Dit weekend liet ik mijn auto wassen.

Mijn wasstraat biedt zo’n VIP-behandeling aan. Ken je dat? Fan-tas-tisch, ik heb nog maar pasgeleden ontdekt dat zoiets bestaat.

Je rijdt binnen, levert de sleutel in en gaat koffie drinken.

Een halfuur later staat je auto gewassen, gewaxt én – beter wordt het niet – van binnen helemaal gestofzuigd en schoongemaakt weer op je te wachten.

Omdat ik een gruwelijke hekel heb aan de auto wassen en nog meer aan de auto stofzuigen, word ik hier heel blij van. Mijn rug trouwens ook.

Hij ruikt helemaal frissig als ze klaar zijn.

Ik zag dat ze daadwerkelijk met natte sopdoekjes het interieur poetsten. Je verstand staat erbij stil.

Nippend aan een slechte cappuccino zag ik door het raam van de wachtkamer 3 jonge gasten helemaal losgaan binnenin mijn auto.

Ik rilde van genot.

De VIP-behandeling is voor auto’s wassen wat albert.nl is voor boodschappen doen. Nog iets wat ik niet kan uitstaan. Opgelost!

In mijn verdediging wil ik nog even zeggen dat ik juist wel kan genieten van de was ophangen. Daar word ik helemaal rustig van. Ja, ik weet ook niet waarom.

In de wachtkamer bladerde ik door een Voetbal International uit 2015. Rob Alflen was nog trainer van FC Utrecht en we stonden elfde. Nu zou je daar een moord voor doen.

Mijn oog viel op een stapel foldertjes van de wasstraat.

Hun slogan bleek te zijn:

Glansrijke kwaliteit.

Een saaie slogan die iedere wasstraat in Nederland en België zou kunnen gebruiken.

De rest van de folder stond als ik me goed herinner ook vol met inwisselbare informatie.

Terwijl deze carwash behalve VIP-behandelingen nog veel meer ijzingwekkend blitse dingen doet.

Ze hebben bijvoorbeeld 65+ dinsdag.

En discoverlichting in de wasstraat, speciaal voor kleine kinderen. En voor volwassenen met een infantiele geest. Ik zou zelf ook absoluut blijven zitten.

Saaiheid is de grootste zonde in copywriting.

Je kunt mensen niet eerst vervelen, en dan verwachten dat ze geld bij je uitgeven.

Toch is veel marketing net zo saai als die folder van de wasstraat.

Websites van ondernemers ook. Hoe vaak word je daar niet in slaap gepraat? Door inwisselbare marketing-taal en slappe slogans.

Ondernemers hebben soms niet door hoe saai hun marketing is.

Dat komt doordat ze weten wat voor coole dingen ze elke dag doen voor klanten. En hoe enthousiast die klanten daardoor zijn.

Die ondernemers zien het allemaal voor zich, als filmpjes in hun hoofd.

Door wat ze schrijven zouden die filmpjes ook in de hoofden van klanten moeten gaan afspelen.

Maar dat gebeurt niet als hun copywriting saai is.

Dan gebeurt er iets heel anders bij klanten die hun website bekijken.

Ze horen in hun hoofd een zeurderig stemmetje: bla bla bla bla…

Dat hebben die ondernemers niet verdiend. Ze steken toch hun hart en ziel in hun bedrijf. Medewerkers ook. Hun partner misschien. Zonde!

Wil je zien hoe je copywriting beter maakt, meld je dan aan voor de online training die ik morgen geef over 7 copywriting-strategieën waardoor klanten JA zeggen.

Als je vindt dat je copywriting top is, dan hoef je niet te kijken.

Kijk alleen als je niet saai BENT, maar vermoedt dat je misschien een beetje saai SCHRIJFT.

Meld je hier aan als je dat nog niet gedaan had: https://attendee.gotowebinar.com/register/4943726829433492226

Tot morgen,

Aartjan

Gisteravond keek ik op Netflix naar de film John Wick, en het bloed droop van het scherm.

Voor copywriters is dit een interessante film.

Keanu Reeves speelt de hoofdrol: voormalig huurmoordenaar John Wick. Die met pensioen is gegaan nadat hij verliefd werd.

Aan het begin van de film sterft de vrouw van zijn leven.

Tear jerker: als laatste daad van liefde blijkt ze hem vlak voor haar dood een hondje te hebben gestuurd. Iets om van te houden zodat hij niet gek zou worden van verdriet.

Een schattige puppy die hem overal volgt. Zijn vrouw heeft het hondje Daisy genoemd.

Als John op een dag benzine staat te tanken, wordt hij aangesproken door een paar Russische gastjes gekleed in hoodies.

De leider maakt een compliment over Wick’s auto, een Ford Mustang uit 1969.

Wat moet hij kosten?

Wick antwoordt kortaf dat zijn auto niet te koop is en scheurt weg.

Het Russische gastje blijft verbouwereerd achter, gooit zijn sigaret weg en zegt dat alles een prijs heeft.

Die nacht hoort John Wick een geluid ergens in zijn huis.

Als hij zijn woonkamer binnenloopt om poolshoogte te nemen, ziet hij in het donker 3 mannen met hoodies. Op dat moment wordt hij van achter op zijn hoofd geslagen met een ijzeren pijp.

Liggend op de grond wordt hij volledig in elkaar geslagen. Zijn puppy loopt erbij te piepen en de leider Iosef vindt dat knap irritant. Hij pakt een ijzeren pijp en slaat Daisy met een enorme klap dood.

Dat had hij beter niet kunnen doen.

De vader van het gastje blijkt een Russische maffiabaas uit New York te zijn. En John Wick was ooit zijn allerbeste huurmoordenaar.

Je weet dat er dan een wraakfilm volgt.

Iosef is een verwend kind van rond de twintig dat het breed laat hangen. De chicste clubs, de duurste champagne, de mooiste chicks.

Een ruggengraatloze patser. Die de stad terroriseert en papa’s geld uitgeeft. Hij voelt zich untouchable.

Totdat hij John Wick achter zich aan krijgt. Die in zijn kelder de betonnen vloer heeft opengehakt en zijn begraven wapenarsenaal weer tevoorschijn gehaald.

Ik bespaar je de rest want die was extreem gewelddadig. Niet mijn ding, maar ik heb hem wel uitgekeken.

Om de personages interessant te maken, hebben de scenario-schrijvers een copywriting-techniek gebruikt.

Die kun jij ook gebruiken als je een tekst voor je website of nieuwsbrief schrijft.

Die copywriting-techniek is contrast.

Het contrast tussen huurmoordenaar John en maffiazoontje Iosef.

John is oud, Iosef is jong. John is een vakman, Iosef is een flapdrol. John is in de rouw om zijn overleden vrouw, Iosef krikt hoertjes in een bubbelbad.

Dat maakt een film boeiend. Zelfs als je helemaal niet van bloederig houdt.

In jouw verhaal zitten waarschijnlijk ook contrasten verborgen.

Het verhaal over jouzelf, je product of je bedrijf.

Geen dramatische contrasten zoals in de film. Je leven is geen Hollywood.

Maar toch ook wel.

Er zijn altijd wel voorvallen geweest in jouw verhaal waar contrast een rol speelt.

Contrast tussen jou en iemand anders. Of contrast tussen jouw drijfveer en die van anderen. Tussen jouw afkomst en die van anderen.

Klanten willen jouw verhaal horen om vertrouwen in je te hebben. Want internet is hartstikke onpersoonlijk. Als ze weten waar je vandaan komt, kunnen ze iets bij je voelen.

Dat hebben je klanten nodig.

Maak je verhaal extra interessant door de contrasten onder de aandacht te brengen. Laat het daarover gaan. Vergroot ze een beetje uit.

Vind je dit soort copywriting-technieken interessant? Dan vind je het misschien ook leuk om te kijken naar een gratis training die ik daarover geef aanstaande woensdag.

Daarin laat ik 7 copywriting-technieken zien waardoor klanten ja zeggen. Dit is de link om je aan te melden:
https://register.gotowebinar.com/register/4943726829433492226

Spreek je,

Aartjan

Het is nu 6 uur ’s morgens en ik schrijf dit vanuit mijn bed op Landgoed de Horst in Driebergen.

Ik ben hier 2 dagen met een groepje van 9 klanten video’s aan het opnemen voor hun bedrijf.

Voordat ik ga ontbijten met mijn team en me ga voorbereiden op de tweede shoot-dag even snel een mail over een leuk voorval van gisteren.

Een van de ondernemers in de groep heeft een bedrijf dat teams beter laat presteren. Daar heeft hij een tool voor ontwikkeld.

Zijn bedrijf draait prima, terwijl hij toch maar weinig marketing doet. Hij had nog nooit voor een videocamera gestaan.

Gisteren heeft hij op 1 dag verschillende video’s opgenomen. En er zat een opvallend verschil tussen zijn eerste en zijn laatste video.

En dan bedoel ik niet dat hij zich op video 1 duidelijk wat ongemakkelijk voelde en aan het eind van de dag ontspannen stond te vertellen.

Het verschil was dat hij in de eerste video iets abstracts vertelde dat ik niet kon volgen, en dat zijn laatste video ging over de knieën van Ranomi Kromowidjojo.

De meeste ondernemers doen precies het zelfde als ze iets vertellen over hun bedrijf.

Hun eerste neiging als expert is om abstracte dingen te vertellen.

Ook sprekers maken die fout helaas vaak. Hoe vaak ben jij al in coma geluld op een congres?

De reden daarvoor is dat ze eigenlijk te veel weten. Ook die ondernemer van gisteren.

Hij heeft alle boeken gelezen over teamprestaties. Hij heeft er zelfs over gedacht om erop te promoveren.

Dat is het probleem. Hij weet alles. Maar zijn klanten weten nog niks.

Hij stapt in een helikopter, en gaat abstract zitten praten over the big picture.

Maar zijn klanten hebben liever dat hij op zijn buik in het gras gaat liggen en over 1 grasspriet praat.

Dan zien ze het tenminste voor zich.

In zijn eerste video vertelde hij dat de meeste managers wel ongeveer weten hoe je een team beter met elkaar laat communiceren, maar ze weten het niet precies.

Dat was de hele boodschap. Het riep nou niet echt een onbedwingbare nieuwsgierigheid op.

Want hij zoomde niet in op zo’n grasspriet.

Ik vroeg hem om een anekdote te vertellen. En om uitgebreid te vertellen over leuke details.

Toen kwam er opeens een verhaal over een gesprek dat hij jaren geleden had met Jacco Verhaeren, de zwemcoach.

De man die Inge de Bruijn, Pieter van den Hoogenband en Ranomi Kromowidjojo coachte naar Olympische gouden medailles.

Die wist niet ongeveer wat zwemmers nodig hebben om harder te gaan, hij wist het precies.

Doordat ze in Eindhoven een heel zwembad hadden volgehangen met camera’s, sensoren en meetappartuur.

Jacco had ontdekt dat Ranomi bij de start fracties van seconden verloor die ze in de rest van haar race niet meer goedmaakte.

Dat kwam door haar knieën.

Door precies te trainen onder welke hoek ze haar benen moest brengen tijdens de start, ging ze gouden medailles winnen in plaats van zilveren en bronzen.

Een veel interessanter fimpje, door het verhaal en de leuke details.

Hij stond het ook zichtbaar met veel meer lol te vertellen voor de camera.

Het is superleuk om te kijken naar iemand die lol heeft.

Wil jij ook met lol voor de camera staan? En ook in je copywriting je klanten nieuwsgierig maken en eager om meer van je te horen?

Dan zou je mee kunnen doen met de volgende groep, die gaat starten in november. Het is een exclusief groepje, en het programma wat ze doen heet Marketing Masterpieces.

Ik ben selectief in wie ik toelaat, omdat ik maar één type ondernemer in de groep wil hebben. Die noem ik ‘sleeping giants’.

Je kunt op deze pagina checken of je misschien ook een sleeping giant bent, en wat ervoor nodig is om toegelaten te kunnen worden in de groep: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/marketing-masterpieces/

Spreek je morgen,

Aartjan