Schrijven voor internet Beter leren schrijven om méér te verkopen

Het geheim van 60 seconden

Reageer

Zwemcoach Jacco Verhaeren ontdekte het geheim van 60 seconden. Ik ontdekte het via mijn klant Arjan ter Linden, die een gesprek met hem had.

Verhaeren trainde Inge de Bruijn en Pieter van de Hoogenband op naar hun gouden Olympische plakken.

Zijn laatste gouden pupil in Nederland was Ranomi Kromowidjojo.

In het water was zij al de snelste van het hele veld. Maar niet op het startblok.

Bij het afzetten verloor ze een paar fracties van seconden, die ze daarna in het water niet meer allemaal kon goedmaken.

Daarom installeerden ze in het trainingsbad in Eindhoven camera’s onder en boven water, om in detail te checken hoe de zwemmers het water in plonsden.

De coaches ontdekten dat spieren zich max 60 seconden na de duik nog kunnen herinneren wat ze zojuist gedaan hebben. Daarna is de zwemmer het glad vergeten.

Als ze beter willen worden, moet de coaching dus komen binnen 60 seconden na de afzet. Dat betekent: als de zwemster nog in het water ligt. Zodra haar hoofd weer boven water komt.

En doorrrrr. Zwemmen naar het trappetje, het water uit, naar het startblok lopen, starthouding aanpassen, startsignaal, GO!

Rinse and repeat.

Bij Ranomi bleek het probleem te zijn: haar kniehoek op het startblok. Die was niet helemaal goed. Zodra ze die ietsje aanpaste, was ze eerder weg van het startblok.

Snelle feedback, snel leren, meteen toepassen, meteen weer feedback. Zo leren Olympische kampioenen.

Wil je successen vieren met je marketing, dan ga jij ook het snelste als je feedback krijgt. E-mails, verkooppagina’s, je maakt een eerste versie, vraagt meteen feedback, past iets aan, vraagt meteen weer feedback. Zo word je een killer.

VIP Members van Het Lab krijgen elke maand mijn persoonlijke feedback op hun marketing. Tijdens een exclusieve online coachings-sessie. Vandaag is deadline-dag, want vanmiddag om 15.00 uur is de sessie van deze maand. Wil je daar bij zijn, meld je dan hier aan als VIP Member als je dat nog niet gedaan had: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/.

Wie weet tot straks,

Aartjan van Erkel

Zo voorkom je dat je website ongeloofwaardig is

Reageer

Deze klant krabde zichzelf op zijn hoofd en stuurde me een mail:

“Hoe voorkom ik dat ik ongeloofwaardig ben met wat ik zeg op mijn website? 

Voorbeeld? Een van mijn bedrijven is een autobedrijf. Wat wij daar doen is gek genoeg uniek:

  • We zijn uiterst selectief op de auto’s die we inkopen. De historie, uitvoering, conditie – alles moet kloppen, anders kopen we de auto gewoon niet.
  • Hebben we ‘m eenmaal ingekocht en binnengekregen, laat ik een onafhankelijk expert komen voor een aankoopkeuring. Gewoon, zo één als je wellicht kent van ANWB of Dekra. Uit die keuring wil ik weten: heeft de auto geen ongevalschade gehad, en is de kilometerstand echt correct? Alleen dan komt een auto in aanmerking voor verkoop door ons.
  • Vervolgens laat ik vooraf de adviespunten mbt. ( preventief ) onderhoud of reparatie uitvoeren door mijn werkplaatspartner, in plaats van te wachten tot er een klant naar de auto komt kijken en vervolgens klaagt over een beschadiging of defect.

En wat gebeurt er? Mensen die in mijn winkel komen vertellen dat ze getwijfeld hebben om te reageren, omdat ze het zo overdreven vinden klinken dat ze het niet vertrouwden. Want zorgvuldig inkopen, controleren en vervolgens netjes klaarmaken – dat is toch normaal….?

Sja. Was dat maar waar.”

Zo’n autobedrijf willen we allemaal. En toch denken mensen nog steeds:

Ja, ja, sal wel. Moedik nog zien!

Want veel mensen hebben zich één keer te vaak belazerd gevoeld door autoboeren.

Dus wat hij ook zegt op zijn website, het maakt allemaal weinig uit.

Hoe krijgt hij dan tóch kopers naar de showroom die hem vertrouwen?

Een van de beste manieren is: psychologie.

Het mere-exposure effect is een veenomeen uit de sociale psychologie. Het betekent dat mensen een voorkeur hebben voor het bekende.

Dus als ze vaker met iets in aanraking komen, wordt hun mening daar positiever over.

Als jij vaker van je laat horen door goeie content marketing, vinden ze je dus leuker. En vertrouwen ze je meer.

Omgekeerd: het is echt niet handig om heel weinig te e-mailen. Gottegot, ik wil mijn klanten niet te veel storen. Had je ook al bedacht dat je dan elke keer overkomt als een halve onbekende? Vertrouwen ze niet!

Die autohandelaar krijgt het vertrouwen ook pas écht als hij vaak in de lucht komt.

Liefst door te e-mailen, als je zeker wilt weten dat ze je bericht onder ogen krijgen.

En klanten vertrouwen hem niet alleen door het mere-exposure effect. Maar ook omdat hij in iedere mail iets kan vertellen waardoor hij laat zien dat hij het vertrouwen waard is.

Dus geen kneiterharde sales. Maar leuke verhaaltjes. Bijvoorbeeld het verhaal van een van de occasions die hij nu weer heeft binnengekregen.

En hoe ze het tweedehandsje precies hebben vertroeteld.

Gokje: jij bent ook beter dan je klanten in eerste instantie willen geloven. Je hebt zelf waarschijnlijk niet eens door hoe goed je bent.

Maar nieuwe klanten ZIEN het nog niet. Ze geloven er niks van. En dat kun je fiksen met je content marketing.

Om ondernemers daarbij te helpen, organiseer ik over minder dan 2 weken een Epic E-mail Workshop. En in mei nog een keer. Dat zijn de enige 2 keren dat je erbij kunt zijn. Ik ga je leren hoe je verhaaltjes vertelt waardoor klanten je vertrouwen. En waarmee je een bekend, vertrouwd gezicht wordt in hun inbox. Hier is je snelle aanmeldlink met details: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop

Goed weekend hooi,

Aartjan van Erkel

Zo schrijf je een scene die blijft plakken als hagelslag

Reageer

In de roman Bonita Avenue van Peter Buwalda zit een nachtelijke scene die indruk op me heeft gemaakt.

In de kleine uurtjes wordt het personage Aaron wakker met een grote dorst.

Hij logeert in het huis van zijn schoonouders, en besluit om in het donker stiekem naar beneden te gaan. Naar de wijnkelder van zijn schoonvader.

Als hij tussen de wijnflessen staat, hoort hij opeens een geluid in de keuken, recht boven hem. Zijn hart staat stil. Er loopt iemand rond.

Met ingehouden adem sluipt hij de keldertrap op en gluurt over de rand.

Hij kijkt tegen een rug aan. Een gigantische rug. Een muur van vlees. Het is de rug van zijn schoonmoeder. Met een serie van puilende vetrollen tussen haar oksels en haar achterwerk. Ze heeft een oranje slip aan.

De moeder van zijn vriendin breekt een kartonnen pak open, gooit haar hoofd achterover en giet de inhoud van het pak in haar opengesperde mond.

De helft gaat ernaast en valt ruisend op de plavuizen. Het regent hagelslag, en hij hoort haar kaken malen. Het pak gaat helemaal leeg.

Hij schrikt als ze zich met een dreun op haar blote knieën laat vallen. Met spuug plakt ze de gemorste hageltjes aan haar vingers en handpalmen.

Terwijl ze haar handen zit af te likken, draait ze plotseling haar hoofd een kwartslag en ziet hem staan.

“Hoi”, zegt zijn schoonmoeder.

Een scene die moeilijk uit je geheugen is te krijgen.

Een scene die blijft plakken als hagelslag aan een spuughand.

Hoe komt dat?

Dat komt door 2 dingen.

(1) Door de details en (2) door de originaliteit.

Het is een scene die zo weinig voor de hand ligt, dat we hem nog nooit ergens anders hebben gelezen.

De wijnkelder. De vetrollen. De oranje slip. Het pak hagelslag dat OPENGEBROKEN wordt. Dat helemaal leeg gaat. De plakhanden.

Die details, in die combinatie: het is uniek. Daardoor komt hij hard binnen. Want ons brein is alert op nieuwe dingen. En ons brein is een beelddenker.

Peter Buwalda is ook een beelddenker. Heel Bonita Avenue staat vol met dit soort scenes. Echt een keer lezen, als je dat nog niet hebt gedaan. Ik ben er nu in bezig en ik kan hem nauwelijks wegleggen.

Hoe kun je in je marketing zo onvergetelijk schrijven?

Toch niet met zulke absurde scenes? Komop zeg, het is wel marketing. Dan ga ik het niet over mijn schoonmoeder in haar onderbroek hebben. Denk je nu misschien.

Ik weet niet wat jij voor een schoonmoeder hebt, maar bij die van mij kan ik dat inderdaad beter niet doen. Want ze komt uit Sicilië en dan is het oorlog.

Maar is die scene eigenlijk wel zo absurd? Is het zó over the top dat niemand die jij kent dit ooit zou doen, een pak hagelslag leegdrinken?

Jij denkt nu aan iemand, ik denk nu aan iemand, we denken allemaal nu aan iemand die het zou kunnen doen, middenin de nacht als niemand kijkt.

Jouw eigen leven zit ook vol met opmerkelijke scenes. Hoeven niet genant te zijn. Gewoon opmerkelijk.

Opmerkelijk door (1) details en (2) originaliteit.

Als jij inzoomt op iets kleins wat jij meemaakt en dat verhaaltje vertelt, ben je direct onvergetelijk. Want alleen jij hebt dit meegemaakt en niemand anders. Je leidt een origineel leven met fascinerende details.

Waarom denk je anders dat reality shows zo populair zijn?

Dit is iets wat vaak vergeten wordt in marketing. De meeste ondernemers die ik train, beschrijven in het begin liever de big picture in clichéwoorden.

Gaat automatisch. Iedereen doet dat zo, in hun markt.

Maar zodra je het lef hebt om de hagelslag te beschrijven, de keldertrap, de blote knieën op de koude plavuizen in de nacht, dan zuig je lezers naar binnen.

Over een paar weken geef ik daarover een workshop. Over je lezers naar binnen zuigen. Over entertainen. Over schrijven alsof het een film is.

Je gaat samen met mij 1 dag e-mailnieuwsbrieven schrijven voor je business. E-mails waardoor je klanten alles vergeten en aan je lippen hangen.

Het wordt een Epic E-mail Workshop. Hij is invitation only. En ik geef hem alléén op 18 april en 20 mei, in de buurt van Utrecht. Daarna nooit meer.

Hier staan alle details en de link om een uitnodiging aan te vragen: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop

Aartjan van Erkel

QUIZVRAAG (in het portiek van Gökmen T.)

Reageer

In het portiek waar Gökmen T. woont staat een journalist met een voice recorder in zijn hand.

Hij belt aan bij alle huisnummers, in de hoop dat iemand hem een quootje wil geven.

“Hallo? Ik ben journalist van de Volkskrant. Had u contact met de man die is opgepakt voor de schietpartij in de tram in Utrecht? Wat is het voor een man?

Mag ik even boven komen? Ja, het kan gewoon anoniem. Nee hoor, ik ben alleen, geen fotograaf.”

Het stuk van die journalist stond gisteren in de krant, met de titel ‘Dit zeggen buurtgenoten over Gökmen T.’

Wat denk je dat de wijkbewoners over hem te zeggen hadden?

Quizvraag: je kunt kiezen uit 2 citaten uit de Volkskrant, hoe denk je dat de journalist het heeft opgeschreven?

(1) Stond er dit:

“In gesprekken met bewoners uit de straat komt T. naar voren als een laagopgeleide Einzelgänger met een strafblad, die kampt met verslaving aan verdovende middelen”.

(2) Of stond er dit:

“Een Turks-Nederlandse buurtbewoner noemt hem ‘uitschot’. Een ‘kleine crimineel’. Een ‘dealertje’. Een enorme ‘loser’ met een drugsprobleem. ‘Het is een verdwaalde jongen met het IQ van een garnaal'”.

Het goede antwoord is: (2).

Een journalist die de feiten boven tafel wil krijgen en ook de emotie van de dag wil overbrengen, zal het liefste letterlijk de woorden in de krant zetten die uit de mond van de buurtbewoners komen.

Hij heeft niet voor niks die voice recorder bij zich.

Heel anders dan het romantische beeld van de journalist met potlood achter zijn oor, hoed op en notitieblokje in zijn hand.

Letterlijke quotes zijn goud waard in een interview, want je staat daardoor meteen zelf op een galerij in Kanaleneiland.

Je hoort die buurman praten en je ziet hem druk gebaren in zijn deuropening, op badslippers en met een wapperende djellaba aan.

Meeschrijven schiet dan niet op, want dan houdt de journalist alleen wat steekwoorden over. En dan komt zo’n interview er toch uit in de woorden van de journalist in plaats van de woorden van Khaled.

Dan voel je ‘m niet.

Want geen enkele journalist kan bedenken wat voor woorden er letterlijk uit de mond van de direct betrokkenen komen als je ze gaat interviewen.

En geen enkele journalist zou het in zijn hoofd halen om die woorden zelf te verzinnen, zonder de moeite te doen om de straat op te gaan met een voice recorder.

Toch is dat wel wat veel ondernemers doen als ze met hun marketing bezig zijn.

Bijna alle ondernemers zuigen de teksten lekker uit hun duim, zonder dat ze gaan praten met hun klanten.

Bijna alle ondernemers gebruiken hun fantasie en niet hun voice recorder.

Daardoor klinken hun website, hun nieuwsbrieven en hun advertenties hartstikke fake.

Het is niet echt, je hoort geen emotie van direct betrokkenen. In plaats daarvan hoor je de ondernemer praten in algemene termen. Of in marketing-bullshidt.

Dat is niet alleen nep, het brengt ook geen emotie over.

Copywriting-tip: wil je echte emotie overbrengen met je marketing, gebruik dan de Spraakrecorder op je telefoon. En installeer een Call recorder om telefoongesprekken op te nemen.

Interview je klanten en neem dat lekker op zodat je helemaal met je aandacht bij het interview bent en vraag diep door. Laat de emotie eruit komen bij je klanten. En oogst dan de letterlijke woorden van je klanten om te gebruiken in je copywriting. Goud!

Spreek je morgen,

Aartjan van Erkel

PS

De masterclass van deze maand voor Members van Het Lab gaat ook over copywriting. Want je krijgt 3 simpele formules om je lezers bloednieuwsgierig te maken. Om klanten gek te maken, zodat ze wel móeten doorklikken door de titels van je nieuwsbrieven, artikelen of advertenties. Ben je nog geen Member, dan staat hier hoe je de masterclass in handen krijgt: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

 

 

Zo bak je een veel betere pizza

Reageer

Ik zal je een tip geven hoe je een goeie pizza-tent ontdekt.

Kijk in de keuken en let op de armen van de pizzabakker.

Gebruikt hij zijn spierballen om de bol deeg plat te maken? Of nog erger: gebruikt hij een deegroller?

Of nog veeeeel erger: gooit hij het deeg in de lucht als een jongleur?

Wegwezen. Die gast snapt er niks van. Ga ergens anders pizza eten.

Maar gebruikt hij zijn vingers om het deeg zachtjes te masseren?

Vraag dan maar om een tafel.

Jaren geleden volgde ik een pizza-cursus van 2 avonden in Rome. Het is nog steeds een van de leukste cursussen die ik ooit gevolgd heb.

Hij duurde 2 avonden omdat je voor een lekkere pizza het deeg minstens 24 uur in de koelkast moet laten staan. En daarna nog een paar uur buiten de koelkast.

Bijna geen enkele pizzatent doet dat. Meestal maken ze het deeg max een paar uur van tevoren.

Maar die tijd in de koelkast maakt je pizza lichter verteerbaar.

Als je een matige pizza eet, kun je daar goed vol van zitten. Als je een goeie pizza eet, kun je er wel 2 op.

Dat komt doordat bij een rijstijd van 24 uur van alles gebeurt in die bak met deeg. Honderden biochemische processen spelen zich daar af. Processen die allemaal in jouw maag terechtkomen als het deeg te kort gerezen heeft.

Op de eerste avond van de pizzacursus in Rome maakten we het deeg en zetten we het in de koelkast.

Op de tweede avond ging de maestro pizzaiolo – onze docent – even voordoen hoe je jongleert met pizzadeeg.

Hij pakte een van onze deegbollen uit de koelkast om het mee voor te doen, en toevallig was dat die van mij.

Het deeg vloog in de lucht, hij maakte er een showtje van.

Toen vroeg hij aan ons: weet je wat we nu gaan doen met dit deeg?

Met een grote boog pleurde hij mijn deeg zo in de vuilnisbak.

Niet meer te gebruiken, legde hij uit. Want door te goochelen met je deeg zoals zoveel pizzabakkers doen, haal je alle luchtbelletjes uit het deeg en daardoor wordt het een slappe lap.

Die luchtbelletjes waren nodig om het deeg lekker krokant te maken tijdens het bakken.

Ik gebruik nu altijd de techniek die we de tweede avond hebben geleerd om de deegbol te vormen tot een platte pizza.

Ga ik nu niet helemaal uitleggen, maar een van de dingen die je moet doen is het deeg zachtjes masseren alsof je het lichaam van een vrouw aanraakt.

Sindsdien maak ik thuis betere pizza’s dan je bij de meeste pizzeria’s kunt krijgen, zelfs beter dan bij veel tenten in Italië.

Door 1 simpele tip – mishandel je deeg niet – doe je het beter dan de meeste professionals.

Neem maar van mij aan dat bijna alle pizzabakkers het deeg met een deegroller verpletteren. Ik let daar altijd op als we ergens pizza gaan eten.

En de meeste pizzarecepten die in kookboeken staan zijn bullshidt. Behalve als je van slappe lappen houdt.

Bij veel vaardigheden is dat zo. Bijna iedereen pakt het verkeerd aan.

Door je iets meer te verdiepen in het ambacht dan de meeste doen, kunnen je resultaten al veel beter worden dan bij de meerderheid. Zelfs als je een ‘amateur’ bent.

Geldt ook voor productlanceringen.

Wat doen de meeste ondernemers om je heen dat matige resultaten heeft? Doe ze dan niet na, maar doe precies het tegenovergestelde.

Dinsdag ga ik het daarover hebben met VIP Members van Het Lab. Tijdens de online VIP feedback-sessie kunnen ze hun nieuwe productidee en hun aanpak voor het lanceren daarvan aan me voorleggen. Ik geef ze dan tips en ideeën om hun product onweerstaanbaar te maken en de lancering onvergetelijk. Wil je erbij zijn, dan is maandag is de deadline om VIP Member te worden als je dat nog niet bent: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

Goed weekend!

Aartjan van Erkel

PS

Binnenkort leg ik aan alle Members van Het Lab uit hoe je nou precies zo’n krokante pizza bakt. Want daar ga ik een bonus-masterclass over opnemen en ze krijgen het exacte recept uit Italië er ook bij. Inclusief een manier om een pizza tóch binnen 1 middag te maken – want er is een quick and dirty trucje om ook met een kortere rijstijd een krokante bodem te krijgen.

Zo recycle je een Michael Jackson-nummer

Reageer

Michael Jackson komt er slecht af in de nieuwe documentaire Leaving Neverland.

Pff, zou die shit allemaal echt gebeurd zijn? Ik gok dat we nooit zeker zullen weten.

Wat we wél zeker weten is dat de King of Pop een heel stel lekkere deuntjes heeft gemaakt.

Als tiener was ik diep diep diep onder de indruk van Thriller en Bad.

Maar het was een van zijn latere platen die een bijzondere betekenis voor me heeft gekregen.

Dangerous, uit het jaar 1991.

Niet dat het zo’n goeie plaat was. De meeste nummers hebben niks gedaan.

Daar ging het me ook niet om. Ik ben geen fanboy, helemaal niet zelfs.

En toch heeft Dangerous me enorm geholpen.

Want ik heb die plaat gebruikt om productiever te worden.

Bij het schrijven van een groot deel van mijn laatste boek heeft hij op de oordopjes gestaan terwijl ik een aantal koffietentjes in Utrecht afliep om ongestoord te gaan zitten schrijven.

Ik luisterde alleen niet naar de hele plaat.

Het enige wat ik steeds opzette was de hitsingle van het album, en die ging dan op repeat.

Hele dagen lang heb ik met dat ene nummer op repeat op de laptop zitten rammen.

Dat nummer was Black or White.

Ik vind het best wel een stom nummer eigenlijk. Maar op repeat ga ik er goed op.

Het is gewoon zo’n random nummer van vroeger dat je kunt horen zonder dat je het nog hoort. Daar heeft de radio in de jaren ’90 voor gezorgd.

En dat is nou precies de reden dat het helpt om me te concentreren.

Probeer maar eens. Als je een dag lang ergens aan wilt werken in volle concentratie, zet dan 1 deuntje op repeat op Spotify.

Daarmee heb je een tapijt van onopvallende neutrale muziek die niet storend is.

Dat heeft twee voordelen. Je hoort omgevingsgeluiden niet meer, en je raakt een soort van gehypnotiseerd.

Heel fijn als je een hele dag in 1 groef wilt werken. Je wordt er wel een beetje raar van hoor na een hele dag Michael Jackson, maar je krijgt een hoop gedaan jongen!

Hooi, succes met concentreren,

Aartjan van Erkel

PS

Maandag is de deadline om bij de vragensessie te kunnen zijn op dinsdag 19 maart. Die is exclusief voor VIP Members van Het Lab, en zij kunnen daarin hun vragen aan me stellen tijdens een live online sessie. Ben je nog geen VIP Member en wil je er bij zijn, kijk dan hier voor meer details: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

Genadeloos gepest

Reageer

De film One Chance speelt zich af in het jaar 2007 in Wales. Hoofdrolspeler James Corden (Carpool Karaoke) is in de film een winkelbediende met 1 ontbrekende boventand.

Hij verkoopt mobiele telefoons en abonnementjes in een winkelstraat in Swansea.

Zijn personage Paul gaat met gebogen hoofd door het leven want hij heeft flink wat kilo’s overgewicht, plus een minderwaardigheidscomplex.

Op iedere school waar hij op heeft gezeten, is hij genadeloos gepest. Een van de hitlertjes uit de klas heeft hem zo hard op zijn bek geslagen dat zijn voortand is afgebroken.

Want Paul heeft een geheim. Een verborgen talent dat zijn klasgenoten belachelijk vonden. Iets unieks waardoor hij in 2019 een Bekende Brit zal zijn. Met blinkende, rechte tanden.

Maar weinig mensen weten dat hij eigenlijk geen winkelbediende is, maar een tenor. Een Britse Pavarotti die helemaal niemand kent.

Hij wint het hart van zijn vriendin Julie-Ann – die ook een vrij ruime taille heeft – door opera voor haar te zingen. Maar voor het grote publiek is zijn stem onbekend.

Ik kijk in het geniep best vaak naar filmpjes waar ik een warm gevoel van krijg. Je weet wel, audities van talentenjachten op Youtube.

En een van de allermooiste is die van Paul, als hij in 2007 auditie doet bij Britain’s got Talent.

Pijnlijk onzeker en bijna huilend van de zenuwen staat Paul Potts met zijn scheve bekkie achter de microfoon en zingt dan een on-ge-lofe-lijke versie van Nessun Dorma van Puccini.

Ik heb het filmpje al tientallen keren gezien maar iedere keer moet ik mijn oogies weer droogwrijven.

Hij won Britain’s Got Talent dat jaar, en is nu een gevierde operazanger met solo-platen.

Ik vind niks zo mooi als iemand tegenkomen die iets heel bijzonders kan, maar er nog weinig mee doet.

Iemand die niks liever wil dan zijn vleugels uitslaan, maar aarzelt.

En om dan te zien hoe de wind onder zijn vleugels komt, waardoor hij gaat vliegen.

Want hij verdient het, en de wereld verdient het ook dat hij gaat vliegen.

Wat is jouw geheime talent? En hoe lang blijf je nog aarzelen?

Spreek je morgen.

Aartjan

PS

Binnenkort start een klein groepje sleeping giants met mijn programma Marketing Masterpieces. Ondernemers met een geweldig talent of een supermooi bedrijf, die alleen nog veel te onbekend zijn. Ik help ze in 6 maanden om de bekendste naam in hun markt te worden. Dit is de link voor meer details: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/marketing-masterpieces/

Gast, dat schiet niet op

Reageer

Gisterochtend om kwart voor 10 keek een groep studenten me glazig aan. Ze hadden vlak voor het college begon op hun telefoon zitten kijken, dus misschien moesten hun ogen nog wennen.

Ik stond in een collegezaal van de Universiteit Utrecht en vertelde dat ik ooit was afgestudeerd op dezelfde universiteit. Ik vond mijn studie best wel saai.

Normaal ben ik niet zo gek op studenten want ik ben gewend om voor zalen met ondernemers te spreken. Die zijn veel hongeriger. Een zaal met studenten heeft een totaal andere vibe. Ik hoopte er het beste van.

Hun docent had me gevraagd om een gastcollege te geven over marketing. Ik vertelde dat ik ze iets kwam vertellen als ondernemer. Een paar praktische tips.

Ze gingen iets rechter op zitten.

Toen ik vroeg of er jonge ondernemers in de zaal zaten, bleek dat we een freelance content creator, een gitarist van een ABBA tribute band en de verkoper van een drankspel onder ons hadden.

Ik heb die groep studenten toen iets geleerd waar ze de rest van hun leven gegarandeerd klanten mee gaan binnenhalen als ze kiezen voor het ondernemerschap.

Omdat ik maar een uurtje had, ben ik er snel doorheen gegaan en heb ik ze 1 simpel opdrachtje gegeven.

Ze hadden uiteindelijk maar 7 minuten om dat opdrachtje uit te voeren want het was bijna tijd.

Vlak voor het eind van het gastcollege liet ik 2 studenten voorlezen wat ze hadden opgeschreven.

Het waren marketing-mails die ze naar hun klanten konden sturen.

Wat ik ze had geleerd is een manier om zichzelf onvergetelijk te maken bij hun klanten. Die altijd zal blijven werken en die nooit uit de mode gaat.

Ik zag dat die ABBA-gitarist op een iPad had zitten typen. Gast dat schiet niet op.

Toch had hij in die paar minuten een superleuke mail getikt die hij nu kan gebruiken om meer gigs binnen te halen voor de band.

De content creator dame had op haar laptop een mail geschreven die volgens haar compleet anders was dan ze gewend was te schrijven voor haar klanten.

Ze keer er heel vrolijk bij en de zaal luisterde verrast naar de tekst die ze voorlas.

Jezelf onvergetelijk maken is een vaardigheid die ik iedere student op deze wereld wel zou willen meegeven. Want het kan hun leven veranderen.

Net als weten hoe je een onweerstaanbaar aanbod doet. Hoe je marketing heel simpel maakt. En hoe je in een paar woorden uitlegt er uniek is aan jouw bedrijf.

Maar ik ben niet zo van het opkweken van youngsters. Ik vind het leuker om te werken met ondernemers die al veel verder zijn.

Daarom ga ik dat vanaf begin april weer doen, want dan start een groepje ondernemers in mijn programma Marketing Masterpieces. Een invitation only programma waarin ik sleeping giants help om zichzelf onvergetelijk te maken voor hun klanten. Plus nog een aantal dingen die hun leven gaan veranderen. Dit is de link met de details, tot morgen! https://www.schrijvenvoorinternet.nl/marketing-masterpieces

Aartjan

Stuiterpizza

Reageer

Een lezer tipte me gisteren over een geinige marketingcampagne (tnx Kamal el Basri).

Het verhaal speelt zich af in Amerika, waar de burgers berucht zijn omdat ze best wel een hekel hebben aan belasting betalen. Daardoor hebben ze daar nu wel een héél klein beetje achterstallig onderhoud uitstaan van wegen en bruggen (een paar decennia).

Iedere keer als ik in Chicago onder een viaduct doorliep schrok ik me kapot van de vergevorderde betonrot. Er reed een keer een metro over me heen toen ik onder een ijzeren spoorbrug stond en de roestschilfers dwarrelden letterlijk naar beneden.

Behalve dat hun bruggen op instorten staan, zitten er ook overal gaten in het wegdek.

Pizzabezorger Domino’s baalde als een stier van die gaten. Want iedere keer als een bezorger  met een pepperoni, sausage and mushrooms kwam aanzetten bij een klant nadat hij 5 kilometer op en weer gestuiterd was over een hotsknotsbegonia-wegdek, dan zag de inhoud van die platte kartonnen doos er niet meer uit als een pizza. Meer als een gft-bak.

Het reclamebureau kwam op een idee dat miljoenen aan gratis publiciteit zou opleveren voor de pizzabakker.

Daardoor vind je nu overal in Amerika dit opschrift op de weg: OH YES WE DID met daarnaast dat dominosteentje uit het logo.

Want wat heeft die slimme pizzaboer gedaan? Gemeentes opbellen of ze ook last hadden van te veel potholes in hun wegen en te weinig geld voor onderhoud. En of ze misschien een bijdrage konden gebruiken om die te repareren?

De meeste vonden dat een topidee, en zo was de Paving for Pizza-campagne geboren. Want ‘Bad roads shouldn’t happen to good pizza’.

Overal op de Amerikaanse wegen zag je reparatie-crews aan de slag gaan. Vrachtwagens werden overgespoten in het rood wit blauw van Domino’s en reden af en aan met ladingen heet asfalt. Walsen reden het goed stevig aan en er werd een bord Paving for Pizza aan de kant van de weg gezet.

Alles ging op de foto, en er werd een speciale website gemaakt waar mensen verzoeken konden indienen voor wegreparaties.

Overal waar een asfalt-crew aan het werk was, zorgde de plaatselijke Domino’s-vestiging voor reuring over Paving for Pizza en ze brachten natuurlijk warme pizza naar de crew.

Het was natuurlijk allemaal voer voor Instagram en door alle fotootjes is de campagne viraal gegaan in Amerika.

Een brrrriljante manier om mensen over je bedrijf te laten praten.

Ik heb er honger van gekregen en ga snel ontbijten, goed weekend!

Aartjan van Erkel

PS

Vanaf april ga ik een exclusief groepje ondernemers 6 maanden lang persoonlijk helpen met het maken van reuring. Marketing waardoor mensen over ze gaan praten. Zij zijn mijn sleeping giants. Hier kun je checken of jij een sleeping giant bent: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/marketing-masterpieces/

Koekebakker

Reageer

Je ligt onder een dekentje op een brancard, ingesnoerd met riemen. Naast je zit een man in een fluoriserend jack aan een  infuus te freubelen.

Jouw infuus. Je hoort sirenes, maar anders dan anders.

Normaal hoor je ze op afstand. Normaal zijn de sirenes in beweging. Maar nu zijn ze vlakbij. En het geluid klinkt recht boven je.

De broeder zegt: We zijn over 1 minuut in het ziekenhuis en dan gaat alles heel snel, dus ik zeg alvast gedag tegen u. Succes he?

Hoe ben je ook alweer in de ambulance terechtgekomen?

O ja, je zat met iemand aan de telefoon toen begon opeens alles zeer te doen. Pijn in je kaak, steken in je armen, en het voelde alsof je borst aan het krimpen was.

Daarna is alles mistig. Iemand zal wel 112 gebeld hebben.

Ondertussen rennen een paar artsen met jou door de gang van een ziekenhuis en je kijkt vanaf je bedje omhoog naar de TL-balken die voorbij flitsen.

Ze rijden je een kamer binnen met allemaal apparatuur en daar word je geprepareerd voor de operatie. Een verpleegster wrijft met een nat watje over je pols.

Terwijl jij ligt te lillepoten en het koude zweet je uitbreekt, komt de hartchirurg bij je bed staan. Hij kijkt je aan door zijn montuurloze bril en zegt:

“We zullen eens kijken hoe we u kunnen oplappen. U heeft een hartinfarct en dus moeten we snel uw kransslagader fiksen want die zit verstopt.

Ik weet nog niet precies hoe ik het ga doen, maar ik ga wel een beetje improviseren. Ik ben best wel een creatieve chirurg. Dus ik denk dat ik wel een manier kan vinden. Zo niet, nou ja dan loopt het met u slecht af. Maar hee, morgen weer een andere patient natuurlijk, hahaha!

Nou, ik heb er zin in. Zullen we beginnen?”

Hoe zou je het vinden als je zo’n arts aan je bed kreeg? Een chirurg die lekker creatief gaat improviseren in plaats van een vaste, beproefde checklist te volgen?

Die zou je toch aan zijn stropdas naar je toe trekken en vragen: Ben jij de checklist ‘dotter en stent plaatsen bij hartinfarct’ kwijtgeraakt of zo, koekebakker?

Natuurlijk is hij die niet kwijt. Iedere chirurgt volgt dezelfde checklist in de operatiekamer, omdat het gewoon bewezen is dat de checklist werkt.

Maar die creatieve chirurg gedraagt zich net zoals veel ondernemers.

Hun marketing is: lekker van alles uitproberen. Geen checklist, maar lekker dingen bedenken, uitproberen, werkt niet, weer wat anders bedenken.

Een nieuwsbrief sturen, levert niks op, daarna een paar maanden niks mailen. Facebook-advertentie maken, 100 euro erin steken, levert niks op, daarna een paar maanden niet adverteren.

Zolang de patient niet doodgaat, is er weinig aan de hand. Als je toch wel lekker draait ondanks je marketing, dan kan het effe lijen.

Maar wat als je meer wilt? Als het tijd is om te groeien? De boel staat goed, alles loopt, en nu die marketing!

Hoe lekker is het dan om vaste checklijsten te hebben. Zodat je een paar manieren weet om marketing te doen die altijd werken?

Je volgt gewoon de stapjes en de klanten stromen binnen.

Ik verbaas me altijd als ik ondernemers zie improviseren met hun marketing. En ook weer niet, want we zijn nou eenmaal creatieve, vrije geesten.

Maar als dat allemaal niks oplevert, zijn die checklijsten toch wel verrekte handig.

En die zijn er gewoon. Er wordt al sinds de 19e eeuw een vorm van marketing gedaan die allemaal checklijsten heeft opgeleverd. Dingen die uitentreure getest zijn en waarvan we zeker weten dat ze werken. Vaak hele simpele dingen.

Dat is direct response marketing. Je zorgt dat je marketingboodschap onder de neus van je klanten komt, je geeft ze een reden om direct enthousiast te reageren, iets interessants dat gratis is, en daarna volgen er een paar stapjes om van die lead een klant te maken.

Die checklijsten werken altijd, en ze kunnen jarenlang klanten blijven opleveren. Daarom noem ik ze: marketing masterpieces.

Begin april geef ik een paar van zulke simpele checklijsten aan een klein groepje klanten. Die gaan dan die checklijsten gebruiken en ik help ze daarbij.

Dat groepje heet Marketing Masterpieces en deelname is invitation only. Ik noem de deelnemers sleeping giants. Check hier of jij misschien ook een sleeping giant bent: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/marketing-masterpieces/

Spreek je morgen,

Aartjan van Erkel

 

 

Appje

Reageer

Gisteren, half twee ’s middags, ik stond met mijn jas aan om in de auto te stappen.

Want ik had een mastermind-afspraak in Eindhoven.

De Nummer 1 Deal liep over 3,5 uur af en er waren net nog 3 bestellingen binnengekomen, vlak voor de deadline.

Kreeg ik een appje.

Het was Anne Raaymakers, en ze appte:

“kun je voor mijn lezers aub de deal verlengen? 1 dagje? Ik gun het hen zo!”

Ik was al laat dus ik begon een beetje te stressen want hier moest ik toch even over nadenken.

Maar nee, ging hem niet worden zo vlak voor de deadline. Dit hadden we echt eerder moeten bedenken. Dus ik appte terug:

“Nee ik heb net een week lang deze deadline gecommuniceerd. ik vind het jammer dat we niet eerder op het idee gekomen zijn om dit te doen! Leuk als je een last minute deal aan je lijst wilt mailen, Mira neemt contact met je op want ik zit zo in de auto”

Ik startte de auto en reed richting de snelweg.

Toen de cruise control eenmaal aanstond op de A2 begon ik toch te balen. Anne is de reden voor de Nummer 1 Deal, want zij is degene die op 1 staat met haar boek.

Ze heeft een grote lijst en waarom had ik haar godskolere niet een week geleden geappt of ze de Nummer 1 Deal (BusinessBoek Bestseller voor half geld) ook aan haar klanten wilde aanbieden? Want dat zijn ook ondernemers en die willen best weten hoe ze hun boek op nummer 1 krijgen.

Totaal niet aan gedacht. Gemiste kans van Erkel.

Nou je voelt ‘m al dus hier komt ie: ik heb toch vanuit de auto even met Mira gebeld om te overleggen. We hebben besloten om speciaal voor de klanten van Anne de Nummer 1 Deal nog 1 dag te verlengen. Dus: vandaag loopt hij ook nog tot 17 uur.

De aanmeldpagina staat dus nog open en jij kunt je daardoor nu nog aanmelden, niet verder vertellen. Het linkje: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/business-boek-bestseller-nummer-1-deal/

Spreek je morgen,

Aartjan van Erkel

 

 

Wat plak jij onderop je doos?

Reageer

Rami Malek is de hoofdrolspeler in de Queen-film Bohemian Rapsody, maar vroeger was hij pizzabezorger in Hollywood.

Hij speelt nu met valse Freddy Mercury-tanden in de sterren van de hemel, maar als beginnend acteur heeft hij jarenlang broodjes falafel en shoarma klaargemaakt en pizza’s rondgebracht.

Dat schiet niet op als je beroemd wilt worden, dus daar had hij iets op bedacht.

Onderop de pizzadozen plakte hij een envelop met daarin een paar foto’s van zichzelf, en zijn CV.

Dat vettige CV leverde hem na jaren rondbrommeren uiteindelijk inderdaad zijn eerste rolletje op in een tv-serie.

Hij viel dus op, alleen was het nadeel van jarenlang mozzarella-marketing doen dat hij geen idee had door wie zijn enveloppen precies geopend zouden worden.

Hoeveel CV’s zou hij afgeleverd hebben bij registeraccountants, kapsters en brandweercommandanten? Zonde van de moeite.

En al die tijd maar hopen dat achter zo’n voordeur eindelijk een keer een filmproducer zou wonen.

Het is veel handiger om je marketing te richten op je ideale klanten. Als je bijvoorbeeld e-mailnieuwsbrieven schrijft, stuur die dan alleen maar naar mensen die geïnteresseerd zijn in wat je verkoopt, die er geld voor over hebben en die later terugkomen om nog meer bij je te kopen.

Als je hondentrainer bent, heeft het geen zin om nieuwsbrieven te sturen naar kattenliefhebbers.

Okee en stel nou dat je al een zootje e-mailadressen hebt van hondenliefhebbers. Wat ga je die mensen dan precies vertellen?

Dus wat zet je eigenlijk in je nieuwsbrieven?

Veel ondernemers vinden dat best wel lastig om te bedenken. En daarom mailen ze ook niet zo vaak.

Ze hebben gewoon niet zo veel onderwerpen.

Members van Het Lab krijgen deze maand een formule waardoor ze nooit meer hoeven na te denken over onderwerpen.

Ik geef ze namelijk een masterclass over een onorthodoxe manier van mailen, die gegarandeerd niemand in jouw markt nog toepast.

Door de Epic E-mail Formule krijg je een oneindige bron van onderwerpen om het over te hebben.

Het maakt niet uit wat je verkoopt. Zelfs als je iets ‘saais’ verkoopt zoals technische of juridische diensten of iets met veel cijfertjes, kun je met gemak onderwerpen vinden.

Je gaat jezelf erop betrappen dat je in de loop van je week steeds ideeën krijgt voor nieuwsbrieven. Daardoor kun je ook vaker gaan mailen, als je dat zou willen.

Als je de steen eenmaal weggerold hebt die nu nog op die bron ligt, kun je eruit drinken wanneer je maar wilt. Die blijft de rest van je ondernemende leven stromen.

Klanten vinden het hartstikke leuk. Mijn omzet is daardoor omhoog geschoten sinds ik 4 maanden geleden ben begonnen te mailen volgens deze formule.

Je ontdekt deze maand onder andere:

  • Waar de onuitputtelijke bron in jouw bedrijf zit waardoor je altijd onderwerpen zat hebt voor nieuwsbrieven
  • Hoe je klanten mails stuurt waar ze blij van worden en waardoor ze ja tegen je zeggen
  • Hoe je in een superconcurrerende markt enorm opvalt door betere follow-up die makkelijk is om te doen
  • Welke 13 problemen je oplost in je business door klanten vaker te mailen (kan zelfs dagelijks zoals ik doe)
  • Waarom tips geven in nieuwsbrieven niet zo goed meer werkt om klanten te krijgen
  • Hoe je zelden nog afmeldingen krijgt voor je nieuwsbrief – sterker nog, lezers kijken ernaar uit
  • Waarom klanten je bedankmailtjes sturen als je epic e-mails stuurt
  • Hoe je een stroom van nieuwe klanten aantrekt door iets te e-mailen waar ze verslaafd aan zijn en waar ze geen genoeg van kunnen krijgen

Aanstaande maandag 4 februari is de laatste dag dat je de Epic E-mail Formule kunt krijgen. Want op die dag verschijnt hij op de ledensite van Het Lab.

Word je dinsdag Member, dan is de Epic E-mail Formule voor jou helaas niet meer beschikbaar. Want de eerste masterclass die je dan krijgt, is die van volgende maand. Als Member krijg je dus GEEN toegang tot eerder verschenen masterclasses.

Klik op deze link om Member te worden als je dat nog niet bent: https://shop.schrijvenvoorinternet.nl/product/het-lab-beta

De prijs van Het Lab is nu nog maar 49 euro exclusief btw per maand. Aanstaande dinsdag zijn we uit de beta-fase, en gaat de prijs omhoog.

Als een van de laatste nieuwe Members krijg je daardoor vandaag nog een lager tarief, plus een supergunstige lock-in: jij houdt dus altijd dat lage maandbedrag. Dus zolang als je Member blijft, gaat het voor jou NOOIT meer omhoog terwijl nieuwe members na jou meer betalen.

Je zit trouwens nergens aan vast want je kunt maandelijks afmelden, maar als je daarna weer Member wordt dan betaal je dus wel een hoger maandbedrag.

Wil je ook vragen aan me kunnen stellen? Meld je dan aan als VIP Member via deze link: https://shop.schrijvenvoorinternet.nl/product/het-lab-vip-beta. Dan krijg je behalve de masterclass ook elke maand een live VIP feedback-sessie. Deze maand kun je dan bijvoorbeeld vragen stellen over je nieuwsbrieven.

Goed weekend!

Aartjan van Erkel

WTF heb je dat gezien?

Reageer

Gisteren stuurde ik je om 11 uur een mailtje dat we de deur op een kier hadden gezet voor mijn nieuwe membership: Het Lab.

We gingen de allereerste 50 members toelaten voor de laagste prijs ooit. De First Fifty krijgen lock-in bij hun membership: ze houden die lage prijs altijd, zolang ze het membership laten doorlopen. Dus ook als de prijs omhoog gaat.

Tjeeses, dat was een spannend moment.

Want we hebben aardig gebuffeld de afgelopen dagen om het technisch allemaal te regelen – video opnemen, drukkerijen benaderen, bevestigingsmails schrijven, betalingen opzetten voor het membership en het VIP membership, koppelingen maken tussen een paar systemen.

Dus was ik redelijk afgeknoedeld toen die mail er eindelijk uit was. Ik zag gelukkig meteen een aanmelding binnenkomen, dus technisch werkte het allemaal.

Om even bij te komen heb ik toen Lola haar riem omgedaan en ben ik een eind met haar gaan lopen in het bos. Daarna heb ik haar met de tuinslang afgespoten want ze zat helemaal onder de modder, en heb ik een paar eieren met spek voor mezelf gebakken.

Na de lunch klapte ik mijn laptop weer open. Ik drukte op F5 om de lijst met bestellingen in de browser te refreshen.

Even kijken of er inmiddels een paar members bij waren gekomen.

Het aantal aanmeldingen was tijdens mijn pauze gestegen naar 57. Ik zag zelfs dat we na 41 minuten al op de 50 members zaten. Dus toen ik nog met stokken liep te gooien in het bos.

Ik appte naar mijn team of ze WTF gezien hadden hoe hard het ging?!

Die hadden bijna geen tijd om te reageren op mijn appje omdat ze vragen aan het beantwoorden waren, facturen aan het aanpassen voor een paar mensen, en wat technische dingetjes aan het fiksen die nog niet helemaal goed werkten.

Ongelovig refreshte ik nog een keer de browser en er waren weer een paar nieuwe members bijgekomen.

Ik had gisteren gemaild dat de eerste 50 de beste deal krijgen en dat de prijs dan omhoog gaat. Anderhalf uur daarna had ik dus al in feite mijn belofte gebroken doordat we keihard door die 50 heen waren geschoten.

We hadden absoluut niet verwacht dat we daar op dag 1 al zouden zijn.

Snel hebben we gekeken wat er technisch voor nodig was om de prijs te verhogen zoals ik had aangekondigd. In de loop van de middag was dat geregeld, hadden we alles klaarstaan en hebben we de hendel overgezet.

Alleen toen stond de teller al op meer dan 100 members.

Dus heb jij je tussen 12 uur en 15.30 uur aangemeld als Member gisteren, dan zit je eigenlijk niet bij de First Fifty maar bij de First One Hundred.

Dan had je dus mazzel. Good for you dat je zo snel hebt toegeslagen voordat wij door hadden wat er in de gaten was en de hendel konden overzetten 🙂

Je kunt je natuurlijk nog steeds aanmelden. Het maandbedrag is nu 39 euro ex en dat is veel lager dan wat het uiteindelijk gaat worden. De prijs gaat nog een aantal keer flink omhoog.

De eerste keer is als we in totaal 150 founding members hebben. Dan zetten we de hendel weer definitief over naar een hogere prijs. Ben je vóór dat moment binnen, dan heb je lock-in van die 39 euro per maand.

Dus zolang je member bent, gaat die voor jou NOOIT meer omhoog terwijl nieuwe members na jou meer betalen.

Het kan best zijn dat we die 150 vandaag al halen. Deze keer letten we beter op en zitten we met de hand aan de hendel.

Het Lab is géén eenmalige training. Maar iets waardoor we contact houden. Een membership.

Ik stuur je elke maand een van mijn simpele, geteste formules om meer te verkopen. Een code die ik heb gekraakt in mijn bedrijf.

Iets makkelijks dat je meteen kunt toepassen in jouw business en waarvan ik zeker weet dat het werkt.

Je krijgt elke maand een masterclass op video, als audio MP3 voor onderweg, en op papier zodat je de formule ook fysiek bij de hand hebt.

De masterclass van deze maand gaat over Epic E-mailmarketing.

Je ontdekt onder andere:

  • Welke 13 problemen je oplost in je business door klanten vaker te mailen, of zelfs dagelijks
  • Waarom tips geven in contentmarketing steeds minder goed werkt
  • Hoe je een golf klanten aantrekt door iets te verspreiden op internet waar ze verslaafd aan zijn
  • Hoe je easy peasy aan onderwerpen komt voor mailingen die klanten lezen om te scheuren
  • Hoe je zelden nog afmeldingen krijgt voor marketingmails – lezers bedanken je zelfs

Deze eerste masterclass is een extra dikke bonuseditie. Ik heb namelijk 12 van mijn eigen e-mails onder de microscoop gelegd. Met deze 12 e-mails heb ik tijdens de feestdagen in december binnen 1 week meer dan 80.000 euro verdiend. We hadden nog nooit zoveel trainingen verkocht in 1 week. Ik laat je zien wat er in die e-mails stond, en ik leg je exact uit waarom ik ze zo heb geschreven.

Dit is je link om Member te worden, en direct de eerste formule toegestuurd te krijgen: de Epic E-mail Formule.

See you on the other side!

Aartjan van Erkel

P.S.
Vind je het handig om ook vragen aan me te kunnen stellen over de masterclass? Meld je dan aan als VIP Member. Ook daarvoor geldt op dit moment nog een extreem laag tarief dat nog een aantal keer omhoog gaat – terwijl het voor jou gelijk blijft zolang je VIP Member bent: 109 euro per maand ex btw. Je krijgt als VIP Member behalve de masterclass ook een uitnodiging voor een maandelijkse VIP feedbacksessie, met mij en de andere VIP Members. Je kunt daarin live vragen aan mij stellen, en feedback krijgen op je e-mails. Dit is je link om VIP Member te worden.

Deze onverwachte tip heeft alles veranderd

Reageer

De afgelopen 2 jaar heb ik van alles uitgeprobeerd om beter te gaan slapen. Ik werd elke keer midden in de nacht wakker, en daar was ik zo klaar mee.

Kleine probeersels, bijvoorbeeld geen zoetigheid meer eten ’s avond. Geen schietfilms meer kijken. De lichten dimmen. Op een vaste tijd naar bed.

Door al die probeersels ging ik steeds iets beter slapen. Ik haalde een paar keer per week de hele nacht door, zonder onderbrekingen.

Maar: de rest van de nachten werd ik toch nog steeds om een uur of 5 wakker en lag ik te draaien tot het 6.30 uur was, tijd om op te staan.

Totdat ik afgelopen december 1 tip kreeg waardoor ik nu elke nacht de hele nacht doorslaap. Zonder uitzonderingen. Ik weet niet wat ik meemaak.