Stop met pielen aan je ding

Een jonge fietsenmaker die ik ken, heeft er jaren over gedaan om zijn eerste winkel te openen.

Het winkelpand had hij al gehuurd. Hij had kranten voor de ramen geplakt, en woonde om de hoek bij zijn ouders.

Hij verkocht wel af en toe fietsen, maar niet in de winkel.

Ik kocht mijn eerste racefiets bij hem. Hij heeft me die aangemeten in de woonkamer van zijn vader en moeder.

Op het bruine hoogpolige tapijt had hij een speciale opmeetfiets neergezet. Daar moest ik op gaan zitten zodat hij exact mijn maten kon nemen.

Zo’n lange aanloop als deze fietsenmaker heeft genomen is een kostbaar geintje voor een ondernemer.

Dat pand huren en leeg laten staan heeft hem waarschijnlijk tienduizenden euro’s gekost.

Het was bij mij in de wijk. Ik ben zeker 5 jaar voorbij dat winkelpand gefietst met krantenpapier voor de ramen.

De winkel lag langs een druk fietspad. Hoeveel omzet zou hij in die 5 jaar zijn misgelopen?

Ik weet niet waarom hij zo lang heeft gewacht.

Het kan zijn dat hij het spannend vond.

Maar als ondernemers lang wachten om de markt op te gaan, is er vaak wat anders aan de hand.

Ze vinden het product nog niet goed genoeg. Ze zijn het nog aan het verbeteren.

Pas als het helemaal top is, gaan ze het verkopen.

Ik heb daarna nog een paar keer een racefiets en een mountainbike gekocht, maar ik ben nooit meer zo goed opgemeten als toen in die woonkamer.

Die jongen bleek een van de beste fietsenmakers van de stad te zijn.

Maar hij vond zichzelf dus blijkbaar nog niet goed genoeg om zijn winkel te openen.

Of hij vond het niet belangrijk om geld te verdienen, dat kan ook.

Als jij wel meer geld wilt verdienen, maak dan niet de denkfout die veel ondernemers maken.

Ga niet alleen maar dat ding dat je verkoopt steeds beter maken.

Bijvoorbeeld die training of dat product of die consultancy die je verkoopt.

Op een gegeven moment is het ding goed genoeg.

Voor jouzelf misschien niet, maar wel voor je klanten.

De beste manier om meer te verkopen is niet dat ding steeds maar beter maken.

De beste manier om meer te verkopen is je marketing steeds beter maken.

Je klanten zijn er ook niet mee geholpen als jij blijft pielen om van 99 naar 100% perfect te gaan. Voor klanten is 80% vaak al goed.

Hoeveel klanten zijn nu niet geholpen doordat jij graag naar die 100% wilt?

Heb jij ook ergens in je bedrijf nog krantenpapier voor de ramen zitten?

Met daarachter een ding dat ongeveer 80% goed is?

Scheur dat papier dan weg en begin dat ding te verkopen.

Succes!

Aartjan

PS

Ik ga een klein groepje van 10 high-level ondernemers vanaf begin november persoonlijk helpen met hun marketing. Details vind je hier: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/marketing-masterpieces/