Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Mijn tip tegen jetlag


Cleveland (Ohio), Erie Island Coffee op East 4th Street, 13.50u

Na een lange dag vliegen gisteren heb ik vandaag een anti jetlag-dag.

Bij mij is de jetlag het snelste weg als ik flink veel licht opvang.

Met mijn ogen, en met mijn huid.

Want onze huid is lichtgevoelig en schijnbaar zelfs zo erg dat licht op je huid van invloed is op je dag-nachtritme.

Daarom heb ik de hele ochtend in de zon door de stad gelopen. Met korte mouwen en zonder zonnebril.

Even een paar stadsparken uitgecheckt en gezocht naar bijzondere vogels. Mijn mooiste waarneming was de American robin. Die ziet eruit als een merel (zwart met gele snavel) en is even groot, maar dan heeft hij een rode borst.

Spectaculaire vogel.

Ik zit nu na een heftige Amerikaanse lunch boerend in een koffietent een boek van Dan Kennedy te lezen. Ter voorbereiding op zijn 3-daagse seminar dat morgen start hier in Cleveland: Mailbox Millions.

Hij is al meer dan 10 jaar mijn favoriete goeroe en dat is ooit begonnen doordat ik een van zijn provocerende ‘NO BS’-boeken las.

Hij krijgt door zijn enorme hoeveelheid boeken zo veel aanmeldingen dat hij niet alleen de hoofdprijs vraagt, maar ook de lat steeds hoger legt voor klanten om naar zijn seminars te komen.

Voorbeeld. Hij heeft de schurft aan vliegen en daarom is hij jaren geleden eerst begonnen om lijnvluchten te vermijden en altijd een prive-vliegtuig te charteren.

Maar tegenwoordig doet hij zelfs dat nauwelijks meer. Daarom houdt hij zijn seminar in zijn eigen hometown Cleveland.

Een stad die kak te bereiken is. Van Schiphol kun je naar heel wat Amerikaanse steden vliegen, maar niet naar frikkin Cleveland.

Want het is hier bepaald geen toeristenbestemming. Ze verkopen hier t-shirts met het opschrift:

Cleveland – It’s not so bad, have a beer!

Daarom heb ik gisternacht geeuwend het laatste stukje vanaf Detroit in een iniemienie-vliegtuigje moeten overbruggen.

Toch heb ik dat er graag voor over. En nog een hele lading andere ondernemers die morgen in de zaal zitten.

Een van de redenen is dat Dan Kennedy 15 boeken over marketing heeft uitgebracht. En daar komt elk jaar een nieuwe bij. Mensen vliegen van over de hele wereld naar zijn seminars.

Boeken schrijven is een van de beste manieren om bekend te worden als de beste in jouw markt. Net als Dan Kennedy doet.

Maar het is niet de enige manier. Een boek schrijven kost tijd, en er is een manier die makkelijker is en een stuk sneller.

Ik noem die manier een explosie van content.

Je produceert in korte tijd zo veel content dat je een enorme zichtbaarheid krijgt.

Op alle social media, op websites en in de inbox van je klanten.

Daarmee bedoel ik niet: dagelijks e-mailen zoals ik doe.

Dat is niet eens nodig om een explosie van content te veroorzaken.

En het mooiste is: de content blijft overal verschijnen, zonder dat jij steeds nieuwe hoeft te maken.

Ik zit daardoor maar heel zelden op social media. Dat scheelt bergen tijd.

Hoe je een explosie van content veroorzaakt waardoor klanten je overal tegenkomen en jij de bekendste naam wordt in jouw markt, dat leg ik uit in Onweerstaanbare Online Marketing.

Een online training die is geïnspireerd op alles wat ik van Dan Kennedy heb geleerd in de 10 jaar dat ik hem al volg en zijn trainingen en boeken opvreet.

Ik heb een selectie gemaakt van de beste en simpelste principes om een enorm bereik te krijgen met je marketing in bijna geen tijd.

Vertaald naar de Nederlandse situatie, en naar onze cultuur.

De online training is sweet and simple en hij heeft een mega-impact op je marketing.

Omdat ik in Amerika zit, loopt er deze week een USA-deal. Want ik dacht: ik kan de tent wel dichtgooien, maar ik geef jou liever een leuke deal.

Daardoor krijg je tot en met vrijdag 50% korting op Onweerstaanbare Online Marketing.

Plus tijdelijk 3 gratis bonussen ter waarde van 3.000 euro.

De tijdelijke pagina vind je hier, hij verdwijnt vrijdag om 17.00u:

www.schrijvenvoorinternet.nl/onweerstaanbare-online-marketing-usa-deal

Have a good one!

Aartjan van Erkel

Wie verdienen er serieus geld in jouw markt?


Ik stond pas geleden in een gitarenwinkel en keek vol ongeloof om me heen.

Gitaren worden vastgehouden door halfgoden die op podia vereerd worden.

Ze maken daarmee de muziek waar ik al tientallen jaren naar luister.

Dus in mijn hoofd waren die gitaren hun kostbaarste bezit. Die moesten wel peperduur zijn.

Wat blijkt? Je hebt al voor tweehonderd piek een prima akoestische gitaar. Waaaaat?

Waarom weet ik niet, maar ik had 600 euro als prijs in mijn hoofd voor een instapmodel.

Ik liep door, want ik kwam niet voor een gitaar. Ik kwam voor een ukelele.

Op de ukelele-afdeling bleek dat de prijzen daar nog veel lager waren.

Vanaf een paar tientjes kun je er een meenemen. Daar krijg je dan ook nog een gig bag bij. Een prachtige hoes.

Sodeflikkers. Da’s niks!

Het is een pijnlijk patroon.

Makers van muziekinstrumenten verdienen geen zak.

Maar niet alleen de instrumentenmakers.

Ook voor de muzikanten is het tobben. Helemaal omdat cd’s en vinyl geen foeq opleveren.

Toen dacht ik aan mijn ukelele-leraar. Die wordt niet rijk van het bedrag dat ik moet betalen voor zijn lessen.

Terwijl hij hartstikke goed is en mij tot op het bot heeft gemotiveerd.

Met een big smile zit ik elke dag La bamba en Hey, soul sister op mijn nieuw aangeschafte uke te raggen, hartstikke leuke liedjes die hij me binnen 2 lessen heeft aangeleerd. Hij is een held.

De pijnlijke werkelijkheid in de muziek is dat bijna niemand die professioneel met muziek bezig is daar serieus geld aan verdient.

Zelfs niet als ze echt goed zijn.

En niet alleen in de muziek is dat zo. Volgens cijfers van Dan Kennedy is de realiteit in de meeste branches dat maar 5% van de ondernemers in een markt goed geld verdient. Waarvan 1% er rijk van wordt.

De andere 95% kunnen er op zijn best van leven. En vaak zelfs dat niet.

De beste aanbieders in de markt zitten niet altijd bij die 5%. Maar ze zijn wel meestal de bekendste.

Jij bent misschien ook wel een van de besten in jouw markt, terwijl anderen beter draaien dan jij.

Bandjes en muzikanten die willen doorbreken naar het grote publiek hopen dat ze opgepikt worden.

Door iemand die optredens regelt.

Dat ze op de radio komen, op tv en in de krant.

Dat is de manier om bij de top 5% in hun markt te komen. Om hopelijk ooit serieus geld te gaan verdienen.

Ook in jouw markt is het veel makkelijker om serieus geld te verdienen als je bekend bent.

En waarschijnlijk ben je zo goed in wat je doet, dat je eigenlijk de bekendste naam zou moeten zijn in je markt.

En dat kan gewoon. Het is geen rocket science.

In jouw markt is bekend worden waarschijnlijk ook veel makkelijker dan voor bandjes en muzikanten, die duizenden concurrenten hebben.

Hoe je de bekendste naam wordt in je markt, dat leg ik uit in mijn training Onweerstaanbare Online Marketing.

Omdat ik naar Amerika vlieg, loopt er deze week een tijdelijke USA-deal voor die training.

En de tijdelijke pagina met alle info staat hier:

www.schrijvenvoorinternet.nl/onweerstaanbare-online-marketing-usa-deal

Ik ga op weg naar Schiphol, spreek je morgen vanuit een andere tijdzone.

Aartjan van Erkel

 

De duurst betaalde copywriter ter wereld


Ben mijn koffer aan het inpakken, want morgen stap ik op een vliegtuig naar Amerika.

Donderdag t/m zaterdag ben ik bij een exclusief seminar door een van de bekendste marketing-experts op aarde.

Hij is de duurst betaalde copywriter ter wereld.

Voor één verkoopbrief rekent hij ongeveer een ton, plus commissie.

Alle bekende internet-marketeers zijn bij hem in de leer geweest en geven hem de credits voor hun succes, zoals Russell Brunson, Jeff Walker, Ryan Deiss, Joe Polish, Brian Kurtz en Ben Settle.

Het is Dan Kennedy, de grand old man van de direct response marketing – bijgenaamd the Millionaire Maker.

Een knorrige republikeinse intellectueel met een walrus-snor, die zijn seminars doorspekt met anekdotes en ontzettend rechtse praatjes. Fascinerond.

Ik heb 83 online trainingen van hem (geteld!), plus 14 boeken. Vorig jaar ben ik 5 keer op en neer geweest naar Amerika voor events en masterminds en ik ben al 3 jaar een van zijn Gold Members.

Dan Kennedy is de grondlegger van de information marketing – het schaalbaar verkopen van je kennis – en brengt een duizelingwekkende stroom publicaties uit.

Wat ik van hem heb geleerd, heeft mijn leven als ondernemer bepaald.

Daarom heb ik vorig jaar een online training opgenomen die is geïnspireerd door alles wat ik van hem heb geleerd in ruim 10 jaar dat ik hem lees en zijn trainingen opvreet.

Ik heb een selectie gemaakt van de beste en simpelste principes van Dan Kennedy om een enorm bereik te krijgen met je marketing in bijna geen tijd.  

Helemaal vertaald naar de Nederlandse situatie en naar onze cultuur.

De online training is sweet and simple en hij heeft een ongelooflijke impact op je marketing.

Hij heet: Onweerstaanbare Online Marketing.

Omdat ik deze week in Amerika bij Dan Kennedy ben, loopt er een USA-deal.

Je krijgt tijdelijk een mega-korting als je nu toeslaat en deze praktische, simpele training aanschaft.

De tijdelijke USA-deal loopt aanstaande vrijdag 14 juni om 17 uur af.

Je krijgt daardoor nu een gigantische korting van 50%.

Maar dat niet alleen: je krijgt ook 2 bonussen ter waarde van €3.000.

Dit is de link naar de tijdelijke USA-deal, check that baby out now:

www.schrijvenvoorinternet.nl/onweerstaanbare-online-marketing-usa-deal

Morgen vertel ik welke ‘absurde’ dingen ik moest doen om überhaupt informatie over dat seminar van Dan Kennedy te krijgen.

Aartjan van Erkel

 

Waarom je overkomt als een spammer als je weinig nieuwsbrieven stuurt


Laatst liet ik de hond uit en kwam er een fietser voorbij die me enthousiast begroette.

Mijn brein was blanco. Verbluft keek ik toe hoe de volslagen onbekende van zijn fiets afstapte om mijn hand te komen schudden.

Terwijl ik dacht: eeeeeeh…. shidt ken ik deze persoon?

Hij vroeg hoe het met me ging.

Ik vinkte koortsachtig de gezichten af van ouders van school, buurtbewoners en winkeliers.

Nul. Hij kwam niet voor in mijn mentale gezichtendatabase.

Nu kwam het moment dat ik iets terug moest zeggen.

Ik ben niet ad rem, en vroeger heb ik vaak genoeg de fout gemaakt dat ik hakkelde: Bwazoaaerfwoasuderrr eeeh goed, en met jou?

En maar hopen dat ik er nog op zou komen.

Nu ik wat ouder ben, antwoord ik maar gewoon: Sorry, wie ben je ook alweer?

O n g e m a k k e l i j k …

Jij kunt dat ongemakkelijke gevoel ook geven aan je klanten. Zonder dat je het door hebt.

Dat gebeurt als je een fout maakt met je e-mailmarketing.

Door jouw fout gaat het brein van je abonnees op blanco als je mailt.

Ze hebben geen idee wie je bent. Ze voelen zich daardoor niet alleen ongemakkelijk, maar soms ook geïrriteerd.

Die fout is: sporadisch mailen.

Ik sprak laatst een ondernemer die zei dat hij niet al te vaak mailde.

Het bleek dat hij 3 of 4 keer per jaar een mail stuurde naar zijn mailinglijst.

Want hij wilde zijn klanten niet storen.

Het loelige is: hij stoort ze dan juist wel. Want elke keer dat er na maanden stilte een mail van hem binnenkomt, denken veel mensen:

Eeeeeeh… ken ik deze persoon?

Ze zijn vergeten dat ze zich ooit hebben aangemeld voor zijn nieuwsbrief. Of dat ze ooit iets hebben gekocht.

Dus gaat hun muiscursor naar de link Afmelden onderaan de mail.

Door weinig te mailen om zijn klanten niet te storen, komt hij JUIST over als een spammer.

Want voor jou kan het dan wel een big deal zijn om je mail te sturen, maar je klanten krijgen 50 mails die dag en ze hebben nog 12.344 onbeantwoorde in hun Gmail.

Er is maar 1 manier om dat te voorkomen en dat is vaker mailen.

Klinkt misschien raar, maar er is een psychologische verklaring voor.

En dat is het mere exposure effect. Simpel gezegd houdt dat in:

Hoe vaker ze van je horen, hoe leuker ze je vinden.

Natuurlijk niet als je ze kapotspamt met allemaal bagger.

Maar wel als je een ander soort mails stuurt.

Entertainende e-mails. E-mails die een emotie oproepen.

E-mails waardoor ze jouw regelmatige aanwezigheid in hun inbox gaan waarderen.

Net als een talkshow die altijd op dezelfde tijd wordt uitgezonden.

8 maanden geleden ben ik overgestapt op dat type e-mails, en de resultaten zijn bizar.

Qua opens, qua omzet, qua respons.

Ik heb besloten om het verhaal daarover te gaan vertellen in een gratis online training aanstaande vrijdag.

Je hoort bijvoorbeeld:

  • Waarom tips geven in content marketing steeds minder goed werkt
  • Hoe je een golf klanten aantrekt door iets te verspreiden op internet waar ze verslaafd aan zijn
  • Welke 12 marketing-problemen je oplost door klanten vaker te mailen
  • Hoe je zelden nog afmeldingen krijgt voor marketingmails – lezers bedanken je zelfs
  • Hoe ik met 10 e-mails in één week 81.000 euro verdiende
  • Hoe je 3 keer zo snel nieuwsbrieven schrijft, die klanten ook nog eens 3 keer zo vaak lezen

Je kunt gratis naar de training kijken door je aan te melden via deze link:

https://attendee.gotowebinar.com/register/4051600691738745101

Laters,

Aartjan van Erkel

 

Streaker-marketing in de Champions League-finale


Zaterdagavond keken 300 miljoen mensen naar een potje voetbal in een stadion met de naam van een bordeel.

Een Russische ex-purnoacteur genaamd Vitaly kreeg daardoor een leuk idee. Samen met zijn voluptueuze blonde vriendin.

Ze bedachten dat ze samen de Champions League finale gingen verstoren die in Madrid werd gespeeld in het ‘Wanda Metropolitano’ stadion.

Vitaly had dat kunstje al eens eerder geflikt. Op het WK 2014 rende hij half ontkleed over het veld tijdens Duitsland – Argentinië, totdat hij door 5 stewards van het veld werd gedragen.

Dat leverde hem een levenslang wereldwijd stadionverbod op.

Niet getreurd, op zijn Twitter staat een foto waarop je ziet dat hij zaterdag toch gewoon op de tribune zat, vermomd met een plakbaard, een honkbalpet en een brilletje.

Om te kijken hoe zijn vriendin Kinsey in een paar seconden voor ongeveer 4 miljoen euro gratis marketing sjefte voor zijn website.

Dat kostte de zendtijd die ze bij elkaar jatte tijdens de Champions League finale.

Ze deed dat door in een nerveus zwart badpak en witte gympies over het veld te rennen. Op zich een interessante break tijdens de uitgebluste vertoning door Liverpool en Tottenham. (De Volkskrant noemt haar vanochtend ‘de fitste persoon op het veld’).

Op haar badpak stond de naam van de website van haar vriend afgedrukt.

Een betaalsite met als tagline: ‘Wild pranks – Titts and asss – No rules’.

Er staan kostelijke foto’s op internet waarop een steward is te zien die met een rood hoofd achter het bikini-model aan holt. Zijn gezicht zegt: dit is een tópavond.

Hoewel de streaker door de regisseur binnen een paar seconden uit beeld werd gefoefeld, leverde haar actie meer dan 2 miljoen Instagram-volgers op.

Als je geen enkel niveau hebt en alles vindt kunnen, is marketing heel makkelijk.

Boeien als je met jouw geinige prank een paar honderd miljoen mensen stoort. Lekker goedkoop scoren.

Misschien zit jij ook wel in een markt met een concurrent die goedkoop probeert te scoren. En het lukt hem soms ook nog.

Terwijl jij serieus met je vak bezig bent en een kwaliteitsproduct levert.

Je hebt supertevreden klanten. Maar niet de zichtbaarheid van je grootste concurrent. Die een minder product heeft en slechtere service, maar wel meer klanten. En een grotere mond. Of een groter marketingbudget.

Wordt het niet eens tijd dat jij de bekendste naam wordt in jouw markt? In plaats van een concurrent met een bedroevend laag niveau?

Is het niet haast onethisch dat klanten genoegen moeten nemen met zijn blabla en zijn slechtere product?

Daar is 1 ding voor nodig: meer klanten moeten jou kennen. Zorg dus dat je de bekendste naam wordt in jouw markt.

Er moet over je gepraat worden.

Members van Het Lab krijgen daarover komende maand een bonus-masterclass. Ik geef ze de simpelste manier om de bekendste naam te worden in hun markt. Het is een kort filmpje waardoor jij jezelf voor je kop slaat: waarom heb je dit niet ALTIJD zo gedaan? Je ontdekt een simpele vorm van marketing die je altijd over het hoofd hebt gezien.

Vandaag is deadline-dag: de nieuwe masterclass plus de speciale bonus-masterclass verschijnen op de website van Het Lab en worden vanmiddag om 17 uur naar de drukker gestuurd. Dit is de link om nog net op tijd Member te worden:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

En dat is niet de enige deadline vandaag. Want: morgen schiet de prijs van Het Lab definitief omhoog. Hij stijgt met maar liefst 33% en de enige manier om het oude, lage maandbedrag voor jezelf te claimen en te behouden zo lang als je wilt, is door vandaag vooooooor 17 uur naar deze pagina te streaken en op aanmelden te klikken.

Laat je kassa maar rinkelen,

Aartjan van Erkel

 

Moet je iedere keer pitchen, sleuren en hopen?


Stadion Galgenwaard, gisteravond, 19.38 uur.

Ik zit met mijn zoon op de tribune en we kijken naar de keeper van Heracles. Die staat met zijn rug naar de Bunnikside. Daar staan ze met FC Utrecht-vlaggen te zwaaien en dronken te schreeuwen naar de keeper.

Een beker bier zeilt naar beneden en landt voor hem op het gras. Hij smijt hem naar achteren in het doel.

Een speler met rossig haar is bezig om de bal op de stip te leggen.

Toen de scheids floot voor de penalty werd de bal direct bij die speler ingeleverd. Hij heeft een vlassig baardje en een uitdrukkingsloos gezicht.

Hij komt uit Geuteborg in Zweuden en daar kijken de mensen blijkbaar zo. Wat er ook gebeurt in de wedstrijd, of zijn elftal nou juicht of jankt, Simon Gustafsson kijkt altijd alsof het hem zal jeuken.

Kalm blijven is handig als je een pingel krijgt. Daarom mag hij ze altijd nemen. Dit seizoen heeft hij er 6 genomen, 6 keer raak.

Dus zodra scheidsrechter Lindhout naar de stip wees, stootte ik Luca aan en zei: Gustafsson gaat hem erin schieten.

1 minuut later schoot Gustafsson hem er inderdaad in. Daarna was de wedstrijd gespeeld. Heracles moest nu 3 goals maken in 30 minuten om de finale van de playoffs te halen. En ze hadden nog bijna geen kans gehad.

Ronald de Boer van Fox reutelde na afloop hoe lekker het is voor een team om zo’n penalty-specialist te hebben.

Vinden ze bij Utrecht ook. Bij een penalty krijgt hij altijd de bal. Niemand betwist dat. Iedereen is blij, Simon gaat hem nemen. Gustafsson is de Go To Guy.

In markten werkt dat precies zo. Wie de Go To Guy is, heeft geen concurrentie. Iedereen is blij met hem. Hij wordt altijd weer gevraagd. Krijgt complimenten van de media. Wordt geïnterviewd voor de camera en de microfoon.

Door zijn hoge status hoeft hij zichzelf niet meer te verkopen. Want hij levert altijd. En iedereen in zijn markt weet dat ook.

Hoe is jouw status? Ben je de Go To Guy of Girl? De onbetwiste expert? De bekendste naam?

Of moet je iedere keer pitchen, sleuren, en hopen? Dat je de klus krijgt? Dat de offerte getekend wordt? Dat je een ja krijgt?

Zo ja, dan word je nog gezien als een verkoper. Niet als een expert. In ieder geval niet als DE expert.

Het is superlekker als je marketing zó goed is, dat mensen sold zijn op jou voordat ze bij je aankloppen.

Dat je eigenlijk bijna niks meer hoeft te zeggen. Want klanten wéten al dat ze met jouw of jouw bedrijf willen werken.

Ze hebben alleen nog wat praktische vragen. En ze hopen dat je tijd voor ze hebt.

Zulke marketing noem ik Expertise-marketing. Je positioneert jezelf als de bekendste expert in jouw markt. Waarna je praktisch geen last meer hebt van concurrentie en van prijsweerstand. Mensen willen alleen jou, en ze betalen zonder morren jouw hoge prijzen.

Members van Het Lab krijgen komende maand een speciale bonus. Een extra masterclass over de simpelste manier om jezelf geloofwaardig te positioneren als DE expert in jouw markt. Extreem simpele Expertise-marketing.

Ik voorspel: nadat je de masterclass bekijkt, sla je jezelf voor je kop. Je vraagt je af: waarom heb ik dit niet ALTIJD zo gedaan?

Alleen de founding members van Het Lab krijgen die speciale bonus: wie bij de eerste 250 Members zit, ontvangt hem thuis.

Dat aantal van 250 is nu bijna bereikt, en daarom gaat de komende maand de abonnementsprijs fors omhoog.

Deze maand is je laatste kans om je als founding member aan te melden, voor het lagere maandbedrag. Op deze pagina ligt de bal voor jou op de stip om hem d’r keihard in te schieten:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je kassa maar rinkelen,

Aartjan van Erkel

 

 

 

Waarom jij als ondernemer een superheld bent


Een van de mafste superhelden ooit is Arm-Fall-Off-Boy. DC Comics bedacht hem aan het eind van de jaren ’80.

Zijn geheime super power is dat hij zijn eigen ledematen als wapens kan gebruiken.

Niet omdat hij met laserstralen kan schieten uit zijn middelvinger. Hij kan ook niet vliegen, of springen van wolkenkrabber naar wolkenkrabber.

Nee, als hij zijn tegenstanders wil uitschakelen dan rukt hij gewoon zijn arm eruit en slaat ze op hun muil.

Als hij een iets grotere knuppel nodig heeft, nou dan trekt hij zijn been eraf.

Pak aan, bad guys! PLOPP! WHACK!! SPLORK!

Superhelden zijn populair sinds de jaren ’30. In de top 20 populairste bioscoopfilms van 2018 in Nederland zitten 4 superheldenfilms.

Volgens de New York Times zijn het de populairste verhalen uit de geschiedenis van de mensheid.

Dat is niet zo gek, want die films cultiveren en overdrijven een diepe menselijke behoefte. Mensen hebben behoefte aan iconen, rolmodellen en sterren.

Gewone mensen die een super power hebben ontwikkeld. Vaak bij toeval. En die tot grote hoogte zijn gestegen.

Ook ondernemers hebben een super power. Mensen kijken tegen je op. Je wordt gezien als rolmodel omdat je laat zien wat er allemaal mogelijk is.

Veel mensen hebben een saai leven, terwijl jij achter je droom aan bent gegaan. Jij hebt het gedaan.

Net als een superheld heb jij ook een uniek talent. Dat je steeds verder hebt ontwikkeld. Want je wilt steeds door naar het volgende level.

Terwijl je in de ogen van je klanten al op grote hoogte staat. Ze vinden het supermooi om jouw journey mee te maken.

Je vindt het zelf waarschijnlijk wel meevallen met dat unieke talent. Je ziet jezelf niet als een superheld. Je weet wel beter. Je wilt graag mensen helpen. En je bent gewoon een harde werker.

Maar realiseer je dat klanten dat anders zien. Je staat voor je klanten op een voetstuk. Of jij dat nou nodig vindt of niet.

Om steeds door te groeien naar een volgend level, is alleen je unieke talent niet genoeg. Op een gegeven moment raak je het plafond. Je bedrijf groeit niet echt meer.

Om door je plafond te breken heb je marketing en sales nodig. Om je bereik te laten exploderen. Om steeds meer mensen te kunnen helpen die een probleem hebben.

Als Member van Het Lab krijg je daarvoor elke maand een formule. Dus laat alles uit je handen vallen, trek je heldenpakkie aan en flits naar deze pagina om naar het volgende level te gaan:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je kassa maar rinkelen,

Aartjan van Erkel

Marketing om te janken


Het is nacht. Een man zit achter het stuur van een rode BMW.

De auto is geparkeerd op een open plek in het bos.

Aan de binnenspiegel hangt een groen geurdenneboompje van Arbre magique. De man knijpt in zijn stuur. Het leren stuur kraakt.

Dan valt er een traan. Schokkend begint de man te huilen. Gierend. Tranen met tuiten.

Zijn hoofd ligt achterover tegen de hoofdsteun.

Hij heeft een baard en draagt een bruin leren jack. Gelukkig is het jack waterdicht. Want de tranen stromen er overheen, en ze rollen naar beneden.

Klagende violen klinken. De man jankt. En de auto vult zichzelf met tranen. Zeeën van tranen.

Ze beginnen naar buiten te stromen, onder het portier door.

De man zit intussen tot zijn knieën in het water. De kop van de versnellingspook steekt er nog net bovenuit.

Het lijkt alsof hij het niet merkt, want hij huilt door. Hij moet een enorm verdriet hebben.

Water stroomt langs de randen van alle portieren naar buiten. Het stijgt nu boven het hoofd van de man uit. En nog huilt hij door. Grote luchtbellen stijgen uit zijn mond op.

Bij de handgreep op het portier spuit het water eruit. De auto staat onder druk doordat hij gevuld is met water. Dan hoor je een plopje. De antenne op het dak schiet eruit en uit het gat spuit een fonteintje.

We zitten in de bioscoop en zijn zojuist getrakteerd op een korte film.

Cineville is een filmabonnement waarmee je maandelijks onbeperkt naar de filmhuisbios kan.

Ze bestaan 10 jaar, en daarom hebben ze aan 3 regisseurs een opdracht gegeven. De spannendste namen in filmland mochten iets maken waar ze al jaren van dromen. De ultieme scène. Dat ene bizarre idee. Alles mocht en niks was te gek.

De film met de huilende man kregen we te zien in het voorprogramma van de hoofdfilm. Aan het eind van het huilfilmpje verscheen een speciale link van de website waar ook de andere 2 ultieme scenes te zien zijn.

Slim dat ze op die manier mensen naar hun website trekken.

Ze geven iets moois weg – of in ieder geval iets mafs – en ze beloven dat je nog meer krijgt op hun website.

Op die website staat natuurlijk een link aan het eind van de filmpjes om zo’n filmabonnement te nemen.

Die korte film is een slimme advertentie in de vorm van een cadeautje aan ons als filmliefhebbers.

Ze hadden ook een standaard advertentie kunnen maken over hun filmabonnement. In 30 seconden hun Cineville-kaart promoten, en dan vertellen dat je dat ding kunt scoren bij de kassa van de bios of via een speciale webpagina.

Niks mis mee, maar voorspelbaar. Je advertentiebudget aan 3 hippe regisseurs geven en hun filmpjes cadeau geven aan filmhuizen is voor iedereen leuker.

Ze adverteren dus niet met wat zij verkopen. Maar ze adverteren met wat jij wilt.

Ze adverteren dus niet met hun filmabonnement. Maar ze adverteren met een geinige korte film voor mensen die klaarzitten voor de hoofdfilm.

Mensen die dus graag een leuke korte film willen zien.

Jij kunt hun verkoopformule ook gebruiken. Niet promoten met wat jij verkoopt, maar promoten wat je klanten willen.

Bijvoorbeeld in je marketing-mails, advertenties, of in je beursstand of presentatie.

Iets om over na te denken.

En is het rendement van jouw marketing om te huilen? Word dan Member van Het Lab, om elke maand een verkoopformule te krijgen, plus instructies hoe je hem toepast in jouw bedrijf. Droog je tranen en ga naar deze pagina want je bent nog net op tijd om morgenochtend bij de VIP-feedbacksessie te zijn als je kiest voor het VIP Membership:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je  kassa maar rinkelen,

Aartjan van Erkel

Waarom ik ben gestopt met content marketing


Ik kreeg toch weer zo’n schattige reactie van een lezer, moet je zien:

“Dit soort flutartikelen hoeven voor mij niet. Een slecht verteld verhaaltje om dan te concluderen dat een vaste opbouw voor een verkoopgesprek toch wel een goed idee is. Meen je dit nu? Vroeger gaf je goede info en was je interessant. Vandaag bevat elk artikel nog amper info en is het een te doorzichtige opstap naar een dienst die je wil verkopen.”

Als je veel mailt en veel post, krijg je van alles naar je hoofd. No sweat, dat hoort erbij.

Af en toe is het dan leuk om even te kijken wie iets zegt.

Zoals deze ex-fan. We hebben even gekeken waar we deze man van kennen.

En wat blijkt? Hij komt niet in ons systeem voor. Het is een lurker. Hij leest af en toe wat op mijn blog, maar heeft zich nooit ergens voor aangemeld.

Nooit naar een webinar gekeken. Nooit de optin gedaan voor de dagelijkse e-mail. En – geen verrassing – nooit iets gekocht.

Dat wist ik al van tevoren. Want het is altijd zo dat de mensen die het meest kritisch zijn, compleet buiten je doelgroep vallen.

Die grommen af en toe naar je, en verdwijnen dan weer in de mist.

Je kunt je daardoor laten afleiden. Het persoonlijk opvatten. Maar dan ben je aan het luisteren naar de verkeerde stemmen.

Want grommende honden in de mist vinden het sowieso niks wat jij doet.

Of ze vreten wel in het geheim jouw gratis content op, maar ze zijn niet bereid om jouw betaalde producten of diensten te kopen.

Het heeft geen enkele zin om naar zulke types te luisteren.

Het heeft zelfs wel iets grappigs dat deze gast is gaan protesteren.

Want hij heeft gelijk: vroeger gaf ik ‘goede info’. Toen deed ik nog aan hard teaching in mails en blogartikelen.

Daarmee trok ik jarenlang honderdduizenden mensen naar mijn website met gratis tips. Elke gratis mail die ik stuurde was een halve training joh. Dat werd gewaardeerd, maar het voelde al een tijdje niet goed meer.

En de meeste van die bezoekers kochten niks.

Vorig jaar heb ik me gerealiseerd: ik gaf de verkeerde boodschap af. Hele ladingen tips verspreiden zegt eigenlijk: Kom maar hier, dan krijg je alles gratis.

Daardoor trok ik steeds meer freeloaders aan. Mensen die gaan klagen als ze niet meer alles gratis krijgen.

Zijn dat mijn beste klanten? Je weet het antwoord al.

Daarom ben ik vorig jaar gestopt met hard teaching in mijn mails. Ben ik dus gestopt met traditionele content marketing, die voorschrijft dat je zo veel mogelijk tips geeft.

En ben ik aan een veel kleinere mailinglijst dagelijks een heel andere mail gaan sturen.

Met info-tainment. Storytelling. Anekdotes. Goeie informatie met altijd een tip erin, gecombineerd met entertainment.

Die mails gaan naar een lijst mensen van veel hogere kwaliteit. Mensen die weten dat ik elke dag een aanbod doe. Mensen met een aankoop-intentie.

Mensen die snappen dat ze de echte goodies pas krijgen als ze mijn betaalde aanbod kopen.

Iedereen met een freeloaders-mindset is voor mijn business niet interessant. Niks mis met die mensen, het zijn vast lieverds. Maar we zijn geen match.

En daarom is het perfect als ze gaan grommen. Zich afmelden. Met deuren slaan. Toedeledokie!

Ik ben graag van ze af. Als ze zich misdragen, zet ik ze zelfs op de zwarte lijst. Zodat ze zich nooit meer ergens voor kunnen aanmelden en niks kunnen kopen.

Sinds ik mijn business heb opgeschoond en alleen nog maar marketing doe voor mijn ideale klanten, is de kwaliteit van de mensen die bij me kopen omhoog geschoten.

Klanten geven meer uit, en kopen vaak meerdere trainingen.

Het is nog nooit gebeurd dat ik mensen zo snel zie terugkomen voor de volgende aankoop. En ik heb nog nooit zulke enthousiaste reacties gehad.

Mijn advies aan jou: ga ook betere mails sturen, naar betere klanten.

En als je wilt kijken hoe ik dat precies doe? Kom dan op 20 mei naar de Epic E-mail Workshop. Ik leer je al mijn geheimen en je gaat 1 dag e-mails schrijven met mij, samen met een exclusief groepje klanten. Die nodig ik persoonlijk uit en op deze pagina kun je een uitnodiging aanvragen: www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop.

Laat je kassa maar rinkelen,

Aartjan van Erkel

 

Snel scoren met direct response marketing


Het is altijd grappig als mensen zich aangevallen voelen om de verkeerde reden.

Zoals deze lezer die gisteren tegen me blafte:

“Je bericht van vandaag steekt mij dwars in de strot! Waarom? Omdat het getuigt van een nagenoeg totaal gebrek aan kennis over hoe marketing en communicatie werken. En dat had ik niet van je verwacht! Je schaart je ermee in het grote leger van internetgoeroe’s-zonder-marketingopleiding die zich uitsluitend en alleen baseren op hun eigen succes, op anekdotisch bewijs. Waarom ik dan wel reageer op jouw bericht en niet op de socialemediaposts van bijvoorbeeld een marketing-nitwit als Gary Vaynerchuk? Omdat ik van jou – nogmaals – een dergelijke tekst niet had verwacht.

Dat je je met je handel en met je producten richt op kortetermijnresultaten, is helder. Niks mis mee. Maar dat je de al lang – en op wetenschappelijke basis! – bewezen waarde van (televisie)reclame naar de prullenbak verwijst, vind ik schokkend. Die waarde schuilt inderdaad niet in direct meetbare verkoopresultaten, maar dat doet niets af aan de langetermijneffecten. En die schragen wel degelijk de resultaten op korte termijn waar jij – en vele anderen! – goede sier mee maken.

Misschien is (televisie)reclame voor jouw doelgroep niet zo’n geëigende mediakeus. Zou kunnen. Maar dat rechtvaardigt niet de inhoud en toonzetting van je e-mail van vanochtend.”

Deze lezer is expert in brand management. En hij helpt ondernemers.

Zijn melk kookte over toen ik gisteren mailde dat het voor ondernemers kansloos is om peperdure TV-commercials uit te zenden waarin geen concreet aanbod zit.

Want hoe kom je er dan achter wat elk spotje heeft opgeleverd?

De blaffende lezer schampert dat blabla-spotjes op TV zonder bloedaantrekkelijk aanbod erin inderdaad geen direct meetbare verkoopresultaten hebben.

En zegt dan iets wolligs over langetermijneffecten. Hij stuurde voor de zekerheid een 84 pagina’s lang wetenschappelijk artikel mee van een Oxford-econometrist.

Misschien kent hij andere ondernemers, maar ik kom vooral mensen tegen die ietsje minder bezig zijn met econometrie. En die geen problemen hebben met direct scoren.

Laatst sprak ik daar nog een klant over, die schaterend vertelde dat hij tijdens zijn MBA niks heeft geleerd dat hij als MKB’er kon gebruiken om NU geld te verdienen.

En het lollige is: direct response marketing waarmee je direct scoort, is óók nog eens supergoed voor je brand op de lange termijn. Bewezen.

Want je stuurt dan mailingen of maakt TV-spots waarin je iets aanbiedt dat klanten direct kunnen inkoppen. Je geeft bijvoorbeeld iets bloedhandigs weg, om van een onwetende klant een beter geinformeerde klant te maken.

En daar zijn ze je dankbaar voor.

Terwijl jij lekker scoort, want je verzamelt met iedere mail, iedere advertentie of ieder spotje harde leads en sales.

Die resultaten zijn simpel om te meten. Daar heb je géén rapport van 84 pagina’s voor nodig.

Gewoon even tellen hoeveel leads je via het speciale telefoonnummer, e-mailadres of landingspagina hebt binnengekregen.

Snel scoren is ook wat een select groepje ondernemers bij me komt leren op 20 mei tijdens de Epic E-mail Workshop.

Die dag laat ik je onder andere zien hoe je marketing-mails stuurt zonder weerstand op te roepen. Een manier om onder de bullshytradar van je klanten door te vliegen.

Want de meeste bedrijven sturen mails waardoor die radar keihard gaat piepen, zodat klanten op delete drukken. Dat ga jij dus niet doen. Jouw mails vinden ze straks juist leuk om te lezen – vaak zijn het zelfs de enige mails die ze nog openen.

Het is een eenmalige, exclusieve workshop en we zitten bijna vol. De workshop is invitation only en alleen toegankelijk voor ondernemers met een omzet van minimaal een ton. Een uitnodiging aanvragen doe je hier: www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop.

Aartjan van Erkel

 

 

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

Meld je aan voor mijn beruchte dagelijkse e-mail

Mijn naam is Aartjan van Erkel, en ik kan van jou de bekendste naam in je markt maken.

 

Met politiek incorrecte mails, online trainingen en memberships help ik duizenden ondernemers in Nederland en 12 andere landen. Ben jij de volgende?

 

WAARSCHUWING:

Meld je NIET aan voor mijn beruchte DAGELIJKSE e-mail als je lange tenen hebt, altijd binnen de lijntjes kleurt of een millennial bent.

“Ik bescheur me regelmatig om jouw e-mails” - Sandra Hoekman

“Je weet niet half wat je teweeg hebt gebracht” - Mark van Wijngaarden

“Geweldige mail. Ik kreeg er kippenvel van.” - Karel van zanten