Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Je hoort van verre zijn angstaanjagende roep


In het radio-programma Spijkers met Koppen werd begin deze maand O.C. Hooymeijer geinterviewd. Een kunstenaar en amateur-ornitholoog.

Die zojuist een volkomen gestoord boek heeft uitgebracht:

De nieuwe gids voor de niet-bestaande vogels van Europa.

Met daarin soorten als de snot, de draadglijder en de zwartruggleuf.

Ook de Duitse reiger staat erin. Een van de rottigste vogels uit zijn boek, vertelde de auteur op de radio aan interviewer Dolf Jansen:

“De Duitse reiger is een ontzettend nare vogel. Die tref je marcherend aan langs sloot en vaart.

Daar loopt hij met die grote poten stampend langs het water en jaagt hij prooien uit hun holletjes.

’s Zomers graaft hij kuilen op het strand om in te rusten als hij niet aan het jagen is.

Je ziet hem niet vaak als hij langs sloten en vaarten op zoek is naar voedsel, maar je hoort wel van verre zijn angstaanjagende roep:

Rrausss! Rrauss!”

Het boek is bloedserieus geïllustreerd door de kunstenaar. Bij de meeste vogels heeft hij een oude volksvogelwijsheid gezet waarin dat beest voorkomt, vertaald uit het Frans of het Oost-IJslands.

Achterin het boek staan godbetert recepten voor het bereiden van niet-bestaande vogels, zoals Rietkip uit het pannetje.

Dankjewel Taco Oosterkamp voor het spotten en het opsturen van het boek.

Ik heb dikke lol gehad om dit briljant bedachte boekie met bullshyt. En ik moest daarbij helaas denken aan ondernemers die een verkooppagina schrijven voor hun website.

Want die doen meestal ook wat O.C. Hooymeijer doet: van alles bij elkaar bedenken.

Ze schrijven over hun product een zelfverzonnen pagina.

Daarvan staan er heel veel op internet. De meeste bedrijfswebsites staan er vol mee.

Allemaal geschreven in de woorden van ondernemers. Niet in de woorden van hun klanten.

Daardoor herkennen die klanten zichzelf niet. Want de tekst gaat niet over hun leven. Het is allemaal verzonnen wat ze lezen.

Bij zo’n pagina voelen je klanten nul emotie. Niks raakt ze.

Misschien heb jij ook het gevoel dat je website weinig doet. Dat klanten er weinig bij voelen.

Of je hebt er zelf een rotgevoel bij.

Stop dan met het maken van nog meer zelfverzonnen pagina’s. Want op die manier schrijven is een hersenbreker voor jou, én je laat elke keer aan je klanten zien dat je ze niet begrijpt.

Ga in plaats daarvan je pagina vullen met de woorden van je klanten. Hoe je dat doet, vertel ik komende maand in de nieuwe masterclass van Het Lab.

Members krijgen die toegestuurd op de eerste maandag in juni.

Ik leg in de masterclass uit wat de 5 elementen zijn van een killer verkooppagina.

Nog geen member? Fladder dan naar deze pagina en pik op de link:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je kassa maar rinkelen,

Aartjan van Erkel

 

 

4 akkoorden


“Hou je duim en wijsvinger tegen elkaar, alsof je een muntje vasthoudt. En sla nu alle 4 de snaren aan”.

Zei mijn ukelele-docent vorige week.

Ik wil een instrument leren spelen, maar wel iets makkelijks. Dus kwam ik uit bij de ukelele, want die heeft maar 4 snaren.

Bij mijn eerste proefles kreeg ik een piepkleine knalgele ukelele in bruikleen.

Thuis werd er gegniffeld toen ze me zagen pielen met mijn grote blote mannenklauwen op dat minigitaartje.

Maar er ging een wereld voor me open.

Want ik leerde in 20 minuten van de docent 4 simpele akkoorden waarmee ik het refrein van Hallelujah kan spelen. Geschreven door Jeff Buckley, en heel mooi gecoverd door Rufus Wainwright. En alle coverbands ooit.

Googelend kwam ik erachter dat ik met diezelfde 4 akkoorden – DIE IK NA 1 LES KON SPELEN WTF – ook het refrein van I’m Yours (Jason Mraz) kan spelen.

Waarna ik ze ook herkende toen ik de radio het liedje Price Tag hoorde van Jessie J, dat ik zelfs van begin tot eind bleek te kunnen meeplonken op de ukelele met mijn 4 akkoorden.

Sterker nog. De comedy rock band Axis of Awesome heeft er een sketch over gemaakt waarin ze in 5 minuten 33 pophits spelen die allemaal precies dezelfde 4 akoorden gebruiken.

Ik vind het geniaal om een formule te ontdekken die altijd werkt, en die al jaren blijkt te bestaan zonder dat ik het doorhad. Terwijl hij ook nog doodsimpel is.

Dat is precies wat we elke maand doen in Het Lab. Simpele formules, werken altijd, no-brainers. In een korte masterclass leg ik een formule uit om meer klanten binnen te harken. Je krijgt de formule ook op papier toegestuurd, zodat je hem altijd bij de hand hebt.

Allemaal bewezen formules, die ik zelf heb getest. Sommige gebruik ik al jaren, andere heb ik net ontdekt. Formules waarmee je makkelijk scoort en waarvan ik zeker weet dat je het maandelijkse abonnementbedrag weglacht. Want dat verdien je met die formule in tien- of honderdvoud terug als je hem toepast.

Omdat ik dit Membership pas kort geleden heb gelanceerd, geldt er een extra laag maandbedrag. Alleen voor de eerste 250 founding members. Die krijgen een supervoordelige lock-in: ze houden hun lage abonnementsprijs zolang als ze Member blijven. Maakt net uit hoe vaak hij in de toekomst nog omhoog gaat.

We hebben het aantal van 250 founding members bijna bereikt, en daarom gooi ik volgende maand de prijs fors omhoog. Je aanmelden voor het lage maandbedrag kan nu nog hier: www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Goed weekend!

Aartjan van Erkel

 

Een goeie verkooppagina op je website is een glijbaan


Een vrouw uit het Spaanse dorpje Estepona aan de Costa del Sol plaatste een foto van haar schaafwonden op Twitter.

“Dit zijn mijn ellebogen, mijn kont is nog erger maar daar maak ik geen foto van”

Haar armen liggen goed open. De vrouw zegt dat ze boos is op de burgemeester.

Wat is hier aan de hand?

Voor de aanleg van een nieuw parkje in het dorp moest een straat tijdelijk afgesloten worden. Daardoor moesten bewoners 10 minuten omlopen.

Daar weet ik iets op, dacht de burgemeester. De straat ligt op een heuvel, dus ik laat het bouwbedrijf een glijbaan voor volwassenen maken zodat mijn burgers naar beneden kunnen glijden in plaats van helemaal omlopen.

Dat gaat mij een bult stemmen opleveren bij de volgende verkiezingen, hoor je hem denken.

De glijbaan kwam er, alleen er was iets niet helemaal goed met dat ding. Op social media staan filmpjes waarop te zien is dat de glijbaan net zo steil is als die bloedenge glijbaan in waterpark Duinrell in Den Haag. Alleen dan zonder dat er water door stroomt en zonder dat je aan het einde landt in een zwembad.

Nee, de dame uit Estepona landde in een mini-rokje op een betonnen stoep waar ze met zo veel snelheid aankwam, dat ze minstens 2 meter op haar droge kont over de straat schaafde.

Je voelt de vellen plaatsvervangend van je eigen kont afgeraspt worden, ¡hostia puta!

Jij kunt voor je klanten ook een glijbaan aanleggen op je website. Maar dan een waar ze gierend van de pret vanaf glijden en daarna zacht landen op de bevestigingspagina waarop jij bedankt voor hun transactie.

Want dat is wat er gebeurt op een goede verkooppagina. Als klanten die beginnen te lezen, kunnen ze namelijk niet meer stoppen.

Ze glijden heerlijk door en je neemt ze met iedere zin steeds mee naar de volgende.

Iedere zin op de pagina motiveert de lezers om ook de volgende zin te lezen. Daardoor ontstaat een glijbaaneffect.

Dat begint al bovenaan de pagina, waar je iets neerzet waardoor ze pijlsnel op de glijbaan gaan zitten en zeggen: ¡vamos!

Hoe je dat doet, leg ik komende maand uit aan Members van Het Lab. Laat jouw klanten voortaan ook naar beneden roetsjen op je verkooppagina’s. Glij naar deze pagina en meld je aan als Member:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Hasta mañana!

Aartjan van Erkel

Waarom jij als ondernemer een superheld bent


Een van de mafste superhelden ooit is Arm-Fall-Off-Boy. DC Comics bedacht hem aan het eind van de jaren ’80.

Zijn geheime super power is dat hij zijn eigen ledematen als wapens kan gebruiken.

Niet omdat hij met laserstralen kan schieten uit zijn middelvinger. Hij kan ook niet vliegen, of springen van wolkenkrabber naar wolkenkrabber.

Nee, als hij zijn tegenstanders wil uitschakelen dan rukt hij gewoon zijn arm eruit en slaat ze op hun muil.

Als hij een iets grotere knuppel nodig heeft, nou dan trekt hij zijn been eraf.

Pak aan, bad guys! PLOPP! WHACK!! SPLORK!

Superhelden zijn populair sinds de jaren ’30. In de top 20 populairste bioscoopfilms van 2018 in Nederland zitten 4 superheldenfilms.

Volgens de New York Times zijn het de populairste verhalen uit de geschiedenis van de mensheid.

Dat is niet zo gek, want die films cultiveren en overdrijven een diepe menselijke behoefte. Mensen hebben behoefte aan iconen, rolmodellen en sterren.

Gewone mensen die een super power hebben ontwikkeld. Vaak bij toeval. En die tot grote hoogte zijn gestegen.

Ook ondernemers hebben een super power. Mensen kijken tegen je op. Je wordt gezien als rolmodel omdat je laat zien wat er allemaal mogelijk is.

Veel mensen hebben een saai leven, terwijl jij achter je droom aan bent gegaan. Jij hebt het gedaan.

Net als een superheld heb jij ook een uniek talent. Dat je steeds verder hebt ontwikkeld. Want je wilt steeds door naar het volgende level.

Terwijl je in de ogen van je klanten al op grote hoogte staat. Ze vinden het supermooi om jouw journey mee te maken.

Je vindt het zelf waarschijnlijk wel meevallen met dat unieke talent. Je ziet jezelf niet als een superheld. Je weet wel beter. Je wilt graag mensen helpen. En je bent gewoon een harde werker.

Maar realiseer je dat klanten dat anders zien. Je staat voor je klanten op een voetstuk. Of jij dat nou nodig vindt of niet.

Om steeds door te groeien naar een volgend level, is alleen je unieke talent niet genoeg. Op een gegeven moment raak je het plafond. Je bedrijf groeit niet echt meer.

Om door je plafond te breken heb je marketing en sales nodig. Om je bereik te laten exploderen. Om steeds meer mensen te kunnen helpen die een probleem hebben.

Als Member van Het Lab krijg je daarvoor elke maand een formule. Dus laat alles uit je handen vallen, trek je heldenpakkie aan en flits naar deze pagina om naar het volgende level te gaan:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je kassa maar rinkelen,

Aartjan van Erkel

Marketing om te janken


Het is nacht. Een man zit achter het stuur van een rode BMW.

De auto is geparkeerd op een open plek in het bos.

Aan de binnenspiegel hangt een groen geurdenneboompje van Arbre magique. De man knijpt in zijn stuur. Het leren stuur kraakt.

Dan valt er een traan. Schokkend begint de man te huilen. Gierend. Tranen met tuiten.

Zijn hoofd ligt achterover tegen de hoofdsteun.

Hij heeft een baard en draagt een bruin leren jack. Gelukkig is het jack waterdicht. Want de tranen stromen er overheen, en ze rollen naar beneden.

Klagende violen klinken. De man jankt. En de auto vult zichzelf met tranen. Zeeën van tranen.

Ze beginnen naar buiten te stromen, onder het portier door.

De man zit intussen tot zijn knieën in het water. De kop van de versnellingspook steekt er nog net bovenuit.

Het lijkt alsof hij het niet merkt, want hij huilt door. Hij moet een enorm verdriet hebben.

Water stroomt langs de randen van alle portieren naar buiten. Het stijgt nu boven het hoofd van de man uit. En nog huilt hij door. Grote luchtbellen stijgen uit zijn mond op.

Bij de handgreep op het portier spuit het water eruit. De auto staat onder druk doordat hij gevuld is met water. Dan hoor je een plopje. De antenne op het dak schiet eruit en uit het gat spuit een fonteintje.

We zitten in de bioscoop en zijn zojuist getrakteerd op een korte film.

Cineville is een filmabonnement waarmee je maandelijks onbeperkt naar de filmhuisbios kan.

Ze bestaan 10 jaar, en daarom hebben ze aan 3 regisseurs een opdracht gegeven. De spannendste namen in filmland mochten iets maken waar ze al jaren van dromen. De ultieme scène. Dat ene bizarre idee. Alles mocht en niks was te gek.

De film met de huilende man kregen we te zien in het voorprogramma van de hoofdfilm. Aan het eind van het huilfilmpje verscheen een speciale link van de website waar ook de andere 2 ultieme scenes te zien zijn.

Slim dat ze op die manier mensen naar hun website trekken.

Ze geven iets moois weg – of in ieder geval iets mafs – en ze beloven dat je nog meer krijgt op hun website.

Op die website staat natuurlijk een link aan het eind van de filmpjes om zo’n filmabonnement te nemen.

Die korte film is een slimme advertentie in de vorm van een cadeautje aan ons als filmliefhebbers.

Ze hadden ook een standaard advertentie kunnen maken over hun filmabonnement. In 30 seconden hun Cineville-kaart promoten, en dan vertellen dat je dat ding kunt scoren bij de kassa van de bios of via een speciale webpagina.

Niks mis mee, maar voorspelbaar. Je advertentiebudget aan 3 hippe regisseurs geven en hun filmpjes cadeau geven aan filmhuizen is voor iedereen leuker.

Ze adverteren dus niet met wat zij verkopen. Maar ze adverteren met wat jij wilt.

Ze adverteren dus niet met hun filmabonnement. Maar ze adverteren met een geinige korte film voor mensen die klaarzitten voor de hoofdfilm.

Mensen die dus graag een leuke korte film willen zien.

Jij kunt hun verkoopformule ook gebruiken. Niet promoten met wat jij verkoopt, maar promoten wat je klanten willen.

Bijvoorbeeld in je marketing-mails, advertenties, of in je beursstand of presentatie.

Iets om over na te denken.

En is het rendement van jouw marketing om te huilen? Word dan Member van Het Lab, om elke maand een verkoopformule te krijgen, plus instructies hoe je hem toepast in jouw bedrijf. Droog je tranen en ga naar deze pagina want je bent nog net op tijd om morgenochtend bij de VIP-feedbacksessie te zijn als je kiest voor het VIP Membership:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je  kassa maar rinkelen,

Aartjan van Erkel

Komt een verkoper in de sauna


Het was 47 graden en ik kon geen hand voor ogen zien.

Het zweet gutste van me af. Naast me zaten 2 vreemde vrouwen.

Scene uit een Turks stoombad, vrijdagmiddag.

Ondanks het opschrift ‘Stilte alstublieft’ op de deur zaten de 2 vrouwen te praten. Op volle kracht.

De ene vrouw kakelde:

“Mijn dochter is dus met haar man op vakantie geweest naar Japan. Nou en ze vonden het toch zooooo’n geweldig land! Ze willen nog een keer terug. Zo leuk vonden ze het. Je moet er dan maar een beetje omheen kijken dat het communistisch is.”

Soms denk je dat je iets verkeerd hebt verstaan. Maar toen vroeg de andere zwetende vrouw voorzichtig:

“Japan, dat is toch niet communistisch?”

Waarop kakelend het antwoord kwam dat mijn dag goed maakte:

“Oh nee, dat klopt ja. Dat is Vietnam!”

Mensen hebben soms gedachten in hun hoofd die bijna niet voor te stellen zijn.

Hele groepen hebben soms opvattingen die zij compleet normaal vinden maar waar jouw kaak van los gaat hangen.

Ook jouw klanten hebben soms dat soort ideeën.

Ze denken dingen waardoor ze op de gekste momenten weerstand voelen tegen wat jij verkoopt.

Omdat ze denken dat er iets mis mee is. Of met jou. Of met jouw branche.

Kan ook zijn dat ze denken dat er iets mis is met henzelf.

Een goede verkoper is in staat om alle weerstanden, twijfels en vooroordelen weg te nemen. Anders kunnen mensen niet kopen. Want er klinkt dan een nee in hun hoofd.

Bedenk eens welke ideeën er in jouw markt leven waardoor mensen tegen gaan houden als jij iets beweert over je product.

Bedenk wat je moet zeggen om van de nee in hun hoofd een ja te maken.

Want dat kan een goede verkoper. En dat kan dus ook een goede ondernemer.

Wil je een betere verkoper worden als ondernemer? Word dan Member van Het Lab. Dan krijg je elke maand een bewezen formule om klanten te overtuigen en van een nee een ja te maken.

Aanstaande woensdag is de exclusieve feedbacksessie voor VIP Members. Kom nog snel in de zweethut om erbij te zijn woensdag:

www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership

Laat je kassa maar rinkelen,

Aartjan van Erkel

Alleen voor de mannen


Vandaag een kort berichtje alleen voor de mannen. Vrouwen, ik spreek jullie maandag wel weer.

Guys, vergeten jullie ook weleens iets dat je echt niet mag vergeten?

De volle kliko niet aan de straat gezet, terwijl jij dat altijd zou doen? Terwijl je vrouw die dag 3 keer had gevraagd of je het al had gedaan?

Ik ben zelf in staat om mijn schoenen aan te doen om de hond uit te laten, nog even een blik op de krant te werpen en Lola daarna totaal te vergeten.

In mijn omgeving krijgen ze daar weleens flinke jeuk van. Ik noem verder geen namen.

Maar ikzelf eigenlijk nog het meest.

Dat verstrooide gedrag is ondernemers eigen. Veel van ons zijn creatief, maar ook snel afgeleid.

Een beetje het profiel ADD. Zonder dat je per se die diagnose hoeft te hebben gekregen.

Nou is er een ADD’er die daar iets op heeft gevonden.

Een manier om alle ideeën die je krijgt snel op te slaan. Om plannen te maken. En om nooit iets kwijt te zijn.

Om niks te vergeten terwijl hij toch zijn hoofd leeg houdt.

Die gast heet Ryder Carroll en hij is de uitvinder van de Bullet Journal.

Ik ben zijn boek aan het lezen en heb zo’n bullet journal gekocht. Dat ben ik nu dagelijks aan het invullen.

Ik voel me een stuk gestructureerder en ik heb meer rust in mijn kop.

Hij heeft een video gemaakt over de Bullet Journal. Zo’n kort filmpje dat je geen tijd hebt om afgeleid te raken.

Die wilde ik je even geven deze vrijdag, want het is mijn leukste ontdekking sinds maanden.

Enjoy:

Aartjan van Erkel

Witte kubus


Schrikbeeld: je komt ’s avonds je huis binnen, en in de gang staat iets dat daar niet kán staan.

Want je weet: er is niemand thuis geweest sinds jij vanochtend de deur achter je dichttrok.

En toch staat er een ding bij jou in de gang.

Een geheimzinnige witte kubus.

Niemand kan die kubus daar neergezet hebben. Of wacht: de buurvrouw misschien?

Nee, kan niet. Die zijn met vakantie. En verder heeft niemand de sleutel.

Hoe de fak komt die kubus dan in je huis?

Koud kippenvel staat op je rug.

Met bonzend hart pak je de kubus voorzichtig op – beelden van bomgordels en explosies schieten door je hoofd – en  je ziet dat op de onderkant deze zin staat afgedrukt:

“Inbreken in uw huis is makkelijker dan u denkt”

Shiiiiiiittt

De kubus blijkt afkomstig te zijn van een bedrijf dat alarmsystemen verkoopt.

Hoe hebben ze dat ding in je huis gekregen?

Deze verrassende prank was een marketing-campagne van ADT Security Systems, dat een kartonnen witte kubus heeft laten ontwikkelen die als een dun pakketje door de brievenbus past.

Zodra het pakketje door de brievenbus heen is en op de mat valt, klapt het zichzelf automatisch uit tot een kubus.

Met daarop afgedrukt die waarschuwing, plus natuurlijk een speciaal telefoonnummer om een offerte aan te vragen voor een alarmsysteem.

Het was een slimme direct response campagne. Want hij roept een emotie op. Hij is verrassend. En hij roept op tot een directe actie door de klant.

En je reclame-campagne hoeft niet altijd happy clappy te zijn. Je hoeft klanten niet altijd blij te maken.

Je kunt ze ook laten schrikken.

Als je maar emotie oproept. Want die emotie hebben klanten nodig om een beslissing te kunnen nemen.

We hebben allemaal weleens saaiere marketing gezien voor alarmsystemen.

Ook in jouw markt is de meeste marketing waarschijnlijk saai.

Iedereen doet een beetje na wat alle anderen ook doen.

Jij kunt daarvan afwijken door iets te doen wat niemand anders zou doen.

Bijvoorbeeld door heel andere e-mailingen te sturen.

Zoals Frank van Iersel deed in de beauty-markt. Zijn klanten zijn schoonheidsspecialistes.

Terwijl al zijn concurrenten heel voorspelbare e-mails sturen, besloot hij iets totaal anders te doen.

Hij stuurde een e-mail die geopend werd door 58% van de ontvangers, wat een extreem hoog percentage is.

Toen ze de mail een dag later nog een keer stuurden naar iedereen die hem niet had geopend, kregen ze weer een hoge open rate: 22%

Frank was een paar weken geleden deelnemer aan de Epic E-mail Workshop. Daarin leerde ik hem hoe je mails schrijft die mensen totaal niet verwachten.

Mails die onorthodox zijn. Politiek incorrect.

Zijn e-mail was zo ongebruikelijk dat zijn marketing-dame zei: Serieus? Gaan we dit echt sturen?

Hij heeft het bedrijf samen met zijn zus, en die zei ook: Wat is dit nou weer voor mail?

De openingspercentages en de respons zijn extreem hoog sinds Frank epic e-mails stuurt.

Hij onderscheidt zich door iets te doen wat niemand anders doet. En sommigen verklaren hem voor gek.

Maar zijn klanten niet. Zijn klanten gaan er supergoed op. Ze sturen hem andere reacties dan hij ooit eerder heeft gehad.

De Epic E-mail Workshop waar Frank aan meedeed, organiseer ik maandag 20 mei voor het laatst.

Op deze pagina kun je een persoonlijke uitnodiging aanvragen, want de workshop is invitation only: www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop.

Laat je kassa maar rinkelen,

Aartjan van Erkel

Waarom marketing de belangrijkste functie is in je bedrijf


Calvin Harris is de eindbaas onder de DJ’s. Qua omzet he? Hij is al 6 jaar achter elkaar de best verdienende platendraaiert.

Vorig jaar werd er 48 miljoen dollarpiek bijgeschreven op zijn bankrekening.

Een van de plekken waar hij draait is Las Vegas. Aanstaande vrijdag staat hij daar bijvoorbeeld in de OMNIA, een grote nachtclub.

Moet jij raden wat Calvin daar verdient met één avondje plaatjes draaien. Het antwoord: hij krijgt daarvoor ongeveer 400.000 dollar.

Weet je wat de barman in de OMNIA verdient op diezelfde avond? Minimumloon plus fooi.

De een verdient dus een paar ton, de ander verdient een paar tientjes.

Een kneitergroot verschil. Daar kun je wat van vinden. Is het verschil in inkomsten tussen de DJ en de barman terecht? Zeg jij het maar.

Voor de eigenaar van de OMNIA is het in ieder geval een no-brainer.

Want de barman is verantwoordelijk voor de deliverable van de nachtclub. Het product. Namelijk cocktails shaken, biertjes tappen en champagne schenken.

En er zijn barmannen zat. Daarom verdienen ze maar weinig.

De DJ is verantwoordelijk voor het binnenbrengen van de klanten. Dankzij hem zit de tent ramvol met ravers en staat er buiten een rij.

En er zijn heel weinig goeie DJ’s. Daarom verdienen ze extreem veel geld.

Want het binnenbrengen van de klanten is de belangrijkste functie in het bedrijf.

Niet het tappen van de drankjes.

In jouw bedrijf bestaat dezelfde verdeling, of je het nou leuk vindt of niet.

Als je meer meer omzet wilt maken, heeft het weinig zin om nóg iets beter te worden in het maken van je deliverable. In het shaken van de cocktails. Daar ga je ze niet mee verdienen.

Wat wel zin heeft, is beter worden in klanten trekken.

Want er gebeurt niks in jouw business zolang er geen klanten bij jou binnenkomen die geld willen uitgeven.

En toch vinden ondernemers het soms leuker om de barman te zijn dan de DJ.

Ze focussen liever op het product dan op de marketing.

Ze zijn liever bezig met werk dat tientjes waard is, dan met werk wat tonnen waard is.

Kies maar waar jij je tijd in wilt steken.

Aartjan van Erkel

PS

Wil je binnen 1 dag je marketing epic maken? Compleet anders dan de eenheidsworst van je concurrenten? Mailingen leren maken zoals je klanten die nog nooit hebben gekregen? Veeg dan maandag 20 mei leeg in je agenda. Want dan organiseer ik voor een klein groepje ondernemers de Epic E-mail Workshop. Een exclusieve, eenmalige workshop die invitation only is, en alleen toegankelijk voor ondernemers die minimaal 100.000 euro per jaar omzetten. Check op deze pagina hoe je een uitnodiging kunt aanvragen: www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop.

 

Waarom ik ben gestopt met content marketing


Ik kreeg toch weer zo’n schattige reactie van een lezer, moet je zien:

“Dit soort flutartikelen hoeven voor mij niet. Een slecht verteld verhaaltje om dan te concluderen dat een vaste opbouw voor een verkoopgesprek toch wel een goed idee is. Meen je dit nu? Vroeger gaf je goede info en was je interessant. Vandaag bevat elk artikel nog amper info en is het een te doorzichtige opstap naar een dienst die je wil verkopen.”

Als je veel mailt en veel post, krijg je van alles naar je hoofd. No sweat, dat hoort erbij.

Af en toe is het dan leuk om even te kijken wie iets zegt.

Zoals deze ex-fan. We hebben even gekeken waar we deze man van kennen.

En wat blijkt? Hij komt niet in ons systeem voor. Het is een lurker. Hij leest af en toe wat op mijn blog, maar heeft zich nooit ergens voor aangemeld.

Nooit naar een webinar gekeken. Nooit de optin gedaan voor de dagelijkse e-mail. En – geen verrassing – nooit iets gekocht.

Dat wist ik al van tevoren. Want het is altijd zo dat de mensen die het meest kritisch zijn, compleet buiten je doelgroep vallen.

Die grommen af en toe naar je, en verdwijnen dan weer in de mist.

Je kunt je daardoor laten afleiden. Het persoonlijk opvatten. Maar dan ben je aan het luisteren naar de verkeerde stemmen.

Want grommende honden in de mist vinden het sowieso niks wat jij doet.

Of ze vreten wel in het geheim jouw gratis content op, maar ze zijn niet bereid om jouw betaalde producten of diensten te kopen.

Het heeft geen enkele zin om naar zulke types te luisteren.

Het heeft zelfs wel iets grappigs dat deze gast is gaan protesteren.

Want hij heeft gelijk: vroeger gaf ik ‘goede info’. Toen deed ik nog aan hard teaching in mails en blogartikelen.

Daarmee trok ik jarenlang honderdduizenden mensen naar mijn website met gratis tips. Elke gratis mail die ik stuurde was een halve training joh. Dat werd gewaardeerd, maar het voelde al een tijdje niet goed meer.

En de meeste van die bezoekers kochten niks.

Vorig jaar heb ik me gerealiseerd: ik gaf de verkeerde boodschap af. Hele ladingen tips verspreiden zegt eigenlijk: Kom maar hier, dan krijg je alles gratis.

Daardoor trok ik steeds meer freeloaders aan. Mensen die gaan klagen als ze niet meer alles gratis krijgen.

Zijn dat mijn beste klanten? Je weet het antwoord al.

Daarom ben ik vorig jaar gestopt met hard teaching in mijn mails. Ben ik dus gestopt met traditionele content marketing, die voorschrijft dat je zo veel mogelijk tips geeft.

En ben ik aan een veel kleinere mailinglijst dagelijks een heel andere mail gaan sturen.

Met info-tainment. Storytelling. Anekdotes. Goeie informatie met altijd een tip erin, gecombineerd met entertainment.

Die mails gaan naar een lijst mensen van veel hogere kwaliteit. Mensen die weten dat ik elke dag een aanbod doe. Mensen met een aankoop-intentie.

Mensen die snappen dat ze de echte goodies pas krijgen als ze mijn betaalde aanbod kopen.

Iedereen met een freeloaders-mindset is voor mijn business niet interessant. Niks mis met die mensen, het zijn vast lieverds. Maar we zijn geen match.

En daarom is het perfect als ze gaan grommen. Zich afmelden. Met deuren slaan. Toedeledokie!

Ik ben graag van ze af. Als ze zich misdragen, zet ik ze zelfs op de zwarte lijst. Zodat ze zich nooit meer ergens voor kunnen aanmelden en niks kunnen kopen.

Sinds ik mijn business heb opgeschoond en alleen nog maar marketing doe voor mijn ideale klanten, is de kwaliteit van de mensen die bij me kopen omhoog geschoten.

Klanten geven meer uit, en kopen vaak meerdere trainingen.

Het is nog nooit gebeurd dat ik mensen zo snel zie terugkomen voor de volgende aankoop. En ik heb nog nooit zulke enthousiaste reacties gehad.

Mijn advies aan jou: ga ook betere mails sturen, naar betere klanten.

En als je wilt kijken hoe ik dat precies doe? Kom dan op 20 mei naar de Epic E-mail Workshop. Ik leer je al mijn geheimen en je gaat 1 dag e-mails schrijven met mij, samen met een exclusief groepje klanten. Die nodig ik persoonlijk uit en op deze pagina kun je een uitnodiging aanvragen: www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-workshop.

Laat je kassa maar rinkelen,

Aartjan van Erkel

 

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - Wilhelminalaan 32 D - 3701 BL Zeist - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

WP Feedback

Dive straight into the feedback!
Login below and you can start commenting using your own user instantly