De ondernemer, vreemde eend op een vol strand

Op het strand in Italië kan ik precies 1 cappuccino lang stilzitten.

Als de koffie op is, ben ik er vandoor. Zullen we wat leuks gaan doen?

Alleen iets leuks doen, dat is voor Chiara en de kinderen lekker een dagje op het strand liggen.

Boekje erbij, Instagram erbij, muziekie.

Beetje kletsen met de wildvreemde buurvrouw met het irritante Milanese accent die onder de ombrellone naast ons zit.

Stilzitten en small talk, dat is voor mij geen vakantie. Al mijn energie stroomt dan weg.

Dus als gezin hebben wij nooit strandvakanties. We hebben strandfietsvakanties.

Ik zit op de fiets, de rest zit op het strand.

Afgelopen zomer waren we aan zee in het dorpje Levanto in Ligurië, en meteen op dag 1 huurde ik een racefiets bij fietsenmaker Michele.

Want hij is de enige die XL maat fietsen verhuurt. Ik heb niks aan een klein Italiaans fietsje, want de wegen zijn daar supersteil en anders trap ik mijn knieën kapot.

Ik fietste het dorp uit en de weg ging kloenk meteen met 8% stijgen. Ik schakelde snel terug naar mijn allerkleinste versnelling.

Helaas had ik die ochtend een foutje gemaakt. Daar betaalde ik nu de prijs voor.

Ik had nogal stevig ontbeten. Want ik dacht: ik ga een flink eind fietsen. Even een booiem leggen.

Op de Utrechtse heuvelrug kom je daarmee weg, maar in de Apennijnen niet.

Boerend fietste ik stapvoets op het steile weggetje omhoog.

Had ik nou maar een capuccino en een croissantje genomen in plaats van 2 gebakken eieren met tomaten en een bak yoghurt met banaan.

Vlak voor de top zag ik iemand voor me fietsen die nog langzamer ging dan ik. Ik zag dat hij op een ouwe mountainbike zat, die ook nog volgehangen was met bagage.

Ik kende het weggetje van een vorige vakantie, dus toen ik hem inhaalde zei ik dat hij bijna op de top was.

We raakten aan de praat en hij vertelde dat hij bezig was met een trektocht. Zijn vrouw zat 8 dagen verderop ergens op het strand al op hem te wachten. Daarna zouden ze nog wat dingen samen gaan doen.

Voor sommige mensen is dit misschien een aparte manier van vakantie vieren, maar ik begreep het volledig.

Door zijn verhaal kreeg ik een donkerbruin vermoeden.

Ik vroeg wat hij voor de kost deed. Hij vertelde dat hij kasten op maat maakte in Milaan.

Toen stelde ik hem de vraag waarop ik het antwoord eigenlijk al wist.

Werk je voor jezelf of voor een baas?

Uiteraard was hij ondernemer. Ik moest lachen en vertelde hem dat ik ook niet stil kan zitten. Dat mijn vrouw ook op het strand zat, terwijl ik bij 34 graden badend in het zweet zonodig alle steile bergweggetjes van de vallei moest uitproberen.

Ik ken nogal wat ondernemers die ook peper in hun reet hebben. En die zich moeilijk kunnen concentreren. Bijvoorbeeld op hun boek terwijl ze in een strandstoel zitten.

Als ondernemer ben je daarmee een vreemde eend op een vol strand. Je voelt je anders dan alle anderen.

Je hebt zeldzame en bijzondere eigenschappen, die af en toe behoorlijk irritant kunnen zijn voor je omgeving. Maar die eigenschappen maken jou uniek en klanten komen daarop af.

Maar hoe anders en uniek ondernemers ook zijn, toch hebben ze vaak ook een onverwachte andere eigenschap.

Ze vinden het lastig om te zeggen wát ze dan uniek maakt.

Of ze zeggen iets dat veel andere bedrijven ook al over zichzelf zeggen.

Ik noem dat de ondernemersparadox.

Je bent anders dan alle anderen, maar je vindt het toch lastig om te zeggen wat jou onderscheidt van alle anderen.

Voor klanten is dat onhandig. Zeker als ze jou niet persoonlijk kennen. Ze verwachten dat jij ze iets vertelt waardoor ze niet meer hoeven te twijfelen.

Iets waardoor je concurrenten meteen onaantrekkelijk worden.

Gisteren heb ik met 2 ondernemers ook zoiets ontdekt. Ze verkopen cruises en waren bij me voor een Persoonlijke VIP-dag.

Op de cruise-markt is een pittige concurrentie. Maar veel websites lijken precies op elkaar. Je ontdekt niks onderscheidends.

Door onze gesprekken kwam ik erachter dat ze eigenlijk 7 dingen compleet anders doen dan alle andere cruise-aanbieders.

Die hebben we prominent op hun website gezet zodat klanten direct zien waarom ze nergens anders meer hoeven te kijken.

Ik kan tot aan de Kerst nog max 2 ondernemers hierbij helpen, via een Persoonlijke VIP copywriting-dag. Details vind je hier: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vip-dag

Spreek je maandag,

Aartjan