Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Kom jij over als een kakkerlak?


Een kantoorhond maakt het werk leuker en medewerkers melden zich minder vaak ziek, schrijven de Volkskrant en MT.

“Ze is een levend stressballetje”, zegt Vincent die bij een internetbureau werkt dat een bedrijfshond heeft.

Klanten die langskomen vragen eerst naar hond Pip voordat ze naar de medewerker vragen waar ze een afspraak mee hebben.

Een medewerkster van een webwinkel waar ze een kantoorkat hebben zegt: “Tussendoor even knuffelen maakt ons allemaal meer zen.”

De bloeddruk en de hoeveelheid van het stresshormoon cortisol nemen af.

Bij een ander bedrijf worden collega’s die bonje hebben, door de teamleider samen met de hond naar buiten gestuurd. Als ze terugkomen na een rondje lopen, is de kou uit de lucht.

Jouw marketing kan net zo ontwapenend zijn als een kantoorhond.

Je kunt iedereen een goed gevoel geven, elke keer dat ze een mail van je krijgen of een Facebook-update.

Maar als je het verkeerd aanpakt, is jouw marketing net zo welkom als muizen op kantoor. Of kakkerlakken.

Die beesten komen alleen maar om te vreten en te parasiteren.

Dan gaan ze gillen als jij weer mailt. Smerig ongedierte!

Bedenk eens wat jij doet met je marketing. Geef je aandacht en knuffels? Of kom je alleen om te scoren en laat je keutels achter?

Spreek je morgen krullebol.

Aartjan van Erkel

PS

Donderdag is de maandelijkse vragen-sessie voor VIP Members van Het Lab. Wil je vragen aan me stellen over je marketing? Bijvoorbeeld je nieuwsbrief of je Facebook-pagina aan me voorleggen zodat ik je advies kan geven? Meld je dan aan als VIP Member als je dat nog niet bent, zodat je donderdag ook bij de vragen-sessie kunt zijn. Dit is de link: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

Waarom klanten zich afmelden voor je nieuwsbrief


Ik ben dol op vogeltjes, maar ik word gek van vinken.

Dat zit zo. In een boom bij mijn kantoor zit een vink.

Die boom is van hem. Hij hangt daar de hele dag rond en trekt een grote mond open.

Vinken hebben blijkbaar zendingsdrang, want ze zingen een katholiek mantra.

“Wie is de moeder van Jezus? Maria!”

Dat ezelsbruggetje leerde ik jaren geleden tijdens een vogelwandeling.

En verdomd, als je dat riedeltje eenmaal herkent krijg je het niet meer uit je hoofd.

Het is nu nog vroeg, maar later dit voorjaar gieren de hormonen door zijn lijf en zit hij de hele dag naar chickies te fluiten.

Als hij echt horny is kan hij 3.000 tot 5.000 keer op 1 dag hetzelfde riedeltje herhalen.

Het schijnt dat ze streekdialecten hebben, vinken. Ik was een keer in Drenthe en daar klonken ze inderdaad nét anders.

“Wie is de moeder van Jezus? Maria!”, en dan met het accent van de zanger van Skik.

Als ik 3.000 keer hetzelfde liedje heb gehoord tijdens een werkdag, ben ik er wel een heeeel klein beetje klaar mee.

Maar blijkbaar werkt het voor de meiden.

Een zanglijster doet precies het tegenovergestelde. Die herhaalt bijna nooit wat. Elke keer als hij zingt, bedenkt hij iets nieuws.

Het is een improvisatiezanger. Een jazzmuzikant.

Ongelooflijk om naar te luisteren.

Waar je de zanglijster aan herkent is dat hij 1 noot vaak 3 keer herhaalt als hij aan het jammen is. Voor de rest is het allemaal variatie.

De zanglijster is hands down de winnaar van The Voice in het bos.

Variatie is ook een van de geheimen bij het maken van epic e-mails.

Doe je te vaak hetzelfde, dan ga je lezers vervelen. Maar als je iedere keer iets anders zingt met af en toe iets herkenbaars, dan blijf je klanten verrassen.

Over een paar weken is de lente echt losgebarsten. Ik ga dan een hele dag met een klein groepje klanten tussen de vogels zitten.

We gaan daar naartoe voor de Epic E-mail Workshop.

Het hotel staat in het bos en tijdens de lunch heb ik daar een keer een hele groep staartmezen zien spelen in de boom bij het restaurant.

Ik laat je onder andere zien hoe je voorkomt dat je als een drammerige vink gaat klinken. En hoe je met gemak aan onderwerpen komt om in elke mail onvoorspelbaar te zijn. Zodat klanten graag naar je blijven luisteren.

De workshop waarin we samen voor jouw bedrijf epic e-mails gaan maken is over 10 dagen, vlieg naar de link want er zijn nog maar een paar persoonlijke uitnodigingingen beschikbaar: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop

Aartjan van Erkel

Eenmalige e-mail copywriting workshop


Gisteravond was ik met Chiara en mijn jongste uit eten en ik kreeg iets op mijn bord dat ik niet kende.

De kok noemde het roti-kroketjes.

Ze hadden alleen geen kroketvorm. Het waren gepaneerde gefrituurde blobjes met daarin iets wat eigenlijk helemaal niet naar roti smaakte.

Geen idee wat er nou eigenlijk in zat.

Maar lekkor! Likkebaardond. Krakend krokant, een veel dikkere korst dan een ordinaire kroket, en dan van binnen iets exotisch.

Die smaak wil ik per sé nog een keer proeven.

Wat zou jij me aanraden?

Teruggaan naar dat restaurant? Of zelf thuis namaken?

Ik weet niet hoe goed  jij kan koken, maar als ik thuis iets ga namaken en ik weet niet wat er precies inzat dan gaat het hum niet worden.

Maar koken zonder recept is precies wat ik een stuk of 5 ondernemers in mijn inbox zie doen.

Ze krijgen mijn mails en zijn daarom zelf ook dagelijks gaan mailen.

Ze sturen best wel krokante mails nu. Alleen als ik ze lees, zie ik dat ze een paar ingrediënten zijn vergeten. Die er wel in horen. Maar die ondernemers  weten dat niet.

Dat komt doordat ze mijn recept niet hebben, ze hebben alleen de kroketten geproefd. En ze hebben iets gemist.

Gisteren sprak ik toevallig zo’n ondernemer. Ze kwam naar me toe en zei: Ik lees bijna iedere dag jouw e-mail. Alleen ik weet niet precies waarom.

Op haar gezicht een combinatie van onbegrip en lichte frustratie. Ze zei dat ze op het punt stond om zelf ook  in die stijl te gaan mailen.

Omdat ze wil dat haar klanten ook haar nieuwsbrief elke keer  lezen.

En dat ze misschien naar de Epic E-mail Workshop wil komen.

Ze zei: Ik heb letterlijk een hele stapel van jouw e-mails liggen. Jij doet elke dag voor hoe je het doet.

Dus waarom zou ik nou eigenlijk nog naar die workshop komen?

Dat is alsof ik gisteravond aan de kok in een restaurant had gevraagd: Ik eet elke dag jouw roti-kroketjes, waarom zou ik ze eigenlijk niet zelf  thuis maken?

Als ik die echte krakende kroketjes wil kunnen bakken, heb ik zijn recept nodig. En dan?

Sommige ondernemers in mijn inbox hébben mijn recept. Dat heb ik ze gegeven. En ze sturen nu veel leukere e-mails. Alleen die beginnen ondertussen wel allemaal op elkaar te lijken.

In het begin was het leuk, maar hun klanten beginnen het nu eentonig te vinden. Ze  haken af.

Dat komt omdat ze het recept niet helemaal goed toepassen. En omdat er een paar geheime extra ingrediënten zijn die ik zelf ook nog maar een paar weken geleden heb ontdekt.

Daarom organiseer ik de Epic E-mail Workshop. Voor een handvol ondernemers die ik zelf selecteer.

Die krijgen het recept met alle geheime ingrediënten, en ze gaan dan 1 dag e-mails maken. Ik kijk over je schouder mee en roer in je pannen, ruik en proef en geef tips.

Het kan bijvoorbeeld dat je één zin aan het begin van je mail hebt staan waardoor je de spanningsboog breekt. Mensen hebben dan geen reden om door te lezen.

Dit is de eerste keer dat ik een live copywriting-workshop geef. Voor mij ook nieuw, en ik heb er bloedveel zin in.

Voor high-end ondernemers, die bereid zijn om een high-end investering te doen. Het is op 18 april. Ik herhaal hem één keer op 20 mei, en daarna geef ik hem nooit meer.

Ik laat alleen echt serieuze krokettenbakkers toe in de groep, daarom is deze workshop invitation only. Dit is de link om een uitnodiging aan te vragen: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop

Spreek je morgen,

Aartjan

Zo voorkom je dat je website ongeloofwaardig is


Deze klant krabde zichzelf op zijn hoofd en stuurde me een mail:

“Hoe voorkom ik dat ik ongeloofwaardig ben met wat ik zeg op mijn website? 

Voorbeeld? Een van mijn bedrijven is een autobedrijf. Wat wij daar doen is gek genoeg uniek:

  • We zijn uiterst selectief op de auto’s die we inkopen. De historie, uitvoering, conditie – alles moet kloppen, anders kopen we de auto gewoon niet.
  • Hebben we ‘m eenmaal ingekocht en binnengekregen, laat ik een onafhankelijk expert komen voor een aankoopkeuring. Gewoon, zo één als je wellicht kent van ANWB of Dekra. Uit die keuring wil ik weten: heeft de auto geen ongevalschade gehad, en is de kilometerstand echt correct? Alleen dan komt een auto in aanmerking voor verkoop door ons.
  • Vervolgens laat ik vooraf de adviespunten mbt. ( preventief ) onderhoud of reparatie uitvoeren door mijn werkplaatspartner, in plaats van te wachten tot er een klant naar de auto komt kijken en vervolgens klaagt over een beschadiging of defect.

En wat gebeurt er? Mensen die in mijn winkel komen vertellen dat ze getwijfeld hebben om te reageren, omdat ze het zo overdreven vinden klinken dat ze het niet vertrouwden. Want zorgvuldig inkopen, controleren en vervolgens netjes klaarmaken – dat is toch normaal….?

Sja. Was dat maar waar.”

Zo’n autobedrijf willen we allemaal. En toch denken mensen nog steeds:

Ja, ja, sal wel. Moedik nog zien!

Want veel mensen hebben zich één keer te vaak belazerd gevoeld door autoboeren.

Dus wat hij ook zegt op zijn website, het maakt allemaal weinig uit.

Hoe krijgt hij dan tóch kopers naar de showroom die hem vertrouwen?

Een van de beste manieren is: psychologie.

Het mere-exposure effect is een veenomeen uit de sociale psychologie. Het betekent dat mensen een voorkeur hebben voor het bekende.

Dus als ze vaker met iets in aanraking komen, wordt hun mening daar positiever over.

Als jij vaker van je laat horen door goeie content marketing, vinden ze je dus leuker. En vertrouwen ze je meer.

Omgekeerd: het is echt niet handig om heel weinig te e-mailen. Gottegot, ik wil mijn klanten niet te veel storen. Had je ook al bedacht dat je dan elke keer overkomt als een halve onbekende? Vertrouwen ze niet!

Die autohandelaar krijgt het vertrouwen ook pas écht als hij vaak in de lucht komt.

Liefst door te e-mailen, als je zeker wilt weten dat ze je bericht onder ogen krijgen.

En klanten vertrouwen hem niet alleen door het mere-exposure effect. Maar ook omdat hij in iedere mail iets kan vertellen waardoor hij laat zien dat hij het vertrouwen waard is.

Dus geen kneiterharde sales. Maar leuke verhaaltjes. Bijvoorbeeld het verhaal van een van de occasions die hij nu weer heeft binnengekregen.

En hoe ze het tweedehandsje precies hebben vertroeteld.

Gokje: jij bent ook beter dan je klanten in eerste instantie willen geloven. Je hebt zelf waarschijnlijk niet eens door hoe goed je bent.

Maar nieuwe klanten ZIEN het nog niet. Ze geloven er niks van. En dat kun je fiksen met je content marketing.

Om ondernemers daarbij te helpen, organiseer ik over minder dan 2 weken een Epic E-mail Workshop. En in mei nog een keer. Dat zijn de enige 2 keren dat je erbij kunt zijn. Ik ga je leren hoe je verhaaltjes vertelt waardoor klanten je vertrouwen. En waarmee je een bekend, vertrouwd gezicht wordt in hun inbox. Hier is je snelle aanmeldlink met details: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop

Goed weekend hooi,

Aartjan van Erkel

Loop jij leeg in je nieuwsbrieven?


Op een borrel met ouders uit de klas van mijn jongste hoorde ik laatst een maf verhaal.

Een van de vaders vertelde over een baantje in zijn studententijd. Hij was proefpersoon in een onderzoek.

Wekenlang moest hij elke dag een nieuw cholesterol-verlagend drankje drinken. Van die drankjes die daarna voor een paar euro per stuk in het koelvak bij de Appie liggen.

Door regelmatig bloed te prikken werden zijn bloedwaarden scherp in de gaten gehouden. En hij kreeg stapels vragenlijsten mee naar huis over zijn leefpatroon.

Hij vertelde dat een van zijn antwoorden ervoor zorgde dat zijn onderzoek met gierende remmen en rokend rubber tot stilstand kwam.

Want zijn huisarts belde hem op en zei met ernstige stem dat hij met spoed op afspraak moest komen.

Waarom was het medische luchtalarm nou afgegaan? Dat kwam doordat een van de vragen over zijn eetgedrag was geweest:

Hoeveel eieren eet u per week?

(a) 0 eieren

(b) 1 tot 4 eieren

(c) 4 tot 10 eieren

(d) meer dan 10 eieren.

Hij kruiste aan meer dan 10 eieren en kort daarna hing zijn huisarts aan de lijn.

Het bleek dat er een hardnekkige traditie heerste in zijn studentenhuis.

Hij woonde met een aantal andere jongens op een gang en zij hadden voor de gezelligheid altijd een grote pan met hardgekookte eieren in de gezamenlijke koelkast staan.

En altijd als ze in de keuken stonden te bieren, te koken of zich verveelden, knaagden ze een eitje.

De mannen aten elke dag een stuk of 4 hardgeknatste eieren. Als dinges niet aan het cholesterolonderzoek had meegedaan, had niemand daar ooit zijn wenkbrauwen over opgetrokken.

Beschuldigend over zijn halvemaansbrilletje heen turend vertelde zijn huisarts dat hij drastisch moest minderen met eieren vreten als hij geen volvette bloedvatverstopping wilde krijgen.

Je verzint het niet wat voor achterlijke dingen mensen soms doen. Wisten die studenten veel.

Hij kon er nu goed om lachen samen met ons kringetje wijdbeens in de kroeg staande schoolklasvaders.

Ik bedacht me hoe anders het soms gaat op zo’n borrel. Deze gast vertelde ons gelukkig een sterk verhaal. Maar je kunt ook iemand treffen die zijn levensverhaal gaat afdraaien.

Sommige mensen stel je 1 vraag en daarna lopen ze leeg alsof je het ventiel eruit hebt getrokken.

Er komt een oneindig saai verhaal uit en je staat een halfuur te hummen en smoezen te verzinnen om te ontsnappen.

Waarom wil je ontsnappen? Omdat het niet over jou gaat.

Je hebt ondernemers die doen dat ook in hun e-mailmarketing. Ze lullen je plat over hun bedrijf en hun nieuwtjes en tonen geen enkele empathie.

Hun klanten voelen zich niet gezien. Maar gelukkig hoeven nieuwsbriefabonnees niet te hummen of smoezen te verzinnen. Ze klikken gewoon op Afmelden.

Bedenk eens wat jij nu doet in je nieuwsbrieven en mailingen. Lul je alleen maar over jezelf, of vertel je iets interessants voor je klanten?

Loop je leeg en overspoel je ze met een oceaan aan informatie, of vertel je sterke verhalen?

Tijd om te ontbijten, vandaag maar effe geen eitje denk ik.

Spreek je morgen,

Aartjan van Erkel

PS

Hoe je sterke verhalen vertelt waar klanten goed om kunnen lachen en waar ze naar uitkijken, laat ik je zien in de Epic E-mail Workshop die ik alleen maar geef op 18 april en 20 mei en daarna nooit meer. Dit is een invitation only workshop voor ondernemers met een omzet van minimaal 100.000 euro. Hier vind je de details: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop

Doe je e-mailmarketing net als Sjaak Swart


Tijdens de klassieker afgelopen zondag probeerde Ajax-verdediger Mazraoui een PSV’er te onthoofden.

Hij tilde zijn been zo hoog op dat hij bijna uit zijn slipje scheurde.

Rechtsback Angelino zag plotseling noppen op ooghoogte en daarna niks meer.

Omdat Mazraoui onschuldige bambi-ogen heeft, kwam hij eerst nog weg met een gele kaart van scheidsrechter Björn Kuipers.

Maar de VAR greep in en even later tekende de scheids met zijn vingers een rechthoek in de lucht en gaf een rode kaart.

Sjaak Swart zat samen met Rafael van der Vaart in de Champions Lounge van de Arena naar de wedstrijd te kijken.

’s Avonds vertelde Van der Vaart in Studio Voetbal wat Sjaak Swart tegen hem had gezegd over de moordaanslag van Mazraoui.

Sjaak Swart won in de jaren ’70 als aanvallende middenvelder van Ajax drie keer de Europacup I. Dat was in de tijd dat er nog geen sponsor op de shirtjes stond, dat voetballers net zulke dunne beentjes hadden als jij en ik, en lekker een sigaretje opstaken na de wedstrijd.

Mister Ajax is vorig jaar 80 geworden.

Bij het boek Sjaak Swart 80 dat op zijn verjaardag verscheen, krijg je een gratis bonus dvd. Op zijn twitteraccount zegt Swart daarover: “Er zit ook een DVD bij met 236 omver gespeelde backies.”

Mister Ajax houdt wel van een pittige uitspraak. En hij laat regelmatig van zich horen.

Over het kopschoppen van Mazraoui deed hij ook een gepeperde uitspraak tegen Van der Vaart. Terwijl PSV’er Angelino minutenlang sterren lag te tellen op het Amsterdamse gras, had hij zijn schouders opgehaald en gezegd:

“Gewoon laag koppen.”

Zelfs Pierre van Hooijdonk kon daarom lachen.

De media zijn dol op Swart. Nu Cruyff dood is, is hij de enige speler van zijn generatie die nog steeds vaak in de media is.

Zijn aanpak werkt ook in e-mailmarketing. Pittige uitspraken, en regelmatig van je laten horen.

Als Swart zijn mond stijf dicht had gehouden en weinig te melden had, zou hij na zijn carriere zijn weggekwijnd in zijn sigarenwinkel.

In plaats daarvan springen de media bovenop alles wat hij zegt. Als ouwe man is hij nooit vergeten.

Want hij vindt ergens wat van. En hij komt vaak in de lucht.

Doe dat ook in je e-mailingen als je wilt dat mensen jou niet vergeten.

Hooi

Aartjan van Erkel

PS

Over ruim 2 weken ga ik met een klein groepje ondernemers onvergetelijke e-mails maken voor hun business. Tijdens de exclusieve en eenmalige Epic E-mail Workshop. Hier staan de details, plus een link om een persoonlijke uitnodiging aan te vragen: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop

 

 

Zo schrijf je een scene die blijft plakken als hagelslag


In de roman Bonita Avenue van Peter Buwalda zit een nachtelijke scene die indruk op me heeft gemaakt.

In de kleine uurtjes wordt het personage Aaron wakker met een grote dorst.

Hij logeert in het huis van zijn schoonouders, en besluit om in het donker stiekem naar beneden te gaan. Naar de wijnkelder van zijn schoonvader.

Als hij tussen de wijnflessen staat, hoort hij opeens een geluid in de keuken, recht boven hem. Zijn hart staat stil. Er loopt iemand rond.

Met ingehouden adem sluipt hij de keldertrap op en gluurt over de rand.

Hij kijkt tegen een rug aan. Een gigantische rug. Een muur van vlees. Het is de rug van zijn schoonmoeder. Met een serie van puilende vetrollen tussen haar oksels en haar achterwerk. Ze heeft een oranje slip aan.

De moeder van zijn vriendin breekt een kartonnen pak open, gooit haar hoofd achterover en giet de inhoud van het pak in haar opengesperde mond.

De helft gaat ernaast en valt ruisend op de plavuizen. Het regent hagelslag, en hij hoort haar kaken malen. Het pak gaat helemaal leeg.

Hij schrikt als ze zich met een dreun op haar blote knieën laat vallen. Met spuug plakt ze de gemorste hageltjes aan haar vingers en handpalmen.

Terwijl ze haar handen zit af te likken, draait ze plotseling haar hoofd een kwartslag en ziet hem staan.

“Hoi”, zegt zijn schoonmoeder.

Een scene die moeilijk uit je geheugen is te krijgen.

Een scene die blijft plakken als hagelslag aan een spuughand.

Hoe komt dat?

Dat komt door 2 dingen.

(1) Door de details en (2) door de originaliteit.

Het is een scene die zo weinig voor de hand ligt, dat we hem nog nooit ergens anders hebben gelezen.

De wijnkelder. De vetrollen. De oranje slip. Het pak hagelslag dat OPENGEBROKEN wordt. Dat helemaal leeg gaat. De plakhanden.

Die details, in die combinatie: het is uniek. Daardoor komt hij hard binnen. Want ons brein is alert op nieuwe dingen. En ons brein is een beelddenker.

Peter Buwalda is ook een beelddenker. Heel Bonita Avenue staat vol met dit soort scenes. Echt een keer lezen, als je dat nog niet hebt gedaan. Ik ben er nu in bezig en ik kan hem nauwelijks wegleggen.

Hoe kun je in je marketing zo onvergetelijk schrijven?

Toch niet met zulke absurde scenes? Komop zeg, het is wel marketing. Dan ga ik het niet over mijn schoonmoeder in haar onderbroek hebben. Denk je nu misschien.

Ik weet niet wat jij voor een schoonmoeder hebt, maar bij die van mij kan ik dat inderdaad beter niet doen. Want ze komt uit Sicilië en dan is het oorlog.

Maar is die scene eigenlijk wel zo absurd? Is het zó over the top dat niemand die jij kent dit ooit zou doen, een pak hagelslag leegdrinken?

Jij denkt nu aan iemand, ik denk nu aan iemand, we denken allemaal nu aan iemand die het zou kunnen doen, middenin de nacht als niemand kijkt.

Jouw eigen leven zit ook vol met opmerkelijke scenes. Hoeven niet genant te zijn. Gewoon opmerkelijk.

Opmerkelijk door (1) details en (2) originaliteit.

Als jij inzoomt op iets kleins wat jij meemaakt en dat verhaaltje vertelt, ben je direct onvergetelijk. Want alleen jij hebt dit meegemaakt en niemand anders. Je leidt een origineel leven met fascinerende details.

Waarom denk je anders dat reality shows zo populair zijn?

Dit is iets wat vaak vergeten wordt in marketing. De meeste ondernemers die ik train, beschrijven in het begin liever de big picture in clichéwoorden.

Gaat automatisch. Iedereen doet dat zo, in hun markt.

Maar zodra je het lef hebt om de hagelslag te beschrijven, de keldertrap, de blote knieën op de koude plavuizen in de nacht, dan zuig je lezers naar binnen.

Over een paar weken geef ik daarover een workshop. Over je lezers naar binnen zuigen. Over entertainen. Over schrijven alsof het een film is.

Je gaat samen met mij 1 dag e-mailnieuwsbrieven schrijven voor je business. E-mails waardoor je klanten alles vergeten en aan je lippen hangen.

Het wordt een Epic E-mail Workshop. Hij is invitation only. En ik geef hem alléén op 18 april en 20 mei, in de buurt van Utrecht. Daarna nooit meer.

Hier staan alle details en de link om een uitnodiging aan te vragen: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop

Aartjan van Erkel

Improviseer niet met marketing als je het effe kwijt bent


Samen met een ex haalde ik jaren geleden mijn duikbrevet tijdens een weekje vakantie op Fuerteventura.

Wat een wonder mag heten, want diep water roept een diepe angst in me op.

Daarom ben ik nooit het bloedstollende verhaal vergeten dat onze Spaanse duikinstructeur vertelde over een nachtduik die hij had gemaakt.

Voor mij al materiaal voor een horrorfilm, nachtduiken op open zee.

Een peilloze, gapende, geluidloze diepte onder je, en dan ook nog totale duisternis boven water.

Mijn rugharen staan er nu weer recht van overeind. En ik héb niet eens rugharen.

Onze instructeur vertelde dat hij tijdens de nachtduik die onderdeel was van zijn training gedesoriënteerd raakte.

Hij wist niet meer wat onder en boven was.

Inktzwart was de wereld. Rechts en links en oost en west en boven en…. Waar kwam  hij vandaan en waar  moest hij dus naar terug? Waar was de boot? Waar was de zuurstof?

Als hij zwom, wist hij niet meer of hij vooruit zwom, omhoog of omlaag.

Zijn duiklampen lieten alleen water zien. Hij wist dat de zeebodem tientallen meters onder hem was. Alleen, waar was onder?

Paniek begon op te borrelen. Hij wist dat het een kwestie van seconden was totdat het nemen van rationele beslissingen onmogelijk zou zijn geworden.

Toen herinnerde hij zich wat hij moest doen. Hij had het in zijn training geleerd en hij wist zelfs nog op welke pagina het stond in zijn manual: pagina 39.

Als je gedesoriënteerd raakt, gebruik dan je duikmasker om te bepalen wat boven en onder is.

Hij pakte zijn masker beet, en kantelde het een beetje zodat het halfvol kon lopen met zeewater .

Doordat water zwaarder is dan lucht kon hij aan het peil van het water in zijn duikbril zien wat onder en boven was.

Hij blies uit door zijn neus om het water weer uit zijn masker te krijgen. Daarna ademde hij een paar keer rustig in en uit en vervolgde zijn duik.

Met een simpele truc uit een boekje had hij zijn eigen leven gered.

Alleen was het geen simpele truc. Het was meer dan dat.

Het was een instructie die voor iedere duiker ter wereld levensreddend is als ze het effe kwijt zijn.

Bijvoorbeeld op 75 meter diepte waar praktisch geen licht doordringt en waar ze afhankelijk zijn van hun training.

De duikers die dat overleven, zijn niet gaan panikeren. Ze zijn niet gaan improviseren.

Ze overleven het doordat ze de formule erbij pakken waarvan ze weten dat hij altijd werkt.

Er zijn ook bedrijven die het niet overleven door gebrekkige marketing. De ondernemer weet niet wat hij moet doen en is gaan panikeren of improviseren.

Terwijl het enige wat hij hoefde te doen was het gebruiken van de formule die altijd werkt.

Moet je alleen wel die formule kennen.

Er zijn formules waarmee je de aandacht krijgt van klanten en waardoor ze precies gaan doen wat jij wilt. Op een ethische manier, je klanten vinden het helemaal okee, sterker nog je bent ze aan het entertainen.

Dat zijn nieuwsgierigheidsformules. Members van Het Lab krijgen deze maand de 3 beste formules die ik de laatste tijd heb gebruikt om klanten bloednieuwsgierig te maken.

Bijvoorbeeld een copywriting-formule voor een zin die bij je klanten inslaat als bliksem doordat hij onder psychologische hoogspanning staat. De formule heb ik geleerd van de beste direct response copywriter van de wereld uit Cleveland (Ohio). Ik laat je zien hoe je voor de komma een van de grootste verlangens van je klanten noemt, en na de komma hun allergrootste bezwaar wegneemt.

Vandaag is de deadline. Na vandaag kun je de nieuwsgierigheidsformules dus niet meer krijgen. Ben je nog geen Member, dan is dit de link en je laatste kans: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/.

Aartjan van Erkel

EENMALIG: Epic E-mail Workshop


Harde cijfers. Sinds ik elke dag een marketing-mail stuur, zit het openingspercentage iedere dag tussen de 36 en 61%.

Terwijl het daarvoor gemiddeld 19% was. Dus 2 tot 3 keer zo veel mensen lezen mijn mails.

Want: hoe vaker je mailt, hoe meer je verkoopt.

Of toch niet?

Want misschien denk jij: Ik heb dat al geprobeerd, vaker e-mailen. En het werkte niet. Mensen meldden zich af en ik verkocht niks.

Dan ben je destijds waarschijnlijk één ding vergeten.

Je bent vergeten om je klanten te entertainen.

Waarschijnlijk heb je informatieve mails gestuurd, of niet dan? Bijvoorbeeld goeie tips.

Helaas is dat niet meer onderscheidend. Want iedereen stuurt goeie tips. Dat is standaard content marketing.

Niks mis mee, maar het is niet epic. Je valt te weinig op.

Wat veel beter werkt zijn ‘Epic E-mails’. Die zijn entertaining. Klanten vinden ze LEUK om te lezen. Terwijl het toch marketing-mails zijn. Het doel van iedere e-mail is simpel: verkoop.

Maar wat schrijf je dan precies in die e-mails? Hoe maak je ze entertaining?

Hoe maak je de titel en de eerste paar zinnen zó dat mails geopend worden en niet meer in de stroom van ongeopende reclame blijven hangen?

Hoe schrijf je alsof het een filmscene is?

Dat leer ik binnenkort aan een klein groepje ondernemers. Want ik organiseer een eenmalige Epic E-mail Workshop. Die is invitation only.

Max 15 ondernemers die ik persoonlijk selecteer gaan samen met mij 1 hele dag Epic E-mails maken voor hun bedrijf. Dit is mijn favoriete onderwerp, ik heb nog nooit zo veel voorpret gehad voor een workshop.

Hier staan meer details en de link om een persoonlijke uitnodiging aan te vragen: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop

Aartjan van Erkel

Hun intiemste plekje


Fun fact: volgens het online flodderkrantje TMZ is acteur Nicolas Cage woensdag gescheiden van zijn vrouw, nadat ze 4 dagen geleden getrouwd waren in Las Vegas.

Lekker bezig. Zou hij met Mrs. Duckface in gemeenschap van goederen getrouwd zijn?

Zou kunnen dat hij een record in handen heeft, maar ik gok dat zijn priester in Las Vegas nog wel kortere flitshuwelijken heeft gezien.

Absurd? Maybe. Wie zonder zonde is, die gooit de eerste steen.

Want even eerlijk. Heb jij in je leven niet ook al een hele serie lekkere wijven of toy boys gepakt, verfrommeld en aan de kant gegooid?

En doorrrrr naar de volgende. Scoren, gebruiken en keihard negeren. Zo doe jij dat toch?

Zit je nu driftig nee te schudden met klotsende koffie in je mond?

Niet om je nespressomoment te vertieven, maar jij doet dit ook. Misschien wel elke dag. Zonder dat ze het thuis weten. Want zo ben je ook wel weer.

Je hebt één geluk. Die one night stands brengen je huwelijk niet in gevaar.

Want het zijn business one night stands.

Thuis kom je daarmee weg. Maar je klanten, die voelen zich aan de kant gegooid. Een beetje vies. Geschokt en teleurgesteld.

Want als jij bent zoals de meeste ondernemers, dan hengel je ze binnen met een verleidelijke glimlach, verkoopt je ding, en daarna horen ze nooit meer wat van je.

Of misschien heel af en toe een plichtmatig berichtje.

Bestaande klanten – en ook kortstondige flirts die een offerte aanvragen – worden door de meeste ondernemers vergeten, onderschat, genegeerd, en aan de kant gesmeten.

Je belooft gouden bergen, maar die komen nooit. Ook voor jouzelf niet. Tonnen of miljoenen blijven er liggen als je dit doet.

De oplossing: follow-up. Via e-mail. Want die mag naar binnen in het intiemste plekje van jouw klanten op internet: hun inbox.

Het plekje waar niemand anders mag binnenkomen en dat ze goed schoon en fris houden.

Wees dus niet alleen maar leuk vlak voor de sale. Blijf leuk. Want je bént leuk. Show it to them!

Blijf leuke berichten sturen om te laten zien dat je aan ze denkt. Dat je van ze houdt. Dat je ze terug wilt zien. Dat je gek op ze bent.

Binnenkort ga ik met een klein groepje ondernemers werken aan hun people skills. Ik zal ze leren hoe je met klanten omgaat. Hoe je ze niet behandelt als een neukertje, maar als de vrouw of man van je leven.

Door in 1 dag hun e-mailmarketing onvergetelijk te maken. Wil je een betere lover worden, klik dan gretig op deze link voor de sappige details over de eenmalige Epic E-mail Workshop: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop

Goed weekend tijger!

Aartjan van Erkel

 

 

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

WP Feedback

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly