Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! 🙂"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Lees dit alleen als je een man bent, anders snap je het niet


Als je als man een hand gaat geven aan een andere man, dan kom je in de problemen.

Want een hand geven lijkt vandaag de dag een beetje op steen, schaar, papier.

Je weet nooit wat de ander gaat doen.

Als jij een klauw uitsteekt om de ander te begroeten, gebeurt altijd een van deze 3 dingen:

(1) Hij steekt ook zijn hand uit.

(2) Hij steekt een vuist uit om een boks te doen.

(3) Hij gaat voor een bro-handshake.

Het lulligste wat er dan kan gebeuren is dat de handuitsteker in een reflex de uitgestoken vuist van de ander vastpakt. Dat is zo’n moment waarop je een paar seconden wil terugspoelen om het opnieuw te doen.

Het is allemaal de schuld van corona, want daardoor is het geven van een boks normaal geworden. En de hipsters gaan ook niet vrijuit met hun joviale handenkletsende bro-shake, waarbij ze zichzelf soms godbetert ook nog naar je toetrekken om met één schouder tegen je aan te bumpen. Rot toch op, baardmans.

Dat steen, schaar, papier is onhandig, omdat we in gesprekken graag een beetje weten wat we kunnen verwachten. We gedragen ons daarom in vaste patronen, zodat we elkaar helpen om er een soepel gesprek van te maken. In gesprekken hebben beide gesprekspartners meestal een fles sociale smeerolie in hun hand.

Het kan ook gebeuren dat je gesprekspartner te ver gaat met die vaste patronen. Als er alleen maar borrelpraat en populaire meningen uit komen. Dan weet je niet hoe snel je op dat feestje een gesprek met iemand anders moet aanknopen. Het is leuker als iemand je verrast met zijn woordkeus, en verhalen vertelt waardoor je aan zijn lippen hangt.

Dingen die je automatisch doet om je gesprekspartner te fascineren als je een verhaal vertelt op een feestje, worden je ingegeven door je onderbewuste. En als je vindt dat je makkelijker praat dan schrijft, dan heb jij meer van zulke automatismes bij het praten dan bij het schrijven.

Je hebt dan in het begin een formule nodig voor het typen van een verhaal. Als je die formule een paar keer hebt gebruikt bij het schrijven, krijg je al snel een automatisme. Je onderbewuste heeft dan de link met je typende handen gelegd. Vanaf dat moment schrijf je net zulke leuke verhalen als je vertelt op feestjes.

Zulke formules krijg je als je Member bent van Het Lab. Ook komende maand heb ik weer een leuke voor je. De formule die je in mei krijgt, is de formule voor contrast in copywriting.

Contrast maakt een verhaal extra smeuïg. Onze hersenen zijn supervisueel ingesteld, en contrast is daarom kaassie voor het brein.

Contrast ligt er altijd met scheppen bovenop in populaire Netflix-series en box office krakers uit Hollywood.

Members ontdekken in mei hoe ze het element contrast gebruiken in hun stories. Wil jij ook bij Het Lab, start dan je membership op deze pagina:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Kies voor Het Lab Fast Lane, want dan krijg je het complete membership inclusief een vragensessie en een implementatiesessie waarin ik in één middag samen met jou en de andere Fast Laners de formule toepas in je copywriting en marketing.

Steen, schaar, papier.

Aartjan van Erkel

Beste scheldwoord ever


Op reddit .com stelt iemand de vraag:

“What is your best insult, WITHOUT using curse words?”

Dan weet je dat je er effe lekker voor kunt gaan zitten bij het lezen van de reacties.

Iemand zegt:

“You seem like the sort of person who knows which color of crayon tastes the best” (crayon=wasco).

Een andere reageerder zegt:

“You make me wish I had more middle fingers.”

Iemand anders zegt:

“You’re going to make someone a great first wife.”

Als je in Utrecht ruzie krijgt kun je ook leuke scheldwoorden naar je hoofd krijgen, zoals “gehaakballechie”, “baadmuts” of “taakehond”.

Met een goedgekozen scheldwoord krijg je de lachers op je hand, en dat komt doordat je een verrassende keuze maakt en de clichés negeert. Dat werkt in een tekst ook goed. Loop met een boogje om een standaardwoord heen en stof een ouderwets synoniem af, of bedenk zelf iets nieuws.

Je kietelt je lezers daarmee, en die zijn daar dankbaar voor. Jouw beloning is dat ze doorlezen.

Een andere tekstuele keus die ik als copywriter vaak maak is contrast gebruiken. Contrast is iets dat direct de aandacht van het brein trekt, dat sterk visueel is ingesteld en de dingen die je beschrijft dus makkelijker voor zich ziet als je er andere dingen tegenover zet die het tegenovergestelde zijn.

Aan contrast heb ik een hele masterclass gewijd voor ondernemers die geïnteresseerd zijn in het schrijven van betere copy voor hun marketing. Want als je deze techniek in de vingers hebt, heb je een bezwerende fluit in handen waarmee je lezers kunt beheksen en met je meenemen.

De masterclass met daarin de formules voor contrast in copywriting sturen we maandag aanstaande om 17 uur naar de drukker. Hij wordt dan gedrukt en verstuurd naar alle Lab Members. Hoor jij nog niet bij dit slimme genootschap, start je membership dan snel op deze pagina:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel

PS

Wat vind jij trouwens het beste scheldwoord ever? (Let me know)

Gaat er iets niet goed met je marketing?


Kijk eens met een koele, objectieve blik naar je marktpositie:

  • Moet je weleens je tarieven verlagen?
  • Onderhandelen je klanten over de prijs?
  • Moet je achter offertes aan bellen?
  • Zeggen ze vaak nee?
  • Krijg je soms niet eens reactie op je offertes?

Je bent niet de enige. Er gaat dan iets niet goed met je marketing.

Je doet nu misschien wel hetzelfde wat de meeste andere ondernemers doen. Die denken dat marketing hetzelfde is als korting geven en lawaai maken. Liefst tegelijkertijd.

Daar kun je voor kiezen, maar dan word je niet gezien als dé autoriteit in je markt. Je hebt een lage status.

Als je een hoge status hebt, dan lijkt je marktpositie meer hierop:

  • Klanten zijn al ‘verkocht’ op het moment dat ze contact met je opnemen
  • Je wordt niet gezien als een verkoper maar als een expert
  • Klanten hebben weinig prijsweerstand: ze accepteren je hoge tarieven zonder morren
  • Klanten hopen dat je tijd voor ze hebt
  • Je hebt een hoge prijselasticiteit: klanten betalen een hogere prijs voor het voorrecht om met jou te werken

Om gezien te worden als de bekendste expert in je markt met de hoogste status, heb je een ander soort marketing nodig:

Expertise-marketing.

Expertise-marketing is: jezelf verkopen als een expert. Daardoor hoef je geen korting meer te geven of lawaai te maken. Wat je gaat doen in je marketing is: je expertise laten zien om je expertise te verkopen.

De formules die je elke maand krijgt als Member van Het Lab, zijn allemaal formules voor expertise-marketing. Dus iedere keer stuur ik je een manier om je status in de markt te verhogen.

Daardoor kun je stoppen met het vermoorden van je marge.

Start je membership vandaag nog, via deze pagina:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel

Gebruik je genoeg contrast in je copywriting?


Soren Lorenson ziet eruit als een duivel uit de hel.

En daar heeft hij tienduizenden euro’s aan uitgegeven.

Hij wordt op straat aangesproken door mensen die boos aan hem vragen of hij wel helemaal normaal is.

Soren werkt in Florida bij een pizzeria in de keuken en hij heeft 200 tattoos, waaronder een aantal in zijn gezicht. Hij is wit, maar hij heeft zijn wangen pikzwart laten tatoeëren, met het jaartal 1984 op zijn kin, een zwart kruis op zijn voorhoofd en teksten op een héél gevoelig plekje: zijn oogleden.

Ook in zijn ogen is hij geïnkt, want hij heeft het wit van beide ogen helemaal zwart laten maken.

Waarom hij zo wil opvallen is niet bekend, maar hij heeft een duidelijke keuze gemaakt: zo veel mogelijk contrast aanbrengen tussen zijn uiterlijk en dat van alle andere mensen.

Als je wordt betaald om verhalen te vertellen of dat doet in je marketing, is het ook slim om contrast te gebruiken om aandacht te krijgen.

Ons brein is van nature namelijk gefocust op contrast. Waar dat waarschijnlijk door komt is dat we visueel zijn ingesteld: meer dan 50% van je brein verwerkt visuele informatie.

Maak je dus een artikel, een boek, een nieuwsbrief of een presentatie en komen daar verschillende personen of personages in voor, benadruk dan de contrasten tussen die personen als je het verhaal interessanter wilt maken voor je lezers.

Over het onderwerp van contrast in copywriting kan ik ongeveer een uur ranten, want er zijn formules voor om je teksten met weinig moeite een stuk fascinerender te maken. Als je die weet, wordt schrijven een stuk leuker.

Daarom heb ik dat laatst maar eens gedaan: een uur ranten over contrast in copywriting. En het resultaat daarvan is een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab.

Als je zwarte inkt op een minder pijnlijke manier wilt gebruiken dan Soren maar wel graag wilt opvallen, gebruik dan deze formules. Contrast is iets dat er moddervet bovenop ligt in bijna alle series op Netflix die verschillende seizoenen doorlopen. Let er maar eens op, en probeer als je het leuk vindt de meestgebruikte formules te spotten.

Je kunt je ook aanmelden voor Het Lab Fast Lane, en dan stuur ik die formules volgende week maandag om 17 uur naar je op. Ik ga ze daarna in een live sessie samen met jou toepassen in je eigen copywriting zodat je klanten visueel prikkelt met je eigen woorden.

Meld je voor die tijd hier aan: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Shaloom,

Aartjan van Erkel

3 manieren om angst weg te nemen met je marketing


Een van mijn favoriete kledingstukken is een Devold Svalbard.

Het klinkt als een zwaard uit de tijd van Koning Arthur, maar het is eigenlijk een scheerwollen trui uit Noorwegen. Een trui die zo dik is dat het voelt alsof ik een schaap aantrek.

Het is de trui die ik aandoe als het vriest. Hij heeft een ritscol die ik helemaal kan optrekken tot aan mijn oren.

De aanschafprijs was tegen de 200 euro, maar tijdens het shoppen voor mijn schaap vond ik er destijds ook ergens eentje voor minder dan de helft. Ik klikte al bijna op bestellen, toen ik toch begon te twijfelen. Een stemmetje zei: het is middenin de winter, waarom zouden ze hem dan zo hard afprijzen?

Ik googelde de naam van de webshop en uit een aantal reviews bleek het inderdaad oplichterij te zijn. Je vindt op internet volledig opgetuigde shops inclusief algemene voorwaarden en disclaimers waar je wel kunt bestellen en betalen, maar die nooit leveren en waarbij je kunt zwaaien naar je geld. Op de website van de politie kun je een hele lijst URL’s vinden van sites die ze ontmaskerd hebben als zwendelaars.

Misschien ben je er zelf ook wel eens bijna ingetrapt, of erger. In ieder geval hebben veel klanten die overwegen om zaken te doen met een bedrijf via internet dit soort ervaringen gehad. Ze houden daar altijd rekening mee, en dus ook als ze overwegen om zaken te doen met jou.

Je verwacht nogal wat van een klant die op je website komt. Internet is een onpersoonlijk kanaal, want klanten zitten naar een scherm te kijken. Er is geen contact met een leuke ondernemer die een goed verhaal heeft, een enthousiaste stem, een sympathieke lichaamstaal en die lekker ruikt. Face to face contact is veel overtuigender dan een website of nieuwsbrief, en ze moeten er maar op vertrouwen dat het goed komt als ze hun persoonlijke gegevens intikken op je website, of een betaling doen.

Ondernemers onderschatten bijna altijd hoeveel angst er in het achterhoofd van klanten zit. Die angst moeten klanten overwinnen voordat ze bij jou op Aanmelden of Betalen klikken. Wat doe jij om ze daarbij te helpen op je website? Jíj weet dat je te vertrouwen bent, maar heb je er ook aan gedacht dat klanten bang voor je zijn? Ze kennen je niet, waarom zouden ze je dan vertrouwen?

Denk niet dat je hun angst compleet kunt negeren. Er ontbreekt dan iets in je boodschap. Klanten voelen twijfel en aarzelen om de volgende stap te zetten.

Hoe neem je de angst dan weg? Nou, in ieder geval niet door een woord als ‘betrouwbaar’ te gebruiken als je over jezelf praat in je marketing. Dat is net zoiets als tegen een 4-jarig jongetje dat bang is voor monsters onder zijn bed, zeggen dat er geen monsters zijn en dat hij rustig kan gaan slapen.

Je maakt dan weer dezelfde fout: je onderschat de angst. Jíj weet dat er niks aan de hand is, maar de ander heeft nog steeds geen bewijs en blijft dus bang.

Angst van klanten daadwerkelijk wegnemen met je marketing doe je op 3 manieren:

(1) Wees persoonlijker. Een website is hartstikke onpersoonlijk, dus ga niet zakelijk en deftig doen op je website, maar schrijf minstens net zo persoonlijk als in een echt gesprek. Laat je personality zien!

(2) Wees onorthodox. Zwendelaars herken je vaak niet, doordat ze zich gedragen en er uitzien als normale mensen. Klink dus in je marketing niet precies zoals de rest van jouw markt, maar doe op een onorthodoxe, frisse manier aan marketing.

(3) Doe een bekentenis. Vertel niet alleen maar wat er goed is aan je dienst of training, maar beken ook een of meer zwakke punten. Je conventionele concurrenten durven dat meestal niet, en malafide bedrijven doen dit al helemaal niet omdat het tegen hun natuur ingaat: waarom slapende honden wakker maken?

De formule voor bekentenis-copywriting is deze maand het onderwerp in Het Lab. De Members krijgen de beste manier om een bekentenis te doen in hun marketing uitgelegd, waarmee ze zich betrouwbaar tonen voor twijfelende klanten. Doe je een bekentenis zonder de juiste formule te gebruiken, dan gaan bange klanten alleen maar meer twijfelen.

Vandaag is de deadline-dag voor deze formule, en straks klinken in het hele land eventjes de luchtalarmtoeters zodat je het niet vergeet. Vanmiddag om 17.00 uur sturen we hem namelijk naar de drukker. We drukken hem alleen voor iedereen die op dat tijdstip Member is van Het Lab. Dit is dus de laatste kans om de formule voor bekentenis-copywriting nog in je bezit te krijgen.

De link om je membership te starten is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Kies voor het Fast Lane-membership, want alleen dan heb je toegang tot de sessie waarin ik de formule samen met jou toepas op je website en in je marketing en waarin je me persoonlijk vragen kunt stellen.

Aartjan van Erkel

3 redenen om als ondernemer beter te worden in copywriting


Voor jou als ondernemer zijn er 3 redenen om zelf beter te willen worden in copywriting.

(1) Je bent anders overgeleverd aan een tekstschrijver of bureau waaraan je copywriting uitbesteedt. Copywriters in Nederland zijn om onbegrijpelijke redenen niet goed in verkopen. Kijk bijvoorbeeld alleen maar hoe ze zichzelf verkopen op hun eigen websites. Daar staat bijna altijd zoiets als ‘wij helpen om uw boodschap helder over te brengen’. Dat is niet hetzelfde als verkopen.

(2) Je bent anders niet in staat om zelf een positieve bijdrage te leveren aan het eindresultaat. Want als je niet weet wat goede copywriting is, hoe moet je dan beoordelen of degene die de copy heeft geschreven goed werk heeft afgeleverd? Hoe weet je dan of je dat factuurbedrag gaat terugverdienen?

(3) Je loopt anders het risico dat mensen met ongefundeerde meningen je teksten slechter maken. Bijna iedereen vindt iets van de teksten op je website of in je verkoopmaterialen. Maar bijna niemand weet waar ze het over hebben. Laat een tekst zien aan je beste medewerker, je beste vriend of je lief en die zullen je allemaal willen helpen met suggesties voor verbetering. Luister niet naar ze.

Word zelf beter in copywriting door formules te verzamelen waarvan je zeker weet dat ze werken.

Het Lab is de plek waarin ik de copywriting-formules deel die ik tijdens mijn loopbaan heb gevonden, getest en verbeterd. In Het Lab deel ik ze met ondernemers die hebben besloten dat ze zelf beter willen worden in copywriting. Een aantal heeft hun membership geüpgrade naar Het Lab Fast Lane, zodat ze niet alleen de formules krijgen, maar ze elke maand ook samen met mij tijdens een live online sessie implementeren op hun eigen website, in hun mails, in hun advertenties en in hun pitches.

Maandag om 17 uur verschijnt de volgende formule: die voor bekentenis-copywriting. Iedere maand dat je blijft wachten met Member worden ontglipt je een van mijn formules, en ik bied iedere formule maar één keer aan. Je krijgt dus géén toegang tot formules die zijn uitgekomen voordat jij Member bent geworden, want dan zou jij dingen gratis krijgen waar anderen voor hebben betaald.

De pagina om je membership te starten is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab. Meld jezelf meteen even aan, nu je er toch over aan het nadenken bent. De maandelijkse investering is peanuts vergeleken met wat je verdient als je de formules gebruikt om je klanten te overtuigen.

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

Schat, ik moet je wat vertellen


Als je single bent en je begint serieus te daten met iemand, dan kan het zijn dat diegene een dingetje uit het verleden heeft dat je even moet weten.

Iets dat geen libidokiller is, maar dat ook niet onvermeld mag blijven.

Je date moet je bijvoorbeeld even vertellen:

“Ik heb epilepsie en daardoor mag ik niet autorijden, maar ik heb al 25 jaar geen aanval meer gehad doordat ik elke dag een pil slik”.

Of je lover bekent:

“Ik kan niet koken en ik lust geen groenten, maar ik vertel zulke goede grappen tijdens het eten dat mensen zich vaak verslikken”.

Wat is het moment waarop je een bekentenis van een geliefde het liefste wilt horen? Tijdens een van de eerste dates, of tijdens jullie bruiloft als de getuige het geheimpje van je nieuwe eega dronken in je oor fluistert?

Een goede bekentenis komt vroeg, en is niet al te ernstig.

Je wilt niet dat iemand op de proppen komt met:

“Ik was vroeger een sniper tijdens mijn militaire dienst en ik leg nog af en toe iemand om als een freelance klusje voor de geheime dienst, naast mijn kantoorbaan”.

In de relatie met een klant luistert dat ook nauw. Klanten willen graag het hele verhaal over jou horen, en graag aan het begin van de relatie.

Alleen doen veel ondernemers dat niet. Ze houden hun zwaktes angstvallig geheim en vertellen klanten alleen maar de positieve punten.

Maar iedereen weet dat een mens ook maar een mens is. Weldenkende klanten snappen dat er iets ontbreekt als jij alleen over je deugden vertelt.

Ze willen ook een beeld hebben van je ondeugd, of van het zwakke punt van je dienst of training.

Als je daar vroeg mee komt, dan weten ze dat je te vertrouwen bent. De rest van wat je vertelt nemen ze dan ook serieuzer, en de rest van wat je vertelt zijn dus al die positieve dingen.

Er is een formule om in je marketing eerlijk te vertellen over je zwaktes. Een manier om iets negatiefs op zo’n manier te vertellen dat het positief ontvangen wordt door je klanten.

Als je dit goed aanpakt, zit je daarna geramd bij je klanten. Doe je het verkeerd, dan weten ze niet of ze je wel kunnen vertrouwen.

De formule voor bekentenis-copywriting is het onderwerp dat ik de komende maand uitleg aan de Members van Het Lab. Volgende week krijgen ze hem toegestuurd: aanstaande maandag om 17 uur sturen we hem naar de drukker.

Wil je de formule in handen krijgen, meld je dan voor maandag 17 uur aan als nieuwe Member van Het Lab Fast Lane. Dan ploft niet alleen de formule bij je op de deurmat, maar ik ga hem ook live in een hands-on sessie samen met jou toepassen in je marketing:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Real talk,

Aartjan van Erkel

Hoe je klanten trekt met je zwakke punt


In de film over zijn leven is te zien hoe beurshandelaar Jordan Belfort een grote score vierde met zijn collega’s.

Hij nodigde dan een fanfare uit om in beha’s en slipjes tussen de bureaus komen toeteren en marcheren, organiseerde wedstrijdjes dwergwerpen in de kantoortuin, er kwam een keer een chimpansee in een driedelig pak binnenwandelen en motiverende speeches voor de brokers deed hij staand op zijn bureau terwijl de partners op hun borst beukten als gorilla’s en krijsend en kwijlend naar hem opkeken.

The Wolf of Wall Street maakte ondertussen met zijn firma duizenden hardwerkende ondernemers hun opgebouwde beleggingspotjes afhandig en verdiende soms tientallen miljoenen binnen een paar minuten. Dit alles onder invloed van een cocktail aan drugs.

De FBI gooide hem in de bak vanwege onder andere zwendel, witwassen en koersmanipulatie, waar hij 22 maanden heeft gezeten. Tot op de dag van vandaag heeft hij de opgelegde 110 miljoen schadevergoeding aan gedupeerde beleggers nog altijd niet terugbetaald.

Vandaag de dag is Jordan Belfort volgens zijn website een Investment Guru, World’s #1 Sales Trainer, en Entrepreneurship Expert. I shit you not.

Hij bedacht het Straight Line System for Sales and Persuasion, en dat bestaat uit een suite van 5 online trainingen. Waaronder, en ik verzin dus niks, de Stratton Oakmont Inc. Sales Manual. Stratton Oakmont was zijn beleggingsfirma op Wall Street, van waaruit hij duizenden mensen financieel heeft geruïneerd.

In een interview met De Ondernemer werd hem gevraagd of het niet vreemd is dat hij zichzelf presenteert als ‘The Real Wolf of Wall Street’. Zijn antwoord:

“Dat is juist onderdeel van mijn verhaal. Het is mij gelukt om mijn verleden als platform te gebruiken om mensen te helpen met het maken van grote veranderingen in hun leven. Om ze te laten groeien, meer geld te laten verdienen, en zich daar goed over te laten voelen. Ik laat je zien hoe je het goede aan de Wolf of Wall Street kunt onttrekken en het slechte omzeilen.”

Jordan Belfort is dus een straight shooter geworden, volgens eigen zeggen 100% ethisch. Hollywood en de meesterlijke Leonardo di Caprio hebben zijn misdaden extreem zichtbaar gemaakt, en hij draait daar ook niet omheen. Hij erkent wat hij heeft gedaan, en verdient nu miljoenen met boeken, seminars, online trainingen en masterminds.

Belfort is een van de extreemste voorbeelden van iets wat iedere ondernemer soms moet doen. Een fout erkennen om daarna door te kunnen gaan met je leven.

Een manier om dit te gebruiken in je marketing die wel daadwerkelijk 100% ethisch is, heet bekentenis-copywriting.

Het is het erkennen van een zwakte om daarmee alle twijfel over je betrouwbaarheid te elimineren bij klanten die jou nog niet zo goed kennen.

En het is een vorm van copywriting die je goed moet uitvoeren om te voorkomen dat je voor altijd hebt afgedaan in de ogen van je lucratiefste doelgroep. Glij dus niet uit over een bananenschil.

Om je te helpen om dit goed te doen, heb ik de formule voor bekentenis-copywriting uitgelegd in een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab. Ik laat je zien hoe de formule precies werkt, en welke woorden je in welke volgorde schrijft om een injectie van geloofwaardigheid te doen in iedere tekst die je schrijft als ondernemer waarin je klanten wilt overtuigen.

De formule ligt binnenkort op de mat bij de Members, en aanstaande maandag 17.00u is onze deadline voor de drukker. Op dat moment starten de persen en kun je de formule niet meer in handen krijgen. Want als je later bij Het Lab komt, dan krijg je deze formule niet meer.

Als je toch al van plan was om een keer Member te worden, meld je dan nu aan zodat je deze formule voor bekentenis-copywriting niet mist. Meld je hier aan en binnenkort ligt hij in de brievenbus: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel

Jouw geheimpje


Heb jij een geheimpje waarvan je hoopt dat mensen het nooit ontdekken?

Een Engelse pakketbezorger wel. Zijn dochter – een jonge millennial – ontdekte pas geleden dat haar vader al 20 jaar hondenkoekjes eet bij de koffie.

Hij tankt altijd bij dezelfde benzinepomp en daar verkopen ze de koekjes. Ze zitten in een verpakking waar duidelijk ‘dog biscuits’ op staat – zo liet zijn dochter aan hem zien – maar die hij nooit goed had bekeken omdat hij dacht dat het Digestive-achtige koekjes van een b-merk waren.

Dochterlief belde direct haar zus na haar verbijsterende ontdekking, waarop de gezusters een kwartier lang over de telefoon naar elkaar hebben zitten gillen van het lachen.

Als vader had gehoopt dat zijn blunder een familiegeheimpje kon blijven kwam hij bedrogen uit, want zijn dochter wist niet hoe gauw ze het verhaal moest vertellen op Reddit, in een subreddit over hondenzaken.

De beteuterde vader weet nog niet zeker of hij de koekjes zal blijven eten, bekende hij toen ze het een week later vroegen. “Ze smaken toch anders nu ik weet dat het hondenkoekjes zijn”.

Jouw geheimpjes als ondernemer komen ook altijd een keer uit. In het tijdperk van zoekmachine-algoritmes en sociale lijnen die voor de hele wereldbevolking altijd open staan om alles wat ze meemaken te delen, blijft er weinig verborgen.

Als er zwakke punten in jouw dienstverlening zitten, of als het bepaalde nadelen heeft om met jou te werken, dan kan iedereen daar makkelijk achterkomen die ook maar een klein beetje begint te zoeken.

Het is daarom beter om dingen zelf te ‘bekennen’ in je copywriting. Ik bedoel niet dat je moet bekennen dat je vroeger een drugshandelaar was of een oplichter was en daarvoor in de bak hebt gezeten. Als je iets moet bekennen dat te erg is dan wens ik je veel succes maar dan kan de beste marketing je niet helpen.

Bekentenis-copywriting gaat over het vertellen over iets negatiefs in je marketing, dat sommige klanten afstoot. Daar is een copywriting-formule voor, om het op zo’n manier te doen dat je het vertrouwen krijgt van de beste klanten terwijl minder geschikte klanten het voor gezien houden.

Eerlijkheid lijkt een no-brainer voor fatsoenlijke ondernemers, maar toch is in marketing vaak alleen maar te lezen hoe goed hun dienst of training is, terwijl de nadelen onbesproken blijven. Het is voor klanten geruststellend als jij de ongeschreven marketingregel van uitsluitend positieve messaging doorbreekt, en ze eens een keer goed de waarheid vertelt.

Je kunt dit ook verkeerd aanpakken, waarna je geloofwaardigheid in de ogen van je hele clientèle door de plee gaat. Daarom heb ik de formules opgeschreven in een masterclass voor de Members van Het Lab, waarin ik uitleg wat je precies schrijft en waar je dat schrijft om dit te gebruiken als een copywriting-techniek in plaats van als een bom onder je business.

De formules voor bekentenis-copywriting versturen we aanstaande maandag op naar de Members. De enige manier om ze in handen te krijgen is door te zorgen dat je Member wordt voor maandag. Kom je er pas later bij, dan krijg je deze formule niet meer.

Start je membership hier: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Spreek je morgen,

Aartjan van Erkel

 

Will Smith sloeg hem vol op zijn beck


Bij de Oscars sloeg acteur Will Smith vannacht comedian Chris Rock vol op zijn beck.

Rock was daar om grappen te maken. Hij had zojuist een grap gemaakt over de vrouw van Smith, de actrice Jada Pinkett Smith die een kaal hoofd heeft door een ziekte.

Smith lachte eerst nog als een boer met kiespijn, maar toen zijn vrouw rolde met haar ogen brandden bij hem de stoppen door. De acteur die ooit Mohammed Ali speelde, beende het podium op en deelde een muilpeer uit.

Twintig minuten na het incident kreeg Will Smith een Oscar uitgereikt en werd er voor hem geapplaudisseerd. In zijn acceptance speech noemde hij zichzelf geëmotioneerd “A vessel of love.” En hij verklaarde zijn actie met “Love will make you do crazy things”.

Mensen op social media weten niet wie ze het hardste moeten veroordelen. Want veroordelen is natuurlijk altijd superleuk, en je kunt jezelf dan profileren als hip en wook.

Chris Rock wordt veroordeeld omdat hij grappen maakt over een zieke actrice. Will Smith wordt veroordeeld omdat hij geweld gebruikt.

Overal is wel iets fouts in te ontdekken. Maar iedereen weet ook eigenlijk wel dat er altijd ook een andere kant is.

De grappen van Chris Rock waren van tevoren gescreend door de Academy, en voordat hij zijn grap over Will’s vrouw maakte zij hij letterlijk: “Jada, love you.”

Jada Pinkett Smith heeft alopecia, een autoimmuunziekte die haaruitval veroorzaakt, en heeft via social media vaak laten weten hoe erg ze dat vindt.

Sensatie is leuk, maar weldenkende mensen snappen dat de wereld niet zwartwit is. En ze zitten niet op Twitter meninkjes te typen.

Ik neem even aan dat jouw klanten ook weldenkende mensen zijn. Als weldenkende klanten jouw marketing onder ogen krijgen en die marketing komt zwartwit over, dan vinden ze dat weinig geloofwaardig.

Want ze weten dat er ook altijd een andere kant is. En ze missen dan het complete verhaal. Ze geloven je niet.

Als jij alleen het positieve verhaal vertelt over je dienst of training, dan voelen klanten aan hun water dat je dingen verzwijgt. Heb je dan helemaal geen zwakke punten? Moeten ze dat serieus nemen?

Als je klanten schuimbeckende gekkies of hysterische shopaholics zijn, dan kom je weg met zo’n eenzijdig verhaal. Daar komen zulke klanten juist voor.

Maar als je zaken doet met klanten uit het betere segment, dan heb je een beter verhaal nodig. Een compleet verhaal. Een verhaal dat ze kunnen geloven.

Slimme ondernemers met ballen durven in hun marketing iets te doen dat bekentenis-copywriting heet. Dat houdt in dat ze zwaktes durven toe te geven aan klanten.

Zwaktes toegeven stelt je klanten gerust, want ze zien je daardoor als een mensch. Het hoeraverhaal wordt een beetje genuanceerd, en dat stelt ze gerust.

Hoe je bekentenis-copywriting goed doet zonder uit te glijden over een bananenschil, leg ik uit aan de members van Het Lab. De formule om weldenkende klanten uit het hogere segment te overtuigen, is namelijk het onderwerp van de maand april.

De enige manier om de formule in handen te krijgen is door te zorgen dat je Member wordt voor de eerste maandag van april. Kom je er pas later bij, dan krijg je deze formule niet meer.

Dit is de link naar de start van je membership: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Aartjan van Erkel

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - De Verwoording BV - Dorpsstraat 2 - 3981EB - Bunnik - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

Je browser blokkeert popups

Check de instellingen, anders kun je geen cadeautjes aanvragen

LEES GRATIS DE EERSTE TWEE HOOFDSTUKKEN

Nummer 1 - sneak preview

Blader gerust even door het boek. 

 

Dan zie je al snel of je het wat vindt.

 

De sneak preview bevat de twee eerste hoofdstukken: