Haken jouw klanten na een paar zinnen af?

Je komt aan bij een feestje en raakt aan de praat met een van de vrienden van de gastheer. Je vraagt wat hij doet in het leven.

Nu kun je kiezen uit twee scenario’s:

Scenario 1 – Je gesprekspartner antwoordt: “Mijn businesspartner en ik kregen 3 jaar geleden een idee om de laadtijd van elektrische auto’s te versnellen. We gaan volgend jaar in productie en hebben ons product gepitcht bij Volkswagen en Toyota. Ze zijn nu tegen elkaar aan het opbieden voor exclusiviteit en de bedragen worden steeds extremer. Maar wij willen liever dat onze uitvinding door ieder automerk wordt gebruikt, zodat iedereen die nu nog op brandstof rijdt zo snel mogelijk overstapt op elektrisch. En wat doe jij?”

Scenario 2 – Je gesprekspartner antwoordt: “Mijn businesspartner en ik kregen 3 jaar geleden een idee om de range-anxiety van bezitters van een elektrische auto te verminderen. Ons octrooi is pending en wat we hebben ontwikkeld is een product dat de laadcurve optimaliseert ongeacht de temperatuur en de SOC. Daardoor maakt het niet meer uit of de auto bij een V2 of een supercharger staat en bereiken alle EV’s het optimale piekvermogen.” Hierna ratelt hij nog een kwartier door.

Scenario 1 is waar je op hoopt als je met een borrel in je hand op een feestje staat na een dag hard werken. Maar scenario 2 is het meest waarschijnlijk, want mensen gaan graag los met hun vakkennis.

In scenario 1 word je nieuwsgierig. Je kunt bijna niet anders dan doorvragen: Hoe werkt jullie uitvinding precies? Binnen hoeveel tijd laadt een elektrische auto dan op? Vanaf wanneer denk je dat jullie uitvinding wordt verwerkt in de motor van nieuwe elektrische auto’s?

De gesprekspartner in scenario 1 heeft je hongerig gemaakt naar meer. In scenario 2 wordt je hoofd volgestort met feiten en cijfers, en ben je na een paar zinnen al verzadigd.

Je denkt misschien dat jouw contentmarketing en jouw betaalde content hongerig maken naar meer, maar het is waarschijnlijker dat je de hoofden van je klanten volstort met informatiebeton. Dat doen de meeste experts namelijk die hun kennis verkopen. Of ze nou trainen, coachen of adviseren, ze verzadigen in plaats van dat ze hongerig maken.

Terwijl ze zelf denken dat ze enthousiast aan het uitleggen zijn, snakken hun klanten naar adem.

De members van Het Lab krijgen komende maand daarom een masterclass om klanten hongerig te maken naar meer met de content die ze verspreiden. Zowel met gratis marketingcontent als met betaalde trainings-, coachings- en adviescontent.

Wat zeg je tegen klanten en volgers om ze steeds terug te laten komen voor meer? Hoe bouw je een tekst op, zoals een artikel, een hoofdstuk van een boek of een module van een training? Hoe maak je die zo prikkelend dat ze niet kunnen stoppen met lezen? Daarvoor krijg je de formule als je in juni Member bent van Het Lab.

De deadline om op tijd door de deur van Het Lab te stappen komt dichtbij:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel