Van de Amerikaanse business-auteur Susan Berkley las ik een verhaal van toen ze reporter was bij The Howard Stern Show, een van de meest legendarische, politiek incorrecte radioprogramma’s van Amerika.

Howard Stern is een van de bestbetaalde, meest beboete, én meest bekroonde radiopresentatoren, die zichzelf in een jeugdige fase in zijn leven omschreef als ‘a total introvert’ en op latere leeftijd als ‘The King of All Media’.

Bij het presenteren van zijn ochtendshow had Stern op zijn hoogtepunt 20 miljoen luisteraars. Dus meer mensen dan er in Nederland wonen. Maar hoe groot zijn publiek ook was, Stern zat natuurlijk wel altijd alleen achter de microfoon. En dan moet je iedere keer aan al die mensen het gevoel geven dat je ze persoonlijk aanspreekt. Want dat maakt de succesvolste presentatoren zo goed: ze klinken alsof ze rechtstreeks tegen jou aan het praten zijn.

De manier waarop Howard Stern dat had georganiseerd was door aan de andere kant van zijn microfoon altijd een van zijn schrijvers te laten plaatsnemen. Als Stern dan bezig was met een monoloog of een rant, keek hij die schrijver recht in de ogen aan terwijl hij praatte.

Op die manier maakt hij altijd menselijk contact met iemand die enthousiast was over wat hij vertelde. Daardoor stond hij als presentator altijd AAN tijdens zijn radioshow.

Een andere presentator die zoiets had gefikst was Stephen Colbert, de presentator van The Late Show op CBS, een dagelijks satirisch nieuwsprogramma. Normaal wordt het programma opgenomen in New York met een live studio audience, maar tijdens de coronalockdowns zat Colbert in isolatie en nam hij zijn show dagelijks op in een klein kamertje in zijn eigen huis, samen met zijn vrouw Evie.

Evie ging niet de hond uitlaten of haar eigen ding doen in een andere kamer tijdens de opname van de show, maar ze ging altijd op een stoel zitten naast het statief waar de camera op stond. Af en toe kwam ze zelf ook in beeld, als ze zat te giechelen om een grap van haar echtgenoot.

Stephen grijnsde van oor tot oor als hij zijn vrouw aan het lachen had gemaakt. Hij ging ervan AAN. Voor de tv-kijkers voelde het alsof Evie namens hen aan het lachen was, en alsof Stephen daarop reageerde met zijn grote grijns. Het was alsof ze persoonlijk contact hadden met Stephen.

Voor jou is het ook belangrijk om iets te organiseren waardoor je AAN gaat, vooral als je bezig bent met het schrijven van e-mailnieuwsbrieven. E-mails worden bezorgd in de intiemste setting die we hebben op internet, ze komen terecht op een plek waar niemand anders kan komen en waar algoritmes geen vat op hebben: onze Inbox.

De Inbox is daarom de perfecte plek om je lezers het gevoel te geven dat je persoonlijk contact met ze hebt. Jij communiceert ook met een groot publiek – het zijn natuurlijk geen miljoenen mensen maar je mailt wel naar een flink aantal van de mensen die voor jouw business het allerbelangrijkste zijn. Schrijf dus met iemand in gedachten die enthousiast is over wat je schrijft. Bijvoorbeeld je favoriete klant, je partner of je beste vriend. Iemand waardoor jij AAN gaat. Het werkt nog beter als je bij je toetsenbord een foto van die persoon neerlegt.

Als je een totale introvert bent of gewoon als je eigen gortdroge zelf een mail zit te kloppen op een vettig plastic toetsenbord kan het best lastig zijn om daarbij menselijk contact met je klanten te voelen. En de succesvolste auteurs en ondernemers lossen dat net zoals presentatoren op door een simpele interventie waardoor ze AAN gaan.

Ik volgde ooit een paar trainingen bij tv-presentator Jan de Hoop en hij vertelde dat hij bij live uitzendingen vlak voordat de camera aan ging vaak een hele gore mop vertelde, zodat de hele studio-crew stikte van het lachen op het moment dat het rode lampje aan ging, en hij met een big smile live op tv verscheen.

Verzin zelf ook iets leuks waardoor lezers van je mails voelen dat je AAN staat.

Meer tips over succesvolle e-mailmarketing geef ik over 1 week in mijn online seminar Easy Money met Entertaining E-mails.

Wil je weten wat mijn eigen aanpak is als copywriter bij het schrijven van e-mails, en voor het maken van contact met mijn abonnees, en wil je tientallen tips krijgen om meer te verkopen met e-mail, dan ben je uitgenodigd om er live bij te zijn. Je bekijkt het seminar gewoon via je laptop, en je kunt er alleen in als je van tevoren op deze pagina gratis je plek reserveert:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-easy-money-met-entertaining-emails

Howdy,

Aartjan van Erkel

Billy Conolly is een standup comedian die zijn carriere begon als lasser op een scheepswerf. Hij praat met een knetterend Schots accent.

Hij treedt nu niet meer op vanwege Parkinson, maar in zijn goede jaren was hij een van de besten in het maken van grappen gebaseerd op alledaagse observaties.

Hij had bijvoorbeeld een duidelijke mening over Mexicaans eten. Je weet wel, Mexico, waar ze tortillas, burritos, enchiladas en quesadillas eten.

Maar Billy Connolly uit Glasgow vertelde tijdens een van zijn shows dat hij er er geen wijs uit kan:

“In Mexico, everything on the menu is the same dish. The only difference is the way it’s folded.”

Als je bezig bent met je marketing, krijg je misschien soms ook wel het gevoel dat je een Mexicaanse kok bent.

Je hebt elke keer ongeveer dezelfde ingrediënten en je moet er toch steeds weer iets anders lekkers van maken.

Je hebt altijd wel een voorraadje zwarte bonen, rode bonen, maiskorrels, tomaten en meelflapjes in huis, of nou ja, jouw equivalent daarvan dan he, en soms weet je niet hoe je lezers daar nog mee kunt verrassen.

Ironisch genoeg zijn het Amerikaanse presidentskandidaten die het marketing-equivalent van Mexicaans eten elke keer weer op een verrassende manier opdienen. Ja, ook Donald Trump onder andere.

Ik bestudeer al 9 jaar de mails die ik krijg van Barack Obama, Bernie Sanders, Donald Trump en Joe Biden, die een extreem hoge frequentie hebben en soms meer dan 5 e-mails per dag sturen.

Als je dan je lezers nog hongerig wilt houden naar de volgende mail waarin je iederen keer diezelfde politieke onderwerpen bespreekt, dan moet je behoorlijk goed kunnen koken.

Daar hebben ze een oplossing voor gevonden. Ik noem die oplossing ‘presidentiële e-mailmarketing’.

Ze hebben een aantal formules om:

– Lezers geen genoeg van hun mails te laten krijgen.

– Alleen maar potentiële stemmers op hun mailinglijst te krijgen – hun beste klanten dus.

– Het schrijven van veel e-mails makkelijker te maken, terwijl hun lezers toch hongerig blijven

Amerikaanse presidentskandidaten vouwen er niet iedere keer een ander flapje omheen. Ze sturen elke keer een verrassing die ze nog niet eerder hebben gehad.

In de nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab, die we vandaag naar ze opsturen, onthul ik alle formules voor presidentiële e-mailmarketing. Zodat ze zelf ook in staat zijn om vaak langs te komen met lekkere hapjes.

Ik ga ze niet vertellen hoe ik zelf mijn dagelijkse marketing-mail schrijf. Wat ik doe is namelijk niet hetzelfde als presidentiële e-mailmarketing. De Members krijgen dus nieuwe formules erbij voor in hun e-mailgereedschapskist.

In de ‘Fast Lane’ sessie van Het Lab ga ik ze bovendien persoonlijk helpen om presidentiële e-mailmarketing deze maand nog toe te passen in hun business.

Vanmiddag om 17 uur sturen we de nieuwe masterclass op. Als je hem wilt ontvangen, start je membership dan voor die tijd. Want als je morgen pas Member wordt, dan krijg je deze masterclass niet meer omdat je geen toegang hebt tot eerdere afleveringen.

De gepeperde pagina om nog snel voor de deadline toe te slaan en Member te worden van Het Lab Fast Lane is:

www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

We spreken elkaar binnenkort met een witte jas aan.

Hasta luego,

Aartjan van Erkel

“Gute Nacht, Freunde. Es wird Zeit für mich zu gehen.”

De bekendste tune van Nederland is al meer dan 15.000 keer te horen geweest op de radio: de eerste uitzending van Met het oog op morgen was in 1976.

Het Oog is niet het enige extreem duurzame format. De eerste aflevering van Goede Tijden, Slechte Tijden was vandaag precies 31 jaar geleden. Arbeidsvitaminen is zelfs 75 jaar oud: het is sinds 1946 op de radio en daarmee ’s werelds langstlopende radioprogramma.

Het zijn dierbare programma’s die cultuurdragers zijn, en grote groepen fans hebben die hun show soms al tientallen jaren trouw zijn.

Hun trouw komt niet alleen maar door het aantrekkelijke format van het programma. Het komt ook door 2 andere dingen:

(1) hoge frequentie en (2) vaste regelmaat.

Laat tot jezelf doordringen dat zowel het Oog, GTST als Arbeidsvitaminen elke dag uitgezonden worden.

Als jij als ondernemer in staat blijkt om ook een prettige verschijning te zijn die met een hoge frequentie en een vaste regelmaat in het leven van je klanten verschijnt, dan word jij ook zo’n dierbare stem waar ze graag naar luisteren.

Dat triggert niet alleen trouw. Het geeft jou ook status.

Want het is voor iedereen duidelijk dat alleen de top-aanbieders in staat zijn tot (1) hoge frequentie en (2) vaste regelmaat. Je beloningen daarvoor in de markt zijn erkenning, ontzag en emotionele binding.

Alles wat je daarvoor hoeft te doen, is vaak langskomen. Liefst elke dag even.

Wie dat ook heel goed begrepen hebben, zijn Amerikaanse presidentskandidaten. Ik bestudeer e-mailmarketing al meer dan 10 jaar en van alle verzenders die ik ken hebben zij de hoogste frequentie.

Elke dag krijg ik mails van ze, vaak verschillende mails per dag.

9 jaar geleden meldde ik me aan voor de mailinglijst van Barack Obama, ten tijde van zijn herverkiezingscampagne.

Sindsdien heb ik alle lessen van presidentiële e-mailmarketing opgeschreven.

Wat ik in 9 jaar heb gezien, zijn behalve hoge frequentie en vaste regelmaat nog een flink aantal andere formules.

Bijvoorbeeld een formule om alleen mensen van de hoogste kwaliteit op je mailinglijst te krijgen. En een formule om het sturen van veel e-mails een stuk makkelijker te maken.

Al mijn bevindingen heb ik opgeschreven in een masterclass. De nieuwe masterclass van oktober, over presidentiële e-mailmarketing, gaat aanstaande maandag naar de Members van Het Lab.

De deadline om deze masterclass nog in handen te kunnen krijgen is maandag om 17 uur. Want als je het membership van Het Lab na die tijd start, dan is de eerste masterclass die je krijgt die van november.

De pagina waar je voorkomt dat je te laat bent is:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

Uitsmijters in discotheken hebben een trucje om agressieve gasten het pand uit te werken waar geen geweld of spierballen voor nodig zijn.

Alles wat ze hoeven te doen om een doorgesnoven testosteronhooligan mee te kunnen nemen naar de uitgang en hem naar buiten te werken is… een vraag stellen.

Door die ene simpele vraag wordt de ruziezoeker onderbroken in zijn gedachtenstroom. Hij is even niet meer beledigd of gekrenkt in zijn trots en kijkt de kalme uitsmijter die zojuist de vraag heeft gesteld verbouwereerd aan.

De vraag waarmee het op hol geslagen brein van de discotheekbezoeker kortstondig tot stilstand wordt gebracht is:

Wat is je geboortedatum?

Als je dat aan iemand vraagt, geeft hij bijna automatisch antwoord. En hij moet daarvoor eerst een nanoseconde nadenken. Om een stukje informatie op te halen in een gedeelte van het brein dat op dat moment totaal niet actief was: het geheugen.

Het emotionele brein is daardoor kortstondig gebypasst en zodra de geboortedatum over de lippen komt van de probleembezoeker, slaat de uitsmijter een arm om hem heen en begeleidt hem naar de deur.

Het doorbreken van de gedachtenstroom is ook een beproefde techniek om toe te passen in de inbox.

Als je de aandacht van je klanten wilt, dan doe je in je mailing iets waardoor je een “Huh?”-reactie krijgt.

En vervolgens fiets jij de boodschap met boter en suiker bij ze naar binnen.

Amerikaanse politici zijn hier meester in. Presidentskandidaten mailen in verkiezingstijd zo extreem vaak – ik kreeg destijds soms 10 mails per dag van Trump en Biden – dat ze riskeren om een negatieve gedachtenstroom in het hoofd van de ontvangers te triggeren.

Daarom doen ze iets dat lijkt op het vragen van de geboortedatum door een uitsmijter.
Hoe ze dit precies doen, en nog tientallen andere lessen die je kunt leren van de meesters van de e-mailmarketing heb ik beschreven in een masterclass over presidentiële e-mailmarketing.

Daarin laat ik de formules zien die ik de afgelopen 9 jaar heb gedestilleerd uit de tienduizenden mails die ik heb ontvangen van Obama, Bernie Sanders, Trump en Biden.

Voor iedereen die zich niet laat verblinden door vooroordelen over de Amerikaanse politiek en de stijl van sommige politici, is het leerzaam om te profiteren van hun meesterschap.

De nieuwe masterclass versturen we aanstaande maandag om 17 uur naar de Members van Het Lab. Wil je een van de gelukkige ontvangers zijn, start dan voor die tijd je membership.

Dat doe je op deze pagina:

www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Sjaloom,

Aartjan van Erkel

De trainer van de voetbalclub Carpignano die speelt op het 7^e niveau in Italië, werd dit weekend met rood weggestuurd door een scheidsrechter.

Waarop de beste man zich zo op zijn harige tenen getrapt voelde, dat hij uithaalde en de scheids met volle vuist op zijn volgens hem superarrogante muil sloeg.

De beelden daarvan werden door een vloekende toeschouwer op haar mobiel opgenomen.

Wedstrijd stilgelegd, trainer ontslagen, enzovoort enzovoort.

De Nederlandse club Ajax die speelt op het 1^e niveau in Europa, tikte gisteravond de kampioen van Turkije helemaal gek.

De beelden daarvan werden op televisie uitgezonden over de hele wereld.

Het verschil tussen het geknok op de amateurvelden en het ballet op de Champions League-velden is te vergelijken met het verschil tussen de e-mailmarketing van Nederlandse politieke partijen en de e-mailmarketing van Amerikaanse politieke partijen.

Ik weet niet of je weleens de moeite hebt gedaan om je aan te melden voor de nieuwsbrief van de Nederlandse partijen – niet alleen die waar je op stemt maar ook alle andere – maar je zou daardoor waardevolle marketinglessen hebben geleerd.

Alleen al door het aanmeldproces te bestuderen krijg je een aantal inzichten.

En het gaat echt kwartjes regenen als je de e-mailmarketing bestudeert van Obama, Bernie Sanders, Trump en Biden en hem dan vergelijkt met die van Klaver, Kaag, Hoekstra en Baudet.

Sinds 9 jaar sta ik op de mailinglijsten van de Amerikaanse presidentskandidaten – de rode en de blauwe – en bestudeer ik hun e-mails.

Wat de Amerikanen doen, is presidentiële e-mailmarketing. Wat de Nederlanders doen, is op onchristelijke tijden plotseling op je raam beuken en een voddig briefje door je brievenbus frommelen.

De lessen die je kunt leren van presidentiële e-mailmarketing, heb ik na 9 jaar eindelijk eens opgeschreven. Dat is een masterclass geworden, die we maandag opsturen naar de Members van Het Lab.

In de masterclass zie je hoe je e-mailmarketing op Champions League-niveau doet.

Wat ik je onder andere laat zien is hoe je mensen van betere kwaliteit op je mailinglijst krijgt.

En hoe het sturen van e-mailnieuwsbrieven een stuk makkelijker wordt.

Natuurlijk heb ik ook de blunders van de Nederlandse partijen meegenomen, want er moet ook iets te lachen zijn.

Alleen wie uiterlijk maandag om 17 uur Member is van Het Lab, krijgt deze masterclass toegestuurd. Treed je later toe tot Het Lab dan krijg je hem niet, want je krijgt geen toegang tot afleveringen van voor jouw startdatum.

De link om je aan te melden is:

www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Aartjan van Erkel

In zijn eigen Woeste Meuk Podcast vertelde Nico Dijkshoorn een keer het verhaal van de songtekst waar hij het meest jaloers op is: het nummer Sick Day van de band The Fountains of Wayne.

De tekst van het liedje gaat over een meisje dat in New York op weg is naar haar werk met de metro.

Dijkshoorn vertelt hoe hij voorafgaand aan de live uitzendingen van De Wereld Draait Door backstage tijdens het eten vaak een gesprek probeerde te voeren over songteksten met de muzikale gasten van het programma. Vaak waren dat jonge hiphoppers.

Hij liet ze dan het nummer van The Fountains of Wayne horen. En als hiphopliefhebber stelde hij de jonge homies dan altijd deze vraag:

“Hoe is het toch in godsnaam mogelijk dat in de muziekstroming die juist voor 80% draait om de teksten, om schrijven, om de goede woorden vinden, dat letterlijk nog nooit ook maar één rapper op het idee is gekomen een verhaal te vertellen vanuit een ander personage? Nou ja, Eminem misschien met Slim Shady, maar die maakte er meteen weer een psychopaat van.”

Happend in hun hamburger keken de rappertjes hem dan altijd glazig aan, niet begrijpend waar hij het over had.

“Een liedje over een ander. Dus niet over jou. Wat je allemaal kunt. Maar over een visboer die heel graag schildert bijvoorbeeld. Of over een vrouw die de hele dag in een wasserette werkt en dat ze dan droomt van een balletcarriere. En dus een keertje niet over een huis met 17 badkamers. Dat je voor één keertje uit je eigen hoofd kruipt”.

Ali B zei tegen Dijkshoorn dat hij dat wel degelijk deed. Als voorbeeld begon hij een nummer te rappen, maar na een minuut zei Nico dat hij wel kon stoppen. Hij had al 12 keer het woord ‘ik’ gehoord.

In je e-mailmarketing kom je ook over als een zelfingenomen hiphopper met een gouden tand als jij het alleen maar over jezelf hebt.

Hoe vaker je mailt, hoe saaier dat wordt.

En om te weten hoe je dat kunt fiksen, hoef je alleen maar te kijken naar mensen die extreem vaak mailen en toch interessant willen blijven voor hun lezers.

En dat zijn Amerikaanse presidentskandidaten in verkiezingstijd.

Ik heb mappen in mijn inbox met duizenden e-mails van Barack Obama, Joe Biden, Donald Trump en Bernie Sanders.

En allemaal doen ze iets waardoor ze ondanks een gigantische maildruk toch blijven verrassen en interessant blijven.

Ik noem dat: presidentiële e-mailmarketing.

Ik heb van Trump bijvoorbeeld 5800 e-mails gekregen in 3 jaar, wat een gemiddelde is van 5 e-mails per dag.

Dat is zelfs voor hardcore capitoolbestormende Trumpgekkies best wel een bietje veul.

Maar toch blijft hij dat doen, net als de andere kandidaten in verkiezingstijd.

Dat alleen al is een les voor ondernemers. Want ga er maar van uit dat alle presidentiële marketing door de campagneteams tot ver achter de komma is getest op resultaat. Dus als ze iets blijven doen, dan weet je dat het werkt.

Welke lessen je als Nederlandse ondernemer kunt leren van Amerikaanse presidentiële e-mailmarketing, leg ik komende maand uit in een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab.

Daarin vertel ik onder andere hoe je het sturen van veel e-mails een stuk makkelijker maakt zonder je klanten te ontrieven.

En hoe je mensen van betere kwaliteit op je mailinglijst krijgt.

Daarmee bedoel ik niet mensen die biologisch eten, geld geven aan goede doelen of lekker ruiken, maar mensen die voor jou de lucratiefste leads zijn.

De pagina om je membership te starten voordat de deadline verstrijkt is

www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Aartjan van Erkel

E-mailmarketing serieus bestuderen betekent goed om je heen luisteren.

Een manier om dat te doen is door jezelf in te schrijven voor de e-mailnieuwsbrief van alle Nederlandse politieke partijen.

Als je dat had gedaan, dan zou je een week of twee geleden een mail van de PVV in je inbox hebben zien landen.

Als je die mail had geopend, dan had je dit gelezen:

‘Geert Wilders: ‘‘D66-leider en Minister Kaag moet volgende week aanwezig zijn bij de Algemene Politieke Beschouwingen, het belangrijkste politieke debat van het jaar. En dus niet stiekem op haar bezem naar New York vliegen voor de VN.’’ ‘

Misschien zou je dan net als ik keihard geglimlacht hebben.

E-mailmarketing serieus bestuderen betekent: leren van de besten.

Die werken trouwens niet bij de partij van Wilders. Het enige wat de PVV aan e-mailmarketing doet, is quootjes van de grote leider sturen. De mails hebben bijna altijd vrijwel dezelfde titel, en nooit neemt iemand de moeite om een verhaaltje te schrijven.

Als je een tijdje op de mailinglijst van alle politieke partijen staat, dan zul je merken dat de beste e-mailmarketeers ook niet bij een andere partij werken.

Jesse Klaver van GroenLinks stuurt bijvoorbeeld wel persoonlijke verhaaltjes, maar zijn frequentie is onregelmatig en gemiddeld hoor je maar een keer per anderhalve week van hem.

Om te leren van de besten kun je beter de plas oversteken en rondkijken waar extreem veel geld wordt geïnvesteerd in het overtuigen van de kiezers.

Amerikaanse presidentskandidaten spelen de Champions League van de e-mailmarketing.

E-mailmarketing serieus bestuderen betekent dus: lezen wat zij mailen naar hun electoraat. Ik sta op de mailinglijst van Barack Obama sinds de start van zijn herverkiezingscampagne in 2012. En ik heb me sindsdien ook aangemeld voor de mailinglijst van de belangrijkste presidentskandidaten na hem, democraten en republikeinen.

En een van de grote verschillen met de mails van Nederlandse politici is dat de presidentskandidaten veel vaker mailen. Niet een beetje vaker, maar extreem veel vaker.

Een ander verschil is dat ze het zeer persoonlijk maken.

Wat je als Nederlandse ondernemer kunt leren van Amerikaanse presidentskandidaten die proberen honderden miljoenen kiezers te krijgen en alles testen wat los en vast zit om te weten wat het beste werkt, dat heb ik 9 jaar na het krijgen van de eerste mail van Barack Obama opgeschreven in een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab.

Ik ga komende maand de e-mailmarketing van de members presidentieel maken. Dat betekent niet 5 keer per dag mailen, met modder smijten of onder de gordel stoten. Iedereen die alleen maar dat ziet als ze de Amerikaanse politiek bekijken, is sensatiebelust en niet bereid om patronen te ontdekken die zowel bij de ‘marxistische’ Bernie Sanders als bij de ‘fascistische’ Donald Trump zichtbaar zijn en die aantonen dat ze precies weten wat werkt en het vervolgens ideologisch ieder op hun eigen manier inkleuren.

In Amerika doen ze een hoop dingen niet goed. Maar e-mailmarketing doen hun politici beter dan de onze. Zo veel beter.

Om de geheimen van presidentiële e-mailmarketing te ontvangen, heb je een membership nodig van Het Lab. Als je dat nu start dan stuur ik je maandag de masterclass. Doe je het te laat dan kun je nog steeds Member worden maar dan krijg je deze masterclass niet meer, want je krijgt geen toegang tot eerdere afleveringen.

Dit is de pagina waar je moet zijn om je membership te starten:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel

Gisteren werd ik bijna overhoop gefietst.

Ik stak te voet een weg over en de tegenpartij van het bijna-ongeluk was een millennial met baard die voorbijfietste met een grote koptelefoon op zijn knar.

Met de blik op oneindig fietste hij door, niet horend wat ik tegen hem zei. Dat kwam doordat hij van die sjieke noise cancelling-headphones droeg. En dan hoor je nog maar weinig van je omgeving.

Hinderlijke geluiden hoor je dan niet meer. Zoals mopperende voetgangers, en naderende auto’s. Wat als fietser natuurlijk heerlijk rustig is.

Dat leverde voor mij niet alleen een nieuw inzicht op over de verbijsterende stupiditeit van sommige weggebruikers, maar ook een onderwerp voor een mail.

Want ook in de marketing van veel ondernemers worden fouten gemaakt waar mijn verstand soms bij stil staat.

Een veelgemaakte fout is het vissen op e-mailadressen met een groot net in plaats van met een hengel. De meeste ondernemers doen dat, want ze willen een zo groot mogelijke mailinglijst zodat ze hun mailingen naar lekker veel mensen kunnen sturen.

Daarvoor zetten ze een aanmeldformuliertje op hun website en nodigen ze iedereen uit om hun e-mailadres achter te laten. Zonder aanzien des persoons.

Daardoor krijg je niet alleen potentiële grote klanten in je visnet, maar kun je ook allerlei nare bijvangst krijgen. Zoals monsters, droeftoeters en biergooiende hooligans.

Je mailt dan naar een lekkere grote mailinglijst, maar een flink deel van de ontvangers zijn een complete mismatch met jou.

E-mailmarketing op die manier doen is net zoiets als een single man die handenwrijvend een stampvolle discotheek binnenloopt en roept: alle meiden zijn voor mij!

Ondernemers die weten wat ze aan het doen zijn, die zijn selectief aan de poort. Die willen in hun marketing alleen maar praten tegen de allerbeste prospects. Niet tegen de massa.

Een best practice daarvan is wat je Amerikaanse presidentskandidaten ziet doen als het campagnetijd is.

Je zou verwachten dat als er iemand met een groot net vist, dat het dan politici zijn die proberen honderden miljoenen stemmen te krijgen.

Maar in werkelijkheid gooien ze geen groot net uit, maar vissen ze met een heleboel hengels. Daardoor komt er geen hinderlijke bijvangst in hun marketingmachine.

Dat zou te kostbaar zijn, want ze geven een hoog bedrag uit per potentiële kiezer.

Presidentiële e-mailmarketing is een onderwerp dat ik al bestudeer sinds de eerste campagne van Barack Obama.

Daardoor krijg ik al jaren alle mails binnen van zowel de democratische als de republikeinse presidentskandidaten. En er zitten tientallen lessen verborgen in hun aanpak die je als ondernemer kunt leren als je geïnteresseerd bent in een betere kwaliteit mailinglijst en in het laten groeien van je bereik.

De slimste best practices heb ik verzameld in een masterclass die ik zojuist heb geschreven voor de Members van Het Lab, over presidentiële e-mailmarketing.

In de maand oktober ga ik met de Members een middag aan de slag om hun e-mailingen presidentieel te maken.

Daarmee bedoel ik niet dat je de Donald Trump in je markt gaat worden.

Het zal je misschien verbazen dat ook Joe Biden en Barack Obama een aantal technieken die Trump gebruikt in zijn mails, op precies dezelfde manier toepassen.

Dat doen die Amerikanen niet voor niks al jaren zo. Dat is met zeer grote hoeveelheden e-mails uitgebreid getest. Het staat dus vast dat het werkt, en je hoeft alleen maar te kijken wat zij doen om er extreem waardevolle lessen uit te kunnen trekken.

Als je een mailinglijst wilt van hogere kwaliteit, zorg dan dat je op tijd je membership start van Het Lab Fast Lane.

Loop naar deze pagina en meld je aan als nieuwe Member, en kijk uit bij het oversteken:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel

Joey uit Friends was in de jaren ’80 een onbekende acteur uit een ketchupreclame.

In een spotje van Heinz staat hij bovenop een Amerikaanse wolkenkrabber met een fles Heinz.

Hij kijkt naar beneden, waar een hotdog-kraam staat. Precies op die plek draait hij de dop van de fles ketchup, en legt de fles op zijn kant met de opening boven het trottoir dat tientallen verdiepingen lager ligt.

Hij kuiert rustig via het trappenhuis naar beneden, wacht tot een knap meisje haar hotdog krijgt en bestelt er dan zelf een.

“Want mustard with that?”, vraagt de worstenverkoper.

“No, I’ve got it covered”, zegt de nog piepjonge Matt LeBlanc. Hij klapt zijn hotdog open, en houdt hem achteloos achter zich, waar precies op dat moment de ketchup uit de lucht komt vallen en een perfecte klodder maakt op zijn knakworst.

Waarna het spotje afsluit met: “Heinz Tomato Ketchup: The best things come for those who wait.”

Ruud van Nistelrooy haalde tientallen jaren later de traagheid van Heinz weer aan toen hij zijn ‘ketchuptheorie’ introduceerde.

AD citeert hem in 2017 zo: “Met scoren is het net als met een fles ketchup. Soms doe je ontzettend je best en komt er niets uit. Maar dan ineens gaat het vanzelf en heb je je bord vol liggen.”

Van Nistelrooy wordt internationaal nog vaak geciteerd door spitsen die een tijdje droog staan.

En je kunt zijn ketchuptheorie ook moeiteloos op e-mailcopywriting toepassen.

Misschien vind je het lastig om nieuwsbrieven te schrijven aan je klanten. Veel ondernemers hebben dat, want ze weten niet waar ze elke keer over moeten schrijven.

Daardoor schrijven ze maar af en toe. Hun klanten komen dus aandacht te kort. Ze melden zich aan voor je nieuwsbrief of ze doen zaken met je, en komen daarna tot de conclusie dat je weinig geïnteresseerd bent.

Anders zou je wel vaker van je laten horen.

Als je de ketchup wilt laten stromen en continu ideeën wilt krijgen voor e-mails, kijk dan morgenochtend naar mijn online seminar ‘Easy money met entertaining e-mails’.

Daarin laat ik je zien hoe je vanaf nu veel makkelijk mails gaat schrijven, je klanten charmeert en het telefoonnummer krijgt van het meisje bij de hotdog-kraam.

Ik laat je morgen van 10 tot 12 uur zien:

• Hoe je entertainment gebruikt in je e-mails, waardoor klanten in de lach schieten, zitten te knikken met hun hoofd, of moeten slikken
• Hoe je een golf klanten aantrekt op internet door iets te verspreiden waar ze verslaafd aan zijn
• Hoe je zelden nog afmeldingen krijgt voor marketingmails – lezers bedanken je zelfs
• Hoe ik met 10 e-mails in één week 81.000 euro verdiende
• Hoe je 3 keer zo snel nieuwsbrieven schrijft, die klanten ook nog eens 3 keer zo vaak lezen

De link om je gratis aan te melden:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-easy-money-met-entertaining-emails

Weet wel dat je na morgen zo veel ingevingen krijgt voor het schrijven van mails dat het genant wordt. Je kunt nog geen boodschapje doen, geen ritje met de auto maken of geen film bekijken zonder weer op je telefoon te zitten om een paar ideeën op te schrijven.

Tot morgen,

Aartjan van Erkel