Er gebeuren gekke dingen in de Tour de France.

Een van de meest afwijkende renners is Mathieu van der Poel, die we de gele trui hebben zien pakken door op de een na laatste klim te demarreren omdat er bovenaan bonusseconden te verdienen waren, teruggepakt te worden, om dan in de laatste klim weer te demarreren hoewel hij volgens de wielerwetten nu papbenen zou moeten hebben, en dan de rit én de leiderstrui te pakken – allemaal om zijn opa Raymond Poulidor te eren.

Zijn aanvallen maakten de eerste Tourweek interessanter dan hij in jaren is geweest.

De Fransen knuffelen MvdP omdat hij vloeiend de taal van zijn grootvader spreekt. Zijn interviews aan de meet in ratelend Frans zijn verbluffend.

Hij is een van de top 3 renners met het hoogste inkomen in het peloton. Maar dat komt niet doordat hij zo goed Frans spreekt.

Dat komt doordat hij op een andere manier zijn eigen taal spreekt. Hij houdt zich namelijk niet aan de wetten in het peloton. Hij doet dingen die eigenlijk niet zouden moeten kunnen.

Daardoor zijn alle races waar hij aan meedoet speciaal. Je weet dat er elk moment iets interessants kan gebeuren.

Ondernemers zouden goed moeten kijken naar wat Van de Poel doet in zijn wereld. Tenminste, als ze meer status in hun markt willen krijgen en hun inkomen willen verhogen.

Je hoeft geen vreemde talen te kunnen spreken om hetzelfde te doen wat Mathieu doet.

Het enige wat je hoeft te spreken, is je EIGEN taal.

Je kunt ervoor kiezen om braaf te knechten in het peloton, of je kiest ervoor om zelf de kopman te zijn. En dat word je niet door na te bootsen wat de andere renners doen, maar door aan te vallen op manieren die niemand verwacht.

Je eigen taal bestaat letterlijk uit woorden die in jouw markt niet gebruikelijk zijn. Het gaat er niet alleen om dat je wegblijft van de cliché’s. Het gaat er vooral om dat je niet meer de woorden gebruikt die al je leermeesters gebruiken.

De knechten in een markt gebruiken in hun methode, hun aanpak of hun behandeling precies dezelfde woorden als de leermeesters en goeroes waar ze het vak van geleerd hebben.

Ook al hebben ze wel degelijk hun eigen ding gemaakt op basis van alles wat ze geleerd hebben. Maar doordat ze in hun methode toch de woorden van hun bronnen blijven kopiëren, komen ze over als doorgevers.

Kopmannen in een markt zijn geen doorgevers. De leiders in een markt zijn originals. Dat komt door hun gedrag, en dat komt ook doordat ze een taal spreken die niet meer doet denken aan al hun bronnen. Ze eren hun bronnen wel, maar ze hebben zich ervan losgerukt.

Daardoor zijn ze nu zelf een bron geworden. Een leermeester.

Als jij in je vakgebied als een expert wordt gezien, is je status waarschijnlijk toch nog te laag.

Want je wordt door je taalgebruik gezien als een doorgever, en niet als een original.

Vandaag sturen we de masterclass naar de drukker waarin ik formules geef om je eigen taal te spreken. Je gaat zien op welke plekken in je markt er mogelijkheden liggen om je te positioneren als een original.

Je krijgt copywriting-formules waardoor je op alle gebieden in je business vanaf nu een eigen taal gaat spreken.

Door simpele interventies word je veel minder vergeleken met andere bedrijven, doordat je in een andere categorie lijkt te vallen. Een betere categorie: je bent daarin namelijk de enige.

De enige manier om de formules nog in je bezit te krijgen, is door te klikken op deze link en je membership vandaag te starten. De eindsprint is ingezet, want de deadline is straks om 17 uur: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Aartjan van Erkel

PS

Ik geef je een aantal voorbeelden van originals in hun markt, en van de taal die zij spreken. Bijvoorbeeld een Nederlandse coach die zijn eigen taal ging spreken daardoor in één klap de enige van Europa werd. Hij wordt nu gezien als onvergelijkbaar, wat bijvoorbeeld als gevolg had dat het ene na het andere landelijke radioprogramma hem continu uitnodigde als ze een item over zijn vakgebied maken.

PPS

Ik heb als reminder ook nog even een luchtalarm gezet, waardoor je vanmiddag om 12 uur een seintje krijgt dat de deadline bijna is verstreken.

De meeste experts halen ergens de mosterd vandaan.

Net zoals jij waarschijnlijk: je hebt het meeste van wat je leert of adviseert aan je klanten ook niet zelf bedacht. Dat heb jij ook weer van anderen geleerd, je hebt je eigen leermeesters.

Wat je leert van je leermeesters voeg je samen en je maakt het je eigen. Daar maak je een methode van, daar maak je een stappenplan van, of daar maak je een behandeling van.

Je maakt er iets van wat je vervolgens aan je klanten verkoopt.

Wat je 95% van de experts ziet doen, is in hun methode dezelfde taal gebruiken als hun leermeesters. Je bent dan een doorgever. Je bent een doorgever van wat je hebt geleerd, en daarmee ben je een van de 95%.

Je bent dus niet alleen een doorgever, maar je bent ook een van de velen.

Dit doet bijna iedereen. Je gooit er wel een eigen saus overheen, maar de stappen die erin zitten of de concepten die erin zitten hebben eigen namen die zijn verzonnen door je leermeesters. Diezelfde woorden gebruik jij vervolgens ook weer.

Maar als je de bekendste naam in je markt wilt worden en klanten voor het leven wilt krijgen, dan wil je niet bekend staan als een doorgever.

Als je bij de bovenste 5% wilt horen, dan wil je een original zijn. Dus dan wil je dat jouw methode die je hebt samengesteld tijdens een jarenlange ontdekkingstocht, wordt gezien als een unieke bron.

Alleen dat maakt jou tot een autoriteit. Het maakt je onvergelijkbaar.

Jouw content is origineel en staat op een ander level dan de conventionele trainingen, coaching of adviezen die ze elders krijgen. Bij de doorgevers.

Het verschil tussen doorgevers en originals is dus het gebruiken van een eigen taal.

Ik geef in een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab 8 verschillende plekken in je bedrijf waar je een eigen taal kunt spreken, en ik ga je daar ook een heleboel voorbeelden van geven.

Ik laat je bijvoorbeeld kennismaken met een coach die door zijn eigen taal in één klap de enige van Europa werd. Ik geef je ook het voorbeeld van een advocaat die van zijn klanten superhelden maakt.

We gaan naar Italië, waar ik je laat zien hoe voetbalclubs uit de Serie A een eigen taal toepassen om hun fans tot op het kookpunt op te hitsen en ik vertel je daar pikante details over vanuit mijn eigen Italiaanse schoonfamilie.

We gaan ook kijken hoe twee van mijn eigen leermeesters zichzelf hebben omgedoopt: respectievelijk tot een nieuw filmpersonage en tot een foute activist – waardoor ze hooligan-achtige fans hebben gekregen die bij hen blijven tot aan hun pensioen.

En ik laat je zien hoe een supervrouwelijke liefdesexpert dit gebruikt en zich onder schuilnaam profileert om zichzelf uniek te maken in haar markt.

Je ziet dus 8 plekken binnen je business waar originals deze superpower van de eigen taal gebruiken.

De deadline om de 8 formules voor het spreken van je eigen taal in handen te krijgen, is maandag.

Want op die dag sturen we ze naar de drukker en daarna ben je definitief te laat. Je membership starten doe je op https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Kies daar voor het Fast Lane-membership, want dan plan ik een sessie met je in waarin we samen met een groepje Fast Lane Members je eigen taal direct bedenken en in je business toepassen.

Goed weekend.

Aartjan van Erkel

6.30 uur, Baarlo (bij Venlo)

Vannacht heb ik geslapen in een Limburgs kasteel. Mijn hotel is gevestigd in een 13^e eeuws pand en de oprijlaan is geplaveid met zulke grove kinderkopjes dat mijn kunstgebit bijna uitviel toen ik er overheen reed.

Op mijn hotelkamer deed ik de airco uit en het raam open. Die airco bleek ’s nachts elk uur even keihard te brommen gedurende 1 seconde, om daarna weer in slaap te vallen. Ik viel elke keer wat minder snel in slaap dan hij.

De belangrijkste functie van een hotel voor zijn gasten is: goed slapen.

Al het andere is secundair. Er kan een prachtig park omheen liggen zoals hier, en het pand kan uit de tijd van hebban olla vogala stammen. Maar goed slapen is het belangrijkste.

De werkelijkheid is anders. In 99% van de hotels waar ik geweest ben, zijn zulke dingen primair. En slapen is altijd secundair.

Heb jij bijvoorbeeld weleens in een hotelkamer geslapen waar ze moeite hadden gedaan om alle lichtbronnen te elimineren? Op de meeste hotelkamers branden ’s nachts zo veel lichtjes dat ze de hele kamer verlichten. Daarom heb ik een rolletje zwart isolatietape in mijn toilettas om bevobbeld dat rooie standby-lampie van de tv af te plakken.

Er zitten ook wasknijpers in om spleten tussen de gordijnen dicht te maken. Ik ken iemand die standaard een stuk zwart landbouwplastic in zijn koffer heeft zitten en een rol ducttape, om de ramen in zijn hotelkamer lichtddicht af te plakken.

Want je brein gaat ook op standby als er’s nachts licht valt op je huid of op je ogen. Je slaapt dan minder diep.

Als je naast je hoofdkussen het kleine leeslampje aandoet, komt daar altijd zo veel licht uit dat je de volledige parkeerplaats van het hotel ermee had kunnen verlichten.

Doordat de hotelwereld ingedut is, is het makkelijk als hotel om van goed slapen je super power te maken. Er zijn 1 of 2 hotelketens in de wereld die dat begrepen hebben. Die positioneren zich zo in hun marketing, en bieden kussenmenu’s aan, een goed bed, en verduisteren hun kamers voor 100%.

In jouw branche liggen de meeste bedrijven ook te pitten. Jij kunt daardoor ook vrij makkelijk een super power krijgen waardoor klanten jou aantrekkelijker vinden dan 99% van je concurrenten.

Het enige wat je hoeft te doen is een cape omdoen. Nou ja, bijna: het enige wat je hoeft te doen is een andere taal gaan spreken.

Want de meeste bedrijven in jouw markt zeggen ongeveer dezelfde dingen over zichzelf. Maar ze zeggen bijna nooit de dingen die klanten belangrijk vinden.

Net als bijna geen enkel hotel op zijn website heeft staan dat je daar gegarandeerd goddelijk zult slapen.

Maak niet de fout dat je het allerbelangrijkste voor je klanten onbenoemd laat, net als die hotels.

Spreek een eigen taal die voor klanten zo’n verademing is dat ze alleen nog met jou zaken willen doen.

In mijn membership Het Lab krijg je elke maand formules om de bekendste naam in je markt te worden. In juli zijn dat copywriting-formules om je eigen taal te spreken in je marketing, in je dienstverlening, in je sales, in je trainingen, je coaching, je adviezen, of wat je ook maar verkoopt.

Als je die formules gebruikt, zeg je precies wat je klanten willen horen. Daardoor ontspannen ze. Alleen bij jou zijn ze echt op hun gemak.

De deadline om de formules voor het spreken van je eigen taal in handen te krijgen, is maandag.

Op die dag sturen we ze naar de drukker en ben je definitief te laat. Je membership starten doe je op deze pagina: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Kies voor het Fast Lane-membership, want dan plan ik een sessie met je in waarin we samen met een groepje Fast Lane Members jouw eigen taal direct bedenken voor jouw business.

Aartjan van Erkel

Coca-Cola werd in 1886 uitgevonden door John Pemberton. Hij was een apotheker uit Atlanta, Georgia.

In de eerste fles die destijds is verkocht van het spul zat 3,5 gram cocaïne. Een hoeveelheid snuif waar je nu op straat ongeveer 150 europiek voor moet neertellen.

Cocaïne was een normale ingrediënt in veel pillen en poeders die je toen voorgeschreven kon kregen. Want het hielp heel goed tegen van alles.

De eerste slogan waarmee Pemberton de markt op ging was: “Coca-Cola: The Temperance Drink”.

We hebben het over het tijdperk van Queen Victoria en Sherlock Holmes, waarin openbaar vervoer bestond uit stoomtreinen en koetsen.

Temperance was een maatschappelijke beweging tegen het gebruik van alcohol. En die geheelonthouders waren buitengewoon enthousiast over dat nieuwe alcoholvrije drankje.

Want er zaten alleen maar wat onschuldige extracten in van coca-bladeren en kola-noten. Die laatste zaten vol met caffeïne.

Coca-Cola was een nieuwe smaak en mensen stapten enthousiast over van de ene verslaving op de andere.

De marketing was briljant, omdat die gebruik maakte van een zwakte van concurrerende producten. Want alcohol was een groot maatschappelijk probleem en dit nieuwe drankje was de oplossing.

In jouw markt kun je iets vergelijkbaars doen. Wat waarschijnlijk aan de hand is bij concurrenten in jouw branche, is dat ze allemaal een zwakte hebben.

Die zwakte is iets waar ze aan gehecht zijn, en waar jij makkelijk mee kunt stoppen als je een frisse new kid on the block wilt zijn. Zelfs als je al jaren in business bent.

De zwakte in de meeste markten is de ‘taal’ die er wordt gesproken. Veel ondernemers gebruiken braaf de veilige en geaccepteerde taal van de markt. Maar die conventionele woorden en teksten zijn door niemand opgelegd. Het is alleen maar een paar handboeien dat iedereen bij zichzelf heeft omgedaan.

Jij hebt zelf de sleutels van je handboeien en je kunt ze op ieder moment afleggen.

Want je wordt onvergelijkbaar als je opeens een eigen taal spreekt. Als je het goed aanpakt dan stapt de markt massaal op jou over.

Mee blijven wauwelen met de rest van je markt kan ook. Hou er dan wel rekening mee dat er een aantal dingen kunnen gebeuren:

• Je klanten zien bij jou weinig personality
• Je kunt geen hoge tarieven vragen
• De markt ziet jou als een copycat
• Je kunt zelf ook makkelijk gekopieerd worden
• Je hebt een lage status
• Je kunt je creativiteit niet kwijt
• Je bent niet entertaining
• Klanten verwisselen je met iemand anders

Als je wilt kun je per direct je eigen taal gaan spreken. Je bent dan een nieuwe smaak die klanten nog nooit geproefd hebben.

In mijn membership Het Lab krijg je elke maand formules om de bekendste naam in je markt te worden. In juli zijn dat copywriting-formules om je eigen taal te spreken in je marketing, in je dienstverlening, in je sales, in je trainingen, je coaching, je adviezen, of wat je ook maar verkoopt.

Je maakt dan gebruik van een zwakte van je concurrenten. Waar ze geen antwoord op hebben, omdat ze niet durven te veranderen.

De deadline om de formules in bezit te krijgen, is maandag. Want dan sturen we ze naar de drukker en ben je definitief te laat: als Member krijg je namelijk géén toegang tot eerdere afleveringen van Het Lab.

Member worden doe je op deze pagina: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Kies voor een Fast Lane-membership, want dan plan ik een middag met je in waarin we samen met een groepje Fast Lane Members jouw eigen taal direct bedenken en toepassen in je business. Daardoor hak je een eigen plek uit in de jungle van experts waarmee je concurreert, gewoon door een andere woordkeus.

Aartjan van Erkel