Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! 🙂"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Verkopen met je zwaktes


Een single vrouw heeft eerste date met een aantrekkelijke heer. Hij ziet er prima uit, ruikt lekker, doet iets interessants in het leven en voert geïnteresseerde gesprekken met haar. Na die eerste date volgen er nog veel andere.

Zes maanden later begint het best wel serieus te worden en dan komt ze er toevallig achter dat hij een kind heeft uit een eerder huwelijk waar hij nooit over heeft verteld, en dat hij op vakantie het liefst twee weken bij een hotelzwembad in de zon ligt met een boek, terwijl hij had verteld dat hij een echte kampeerder was.

In de prille relatie zijn er nu goede gesprekken nodig, want ze snapt niet waarom hij dat niet vanaf dag 1 tegen haar heeft gezegd. Ze vindt hem te aantrekkelijk om te laten lopen, maar ze had hem leuker gevonden als hij eerlijk was geweest. Ze vraagt zich ook af wat er dan eigenlijk waar is van andere dingen die hij over zichzelf heeft verteld.

Er zijn ook ondernemers die zich zo gedragen aan het begin van een relatie met een klant. Ze doen zich mooier voor dan ze zijn. Ze hebben een paar eigenschappen die ze verborgen houden. Alleen versterkt het de relatie niet als ze die dingen verstoppen, maar het verzwakt hem juist.

Dingen faken of verstoppen is het gedrag van een afhankelijke ondernemer die klanten probeert te pleasen. Meteen eerlijk zijn over je zwakke punten is het gedrag van een onafhankelijke ondernemer die klanten niet koste wat kost wil binnenhalen maar kritisch is en zoekt naar de beste match.

Toch hebben bijna alle ondernemers zwaktes waar ze niet eerlijk over zijn. Jij waarschijnlijk ook. Je verbergt dingen zonder erbij na te denken. Maar klanten ruiken desperate gedrag op een kilometer afstand.

Er is een formule om in je marketing zo eerlijk te zijn over je zwaktes dat het bijna pijnlijk is om te lezen, en daarmee niet minder klanten te krijgen, maar juist meer. Een van de redenen dat verkopen met je zwaktes zo goed werkt is dat klanten nooit meer twijfelen aan je betrouwbaarheid. Want je hebt ze zojuist dingen verteld die jou in de ogen van sommige klanten zouden beschadigen. De klanten die met jou de beste match zijn worden daardoor juist aangetrokken.

De formule om te verkopen met je zwaktes is een van de 9 copywriting-formules die ik deze maand opstuur naar de Members van Het Lab. Ik laat zien hoe ze concurrenten die met meel in de mond praten, desperate zijn of onbetrouwbaar, op 9 subtiele manieren irrelevant maken door het kiezen van de juiste woorden.

In Het Lab Fast Lane ga ik je website te lijf en je andere marketing-uitingen. We gaan op zoek naar passages waarin je nu nog creepy, desperate of slap overkomt en die fiksen we zodat de beste klanten vanaf dat moment alleen nog maar met jou willen werken en hun neus ophalen voor je concurrenten.

Maandag om 17.00 uur sturen we de masterclass met de 9 copywriting-formules naar de drukker en ben je te laat om ze in handen te krijgen. Wil je de goodies in de bus, meld je dan nu aan als Member:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

PS

Heb je mijn nieuwe boek ‘Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt en krijg je klanten voor het leven’ nog niet besteld? Ga dan naar https://managementboek.nl/boek/9789089656124/nummer-1-aartjan-van-erkel

Had je ‘m daar al gekocht, dan staat hij mede dankzij jou op dit moment op #1 in de Managementboek Top 100. TNX!

De kortste weg naar het hart van je klant


In het Engels heten ze ‘packing peanuts’, in het Nederlands ‘opvulchips’. Het zijn van die piepschuimen flubbeltjes die webshops in een verzenddoos gooien om een kwetsbaar artikel te beschermen tijdens het transport. Dan raakt de glazen vaas die jij besteld hebt niet beschadigd onderweg.

Ze zijn niet echt van piepschuim, want dat mag niet meer. Ze zijn nu composteerbaar omdat ze van mais gemaakt zijn. Wat niet iedereen weet, is dat die dingen ook speelgoed zijn voor kleine kinderen.

Wie dat wel weten, zijn de ouders van kleine kinderen. Want die betalen bij de speelgoedwinkel ruim 13 euro voor een heel klein doosje van maar 54 gram Playmais, zoals die flubbeltjes daar opeens heten.

Kinderen kunnen hele creaties maken van Playmais, omdat ze aan elkaar plakken als je ze een beetje nat maakt.

Die webshops hebben het dus niet zo gek bekeken als ze een artikel verzenden en de doos opvullen met een heleboel gratis Playmais. Want de ontvangers kunnen daarmee dan kleine kinderen in hun omgeving blij maken – en als het even meezit heeft de klant zelf kleine kinderen.

Er zijn bijna geen directere wegen naar het hart van een klant dan via hun kinderen. Bedenk zelf ook eens iets leuks wat je voor het kind van je klant kan doen om daarmee je klant voor je te winnen. Je scoort daar veel punten mee en het is leuk om over na te denken.

Wat het ook doet, is jou een concurrentievoordeel geven. Die webshop weet bijvoorbeeld al dat klanten die onverwacht een hele grote doos gratis playmais-opvulchips cadeau hebben gekregen, waarschijnlijk de volgende keer weer bij hen gaan bestellen.

Wel kan hun concurrent heel makkelijk kopiëren wat ze doen en ook mais-opvulchips gaan gebruiken als verpakkingsmateriaal.

Er zijn ook manieren om je van concurrenten te onderscheiden die niet zo makkelijk te kopiëren zijn. Die hebben namelijk te maken met de woorden die je gebruikt om klanten te overtuigen: met je copywriting dus.

Ik heb 9 subtiele manieren opgeschreven om in de copywriting voor op je website of in je marketingmaterialen dingen te zeggen waardoor klanten geen aandacht meer hebben voor je concurrenten.

Jouw woorden brengen de alternatieven waaruit ze kunnen kiezen terug tot nul. Je klanten zien namelijk in: Ik hoef niet verder te kijken, want de oplossingen van anderen zijn inferieur.

De 9 copywriting-formules om concurrenten irrelevant te maken in het hoofd van je klanten staan klaar om naar de drukker te gaan. Maandag om 17 uur gaat de opdracht de deur uit en dan worden ze gedrukt voor de Members van Het Lab.

Wil je de copywriting-formules in handen krijgen, start dan dus op tijd je membership van Het Lab Fast Lane. Dan ga ik deze maand met jou en de andere Fast Lane Members in één middag de formules toepassen in jouw business. Je wordt daardoor niet alleen beter in copywriting, maar je hebt je concurrenten ook meteen uitgegumd in het hoofd van je klanten door de teksten op je site en in je nieuwsbrieven een beetje aan te passen.

Member worden van Het Lab Fast Lane doe je hier: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Aartjan van Erkel

PS

Heb je mijn nieuwe boek ‘Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt en krijg je klanten voor het leven’ nog niet besteld? Ga dan naar https://managementboek.nl/boek/9789089656124/nummer-1-aartjan-van-erkel

Had je ‘m daar al gekocht, dan staat hij mede dankzij jou op dit moment op #1 in de Managementboek Top 100. TNX!

1 ding kun je curling-ouders niet verwijten


Ik werd geboren in 1970 en toen ik op mijn 6e jaar naar de lagere school moest, ben ik vanaf dag 1 elke dag alleen naar school gelopen. Net als al mijn andere klasgenoten. Toch kwamen we elke dag ongedeerd op school aan, ’s winters gekleed in zelfgebreide truien en ’s zomers in afgeknipte spijkerbroeken en rundlederen sandalen.

Toen ik zelf kinderen kreeg, hebben we die jarenlang elke dag betuttelend naar school gebracht en gingen soms met ze mee tot in het klaslokaal. Net als de ouders van al hun andere klasgenoten.

Ik kom uit de generatie van de ‘curling-ouders’ die alle obstakels in het leven van onze kinderen fanatiek wegpoetsen om hun tere zieltjes te beschermen. We zijn ultrabeschermend en wat meer liefdevolle verwaarlozing zou waarschijnlijk best wel gezond zijn geweest. Maar één ding kun je ouders van nu niet verwijten.

Dat we moeilijke onderwerpen in de opvoeding vermijden.

Ouders uit de jaren 70 en daarvoor deden kinderen er een beetje bij, en maakten zich niet al te veel zorgen of we later rokers of alcoholisten zouden worden, of verkeerde vrienden kregen. Op verjaardagen stond het in huis blauw van de rook en de kinderen mochten op hun 12e al een flesje shandy of een cola-tic.

Ouders van nu waarschuwen hun dochters tegen loverboys, roken niet meer in huis en leggen uit waarom je van alcohol sponshersenen krijgt en van wiet een schildpad wordt.

Je kan ze maar beter vertellen wat er te koop is in de wereld, dan weten ze tenminste wat ze moeten doen als een onbekende man ze op een feestje een ‘lekker pilletje om te feesten’ cadeau geeft.

Ouders die hun kinderen er een beetje bij doen, zijn net als ondernemers die hun klanten er een beetje bij doen.

Het is niet handig om net te doen alsof het aanbod van jouw concurrenten niet bestaat en om dat te negeren. Want klanten kijken vaak uitgebreid rond en volgen allerlei experts. Ze lezen boeken van andere auteurs, bekijken andere websites, volgen je concurrenten op de socials, of lezen hun nieuwsbrieven. En het is onverstandig om net te doen alsof er niemand anders in het oor van jouw klanten aan het fluisteren is, want dat gebeurt dus wél.

Als je een bepaalde methode hebt, of een bepaalde coachingsaanpak, of een bepaalde training, of een bepaalde dienst, of wat het ook maar is wat je verkoopt, en je hebt daarbij last van concurrenten, dan heb je iets nodig om die concurrenten irrelevant te maken.

Want als je dat niet doet, dan blijf je er gewoon last van hebben. Dat probleem gaat niet weg zolang je er niet mee hebt gedeald. Net zoals je het met je kinderen hebt over loverboys en drugsdealers, heb je het met je klanten over de alternatieven voor zakendoen met jou.

Je hoeft daarvoor alleen maar de juiste woorden in je hoofd te hebben waardoor je concurrenten irrelevant worden. Een paar zinnetjes die je kunt zeggen waardoor klanten snappen: ik moet niet verder kijken, want alle alternatieven zijn inferieur.

Hoe je dat voor elkaar krijgt, leg ik uit in de nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab. Daarin geef ik 9 copywriting-formules om je concurrenten uit te gummen in het hoofd van je klanten. Zodat je ze voortaan niet meer verzwijgt, maar eigenhandig elimineert.

Aanstaande maandag sturen we de formules naar de drukker, en dat is de laatste kans om ze in handen te krijgen. Want word je volgende maand pas Member, dan krijg je deze formules niet. Start dus op tijd je membership van Het Lab Fast Lane, zodat ik samen met jou en de andere Fast Laners in één middag de formules toepas in jouw business. Je wordt daardoor niet alleen beter in copywriting, maar je hebt je concurrenten ook meteen met een lasergun weggezapt uit het hoofd van je klanten door de teksten op je site en in je nieuwsbrieven een beetje aan te passen.

Ga naar https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ om Member te worden van Het Lab Fast Lane.

Aartjan van Erkel

PS

Mijn nieuwe boek ‘Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt en krijg je klanten voor het leven’ is vorige week verschenen en staat nu op #1 in de Managementboek Top 100. Bestel ‘m hier: https://managementboek.nl/boek/9789089656124/nummer-1-aartjan-van-erkel

Wat doe je tegen een concurrent die niet echt bestaat?


Volgende week leg ik aan mijn Lab Members uit welke 9 manieren er zijn om concurrenten uit te gummen in het hoofd van hun klanten.

Dus hoe je er met je eigen woorden voor zorgt dat mensen alleen jouw aanbod nog serieus nemen, en geen aandacht meer hebben voor de alternatieven.

Bij alternatieven stellen ondernemers zich dan meestal Martin uit Amsterdam voor, of Henriët uit Breukelen. Dus andere ondernemers die ook op jouw klanten vissen.

Maar er is nog een andere kaper op de kust die je klanten kan kosten. Een escape waardoor klanten kiezen voor een alternatief, en niet kiezen voor jou.

Die andere kaper op de kust is geen ondernemer die ongeveer hetzelfde aanbiedt als jij. En ik heb het ook niet over ondernemers die iets compleet anders aanbieden dat mensen in plaats van jouw aanbod overwegen.

Nee, die andere concurrent die jou omzet kost is:

Niks doen.

Dus dat je klanten gewoon alles lekker zo laten zoals het is. En geen zaken met jou doen. Het brein van klanten heeft daar vaak zelfs een voorkeur voor. Niet in beweging komen is namelijk veiliger dan je situatie veranderen.

Stel dat jij een dienst hebt of een training waardoor hun leven een stuk beter kan worden als ze goed naar jou luisteren. Hun business wordt bijvoorbeeld beter, hun relatie wordt beter, hun gezondheid wordt beter, iets wordt er beter.

Dan is hun conservatieve brein toch wat wantrouwig. Want als je klanten iets proberen te veranderen in hun leven, dan weten ze niet zeker wat ze krijgen. Terwijl ze nu wel weten wat ze hebben. Het onderbewuste brein probeert jou te laten overleven, en vindt het dus veiliger om niet in beweging te komen. Psychologen noemen dat de status quo bias, en die verklaart waarom klanten soms zo lang twijfelen.

Je hebt dus echte concurrenten, maar ook concurrenten die geen lichaam hebben en die helemaal niet bestaan.

Hoe je die allemaal irrelevant maakt door de juiste woorden te gebruiken op je website en in je marketing, is het onderwerp van de nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab. Ze krijgen 9 copywriting-formules waarmee jij de enige serieuze optie wordt voor klanten, zelfs voor hun voorzichtige onderbewuste brein.

We sturen de formules aanstaande maandag naar de drukker. Maandag is ook de deadline om je membership van Het Lab Fast Lane te starten. In februari pas ik dan samen met jou en de andere Fast Laners in één middag de formules toe in jouw business. Je wordt daardoor niet alleen beter in copywriting, maar je hebt je nieuwe skills meteen ook verwerkt in wat er op je site en in je nieuwsbrieven staat.

Dit is de link om je membership van Het Lab Fast Lane te starten: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

See you inside,

Aartjan van Erkel

Op Texel waaien de woorden van je lippen


Schrijver en vertaler Imme Dros (85) is opgegroeid op Texel. Dit weekend zegt ze in een Volkskrant-interview iets over de spraakzaamheid van de eilanders, en wat die met de wind te maken heeft:

“Het waaide bij ons op Texel altijd zo hard, dat de woorden van je lippen werden weggeblazen, alleen het hoogstnoodzakelijke werd dus gezegd. Dat zie je terug in mijn vertalingen.”

Het hoogstnoodzakelijke is niet alleen in vertalingen, maar ook in copywriting het enige dat je hoeft te schrijven. Dus als je schrijft om te overtuigen.

Zou het niet lekker zijn als je dan precies wist welke woorden je in de oren van klanten moet fluisteren om ze daarna alleen nog maar aandacht voor jou te laten hebben?

Zou het niet lekker zijn om iets te kunnen zeggen waardoor alle alternatieven uit te gummen in hun hoofd? Om je concurrentie opeens irrelvant te maken?

Dat kan, want daar zijn copywriting-formules voor. Ik heb er deze maand 9 voor je verzameld die van jou de enige serieuze optie maken in het hoofd van je klanten. Die sturen we maandag op naar de Members van Het Lab.

De formules pas ik in februari in één middag samen met de Fast Lane Members toe in hun business, zodat ze voortaan precies weten wat ze moeten zeggen om geen hinder meer te hebben van concurrenten die hun boodschap in het andere oor van de klanten aan het fluisteren zijn.

Meld je hier ook aan voor Het Lab Fast Lane, en dan zie ik je live in de sessie waarin we jouw concurrenten irrelevant gaan maken: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel

Boer zoekt tractor


Op de CES-beurs in Las Vegas worden elk jaar nieuwe high-tech gadgets gepresenteerd.

Je zou misschien verwachten dat daar vooral nerds en kids rondlopen, maar dit jaar waren er ook boeren. John Deere presenteerde in Las Vegas namelijk ’s werelds eerste zelfrijdende tractor.

Er werd een film vertoond van een boer uit Minnesota die mails en sojabonen teelt, en hij vertelde over een van de lastigste problemen in zijn business: arbeid. Als boer heeft hij vaak een hoop werk waar hij mensen voor nodig heeft, maar iedere keer is dat maar voor korte tijd.

Zijn velden moeten bijvoorbeeld geploegd en geëgd worden op een bepaald moment in het seizoen en bij een bepaald weertype. Zodra het moment daar is, moeten er heel veel hectares in één keer gedaan worden. Liefst zou hij dag en nacht doorploegen, vertelt hij. Maar dat kan natuurlijk niet.

Tot nu, dankzij de zelfrijdende tractor. Die ziet eruit als een gewone tractor in het bekende felgroen van John Deere, alleen zit er niemand in de cabine.

Maar wat als er een rotsblok in de weg ligt, hoor ik je denken. Wat als de tractor een boom tegenkomt middenin het veld? Of het zoontje van de buren dat met zijn crossfiets door het maisveld fietst?

Dan stopt de tractor automatisch en stuurt een melding naar de telefoon van de boer. Die komt dan kijken wat er aan de hand is en rijdt de tractor om het obstakel heen, of brengt het stoute buurjongetje en zijn fietsje naar huis.

Een andere innovatie die wordt gedemonstreerd op de CES-beurs is een BMW met elektronische inkt. Er zit geen normale autolak op de BMW iX, maar een soort inkt die je kunt vergelijken met de ‘inkt’ in het scherm van een e-reader. Daardoor kan de auto van kleur veranderen. Hij is namelijk zwart als het winter is, en wit als het bloedheet is. Dat scheelt in het energieverbruik van de verwarming en van de airco. Er is alleen nog maar een prototype van de iX, en die staat op de beurs.

De CES is altijd hot in de media, en dat komt doordat het een demonstratiebeurs is. Bezoekers krijgen dramatische demonstraties van allemaal technologie die gloednieuw is: ze houden wel van een beetje show in Las Vegas. En als klanten ergens goed op gaan dan is het op nieuwe dingen en op dramatische demonstraties.

Je kunt dat ook gebruiken in je marketing. Jij levert misschien geen innovatieve technologie, maar je kunt wel het principe van dramatische demonstratie gebruiken om klanten te winnen. Een goede dramatische demonstratie verwijdert in één klap de lastigste psychologische blokkades in het hoofd van je klanten: twijfel, conservatisme, status quo bias, verliesaversie en inertie.

Er zijn 4 bewezen formules voor het doen van een dramatische demonstratie. Door die formules toe te passen hoef je niet te lullen als brugman in een droge technische pitch of presentatie, maar demonstreer je iets op een slimme manier en daarna zijn klanten in hun hoofd klaar om hun handtekening te zetten. Hun vragen over specs en details zijn dan alleen nog voor de vorm. Waar kunnen ze tekenen?

Over de 4 formules voor een dramatische demonstratie heb ik een masterclass opgenomen voor de Members van Het Lab. De formules zijn toepasbaar voor iedere ondernemer die een dienst, training, coaching of product verkoopt. En een dramatische demonstratie kan ook met extreem simpele middelen, zoals tekst. Je hoeft er dus geen beursstand in Las Vegas voor op te tuigen, maar je kunt het ook met tools doen die je nu al op je laptop hebt staan en die je dagelijks gebruikt.

Vanmiddag om 17 uur sturen we deze nieuwe masterclass naar de drukker en dat is ook de deadline waarna de formules niet meer beschikbaar zijn voor nieuwe members. Als je het membership van Het Lab dus start na vanmiddag 17 uur dan krijg je deze formules dus niet meer.

Details en de aanmeldknop vind je hier: www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Aartjan van Erkel

Zo overtuig je klanten voor de rest van hun leven


Tijdens mijn studententijd begin jaren 90 deed ik een keer een zomercursus Russisch in Moskou.

Ik zat een maand lang met een groep in een armoedige Russische studentenflat en maakte de Perestrojka van Gorbatsjov van dichtbij mee.

We zagen Russen elke dag in de rij staan bij de bakker voor het kopen van een chleb: een droog grijs zuurdesembrood dat smaakte naar… droog grijs zuurdesembrood. Ik associeer nog steeds de geur van dille met Rusland: dat werd door boeren in groentekraampjes op straat verkocht om door salades en ingemaakte groenten te doen en je kon het van een afstand al ruiken.

Ik heb in die maand een mondje Russisch geleerd, ik heb geleerd hoe belangrijk voedselhygiëne is – ik zal je de onsmakelijke details besparen – maar ik leerde ook iets over nierstenen.

Dat kwam zo. In onze groep zaten niet alleen studenten, maar ook een beroepsmilitair. Een gespierde man met een gemillimeterde schedel, een oude man van in de dertig waar ik een beetje tegenop keek.

Op een nacht bleek hij plotseling afgevoerd te zijn naar het ziekenhuis, omdat hij een aanval van nierstenen had gekregen.

Toen hij de dag daarna terugkwam in onze flat en zijn verhaal vertelde, zei hij dat hij in zijn hele leven niet zo veel pijn had gehad als die nacht. Ik weet nog precies wat hij erover zei: “Als ik mijn dienstpistool had gehad, dan had ik mezelf voor de kop geschoten”.

Ik wist niks van nierstenen, maar ik ben die ervaring nooit vergeten. Sinds die dag weet ik dat nierstenen extreem pijnlijk kunnen zijn. Dat kwam door de visuele demonstratie die ik ongewild kreeg van een stoere militair die misschien wel op missie was geweest naar Libanon en kogels of granaatscherven in zijn lichaam had gehad maar toch de pijn van de nierstenen op 1 zette.

Niemand zal mij daarover ooit aan het twijfelen kunnen brengen. Ook niet iemand die in het ziekenhuis is geweest om nierstenen te vergruizen en nauwelijks pijn heeft gehad. Ik weet 100% zeker dat die dingen heel pijnlijk kunnen zijn doordat ik daar een dramatische demonstratie van heb gehad.

Het middel van de dramatische demonstratie kun je als ondernemer ook bewust inzetten. Ook dan heeft het op je klanten het effect dat ze de rest van hun leven 100% overtuigd van jou zullen blijven. Zo hard komt hij binnen in hun brein.

Alle twijfels die klanten kunnen hebben over jou, zijn namelijk overschreven door een beeld dat ze nooit meer vergeten.

Er zijn 4 verschillende formules om klanten te overtuigen met een dramatische demonstratie, en die leg ik alle 4 uit in een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab.

Met die formules verwijder je in één klap de lastigste psychologische blokkades in het hoofd van je klanten: twijfel, conservatisme, status quo bias, verliesaversie en inertie.

Als je de formules gebruikt, zijn klanten daarna voor het leven overtuigd van 3 dingen: jouw kennis, jouw expertise, en jouw uniciteit.

Maandag om 17 uur sturen we deze nieuwe masterclass naar de drukker en dat is ook meteen de deadline waarna deze formules niet meer beschikbaar zijn voor nieuwe members die hun membership daarna pas starten. Start je membership dus op tijd, via deze pagina: www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Doe het anders meteen even, dan is het maar geregeld.

Aartjan van Erkel

Lees dit als je Nederland af en toe een kudtland vindt


Een Britse nieuwszender stuurde de voormalige Engelse wielrenner Chris Boardman in 2015 naar Utrecht om daar een item op te nemen.

Want de Tour de France startte die zomer in Nederland, en Boardman vertelde de Engelse kijkers – staand op een drukke fietsroute bij het Centraal Station – dat de wereldberoemde Nederlandse fietspaden eigenlijk pas vrij recent zijn aangelegd.

In de jaren 50 deed Nederland namelijk niks voor fietsers, en werd hetzelfde gedaan als in alle andere Europese landen: meer wegen aanleggen voor het groeiende aantal auto’s.

Maar daardoor steeg het aantal verkeersdoden zo hard, dat er uiteindelijk in de jaren 70 protesten uitbraken. Elk jaar stierven 3.000 mensen in het verkeer, waaronder 400 kinderen.

Als experiment werd toen het eerste fietspad aangelegd. Fietsers konden daar afgezonderd van auto’s rijden, en uit metingen bleek dat het fietsverkeer daardoor scherp toenam: 75% meer fietsers.

De regering besloot daarom halverwege de seventies in het hele land fietspaden te gaan aanleggen, en de rest is geschiedenis.

Op YouTube vind je nu bijvoorbeeld een aantal channels van Amerikaanse en Canadese fietsvloggers en planologen die naar Nederland zijn geëmigreerd, zoals Not Just Bikes. In hun filmpjes vergelijken ze het levensgevaarlijke verkeer in hun thuisland met het walhalla aan fietsinfrastructuur waar we in Nederland elke dag mee verwend worden. Een soort fietspurno.

Als je Nederland af en toe een kudtland vindt – vanwege de coronamaatregelen bijvoorbeeld – ga je het door zulke filmpjes waarschijnlijk toch weer wat meer waarderen. Bijvoorbeeld als je naar het aantal verkeersdoden kijkt: begin jaren 70 stierven elk jaar 400 kinderen in het verkeer, in 2010 nog maar 14. En dat terwijl de meeste Nederlandse kinderen elke dag fietsend of lopend naar school gaan.

De fietsfilmpjes op YouTube zijn een van de best mogelijke vormen van Nederland-promo als we mensen van buiten willen interesseren om hier naartoe te komen.

Elke video waarop je duizenden fietsers op weg ziet gaan naar hun werk of afspraak is een dramatische demonstratie van urban planning waarbij niet de auto voorrang krijgt zoals in de meeste landen, maar de fiets. Ze vegen onder andere het meest aangevoerde bezwaar van economen en ondernemers van tafel: stadscentra autoluw maken is bad for business. Het tegendeel is waar: uit de cijfers blijkt dat winkels en horeca juist meer omzet maken als er in stadscentra meer ruimte wordt gemaakt voor voetgangers en fietsers.

Ook in jouw business is dramatische demonstratie een manier om klanten te overtuigen die goed werkt. Door te laten zien dat iets werkt, beantwoord je de belangrijkste vragen die klanten in hun hoofd hebben. Vragen over jou.

Zonder dramatische demonstratie moet je lullen tot je een ons weegt om mensen te overtuigen met rationele argumenten. Maar als ze het voor zich zien dan vallen bezwaren ineens allemaal weg.

Dramatische demonstratie hoeft niet altijd visueel te zijn. Het kan ook in copywriting. Er zijn 4 verschillende formules om klanten te overtuigen met een dramatische demonstratie, en die leg ik deze maand alle 4 uit in een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab.

Met die formules heb je de middelen in handen om in één klap de lastigste psychologische blokkades te verwijderen in het hoofd van je klanten: twijfel, conservatisme, status quo bias, verliesaversie en inertie.

Maandag om 17 uur sturen we deze nieuwe masterclass naar de drukker en dat is ook de deadline waarna deze formules niet meer beschikbaar zijn voor nieuwe members die hun membership daarna pas starten. Start je membership dus op tijd door naar deze pagina te fietsen: www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Wie weet tot binnenkort.

Aartjan van Erkel

Zie ze dan nog maar eens mee te krijgen…


Als je met de trein Rotterdam binnenrijdt, kun je de dieren zien in Diergaarde Blijdorp. Je hebt bijvoorbeeld uitzicht op de Chinese tuin en Amazonica.

Dat komt doordat het spoor sinds een grote uitbreiding van de dierentuin dwars door Blijdorp heen gaat.

Als het vakantie is en je zit met kleine kinderen in de trein omdat je naar een expositie wilde van pentekeningen door Anthonie van Dijck in museum Boymans, en de kids zien onderweg vanuit de trein wrattenzwijnen, otters en giraffen lopen, zie ze dan nog maar eens mee te krijgen naar dat museum.

Dat NS-spoor door hun dierenpark is misschien wel de beste reclame van Blijdorp. Net zoals de beste reclame van een groot pretpark gillende mensen zijn.

Als je uit de auto stapt op de parkeerplaats van Walibi of de Efteling kun je het krijsen van de bezoekers al horen die in de Goliath of in de Baron 1898 zitten. Je kunt ze zien zitten met hun haren wapperend in de wind, hun armen omhoog en hun gezichten vertrokken van kietelende doodsangst.

Wat in de wereld van entertainment gedaan wordt om verlangen op te wekken bij klanten, kun je ook toepassen als je in een hele andere branche zit.

Wat dierentuinen en pretparken toepassen is namelijk het principe van ‘dramatische demonstratie’. Er wordt dus drama gebruikt om keihard binnen te komen bij klanten via het emotionele en beelddenkende deel van hun brein.

Daardoor zijn ze in één klap zo overtuigd dat ze nauwelijks nog behoefte hebben aan rationele informatie over jou, je bedrijf of je diensten.

Als je een dienst verleent of trainingen geeft en mensen kennen je nog niet, dan hebben ze 3 vragen in hun hoofd over jou waar hun rationele brein antwoord op wil:

Heb je genoeg kennis?

Kun je echt wat je zegt?

Hoe bijzonder ben je?

Om het antwoord te geven op die 3 vragen op een rationele manier, moet je lullen als brugman.

Maar je kunt ook een shortcut nemen, waardoor die vragen in één keer worden overschreven in het brein van je klanten door een beeld dat ze niet meer kunnen vergeten.

En dat is door een dramatische demonstratie te geven. Dramatisch demonstreren kun je visueel en auditief doen zoals dierentuinen en pretparken, maar het kan ook in copywriting.

Er zijn 4 formules om je klanten te overtuigen met een dramatische demonstratie, en die leg ik deze maand alle 4 uit in een nieuwe masterclass voor de members van Het Lab.

Je krijgt daardoor een middel in handen om in één klap met een stukje entertainment de lastigste psychologische blokkades te verwijderen die in het hoofd van mensen kunnen zitten: twijfel, conservatisme, status quo bias, verliesaversie en inertie.

Maandag om 17 uur sturen we deze bloednieuwe masterclass naar de drukker en dat is ook de deadline waarna deze formules niet meer beschikbaar zijn voor nieuwe members die hun membership daarna pas starten.

Toetreden tot Het Lab doe je via deze pagina: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Wie weet zie ik je binnen.

Aartjan van Erkel

Dit moet je er niet af snijden, anders gaat hij bloeden


In een video op YouTube demonstreert kok Gordon Ramsay hoe je een ui moet snipperen. Het is een interessante video voor als je net zoals ik een luie kok bent en niet echt van koken houdt maar wel van eten.

Je haalt eerst de droge vellen van de ui eraf, en daarbij laat je de worteltjes aan de onderkant zitten. Want als je die eraf snijdt, zegt Gordon, dan gaat hij bloeden en beginnen je ogen te prikken.

Snij hem in de lengte doormidden, leg een halve ui plat op de plank en snij de ui een flink aantal keren evenwijdig aan elkaar in tot vlakbij de wortels.

Dan snij je hem ook van bovenaf twee keer schuin in zodat hij zometeen in zo veel mogelijk snippertjes uit elkaar valt.

Als laatste snijd je de halve ui haaks op je evenwijdige snedes aan snippers. De worteltjes houden de ui bij elkaar houden ondanks alle snedes die je al hebt gemaakt.

Voila!

Ramsay heeft zojuist een ‘dramatische demonstratie’ gegeven. Hij heeft je iets van waarde gegeven door iets van zijn skills te laten zien.

Het principe van dramatische demonstratie wordt al honderden jaren gebruikt om twijfels bij mensen weg te nemen.

Twijfels over jou.

Iedereen die jou als ondernemer nog niet kent, heeft namelijk 3 vragen in zijn hoofd.

Die 3 vragen houden mensen tegen om zaken met je te doen. Want ze weten nog niet of ze je wel kunnen vertrouwen.

En alle 3 de vragen beantwoord je in één keer met een dramatische demonstratie.

Een dramatische demonstratie hoeft niks wereldschokkends te zijn. Dat mag wel, en er zijn voorbeelden van ondernemers die het wereldnieuws gehaald hebben met die van hen.

Maar het kan ook zoiets banaals zijn als het snijden van een uitje.

De reden dat een dramatische demonstratie zo goed werkt, is dat alle vragen die mensen over jou in hun hoofd hebben, overschreven worden met een beeld dat ze niet meer kunnen vergeten.

De demonstratie kan visueel zijn, maar ook in de vorm van tekst.

En zoals je van me gewend bent, heb ik hier een aantal formules voor. Er zijn 4 formules voor dramatische demonstratie om je klanten te overtuigen, en die geef ik deze maand aan de Members van Het Lab.

Onder andere een manier die een van de bekendste coaches ter wereld gebruikt om klanten zichzelf te laten overtuigen – de coach demonstreert dus niks, maar de klanten doen het zelf.

Aanstaande maandag gaat de nieuwe masterclass met de 4 formules naar de drukker. Tot die tijd is de enige manier om ze in handen te krijgen: Member worden. Doe je dat te laat en start je het membership na aanstaande maandag, dan krijg je deze formules niet omdat je geen toegang hebt tot eerdere afleveringen.

De link om toe te treden tot Het Lab is www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

See you on the inside,

Aartjan van Erkel

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - De Verwoording BV - Dorpsstraat 2 - 3981EB - Bunnik - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

Je browser blokkeert popups

Check de instellingen, anders kun je geen cadeautjes aanvragen

LEES GRATIS DE EERSTE TWEE HOOFDSTUKKEN

Nummer 1 - sneak preview

Blader gerust even door het boek. 

 

Dan zie je al snel of je het wat vindt.

 

De sneak preview bevat de twee eerste hoofdstukken: