geen zin hebben om hun beurt te wachten in vragensessies bij een online training, en die terughoudend zijn om in een groep te stappen omdat ze te vaak hebben meegemaakt dat ze het beste jongetje of meisje in de klas zijn. Ze willen alleen in een groep als ze zeker weten dat ze daar met peers in zitten, en niet met droeftoeters, starters, worstelaars of takers.

De Nummer 1 Mastermind is invitation-only en alleen toegankelijk voor de toppers onder mijn klanten. Daarmee bedoel ik ondernemers die al de bekendste naam in hun markt zijn, of daar dicht in de buurt zitten. Die minimaal 3 ton omzet maken per jaar. Die al goed bezig zijn met hun marketing. Maar die zichzelf ook zo goed kennen dat ze weten dat hun copywriting, hun marketing en hun sales nog zó veel beter kunnen. Als ze maar een groep hadden met streng geselecteerde andere masterminders, en als ze maar intensieve coaching en contact hadden met mij.

Van de beschikbare 10 plekken in de Nummer 1 Mastermind zijn er nog maar 4 over, en de komende week heb ik verschillende belafspraken met kandidaten in mijn agenda. De belafspraak is de laatste stap in een selectieproces waarin ik check of een ondernemer een match is met het profiel van de andere ondernemers in de groep. Aan het eind van het gesprek beslis ik of ik je uitnodig voor de mastermind of niet.

Wil jij ook met me in gesprek over de Nummer 1 Mastermind, antwoord dan op deze mail. Mijn team laat je dan weten welke informatie ik van je nodig heb voordat ik besluit of het zin heeft dat je met me gaat bellen.

Misschien spreek ik je binnenkort, maar misschien ook niet.

Aartjan van Erkel

5-daagse masterclass-serie over het urgentste marketing-issue van 2022


Waar je 5 jaar geleden voor een paar euro per klik op Facebook zo veel klanten kon bereiken als je maar wilde, betaal je in het Facebook Advertentieprogramma nu een veelvoud daarvan.

Voor serieuze aantallen views op YouTube-video’s moet je een ‘YouTuber’ worden.

Wil je een grote following op Instagram dan zul je een ‘influencer’ moeten worden.

Alleen wie hun ziel verkopen aan een platform kunnen de wedstrijd die wordt gespeeld op de socials nu nog winnen. Je moet dan wel eerst akkoord gaan met hun voorwaarden, waarin staat dat ze jouw privacy en die van iedereen die je kent verkopen aan de hoogste bieder in om het even welke branche, en dat ze hun apps met de dag verslavender en toxischer maken voor jou en je kinderen. Wilt u hier even tekenen?

Wie zelfstandig en onafhankelijk wil blijven als ondernemer, zal de komende tijd in staat moeten zijn om buiten de algoritmes van een paar grote Amerikaanse monopoliebedrijven om een community op te bouwen van enthousiaste klanten.

Klanten waar je tegen kunt praten op een moment dat jij bepaalt en op een manier die jij bepaalt. Zonder je te laten muilkorven door de algoritmes waardoor veel ondernemers zichzelf inmiddels willens en wetens definitief gevangen hebben laten nemen.

Hoe je een free agent blijft is het onderwerp van de Online Community Summit die wordt georganiseerd van van 7 t/m 11 maart. In mijn ogen het urgentste marketing-issue van de komende jaren.

Organisator van de summit is digital community-expert en bestseller-auteur Maartje Blijleven. Ze interviewde me over de toekomst van marketing. We bespraken onder andere:

  • Hoe ondernemers die een echte connectie maken met hun klanten de wedstrijd gaan winnen in het post-algoritmetijdperk.
  • Waarom zelfs je allerbeste klanten na een tijdje afhaken en overlopen naar je concurrent, en wat je kunt doen om ze veel langer bij je te houden
  • Hoe het komt dat je in 2022 bijna geen views meer krijgt op je posts op LinkedIn, je updates op Facebook en je video’s op YouTube – en wat je kunt doen om toch genoeg bereik te hebben met je marketing, zonder online te hoeven adverteren of een slaaf te worden van de algoritmes
  • Wat als je marketingmoe bent en het idee hebt dat je alles nou wel een keer gezegd hebt in je marketing – wat moet je dan in godesnaam gaan zeggen in je posts, artikelen en nieuwsbrieven?

Je krijgt als kijker van de Online Community Summit niet alleen het interview met mij toegestuurd, maar ook gesprekken met 24 andere online experts zoals een ‘Vaker in de media’-expert, een topfotograaf, een brand builder met een community van 70.000 leden, een vastgoedcoach, een sjamaan, een liefdescoach, een conversie-copywriter, een financieel business coach, de oprichter van de Affiliate Business Club, een ecommerce-expert en een ideeëngenerator. Er is ook een High Level Accountability Mentor die een bijna-naamgenoot van mij is – en het is een vrouw.

Het resultaat is een 5-daagse masterclass-serie die je van 7 t/m 11 maart online kunt bekijken. Het enige wat je hoeft te doen om deze belangrijke interviews gratis toegestuurd te krijgen is jezelf aanmelden via https://www.onlinecommunitysummit.nl/aartjan

Wat ga je doen: jezelf in 2022 laten overvallen door je gedecimeerde online bereik en verpeste omzet, of nu voorsorteren en je vrijheid beschermen door een onafhankelijke community van klanten op te bouwen?

Your call.

Aartjan van Erkel

Tonny Loorbach: “Je hebt bij mij de vinger op de zere plek gelegd”


In een gesprek met Tonny Loorbach van de IMU is hij het oneens met mijn tips om te stoppen met teachen en te beginnen met teasen. Want dat is precies de trend in de markt die hij ziet bij veel piepjonge ‘coaches’ die heel weinig teachen en alleen maar entertainen. ‘Influencers’ laten alleen maar het plaatje er omheen zien.

Hij zegt: “We kennen allemaal de inhoudsloze zelfverheerlijkingswebinars waar je een uur over jezelf praat en wat een fantastisch leven je hebt zonder één concrete tip te geven, en uiteindelijk komt er dan een pitch: als je mijn programma koopt dan word je net zo succesvol.”

Hij vraagt zich af of ik dat bedoel met meer entertainment in je marketing stoppen. Mijn antwoord daarop zie je in de video die van ons gesprek is gemaakt:

In ons gesprek zei Tonny verder: “Ik ben al sinds 2007 met online marketing bezig dus we zijn nu 15 jaar verder – ik ben dus al 40% van mijn levensjaren met marketing bezig – en toch heb je bij mij op de eerste pagina van je boek de vinger op de zere plek gelegd.”

Klik op de link om ons gesprek te bekijken, waarin we bijpraten na elkaar een paar jaar niet gezien te hebben en waarin hij me vragen stelt over mijn boek Nummer 1.

Aartjan van Erkel

Beluister dit als je in het echt leuker bent dan in je marketing


Toen high value businesscoach Ninke van der Leck jaren geleden herstelde van een operatie, schreef ze in haar ziekenhuisbed een e-book voor haar klanten.

De titel van dat e-book was zoiets als: ‘Hoe je als ondernemer meer impact krijgt met je boodschap’.

Een titel met daarin zoals ze het nu zelf noemt: ‘containerbegrippen’.

Door containerbegrippen te gebruiken liet ze in haar copywriting de interessantste dingen weg en vertelde ze iets wat saaier was dan de werkelijkheid.

Want: in die werkelijkheid lag ze plat in dat ziekenhuisbed, nog met de bloedende hechtingen in haar lijf met een laptop op schoot en ik weet niet of je weleens iets typt in bed maar je krijgt daar snel rugpijn en verkrampte polsen van.

Dat ongemak dat ze bereid was om te dragen om dat e-book de wereld in te krijgen, en die urgentie die ze voelde om haar klanten te helpen waren dus niet voelbaar in haar copywriting. Die was veel vlakker dan ze eigenlijk bedoelde.

Toen ik haar daarop wees in een mastermind hebben we samen de titel van haar e-book veranderd in zoiets als ‘Hoe ik in mijn ziekenhuisbed een e-book schreef dat duizenden keren werd aangevraagd en tientallen klanten opleverde’. We weten niet meer precies wat de titel was maar dat maakt niet uit.

Ik had laatst een gesprek met Ninke over haar copywriting en dat heeft ze opgenomen voor haar podcast. Waar we het over hadden was onder andere:

  • Waarom ondernemers meestel nog geen gebruik maken van entertainment in hun marketing
  • Waarom ik mijn klanten vroeger jarenlang in coma geteacht heb en hoe ik daardoor een totale disconnect voelde met mijn eigen markt en mijn beste klanten
  • Hoe je met een kleinere mailinglijst meer verkoopt
  • Hoe je onder de marketingbullshitradar vliegt door berichten te sturen die mensen niet zien als marketing
  • De openbaring die Ninke kreeg waardoor ze marketing zo veel leuker is gaan vinden
  • Hoe je als ondernemer met humor en flair voorkomt dat je marketing vlak en saai wordt gevonden
  • Hoe je zo vaak je maar wilt kunt verkopen zonder weerstand op te roepen als je billen op stoelen wilt krijgen: dus als je tickets verkoopt en mensen in een zaal wilt krijgen voor je training, congres of evenement
  • Wat zijn je eerste stappen om te stoppen met teachen en te beginnen met teasen?

Ons gesprek over copywriting is te beluisteren als aflevering 204 van de Ninke van der Leck Podcast in de podcast-apps, zoals Spotify en Apple Podcast, of direct hier in de Spotify-player:

Enjoy!

Aartjan van Erkel

PS

Veel van de tips die ik geef in deze aflevering lees je ook in mijn nieuwe boek Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt en krijg je klanten voor het leven, de huidige #1 in de Managementboek Top 100.

Wanneer is je boek nou eigenlijk een bestseller?


Als je aan uitgevers vraagt: wanneer is mijn boek een bestseller? Dan zeggen ze: als er minstens 5.000 stuks verkocht zijn.

Dat is best wel een random criterium. Waarom ligt die lat niet op 3.000 of 6.000 boeken? Al sla je me dood. 5.000 is een mooi rond getal, meer zit er waarschijnlijk niet achter.

Als auteur merk je er ook weinig van. Het enige wat er gebeurt als je boven de 5.000 verkochte boeken uitgaat, is dat je een mailtje krijgt van de uitgever dat je royaltypercentage een paar procent omhoog gaat.

De buitenwereld ziet dat niet. Niemand feliciteert je daarmee.

Voelt dat feestelijk? Meh.

Gelukkig is er ook nog een ander criterium dat bepaalt of jouw boek een bestseller is. Een extreem zichtbaar criterium. En dat is de bestsellerlijst van Managementboek .nl. Of zoals hij officieel heet: de Managementboek Top 100.

Ieder boek dat Managementboek verkoopt, krijgt automatisch een verkooppositie. Een ranking dus. Hoe meer jouw boek in korte tijd verkocht is op hun site, hoe hoger je verkooppositie.

Omdat ze gespecialiseerd zijn in zakelijke non-fictie, heb je daar geen concurrentie van de 7 zussen, John Grisham of Marieke Lucas Rijneveld.

Ze verkopen meer dan 1 miljoen verschillende boeken, en de top 100 bereiken geeft je boek daarom een voor iedereen zichtbare status.

Managementboek maakt er ook echt een ding van als je boek goed verkoopt:

  • Als je in de top 5 staat dan komt jouw boek prominent bovenaan hun homepage te staan
  • Auteurs worden geïnterviewd en gefotografeerd voor hun magazine
  • De nummer 1 in de Top 100 wordt met nog meer égards behandeld, want die krijgt een taart opgestuurd waar je boek en een gouden cijfer 1 op staan afgebeeld
  • In december maken ze de bestverkochte boeken van het jaar bekend

Als een bekende boekensite jouw boek een bestseller heeft genoemd, kun je dat de rest van je leven gebruiken in je marketing. Eens een nummer 1 bestsellerauteur, altijd een nummer 1 bestsellerauteur.

Je hoeft maar 1 dag op nummer 1 te staan en je hebt dus marketinggoud in handen. Want je bent dan voor de rest van je leven een nummer 1 bestsellerauteur. Door die titel knalt jouw status en autoriteit omhoog. Klanten bekijken je nooit meer met dezelfde ogen.

En het lekkere is: om op nummer 1 te komen bij Managementboek hoef je géén 5.000 boeken verkocht te hebben. Het aantal is lager. Het is vooral belangrijk dat je in korte tijd een flinke hoeveelheid verkoopt.

Dat is de reden dat ik in mijn online training BusinessBoek Bestseller uitleg wat ik heb gedaan om met twee verschillende boeken op nummer 1 te komen. Want het is voor jou ook haalbaar, zelfs als je nog nooit eerder een boek hebt geschreven. En de statusverhoging die je zo krijgt in je markt is onbetaalbaar.

Om te vieren dat mijn nieuwe boek deze week op #1 staat in de Managementboek Top 100, geef ik je tot vanmiddag 17.00 uur een Nummer 1 Deal op mijn training BusinessBoek Bestseller: je kunt hem nu aanschaffen voor half geld, en je krijgt er 3 bonussen bij ter waarde van 2.000 euro.

Omdat ik het leuk vind dat je het feestje meeviert, krijg je ook een extra bonus van me: een persoonlijk gesigneerd exemplaar van mijn nieuwe boek.

De Nummer 1 Deal eindigt vanmiddag om 17.00 uur af. Dan vervalt dus de 50% korting en alle bonussen.

De tijdelijke pagina om je nu nog snel aan te melden voor BusinessBoek Bestseller is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/businessboek-bestseller-nummer1-deal-aartjan

Wie weet spreek ik je binnenkort persoonlijk over je boek, want je krijgt als deelnemer ook de mogelijkheid om mij een paar keer vragen te stellen.

Aartjan van Erkel

Ik was ka-pot


In 2016 lanceerde ik een boek in dezelfde periode dat ik zojuist was verhuisd.

De dag dat ik zag dat mijn boek op #1 stond, zat ik in een woonkamer op een bank die mooi stond in ons oude huis maar totaal niet paste in ons nieuwe huis. Aan het plafond hing een met latex bespetterd peertje.

De 4 maanden daaraan voorafgaand waren Chiara en ik compleet in beslag genomen geweest door de verbouwing van ons nieuwe huis. Dat was door een sprinkhanenplaag van bouwvakkers totaal gerenoveerd en na afloop voelde het alsof ik zelf had geklust, terwijl ik helemaal niks had gedaan omdat ik twee linkerhanden heb. Ik was ka-pot.

Destijds heb ik me voorgenomen: lanceer een boek NOOIT tegelijkertijd met iets anders heftigs.

Toch is dat precies wat ik vorige maand heb gedaan. In de maanden dat ik de lancering van mijn nieuwe boek voorbereidde, lanceerde ik ook een Mastermind omdat ik te enthousiast was om te wachten. Een nieuwe groep van mijn beste klanten die ik persoonlijk selecteer en uitnodig, en die ik een jaar lang intensief ga begeleiden.

De Mastermind is iets nieuws en bijzonders in mijn business, en de lancering nam me evenveel in beslag als die verbouwing jaren geleden. In de week voordat mijn boek uitkwam had ik daardoor bijvoorbeeld 9 intensieve gesprekken met geïnteresseerde klanten – die allemaal ja hebben gezegd – en vervolgens barstte de promoperiode los over mijn boek waarin ik 6 webinars gaf, tientallen mails schreef, 11 interviews gaf en 2 fotoshoots had.

Ik was zo moe dat ik ’s nachts niet kon slapen, en moest serieus gas terugnemen. Ik was ka-pot.

Gelukkig heeft de wellnessbranche de deuren weer geopend, en heb ik inmiddels een paar keer een dag lang met mijn ogen dicht in warme bubbelbaden en op waterbedden kunnen bijkomen.

Ook nu heb ik me weer voorgenomen: lanceer het volgende boek NOOIT tegelijkertijd met iets anders heftigs.

Dat is ook mijn advies vandaag aan jou. Ondernemen is het mooiste wat er is en geniet van je scheppingsdrang, maar zorg wel goed voor de baas want niemand anders doet het.

Dat gezegd hebbende is er ook nog  een andere manier waarop ik je kan van advies kan voorzien bij het uitbrengen van een boek. Want zoals je waarschijnlijk weet heb ik daar een online training over gemaakt. Die training heet BusinessBoek Bestseller en daarin leg ik je uit wat de formule is waardoor mijn boeken op 1 zijn gekomen in de bestsellerlijst van Managementboek, en hoe jij hetzelfde kunt bereiken om daarmee van jezelf voor altijd een nummer 1 bestsellerauteur te maken. Ook als niemand jouw naam nu nog kent.

Er zijn 7 deelnemende auteurs door de training op 1 gekomen met hun eigen boek, en tientallen boeken zijn bestsellers geworden.

Omdat mijn boek op dit moment op #1 staat, kun je tot morgen gebruik maken van een tijdelijke Nummer 1 Deal. Je krijgt daardoor 50% korting op je investering in BusinessBoek Bestseller, de training waarin ik je uitleg hoe je zakelijke boek extreem opvalt en verkoopt als een gek.

Tot morgen krijg je er ook 3 bonussen bij ter waarde van 2.000 euro, en hoewel het een online training is kun je me tijdens het volgen van de training wel vragen stellen over jouw boek.

De tijdelijke pagina waar je vandaag nog gebruik kunt maken van de Nummer 1 Deal is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/businessboek-bestseller-nummer1-deal-aartjan/

Aartjan van Erkel

Doe jij dingen die geen enkele andere auteur doet?


Marianne schrijft deze review over mijn nieuwe boek Nummer 1:

“Ik heb een ontzettende hekel aan marketing. Dat is nog steeds zo, maar met de inzichten uit dit boek kom je in een heel andere wereld. Je kan gewoon jezelf zijn. En al je fans mailen met een glimlach.”

Helemaal voorin het boek staan 31 reviews van lezers die het boek al zo vroeg beoordeeld hebben dat hun reviews nog mee konden in de eerste druk. Normaal zie je pas in de tweede druk wat reviews van lezers in boeken, of er staan helemaal geen in.

Om je boek te onderscheiden van de ruim 5.000 andere boeken die er gemiddeld per jaar uitkomen in Nederland, is het nodig dat je onorthodoxe dingen doet die andere auteurs en uitgevers niet voor elkaar krijgen, of niet bedenken.

Iets doen waardoor je tientallen reviews krijgt om af te drukken in je eerste druk is een voorbeeld daarvan. Tientallen reviews op Managementboek of Bol krijgen binnen een paar weken is een ander voorbeeld.

Als je wilt dat je boek hetzelfde lot treft als duizenden andere boeken van worstelende auteurs, kijk dan wat die worstelende auteurs doen en kopieer hun gedrag. Dat doen de meeste auteurs, want de worstelende auteurs zijn nou eenmaal ruim in de meerderheid. Je kent er zelf waarschijnlijk ook wel een.

Maar wil je dat jouw boek het veel beter doet en omhoog schiet in de bestsellerlijsten, kopieer dan het gedrag van bestsellerauteurs. Die zijn zeldzaam. Er is geen genootschap van bestsellerauteurs dat een maandelijkse borrel organiseert waar je eens even een biertje kunt gaan pakken met bekende auteurs en hun brein kunt picken.

Het enige wat er in de buurt komt, is de community van BusinessBoek Bestseller. Omdat het een training is waarin ik bewust alleen auteurs toelaat die de ambitie hebben om zo veel mogelijk boeken te verkopen, kom je daar geen worstelende auteurs tegen.

In plaats daarvan verzamel ik de beste zakelijke non-fictie auteurs van Nederland. Allemaal ondernemers met de droom om in de boekhandels op de toontafel te komen liggen met alle bestsellers. Tussen de grote namen.

Wil je toegang krijgen tot ons besloten genootschap van bestsellerauteurs dat al 7 nummers 1 in de Managementboek Top 100 heeft voortgebracht plus tientallen andere succesvolle boeken, dan is nu voor jou misschien het moment om in te stappen in BusinessBoek Bestseller.

Want er loopt tot dinsdagmiddag een Nummer 1 Deal. Omdat ik met mijn nieuwe boek deze week op #1 sta in de Managementboek Top 100. Om dat te vieren, kun je tijdelijk voor half geld instappen. Je krijgt niet alleen toegang tot de online training, maar ook tot een aantal vragensessies waarin je me alles kunt vragen over jouw boek.

Het maakt niet uit of je al begonnen bent met schrijven, of nog moet beginnen. Het is wel zo dat hoe vroeger in het proces je instapt, hoe meer je profiteert van de training. Wacht dus niet te lang, en te vroeg is beter dan te laat.

De tijdelijke link om je met 50% korting aan te melden is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/businessboek-bestseller-nummer1-deal-aartjan

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

Waarom lezers je beste klanten zijn


Warren Buffett wordt ook wel het Orakel van Omaha genoemd. Hij is de succesvolste investeerder aller tijden met een geschat vermogen van 109 miljard dollar.

Desgevraagd heeft hij in een interview verteld wat de sleutel is van zijn succes: “The key to success is reading 500 pages of material every day. That’s how knowledge works. It builds up, like compound interest.”

Lezen werkt dus net als rente op rente. Jouw gouden kop wordt steeds meer goud waard als je regelmatig boeken leest.

President Harry Truman zei over lezen: “All leaders are readers”.

Voor je klanten geldt dat ook: lezers zijn je beste klanten. Want wat weet je allemaal over klanten die boeken lezen:

  • Ze zijn intelligent
  • Ze hebben een honger naar meer kennis
  • Ze hebben behoefte aan persoonlijke groei
  • Ze kunnen een flinke hoeveelheid content verwerken
  • Ze vinden jou interessant genoeg om lange tijd naar te luisteren
  • Ze bewaren je boek voor de rest van hun leven: mensen doen meestal geen boeken weg

Het schrijven van een businessboek is daarom niet alleen maar slim omdat het jouw naam vestigt als autoriteit in je vakgebied. Het helpt je ook om meer lezers als klanten te krijgen. En lezers zijn dus de beste klanten die je kunt hebben, vooral als je kennis en expertise verkoopt.

Daarom heb ik 11 jaar geleden bewust gekozen voor de strategie van het schrijven van boeken om klanten van hoge kwaliteit te krijgen.

Tot nu toe heb ik 3 boeken gepubliceerd, en dat aantal zal de komende jaren blijven groeien.

Mijn derde boek ‘Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt en krijg je klanten voor het leven’ is twee weken geleden uitgekomen. Het is vandaag de #1 in de Managementboek Top 100.

Dat het bovenaan de bestsellerlijst staat, is geen toeval. Zonder arrogant te willen klinken had ik dat al verwacht. Want ik heb daar een stappenplan voor gebruikt. Dat stappenplan heb ik ontdekt tijdens 11 jaar boeken schrijven en verkopen, en mijn tweede boek Maak ze gek! kwam daardoor op 1.

Dat is de reden dat ik hetzelfde stappenplan nu voor mijn nieuwe boek ook weer heb gebruikt. In mijn training BusinessBoek Bestseller leg ik precies uit wat die stappen zijn. Inmiddels hebben 7 deelnemers aan de training door hetzelfde stappenplan te volgen ook van hun boek een nummer 1 bestseller gemaakt en hebben andere deelnemers veel meer boeken verkocht dan ze anders was gelukt.

In de training geef ik je trouwens geen flauwe adviezen, zoals: koop gewoon een pallet van je eigen boeken in bij Managementboek. Daardoor wordt het misschien ook een bestseller, maar het is natuurlijk valsspelen en er is ook voor jou ook geen reedt aan als dat de reden is van je ‘succes’.

Het is ook geen training voor mensen die makkelijk willen scoren. Je moet bereid zijn om het werk ervoor te doen. Je krijgt er dus naast het schrijven van het boek nog aardig wat klusjes bij. Dat is de prijs als je veel meer lezers wilt krijgen, en ik laat in de training alleen maar ondernemers toe die bereid zijn om te doen wat nodig is. Ik kan niks met watjes en cowboys.

In de training leg ik uit hoe je van je boek op een organische manier een bestseller maakt, dus hoe je duizenden mensen motiveert om jouw boek te gaan kopen en het aan te bevelen bij hun vrienden.

Omdat mijn boek nu op 1 staat, loopt er tot dinsdag een Nummer 1 Deal. Je krijgt daardoor nu 50% korting op mijn training BusinessBoek Bestseller, waarin je mijn stappenplan krijgt. Wat je ook krijgt is persoonlijke feedback van mij, want we gaan je uitnodigen voor vragensessies waarin je me alles kunt vragen over je boek en je boekmarketing.

De tijdelijke link om voor half geld mee te doen aan BusinessBoek Bestseller is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/businessboek-bestseller-nummer1-deal-aartjan

Spreek je,

Aartjan van Erkel

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - De Verwoording BV - Dorpsstraat 2 - 3981EB - Bunnik - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

Je browser blokkeert popups

Check de instellingen, anders kun je geen cadeautjes aanvragen

LEES GRATIS DE EERSTE TWEE HOOFDSTUKKEN

Nummer 1 - sneak preview

Blader gerust even door het boek. 

 

Dan zie je al snel of je het wat vindt.

 

De sneak preview bevat de twee eerste hoofdstukken: