Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Marketing om te janken


Het is nacht. Een man zit achter het stuur van een rode BMW.

De auto is geparkeerd op een open plek in het bos.

Aan de binnenspiegel hangt een groen geurdenneboompje van Arbre magique. De man knijpt in zijn stuur. Het leren stuur kraakt.

Dan valt er een traan. Schokkend begint de man te huilen. Gierend. Tranen met tuiten.

Zijn hoofd ligt achterover tegen de hoofdsteun.

Hij heeft een baard en draagt een bruin leren jack. Gelukkig is het jack waterdicht. Want de tranen stromen er overheen, en ze rollen naar beneden.

Klagende violen klinken. De man jankt. En de auto vult zichzelf met tranen. Zeeën van tranen.

Ze beginnen naar buiten te stromen, onder het portier door.

De man zit intussen tot zijn knieën in het water. De kop van de versnellingspook steekt er nog net bovenuit.

Het lijkt alsof hij het niet merkt, want hij huilt door. Hij moet een enorm verdriet hebben.

Water stroomt langs de randen van alle portieren naar buiten. Het stijgt nu boven het hoofd van de man uit. En nog huilt hij door. Grote luchtbellen stijgen uit zijn mond op.

Bij de handgreep op het portier spuit het water eruit. De auto staat onder druk doordat hij gevuld is met water. Dan hoor je een plopje. De antenne op het dak schiet eruit en uit het gat spuit een fonteintje.

We zitten in de bioscoop en zijn zojuist getrakteerd op een korte film.

Cineville is een filmabonnement waarmee je maandelijks onbeperkt naar de filmhuisbios kan.

Ze bestaan 10 jaar, en daarom hebben ze aan 3 regisseurs een opdracht gegeven. De spannendste namen in filmland mochten iets maken waar ze al jaren van dromen. De ultieme scène. Dat ene bizarre idee. Alles mocht en niks was te gek.

De film met de huilende man kregen we te zien in het voorprogramma van de hoofdfilm. Aan het eind van het huilfilmpje verscheen een speciale link van de website waar ook de andere 2 ultieme scenes te zien zijn.

Slim dat ze op die manier mensen naar hun website trekken.

Ze geven iets moois weg – of in ieder geval iets mafs – en ze beloven dat je nog meer krijgt op hun website.

Op die website staat natuurlijk een link aan het eind van de filmpjes om zo’n filmabonnement te nemen.

Die korte film is een slimme advertentie in de vorm van een cadeautje aan ons als filmliefhebbers.

Ze hadden ook een standaard advertentie kunnen maken over hun filmabonnement. In 30 seconden hun Cineville-kaart promoten, en dan vertellen dat je dat ding kunt scoren bij de kassa van de bios of via een speciale webpagina.

Niks mis mee, maar voorspelbaar. Je advertentiebudget aan 3 hippe regisseurs geven en hun filmpjes cadeau geven aan filmhuizen is voor iedereen leuker.

Ze adverteren dus niet met wat zij verkopen. Maar ze adverteren met wat jij wilt.

Ze adverteren dus niet met hun filmabonnement. Maar ze adverteren met een geinige korte film voor mensen die klaarzitten voor de hoofdfilm.

Mensen die dus graag een leuke korte film willen zien.

Jij kunt hun verkoopformule ook gebruiken. Niet promoten met wat jij verkoopt, maar promoten wat je klanten willen.

Bijvoorbeeld in je marketing-mails, advertenties, of in je beursstand of presentatie.

Iets om over na te denken.

En is het rendement van jouw marketing om te huilen? Word dan Member van Het Lab, om elke maand een verkoopformule te krijgen, plus instructies hoe je hem toepast in jouw bedrijf. Droog je tranen en ga naar deze pagina want je bent nog net op tijd om morgenochtend bij de VIP-feedbacksessie te zijn als je kiest voor het VIP Membership:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je  kassa maar rinkelen,

Aartjan van Erkel

Waarom ik ben gestopt met content marketing


Ik kreeg toch weer zo’n schattige reactie van een lezer, moet je zien:

“Dit soort flutartikelen hoeven voor mij niet. Een slecht verteld verhaaltje om dan te concluderen dat een vaste opbouw voor een verkoopgesprek toch wel een goed idee is. Meen je dit nu? Vroeger gaf je goede info en was je interessant. Vandaag bevat elk artikel nog amper info en is het een te doorzichtige opstap naar een dienst die je wil verkopen.”

Als je veel mailt en veel post, krijg je van alles naar je hoofd. No sweat, dat hoort erbij.

Af en toe is het dan leuk om even te kijken wie iets zegt.

Zoals deze ex-fan. We hebben even gekeken waar we deze man van kennen.

En wat blijkt? Hij komt niet in ons systeem voor. Het is een lurker. Hij leest af en toe wat op mijn blog, maar heeft zich nooit ergens voor aangemeld.

Nooit naar een webinar gekeken. Nooit de optin gedaan voor de dagelijkse e-mail. En – geen verrassing – nooit iets gekocht.

Dat wist ik al van tevoren. Want het is altijd zo dat de mensen die het meest kritisch zijn, compleet buiten je doelgroep vallen.

Die grommen af en toe naar je, en verdwijnen dan weer in de mist.

Je kunt je daardoor laten afleiden. Het persoonlijk opvatten. Maar dan ben je aan het luisteren naar de verkeerde stemmen.

Want grommende honden in de mist vinden het sowieso niks wat jij doet.

Of ze vreten wel in het geheim jouw gratis content op, maar ze zijn niet bereid om jouw betaalde producten of diensten te kopen.

Het heeft geen enkele zin om naar zulke types te luisteren.

Het heeft zelfs wel iets grappigs dat deze gast is gaan protesteren.

Want hij heeft gelijk: vroeger gaf ik ‘goede info’. Toen deed ik nog aan hard teaching in mails en blogartikelen.

Daarmee trok ik jarenlang honderdduizenden mensen naar mijn website met gratis tips. Elke gratis mail die ik stuurde was een halve training joh. Dat werd gewaardeerd, maar het voelde al een tijdje niet goed meer.

En de meeste van die bezoekers kochten niks.

Vorig jaar heb ik me gerealiseerd: ik gaf de verkeerde boodschap af. Hele ladingen tips verspreiden zegt eigenlijk: Kom maar hier, dan krijg je alles gratis.

Daardoor trok ik steeds meer freeloaders aan. Mensen die gaan klagen als ze niet meer alles gratis krijgen.

Zijn dat mijn beste klanten? Je weet het antwoord al.

Daarom ben ik vorig jaar gestopt met hard teaching in mijn mails. Ben ik dus gestopt met traditionele content marketing, die voorschrijft dat je zo veel mogelijk tips geeft.

En ben ik aan een veel kleinere mailinglijst dagelijks een heel andere mail gaan sturen.

Met info-tainment. Storytelling. Anekdotes. Goeie informatie met altijd een tip erin, gecombineerd met entertainment.

Die mails gaan naar een lijst mensen van veel hogere kwaliteit. Mensen die weten dat ik elke dag een aanbod doe. Mensen met een aankoop-intentie.

Mensen die snappen dat ze de echte goodies pas krijgen als ze mijn betaalde aanbod kopen.

Iedereen met een freeloaders-mindset is voor mijn business niet interessant. Niks mis met die mensen, het zijn vast lieverds. Maar we zijn geen match.

En daarom is het perfect als ze gaan grommen. Zich afmelden. Met deuren slaan. Toedeledokie!

Ik ben graag van ze af. Als ze zich misdragen, zet ik ze zelfs op de zwarte lijst. Zodat ze zich nooit meer ergens voor kunnen aanmelden en niks kunnen kopen.

Sinds ik mijn business heb opgeschoond en alleen nog maar marketing doe voor mijn ideale klanten, is de kwaliteit van de mensen die bij me kopen omhoog geschoten.

Klanten geven meer uit, en kopen vaak meerdere trainingen.

Het is nog nooit gebeurd dat ik mensen zo snel zie terugkomen voor de volgende aankoop. En ik heb nog nooit zulke enthousiaste reacties gehad.

Mijn advies aan jou: ga ook betere mails sturen, naar betere klanten.

En als je wilt kijken hoe ik dat precies doe? Kom dan op 20 mei naar de Epic E-mail Workshop. Ik leer je al mijn geheimen en je gaat 1 dag e-mails schrijven met mij, samen met een exclusief groepje klanten. Die nodig ik persoonlijk uit en op deze pagina kun je een uitnodiging aanvragen: www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop.

Laat je kassa maar rinkelen,

Aartjan van Erkel

 

Snel scoren met direct response marketing


Het is altijd grappig als mensen zich aangevallen voelen om de verkeerde reden.

Zoals deze lezer die gisteren tegen me blafte:

“Je bericht van vandaag steekt mij dwars in de strot! Waarom? Omdat het getuigt van een nagenoeg totaal gebrek aan kennis over hoe marketing en communicatie werken. En dat had ik niet van je verwacht! Je schaart je ermee in het grote leger van internetgoeroe’s-zonder-marketingopleiding die zich uitsluitend en alleen baseren op hun eigen succes, op anekdotisch bewijs. Waarom ik dan wel reageer op jouw bericht en niet op de socialemediaposts van bijvoorbeeld een marketing-nitwit als Gary Vaynerchuk? Omdat ik van jou – nogmaals – een dergelijke tekst niet had verwacht.

Dat je je met je handel en met je producten richt op kortetermijnresultaten, is helder. Niks mis mee. Maar dat je de al lang – en op wetenschappelijke basis! – bewezen waarde van (televisie)reclame naar de prullenbak verwijst, vind ik schokkend. Die waarde schuilt inderdaad niet in direct meetbare verkoopresultaten, maar dat doet niets af aan de langetermijneffecten. En die schragen wel degelijk de resultaten op korte termijn waar jij – en vele anderen! – goede sier mee maken.

Misschien is (televisie)reclame voor jouw doelgroep niet zo’n geëigende mediakeus. Zou kunnen. Maar dat rechtvaardigt niet de inhoud en toonzetting van je e-mail van vanochtend.”

Deze lezer is expert in brand management. En hij helpt ondernemers.

Zijn melk kookte over toen ik gisteren mailde dat het voor ondernemers kansloos is om peperdure TV-commercials uit te zenden waarin geen concreet aanbod zit.

Want hoe kom je er dan achter wat elk spotje heeft opgeleverd?

De blaffende lezer schampert dat blabla-spotjes op TV zonder bloedaantrekkelijk aanbod erin inderdaad geen direct meetbare verkoopresultaten hebben.

En zegt dan iets wolligs over langetermijneffecten. Hij stuurde voor de zekerheid een 84 pagina’s lang wetenschappelijk artikel mee van een Oxford-econometrist.

Misschien kent hij andere ondernemers, maar ik kom vooral mensen tegen die ietsje minder bezig zijn met econometrie. En die geen problemen hebben met direct scoren.

Laatst sprak ik daar nog een klant over, die schaterend vertelde dat hij tijdens zijn MBA niks heeft geleerd dat hij als MKB’er kon gebruiken om NU geld te verdienen.

En het lollige is: direct response marketing waarmee je direct scoort, is óók nog eens supergoed voor je brand op de lange termijn. Bewezen.

Want je stuurt dan mailingen of maakt TV-spots waarin je iets aanbiedt dat klanten direct kunnen inkoppen. Je geeft bijvoorbeeld iets bloedhandigs weg, om van een onwetende klant een beter geinformeerde klant te maken.

En daar zijn ze je dankbaar voor.

Terwijl jij lekker scoort, want je verzamelt met iedere mail, iedere advertentie of ieder spotje harde leads en sales.

Die resultaten zijn simpel om te meten. Daar heb je géén rapport van 84 pagina’s voor nodig.

Gewoon even tellen hoeveel leads je via het speciale telefoonnummer, e-mailadres of landingspagina hebt binnengekregen.

Snel scoren is ook wat een select groepje ondernemers bij me komt leren op 20 mei tijdens de Epic E-mail Workshop.

Die dag laat ik je onder andere zien hoe je marketing-mails stuurt zonder weerstand op te roepen. Een manier om onder de bullshytradar van je klanten door te vliegen.

Want de meeste bedrijven sturen mails waardoor die radar keihard gaat piepen, zodat klanten op delete drukken. Dat ga jij dus niet doen. Jouw mails vinden ze straks juist leuk om te lezen – vaak zijn het zelfs de enige mails die ze nog openen.

Het is een eenmalige, exclusieve workshop en we zitten bijna vol. De workshop is invitation only en alleen toegankelijk voor ondernemers met een omzet van minimaal een ton. Een uitnodiging aanvragen doe je hier: www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop.

Aartjan van Erkel

 

 

“Maar dan moet je boekmarketing retestrak zijn”


Moet zometeen om 7 uur de deur uit om een hele dag training te geven, dus hier is even snel iets leuks.

Ik kreeg gisteren de transcriptie binnen van mijn gesprek met Mark Tigchelaar. De huidige nummer 1 business-auteur van Nederland met zijn boek Focus Aan/Uit.

Want ik had hem gebeld voor een testimonial over BusinessBoek Bestseller.

Hieronder zijn letterlijke woorden.

Vandaag is trouwens de laatste dag van de Nummer 1 Deal. Mocht je zin hebben om mee te doen kop de bal dan in het doel voor 17.00 uur vanmiddag want dan gaat deze pagina offline (geen uitzonderingen, 17 uur is 17 uur en het heeft geen enkele zin om ons te mailen als je te laat was): www.schrijvenvoorinternet.nl/business-boek-bestseller-nummer-1-deal

[testimonial-marktighelaar.mp3, transcriptie:]

“Door deze training is mijn boek een nummer 1 bestseller geworden.

​Ik heb in het verleden 5 boeken uitgebracht en daarvan zijn er 100.000 verkocht. Maar mijn frustratie was: die hebben nooit de top 10 gehaald. Het zijn tijdloze, stabiele boeken maar ik heb geen piekmaand gehad. Dat is 1 van de dingen die ik van Aartjan heb geleerd. Ik dacht: Fuk, ik snap precies wat je bedoelt. Het kwartje viel gelijk. Die piekmaand is precies wat het heeft gemist.

​Mijn vorige boek zit op 30.000 stuks verkocht ongeveer. Maar het heeft nooit bekendheid of reuring opgeleverd en dat wilde ik. Een tijdje geleden kwam Nooit meer te druk uit, van Tony Crabbe. Die heeft echt een fenomeen gecreëerd. Dat is wat ik ook wil. Maar dan moet je marketing retestrak zijn. En je boek moet supergoed zijn.

​Mijn doel is dat mensen bij de koffieautomaat gaan kletsen: ‘Hoe doe jij dat met je focus?’ Dan is het een Fenomeen. Dat gaat verder dan mij, en dat gaat verder dan het boek.

​Sommige mensen zeggen: ‘Ik ben al blij als ik 1 iemand geholpen heb.’ Maar ik ben daar niet blij mee. Ik wil er veel meer mee. Ik ga voor de hele grote schaal.

​Ik ben superblij met mijn nummer 1 positie op Managementboek, en ik had niet verwacht dat het zo snel zou gebeuren. Twee dagen nadat mijn boek uitkwam stond ik al op nummer 1. Er komt meteen een herdruk aan, heel cool. 

​Waar ik ook een plannetje voor heb is een marketingcampagne samen met een internationaal A-merk. Want ik heb van Aartjan geleerd hoe je opvalt door iets ‘belachelijks’ te doen.

​Het boek schrijven heeft me zeker een ton gekost als ik omreken hoeveel trainingen ik niet heb gegeven en hoeveel sales ik niet heb gedaan. Dat bedrag wil ik minimaal 2 keer terugverdienen.

​Ik wil niks aan het toeval overlaten, dus heb ik bij iemand een schrijftraining gevolgd. Maar ik had ook marketingkennis nodig. We hebben een grote salesmachine, maar de marketingmachine is nul. En dat vind ik superleuk om van Aartjan te leren. Alles wat ik van hem heb geleerd voor het boek kan ik zo voor trainingen inzetten. Dat vind ik te gek, ik leer marketing nu.

​Wat me ook heel erg heeft geholpen zijn de tips voor de ‘blurb’, de tekst op de achterflap. Dat moet gewoon de verkooppagina zijn van het boek.”

Dit is de tijdelijke Nummer 1 Deal-pagina (verdwijnt vanmiddag 17u): https://www.schrijvenvoorinternet.nl/business-boek-bestseller-nummer-1-deal

Nu snel de auto in laters

Aartjan van Erkel

Een boek is een gratis gehaktbal


Een boek is een gratis gehaktbal.

Oma’s gehaktballen: 4 voor de prijs van 3. Als de slager je een balletje cadeau geeft, heb je geen illusies.

Die aanbieding is bedoeld om jou in de winkel te krijgen zodat je nog wat andere vleesjes inslaat. Je bent er nou tóch.

Vinden we allemaal logisch.

Een boek schrijven is alsof je gratis een 4e gehaktbal geeft. Het is promotie, bedoeld om je klanten nog wat andere dingen te laten kopen.

Alleen dat vinden de meeste auteurs helemaal niet logisch.

Als je er als een ondernemer naar kijkt, is een boek een keislecht product.

Of vind je het een goeie deal dat jouw product voor 20 piek in de winkel van anderen ligt, die het voor 10 piek kunnen inkopen bij een derde partij, die er vervolgens 9 euro aan verdient, waarna jij 1 als ondernemer eurootje overhoudt.

Twee partijen die respectievelijk 10 en 9 euro verdienen aan jouw product, waardoor jij maar 1 euro overhoudt.

Een verschrikkelijk slecht verdienmodel.

Tenminste, als je het boek beschouwt als een product. Zoals de meeste auteurs doen. Een ding om geld mee te verdienen.

Maar daar loop je compleet op leeg.

Gebruik je het als promotie, dan kan het je grootste cash cow ooit worden.

Aan de verkoop van één boek kun je duizenden euro’s omzet overhouden.

Wat je daarvoor nodig hebt, is een verdienmodel. Een manier om geld te verdienen via je boek.

Zelf heb ik een manier gevonden om aan lezers die mijn boek kopen, nog 2 andere dingen te verkopen.

Op die andere producten zit respectievelijk 2.300% en 15.000% meer marge dan op dat boek.

Geld dat ik gebruikt heb als marketingbudget om Facebook-advertenties te draaien die bezoekers naar mijn boeksite sturen.

Want het is voor mij superlucratief om boeken te verkopen. Die advertenties kunnen makkelijk uit, doordat ik die 2 producten met extreem hoge marges er achteraan verkoop. Geautomatiseerd.

Mijn verdienmodel was nog nooit door een auteur gebruikt. Want de meeste auteurs zien hun boek als het eindproduct, niet als de promotie.

Dit verdienmodel is een van de bonussen die je deze week gratis krijgt bij mijn programma BusinessBoek Bestseller. Ik leg je precies uit hoe ik dit flik, en waarom jij dat ook makkelijk kunt toepassen in jouw business.

En behalve mijn verdienmodel krijg je ook nog 4 andere verdienmodellen om uit te kiezen.

Wat is de reden voor die regen aan cadeaus? Ik vier deze week dat BusinessBoek Bestseller-deelnemer Mark Tigchelaar op nummer 1 staat met zijn boek Focus Aan/Uit.

Daarom kun je tot uiterlijk donderdagmiddag 17.00 uur gebruik maken van deze Nummer 1 Deal: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/business-boek-bestseller-nummer-1-deal/ Je krijgt niet alleen 5 lucratieve verdienmodellen als bonus, maar ook 50% korting op de prijs om deel te nemen.

See you on the other side,

Aartjan van Erkel

Wat is jouw status in de markt?


Stel dat je nog geen NEE / NEE sticker op je brievenbus hebt geplakt.

Wat doe je dan met al die reclamefolders?

Een keertje doorheen gaan, daarna in de grote klepperende blauwe kliko gooien. Gok ik.

Of doe je ze netjes in een ordner en bewaar je ze? Zet je ze in de kast?

Noop, dacht ik al.

In je woonkamer daar staan geen reclamefolders in de stellingenkast. Of in je kantoor.

In de kast staan andere dingen. Een foto van je kinderen. Een hangplant. De klok van oma.

En boeken.

Als je zakelijke boeken in de kast hebt staan, waarom staan die daar dan?

Omdat je toegang hebt tot de kennis van een expert.

Zakelijke boeken die zijn geschreven door ondernemers, zijn eigenlijk ook reclamefolders.

Alleen: we kijken daar anders naar. Want we kijken anders naar de afzenders.

Reclamefolders worden gestuurd door verkopers.

Boeken worden geschreven door experts.

Jouw status in de markt verandert dus als je een boek uitbrengt.

Je verandert van een verkoper in een expert.

Iemand waar klanten direct vertrouwen in hebben.

Hoe wil je liever gezien worden?

Als je eenmaal gezien wordt als een expert, dan wil je die koe waarschijnlijk helemaal leegmelken. Want door je boek is het opeens zóveel makkelijker om te verkopen.

Dus: hoe word je een zo groot mogelijke expert?

Als je boek op nummer 1 komt.

De enige lijst die telt in Nederland is de Management Bestseller top 100. Dat komt doordat Managementboek bij ieder boek op de site aangeeft wat de verkooppositie is. Dan wordt het dus een wedstrijd. En als je een beetje competitief bent als ondernemer is het leuk om aan die wedstrijd mee te doen.

In BusinessBoek Bestseller hadden we tot nu toe al 2 winnaars van die wedstrijd. Auteurs die na het volgen van de training op nummer 1 zijn gekomen.

En daar is deze week een 3e bij gekomen: Mark Tigchelaar met zijn boek Focus Aan/Uit.

Om dat te vieren kun je tot aanstaande donderdag gebruik maken van een Nummer 1 Deal.

Dat betekent dat je met een belachelijk hoge korting van 50% kunt meedoen.

En je krijgt tot donderdag om 17.00 uur ook 3 gratis bonussen bij BusinessBoek Bestseller. Dat zijn 3 cadeaus met een totale waarde van €2.000:

BONUS 1: Een simpele methode om jouw boek uniek te maken die geen enkele andere auteur gebruikt. Sommige uitgevers vinden dit zelfs not done. Terwijl je boek hierdoor onvergelijkbaar wordt en superaantrekkelijk voor lezers.

BONUS 2: 10 copywriting-formules voor het bedenken van een titel voor je boek die lezers onbedwingbaar nieuwsgierig maakt, waardoor je ze boek per se willen hebben.

BONUS 3: Vijf lucratieve verdienmodellen waardoor je duizenden of zelfs tienduizenden euro’s kunt verdienen per verkocht boek. Ze zijn simpel door iedere auteur toe te passen, dus ook door jou. Zelfs als je boek al verschenen is.

Je krijgt als deelnemer toegang tot onze community van bestseller-auteurs.

En in de training leg ik je exact uit hoe ik van mijn boek MAAK ZE GEK! het bestverkochte managementboek van het jaar heb gemaakt.

Dit is de tijdelijke pagina over de Nummer 1 Deal: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/business-boek-bestseller-nummer-1-deal/

Spreek je morgen,

Aartjan van Erkel

Het geheim van 60 seconden


Zwemcoach Jacco Verhaeren ontdekte het geheim van 60 seconden. Ik ontdekte het via mijn klant Arjan ter Linden, die een gesprek met hem had.

Verhaeren trainde Inge de Bruijn en Pieter van de Hoogenband op naar hun gouden Olympische plakken.

Zijn laatste gouden pupil in Nederland was Ranomi Kromowidjojo.

In het water was zij al de snelste van het hele veld. Maar niet op het startblok.

Bij het afzetten verloor ze een paar fracties van seconden, die ze daarna in het water niet meer allemaal kon goedmaken.

Daarom installeerden ze in het trainingsbad in Eindhoven camera’s onder en boven water, om in detail te checken hoe de zwemmers het water in plonsden.

De coaches ontdekten dat spieren zich max 60 seconden na de duik nog kunnen herinneren wat ze zojuist gedaan hebben. Daarna is de zwemmer het glad vergeten.

Als ze beter willen worden, moet de coaching dus komen binnen 60 seconden na de afzet. Dat betekent: als de zwemster nog in het water ligt. Zodra haar hoofd weer boven water komt.

En doorrrrr. Zwemmen naar het trappetje, het water uit, naar het startblok lopen, starthouding aanpassen, startsignaal, GO!

Rinse and repeat.

Bij Ranomi bleek het probleem te zijn: haar kniehoek op het startblok. Die was niet helemaal goed. Zodra ze die ietsje aanpaste, was ze eerder weg van het startblok.

Snelle feedback, snel leren, meteen toepassen, meteen weer feedback. Zo leren Olympische kampioenen.

Wil je successen vieren met je marketing, dan ga jij ook het snelste als je feedback krijgt. E-mails, verkooppagina’s, je maakt een eerste versie, vraagt meteen feedback, past iets aan, vraagt meteen weer feedback. Zo word je een killer.

VIP Members van Het Lab krijgen elke maand mijn persoonlijke feedback op hun marketing. Tijdens een exclusieve online coachings-sessie. Vandaag is deadline-dag, want vanmiddag om 15.00 uur is de sessie van deze maand. Wil je daar bij zijn, meld je dan hier aan als VIP Member als je dat nog niet gedaan had: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/.

Wie weet tot straks,

Aartjan van Erkel

Zo voorkom je dat je website ongeloofwaardig is


Deze klant krabde zichzelf op zijn hoofd en stuurde me een mail:

“Hoe voorkom ik dat ik ongeloofwaardig ben met wat ik zeg op mijn website? 

Voorbeeld? Een van mijn bedrijven is een autobedrijf. Wat wij daar doen is gek genoeg uniek:

  • We zijn uiterst selectief op de auto’s die we inkopen. De historie, uitvoering, conditie – alles moet kloppen, anders kopen we de auto gewoon niet.
  • Hebben we ‘m eenmaal ingekocht en binnengekregen, laat ik een onafhankelijk expert komen voor een aankoopkeuring. Gewoon, zo één als je wellicht kent van ANWB of Dekra. Uit die keuring wil ik weten: heeft de auto geen ongevalschade gehad, en is de kilometerstand echt correct? Alleen dan komt een auto in aanmerking voor verkoop door ons.
  • Vervolgens laat ik vooraf de adviespunten mbt. ( preventief ) onderhoud of reparatie uitvoeren door mijn werkplaatspartner, in plaats van te wachten tot er een klant naar de auto komt kijken en vervolgens klaagt over een beschadiging of defect.

En wat gebeurt er? Mensen die in mijn winkel komen vertellen dat ze getwijfeld hebben om te reageren, omdat ze het zo overdreven vinden klinken dat ze het niet vertrouwden. Want zorgvuldig inkopen, controleren en vervolgens netjes klaarmaken – dat is toch normaal….?

Sja. Was dat maar waar.”

Zo’n autobedrijf willen we allemaal. En toch denken mensen nog steeds:

Ja, ja, sal wel. Moedik nog zien!

Want veel mensen hebben zich één keer te vaak belazerd gevoeld door autoboeren.

Dus wat hij ook zegt op zijn website, het maakt allemaal weinig uit.

Hoe krijgt hij dan tóch kopers naar de showroom die hem vertrouwen?

Een van de beste manieren is: psychologie.

Het mere-exposure effect is een veenomeen uit de sociale psychologie. Het betekent dat mensen een voorkeur hebben voor het bekende.

Dus als ze vaker met iets in aanraking komen, wordt hun mening daar positiever over.

Als jij vaker van je laat horen door goeie content marketing, vinden ze je dus leuker. En vertrouwen ze je meer.

Omgekeerd: het is echt niet handig om heel weinig te e-mailen. Gottegot, ik wil mijn klanten niet te veel storen. Had je ook al bedacht dat je dan elke keer overkomt als een halve onbekende? Vertrouwen ze niet!

Die autohandelaar krijgt het vertrouwen ook pas écht als hij vaak in de lucht komt.

Liefst door te e-mailen, als je zeker wilt weten dat ze je bericht onder ogen krijgen.

En klanten vertrouwen hem niet alleen door het mere-exposure effect. Maar ook omdat hij in iedere mail iets kan vertellen waardoor hij laat zien dat hij het vertrouwen waard is.

Dus geen kneiterharde sales. Maar leuke verhaaltjes. Bijvoorbeeld het verhaal van een van de occasions die hij nu weer heeft binnengekregen.

En hoe ze het tweedehandsje precies hebben vertroeteld.

Gokje: jij bent ook beter dan je klanten in eerste instantie willen geloven. Je hebt zelf waarschijnlijk niet eens door hoe goed je bent.

Maar nieuwe klanten ZIEN het nog niet. Ze geloven er niks van. En dat kun je fiksen met je content marketing.

Om ondernemers daarbij te helpen, organiseer ik over minder dan 2 weken een Epic E-mail Workshop. En in mei nog een keer. Dat zijn de enige 2 keren dat je erbij kunt zijn. Ik ga je leren hoe je verhaaltjes vertelt waardoor klanten je vertrouwen. En waarmee je een bekend, vertrouwd gezicht wordt in hun inbox. Hier is je snelle aanmeldlink met details: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop

Goed weekend hooi,

Aartjan van Erkel

Zo schrijf je een scene die blijft plakken als hagelslag


In de roman Bonita Avenue van Peter Buwalda zit een nachtelijke scene die indruk op me heeft gemaakt.

In de kleine uurtjes wordt het personage Aaron wakker met een grote dorst.

Hij logeert in het huis van zijn schoonouders, en besluit om in het donker stiekem naar beneden te gaan. Naar de wijnkelder van zijn schoonvader.

Als hij tussen de wijnflessen staat, hoort hij opeens een geluid in de keuken, recht boven hem. Zijn hart staat stil. Er loopt iemand rond.

Met ingehouden adem sluipt hij de keldertrap op en gluurt over de rand.

Hij kijkt tegen een rug aan. Een gigantische rug. Een muur van vlees. Het is de rug van zijn schoonmoeder. Met een serie van puilende vetrollen tussen haar oksels en haar achterwerk. Ze heeft een oranje slip aan.

De moeder van zijn vriendin breekt een kartonnen pak open, gooit haar hoofd achterover en giet de inhoud van het pak in haar opengesperde mond.

De helft gaat ernaast en valt ruisend op de plavuizen. Het regent hagelslag, en hij hoort haar kaken malen. Het pak gaat helemaal leeg.

Hij schrikt als ze zich met een dreun op haar blote knieën laat vallen. Met spuug plakt ze de gemorste hageltjes aan haar vingers en handpalmen.

Terwijl ze haar handen zit af te likken, draait ze plotseling haar hoofd een kwartslag en ziet hem staan.

“Hoi”, zegt zijn schoonmoeder.

Een scene die moeilijk uit je geheugen is te krijgen.

Een scene die blijft plakken als hagelslag aan een spuughand.

Hoe komt dat?

Dat komt door 2 dingen.

(1) Door de details en (2) door de originaliteit.

Het is een scene die zo weinig voor de hand ligt, dat we hem nog nooit ergens anders hebben gelezen.

De wijnkelder. De vetrollen. De oranje slip. Het pak hagelslag dat OPENGEBROKEN wordt. Dat helemaal leeg gaat. De plakhanden.

Die details, in die combinatie: het is uniek. Daardoor komt hij hard binnen. Want ons brein is alert op nieuwe dingen. En ons brein is een beelddenker.

Peter Buwalda is ook een beelddenker. Heel Bonita Avenue staat vol met dit soort scenes. Echt een keer lezen, als je dat nog niet hebt gedaan. Ik ben er nu in bezig en ik kan hem nauwelijks wegleggen.

Hoe kun je in je marketing zo onvergetelijk schrijven?

Toch niet met zulke absurde scenes? Komop zeg, het is wel marketing. Dan ga ik het niet over mijn schoonmoeder in haar onderbroek hebben. Denk je nu misschien.

Ik weet niet wat jij voor een schoonmoeder hebt, maar bij die van mij kan ik dat inderdaad beter niet doen. Want ze komt uit Sicilië en dan is het oorlog.

Maar is die scene eigenlijk wel zo absurd? Is het zó over the top dat niemand die jij kent dit ooit zou doen, een pak hagelslag leegdrinken?

Jij denkt nu aan iemand, ik denk nu aan iemand, we denken allemaal nu aan iemand die het zou kunnen doen, middenin de nacht als niemand kijkt.

Jouw eigen leven zit ook vol met opmerkelijke scenes. Hoeven niet genant te zijn. Gewoon opmerkelijk.

Opmerkelijk door (1) details en (2) originaliteit.

Als jij inzoomt op iets kleins wat jij meemaakt en dat verhaaltje vertelt, ben je direct onvergetelijk. Want alleen jij hebt dit meegemaakt en niemand anders. Je leidt een origineel leven met fascinerende details.

Waarom denk je anders dat reality shows zo populair zijn?

Dit is iets wat vaak vergeten wordt in marketing. De meeste ondernemers die ik train, beschrijven in het begin liever de big picture in clichéwoorden.

Gaat automatisch. Iedereen doet dat zo, in hun markt.

Maar zodra je het lef hebt om de hagelslag te beschrijven, de keldertrap, de blote knieën op de koude plavuizen in de nacht, dan zuig je lezers naar binnen.

Over een paar weken geef ik daarover een workshop. Over je lezers naar binnen zuigen. Over entertainen. Over schrijven alsof het een film is.

Je gaat samen met mij 1 dag e-mailnieuwsbrieven schrijven voor je business. E-mails waardoor je klanten alles vergeten en aan je lippen hangen.

Het wordt een Epic E-mail Workshop. Hij is invitation only. En ik geef hem alléén op 18 april en 20 mei, in de buurt van Utrecht. Daarna nooit meer.

Hier staan alle details en de link om een uitnodiging aan te vragen: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop

Aartjan van Erkel

QUIZVRAAG (in het portiek van Gökmen T.)


In het portiek waar Gökmen T. woont staat een journalist met een voice recorder in zijn hand.

Hij belt aan bij alle huisnummers, in de hoop dat iemand hem een quootje wil geven.

“Hallo? Ik ben journalist van de Volkskrant. Had u contact met de man die is opgepakt voor de schietpartij in de tram in Utrecht? Wat is het voor een man?

Mag ik even boven komen? Ja, het kan gewoon anoniem. Nee hoor, ik ben alleen, geen fotograaf.”

Het stuk van die journalist stond gisteren in de krant, met de titel ‘Dit zeggen buurtgenoten over Gökmen T.’

Wat denk je dat de wijkbewoners over hem te zeggen hadden?

Quizvraag: je kunt kiezen uit 2 citaten uit de Volkskrant, hoe denk je dat de journalist het heeft opgeschreven?

(1) Stond er dit:

“In gesprekken met bewoners uit de straat komt T. naar voren als een laagopgeleide Einzelgänger met een strafblad, die kampt met verslaving aan verdovende middelen”.

(2) Of stond er dit:

“Een Turks-Nederlandse buurtbewoner noemt hem ‘uitschot’. Een ‘kleine crimineel’. Een ‘dealertje’. Een enorme ‘loser’ met een drugsprobleem. ‘Het is een verdwaalde jongen met het IQ van een garnaal'”.

Het goede antwoord is: (2).

Een journalist die de feiten boven tafel wil krijgen en ook de emotie van de dag wil overbrengen, zal het liefste letterlijk de woorden in de krant zetten die uit de mond van de buurtbewoners komen.

Hij heeft niet voor niks die voice recorder bij zich.

Heel anders dan het romantische beeld van de journalist met potlood achter zijn oor, hoed op en notitieblokje in zijn hand.

Letterlijke quotes zijn goud waard in een interview, want je staat daardoor meteen zelf op een galerij in Kanaleneiland.

Je hoort die buurman praten en je ziet hem druk gebaren in zijn deuropening, op badslippers en met een wapperende djellaba aan.

Meeschrijven schiet dan niet op, want dan houdt de journalist alleen wat steekwoorden over. En dan komt zo’n interview er toch uit in de woorden van de journalist in plaats van de woorden van Khaled.

Dan voel je ‘m niet.

Want geen enkele journalist kan bedenken wat voor woorden er letterlijk uit de mond van de direct betrokkenen komen als je ze gaat interviewen.

En geen enkele journalist zou het in zijn hoofd halen om die woorden zelf te verzinnen, zonder de moeite te doen om de straat op te gaan met een voice recorder.

Toch is dat wel wat veel ondernemers doen als ze met hun marketing bezig zijn.

Bijna alle ondernemers zuigen de teksten lekker uit hun duim, zonder dat ze gaan praten met hun klanten.

Bijna alle ondernemers gebruiken hun fantasie en niet hun voice recorder.

Daardoor klinken hun website, hun nieuwsbrieven en hun advertenties hartstikke fake.

Het is niet echt, je hoort geen emotie van direct betrokkenen. In plaats daarvan hoor je de ondernemer praten in algemene termen. Of in marketing-bullshidt.

Dat is niet alleen nep, het brengt ook geen emotie over.

Copywriting-tip: wil je echte emotie overbrengen met je marketing, gebruik dan de Spraakrecorder op je telefoon. En installeer een Call recorder om telefoongesprekken op te nemen.

Interview je klanten en neem dat lekker op zodat je helemaal met je aandacht bij het interview bent en vraag diep door. Laat de emotie eruit komen bij je klanten. En oogst dan de letterlijke woorden van je klanten om te gebruiken in je copywriting. Goud!

Spreek je morgen,

Aartjan van Erkel

PS

De masterclass van deze maand voor Members van Het Lab gaat ook over copywriting. Want je krijgt 3 simpele formules om je lezers bloednieuwsgierig te maken. Om klanten gek te maken, zodat ze wel móeten doorklikken door de titels van je nieuwsbrieven, artikelen of advertenties. Ben je nog geen Member, dan staat hier hoe je de masterclass in handen krijgt: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

 

 

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

WP Feedback

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly