Abonneer je op mijn beruchte tips voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.
"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"
"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"
Copywriter · Bestseller-auteur
Politiek incorrecte sales en marketing
"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."
Karel van Zanten
"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."
Sandra Hoekman
"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."
Marc Sijtstra
"Deze mail is echt GENIUS."
Digna Brand
"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."
Jasmijn de Wit
"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"
Dries van Hooydonk
"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."
Ninke van der Leck
"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."
Jules Koekkoek
"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."
Hanneke de Wit
"Ik word blij van deze andere manier van marketing."
Peter Clausman
"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."
Nadie Haarsma
"Liggen rollen van het lachen, hulde! 🙂"
Jacques Mentrop
"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."
Bart van der Bom
"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"
Freke Schoemaker
"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"
Jasmijn
Bij mij thuis lijkt het wel Puerto Rico.
We hebben 2 pubers en als ze de kans krijgen draaien ze steeds reggaeton op de Sonos. HARD.
Van die caribische hiphop met een bloednerveus ritme.
Hun muziek klinkt alsof ik dreadlocks heb en mijn kinderen gang members zijn.
Ga je in Rome uit eten, dan is er meestal één opvallende man aanwezig.
Het is de man met de pen achter zijn oor.
Vaak zit hij bij de kassa, met een gezicht op onweer.
Op de A2 haalde ik gisteren een paardenwagen in.
Op die kar zag ik een mooi staaltje oerhollandse marketing staan.
Kar is trouwens totaal niet het goede woord.
Vroeger waren paardenwagens altijd karren. Van die tochtige aanhangers. Maar dit leek meer op een camper voor een filmster op de set van een speelfilm.
Dat paard dat ik inhaalde zal het wel verdiend hebben.
Op die luxe en glimmend gepoetste paardentouringcar stond een tekstje waar veel bedrijven hun neus voor zouden ophalen.
Alsof ze paardenmest ruiken.
Want het was een stukje marketing, alleen was het totaal niet creatief.
Hier was duidelijk géén reclamebureau op losgegaan.
Deze slogan had weinig geld gekost. Lekker Hollands.
Maar ik heb hem wel meteen onthouden.
Het was marketing van het bedrijf dat deze blitse horse trucks verhuurt.
Zij waren gelukkig niet zo creatief op de dag dat ze hun slogan moesten bedenken.
Maar ze bedachten wel een slogan die blijft hangen. En die je meteen snapt als je hem leest.
Ik weet nu nog wat er op die trailer stond.
Best handig als je klanten rondrijden in jouw product en de hele dag gratis reclame voor je maken.
Het tekstje was:
Paardenwagenhuren . nl
Hoe simpel kan je marketing zijn.
Reclamebureaus hebben daar een hekel aan. Want zulke marketing kunnen ondernemers zelf bedenken. De hipsters kunnen dan geen factuur sturen.
Maar toch is goeie marketing vaak gewoon een kwestie van niet te moeilijk denken.
Door iets heel simpels kun je al onvergetelijk zijn.
Je klanten houden van makkelijke marketing. Bijvoorbeeld als ze jou voorbijflitsen op de snelweg en 2 seconden jouw naam kunnen zien terwijl ze in een croissantje bijten en proberen om niet te kruimelen.
Ze vinden het handig als ze jouw bedrijf meteen onthouden.
Ik heb nog nooit op een paard gezeten, maar mocht ik er ooit eentje moeten vervoeren…
Ik heb een video-boodschap voor je opgenomen over makkelijke marketing.
Een simpel videootje.
Hier kun je hem bekijken: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/48uur/
Hij staat maar 48 uur online. Nou ja het is morgen weekend, dus maandag einde dag haal ik hem weg.
Aartjan
In het Stedelijk Museum in Amsterdam hebben ze een genderneutraal toilet.
Ik ben benieuwd wat voor pictogram ze op de deur hebben geplakt.
Het is het Stedelijk, dus ze zullen het wel artsy fartsy opgelost hebben gok ik.
In biercafé Bax in Amsterdam hebben ze geen genderneutraal toilet. Iets zegt me dat ze daar ook nooit aan gaan beginnen.
Maar ze hebben wel iets verrassends geschilderd op de deur van het heren- en damestoilet.
Iets wat ik nog nooit had gezien. Ik moest er even over nadenken.
Welke van de 2 deuren moest ik nemen?
Op de linkerdeur stond deze tekst geschilderd:
Blah.
En op de rechterdeur stond dit:
Blahblahblah blah blah blahblah.
Ik heb een deur gekozen. En ik vond het best geinig. Kroeghumor.
Een verhaaltje om door te vertellen.
Klanten vinden het leuk als je als ondernemer af en toe iets verrassends doet.
Als je het leuk maakt om zaken met jou te doen.
Maar de meeste bedrijven zijn gortdroog.
Ze behandelen hun klanten bloedserieus en dat is eigenlijk best wel saai.
Er mag gelachen worden! Superonderscheidend als je af en toe een beetje humor toont of iets geks doet.
Want je concurrenten zijn waarschijnlijk allemaal Batavus Droogstoppels.
Doe jij weleens iets verassends voor klanten?
Zet ze af en toe op het verkeerde been of doe iets leuks wat ze niet verwachten.
Wordt enorm gewaardeerd! En het wordt onthouden.
Aartjan
PS
Vanaf november ga ik 10 ondernemers die minimaal €100.000 omzet per jaar maken, helpen om hun marketing onvergetelijk te maken. Als je dat onderwerp interessant vindt, kijk dan hier: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/marketing-masterpieces/
Gisteravond was ik bij café Bax in de Amsterdamse Kinkerbuurt.
Ze hebben daar een biermuur.
Een hele muur in het café is behangen met bordjes waarop alle 19 tapbieren staan, plus alle flesbieren.
Ik bestelde een Habbekrats IPA met 1% alcohol. Een bier dat een beetje leek op een milkshake. Gelig, mistig en na een tijdje begon dat gelige naar beneden te zakken waardoor ik een soort vlaflip in mijn glas had.
Het zag er echt goor uit.
Zondag bracht ik Chiara en de kinderen naar Eindhoven Airport. Ze zijn een paar dagen naar Rome om te knuffelen met mijn neefje Gabri van 9 maanden.
Gelukkig hoeven ze niet vandaag terug te vliegen. Want er wordt de hele dag gestaakt door het Ryanair-personeel.
Bijna altijd als je in de media iets hoort over Ryanair, is het negatief.
Ze staan door hun klagende personeel al jaren op 1 in de lijst van meest onsympathieke luchtvaartmaatschappijen.
Om de hoek bij mijn kantoor zit een bakkertje.
Boven de ingang hangt het logo van de Echte Bakker. En als hij speculaas aan het bakken is dan word ik helemaal gek.
Elke ochtend voordat ik mijn fiets wegzet en de trap oploop naar mijn kantoor, haal ik eerst bij hem een croissantje.
Als koolhydraten drugs zijn, dan is hij mijn dealer.
Laatst hebben ze de winkel verbouwd. Ik zag dat er na de verbouwing een reclameslogan op een van de winkelwanden was verschenen.
Als slogan staat daar nu te lezen:
Neem uzelf niet in het ootje, bakker Jonk voor uw dagelijks broodje
Met daaronder een foto van de beste man in een wolk van meel.
Geen spoor van ironie op zijn gezicht.
Bakker Jonk bedoelt het serieus. Dit is marketing.
(De werkelijke naam is bekend bij de redactie, en bij het maken van deze e-mail zijn geen warme bakkers mishandeld.)
Een mooi begin van mijn dag. Een flauwe slogan en een knapperige croissant.
Als je erop gaat letten dan stikt het van de grappig bedoelde maar niet zo goed gelukte slogans.
Natuurlijk bestaat daar een speciaal blog over. Van een Amsterdamse copywriter die erop jaagt en foto’s plaatst: mkbslogans.tumblr.com
Superlachen. Dit zijn een paar van zijn nieuwste slappe slogans:
Wij maken het graag erg bont! (van een bedrijf in vachten en bont)
Sla hem aan de haak (van een trekhakenfirma)
In een wip een schone slip (van een witgoedverhuur voor studenten)
Noot. Voor het hele koor (Te zien op een personenbus van vervoerbedrijf Noot)
Originaliteit is niet het belangrijkste in marketing. Creativiteit ook niet.
Hoewel het wel heel grappig kan zijn als zo’n slogan dan wél goed lukt.
Bijvoorbeeld:
Het hout nooit op (van een houthandel)
Geluk zit tussen uw benen (van een fietsenmaker)
Everything for stuffing your pussy (van kattenvoer)
You’ve tried the Cowboys – now try the Indians (loodgietersbedrijf van een Indiase ondernemer)
Het is mooi als er om je slogan wordt gelachen op social media.
Het is een van de manieren om onvergetelijk te worden.
En dan is het te hopen dat je niet onvergetelijk bent doordat je slogan een heel klein beetje tenenkrommend is.
Mijn tip: steek niet te veel tijd in een grappige slogan als je een MKB-bedrijf bent.
Je bent geen standup comedian. Je hoeft geen grappen te maken. Je hoeft niet origineel te zijn.
Je kunt ook onvergetelijk worden door mensen te helpen. Door waardevolle en handige dingen op internet te zetten.
Aartjan van Erkel
PS
Vanaf volgende week help ik een klein groepje ondernemers persoonlijk om hun marketing onvergetelijk te maken. Dit zijn allemaal ondernemers die in max 2 uur tijd per week klaar willen zijn met hun marketing. Daarom doen ze mee aan Marketing Masterpieces. De enige ondernemers die ik in de groep wil hebben, zijn ‘sleeping giants’. Check op deze pagina of jij misschien een sleeping giant bent: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/marketing-masterpieces
Gisteren kreeg ik een mail van een leverancier waar ik van moest zuchten.
Het was een marketingmail.
De titel van de mail deed me denken aan een nerd op versiertoer.
Die in de kroeg met 6 bier op eindelijk op een meisje durft af te stappen met de klassieke pick up line: Hoi, kom je hier vaker?
Klassiek omdat hij veel gebruikt wordt, niet omdat hij goed werkt.
Neem het gerust van me aan, want ik was in mijn studententijd zelf die nerd.
Ik ging in die tijd 1 keer per jaar naar de kapper. Toen ik 20 was, leek me dat cool.
Dit had mijn leverancier bedacht als onderwerpregel voor hun marketingmail:
‘Nieuwsbrief oktober.’
Zo’n tekst is prima als een bestandsnaam, maar het zo ongeveer de slechtst mogelijke onderwerpregel.
Je komt dan over alsof je de archivaris je marketing laat doen. Met zijn bruine stofjas en zo’n zware hoornen bril.
Weet hij veel wat je moet schrijven om nieuwsgierigheid op te roepen.
Je moet ze wel nageven: ze doen in ieder geval íets. En er zit regelmaat in hun marketing.
Maar ze doen weinig om leuk gevonden te worden.
Droge nieuwsberichtjes mailen is een begin, maar het is niet zo aantrekkelijk.
Toch is die leverancier van mij lang niet het enige bedrijf met nerdy marketing.
Zat bedrijven doen wel íets aan marketing, maar ze klinken saai en precies als alle anderen.
Terwijl ze misschien wel tevreden klanten hebben. Bij mijn leverancier werken bijvoorbeeld hartstikke leuke mensen.
Ik kwam ooit bij ze terecht doordat een vriend van ons daar werkt, en ze werken nu al jaren voor me.
Ze krijgen waarschijnlijk wel meer klanten via-via. En niet via hun tintelfrisse marketing.
Er is niks mis met via-via klanten krijgen. Het is juist een teken dat je goed bezig bent.
Maar je hebt er weinig invloed op als ondernemer.
Je bent kwetsbaar als je daar afhankelijk van bent.
Want je weet nooit wanneer er weer een nieuwe klant in je mailbox zal zitten.
En als je een keer een stille periode hebt, zijn er weinig knoppen waar je aan kan draaien als je afhankelijk bent van via-via.
Wat doe je dan? In slappe tijden je prijzen omlaag gooien?
De economie is booming en niemand maakt zich zorgen, maar wat als dit weer een bubbel blijkt te zijn?
Zorg dat je klaar bent voor een volgende crisis. Door jezelf onafhankelijk te maken van via-via.
Maak nu alvast je marketing zo aantrekkelijk mogelijk.
Ga niet als een nerd op versiertoer.
Maar wees leuk. Stuur sympathieke mailingen uit. Wees persoonlijk op je website. Zorg dat klanten de klik met je voelen.
Volgende maand komen 9 high-level klanten van mij naar Driebergen.
We gaan daar 2 dagen lang hun marketing onweerstaanbaar maken.
Zij doen mee met mijn programma Marketing Masterpieces. Ik ben heel selectief in wie ik toelaat. Want er is maar één type ondernemers dat ik in de groep wil hebben. Ik noem ze ‘sleeping giants’.
Als je wilt weten of je een sleeping giant bent en of je in die groep zou passen, kijk dan even op deze pagina: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/marketing-masterpieces/
Aartjan
Een jonge fietsenmaker die ik ken, heeft er jaren over gedaan om zijn eerste winkel te openen.
Het winkelpand had hij al gehuurd. Hij had kranten voor de ramen geplakt, en woonde om de hoek bij zijn ouders.
Maandag was ik de hele dag in het spelershotel van het Nederlands elftal in Zeist.
Daar woon ik toevallig vlakbij. Ik organiseerde daar een VIP-dag voor een klant.
Hij heet Marco en hij heeft een superlekkere vaardigheid voor een ondernemer.
Hij is namelijk in staat om in de gekste situaties klanten binnen te halen.
Afgelopen voorjaar liep hij bijvoorbeeld rond op een congres in Amerika. Daar kwam hij toevallig een andere Nederlander tegen.
Hoe gaat het gesprek dan?
Hee leuk, kom jij ook uit Nederland? Wat doe je voor de kost?
Marco vertelt in zo’n geval dat hij een trainingsbedrijf heeft. En dat ze hun klanten trainen op een onorthodoxe manier.
Na een paar minuten praten zei die Nederlander: ik wil jullie training volgen.
Een paar minuten. Zo lang heeft Marco dus nodig om iemand die hij nog nooit heeft gesproken te converteren in een klant.
Terwijl zijn training peperduur is.
Dit gebeurt hem aan de lopende band, in allerlei situaties. Hij kan nog geen halfje waldkorn gaan kopen of hij heeft er weer een klant bij. Marco tikt ze zó binnen.
Ik moest bij zijn verhaal denken aan een jongen uit mijn roeiploeg in mijn studententijd. Waar die gast ook kwam, hij had altijd de mooiste meiden achter zich aan.
God, wat was ik jaloers op hem.
Toen vertelde Marco nog iets opmerkelijks. Over zijn website.
Weet je wat hij letterlijk zei?
Ik heb het meteen opgeschreven, want opmerkelijke uitspraken van je klanten zijn handig om te onthouden.
Daardoor kan ik hem nu om half zeven ’s morgens meteen gebruiken terwijl ik deze mail aan het schrijven ben.
Hij zei:
“Het is nog nooit gebeurd dat iemand zich op onze website direct heeft aangemeld voor de training.”
Wat Marco dus extreem goed kan in gesprekken, lukt hem totaal niet op zijn website.
Toen ik zijn website bekeek, zag ik ook waarom.
Hij zei op zijn website namelijk heel andere dingen dan in die gesprekken.
Zijn website was zelfs een beetje moeilijk te begrijpen.
Terwijl hij het in gesprekken heel duidelijk uitlegt.
Mijn tip aan jou: ga op je website niet opeens heel anders doen.
Praat gewoon tegen je klanten alsof je een conversatie met ze hebt.
Het hoeft niet allemaal kort-kort-kort op internet. Wat veel ondernemers wel denken.
Gebruik gewoon zoveel woorden als je in een gesprek nodig hebt om een klant binnen te halen.
Dat is copywriting. Teksten schrijven waardoor je meer gaat verkopen.
Zometeen om 10 uur geef ik daar een online training over: 7 copywriting-strategieën waardoor klanten ja zeggen.
Daarin geef ik nog veel meer tips en voorbeelden.
Je bent nog net op tijd om je aan te melden, als je dat nog niet gedaan had.
Kost niks trouwens.
Dit is de aanmeld-link: https://attendee.gotowebinar.com/register/4943726829433492226
Je kunt de training gewoon op je laptop bekijken.
Pak ik nog gauw even een cappuccino voordat we beginnen.
Aartjan
Abonneer je op mijn beruchte tips voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.
"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"
"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"
© Aartjan van Erkel - De Verwoording BV - Wilhelminalaan 32D - 3701BL - Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - info@schrijvenvoorinternet.nl
Je browser blokkeert popups
Check de instellingen, anders kun je geen cadeautjes aanvragen
