Als je in de jaren ’80 bent opgegroeid dan weet je dit nog

Laten we eens testen of jij de jaren ‘80 hebt meegemaakt.

Dan ken je namelijk deze tv-reclame nog met Adèle Bloemendaal telefonerend in bad, en dan weet je ook nog welke merknaam er op de plaats van XXXX moet staan:

“Hallo mam, ik word een ster. Een beetje laat, maar ze hebben me gevraagd voor een chocoladereep.

Nee, niet áls! Ik heb tekst! Zo’n verrukkelijke, luchtige, lichte chocoladereep. XXXX, XXXX, XXXX, XXXX, XXXX, XXXX.

En ik zit in een bubbelbad. Een bubbelbaaaad. Nee daar zie je niks van, is veel te diep.

Mam, hoe is Marilyn Monroe dan ooit begonnen? Of May West? Wat dacht je van Flipper!

[Adèle lacht bulderend]  

XXXX. Een bruisend chocolaatje.”

Dit was de commercial van Bros, waarmee we in de jaren ’80 toen er nog maar 3 tv-zenders waren jarenlang om de oren zijn geslagen tussen de uitzendingen door van Countdown (Adam Curry), Achter het nieuws (Joop van Zijl) en de 1-2-3 Show (Ted de Braak).

Bros is een candy bar van melkchocolade met allemaal luchtbelletjes erin. Ze worden in 2022 nog steeds verkocht, maar Adèle is allang dood.

Brosse chocola is een mooie metafoor voor de marketingcontent die je klanten het liefste van jou ontvangen. Lichte, luchtige content die je klanten snel weghappen en waardoor je niet vol komt te zitten.

Een lekker hapje bij een bakkie koffie.

Maar dat is waarschijnlijk niet de marketingcontent die jij nu maakt. Die lijkt meer op een reep verantwoorde chocola van 99% cacao en maar 1% suiker. Gemeen bitter en droog. “Veganistisch, hoog in antioxidanten en alleen geschikt voor de échte cacaoliefhebbers”, staat er op de wikkel. Dan weet je het wel.

Experts hebben zo veel te geven dat ze vaak niet door hebben hoe hoog de informatiedichtheid van hun content is. Ze storten het hoofd van hun lezers en volgers vol met informatiebeton. Terwijl die arme mensen alleen maar een brossig hapje wilden om even te proeven.

Jaag je prospects niet in de armen van je concurrent. Maak je content leuker, door te leren van een slim product dat al sinds de diepe jaren ’80 in de schappen ligt en dus blijkbaar decennialang populair is gebleven.

De tekst die ik de Members van Het Lab deze maand leer te schrijven in de nieuwe masterclass, is lekker luchtig en niet zo zwaar. Het wordt geen tekst waardoor de lezers meteen vol komen te zitten.

Het is helemaal niet de bedoeling dat klanten die een nieuwsbrief of andere content van jou krijgen daarna een boertje laten en een uur moeten uitbuiken. En dat is wel wat er gebeurt met de marketingcontent die je nu met de beste bedoelingen maakt vanuit je instinct als expert om veel te geven.

Realiseer je dat je klanten daarmee niet hongerig maakt, maar verzadigd.

De deadline nadert om de formule in handen te krijgen waardoor klanten hongerig worden en steeds terugkomen voor meer.

Start je membership op deze pagina:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel