Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Ontzettende vuilspuiterij


In het hotel kwam ik er pas achter. Ik was iets belangrijks vergeten in mijn koffer te stoppen.

Ik was zojuist naar Bristol gevlogen voor een 2-daags seminar door een van de beste copywriters ter wereld.

Daar had ik nog een regenachtige dag aan vastgeplakt, om alles wat ik in die 2 dagen zou leren toe te passen op een nieuwe pagina die ik aan het schrijven was.

Bristol – niet te verwarren met de griezelige outlet voor Chinese kleding en schoenen – is een nietszeggend stadje in Zuidwest-Engeland.

De rivier de Lower Avon loopt er doorheen, richting Wales. In de haven ligt een antiek stalen stoomschip met 3-master voor anker bij het maritiem museum.

Dat was de locatie voor het laatste 2-daagse seminar dat Drayton Bird ooit zou geven, had hij aangekondigd. Want hij was inmiddels 82 jaar oud en enough is enough.

Je zou hem die 82 jaar trouwens niet geven als je hem ziet, want hij loopt in spijkerbroek en gympies en heeft een van de grofste bekken die ik ooit vanaf een podium heb gehoord.

Ik mag hem wel.

Drayton doet al aan direct marketing en copywriting sinds hij compagnon was van David Ogilvy toen die nog onder ons was, de reclametycoon. Hij schreef voor de grootste accounts ter wereld zoals American Express, Cisco, Bentley, Philips, Volkswagen en British Airways.

Zijn tall tales zijn goud, zoals over die tijd dat hij in een Rolls Royce reed en de hele wereld over vloog, of die tijd dat hij 7 jaar onder een valse naam heeft geleefd om uit de handen van de fiscus en een van zijn ex-vrouwen te blijven.

Zijn seminars zijn een combinatie van sterke verhalen, stand-up comedy en ontzettende vuilspuiterij.

Het was 2 dagen hardop lachen en ik was van plan om de dag na het seminar in de pub te gaan zitten met mijn laptop om een verkooppagina te schrijven.

Alleen was ik iets belangrijks vergeten mee te nemen naar Engeland. Mijn laptop-oplader. Die computer was dus allang dood na die 2 dagen. Wat nu?

Ik besloot om een schrijfblok aan te schaffen en volledig analoog en oldskool te gaan.

De cider smaakte goed, ik had uitzicht op de haven en ik schreef vellen vol met onleesbare lappen tekst, bulletpoints, doorgestreepte passages en doodles.

In die dag met dat schrijfblok heb ik een van mijn bestverkopende pagina’s ooit geschreven.

Dat kwam niet alleen doordat ik een gouden tip heb toegepast die ik van Drayton Bird heb gekregen. Iets dat ik sindsdien op al mijn sales pages gebruik.

Het kwam ook doordat ik die pagina met de hand geschreven heb. Later kwam ik erachter dat schrijven in je eigen handschrift 2 mega psychologische voordelen heeft.

(1) Het vertraagt je schrijven en daarmee ook je denken. Daardoor is het makkelijker om je te concentreren.

(2) Je komt makkelijker bij je emotie als je met pen op papier schrijft in plaats van op de toetsen zit te rammen. Dat werkt nog sterker als je in je lagereschoolhandschrift schrijft. Aan elkaar dus, zoals je het ooit van de juf geleerd hebt. Zo heb ik in de pub zitten schrijven, alsof ik 8 was. En verdomd, het werkte.

De gouden tip van Drayton Bird leg ik komende maand uit aan Members van Het Lab. Plus nog 4 andere elementen voor een killer sales page. Simpele dingen die iedereen kan toepassen. Zonder Amerikaanse toestanden, en je hoeft er ook geen goede copywriter voor te zijn.

Ik leer je 5 dingen waardoor je klanten in een staat van emotionele opwinding raken.

In de masterclass bespreek ik een aantal goedverkopende sales pages, waaronder eentje van Drayton zelf – de pagina hij destijds schreef over dat seminar in Bristol. Waarschuwing: niet geschikt voor fijnbesnaarde zieltjes.

Dit is de link om eindelijk Member te worden, you old fart:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

Is je concurrent een prutser, maar verdient hij meer geld dan jij?


Gisterochtend had ik een fotograaf over de vloer.

Ik had foto’s nodig voor de nieuwe website – stockfoto’s eigenlijk, maar dan met mezelf erop.

Alleen dan geen lullige plaatjes waarop ik voorovergebogen met een tandpastaglimlach naar een beeldscherm sta te wijzen.

Dus stond ik even later met een gele ukelele te zwaaien en in een toetsenbord te bijten. Ik hoop er het beste van.

We raakten aan de praat over de fotobusiness. Ik vroeg aan de fotograaf wie in de portretfotografiewereld de bekendste namen zijn.

Hij noemde er een paar.

Maar zijn dat ook de beste fotografen, vroeg ik hem.

Zijn gezicht veranderde. Vurig vertelde hij dat er andere fotografen zijn die technisch veeeeel betere foto’s maken.

Spannender. Minder makkelijk. Minder gehatseflatst.

Hij zei het niet, maar ik denk dat hij zelf ook betere foto’s kan maken dan die bekende namen.

In veel andere markten is het precies zo. De rockstars die iedereen kent, zijn echt niet per sé de beste vaklui.

Sterker nog, soms zijn het prutsers. Of zelfs farking boeven.

En tóch lukt het ze om veel meer klanten te trekken dan de echte vaklui.

Dikke kans dat jij ook een concurrent hebt die eigenlijk een pannekoek is, maar die wel veel meer omzet maakt dan jij.

Hij is zó bekend dat klanten naar hem toezwermen als nachtvlinders naar een kampvuur.

Terwijl jij weet dat jij die klanten veel beter kan helpen. Voor een veel lager tarief ook nog…

Het verschil tussen jou en de rockstar is vaak perceptie.

Klanten zien dat hij de bekendste is, en dan zal hij ook wel de beste zijn.

Daarom kan hij veel meer vragen dan jij. Voor slechter werk of een minder product.

Oneerlijk? Het hele leven is oneerlijk.

Maar je kan er wat aan doen. En je hebt eigenlijk ook een morele plicht om er wat aan te doen. Voor je klanten. Voor het vakmanschap. En om jezelf te belonen voor jaren van bloed, zweet en zoute tranen.

De markt verdient het dat de beste aanbieder ook de bekendste naam is, en de beste prijzen kan vragen. Dat is het natuurlijk evenwicht. Zo hoort het te zijn.

Claim dus wat van jou is. Laat de prutsers niet langer domineren. Maar grijp zelf de nummer 1 positie in jouw markt, die jou al die tijd al rechtmatig toebehoorde.

Word zelf de bekendste naam in jouw markt. En gooi potverdomme die tarieven omhoog, zodat klanten betalen voor een grote naam, én de hoogste kwaliteit krijgen die ze verdienen.

Members van Het Lab krijgen komende maand een speciale bonus-masterclass over de simpelste manier om de bekendste naam te worden in hun markt, door expertise-marketing te doen. Het is een kort filmpje waardoor jij jezelf voor je kop gaat slaan: waarom heb je dit niet ALTIJD zo gedaan? Zo simpel, en toch heb je dit altijd over het hoofd gezien.

Dit is de link om jouw rockstar-status te claimen:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je kassa maar rinkelen,

Aartjan van Erkel

Panter-print


Vorige week liep ik tegen een reclamebord aan van een groot opleidingsinstituut.

Die grote opleiders zijn kampioenen corporate neuzelen met meel in je mond.

Zelfs in hun marketing. Op het reclamebord stond deze belofte:

“Vrijblijvend je leervraag uitdiepen”.

Met een telefoonnummer erbij.

Waarschijnlijk gaan weinig mensen hiervan tintelen tot in hun tenen.

Ik zag in ieder geval weinig voorbijgangers stokstijf stilstaan en hun telefoon trekken.

Zulke houterige marketing is een beetje een Nederlands dingetje.

Geen drama, geen zinneprikkeling, geen dromerige beloftes. Doen Nederlandse bedrijven niet snel.

Terwijl de klanten in Nederland daar wel stiekum naar hunkeren.

We houden ervan om halsoverkop verliefd te worden, gek gemaakt te worden en stormachtig veroverd.

We zijn als een brave vrouw met een saaie kantoorbaan die een bloes draagt met panter-print.

Die bloes schreeuwt: jullie moesten eens weten. Ik ben eigenlijk een wild one.

Bedrijven behandelen haar als een saaie kantoormiep. Terwijl ze in haar vrije tijd virtuoos piano speelt, kitesurft en pony’s dresseert.

Wat beloof jij aan klanten? Wat is het droomresultaat dat jij aanbiedt?

Ben je in je marketing een vurige minaar of heb je meel in je mond?

Durf jij onnederlands iets te beloven waar je klanten wild van worden? Of ga je vrijblijvend hun leevraag uitdi…… zzzzzz

De Members van Het Lab krijgen komende maand 5 elementen van een killer verkooppagina.

Een daarvan is het beloven van een dream result. Iets waardoor klanten tot in hun tenen gaan tintelen.

Wil je weten hoe je dat doet, dan is dit de link om je membership te starten:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Tot morgen, tijger.

Aartjan van Erkel

Je hoort van verre zijn angstaanjagende roep


In het radio-programma Spijkers met Koppen werd begin deze maand O.C. Hooymeijer geinterviewd. Een kunstenaar en amateur-ornitholoog.

Die zojuist een volkomen gestoord boek heeft uitgebracht:

De nieuwe gids voor de niet-bestaande vogels van Europa.

Met daarin soorten als de snot, de draadglijder en de zwartruggleuf.

Ook de Duitse reiger staat erin. Een van de rottigste vogels uit zijn boek, vertelde de auteur op de radio aan interviewer Dolf Jansen:

“De Duitse reiger is een ontzettend nare vogel. Die tref je marcherend aan langs sloot en vaart.

Daar loopt hij met die grote poten stampend langs het water en jaagt hij prooien uit hun holletjes.

’s Zomers graaft hij kuilen op het strand om in te rusten als hij niet aan het jagen is.

Je ziet hem niet vaak als hij langs sloten en vaarten op zoek is naar voedsel, maar je hoort wel van verre zijn angstaanjagende roep:

Rrausss! Rrauss!”

Het boek is bloedserieus geïllustreerd door de kunstenaar. Bij de meeste vogels heeft hij een oude volksvogelwijsheid gezet waarin dat beest voorkomt, vertaald uit het Frans of het Oost-IJslands.

Achterin het boek staan godbetert recepten voor het bereiden van niet-bestaande vogels, zoals Rietkip uit het pannetje.

Dankjewel Taco Oosterkamp voor het spotten en het opsturen van het boek.

Ik heb dikke lol gehad om dit briljant bedachte boekie met bullshyt. En ik moest daarbij helaas denken aan ondernemers die een verkooppagina schrijven voor hun website.

Want die doen meestal ook wat O.C. Hooymeijer doet: van alles bij elkaar bedenken.

Ze schrijven over hun product een zelfverzonnen pagina.

Daarvan staan er heel veel op internet. De meeste bedrijfswebsites staan er vol mee.

Allemaal geschreven in de woorden van ondernemers. Niet in de woorden van hun klanten.

Daardoor herkennen die klanten zichzelf niet. Want de tekst gaat niet over hun leven. Het is allemaal verzonnen wat ze lezen.

Bij zo’n pagina voelen je klanten nul emotie. Niks raakt ze.

Misschien heb jij ook het gevoel dat je website weinig doet. Dat klanten er weinig bij voelen.

Of je hebt er zelf een rotgevoel bij.

Stop dan met het maken van nog meer zelfverzonnen pagina’s. Want op die manier schrijven is een hersenbreker voor jou, én je laat elke keer aan je klanten zien dat je ze niet begrijpt.

Ga in plaats daarvan je pagina vullen met de woorden van je klanten. Hoe je dat doet, vertel ik komende maand in de nieuwe masterclass van Het Lab.

Members krijgen die toegestuurd op de eerste maandag in juni.

Ik leg in de masterclass uit wat de 5 elementen zijn van een killer verkooppagina.

Nog geen member? Fladder dan naar deze pagina en pik op de link:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je kassa maar rinkelen,

Aartjan van Erkel

 

 

Maak je nog liever plees schoon dan dat je iets moet verkopen?


Jaren geleden zat ik met Chiara in een vakantiehuisje in Normandië. Daar regent het net zo vaak als in Engeland.

Tijdens een avondregenbui pakten we een DVD uit de TV-kast. Het was de gevangenisfilm The Shawshank Redemption.

Tim Robbins speelt een bankier die twee keer levenslang uitzit voor de moord op zijn vrouw en haar lover, terwijl hij altijd volhoudt onschuldig te zijn.

Destijds was het een jonge gast maar inmiddels heeft hij wit haar, zag ik gisteren. Toen hij werd geinterviewd in de documentaire The Creative Brain, omdat hij workshops acteren en creatief schrijven blijkt te geven aan gevangenen in Californië.

Tim Robbins doet een rake uitspraak in de docu:

“Prisoners have made a mistake and therefore they are defined by that mistake for the rest of their lives. Prison reduces people to the worst thing they’ve done.  As if they have nothing to offer us. That’s not true.”

Je ziet de boeven in oranje overalls helemaal opleven doordat ze een persoon in zichzelf ontdekken waarvan ze niet wisten dat hij bestond.

Hele schrijfblokken pennen ze vol. Ze komen compleet normaal en gevoelig over, alsof ze niet de hele jeugd van hun kinderen knetterstoned zijn geweest en met afgezaagde geweren pompbedienden aan flarden hebben geschoten.

Het blijkt dat de gevangenen die hebben deelgenomen aan creativiteits-workshops een 80% lagere kans hebben om na hun vrijlating weer op het slechte pad te raken.

Het kan zijn dat jij als ondernemer ook fouten hebt gemaakt of op je bek bent gegaan, En dat je daardoor nu denkt dat je gedoemd bent om elke keer op je smoel te blijven gaan als je het weer probeert.

Terwijl er een wereld voor je kan opengaan als iemand je de sleutel geeft, omdat je nu snapt hoe je het de volgende keer beter kan doen.

Zelfs als het iets is waar je weerstand tegen voelt.

Die weerstand kan 2 dingen betekenen. (1) Jij bent hier het type niet voor en je kunt beter andere dingen proberen.

Of die weerstand kan betekenen: (2) Je hebt jezelf er alleen maar van overtuigd dat je dit niet kan. Als je ontdekt hoe het moet, kan er een wereld voor je opengaan die anders voorgoed afgesloten zou zijn.

Een wereld die voor mij persoonlijk is opengegaan is het voeren van verkoopgesprekken.

Er zijn tijden geweest dat ik als ondernemer alles liever deed dan dat. Nog liever deed ik het goorste studentenbaantje dat ik ooit heb gehad (de plees schoonmaken in het wegrestaurant op grensovergang Hazeldonk) dan dat ik met een klant aan de telefoon zat om iets te verkopen.

Ook daar bleek gelukkig een formule voor te bestaan. Een structuur voor een verkoopgesprek waardoor klanten zich gezien voelen. Waardoor jij kunt ontspannen, omdat het niet nodig is jezelf te gedragen als een verkoper. Je hoeft alleen maar geïnteresseerde vragen te stellen.

Met die formule heb ik in de loop der jaren tonnen aan omzet gemaakt. Door datgene te doen waar ik ooit zo bang voor was dat ik nog liever gele rubber handschoenen en donkerblauw schoonmaakschort aandeed om onbeschrijfelijke shit op te ruimen in de dames-wc’s. Nu doe ik die gesprekken compleet ontspannen en leveren ze me 6.000 tot 8.000 euro per gesprek op.

Welke vragen je precies stelt en in welke volgorde, dat leg ik komende maand uit aan de Members van Het Lab. Want zij krijgen mijn formule om walvissen te vangen. De allergrootste vissen onder je klanten. Door met ze te bellen.

Ben je een boefje en nog steeds geen Member, dan is dit de bevrijdende link: www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Een oranje weekend gewenst,

Aartjan van Erkel

 

Dit is kak tijdens een verkoopgesprek


Scene uit het leven van een lezer van fmylife.com:

“Terwijl ik vandaag een BLT sandwich zat te eten moest ik niezen, waardoor er een stuk bacon achterin mijn neus terechtkwam. Ik heb er 6 uur over gedaan om dat rottige stuk vlees er weer uit te snuiten. Ik had liever iets anders gedaan op mijn vrije dag. FML”

Zelf had ik dinsdagochtend een FML momentje toen het in mijn rug schoot terwijl ik uit de auto stapte.

Sinds dat moment lig ik paracetamols te eten op de bank en te wachten tot de kramp wegtrekt uit mijn onderrug. Zelfs mijn dagelijkse e-mail schrijven was gisteren geen optie.

(Black mirror is overigens een verrassende Netflix-serie, en Anacleto een geinige Spaanse geheimagenten-komedie al raad ik je niet aan om hard in de lach te schieten als je last hebt van spit.)

Wat ook kak is? Als je een uur aan de telefoon zit met een klant voor een verkoopgesprek, en dat hij dan zegt: ik moet erover nadenken. Waarna je niets meer van hem hoort en hij de telefoon niet meer opneemt.

Daar is een oplossing voor, en die krijgen Members van Het Lab komende maand van me. Namelijk mijn formule om veel makkelijker te verkopen aan de telefoon. Die is uitdrukkelijk alléén bedoeld voor het binnenhalen van je allergrootste klanten en accounts.

Nog geen Member? Haal je membership dan hier op, buk vanuit je benen niet vanuit je rug: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

Aartjan van Erkel

 

Waarom klanten zich afmelden voor je nieuwsbrief


Ik ben dol op vogeltjes, maar ik word gek van vinken.

Dat zit zo. In een boom bij mijn kantoor zit een vink.

Die boom is van hem. Hij hangt daar de hele dag rond en trekt een grote mond open.

Vinken hebben blijkbaar zendingsdrang, want ze zingen een katholiek mantra.

“Wie is de moeder van Jezus? Maria!”

Dat ezelsbruggetje leerde ik jaren geleden tijdens een vogelwandeling.

En verdomd, als je dat riedeltje eenmaal herkent krijg je het niet meer uit je hoofd.

Het is nu nog vroeg, maar later dit voorjaar gieren de hormonen door zijn lijf en zit hij de hele dag naar chickies te fluiten.

Als hij echt horny is kan hij 3.000 tot 5.000 keer op 1 dag hetzelfde riedeltje herhalen.

Het schijnt dat ze streekdialecten hebben, vinken. Ik was een keer in Drenthe en daar klonken ze inderdaad nét anders.

“Wie is de moeder van Jezus? Maria!”, en dan met het accent van de zanger van Skik.

Als ik 3.000 keer hetzelfde liedje heb gehoord tijdens een werkdag, ben ik er wel een heeeel klein beetje klaar mee.

Maar blijkbaar werkt het voor de meiden.

Een zanglijster doet precies het tegenovergestelde. Die herhaalt bijna nooit wat. Elke keer als hij zingt, bedenkt hij iets nieuws.

Het is een improvisatiezanger. Een jazzmuzikant.

Ongelooflijk om naar te luisteren.

Waar je de zanglijster aan herkent is dat hij 1 noot vaak 3 keer herhaalt als hij aan het jammen is. Voor de rest is het allemaal variatie.

De zanglijster is hands down de winnaar van The Voice in het bos.

Variatie is ook een van de geheimen bij het maken van epic e-mails.

Doe je te vaak hetzelfde, dan ga je lezers vervelen. Maar als je iedere keer iets anders zingt met af en toe iets herkenbaars, dan blijf je klanten verrassen.

Over een paar weken is de lente echt losgebarsten. Ik ga dan een hele dag met een klein groepje klanten tussen de vogels zitten.

We gaan daar naartoe voor de Epic E-mail Workshop.

Het hotel staat in het bos en tijdens de lunch heb ik daar een keer een hele groep staartmezen zien spelen in de boom bij het restaurant.

Ik laat je onder andere zien hoe je voorkomt dat je als een drammerige vink gaat klinken. En hoe je met gemak aan onderwerpen komt om in elke mail onvoorspelbaar te zijn. Zodat klanten graag naar je blijven luisteren.

De workshop waarin we samen voor jouw bedrijf epic e-mails gaan maken is over 10 dagen, vlieg naar de link want er zijn nog maar een paar persoonlijke uitnodigingingen beschikbaar: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop

Aartjan van Erkel

Zo voorkom je dat je website ongeloofwaardig is


Deze klant krabde zichzelf op zijn hoofd en stuurde me een mail:

“Hoe voorkom ik dat ik ongeloofwaardig ben met wat ik zeg op mijn website? 

Voorbeeld? Een van mijn bedrijven is een autobedrijf. Wat wij daar doen is gek genoeg uniek:

  • We zijn uiterst selectief op de auto’s die we inkopen. De historie, uitvoering, conditie – alles moet kloppen, anders kopen we de auto gewoon niet.
  • Hebben we ‘m eenmaal ingekocht en binnengekregen, laat ik een onafhankelijk expert komen voor een aankoopkeuring. Gewoon, zo één als je wellicht kent van ANWB of Dekra. Uit die keuring wil ik weten: heeft de auto geen ongevalschade gehad, en is de kilometerstand echt correct? Alleen dan komt een auto in aanmerking voor verkoop door ons.
  • Vervolgens laat ik vooraf de adviespunten mbt. ( preventief ) onderhoud of reparatie uitvoeren door mijn werkplaatspartner, in plaats van te wachten tot er een klant naar de auto komt kijken en vervolgens klaagt over een beschadiging of defect.

En wat gebeurt er? Mensen die in mijn winkel komen vertellen dat ze getwijfeld hebben om te reageren, omdat ze het zo overdreven vinden klinken dat ze het niet vertrouwden. Want zorgvuldig inkopen, controleren en vervolgens netjes klaarmaken – dat is toch normaal….?

Sja. Was dat maar waar.”

Zo’n autobedrijf willen we allemaal. En toch denken mensen nog steeds:

Ja, ja, sal wel. Moedik nog zien!

Want veel mensen hebben zich één keer te vaak belazerd gevoeld door autoboeren.

Dus wat hij ook zegt op zijn website, het maakt allemaal weinig uit.

Hoe krijgt hij dan tóch kopers naar de showroom die hem vertrouwen?

Een van de beste manieren is: psychologie.

Het mere-exposure effect is een veenomeen uit de sociale psychologie. Het betekent dat mensen een voorkeur hebben voor het bekende.

Dus als ze vaker met iets in aanraking komen, wordt hun mening daar positiever over.

Als jij vaker van je laat horen door goeie content marketing, vinden ze je dus leuker. En vertrouwen ze je meer.

Omgekeerd: het is echt niet handig om heel weinig te e-mailen. Gottegot, ik wil mijn klanten niet te veel storen. Had je ook al bedacht dat je dan elke keer overkomt als een halve onbekende? Vertrouwen ze niet!

Die autohandelaar krijgt het vertrouwen ook pas écht als hij vaak in de lucht komt.

Liefst door te e-mailen, als je zeker wilt weten dat ze je bericht onder ogen krijgen.

En klanten vertrouwen hem niet alleen door het mere-exposure effect. Maar ook omdat hij in iedere mail iets kan vertellen waardoor hij laat zien dat hij het vertrouwen waard is.

Dus geen kneiterharde sales. Maar leuke verhaaltjes. Bijvoorbeeld het verhaal van een van de occasions die hij nu weer heeft binnengekregen.

En hoe ze het tweedehandsje precies hebben vertroeteld.

Gokje: jij bent ook beter dan je klanten in eerste instantie willen geloven. Je hebt zelf waarschijnlijk niet eens door hoe goed je bent.

Maar nieuwe klanten ZIEN het nog niet. Ze geloven er niks van. En dat kun je fiksen met je content marketing.

Om ondernemers daarbij te helpen, organiseer ik over minder dan 2 weken een Epic E-mail Workshop. En in mei nog een keer. Dat zijn de enige 2 keren dat je erbij kunt zijn. Ik ga je leren hoe je verhaaltjes vertelt waardoor klanten je vertrouwen. En waarmee je een bekend, vertrouwd gezicht wordt in hun inbox. Hier is je snelle aanmeldlink met details: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop

Goed weekend hooi,

Aartjan van Erkel

Hun intiemste plekje


Fun fact: volgens het online flodderkrantje TMZ is acteur Nicolas Cage woensdag gescheiden van zijn vrouw, nadat ze 4 dagen geleden getrouwd waren in Las Vegas.

Lekker bezig. Zou hij met Mrs. Duckface in gemeenschap van goederen getrouwd zijn?

Zou kunnen dat hij een record in handen heeft, maar ik gok dat zijn priester in Las Vegas nog wel kortere flitshuwelijken heeft gezien.

Absurd? Maybe. Wie zonder zonde is, die gooit de eerste steen.

Want even eerlijk. Heb jij in je leven niet ook al een hele serie lekkere wijven of toy boys gepakt, verfrommeld en aan de kant gegooid?

En doorrrrr naar de volgende. Scoren, gebruiken en keihard negeren. Zo doe jij dat toch?

Zit je nu driftig nee te schudden met klotsende koffie in je mond?

Niet om je nespressomoment te vertieven, maar jij doet dit ook. Misschien wel elke dag. Zonder dat ze het thuis weten. Want zo ben je ook wel weer.

Je hebt één geluk. Die one night stands brengen je huwelijk niet in gevaar.

Want het zijn business one night stands.

Thuis kom je daarmee weg. Maar je klanten, die voelen zich aan de kant gegooid. Een beetje vies. Geschokt en teleurgesteld.

Want als jij bent zoals de meeste ondernemers, dan hengel je ze binnen met een verleidelijke glimlach, verkoopt je ding, en daarna horen ze nooit meer wat van je.

Of misschien heel af en toe een plichtmatig berichtje.

Bestaande klanten – en ook kortstondige flirts die een offerte aanvragen – worden door de meeste ondernemers vergeten, onderschat, genegeerd, en aan de kant gesmeten.

Je belooft gouden bergen, maar die komen nooit. Ook voor jouzelf niet. Tonnen of miljoenen blijven er liggen als je dit doet.

De oplossing: follow-up. Via e-mail. Want die mag naar binnen in het intiemste plekje van jouw klanten op internet: hun inbox.

Het plekje waar niemand anders mag binnenkomen en dat ze goed schoon en fris houden.

Wees dus niet alleen maar leuk vlak voor de sale. Blijf leuk. Want je bént leuk. Show it to them!

Blijf leuke berichten sturen om te laten zien dat je aan ze denkt. Dat je van ze houdt. Dat je ze terug wilt zien. Dat je gek op ze bent.

Binnenkort ga ik met een klein groepje ondernemers werken aan hun people skills. Ik zal ze leren hoe je met klanten omgaat. Hoe je ze niet behandelt als een neukertje, maar als de vrouw of man van je leven.

Door in 1 dag hun e-mailmarketing onvergetelijk te maken. Wil je een betere lover worden, klik dan gretig op deze link voor de sappige details over de eenmalige Epic E-mail Workshop: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop

Goed weekend tijger!

Aartjan van Erkel

 

 

3 toverspreuken voor je marketing


Het jaren ’60 liedje Mrs Robinson van Simon and Garfunkel had eigenlijk een andere titel moeten hebben.

Want Paul Simon had het geschreven met de vrouw van de Amerikaanse president in gedachten en dat was Mrs Roosevelt.

Het liedje is gebruikt in de film The Graduate waarin Al Pacino een student is die zich laat verleiden door de moeder van zijn vriendin.

Simon and Garfunkel waren hot in die tijd en toen de regisseur vroeg of ze een liedje wilden schrijven voor de soundtrack had Paul daar helemaal geen tijd voor.

Zo is dat nummer in de film terechtgekomen, want Mrs Roosevelt had hij nog op de plank liggen en alles wat hij hoefde te doen was de titel veranderen.

Zondag hoorde ik het live gespeeld worden bij een concert waar the story of Simon and Garfunkel werd verteld.

Grappig om te horen hoe cryptisch de tekst eigenlijk is.

Hide it in the hiding place where no one ever goes
Put it in your pantry with your cupcakes
It’s a little secret just the Robinson’s affair
Most of all you’ve got to hide it from the kids
Koo-koo-ka-choo, Mrs. Robinson,
Jesus loves you more than you will know
Wo wo wo

Vaaaaag.

Op internet zijn hele discussiegroepen volgetypt door mensen die uitleggen waar het over gaat.

De een zegt dat het gaat over het verschil tussen de generaties van de jaren ’50 en de jaren ’60.

De ander denkt dat het over rolmodellen van Amerikaanse culturele waardes gaat: Joe Di Maggio en de first lady.

Ze hebben eigenlijk gewoon geen idee, maar ze vinden het heurlijk om erover te lullen.

Want mensen zijn dol op mysterie. De thread op de discussiegroep gaat tientallen pagina’s door.

Ik ben zelf fan van de eerste platen van REM uit de jaren ’80 en daar is ook geen touw aan vast te knopen. Hardcore fans kunnen daar nu nog steeds avonden over doorborrelen.

De reden dat mensen helemaal losgaan op mysteries is dat ze er bloednieuwsgierig van worden. Ze willen weten hoe het zit en liedjesschrijvers houden hun mond stijf dicht als er in interviews gevraagd wordt naar de bedoeling van hun teksten.

Ze zijn daar gek. Het is veel beter voor hun brand als er discussiegroepen volgebrald worden over hun liedjes.

Misschien heb jij gisteravond in bed wel een boek liggen lezen waarin een mysterie wordt ontrafeld. (Ik ook.)

Maar gebruik je het al in je marketing? Want als je over je product praat hoef je niet ineens saai te gaan doen. Niemand zegt dat je alleen maar droge informatie zou moeten geven.

Maak ook gebruik van het natuurlijk gedrag van mensen en stop wat mysterie in je marketing.

Als Member van Het Lab krijg je komende maand 3 formules om je klanten onbedwingbaar nieuwsgierig te maken. Bijvoorbeeld met een mysterieuze titel voor je nieuwsbrief, een ondertitel van je training of iets wat je op je website zegt over je product.

Maandag is de deadline. Daarna kun je de nieuwsgierigheids-formules niet meer  krijgen. De sleutel naar de 3 toverspreuken vind je op deze pagina: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

Spreek je morgen,

Aartjan van Erkel

 

 

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Politiek incorrecte marketing-tips

Meer dan 25.000 abonnees

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly