Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

We donderen als een steen naar beneden


De Tour kwam gisteren over de Col du Galibier (2642 m).

Kijkend naar de live beelden herinnerde ik me een curieus voorval dat zich voordeed toen ik daar zelf ooit overheen fietste.

Op de top aangekomen bleek daar alleen een stoffige winderige parkeerplaats te zijn.

Dus mijn fietsmaat en ik wrongen onze bidons uit, trokken een jekkie aan, gaven elkaar een boks en begonnen met een HELL YEAH-gezicht aan de afdaling.

Ik was nog een jong ventje en voelde me een hele bink dat ik zojuist een van de hoogste cols uit de Tour had gedaan.

Als ik vroeger met mijn ouders op vakantie was in Frankrijk en we daalden een steile berg af met de auto maakte mijn vader altijd hetzelfde grapje:

“We donderen als een stéén naar beneden!”.

Op de fiets voel je die snelheid nog veel meer.

Terwijl ik naar beneden suisde over het asfaltweggetje raasde de wind om mijn oren, alle omgevingsgeluiden wegdrukkend.

Toen ik een bocht om reed, zag ik daar iets waardoor mijn zelfvoldane gevoel opeens een stuk minder werd.

Want voor mijn ogen gebeurde iets wat volgens mij eigenlijk niet kan en wat ik tot op de dag van vandaag niet kan bevatten.

Ik zag een fietser die bezig was met de beklimming.

Alleen was het geen normale fietser.

Het was een fietser met maar één been.

Rustig zwoegde hij tegen de Galibier op. Ik gaf hem verbijsterd een applausje en rolde verder, me afvragend hoe die gast uit één poot genoeg stoemp kon halen om boven te komen terwijl ik er twee nodig had gehad.

Wat een geweldenaar.

Hij had pech gehad in het leven maar had besloten om zijn hobby niet te laten verpesten.

Zijn leven was een stuk moeilijker geworden, maar hij had zich aangepast en het lukte hem gewoon.

Gelukkig zijn er ook dingen die je leven veel makkelijker maken.

Zoals Member worden van Het Lab. Dan krijg je elke maand een bewezen formule waarvan je zeker weet dat je er meer sales mee binnen kunt halen.

Komende maand krijg je een simpele formule om je website extra overtuigend te maken.

Het is een copywriting-truc die ik vaak toepas als ik een VIP-dag doe met een klant en persoonlijk de copywriting doe voor de belangrijkste pagina’s van hun website.

Je krijgt daarvoor de formule zodat je dat heel simpel ook zelf kunt doen. In een video leg ik uit hoe je daar klanten mee binnenhaalt.

De deadline is nog maar een paar ferme trappen van ons verwijderd, allez wacht niet langer! Dit is de link:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

Pizza-nerd


Zondag stond ik in een achtertuin in Zeist in de blakerende hitte.

Er was toen nog geen hittegolf hoor – de warmte kwam uit een goed opgestookte houtoven voor het bakken van pizza.

Als ik dichterbij kwam dan 1 meter van het stookgat om naar het vuur te kijken, dan droogden mijn oogbollen bijna uit. Goed knipperen.

We waren uitgenodigd door vrienden die net als ik van pizza bakken een hobby hebben gemaakt.

Een eigen houtoven in de tuin is het non plus ultra voor een amateur-pizzaiolo.

Zo’n oven kun je namelijk opstoken tot rond de 400 graden.

Onze elektrische oven in de keuken gaat maar tot 250 graden.

De baktijd van een pizza op de gloeiende stenen vloer van een houtoven is maar een paar minuten.

In een elektrische oven ligt mijn pizza er wel een kwartier in.

Met een biertje in de hand voerde ik nerdy gesprekken over pizzadeeg met de vrienden die ons hadden uitgenodigd.

Ik stond te kreunen van genot met mijn hoofd voor de halve cirkel van het helse stookgat toen ik een pizza binnen luttele seconden enorme bellen zag blazen door de verzengende hitte van de stenen vloer.

Chiara heeft al jaren zin in zo’n oven in de tuin, maar ik had 1 probleem met dat idee.

Het pizzadeeg zoals ik het heb leren maken tijdens een cursus in Italië, is blubberig zacht en bijna vloeibaar – het lijkt nog het meest op oliebollenbeslag.

Want hoe meer water je in het deeg weet te werken, hoe krokanter je pizza wordt.

Alleen: met zulk deeg is het onmogelijk om er zo’n metalen schep onder te schuiven om het deeg in de oven te jetsen.

Daar is het te vloeibaar voor en dat zou een knoeiboel worden.

Tijdens de demonstratie die ik zondag kreeg van onze vriend, begon ik opeens te zien hoe ik dat kunstje ook zou kunnen flikken.

Hij legde uit hoe hij het deeg maakt dat speciaal geschikt is voor de houtoven, en hij deed het bakken stap voor stap voor.

Eerst de oven opstoken, dan het vuur in een hoek schuiven, de bakvloer schoonbezemen en dan de pizza erin vleien.

Hij bakte die avond 10 verschillende soorten pizza en ik heb in tijden niet zo lekker gegeten.

Het was een mega-overtuigende demonstratie.

Ik moet nu natuurlijk ook zo’n oven hebben, dat snap je.

Een demonstratie geven is een extreem overtuigende manier om klanten te overtuigen om een investering te doen.

Ze hebben dat ook echt nodig, vooral als je iets complex of innovatiefs verkoopt.

Een demonstratie geven kan ook op je website. Want daar kun je namelijk met een paar woorden een micro-demonstratie geven die bijna net zo overtuigend is als een hele avond pizza’s bakken in een achtertuin.

Zo’n micro-demonstratie met een paar woorden kun je geven over iets fysieks dat je verkoopt zoals een houtoven, maar ook over veel abstractere diensten of trainingen.

Als je dit goed doet, zijn klanten meteen om. Zelfs als ze niet precies snappen hoe jouw product of dienst werkt.

Hoe je dit doet en waarom het klanten over de streep trekt, leg ik komende maand uit aan de Members van Het Lab.

Over een paar dagen stuur ik ze de formule om dit te kunnen doen.

Wil jij die ook krijgen, meld je dan op tijd aan als Member. Want als ik de formule eenmaal verstuurd heb, kun jij hem daarna niet meer krijgen.

Dit is de link, koekebakker: www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je kassa maar rinkelen!

Aartjan van Erkel

Wát ligt er op het dak van je auto?


In de Amerikaanse staat Illinois is het ook heet.

Daarom blies ene Jennifer een opblaasbadje op voor haar zwetende kinderen.

Ze had er alleen niet aan gedacht dat je zo’n opgeblazen zwembad maar op één manier kunt vervoeren.

Het ding was een paar meter breed, dus er zat niks anders op dan ‘m op het dak van de auto te leggen.

Helaas was er een probleem. Er stond namelijk een pittig windje. Die kreeg vat op het gevaarte.

Er was dus een plan B nodig.

Moeders keek naar de achterbank, en kreeg een idee.

Ze liet haar twee bloedjes van kinderen op het dak van de auto klimmen, en plaatsnemen in het zwembadje.

Nix meer aan doen! Met de 2 gewichtjes tegen het wegwaaien erin zou alles wel op zijn plaats blijven liggen.

Gauw de auto gestart en de weg op gegaan.

Vanuit een flatgebouw werd deze koekwaus met de bizarre lading op het dak van haar Audi Q5 gespot door geshokte buurtbewoners, die snel de politie inschakelden.

Die stelden als de wiedeweerga een road block in, hielden opblaasmoeder tegen en vroegen of ze wellicht van de konijnen besnuffeld was?

Het kan lastig zijn om een oplossing te vinden voor een nieuw probleem.

Improviserend doe je dan soms de gekste dingen.

We maken het niet allemaal zo bont als Jennifer. Maar nemen we niet allemaal soms kneitergestoorde beslissingen in het leven? Waarvan je achteraf denkt: Gast. Serieus?

