Welke contrasten zitten er in het verhaal van jouw leven?

Ik heb een fanatieke vogelaar gekend die ook directeur was van een oliemaatschappij.

Misschien ben jij een hardrijdende formule 1-fan maar mediteer je ook elke dag.

Of ben je een feministe maar geef je in de slaapkamer ook weleens een striptease.

Contrasten en schijnbare tegenstrijdigheden engageren het brein. We vertellen de verhalen van zulke mensen eerder door.

We zijn door contrasten geamuseerd en ze dragen daardoor sterk bij aan de fascinatie voor een personage. Ze zijn een beproefde ingrediënt in series, romans en films:

• Breaking Bad: brave scheikundeleraar transformeert in crystal meth-drugsbaron
• Ciske de Rat: moeder is een krijsende dronken kenau, stiefmoeder is een schat
• Harry Potter: verweesde lieve tovenaarsleerling vs oude duivelse onderwereldtovenaar

Contrasten in je eigen levensverhaal zijn daarom slim om te gebruiken in je marketing. Je klanten vinden het leuk om die verhalen over jou te ontdekken. Hou ze daarom niet verborgen, maar geef ze prijs.

Contrast gebruiken is iets dat je wel goed moet doen. Het werkt niet altijd, en soms werkt het zelfs tegen je.

Een health & wellness coach die klanten adviseert om minder vlees te eten en beter te gaan slapen maar zelf elk weekend naar de klote gaat en een vette druipende bak gyros wegblaft kan daar beter maar haar mond over houden.

Een financieel adviseur die klanten keurig hun belastingcentjes laat betalen maar die onder een valse naam een gokschuld heeft en gezocht wordt door een knokkelbreker in dienst van een Albanese casinobaas, kan daar beter maar zijn mond over houden.

Kies slimme contrasten die bijdragen aan jouw personage, en de fascinatie van je klanten opschroeven. Want als ze eenmaal kennismaken met jouw fascinerende personage dan willen ze steeds weten hoe het verder met je gaat. Net zoals verslavende series jaargang na jaargang krijgen, krijgt jouw relatie met klanten dan ook jaargang na jaargang.

Hoe je contrast goed doet, leg ik uit in de nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab. Daarin geef ik copywriting-formules om het contrast in jouw eigen levensverhaal goed in te kleuren. Je ziet ook hoe je contrast in het verhaal van anderen en in het verhaal van je bedrijf gebruikt.

De formules voor contrast in copywriting veranderen voor altijd de manier waarop je schrijft en waarop je praat over je business. En ze veranderen daardoor de manier waarop je wordt gezien door je beste klanten.

Vandaag is het deadline-dag: het is de eerste maandag van de maand en dat betekent dat we vanmiddag om 17.00 uur de formules naar de drukker sturen. Daarna ben je te laat, want als Member krijg je geen toegang tot eerdere afleveringen van voor de start van je membership. Om 12.00 uur zetten we nog even een luchtalarm aan om je te herinneren aan de deadline van 17u.

Dit is de link om je membership te starten: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab. Kies voor Het Lab Fast Lane, want dat is het complete membership waarin ik je ook persoonlijk help om de formules toe te passen in je marketing en je copywriting.

Wie weet spreek ik je binnenkort in de Fast Lane-sessie.

Aartjan van Erkel

Onze zoon van 17 bekijkt dit jaar open dagen van studies. Onze dochter van 18 meldt zich volgende week definitief aan voor een studie.

Dat spul staat voor de uitgang. Ze zijn als jonge koolmezen die ik in het gat van het nestkastje zie zitten. Moed verzamelend om de duizelingwekkende diepte in te springen. Hopend dat ze al een beetje kunnen vliegen.

Wij weten al wat ze de komende jaren gaan meemaken. Zij hebben nog geen idee.

En zodra ze beginnen te fladderen en weg zijn uit onze nestkast, begint voor mij een volgende levensfase.

Jaren geleden was het begin van hun middelbare schooltijd ook zo’n volgende levensfase. Alleen had ik die niet zien aankomen. Met dat ze brugklasser werden, transformeerden ze in andere mensen.

Het leek wel alsof het compleet nieuwe individuën werden. Met een ander sofinummer. Waar waren die kinderen gebleven die pas geleden nog op de basisschool zaten?

Ik was die kinderen kwijt, en ik miste ze. Met die weemoed had ik te dealen als vader. Mijn kinderen gingen volle kracht voorwaarts, en ik keek nog af en toe achterom.

Het contrast tussen de fases waarin ik mijn kinderen zie opgroeien, roept emotie bij me op. En dat komt niet alleen doordat ik een sentimentele vader ben, maar ook doordat het menselijke brein zo in elkaar zit.

Contrast trekt de aandacht van het brein. Het valt ons op. We zijn ermee bezig. We hebben het er vaak over. Bedenk maar eens hoe vaak je het hebt over verschillen die je in het leven ziet tussen dingen. Hoe je die verschillen gebruikt als elementen in een verhaal dat je met een glas wijn in je hand staat te vertellen aan vrienden of vriendinnen.

Gebruik contrast ook als je een verhaaltje vertelt in je marketing. Over jezelf. Of een verhaal over je business. Want contrast is een element waardoor klanten meer voelen bij wat je vertelt. Je geeft hun brein wat het van nature fascinerend vindt: opvallende verschillen.

De formule voor het gebruik van contrast in je copywriting is het onderwerp van de nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab. Zij krijgen maandag de formule in hun bezit, en gaan die als ze Fast Lane Member zijn ook samen met mij toepassen in hun eigen copywriting.

Wil je mijn hulp bij het trekken van de aandacht van je klanten, ga dan naar https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ en meld je aan als nieuwe Member.

Spreek je binnenkort,

Aartjan van Erkel

Als je als man een hand gaat geven aan een andere man, dan kom je in de problemen.

Want een hand geven lijkt vandaag de dag een beetje op steen, schaar, papier.

Je weet nooit wat de ander gaat doen.

Als jij een klauw uitsteekt om de ander te begroeten, gebeurt altijd een van deze 3 dingen:

(1) Hij steekt ook zijn hand uit.

(2) Hij steekt een vuist uit om een boks te doen.

(3) Hij gaat voor een bro-handshake.

Het lulligste wat er dan kan gebeuren is dat de handuitsteker in een reflex de uitgestoken vuist van de ander vastpakt. Dat is zo’n moment waarop je een paar seconden wil terugspoelen om het opnieuw te doen.

Het is allemaal de schuld van corona, want daardoor is het geven van een boks normaal geworden. En de hipsters gaan ook niet vrijuit met hun joviale handenkletsende bro-shake, waarbij ze zichzelf soms godbetert ook nog naar je toetrekken om met één schouder tegen je aan te bumpen. Rot toch op, baardmans.

Dat steen, schaar, papier is onhandig, omdat we in gesprekken graag een beetje weten wat we kunnen verwachten. We gedragen ons daarom in vaste patronen, zodat we elkaar helpen om er een soepel gesprek van te maken. In gesprekken hebben beide gesprekspartners meestal een fles sociale smeerolie in hun hand.

Het kan ook gebeuren dat je gesprekspartner te ver gaat met die vaste patronen. Als er alleen maar borrelpraat en populaire meningen uit komen. Dan weet je niet hoe snel je op dat feestje een gesprek met iemand anders moet aanknopen. Het is leuker als iemand je verrast met zijn woordkeus, en verhalen vertelt waardoor je aan zijn lippen hangt.

Dingen die je automatisch doet om je gesprekspartner te fascineren als je een verhaal vertelt op een feestje, worden je ingegeven door je onderbewuste. En als je vindt dat je makkelijker praat dan schrijft, dan heb jij meer van zulke automatismes bij het praten dan bij het schrijven.

Je hebt dan in het begin een formule nodig voor het typen van een verhaal. Als je die formule een paar keer hebt gebruikt bij het schrijven, krijg je al snel een automatisme. Je onderbewuste heeft dan de link met je typende handen gelegd. Vanaf dat moment schrijf je net zulke leuke verhalen als je vertelt op feestjes.

Zulke formules krijg je als je Member bent van Het Lab. Ook komende maand heb ik weer een leuke voor je. De formule die je in mei krijgt, is de formule voor contrast in copywriting.

Contrast maakt een verhaal extra smeuïg. Onze hersenen zijn supervisueel ingesteld, en contrast is daarom kaassie voor het brein.

Contrast ligt er altijd met scheppen bovenop in populaire Netflix-series en box office krakers uit Hollywood.

Members ontdekken in mei hoe ze het element contrast gebruiken in hun stories. Wil jij ook bij Het Lab, start dan je membership op deze pagina:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Kies voor Het Lab Fast Lane, want dan krijg je het complete membership inclusief een vragensessie en een implementatiesessie waarin ik in één middag samen met jou en de andere Fast Laners de formule toepas in je copywriting en marketing.

Steen, schaar, papier.

Aartjan van Erkel

Op reddit .com stelt iemand de vraag:

“What is your best insult, WITHOUT using curse words?”

Dan weet je dat je er effe lekker voor kunt gaan zitten bij het lezen van de reacties.

Iemand zegt:

“You seem like the sort of person who knows which color of crayon tastes the best” (crayon=wasco).

Een andere reageerder zegt:

“You make me wish I had more middle fingers.”

Iemand anders zegt:

“You’re going to make someone a great first wife.”

Als je in Utrecht ruzie krijgt kun je ook leuke scheldwoorden naar je hoofd krijgen, zoals “gehaakballechie”, “baadmuts” of “taakehond”.

Met een goedgekozen scheldwoord krijg je de lachers op je hand, en dat komt doordat je een verrassende keuze maakt en de clichés negeert. Dat werkt in een tekst ook goed. Loop met een boogje om een standaardwoord heen en stof een ouderwets synoniem af, of bedenk zelf iets nieuws.

Je kietelt je lezers daarmee, en die zijn daar dankbaar voor. Jouw beloning is dat ze doorlezen.

Een andere tekstuele keus die ik als copywriter vaak maak is contrast gebruiken. Contrast is iets dat direct de aandacht van het brein trekt, dat sterk visueel is ingesteld en de dingen die je beschrijft dus makkelijker voor zich ziet als je er andere dingen tegenover zet die het tegenovergestelde zijn.

Aan contrast heb ik een hele masterclass gewijd voor ondernemers die geïnteresseerd zijn in het schrijven van betere copy voor hun marketing. Want als je deze techniek in de vingers hebt, heb je een bezwerende fluit in handen waarmee je lezers kunt beheksen en met je meenemen.

De masterclass met daarin de formules voor contrast in copywriting sturen we maandag aanstaande om 17 uur naar de drukker. Hij wordt dan gedrukt en verstuurd naar alle Lab Members. Hoor jij nog niet bij dit slimme genootschap, start je membership dan snel op deze pagina:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel

PS

Wat vind jij trouwens het beste scheldwoord ever? (Let me know)

Kijk eens met een koele, objectieve blik naar je marktpositie:

• Moet je weleens je tarieven verlagen?
• Onderhandelen je klanten over de prijs?
• Moet je achter offertes aan bellen?
• Zeggen ze vaak nee?
• Krijg je soms niet eens reactie op je offertes?

Je bent niet de enige. Er gaat dan iets niet goed met je marketing.

Je doet nu misschien wel hetzelfde wat de meeste andere ondernemers doen. Die denken dat marketing hetzelfde is als korting geven en lawaai maken. Liefst tegelijkertijd.

Daar kun je voor kiezen, maar dan word je niet gezien als dé autoriteit in je markt. Je hebt een lage status.

Als je een hoge status hebt, dan lijkt je marktpositie meer hierop:

• Klanten zijn al ‘verkocht’ op het moment dat ze contact met je opnemen
• Je wordt niet gezien als een verkoper maar als een expert
• Klanten hebben weinig prijsweerstand: ze accepteren je hoge tarieven zonder morren
• Klanten hopen dat je tijd voor ze hebt
• Je hebt een hoge prijselasticiteit: klanten betalen een hogere prijs voor het voorrecht om met jou te werken

Om gezien te worden als de bekendste expert in je markt met de hoogste status, heb je een ander soort marketing nodig:

Expertise-marketing.

Expertise-marketing is: jezelf verkopen als een expert. Daardoor hoef je geen korting meer te geven of lawaai te maken. Wat je gaat doen in je marketing is: je expertise laten zien om je expertise te verkopen.

De formules die je elke maand krijgt als Member van Het Lab, zijn allemaal formules voor expertise-marketing. Dus iedere keer stuur ik je een manier om je status in de markt te verhogen.

Daardoor kun je stoppen met het vermoorden van je marge.

Start je membership vandaag nog, via deze pagina:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel

Soren Lorenson ziet eruit als een duivel uit de hel.

En daar heeft hij tienduizenden euro’s aan uitgegeven.

Hij wordt op straat aangesproken door mensen die boos aan hem vragen of hij wel helemaal normaal is.

Soren werkt in Florida bij een pizzeria in de keuken en hij heeft 200 tattoos, waaronder een aantal in zijn gezicht. Hij is wit, maar hij heeft zijn wangen pikzwart laten tatoeëren, met het jaartal 1984 op zijn kin, een zwart kruis op zijn voorhoofd en teksten op een héél gevoelig plekje: zijn oogleden.

Ook in zijn ogen is hij geïnkt, want hij heeft het wit van beide ogen helemaal zwart laten maken.

Waarom hij zo wil opvallen is niet bekend, maar hij heeft een duidelijke keuze gemaakt: zo veel mogelijk contrast aanbrengen tussen zijn uiterlijk en dat van alle andere mensen.

Als je wordt betaald om verhalen te vertellen of dat doet in je marketing, is het ook slim om contrast te gebruiken om aandacht te krijgen.

Ons brein is van nature namelijk gefocust op contrast. Waar dat waarschijnlijk door komt is dat we visueel zijn ingesteld: meer dan 50% van je brein verwerkt visuele informatie.

Maak je dus een artikel, een boek, een nieuwsbrief of een presentatie en komen daar verschillende personen of personages in voor, benadruk dan de contrasten tussen die personen als je het verhaal interessanter wilt maken voor je lezers.

Over het onderwerp van contrast in copywriting kan ik ongeveer een uur ranten, want er zijn formules voor om je teksten met weinig moeite een stuk fascinerender te maken. Als je die weet, wordt schrijven een stuk leuker.

Daarom heb ik dat laatst maar eens gedaan: een uur ranten over contrast in copywriting. En het resultaat daarvan is een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab.

Als je zwarte inkt op een minder pijnlijke manier wilt gebruiken dan Soren maar wel graag wilt opvallen, gebruik dan deze formules. Contrast is iets dat er moddervet bovenop ligt in bijna alle series op Netflix die verschillende seizoenen doorlopen. Let er maar eens op, en probeer als je het leuk vindt de meestgebruikte formules te spotten.

Je kunt je ook aanmelden voor Het Lab Fast Lane, en dan stuur ik die formules volgende week maandag om 17 uur naar je op. Ik ga ze daarna in een live sessie samen met jou toepassen in je eigen copywriting zodat je klanten visueel prikkelt met je eigen woorden.

Meld je voor die tijd hier aan: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Shaloom,

Aartjan van Erkel