Schrijven voor internet Beter leren schrijven om méér te verkopen

WTF heb je dat gezien?

Reageer

Gisteren stuurde ik je om 11 uur een mailtje dat we de deur op een kier hadden gezet voor mijn nieuwe membership: Het Lab.

We gingen de allereerste 50 members toelaten voor de laagste prijs ooit. De First Fifty krijgen lock-in bij hun membership: ze houden die lage prijs altijd, zolang ze het membership laten doorlopen. Dus ook als de prijs omhoog gaat.

Tjeeses, dat was een spannend moment.

Want we hebben aardig gebuffeld de afgelopen dagen om het technisch allemaal te regelen – video opnemen, drukkerijen benaderen, bevestigingsmails schrijven, betalingen opzetten voor het membership en het VIP membership, koppelingen maken tussen een paar systemen.

Dus was ik redelijk afgeknoedeld toen die mail er eindelijk uit was. Ik zag gelukkig meteen een aanmelding binnenkomen, dus technisch werkte het allemaal.

Om even bij te komen heb ik toen Lola haar riem omgedaan en ben ik een eind met haar gaan lopen in het bos. Daarna heb ik haar met de tuinslang afgespoten want ze zat helemaal onder de modder, en heb ik een paar eieren met spek voor mezelf gebakken.

Na de lunch klapte ik mijn laptop weer open. Ik drukte op F5 om de lijst met bestellingen in de browser te refreshen.

Even kijken of er inmiddels een paar members bij waren gekomen.

Het aantal aanmeldingen was tijdens mijn pauze gestegen naar 57. Ik zag zelfs dat we na 41 minuten al op de 50 members zaten. Dus toen ik nog met stokken liep te gooien in het bos.

Ik appte naar mijn team of ze WTF gezien hadden hoe hard het ging?!

Die hadden bijna geen tijd om te reageren op mijn appje omdat ze vragen aan het beantwoorden waren, facturen aan het aanpassen voor een paar mensen, en wat technische dingetjes aan het fiksen die nog niet helemaal goed werkten.

Ongelovig refreshte ik nog een keer de browser en er waren weer een paar nieuwe members bijgekomen.

Ik had gisteren gemaild dat de eerste 50 de beste deal krijgen en dat de prijs dan omhoog gaat. Anderhalf uur daarna had ik dus al in feite mijn belofte gebroken doordat we keihard door die 50 heen waren geschoten.

We hadden absoluut niet verwacht dat we daar op dag 1 al zouden zijn.

Snel hebben we gekeken wat er technisch voor nodig was om de prijs te verhogen zoals ik had aangekondigd. In de loop van de middag was dat geregeld, hadden we alles klaarstaan en hebben we de hendel overgezet.

Alleen toen stond de teller al op meer dan 100 members.

Dus heb jij je tussen 12 uur en 15.30 uur aangemeld als Member gisteren, dan zit je eigenlijk niet bij de First Fifty maar bij de First One Hundred.

Dan had je dus mazzel. Good for you dat je zo snel hebt toegeslagen voordat wij door hadden wat er in de gaten was en de hendel konden overzetten 🙂

Je kunt je natuurlijk nog steeds aanmelden. Het maandbedrag is nu 39 euro ex en dat is veel lager dan wat het uiteindelijk gaat worden. De prijs gaat nog een aantal keer flink omhoog.

De eerste keer is als we in totaal 150 founding members hebben. Dan zetten we de hendel weer definitief over naar een hogere prijs. Ben je vóór dat moment binnen, dan heb je lock-in van die 39 euro per maand.

Dus zolang je member bent, gaat die voor jou NOOIT meer omhoog terwijl nieuwe members na jou meer betalen.

Het kan best zijn dat we die 150 vandaag al halen. Deze keer letten we beter op en zitten we met de hand aan de hendel.

Het Lab is géén eenmalige training. Maar iets waardoor we contact houden. Een membership.

Ik stuur je elke maand een van mijn simpele, geteste formules om meer te verkopen. Een code die ik heb gekraakt in mijn bedrijf.

Iets makkelijks dat je meteen kunt toepassen in jouw business en waarvan ik zeker weet dat het werkt.

Je krijgt elke maand een masterclass op video, als audio MP3 voor onderweg, en op papier zodat je de formule ook fysiek bij de hand hebt.

De masterclass van deze maand gaat over Epic E-mailmarketing.

Je ontdekt onder andere:

  • Welke 13 problemen je oplost in je business door klanten vaker te mailen, of zelfs dagelijks
  • Waarom tips geven in contentmarketing steeds minder goed werkt
  • Hoe je een golf klanten aantrekt door iets te verspreiden op internet waar ze verslaafd aan zijn
  • Hoe je easy peasy aan onderwerpen komt voor mailingen die klanten lezen om te scheuren
  • Hoe je zelden nog afmeldingen krijgt voor marketingmails – lezers bedanken je zelfs

Deze eerste masterclass is een extra dikke bonuseditie. Ik heb namelijk 12 van mijn eigen e-mails onder de microscoop gelegd. Met deze 12 e-mails heb ik tijdens de feestdagen in december binnen 1 week meer dan 80.000 euro verdiend. We hadden nog nooit zoveel trainingen verkocht in 1 week. Ik laat je zien wat er in die e-mails stond, en ik leg je exact uit waarom ik ze zo heb geschreven.

Dit is je link om Member te worden, en direct de eerste formule toegestuurd te krijgen: de Epic E-mail Formule.

See you on the other side!

Aartjan van Erkel

P.S.
Vind je het handig om ook vragen aan me te kunnen stellen over de masterclass? Meld je dan aan als VIP Member. Ook daarvoor geldt op dit moment nog een extreem laag tarief dat nog een aantal keer omhoog gaat – terwijl het voor jou gelijk blijft zolang je VIP Member bent: 109 euro per maand ex btw. Je krijgt als VIP Member behalve de masterclass ook een uitnodiging voor een maandelijkse VIP feedbacksessie, met mij en de andere VIP Members. Je kunt daarin live vragen aan mij stellen, en feedback krijgen op je e-mails. Dit is je link om VIP Member te worden.

Deze onverwachte tip heeft alles veranderd

Reageer

De afgelopen 2 jaar heb ik van alles uitgeprobeerd om beter te gaan slapen. Ik werd elke keer midden in de nacht wakker, en daar was ik zo klaar mee.

Kleine probeersels, bijvoorbeeld geen zoetigheid meer eten ’s avond. Geen schietfilms meer kijken. De lichten dimmen. Op een vaste tijd naar bed.

Door al die probeersels ging ik steeds iets beter slapen. Ik haalde een paar keer per week de hele nacht door, zonder onderbrekingen.

Maar: de rest van de nachten werd ik toch nog steeds om een uur of 5 wakker en lag ik te draaien tot het 6.30 uur was, tijd om op te staan.

Totdat ik afgelopen december 1 tip kreeg waardoor ik nu elke nacht de hele nacht doorslaap. Zonder uitzonderingen. Ik weet niet wat ik meemaak.

Zo heet een broodje gezond in het Duits (hahaha)

Reageer

Het is nu 8 uur s morgens en ik schrijf dit op mijn telefoon (laptop vergeten) vanuit een wellnesshotel in Duitsland.

We zitten in echt zo’n kneuterig antiek Duits hotel met een zwartwitte vakwerkgevel en een Kaminstube, een eetzaal met zware houten balken een het plafond en een open haard.

Toen ik dior de menukaart bladerde ontdekte ik trouwens hoe een broodje gezond hier heet. Weet je hoe ze dat noemen, auf Deutsch? Een Fitnessbaguette.

Ik ben hier 2 dagen aan het uitrusten van de hectische Eindejaarsdeal. Zometeen na het ontbijt duiken we het zwembad of de Kräutersauna in.

Begin februari zit ik in een ander mooi hotel maar dan dichter bij huis,  met een groepje klanten. We zitten dan ib de bossen van Zeist.

Ik ga dat groepje 6 maanden lang persoonljk helpen om ‘marketing masterpieces’ te maken voor hun bedrijf.

Dat is content voor hun online marketing die ze steeds opnieuw kunnen gebruiken. Recyclen dus.

Content die direct klanten oplevert. Dus niet van die standaard content marketing die gruwelijk tijdrovend is en weinig oplevert.

Scheelt heel veel werk als je het vergelijkt met wat veel andere ondernemers doen en dat is continu op Facebook en Instagram bereikbaar zijn voor iedereen.

Ik werk die 6 maanden met een exclusief groepje ondernemersvertrouwen die ik mijn ‘sleeping giants’ noem.

Zij willen hun marketing in 1 keeer goed aanpakken en hebben daarom een flinke investering gedaan in dit programma.

Met de groep die in februari start gaan we beginnen met een videotweedaagse. Ik ontvang ze samen met mijn assisfente Mira en mijn cameraman Ted om 2 dagen lang marketingvideo’s op te nemen.

Het typt vrij lastig nu op mijn mobiel dus kijk andrds even op deze pagina: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/marketing-masterpieces

Daar staat wat ik  bedoel met sleeping giants en hoe we samen jouw marketing gaan aanpakken als je meedoet

Bis morgen,

Aartjan van Erkel

Het was een horrorshow

Reageer

Toen mijn dochter 2 jaar oud was, wilde ze niet slapen. Ze kwam constant uit bed, wat we ook deden om haar in slaap te krijgen.

Op het dieptepunt kwam ze in één nacht 90 keer uit haar bed. Ik heb geteld.

Ik heb me nooit van mijn leven zo klote gevoeld als toen. Niet alleen deden we geen oog dicht, maar we snapten ook niet waarom niks werkte.

Liedjes zingen, verhaaltjes vertellen, erbij blijven zitten tot ze sliep, bij ons in bed nemen, boos worden, omkopen, ik ben zelfs een keer bij de deur van haar slaapkamer blijven staan om de klink stevig vast te houden zodat ze niet weer naar buiten kon komen. Mijn dochtertje huilend aan de andere kant van de deur.

Ik huilend aan mijn kant.

Het was een horrorshow. Wat we ook probeerden, niks loste het probleem op.

Totdat iemand me een manier aanreikte waardoor het klaar was.

Binnen 2 weken gingen we van een wanhopige situatie naar een kind dat sliep en de hele nacht in bed bleef liggen.

Een enorme opluchting.

Het bleek dat wij als ouders een aantal dingen hadden uitgeprobeerd die we eigenlijk juist niet hadden moeten doen.

Wat we op gevoel en op intuïtie deden was contraproductief. Ook een paar bevriende stellen met slecht slapende kinderen zagen wij precies hetzelfde doen.

De oplossing was veel simpeler dan alle dingen die wij allemaal deden.

Het stond in een boekje van een Spaanse kinderarts die al duizenden ouders heeft geholpen om hun kind beter te laten slapen.

Ik ben die man nog steeds ongelooflijk dankbaar. Zijn slaapmethode was een life saver.

Het is een onconventionele methode. Want we zagen dat niemand in onze omgeving het op deze manier aanpakte. Maar het werkte supergoed.

Mocht je een kleintje hebben of wil je aan jonge ouders het beste cadeau ever geven: die man heet Eduard Estivill en zijn boekje heet Slaap kindje slaap.

Ik heb daar vaak aan teruggedacht deze week, want we hebben tijdelijk een klein hummeltje in huis.

Chiara’s familie is overgekomen voor de kerstdagen en haar zus heeft een jochie van 1 jaar oud: Gabri.

Het is een superlief mannetje, maar geen beste slaper.

Zijn ouders lopen rond bij ons in huis met bleke gezichten. Ze doen precies die dingen die wij ook allemaal deden toen ons kind niet wilde slapen.

Ik wil ze behoeden voor een kind dat straks misschien ook 90 keer per nacht uit bed komt.

Het is eigenlijk zo simpel. Ze kunnen zichzelf een hoop ellende besparen.

En natuurlijk luisteren ze niet naar ons.

Want als jonge ouders doe je veel dingen op gevoel. En niemand begrijpt je kind zo goed als jij.

Dus dat is meestal het beste. Maar soms werkt het niet. En je ziet collega-ouders ook worstelen met hetzelfde.

Daarom heb ik van de week dat boekje voor ze onder de kerstboom gelegd.

En ik wens ze toe dat ze alledrie heerlijk slapen in 2019.

Misschien doe jij marketing ook wel op gevoel. En kijk je om je heen hoe collega-ondernemers het aanpakken.

En misschien kost je marketing-aanpak een hoop tijd, maar krijg je eigenlijk te weinig klanten.

Maar je weet niet hoe het anders kan.

Dan heb ik deze week iets voor je dat een eind maakt aan alle ellende. Een Eindejaarsdeal.

Je bespaart nu 50% op mijn online trainingen.

Elke training heb ik gemaakt nadat ik jarenlang had geworsteld met iets, totdat ik een oplossing ontdekte die veel simpeler was dan wat ik andere ondernemers zag doen.

De training om 5x zo veel omzet te gaan maken met je website heet Online Verkoopsucces XL (nu met 50% korting).

De training om jezelf in 2 uur tijd per week onvergetelijk te maken met social media en nieuwsbrieven heet Onweerstaanbare Online Marketing (nu met 50% korting).

De training om van je zakelijke boek een nummer 1 bestseller te maken heet BusinessBoek Bestseller (nu met 50% korting).

Iedere training is een investering in een onorthodoxe methode om je leven als ondernemer veel simpeler te maken.

En het slaapt ook een stuk lekkerder als de cash begint te stromen.

De Eindejaarsdeal vervalt op 31 december om 17 uur.

Spreek je morgen,

Aartjan

 

Wit busje stopt met piepende remmen voor de deur, en wie stormt er naar buiten?

Reageer

Wie bang is voor witte busjes heeft een lastige week achter de rug.

Gelukkig zaten in de witte busjes die bij mij voor de deur stopten geen Bulgaren die mijn kinderen ontvoerden.

Er zaten trouwens wel Bulgaren in die busjes, maar dat waren ZZP’ers die relatiegeschenken kwamen brengen in opdracht van PostNL.

Ik kreeg weer een paar leuke cadeautjes. En een grappig missertje.

Dit jaar viel me op dat er geen standaard relatiegeschenken bij zaten die massaal verstuurd zijn.

Al je relaties dezelfde fles wijn sturen met een standaard bedankkaartje kan blijkbaar niet meer in 2018.

Het is ook niezzo onderscheidend natuurlijk.

Nee, dit jaar kreeg ik alleen maar gepersonaliseerde geschenken.

Voorbeeld. Een van mijn leveranciers stuurde me zilveren envelop met daarin een Tony’s Chocolonely reep met een persoonlijke handgeschreven kaart.

Een andere relatie – tekstschrijver Marianne die me dit jaar heeft geïnterviewd voor een ondernemersblad – stuurde me een persoonlijke brief.

Ze vertelde hoe leuk ons gesprek was geweest en herinnerde me eraan dat ze me in contact heeft gebracht met iemand uit haar netwerk.

Ze stelde voor om na haar zwangerschapsverlof weer eens contact te hebben. En stuurde een boekje met Post-it plakbriefjes in allerlei formaten mee. Op een van die plakbriefjes had ze geschreven: Contact opnemen met Marianne.

Of ik die in mijn agenda wilde plekken. Slimme tante.

Een missertje was een gepersonaliseerde fotokalender die ik kreeg van een van mijn relaties in de reiswereld.

Met bij iedere maand een foto waar mijn naam in was gefotosjopt.

Een wit strand met een rode parasol waar mijn naam op staat. Uiteenspattend vuurwerk aan de hemel waarin mijn naam te lezen is. Een Amerikaanse wolkenkrabber met mijn naam op de gevel.

Super-origineel, het was alleen jammer dat ze mijn voornaam verkeerd gespeld hadden.

Daar kan ik dan wel weer vrij hard om lachen. Maar ook een beetje huilen natuurlijk.

Het is lastig om je bedrijf onvergetelijk te maken met een relatiegeschenk.

Om in 2018 nog een klein beetje op te vallen moet het zo persoonlijk mogelijk zijn. Dat is een hoop werk.

Net zoals alle andere soorten 1 op 1 marketing een hoop werk zijn.

Borrels aflopen, visitekaartjes uitwisselen, koffie-afspraken maken, hartjes plaatsen bij tienduizend foto’s op Instagram…

De tijd die dat kost!

Het lijkt soms ook wel alsof het niet anders kan, want bijna iedereen doet het. Maar toch is er een andere manier.

In plaats van 1 op 1 marketing kun je ook 1 op veel marketing doen. Marketing met een multiplier-effect.

Zonder dat je onpersoonlijk bent. Zonder dat je overkomt als iemand die alleen maar loopt te zenden. Zonder dat je verkoperig overkomt.

Persoonlijk ben ik veel te introvert om 1 op 1 marketing te doen. Ik wil gewoon niet te veel hoeven praten met mensen.

Ik heb vroeger heel wat koffie-afspraken moeten maken. Netwerkborrels moeten bezoeken waar ik moest praten met random strangers. Naar het kantoor van een opdrachtgever moeten reizen om een klus binnen te halen. Moeten onderhandelen over een fatsoenlijk tarief.

Ik was altijd ka-pot na afloop. Niet te doen.

Maar: niemand kende me. Ik was onzichtbaar op internet. Mijn website kreeg 2 bezoekers per dag. Dus ik moest wel.

Het was een enorme opluchting toen ik een ander soort marketing ontdekte.

Marketing waardoor klanten pre-sold zijn om met jou te werken voordat ze ooit persoonlijk contact met je hebben.

Waardoor ze per se jouw training of product of consultancy willen hebben.

Je hoeft dan bijna niks meer te zeggen in zo’n gesprek. Want klanten weten al dat ze sowieso willen wat jij verkoopt. Ze zien geen concurrenten. Ze zien alleen jou.

Ze vragen zich niet af: kan ik nog wat van de prijs afkrijgen?

Maar ze vragen zich af: zou hij tijd voor me hebben? En zou ik hem kunnen betalen?

Doordat ik mijn marketing en sales op deze manier aanpak, is mijn omzet in een paar jaar tijd maal 6 gegaan. Heb ik van mijn boeken bestsellers kunnen maken. En heb ik veel meer tijd voor mijn gezin en om te reizen.

En voor mij als introverte oester het allermooiste: ik hoef niet meer met random strangers te praten.

Deze week heb ik een Eindejaarsdeal waarin je mijn aanpak op een zilveren schaaltje krijgt. Om je te bedanken dat je geabonneerd bent op mijn tips.

Je krijgt een vette korting van 50%, die vervalt op Oudejaarsdag om 17 uur.

Dus kies maar wat je wilt gaan aanpakken in 2019.

Je website? Meld je dan aan voor Online Verkoopsucces XL met 50% korting. De bestseller onder mijn trainingsprogramma’s. Bijna 1.000 ondernemers hebben al meegedaan. Klik op de link voor de details en om ondernemers te zien die vertellen wat het heeft opgeleverd.

Je nieuwsbrief en social media? Meld je dan aan voor Onweerstaanbare Online Marketing met 50% korting. Mijn nieuwste trainingsprogramma. Ik laat zien hoe je de bekendste naam wordt in je markt met maar 2 uur marketing per week.

Je zakelijke boek? Meld je dan aan voor BusinessBoek Bestseller met 50% korting. Ik laat zien hoe ik van mijn boek het bestverkochte managementboek van het jaar heb gemaakt. Klik op de link voor de details en het verhaal van Floris die meedeed en daarna 19 dagen lang op nummer 1 stond in de belangrijkste bestsellerlijst voor ondernemers.

Bij ieder programma krijg je tijdens de Eindejaarsdeal een paar extreem aantrekkelijke bonussen. Plus de gelegenheid om mij tijdens een groepssessie 1 op 1 vragen te kunnen stellen.

De korting en de bonussen vervallen op 31 december om 17 uur. Dat is over een paar dagen.

Dus als je klaar bent met 1 op 1 en wilt overschakelen naar 1 op veel in 2019, wacht dan niet tot het te laat is.

Spreek je,

Aartjan

Blijf je in de cirkel staan of stap je eruit?

Reageer

Op de BBC Radio werd gisteravond ‘Nine Lessons and Carrols’ uitgezonden.

Als je van tradities houdt, dan kun je altijd rekenen op de Engelsen.

Merry Christmas, trouwens.

Het is een radio-uitzending op Kerstavond die al 100 jaar bestaat. In 1918 was de eerste.

Vanuit een kapel in Cambridge. Met een orkest. En een urgel natuurlijk.

Je hoort 9 kerstverhalen, afgewisseld met jubelende carrols die gezongen worden door 2 koren.

Nou ben ik een sucker voor koren.

Ik raak compleet gehypnotiseerd door al die engel-achtige stemmen die klinken als één stem. Dat is toch zallefie voor je ziel, of niet dan?

Nou ja, ik hou ervan.

Al 100 jaar is het programma van Nine Lessons and Carrols nagenoeg hetzelfde.

Zelfs tijdens de Tweede Wereldoorlog werd het gewoon uitgezonden, toen alle ramen eruit lagen in de kapel van King’s College. Het koor produceerde witte ademwolken tijdens het zingen.

Want het is traditie. En tradities zijn dwingend. Dus je gaat altijd door.

Zoals met Kerst. Misschien ben jij wel aan het heliskiën of zit je op het strand in Thailand, maar de meesten van ons zitten toch net zoals vorig jaar met de familie aan tafel.

Wij ook, vandaag. Wat dit jaar iets minder traditioneel is, dat is dat we voor het eerst in jaren weer eens een Nederlands kerstdiner kunnen doen met mijn familie en de Italiaanse schoonfamilie, die dit jaar bij ons logeert voor de Kerst.

Kalkoen wordt het, vanavond.

In je marketing kunnen ook tradities zitten die jij onbewust navolgt.

Bijvoorbeeld door dezelfde soort marketing te doen als je concullega’s.

Niet zo vreemd, want in veel markten staan ondernemers als het ware in een cirkel bij elkaar. Elkaar bekijkend, elkaar kopiërend.

De cirkel van traditie en conformisme. Standaard menselijk kuddegedrag.

Terwijl je veel meer opvalt als je buiten die cirkel staat. Als je helemaal je eigen ding doet.

Zonder te kijken naar anderen. Zonder te kopiëren.

En zonder dezelfde matige, traditionele marketing te doen als alle anderen in jouw markt.

Klanten vinden het fantastisch als jij anders bent.

Alleen zijn daar wel ballen voor nodig. Want je krijgt geen bevestiging meer van je collega-ondernemers.

Die willen jou weer in de cirkel hebben. Anders ben je een bedreiging.

Ze zijn bang dat jij het beter gaat doen dan zij.

Dat jij straks meer succes hebt.

Gelukkig zijn er nog meer ondernemers zoals jij. Die de traditie durven te doorbreken.

Die hun marketing anders durven aan te pakken.

Die daardoor veel aantrekkelijker zijn voor klanten.

Moet je die ondernemers alleen nog zien te vinden.

Dat is de reden dat ik besloten heb om jou in deze laatste week van 2018 toegang te geven tot onze community’s.

Daarin vind je honderden van zulke maffe eigenwijze types.

Die bezig zijn om hun website onweerstaanbaar te maken.

Die bezig zijn om hun marketing onvergetelijk te maken.

Of die bezig zijn om van hun boek een bestseller te maken.

Vandaag start namelijk de Eindejaarsdeal.

Daardoor krijg je deze week een megakorting van 50% op al mijn online programma’s:

Online Verkoopsucces XL voor een onweerstaanbare website die 5x zo veel verkoopt.

Onweerstaanbare Online Marketing voor marketing waarmee je de bekendste naam wordt in jouw markt in maar 2 uurtjes per week.

BusinessBoek Bestseller voor een zakelijk boek dat extreem opvalt en verkoopt als een gek.

In alle 3 de programma’s krijg je toegang tot een community van ondernemers die buiten de cirkel zijn gaan staan.

Types met lef. Types met pit. Types met humor vaak ook.

In alle community’s is er ook gelegenheid om je vragen te stellen aan mij persoonlijk.

Durf jij de uitdaging aan voor 2019? Als je wilt breken met de dwingende tradities in jouw markt om echt op te gaan vallen, dan hoor ik van je.

Aartjan

 

 

De hut stond vol met rook

Reageer

Het stond gisteren blauw van de rook toen we aan het filmen waren.

In het Airbnb-huisje dat ik gehuurd had voor het opnemen van leuke contentvideo’s zit een woonkeuken met een open haard.

Het is een eeuwenoud pandje – volgens mij uit 1748 – en die haard had volgens mij sinds de achttiende eeuw geen schoorsteenveger meer gezien.

Maar dat weet je natuurlijk niet als je een flink vuur aansteekt. Wat ik deed.

Want het staat zo leuk op de video. Zo’n knisperend vuur op de achtergrond terwijl je een verhaal aan het vertellen bent.

Mijn verhaal ging ook nog over het schrijven van een boek. Nou, toepasselijk toch? Haardvuurtje erbij, niks meer aan doen.

We hadden als props een paar stapels boeken op de keukentafel gelegd, ik was achter die tafel gaan zitten en ik zat klaar om een paar video’s op te nemen.

Toen rook ik iets.

Ik keek opzij en zag een paar rookslierten uit de haard kringelen die de keuken in kwamen.

Op dat moment lachten we er nog om.

Hahaha, die schoorsteen mag wel weer eens geveegd worden.

Ted gaf het handsignaal dat betekent dat de camera loopt.

Ik praatte een video vol waarin ik een tip gaf om snel een goed onderwerp voor je boek te vinden.

Toen keek ik weer opzij.

Het kringelde nu niet meer, want het vuur was opgelaaid. Er bulkte nu een rookwolk die keuken in.

Ted begon achter de camera een beetje zorgelijk te kijken.

We zetten de ramen in de keuken even open en ik zag hoe hele wolken rook naar buiten sloegen.

Het zag eruit alsof het huis in brand stond.

Snel gooide ik de ramen weer dicht en ging klaarzitten voor de volgende video.

Het luchten had weinig geholpen want de hut stond meteen weer vol met rook.

Die duurde een minuut of twee maar al na een halve minuut begon de rook op mijn ogen te slaan.

Ik voelde een hoestbui opkomen.

Met half dichtgeknepen ogen en een rauwe strot maakte ik de video af en toen rende ik naar de kraan. Snel goot ik een klets water over de walmende houtblokken heen.

Ik heb een schorre stem en tranende ogen in dat filmpje.

Als je perfectionistisch bent, neem je zo’n video dan nog een keer op en dan zonder open haard.

Maar we zijn meteen doorgegaan met het volgende filmpje. Nadat we eerst alle ramen uit 1748 tegen elkaar open hadden gezet.

We roken als twee gerookte makrelen toen we ’s avonds de voordeur uit stapten en naar de auto liepen.

Bij het opnemen van video ben ik absoluut niet perfectionistisch.

We hebben iets van 20 filmpjes opgenomen gisteren, en de meeste stonden er in één take op.

Niet dat ik me nooit verspreek of nooit een foutje maak.

Maar die missertjes laat ik er gewoon in zitten.

En doorrrrr.

In jouw marketing hoef je ook niet te streven naar perfectie.

Want in normale gesprekken met klanten begin je ook niet overnieuw met een zin als je toevallig een verspreking maakt of even staat te hakkelen.

Dus waarom op video dan wel?

Je klanten doen graag zaken met mensen die een beetje normaal doen.

Niet met een perfecte Barbie of met een postcode-gladjakker a la Winston Gerschtanowitz.

Praat dus gewoon door als je een foutje maakt of als je hond een blafje doet – geeft jou de kans om de hond even voor te stellen aan de kijkers. Veel mensen vinden honden fantastisch.

Wil je wat tips hoe je een natuurlijke video opneemt die mensen leuk vinden om naar te kijken, of hoe je een blogartikel schrijft waardoor mensen aan je lippen hangen?

Lees dan de eerste hoofdstukken van mijn boek MAAK ZE GEK! Daarin geef ik tips over storytelling.

Ben je weer veel te laat met kerstcadeautjes kopen, dan ben je vandaag nog net op tijd als je er een paar onder kerstboom wilt leggen.

Bestel ‘m op https://maakzegek.nl/.

Goed weekend!

Aartjan

Een diepbruin loeiend monster

Reageer

Hoe krijg je Amerikanen zo ver om milieubewust te worden?

In de openbare ruimte wordt daarvoor één woord gebruikt.

Een goed gekozen woord op precies de juiste plek. Het woord staat daar om mensen te mindfukken.

Dat kan ook geen kwaad. Ik ben nog nooit in een land geweest dat zo niet-groen was.

Energieverkwisting op mega-schaal.

Een voorbeeld. In een groot hotel waar ik vorige week in Chicago overnachtte, staat op iedere verdieping een gigantisch energielek.

Een apparaat dat 24/7 elektriciteit staat te verbruiken, zonder dat ik ooit iemand heb gezien die dat ding gebruikte.

Het gebruikt niet een klein beetje energie, het gebruik monsterlijk veel energie.

Want hij staat dag en nacht te brullen. Dat komt omdat hij een taak heeft die veel kracht kost.

IJsblokjes maken. Er is een speciale ruimte op iedere hotelgang ingericht waar een joekel van een ding staat om ijs te produceren. Ook middenin de winter.

De ijsblokjesmachine is volgens mij zeker 20 jaar oud. Ouder denk ik zelfs, want dat monster is donkerbruin.

Gemaakt in de tijd dat je naast witgoed ook bruingoed had. Weet je nog?

Natuurlijk weet je dat nog. Behalve als je een millennial bent.

Toch is er blijkbaar zelfs in Amerika iets van een milieubewustzijn aan het opbloeien.

Ze proberen mensen hun afval te laten scheiden.

Dat wordt subtiel gestimuleerd door een briljant woordje, dat ik zag staan op vuilnisbakken staat waar restafval in moet.

Ik zag het bij de Starbucks, en ook in een universiteitskantine in het stadje Eau Claire in Wisconsin.

Ze hebben daar 3 bakken voor afvalscheiding naast elkaar staan.

Op de eerste bak staat: Compost. Op de tweede bak staat: Recycle.

Op de derde bak staat het mindfukkertje: Landfill.

Mooi Engels woord vind ik dat altijd. Het land opvullen.

Op die derde vuilbak staat dus: Vuilnisbelt.

Iets in de bak Compost gooien voelt toch heel anders dan iets op de Vuilnisbelt gooien.

Een beetje schuldgevoel opwekken om de studentjes op de universiteit en de hipsters bij de Starbucks te nudgen om hun afval te scheiden. Nice.

Mindfukken met 1 woordje kan ook op andere plekken om mensen te sturen richting het gewenste gedrag.

Bijvoorbeeld op je website.

Als je slimme woorden kiest om het gedrag van je klanten te beïnvloeden, dan ben je bezig met copywriting.

Daar geef ik aanstaande maandag een hele online training over. De titel van de training is: 7 overtuigingstechnieken waardoor klanten JA zeggen.

Als jij te veel klanten hebt die NEE zeggen tegen je aanbod, tegen je website of tegen jou, dan raad ik je aan om te kijken. Want ik geef je 7 manieren om dat 180 graden om te draaien en veel vaker een JA te krijgen.

Gewoon met de woorden die op je website staan.

Dit is de aanmeldlink om maandagochtend naar de training te kijken.

Het is om 10 uur en ik zend hem live uit via internet.

Alles wat je nodig hebt om erbij te zijn is een laptop en een internetverbinding.

Goed weekend!

Aartjan

4 uur ’s morgens, O’Hare international airport

Reageer

Het is 4.00 uur ’s morgens en ik hoor een vliegtuig opstijgen boven mijn hoofd.

Ik lig in bed in het Westin O’Hare, een hotel naast het internationale vliegveld van Chicago.

Gisteren ben ik hier naartoe gereden, vertrekkend vanuit de besneeuwde staat Wisconsin en dan dwars door de staat Illinois.

Samen met mijn Amerikaanse vriend Brian en zijn dochter Danie.

We waren al om 7 uur ’s morgens weggereden, want ze hadden ’s middags een belangrijke meeting in Chicago met een mogelijke nieuwe klant.

Een ondernemer met een prachtige meubelwinkel en lijstenmakerij in een hippe winkelstraat.

De meeting was met de ondernemer, zijn zoon en 4 mensen uit zijn team.

Brian ging een nieuwe marketingaanpak aan ze pitchen.

Alleen ging de meeting niet zo goed.

De ondernemer kende Brian persoonlijk en hij was aan boord.

Maar zijn zoon en de rest van het team hadden nog nooit van hem gehoord. En zij waren skeptisch.

En ze moesten dus tijdens de meeting nog helemaal overtuigd raken over zijn aanpak.

Maar Brian is een bescheiden gast. Introvert. Een lieve rustige vent. Hij ziet eruit als de aangetrouwde oom van een tante die je niet zo vaak ziet. Op feestjes zegt hij niet zo veel.

Geen geboren verkoper. Daardoor moest hij lullen als brugman tijdens de meeting, 2 uur lang, en haalde hij de klant niet binnen.

Over 2 weken hebben ze nog een keer contact. Dat kan een ja worden, maar het kan ook een nee worden. Of misschien moet hij nog een keer 500 km rijden naar Chicago.

Het doet me denken aan vroeger. Toen ik ook nog meetings had met sceptische mensen. Koffie met ze moest drinken. De file in. Eindeloos op en neer mailen.

Ver schrik ke lijk.

Terwijl ik het opschrijf voel ik me weer klein worden, net zoals ik me toen voelde.

Dit is normaal voor de meeste ondernemers. Die moeten pitchen en lullen en mailen tot ze een ons wegen.

Terwijl het totaal niet nodig is.

Hoe lekker zou het zijn als klanten al pre-sold zijn op jouw aanpak als jij de meeting binnenkomt? Dat ze van tevoren al weten dat ze met je willen werken?

Dat ze het superleuk vinden om jou nu eindelijk eens in real life te spreken?

Dat ze hopen dat jij ook met hen wil werken? Dat je tijd voor ze hebt? Dat ze je tarieven kunnen betalen?

Je positie is heel anders als ze jou allang kennen. Doordat je gewoon de bekendste naam bent in je markt.

Als iedereen die een béétje thuis is in jouw markt jouw naam kent. Als er over je gepraat wordt.

Daarvoor is slimme marketing nodig. Een heel ander soort marketing dan de meeste bedrijven doen.

De meeste bedrijven proberen klanten meteen te overtuigen om zaken met ze te doen. Snel snel snel.

Dat komt nogal desperate over.

Wat veel aantrekkelijker is, dat is marketing waardoor je onvergetelijk wordt.

Marketing waardoor ze voortdurend van je horen doordat je leuke content verspreidt. Content waarin je klanten aan het helpen bent.

Bijvoorbeeld video’s, boeken, of nieuwsbrieven.

Content waardoor ze je steeds leuker gaan vinden. Die een glimlach op hun gezicht brengt. Of die zó handig is dat ze hem doorsturen naar een paar vrienden.

Ik doe dit zelf al jaren en klanten trekken aan mij in plaats van dat ik aan klanten hoef te trekken.

De toppers onder mijn klanten neem ik daar binnenkort een halfjaar in mee.

Ze krijgen mijn exacte aanpak en ik ga ze persoonlijk helpen om hun marketing onvergetelijk te maken. In mijn programma Marketing Masterpieces.

Ik houd de groep bewust klein, en ik laat maar één type ondernemer toe. Ik noem die ondernemers sleeping giants.

Dat zijn ondernemers die al lekker draaien, minstens een ton omzet per jaar maken, zonder dat ze nog veel aan marketing doen.

Ik werk alleen met ondernemers bij wie ik denk: mèn, als jij echt iets aan marketing zou doen dan ga je keihard. Als mijn handen gaan jeuken door jouw verhaal.

Wil je weten of je een sleeping giant bent, dan kun je dat checken op deze pagina: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/marketing-masterpieces/

Goed weekend alvast,

Aartjan