Abonneer je op mijn beruchte tips voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.
"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"
"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"
Copywriter · Bestseller-auteur
Politiek incorrecte sales en marketing
"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."
Karel van Zanten
"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."
Sandra Hoekman
"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."
Marc Sijtstra
"Deze mail is echt GENIUS."
Digna Brand
"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."
Jasmijn de Wit
"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"
Dries van Hooydonk
"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."
Ninke van der Leck
"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."
Jules Koekkoek
"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."
Hanneke de Wit
"Ik word blij van deze andere manier van marketing."
Peter Clausman
"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."
Nadie Haarsma
"Liggen rollen van het lachen, hulde! 🙂"
Jacques Mentrop
"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."
Bart van der Bom
"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"
Freke Schoemaker
"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"
Jasmijn
Het was een vrijdagavond 9 jaar geleden, en ik dacht dat ik ze nooit meer zou zien.
Het kippenvel stond op mijn rug en ik probeerde van elk moment te genieten. Want ik wist dat het daarna voorgoed afgelopen zou zijn.
En toen stonden ze daar opeens weer, afgelopen zaterdagavond, met zijn vijven, op het podium van Fluor in Amersfoort.
Mijn favoriete Nederlandse band en de makers van een van de mooiste platen die ooit in Nederland zijn opgenomen.
Een maand geleden sprak ik met internetexpert die een boek aan het schrijven is.
Hij had me van tevoren een proefhoofdstuk gestuurd en ik vond het be-re-saai.
Dat kwam doordat hij van alles aan het uitleggen was. Heel droog en ik kan alleen maar juicy boeken lezen. Als het niet juicy is, dan krijg ik het boek niet uit.
De meeste experts doen dat als ze gaan schrijven. Uitleggen. Ze gaan hun kennis etaleren en hun lezers haken keihard af.
Deze internetexpert zat al 20 jaar in die business. En internetjaren zijn net als hondenjaren.
1 jaar ervaring heeft net zo veel waarde als 7 jaar in een andere business. Omdat internet gloednieuw is en de ervaren experts zo zeldzaam zijn.
Diepexperts schrijven helaas vaak ontzettend saaie boeken.
Van hun hoofdstuktitels alleen al krijg ik een wegtrekker. Alle energie stroomt uit me weg.
Dit soort hoofdstuktitels bedoel ik:
1. Inleiding.
2. Visie.
3. Aanpak.
4. Stappenplan.
5. Resultaten.
6. Conclusies.
7. Bronnen
8. Dankwoord.
Als ik zo’n inhoudsopgave zie, voel ik me als die man in het schilderij de Schreeuw van Munch.
NEEEEEEEEEEEEEEEEEEE
Ik weet dan al dat het bijna kansloos is dat zo’n boek echt goed gaat verkopen.
Dat komt omdat je er vergif op kan innemen dat die auteur aan het teachen is in zijn boek. Met superveel informatie op de vierkante milimeter. Na elke pagina moet je het boek even wegleggen om uit te rusten.
Wanneer krijg je zin om met iemand te werken, als je een boek leest en je krijgt het gevoel dat je weer op school zit?
Of als je een boek leest en je krijgt het gevoel dat je naar een film zit te kijken?
Het is superonderscheidend als jij laat merken dat het LEUK is om met jou zaken te doen.
Dus als je een boek schrijft over je expertise of over je business, ga dan entertainen en ga niet teachen.
Want je kan ook inzichten overbrengen met stories in plaats van met stof. Stof, van dat woord alleen al ga je hoesten. En toch staan bijna alle Nederlandse businessboeken vol met stof in plaats van met stories.
Met stories blijft een inzicht veel beter hangen en ze hebben er lol in om je boek te lezen. Wat doet dat met jouw expertise in hun ogen, denk je? Poefff, die schiet omhoog.
Verpak ieder inzicht dat je wilt overbrengen in een story. In plaats van in een berg stof.
Dat had ik een maand geleden ook tegen die internetexpert gezegd. En hij stuurde me gisteren een tweede proefhoofdstuk.
Nu kwamen er opeens allemaal action heroes voorbij in zijn tekst. Hij maakt zijn verhaal duidelijk door Macgyver erbij te halen, die met ducttape, pollepels en zijn Zwitserse zakmes de vijand uitschakelt.
En de rollen in een internetteam legt hij uit door het te hebben over Murdock, B.A. Baracus (fool!) en Face van The A-Team.
Zijn beresaaie hoofdstuk was opeens hartstikke leuk om te lezen.
Als je van plan bent om ooit een boek te schrijven, zorg dan dat ze gaan lachen en niet gaan hoesten. Mijn tip.
Nog meer tips? Kijk dan woensdag naar mijn Bestseller-training. Die kun je via internet volgen.
Die is alleen voor ondernemers die van plan zijn om ooit een zakelijk boek te schrijven. Dit is de link om je gratis aan te melden: https://attendee.gotowebinar.com/register/2164348351815890691
Goed weekend,
Aartjan
Een ondernemer zei tegen me: “Ben ik niet te commercieel als ik in mijn e-mailingen altijd iets te verkopen heb?”
Ik vroeg hoe vaak ze mailde en dat bleek 1x per maand te zijn.
Nou weten veel ondernemers niet dat er een risico is als je 1x per maand mailt naar klanten. Of nog minder vaak.
Dit is de stilste hotelkamer waar ik ooit heb geslapen.
Het hotel staat in het bos, en ik heb de balkondeur opengezet. Het is 5.53u en buiten is het nog aardedonker.
De enige vogel die ik hoor is 1 roodborst en verder is het helemaal stil.
Vijf minuten voordat ze aan de beurt was, zat ze er al helemaal in.
Haar hoofd bewoog op de muziek en met gesloten ogen zat ze voor een volle zaal.
Ik keek naar haar gezicht en was benieuwd wat er zou gebeuren.
Tussen haar benen had ze het ding geklemd waar ze bekend mee was geworden.
Op het strand in Italië kan ik precies 1 cappuccino lang stilzitten.
Als de koffie op is, ben ik er vandoor. Zullen we wat leuks gaan doen?
Alleen iets leuks doen, dat is voor Chiara en de kinderen lekker een dagje op het strand liggen.
Boekje erbij, Instagram erbij, muziekie.
Beetje kletsen met de wildvreemde buurvrouw met het irritante Milanese accent die onder de ombrellone naast ons zit.
Stilzitten en small talk, dat is voor mij geen vakantie. Al mijn energie stroomt dan weg.
Dus als gezin hebben wij nooit strandvakanties. We hebben strandfietsvakanties.
Ik zit op de fiets, de rest zit op het strand.
Afgelopen zomer waren we aan zee in het dorpje Levanto in Ligurië, en meteen op dag 1 huurde ik een racefiets bij fietsenmaker Michele.
Want hij is de enige die XL maat fietsen verhuurt. Ik heb niks aan een klein Italiaans fietsje, want de wegen zijn daar supersteil en anders trap ik mijn knieën kapot.
Ik fietste het dorp uit en de weg ging kloenk meteen met 8% stijgen. Ik schakelde snel terug naar mijn allerkleinste versnelling.
Helaas had ik die ochtend een foutje gemaakt. Daar betaalde ik nu de prijs voor.
Ik had nogal stevig ontbeten. Want ik dacht: ik ga een flink eind fietsen. Even een booiem leggen.
Op de Utrechtse heuvelrug kom je daarmee weg, maar in de Apennijnen niet.
Boerend fietste ik stapvoets op het steile weggetje omhoog.
Had ik nou maar een capuccino en een croissantje genomen in plaats van 2 gebakken eieren met tomaten en een bak yoghurt met banaan.
Vlak voor de top zag ik iemand voor me fietsen die nog langzamer ging dan ik. Ik zag dat hij op een ouwe mountainbike zat, die ook nog volgehangen was met bagage.
Ik kende het weggetje van een vorige vakantie, dus toen ik hem inhaalde zei ik dat hij bijna op de top was.
We raakten aan de praat en hij vertelde dat hij bezig was met een trektocht. Zijn vrouw zat 8 dagen verderop ergens op het strand al op hem te wachten. Daarna zouden ze nog wat dingen samen gaan doen.
Voor sommige mensen is dit misschien een aparte manier van vakantie vieren, maar ik begreep het volledig.
Door zijn verhaal kreeg ik een donkerbruin vermoeden.
Ik vroeg wat hij voor de kost deed. Hij vertelde dat hij kasten op maat maakte in Milaan.
Toen stelde ik hem de vraag waarop ik het antwoord eigenlijk al wist.
Werk je voor jezelf of voor een baas?
Uiteraard was hij ondernemer. Ik moest lachen en vertelde hem dat ik ook niet stil kan zitten. Dat mijn vrouw ook op het strand zat, terwijl ik bij 34 graden badend in het zweet zonodig alle steile bergweggetjes van de vallei moest uitproberen.
Ik ken nogal wat ondernemers die ook peper in hun reet hebben. En die zich moeilijk kunnen concentreren. Bijvoorbeeld op hun boek terwijl ze in een strandstoel zitten.
Als ondernemer ben je daarmee een vreemde eend op een vol strand. Je voelt je anders dan alle anderen.
Je hebt zeldzame en bijzondere eigenschappen, die af en toe behoorlijk irritant kunnen zijn voor je omgeving. Maar die eigenschappen maken jou uniek en klanten komen daarop af.
Maar hoe anders en uniek ondernemers ook zijn, toch hebben ze vaak ook een onverwachte andere eigenschap.
Ze vinden het lastig om te zeggen wát ze dan uniek maakt.
Of ze zeggen iets dat veel andere bedrijven ook al over zichzelf zeggen.
Ik noem dat de ondernemersparadox.
Je bent anders dan alle anderen, maar je vindt het toch lastig om te zeggen wat jou onderscheidt van alle anderen.
Voor klanten is dat onhandig. Zeker als ze jou niet persoonlijk kennen. Ze verwachten dat jij ze iets vertelt waardoor ze niet meer hoeven te twijfelen.
Iets waardoor je concurrenten meteen onaantrekkelijk worden.
Gisteren heb ik met 2 ondernemers ook zoiets ontdekt. Ze verkopen cruises en waren bij me voor een Persoonlijke VIP-dag.
Op de cruise-markt is een pittige concurrentie. Maar veel websites lijken precies op elkaar. Je ontdekt niks onderscheidends.
Door onze gesprekken kwam ik erachter dat ze eigenlijk 7 dingen compleet anders doen dan alle andere cruise-aanbieders.
Die hebben we prominent op hun website gezet zodat klanten direct zien waarom ze nergens anders meer hoeven te kijken.
Ik kan tot aan de Kerst nog max 2 ondernemers hierbij helpen, via een Persoonlijke VIP copywriting-dag. Details vind je hier: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vip-dag
Spreek je maandag,
Aartjan
Nog nooit had ik geld betaald om zo veel pijn te lijden.
De eerste verrassing was dat de masseuse geen massagetafel had.
In plaats daarvan lag er een matras op de grond.
Ook verrassend: de dame van de Thaise massagesalon liep op blote voeten.
Grappig, dacht ik toen nog.
Stel: je loopt de woonkamer van een vreemde binnen.
Je bent er nog nooit geweest, dus je kijkt eens goed om je heen.
Lekker voyeuristisch, want een woonkamer zegt veel over iemands persoonlijkheid.
Op de eettafel zie je een schaal staan. Op die schaal liggen 2 appels, een tros bananen, een kiwi en een beschimmelde sinaasappel.
Zaterdag kocht ik een spijkerbroek.
Ik heb ontdekt dat er een nieuw soort spijkerbroeken bestaat. Die zitten lékker! En daar wilde ik er nog een van.
In mijn wereld bestaan ze pas sinds kort, maar misschien verkopen ze die dingen al jaren.
Het is namelijk een speciaal stofje.
S—-t——r——e——t——c——h.
Dat kan dus blijkbaar nu ook voor mannen, broeken met stretch.
Kent u niet, heren? Nou, heerlijk heur. Pas er maar eens eentje, en dan in het kleedhokje op je hurken gaan zitten.
Manmanman. Je wilt niet anders meer.
Ik werd in die kledingwinkel geholpen door zo’n halfgeïnteresseerde jonge gast met een hipsterbaard.
Hij was tegelijkertijd nog 2 andere klanten aan het helpen.
Eens in de paar minuten maakte hij even zijn opwachting en dan ging hij snel weer langs een ander pashokje verderop in de winkel.
Hipsterbaard wist iets van mij. Ik had hem verteld dat ik kwam voor nog zo’n stretchbroek van Vanguard, omdat die zo lekker zitten.
Dat ik al een lichtgrijze had, en dat ik nu een andere kleur wilde.
Uiteindelijk viel mijn keus op een donkerblauwe raw jeansstof.
Want als ik een spijkerbroek koop, dan moet hij zo onbeschadigd mogelijk zijn. Ik heb het liefst dat de stof zojuist van het weefgetouw komt in het Wilde Westen en door een pruimtabakspugende cowboy door een indigo verfbad is getrokken, en verder door niemand is aangeraakt.
Zo’n intens blauwe broek die verschrikkelijk afgeeft de eerste 16 keer dat je hem wast. Maar die ik wel zelf vanaf het begin van zijn economische levensduur kan dragen zodat ik er lekker lang van kan genieten, in plaats dat ik al een afgedragen broek koop in de winkel.
Ik zal wel een ouwe zak zijn, maar ik begrijp dus echt niet waarom er zoveel kapotte broeken in de winkel hangen. Voor de prijs van een nieuwe! Ik vind dat zo achterlijk.
Goed, ik loop dus met mijn broek naar de kassa. Hipsterbaard rekent direct met me af.
Zonder me iets te vragen, zonder belangstelling, bam direct door naar de pinautomaat.
Hij wist daardoor niet wat ik in mijn hoofd dacht op dat moment.
“Eigenlijk kan ik nu ook alvast een vervanger kopen voor mijn lichtgrijze stretchbroek, want die begint versleten te raken. Straks hebben ze dat model misschien niet meer.”
Maar deze verkoper wist dat niet, want hij vroeg nergens naar. Hij had mijn uitgegeven bedrag kunnen verdubbelen, maar hij verknoeide zijn kans.
Daardoor liep ik de winkel uit met maar één broek.
Hoe gaat dit in jouw online verkoopproces?
Als je iets verkoopt aan een klant, bied je dan via de copywriting van je website, shopping cart of bevestigingsmails ook nog iets anders aan dat die klant kan kopen?
Want het moment dat de deal wordt gesloten, de bestelling wordt geplaatst, de offerte wordt geaccordeerd, dat is jouw moment.
Jouw moment waarop je nog iets anders kunt verkopen. Want je klanten hebben zojuist ja tegen je gezegd en hebben in hun hoofd het geld al naar je overgemaakt.
Dus ze zijn de drempel over, hebben vertrouwen in jou en zijn blij dat ze een keuze hebben gemaakt.
Een blije klant met zijn pinpas in zijn hand. Een van de makkelijkste klanten om nog iets aan te verkopen.
Iets om over na te denken.
Aartjan
PS
Ik heb in november en december nog maar 3 data beschikbaar voor een Persoonlijke VIP-dag. We gaan dan samen een hele dag 1-op-1 aan het werk en ik schrijf persoonlijk de copywriting voor de 2 belangrijkste pagina’s van jouw website. Dit is de meest exclusieve en hoogst geprijsde manier om met mij te werken. Details vind je hier: http://www.schrijvenvoorinternet.nl/vip-dag/
Abonneer je op mijn beruchte tips voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.
"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"
"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"
© Aartjan van Erkel - De Verwoording BV - Wilhelminalaan 32D - 3701BL - Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - info@schrijvenvoorinternet.nl
Je browser blokkeert popups
Check de instellingen, anders kun je geen cadeautjes aanvragen