Zou het niet lekker zijn als je voor marketing- en sales-problemen niet hoeft te improviseren?

Maar dat je altijd een formule bij de hand hebt waarvan je zeker weet dat hij werkt als de brandweer?

Die benijdenswaardige positie hebben Members van Het Lab.

Komende maand krijgen ze bijvoorbeeld van mij de formule om iets complex of innovatiefs te verkopen zonder moeite:

  • Hoe je klanten iets moeilijks uitlegt – zonder te hoeven uitleggen.
  • Een van de makkelijkste manieren om je te onderscheiden van concurrenten, waardoor klanten per direct een rotsvaste voorkeur voor jouw bedrijf krijgen.
  • Hoe je een fout voorkomt die zelfs grote bekende bedrijven maken waardoor hun klanten geeuwend afhaken.
  • Een vorm van copywriting die je zo uit je mouw schudt, zelfs als je met een pistool op je hoofd geen zin zonder taalfoudten kunt schrijven.

Wil jij ook zo’n bevoorrechte positie? Wil je nooit meer geld hoeven te steken in marketing en dan hopenhopenhopen dat het wat oplevert?

Stop dan met de waanzin, en kom bij Het Lab. De reddende link is www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Houd het hoofd koel en tot morgen.

Aartjan van Erkel

 

Moeten jouw klanten al het werk doen?


Gisteravond stapte ik met Chiara een restaurant binnen en direct waren we lost.

We stonden in een lege entreehal. Niemand te bekennen.

Links van ons was een glazen deur naar de eetzaal, maar die was uitgestorven. De stoelen stonden op de tafels en het licht was uit.

Rechts van ons was een dichte deur zonder opschrift.

Dat zou dan wel de ingang van het restaurant zijn? We trokken hem open en bleken in de keuken uit te komen. Een kok stond groenten te choppen en keek ons aan met een vragende blik.

De enige andere deur in de entreehal was op slot.

Zouden we hier nog wat te eten krijgen, vroeg mijn maag zich af.

Er was ook een trap naar boven. Die liepen we dan maar op, ook al stond er geen bordje ‘Restaurant’ of een pijl die ons de goede kant op wees.

Boven bleek godzijdank inderdaad het restaurant te zijn. Een kale ober met koude vissenogen bracht ons naar een tafel voor twee en vroeg of hij alvast wat te drinken kon inschenken.

Ik hou van een biertje maar niet van alle biertjes, dus vroeg ik om de drankenkaart.

“Die hebben we niet. We hebben gewoon de gangbare dingen.” Siste hij met een chagrijnig porem.

Nu had ik hem een beetje hangen met deze tent.

Eerst kon ik niet vinden waar ik wat kon knagen.

En nu moest ik in the blind een pilz gaan bestellen? Dacht het niet, vismans. Ik lust geen Brand en ik mot geen Heineken. Dus ik ga er niet op gokken.

We waren een paar minuten binnen en het voelde alsof wij hier al het werk moesten doen.

Ik bestelde dan maar spa rood. Na een KWARTIER verscheen er een fles spa BLAUW op tafel.

Rrrrrrrr.

Het is niet meer goedgekomen de rest van de avond. Toen we na 3 kwartier vroegen waar ons eten bleef, bleek er ‘een bonnetje te zijn kwijtgeraakt’.

Ik voelde me niet welkom in dit restaurant.

En hun verkoopproces haperde aan alle kanten.

Ik had het gevoel dat wij onze verwachtingen steeds moesten verlagen. In plaats dat zij hun best deden om ze te overtreffen.

Een goed verkoopproces voelt voor klanten als een warm badje. Niet als een ice bucket challenge.

Ook websites zijn vaak een koude douche voor klanten die binnenkomen.

En die hebben dan niet een versgestreken overhemd en glimmende schoenen aangetrokken, zoals ik gisteravond.

Ook al ging er van alles fout, ik ging nergens heen. Want ik had toch honger.

Website-bezoekers die bij binnenkomst meteen lost zijn? Poeffff, die peren hem meteen weer.

Online kom je daar echt niet mee weg.

Er is een manier om het klanten supermakkelijk te maken op je website.

Vooral als je wilt overtuigen om te investeren in iets dat nieuw is, complex of onbekend. Of alledrie tegelijk.

Wat dan heel fijn is voor klanten, dat zijn Gebruiksscenario’s.

De formule daarvoor krijg je komende maand als je Member bent van Het Lab.

Wat ik ze ga laten zien komende maand is:

  • Hoe je klanten iets ingewikkelds uitlegt zonder uitleg.
  • Een van de makkelijkste manieren om je te onderscheiden van je concurrenten, waardoor klanten per direct een sterke voorkeur voor jouw bedrijf krijgen.
  • Hoe je een fout voorkomt die zelfs grote bedrijven maken waardoor hun klanten geeuwend afhaken.
  • Een vorm van copywriting die je zo uit je mouw schudt, zelfs als je met een pistool op je hoofd geen zin zonder taalfouten kunt schrijven.

Dit is de link om Member te worden: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Een lekkere tropische week gewenst, spreek je morgen!

Aartjan van Erkel

Dit soort klanten trek je aan als je concurreert op prijs


Mijn oog viel op de volgende kop:

“Gast draagt 15 lagen kleding om toeslag EasyJet te ontlopen.”

Het ging niet over iemand die ergens te gast was. Bijvoorbeeld een hotelgast.

Nee, het was gewoon een of andere gast. Je weet toch.

Het bericht stond dan ook op FHM, een plakkerig flodderblaadje met als ondertitel ‘Toonaangevend in alles wat mannen interesseert’.

John, een Schotse passagier van EasyJet kreeg te horen dat hij voor zijn koffer moest bijbetalen – een ‘godsvermogen’ volgens FHM – en besloot daarom het probleem op te lossen door al zijn kleren over elkaar aan te trekken.

Bij de balie vonden ze dat best lachen (bij security vonden ze het minder). En zijn vriendin heeft een Youtube gemaakt waarop ze het blijkbaar ook allemaal hilarisch vindt aan haar gehinnik te horen.

He was absolutely bloody roasting toen hij alle 15 shirts uit zijn koffer had aangetrokken, zegt ze.

EasyJet heeft ervoor gekozen om een prijsvechter te zijn, en dan trek je ook klanten aan die prijsvechters zijn.

Mensen die bereid zijn om alles te doen – die er zelfs trots op zijn – om geen cent extra te betalen.

Ik heb daar niet voor gekozen – ik doe precies het tegenovergestelde – en ik raad jou ook aan om eens op je hoofd te krabben als je nu op prijs aan het concurreren bent.

Je bent jezelf aan het onderscheiden op een destructieve manier waar je kwetsbaar door wordt.

Gooi je de prijzen eenmaal omlaag, dan blijf je bezig.

Want er zijn altijd wel bedrijven die hetzelfde goedkoper kunnen aanbieden. En je dwingt jezelf om te werken met klanten waar je niet vrolijk van wordt.

Dan Kennedy noemt het ‘a race to the bottom’. Zo’n race kun je alleen maar winnen als je bereid bent om weinig te verdienen aan klanten van lage kwaliteit, en in staat bent om veel volume te draaien.

In mijn bedrijf heb ik er bewust voor gekozen om me juist te richten op de bovenkant van de markt.

Mijn prijzen gaan nooit omlaag. Alleen maar omhoog. Steeds verder omhoog. En het niveau van de klanten die ik daardoor aantrek gaat ook steeds verder omhoog.

Heerlijke mensen om mee te werken, en de prijsvechters vallen af.

Voorbeeld: morgenmiddag organiseer ik een VIP feedback-sessie voor Members van Het Lab die hun marketing-vragen persoonlijk met mij willen bespreken.

Dit is de enige manier om vragen aan me te kunnen stellen, en ik neem dan de tijd voor je omdat we in selectief gezelschap zijn.

Wil je bij die sessie zijn – het is online dus je hoeft nergens naar toe – dan ben je nog net op tijd. Want morgen is de deadline om VIP Member te worden, en om de uitnodiging voor de feedback-sessie te kunnen krijgen.

Klik op de glinsterende link om de VIP-behandeling te krijgen morgen:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je kassa maar rinkelen!

Aartjan van Erkel

Welke talen spreek jij?


Ik ga je zo een linkje geven waarmee je dit weekend in 10 minuten gegarandeerd iets leuks ontdekt over je partner.

En over jezelf.

Iets dat je leven kan veranderen. Want het kan je relatie verbeteren.

En ook de relatie met je kinderen.

Met je vrienden.

Met je ouders als die er nog zijn.

Het linkje dat ik je geef is een online testje waardoor je ontdekt welke van de 5 liefdestalen je spreekt.

Jouw nummer 1 liefdestaal bepaalt hoe jij liefde het beste verstaat.

Als partners of vrienden elkaars favoriete liefdestaal niet kennen, kunnen ze uit elkaar groeien.

Want ze doen allebei wel dingen om hun liefde te laten blijken, maar de ander hoort ze niet.

Want die spreekt een andere liefdestaal.

Voorbeeld: een van de 5 liefdestalen is cadeautjes.

Als dat jouw primaire liefdestaal is, komen cadeautjes bij jou enorm binnen als uitingen van liefde. En je geeft dan zelf waarschijnlijk ook graag kleine cadeautjes.

Maar als je partner als primaire liefdestaal dienstbaarheid heeft, voelt die eigenlijk weinig bij jouw cadeautjes.

Je hoort nooit meer wat over dat leuke cadeautje dat je met liefde had uitgezocht.

Want je partner had veel liever gehad dat jij vanavond het eten kookt en de hond uitlaat.

Behalve cadeautjes en dienstbaarheid zijn er nog 3 andere liefdestalen.

Ik kende de test al langer maar had er nog nooit echt naar gekeken.

Gisteren heb ik hem ingevuld en ook aan Chiara gevraagd om dat te doen. Daarna hebben we er zulke leuke gesprekken over gehad, dat we ook aan de kinderen hebben gevraagd om hem in te vullen.

Enorme aanrader, ik heb nieuwe dingen ontdekt over de mensen die ik het allerbeste dacht te kennen. Dit is de link naar de online test: www.liefdestalen.nl

Goed weekend!

Aartjan van Erkel

PS

Maandag is de deadline voor de masterclass van juni: 5 elementen van een killer sales page. Na maandag kun je die niet meer krijgen. Dit is de link om nog snel je membership te starten voor het te laat is:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Waarschuwing: na maandag gaat ook het maandbedrag van het membership met 33% omhoog. Maar het goede nieuws is: je kunt het oude maandbedrag voor jezelf vastzetten door je uiterlijk maandag aan te melden. Want dan geldt de prijsstijging niet voor jou en hou je zo lang als je wilt het lage maandbedrag.

Simpele tip voor een dikke business


De hipsters hebben een nieuwe plek om te eten in Amsterdam.

Op de dag van de officiële opening bivakkeerden er 30 baarden op de stoep met hun hoogwaterbroeken, canvas knapzakken en okergele slaapzakken om als eerste naar binnen te mogen.

Hipster-alert: Voor het raam staat een meterslange plantenbank met alleen maar sansevieria’s.

Hipster-alert: Een van de muren is een plantenmuur.

Hipster-alert: Veel gerechten worden gegarneerd met viooltjes. Die de hipsters vervolgens OPETEN.

Het hele menu is gebaseerd op 1 ingrediënt. Dat zit overal in, of je nou een hamburger bestelt, pannekoeken, ijs voor het dessert of een bakkie granola met kokosyoghurt. Overal zit het in.

Die ingrediënt is avocado. De naam van het restaurant is: The Avocado Show.

De verlichting boven de tafeltjes is zo afgesteld dat gasten de optimale belichting hebben om Instagram-foto’s te maken van hun Vegan avocado poke bowl with wakame en spirulina.

Zucht.

Het menu is uiteraard in het Engels. Want de hele horeca in Emsterdem wordt tegenwoordig gerund door hipstermeisjes met een Erasmusbeurs die English praten.

Je moet de hipsters wel nageven: ze hebben grote plannen. Eigenaar Ron was verbaasd over het grote succes en wilde eigenlijk alleen een zakie in de Pijp openen.

Maar ze zitten altijd vol en nu gaan ze global. Binnen 5 jaar willen ze 100 vestigingen hebben, schrijft het Parool.

Dat kan alleen door een miljoeneninvestering van Shawn Harris, de Amerikaanse eigenaresse van Nature’s Pride. Een van de grootste avocado-producenten ter wereld.

Haar specialisme is dat ze overal ter wereld eetrijpe avocado’s kan leveren. Zelfs in Siberië bij min 40.

Dus kan The Avocado Show straks in heel Europa hipster-eten gaan maken, en ook in Australië en Thailand.

Een eetrijpe avocado is een mooi iets. Want bij ons thuis liggen de meeste avocado’s 5 dagen in de fruitschaal, zo hard als beton. De volgende ochtend zijn ze dan opeens heel zacht en draderig en bruinzwart van binnen.

Een goor probleem waardoor ik al heel wat harde groene kneiters na een week verrot in de bruine kliko heb gegooid.

Shawn heeft dat probleem opgelost door harde avo’s eerst langzaam op te warmen, en dan langzaam te laten afkoelen. Zo worden groene bananen ook rijp gemaakt en dat trucje heeft ze gekopieerd. Ze maakte in 2017 een omzet van 395 miljoen en een winst van 12 miljoen.

Een dikke business, gebaseerd op het oplossen van een simpel maar goor probleem: harde avocado’s. Een oplossing waar veel mensen geld voor over hebben, want hipsters zijn er zat en er worden wereldwijd elke dag heel wat avocado-toasts in baarden gestoken.

Met die tip voor een succesvol bedrijf – bedenk voor een simpel probleem een oplossing waar veel mensen geld voor over hebben – laat ik je achter en wens ik je een mooie hemelvaartsdag.

En als je maandag de nieuwe aflevering van Het Lab wilt krijgen, dan is dit de link: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership. Die gaat ook over jezelf duur verkopen, want de masterclass gaat over 5 elementen van een killer sales page. Ik zeg het maar even in het English zodat de hipsters het ook snappen.

Laat je kassa maar rinkelen,

Aartjan van Erkel

PS

Je kunt nog maar een paar dagen voor het absurd lage maandbedragje Member worden. Na maandag gaat de prijs fors omhoog. Behalve voor jou als je nu Member wordt, want dan zet ik het lage maandbedrag vast voor je.

Ontzettende vuilspuiterij


In het hotel kwam ik er pas achter. Ik was iets belangrijks vergeten in mijn koffer te stoppen.

Ik was zojuist naar Bristol gevlogen voor een 2-daags seminar door een van de beste copywriters ter wereld.

Daar had ik nog een regenachtige dag aan vastgeplakt, om alles wat ik in die 2 dagen zou leren toe te passen op een nieuwe pagina die ik aan het schrijven was.

Bristol – niet te verwarren met de griezelige outlet voor Chinese kleding en schoenen – is een nietszeggend stadje in Zuidwest-Engeland.

De rivier de Lower Avon loopt er doorheen, richting Wales. In de haven ligt een antiek stalen stoomschip met 3-master voor anker bij het maritiem museum.

Dat was de locatie voor het laatste 2-daagse seminar dat Drayton Bird ooit zou geven, had hij aangekondigd. Want hij was inmiddels 82 jaar oud en enough is enough.

Je zou hem die 82 jaar trouwens niet geven als je hem ziet, want hij loopt in spijkerbroek en gympies en heeft een van de grofste bekken die ik ooit vanaf een podium heb gehoord.

Ik mag hem wel.

Drayton doet al aan direct marketing en copywriting sinds hij compagnon was van David Ogilvy toen die nog onder ons was, de reclametycoon. Hij schreef voor de grootste accounts ter wereld zoals American Express, Cisco, Bentley, Philips, Volkswagen en British Airways.

Zijn tall tales zijn goud, zoals over die tijd dat hij in een Rolls Royce reed en de hele wereld over vloog, of die tijd dat hij 7 jaar onder een valse naam heeft geleefd om uit de handen van de fiscus en een van zijn ex-vrouwen te blijven.

Zijn seminars zijn een combinatie van sterke verhalen, stand-up comedy en ontzettende vuilspuiterij.

Het was 2 dagen hardop lachen en ik was van plan om de dag na het seminar in de pub te gaan zitten met mijn laptop om een verkooppagina te schrijven.

Alleen was ik iets belangrijks vergeten mee te nemen naar Engeland. Mijn laptop-oplader. Die computer was dus allang dood na die 2 dagen. Wat nu?

Ik besloot om een schrijfblok aan te schaffen en volledig analoog en oldskool te gaan.

De cider smaakte goed, ik had uitzicht op de haven en ik schreef vellen vol met onleesbare lappen tekst, bulletpoints, doorgestreepte passages en doodles.

In die dag met dat schrijfblok heb ik een van mijn bestverkopende pagina’s ooit geschreven.

Dat kwam niet alleen doordat ik een gouden tip heb toegepast die ik van Drayton Bird heb gekregen. Iets dat ik sindsdien op al mijn sales pages gebruik.

Het kwam ook doordat ik die pagina met de hand geschreven heb. Later kwam ik erachter dat schrijven in je eigen handschrift 2 mega psychologische voordelen heeft.

(1) Het vertraagt je schrijven en daarmee ook je denken. Daardoor is het makkelijker om je te concentreren.

(2) Je komt makkelijker bij je emotie als je met pen op papier schrijft in plaats van op de toetsen zit te rammen. Dat werkt nog sterker als je in je lagereschoolhandschrift schrijft. Aan elkaar dus, zoals je het ooit van de juf geleerd hebt. Zo heb ik in de pub zitten schrijven, alsof ik 8 was. En verdomd, het werkte.

De gouden tip van Drayton Bird leg ik komende maand uit aan Members van Het Lab. Plus nog 4 andere elementen voor een killer sales page. Simpele dingen die iedereen kan toepassen. Zonder Amerikaanse toestanden, en je hoeft er ook geen goede copywriter voor te zijn.

Ik leer je 5 dingen waardoor je klanten in een staat van emotionele opwinding raken.

In de masterclass bespreek ik een aantal goedverkopende sales pages, waaronder eentje van Drayton zelf – de pagina hij destijds schreef over dat seminar in Bristol. Waarschuwing: niet geschikt voor fijnbesnaarde zieltjes.

Dit is de link om eindelijk Member te worden, you old fart:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

Is je concurrent een prutser, maar verdient hij meer geld dan jij?


Gisterochtend had ik een fotograaf over de vloer.

Ik had foto’s nodig voor de nieuwe website – stockfoto’s eigenlijk, maar dan met mezelf erop.

Alleen dan geen lullige plaatjes waarop ik voorovergebogen met een tandpastaglimlach naar een beeldscherm sta te wijzen.

Dus stond ik even later met een gele ukelele te zwaaien en in een toetsenbord te bijten. Ik hoop er het beste van.

We raakten aan de praat over de fotobusiness. Ik vroeg aan de fotograaf wie in de portretfotografiewereld de bekendste namen zijn.

Hij noemde er een paar.

Maar zijn dat ook de beste fotografen, vroeg ik hem.

Zijn gezicht veranderde. Vurig vertelde hij dat er andere fotografen zijn die technisch veeeeel betere foto’s maken.

Spannender. Minder makkelijk. Minder gehatseflatst.

Hij zei het niet, maar ik denk dat hij zelf ook betere foto’s kan maken dan die bekende namen.

In veel andere markten is het precies zo. De rockstars die iedereen kent, zijn echt niet per sé de beste vaklui.

Sterker nog, soms zijn het prutsers. Of zelfs farking boeven.

En tóch lukt het ze om veel meer klanten te trekken dan de echte vaklui.

Dikke kans dat jij ook een concurrent hebt die eigenlijk een pannekoek is, maar die wel veel meer omzet maakt dan jij.

Hij is zó bekend dat klanten naar hem toezwermen als nachtvlinders naar een kampvuur.

Terwijl jij weet dat jij die klanten veel beter kan helpen. Voor een veel lager tarief ook nog…

Het verschil tussen jou en de rockstar is vaak perceptie.

Klanten zien dat hij de bekendste is, en dan zal hij ook wel de beste zijn.

Daarom kan hij veel meer vragen dan jij. Voor slechter werk of een minder product.

Oneerlijk? Het hele leven is oneerlijk.

Maar je kan er wat aan doen. En je hebt eigenlijk ook een morele plicht om er wat aan te doen. Voor je klanten. Voor het vakmanschap. En om jezelf te belonen voor jaren van bloed, zweet en zoute tranen.

De markt verdient het dat de beste aanbieder ook de bekendste naam is, en de beste prijzen kan vragen. Dat is het natuurlijk evenwicht. Zo hoort het te zijn.

Claim dus wat van jou is. Laat de prutsers niet langer domineren. Maar grijp zelf de nummer 1 positie in jouw markt, die jou al die tijd al rechtmatig toebehoorde.

Word zelf de bekendste naam in jouw markt. En gooi potverdomme die tarieven omhoog, zodat klanten betalen voor een grote naam, én de hoogste kwaliteit krijgen die ze verdienen.

Members van Het Lab krijgen komende maand een speciale bonus-masterclass over de simpelste manier om de bekendste naam te worden in hun markt, door expertise-marketing te doen. Het is een kort filmpje waardoor jij jezelf voor je kop gaat slaan: waarom heb je dit niet ALTIJD zo gedaan? Zo simpel, en toch heb je dit altijd over het hoofd gezien.

Dit is de link om jouw rockstar-status te claimen:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je kassa maar rinkelen,

Aartjan van Erkel

Panter-print


Vorige week liep ik tegen een reclamebord aan van een groot opleidingsinstituut.

Die grote opleiders zijn kampioenen corporate neuzelen met meel in je mond.

Zelfs in hun marketing. Op het reclamebord stond deze belofte:

“Vrijblijvend je leervraag uitdiepen”.

Met een telefoonnummer erbij.

Waarschijnlijk gaan weinig mensen hiervan tintelen tot in hun tenen.

Ik zag in ieder geval weinig voorbijgangers stokstijf stilstaan en hun telefoon trekken.

Zulke houterige marketing is een beetje een Nederlands dingetje.

Geen drama, geen zinneprikkeling, geen dromerige beloftes. Doen Nederlandse bedrijven niet snel.

Terwijl de klanten in Nederland daar wel stiekum naar hunkeren.

We houden ervan om halsoverkop verliefd te worden, gek gemaakt te worden en stormachtig veroverd.

We zijn als een brave vrouw met een saaie kantoorbaan die een bloes draagt met panter-print.

Die bloes schreeuwt: jullie moesten eens weten. Ik ben eigenlijk een wild one.

Bedrijven behandelen haar als een saaie kantoormiep. Terwijl ze in haar vrije tijd virtuoos piano speelt, kitesurft en pony’s dresseert.

Wat beloof jij aan klanten? Wat is het droomresultaat dat jij aanbiedt?

Ben je in je marketing een vurige minaar of heb je meel in je mond?

Durf jij onnederlands iets te beloven waar je klanten wild van worden? Of ga je vrijblijvend hun leevraag uitdi…… zzzzzz

De Members van Het Lab krijgen komende maand 5 elementen van een killer verkooppagina.

Een daarvan is het beloven van een dream result. Iets waardoor klanten tot in hun tenen gaan tintelen.

Wil je weten hoe je dat doet, dan is dit de link om je membership te starten:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Tot morgen, tijger.

Aartjan van Erkel

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

WP Feedback

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly