Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! :-)"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Grapjes in de martelkamer


Een van de gevaarlijkste plekken op aarde om grappen te maken.

Daar woont Ahmed Albasheer, een standup comedian uit Baghdad.

Gevaarlijk leven is een way of life voor hem sinds 20 maart 2003. Op die dag betrapte zijn streng gelovige vader hem op het stiekum kijken naar een Backstreet Boys-video.

Op diezelfde dag begonnen de Amerikanen Operation Shock and Awe, wat inhield dat ze een tapijtbombardement over Baghdad heen legden. Een van de zwaarste bombardementen uit de geschiedenis.

Ondanks de hel op aarde die was uitgebroken om hen heen, werd Ahmed Albasheer door zijn vader juist op die dag het huis uitgeflikkerd als straf voor het kijken naar die zondige muziekvideo.

Jij bent geen goede moslim en dus ben je mijn zoon niet meer.

Sindsdien wijdt hij zijn leven aan het maken van grappen. Zijn Albasheer Show is een van de grootste hits op de Irakese tv en hij maakt iedereen belachelijk die volgens hem niet goed bezig is.

Zoals de huidige regering, én de terroristen van Al Quaida en andere milities.

Hij krijgt vaak reacties van jongens op social media die hem vertellen dat ze met serieuze plannen rondliepen om bij een van de fundamentalistische milities te gaan vechten, todat ze de Albasheer Show zagen.

Ahmed weet waar hij het over heeft, want hij werd in zijn jonge jaren ooit ontvoerd door een militie samen met 50 andere mannen die random van de straat geplukt en in een vrachtwagen gepropt werden.

Tijdens zijn gevangenschap zag hij andere gijzelaars zwaar gemarteld werden. Bij een van hen werden de ballen afgesneden.

Ahmed zelf ontsnapte aan de horror. In de fascinederende Netflix-serie Larry Charles’ Dangerous World of Comedy wordt hij geinterviewd en hij vertelt wat de reden is dat de kidnappers hem minder zwaar hebben aangepakt.

Die reden is dat hij vanaf het begin van zijn kidnapping grappen maakte met iedereen. Ook met de terroristen. Zodra hij door kreeg dat ze om zijn grapjes begonnen te lachen, is hij ermee doorgegaan.

Ook toen hij de martelkamer werd ingeleid met een stoffen zak over zijn hoofd.

Iedereen daar schoot in de lach toen Albasheer zei: “Ik vind alles best, als je maar niet de fles in mijn kont steekt”

Ja ik weet ook niet precies wat daar grappig aan is. Maar het werkte op zijn beulen en ze lieten hem wegkomen met lichte verwondingen.

Albasheer vertelt in het interview dat hij het vertellen van grappige verhalen toepast op iedereen die hij tegenkomt. Zoals op meisjes die hij probeert te versieren.

Vertel jij al verhalen als ondernemer?

Want Albasheer bewijst maar weer eens dat het vertellen van de juiste verhalen je altijd brengt waar je wilt.

Of je nou in handen komt van godsdienstwaanzinnigen met broodmessen in hun hand, of mooie Irakese meisjes met amandelvormige ogen het bed in wilt krijgen.

Spreek je morgen,

Aartjan van Erkel

PS

Volgende week dinsdag is de exclusieve feedback-sessie voor VIP Members van Het Lab. Daarin kunnen ze hun vragen aan me stellen, bijvoorbeeld over de storytelling in hun mailingen of op hun website. Ben je nog geen VIP Member en wil je erbij zijn, dan is dit de link voor meer details: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

Iets handigs om mee te nemen naar je hotel om beter te slapen


7.28 uur, lobby van het Grand Hotel in Wenen.

Ik ben met mijn moeder in Wenen omdat we allebei van klassieke muziek houden. Vanavond hebben we kaarten voor de Wiener Symphoniker in het Konzerthaus.

Toen we gisteravond de lobby van het hotel instapten – marmer, kroonluchters, overal grote vazen met witte lelies – vonden we het wel een beetje vreemd dat je daar blijkbaar mag roken.

Er hing een doordringende sigarenlucht, het rook als een herensociëteit uit de tijd van Sherlock Holmes.

Na 10 minuten kwamen we erachter dat onze neuzen ons voor de gek hielden. Wat we roken waren helemaal geen sigaren. Het was iets verrassends dat niks met rook te maken heeft.

Het blijkt dat 12 bossen lelies samen zo veel geur verspreiden dat je neus daar vervolgens sigarenrook van maakt.

Als je weet hoe lelies ruiken, stel je die geur dan maar voor maal duzend en je hebt een sigaar. Raarrrrrr

Enniewees, ik heb hier nu een nachie geslapen en er valt me iets op.

Zoals in bijna alle hotels waar ik heb overnacht zijn ze ook hier niet goed in slapen.

Niet alleen heb ik een keihard bed, waar ik een hekel aan heb want ik heb brede schouders. Ik moet een beetje weg kunnen zakken.

Maar in onze kamer branden ook 3 felle led-lampjes. En er staan 2 telefoons met een verlicht scherm die zoveel licht geven dat het lijkt alsof de maan in onze kamer schijnt. Ik kon er bijna bij lezen.

Van mijn slaapcoach Floris Wouterson heb ik geleerd dat zelfs een heel klein beetje licht in je slaapkamer je nachtrust al kan verstoren.

Je ogen zijn er gevoelig voor natuurlijk, zelfs door je oogleden heen, en zelfs je huid is lichtgevoelig.

In mijn toilettas zit daarom altijd een rolletje zwarte isolatietape. Daarmee heb ik al die lampies afgeplakt gisteravond.

Elke keer vind ik het vreemd dat hotels zo weinig aandacht geven aan goed slapen.

Er is één hotelketen die dat door heeft, en dat is Premier Inn. Zij geven een Good Night Guarantee.

Daardoor hebben ze iets unieks om op te focussen in hun marketing.

Ze vertellen uitgebreid over de heerlijke Hypnos-bedden waar je op komt te slapen. Het assortiment aan verschillende kussens dat je op iedere kamer vindt.

Ze hebben slaapsnacks, een slaap-audioboek en een TV-commercial over hun slaapgarantie.

Het is voor een hotel helemaal niet moeilijk om zichzelf uniek te maken. Miljoenen hotels op de wereld, en bijna geen één belooft je dat je lekker slaapt.

Led-jes in de kamers afplakken, verduisterende gordijnen ophangen, betere bedden en extra kussens en je bent er al.

Wat kun jij doen om je aanbod iets te verbeteren om opeens beter te zijn dan alle anderen in jouw markt?

Door aandacht te geven aan iets dat voor je klanten superbelangrijk is en in jouw branche een beetje vergeten wordt?

Misschien heb je alles daarvoor zelfs al in huis en hoef je er alleen maar op te focussen in je marketing, net als Premier Inn.

Goed weekend en rust lekker uit,

Aartjan van Erkel

PS

Vind je het een beetje een lastige om te zien wat jou uniek maakt? Af en toe ga ik daarover 1 op 1 zitten met een ondernemer. Tijdens een Persoonlijke VIP-dag beantwoorden we de vraag: wat maakt jouw bedrijf uniek? Plus nog 4 andere vragen die elke bezoeker van je website in zijn hoofd heeft, en die 90% van de websites vergeten te beantwoorden. Je gaat naar huis met de complete copywriting van de belangrijkste pagina’s van je website. En je hoeft nooit meer na te denken over je positionering. Dit is de enige manier waarop ik 1 op 1 werk met klante. Details vind je hier: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vip-dag/

Ze schuilen in de schaduw


Nou kreeg ik toch een lieve mail van een Vlaamse lezer, moet je kijken:

“Wat is er godverdomme toch verkeerd aan uw moedertaal dat u haar zo moet verkrachten? Door mensen als u wordt het Nederlands langzaam maar zeker naar de kloten geholpen, maar u hebt daar blijkbaar geen benul van…”

Zijn woorden, niet de mijne.

Ik zal even ondertiteling geven bij de vuilbekkerij. Wat hij eigenlijk bedoelde was:

“Wat gebruik je veel Engelse woorden in je mails Aartjan. Dat vind ik jammer, want we hebben daar Nederlandse woorden voor en ik ben bang voor de verloedering van onze taal.”

Die lieverd wilde feedback geven en zijn zorg uitspreken. Het kwam alleen een beetje rottig zijn strot uit.

Trollen zijn mensen waar je niet van hoeft te schrikken als je aan marketing doet op internet.

Ze schuilen in de schaduw, boos en ongelukkig. Jij krijgt gegarandeerd ook de volle laag als je op internet je nek uitsteekt.

Trollen worden nooit klanten van je. Er staat een afmeldlink onderaan je mails en als ze die niet gebruiken dan moeten ze dat zelf maar weten.

Deze trol houdt niet van mijn taalgebruik. Hij wil dat ik aan zijn regeltjes voldoe.

Dat betekent dat we niet bij elkaar passen.

Ik heb een hekel aan taalpurisme en ik krijg vlekjes op rare plekjes van bedachte Nederlandse woorden die volledig geaccepteerde Engelse woorden zouden moeten vervangen.

Er zijn mensen die geen website zeggen maar ‘webstek’.

Een van de allerergste nieuwe Nederlandse woorden is ‘toep’.

Dat is de vervanger voor het woord ‘app’.

Toep, van toepassing, snap je ‘m?

OMFG ik haat die shit uit de grond van mijn hart. Ik zit hier te rillen achter mijn laptop. En ook wel weer superlachen om die kunstmatigheid.

Ik zie taal als open source. Iedereen mag ermee doen wat hij wil. Taalkundige regels zijn bedacht en ondertussen evolueert de taal op een natuurlijke manier door.

Een paar eeuwen geleden was het woord ‘jullie’ heel erg plat en volks. Maar als genoeg mensen een woord gaan gebruiken dan wordt het de regel.

Ondernemers voelen soms de druk om anders te gaan praten dan ze eigenlijk zijn.

Misschien omdat ze dat ooit geleerd hebben van de juf. Of omdat hun vader een schoolmeester is.

Maar voor je klanten is dat raar. Als jij op je website opeens anders gaat doen dan in het echt.

He, is dit echt haar website? Ze doet opeens zo saai, terwijl ze hartstikke gezellig is als je met haar praat!

Mijn tip aan jou: doe gewoon normaal. Praat in je marketing net als in het echt.

Hooi

Aartjan van Erkel

PS

Laatst gaf ik deze tip aan Maaike, die ook saai deed op haar website. Terwijl ze eigenlijk best wel grofgebekt en knetterdirect is. Haar klanten lachen zich daar kapot om en haar trainingen scoren sky high. Daarom heb ik haar aangeraden om op haar website ook zo te praten. Sterker nog, ik heb die teksten samen met haar geschreven tijdens een Persoonlijke VIP-dag. Ik heb nog maar een paar dagen beschikbaar de komende maanden voor VIP-dagen, check op deze pagina de details en het verhaal van Maaike: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vip-dag/

 

PSSSCCHHTTTT!


Stel je bent in Oost-Knollendam. Je loopt de Starbucks in, want je hebt zin in een bakkie.

Als je binnenkomt zie je een aanbieding voor een Classic Chai Tea Latte en een lekkere Reduced Fat Turkey-Bacon & Cage Free Eggwhite Breakfast Sandwich.

Bij de kassa staan thermo drinkbekers, souvenir-mokken met Knollendam erop, en in de vitrine liggen Cinnamon Rolls en White Chocolate Macadamia Cookies.

Tot nu toe allemaal dingen die niks met koffie te maken hebben.

Daarom verandert je idee over Starbucks. Je dacht eerst: dit is een koffietent.

Maar nee hoor. Ze hebben thee, koekjes, sandwiches en souvenirs.

In je hoofd stop je Starbucks nu in een ander hokje. Van koffietent gaat het naar thee- en cadeautjeswinkel.

Zou dat echt gebeuren? Tuurlijk niet.

Want wat ruik je als je binnen bent? Koffieeeeeee.

Wat hoor je? PSSSCCHHTTTT! Cappuccinoschuim!

Starbucks voelt, klinkt en proeft als een koffietent.

Daarom staat dat ook op de gevel: Starbucks COFFEE.

Er staat niet: Starbucks Coffee, tea, bites, sweets, gifts & more.

Wat er op de gevel staat, dekt dus absoluut niet de lading. Want ze hebben veel meer dan alleen koffie.

Maar toch blijven ze bekend staan om de koffie. Ze hebben een duidelijke keuze gemaakt en iedereen weet waar ze aan toe zijn.

Ondernemers zitten hier vaak een beetje over te fiepen. Over wat ze nou op de gevel moeten zetten. En op hun homepage.

Want het is voor websitebezoekers handig als ze meteen zien wat jij doet. Het liefst in de buurt van je logo.

Op heel, heel, heeeeeeeel veel websites gaat dit mis. Daar staat niks bij het logo of je snapt gewoon niet wat ze doen als je naar hun website kijkt.

Zelfs bij grote jongens.

Moet je voor de gein maar eens kijken naar de website van oliemaatschappij Chevron. Je zou niet zeggen dat die benzine verkopen en naar olie boren, want het woord ‘oil’ komt niet voor en het lijkt meer op een ingenieursbureau dan wat anders.

Op de homepage van ABN AMRO komt al jaren het woord ‘bank’ niet voor. Bij de NS staat nergens op de homepage ‘Nederlandse Spoorwegen’.

Wat toch best handig zou zijn als je bijvoorbeeld een expat bent die voor het eerst een bankrekening gaat openen in Nederland, of een buitenlandse reiziger die de website van de Nederlandse treinen zoekt.

Je denkt misschien dat ik deze voorbeelden verzin. Check het gerust even, ik wacht wel even.

Ondernemers worstelen hier ook mee.

Ze weten vaak niet wat ze op hun site moeten zetten over wat ze precies doen.

Vaak doordat ze ALLES willen omvatten.

Maar dat doet Starbucks ook niet.

Hoef jij dus ook niet te doen. Bekijk het 80-20 en noem dus alleen het allerbelangrijkste. Datgene waar jij om bekend staat.

Zeg alleen wat klanten ‘ruiken’ als ze bij jou binnenkomen. In 1 woord of een paar woorden. Bij Starbucks is dat ‘coffee’. Wat is het bij jou?

Hooi spreek je morgen,

Aartjan van Erkel

PS

Af en toe ga ik met 1 klant een hele dag zitten om de copywriting voor de homepage en de belangrijkste andere pagina van de website te schrijven. We ontdekken dan ook wat die paar woorden zijn die perfect beschrijven wat jij doet. Plus nog 4 andere dingen die klanten verwachten direct te zien op je homepage en die bijna altijd onduidelijk zijn op websites. Zoals: wat maakt jou nou uniek? Ben je in één keer klaar. Ik heb de komende maanden maar een paar van zulke Persoonlijke VIP-dagen beschikbaar. Meer details vind je op deze pagina: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vip-dag/

Wat je Tinder-date ruikt als jouw voordeur opengaat


Gisteren had ik een gesprek met een Drentse ondernemer met een tapijt- en meubelreinigingsbedrijf.

Dat betekent niet alleen veel rode wijn uit vloerkleden halen, maar ook veel pis. Zeeën van pis.

Hij vertelde een goor detail en dat is dat kattenbezitters vaak de geur van kattenpis in hun eigen huis niet meer ruiken.

Die zit al jaren in hun kleed of bank getrokken en hun neus is immuun geworden voor de ranzige geur.

Maar gasten die langskomen, ruiken het wel. Iets om rekening mee te houden als je een een Tinder-date mee naar huis neemt.

Die ondernemer heeft een leads-genererende website en dat betekent dat ze via internet offertes willen binnenhalen.

Bij offertes zijn er 2 dingen die een enorme invloed hebben op hoeveel geld je verdient.

  1. Je aanbod
  2. Je follow up

De meeste ondernemers doen een goed aanbod in hun offerte, en naderhand een klein beetje follow up.

Daardoor is het percentage offertes dat ze closen veel lager dan het zou kunnen zijn.

Een goed aanbod is: omschrijven wat je voor je klant gaat doen, wat het kost en wat de voorwaarden zijn. Misschien wat garanties, eventueel een klein beetje korting, dat is het wel zo ongeveer.

Bijna alle ondernemers typen hun offertes zo.

Dus als je ergens een offerte aanvraagt, weet je eigenlijk al wat erin staat. Daarom zoek je eigenlijk meteen naar de prijs in een offerte, want de rest van de tekst is voorspelbaar.

Ik heb deze ondernemer een paar maanden geleden aangeraden om iets anders in zijn offertes te zetten en om op een andere manier follow up te doen.

Hij doet in plaats van een goed aanbod nu een onweerstaanbaar aanbod. In zijn geval betekent dat: een bonus en een speciale prijs aanbieden die maar 2 weken geldig zijn.

En hij doet nu in plaats van een beetje follow up een heleboel follow up. De meeste ondernemers bellen een offerte 1 of 2 keer na, of zelfs dat niet eens.

Moet je je voorstellen hoe ongeïnteresseerd dat overkomt op een klant. Die heeft de moeite gedaan om zo’n rotformulier op je website in te vullen, en daarna krijgt hij een obligaat mailtje met een offerte en hij hoort vervolgens niks meer van je.

Ik heb deze ondernemer aangeraden om het heel anders aan te pakken. Om net zo lang follow up te doen totdat hij een ja of een nee heeft gekregen van de klant. Dat kan telefonisch, maar het is makkelijker als je het automatiseert via e-mail.

In de meeste markten is die aanpak uitzonderlijk.

Door zijn onweerstaanbare aanbod en verlengde follow up haalt hij nu 16% meer business binnen. Ik vroeg hem om even voor te rekenen wat dat aan extra omzet oplevert.  Dat blijkt elk jaar 139.000 extra omzet te zijn.

Onthouden: onweerstaanbaar aanbod, verlengde follow up.

Succes!

Aartjan van Erkel

PS

Ik heb gisteren met Mira naar mijn agenda gekeken en ik blijk tot juni nog maar 3 dagen te hebben waarop ik Persoonlijke VIP-dagen kan inplannen. Tijdens die dag werk ik 1 op 1 met jou de belangrijkste 2 pagina’s van je website voor je uit: je homepage en je verkooppagina. Je gaat naar huis met de complete copywriting. Je kunt de dag ook gebruiken om met mij het aanbod in je offerte onweerstaanbaar te maken en de teksten te schrijven voor in je follow up e-mails. VIP-dagen zijn mijn meest exclusieve aanbod en ik doe ze uitsluitend met ondernemers met een jaaromzet van 500.000 euro of meer. Hier vind je de details: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vip-dag/

Niet zo mannelijk


Na 2 dagen filerijden ben ik dit weekend met Chiara en de kinderen aangekomen in de Dolomieten.

Met onderweg een overnachting in Heidelberg, in Hotel Scheid. Om de naam van het hotel hebben we in de auto een piepklein beetje de gierende slappe lach gehad.

Er liggen hier 1200 kilometers aan skipistes maar ik ga er nog geen centimeter op skieën. Want na 4 keer proberen ben ik na de vorige skivakantie eindelijk maar eerlijk geweest.

Ik heb ze verteld dat papa er eigenlijk niks aan vindt.

Om precies te zijn: papa vindt het doodeng want hij heeft hoogtevrees.

Ik vond het niet zo mannelijk om dit toe te geven. Maar het is nu wel een opluchting dat ik me niet meer van berghellingen hoef te storten over een spekglad oppervlak.

Met mijn hart als een ijsklomp in mijn keel.

Na de allereerste skivakantie dacht ik dat het wel beter zou worden. Die eerste keer was ik zo verstijfd van angst dat ik elke dag na het ontbijt eerst kokhalzend in één keer een halve liter bier achterover sloeg voordat ik naar de skiles ging.

Anders durfde ik niet eens in de stoeltjeslift.

Dat bier was het volgende jaar gelukkig niet meer nodig, en ik ben blijven proberen of ik het misschien toch leuk vond. Echt niet. Een martelgang.

Deze week wordt het dus langlaufen, in de sauna liggen en veel Italiaans eten.

Wat ook een martelgang kan zijn, is een nieuw product op de markt brengen. Of een nieuwe training bedenken. Een nieuwe dienst introduceren.

Vinden je klanten het wat? Krijg je het verkocht? Hoeveel willen ze ervoor betalen?

Allemaal onzekerheden, waardoor je hard op je bek kunt gaan.

Want je moet natuurlijk investeren. Die training moet eerst gemaakt worden. Dat product moet eerst ingekocht of geproduceerd worden. Pas daarna kun je het aan je klanten verkopen.

Eeeh nou, nee dus. Dat hoeft helemaal niet. Je kunt die volgorde helemaal omkeren.

Eerst verkopen, dan pas maken.

Het geld al op je rekening hebben, dan pas investeren.

Lekkere volgorde, of niet dan? En dat kan dus gewoon. Ook al weten de meeste ondernemers niet hoe je dat doet.

Het afgelopen jaar heb ik 2 nieuwe producten op die manier op de markt gebracht. Met een BETA-lancering.

Bijvoorbeeld door een nieuwe training te verkopen aan meer dan 50 klanten, wat me ruim 40.000 euro omzet opleverde.

Daarna ben ik die training pas gaan maken. Toen ik het geld dus al binnen had. Dus op het moment dat ik zeker wist dat er genoeg vraag naar was.

En het mooiste was: mijn klanten vonden het top. Want ik had ze tijdens de BETA-lancering een strakke deal gegeven.

Members van Het Lab geef ik deze maand een masterclass waarin ze de exacte formule krijgen voor een BETA-lancering.

Zodat zij het straks zelf ook kunnen. Je hebt maar een paar dingen nodig voor een BETA-lancering. Dingen die je nu al in huis hebt en die niks kosten.

Wil je de formule hebben maar ben je nog geen Member, dan is dit de link om je aan te melden: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

Ci sentiamo domani, spreek je morgen.

Aartjan van Erkel

 

Nah, dit is echt niks


Van de week belde ik met Anne Raaymakers, die vandaag op nummer 1 staat in de Managementboek top 100.

Ik vroeg haar of dat boek van een leien dakkie was gegaan, of dat ze ook hobbels was tegengekomen onderweg.

Zegt ze:

Nee joh. Ik stagneerde iedere keer.

Hoe bedoel je?

Ik vond het gewoon niet goed genoeg. Bij alles wat ik opschreef dacht ik bij mezelf: Nah, dit wordt echt niks.

Ik ben ook echt een paar keer opnieuw begonnen. Dramatisch. Ik heb heel wat versies weggegooid.

Hoeveel heb je er weggegooid dan?

Misschien wel 10 of zo. Dit is echt niks, dacht ik elke keer. 

De uitgever die appte me zowat iedere week en iedere keer zei ik: ‘Ik ben er mee bezig hoor. Binnenkort, binnenkort!’ Maar ja, dat was helemaal niet binnenkort joh. 

Het was gewoon uitstelgedrag. Echt om moedeloos van te worden. Ik vond het zo vervelend. Ook voor de uitgever want zij was altijd echt heel supportive. Ik was op een gegeven moment zo ver dat ik de handdoek in de ring wilde gooien. 

Wat vond je daarvan?

Ik vond dat ik gefaald had, ik dacht: ‘ie je wel, ik kan dat helemaal niet.

Je hebt toen mijn hulp gevraagd en je hebt BusinessBoek Bestseller gekocht. Hoe ging dat?

Ik heb gewoon alles gedaan wat je zei dat ik moest doen. Ik denk: Nou, als ik dat doe dan heb ik dat resultaat. En voilá. Ik had natuurlijk ook gezien dat het bij jou werkte en ik wilde geen worstelende boekenschrijfster zijn. Dat is echt wel een nachtmerrie hoor. Ik wilde een bestsellerauteur zijn en dat ben ik nu geworden.

Hoe kwam het dat je niet meer uitstelde?

In BusinessBoek Bestseller kreeg ik een stappenplan en ik heb gewoon stappenplannen nodig. Ik maak stappenplannen voor mijn klanten, maar ik heb ze zelf ook nodig. Dat is gewoon wat ik nodig heb om in actie te komen. Klaar.

Anders stagneer ik. Ik heb dan geen overzicht. Ik moet overzicht hebben. Hoe ik mijn boek kon promoten. Hoe ik de lezers in actie kon zetten. Hoe ik in de pers kon komen. Wat er op de achterflap moest staan.

Anne’s boek Vind ik leuk! kwam uit in januari en binnen 2 weken stootte het door naar nummer 1 in de Managementboek bestseller top 100. De eerste druk van 2.000 boeken was uitverkocht en de uitgeverij heeft met spoed nieuwe boeken moeten laten bijdrukken.

Als jij ook denkt over het uitbrengen van een boek en je wilt het stappenplan hebben dat Anne heeft gebruikt, dan kun je nu nog gebruik maken van de Nummer 1 Deal.

De Nummer 1 Deal loopt tot dinsdagmiddag 17.00 uur, om te vieren dat Anne’s boek op nummer 1 staat.

Daardoor krijg je BusinessBoek Bestseller voor half geld. Dit is de link: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/business-boek-bestseller-nummer-1-deal/

Goed weekend!

Aartjan van Erkel

PS

Wat je krijgt als deelnemer is mijn complete, geteste aanpak om van je boek een succes te maken. Het stappenplan, zoals Anne het noemt.

Dat bestaat uit deze 6 stappen:

  1. Zo vind je een onderwerp waar lezers supergeïnteresseerd in zijn
    Breng pas een boek uit als je zeker weet dat er veel vraag naar is. Ontdek hoe je erachter komt welke onderwerpen het meest gewild zijn, zodat je van tevoren al weet dat je boek goed gaat verkopen.
  2. Zo bedenk je een tekstje voor de achterflap waardoor lezers per se je boek willen kopen
    Het eerste wat gelezen wordt is de achterkant van je boek. Ontdek hoe je boek met een paar woorden een must-have wordt. Lezers worden zó nieuwsgierig dat ze direct op Bestellen klikken of naar de kassa lopen met je boek.
  3. Zo maak je uitgeverijen enthousiast om je boek uit te geven
    Bijna alle bestsellers komen van een bekende uitgeverij. Hoe je daar simpel binnenkomt, zelfs als je nul contacten hebt. Door een paar onweerstaanbare dingen te zeggen in het gesprek, waardoor ze weten dat jouw boek een succes wordt.
  4. Zo schrijf je snel een boek, zelfs als je het hartstikke druk hebt
    Als copywriter heb ik een paar simpele trucs voor je waardoor je boek verrassend snel klaar is. Je hoeft niet meer tegen het schrijven op te zien want dat wordt opeens een eitje. Hoe lekker is het als jouw boek er opeens ligt, zonder stress!
  5. Simpele marketingtrucs waardoor je boek als een raket stijgt in de bestsellerlijsten
    Als auteur kun je simpele dingen doen om de verkoop te bevorderen. Het is superleuk om steeds hoger te komen in de hitlijsten voor boeken. De meeste auteurs wachten af, maar jouw boek stijgt hoger en hoger.
  6. Zo brengt je boek business binnen voor je bedrijf: leads, offertes, klanten en sales
    99% van de auteurs maken denken dat ze geld gaan verdienen met boekverkoop. Wees slimmer en ontdek hoe je boek een commercieel succes wordt doordat het continu offerteaanvragen, aanmeldingen en sales binnenbrengt.

Hinniken


Gisteren heb ik staan hinniken bij de receptie van een hotel.

Ik zit twee dagen in dat hotel met een groepje klanten en we stonden te kijken naar de namen van de trainingen die in de andere zalen worden gegeven.

Het leek wel alsof ze titels hadden proberen te bedenken om zo veel mogelijk mensen weg te jagen.

Op een monitor bij de receptie stond te lezen dat de cursisten waren komen opdagen voor deze abstracte juweeltjes:

Implementeren van zelfsturing

Fundament voor verantwoordingsorganen

Basistraining strategisch omgevingsmanagement

Benchmark core competence deel IV

Zomaar een paar trainingen die op een regenachtige dag in een hotel in de bossen bij Zeist worden gegeven.

Nou ja, die onderste heb ik zelf verzonnen. Maar die andere 3 zijn dus echt bestaande trainingen.

Die cursisten hebben waarschijnlijk geen maandenlange voorpret gehad omdat ze naar die training mochten gisteren.

Het is trouwens wel begrijpelijk dat de meeste trainingsbureaus vaak kiezen voor dit soort beresaaie titels. Moeilijke woorden bedenken en jargon gebruiken is een menselijke neiging die nooit zal verdwijnen.

Kijk maar naar veel technische producten. Thuis heb ik bijvoorbeeld een printer staan met de sprankelende naam HP Laserjet Pro M451NW.

Geheimpje: het is voor jou supergunstig als je concurrenten een stelletje sufneuzen zijn. Want als jij dan een training of een product gaat verkopen, dan hoef je maar 1 ding te doen om je al meteen enorm te onderscheiden van iedereen.

Een LEUKE titel bedenken.

Want de grootste zonde in marketing is saai zijn. En bijna al jouw concurrenten begaan die zonde.

Als je bijvoorbeeld een boek schrijft en om je heen kijkt naar andere boektitels, zie je allemaal gortdroge boeken met vage titels.

Top, want er zijn vorig jaar 5.100 zakelijke boeken uitgekomen en je zult dus alles aan moeten grijpen om daar bovenuit te steken.

Als je tenminste wilt dat het een bestseller wordt.

Met een leuke titel neem je meteen een enorme voorsprong op andere auteurs.

Deze week krijg je daarom een speciale bonus cadeau bij mijn training BusinessBoek Bestseller:

10 copywriting-formules voor het bedenken van een titel voor je boek die lezers onbedwingbaar nieuwsgierig maakt, waardoor je ze boek per se willen hebben.

Ik geef die bonus omdat we iets te vieren hebben: deelnemer Anne Raaymakers staat op nummer 1 met haar boek Vind ik leuk – Facebookmarketing: de leukste en makkelijkste manier om klanten te krijgen.

Omdat ik superblij ben voor Anne geef ik je deze week een Nummer 1 Deal: je krijgt de training tot aanstaande dinsdag 17.00 uur voor half geld.

In de training leg ik je precies uit wat ik heb gedaan om van mijn boek MAAK ZE GEK! het bestverkochte managementboek van het jaar te maken. Anne heeft de training vorig jaar gekocht, mijn stappenplannetje gevolgd en ze stond binnen 2 weken op nummer 1.

Dit is de pagina over de Nummer 1 Deal: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/business-boek-bestseller-nummer-1-deal/

Spreek je morgen,

Aartjan

 

Denken ze aan jou met gloeiende haat?


Weet je waar de meeste ondernemers bang voor zijn bij het sturen van nieuwsbrieven?

Dat ontdekte ik een tijdje geleden toen ik die vraag mailde naar een paar duizend ondernemers.

Een groot deel gaf dit antwoord: “Ik wil mijn klanten niet storen.”

Het woord ‘irritant’ werd ook vaak gebruikt: “Ik ben bang dat mijn klanten het irritant vinden als ik ze mail.”

Dus mailen ze voor de zekerheid niet al te vaak. Soms maar 1 keer per maand, of nog minder.

Goed nieuws: het probleem dat klanten geïrriteerd raken door jouw mails is makkelijk op te lossen.

Want daar hoef je maar 1 ding voor te doen:

Vaker mailen.

Klinkt onlogisch hoor ik u denken, waarde lezer.

Maar toch werkt het zo, en dit is de reden.

Als jij voorzichtig omgaat met de tere zieltjes van je klanten door ze maar een keer per maand te mailen, wat verwacht je dan dat klanten denken?

“O wat fijn dat die ondernemer zo weinig mailt – ik ga daarom alles kopen wat hij heeft en ik ben fan voor het leven.”

Niet echt. Wat die klanten in werkelijkheid denken als jij opeens mailt nadat ze maanden niks van jou gehoord hebben is dit:

“Sjeess, wie is deze gast nou weer? Kan me niet herinneren dat ik me voor zijn nieuwsbrief heb aangemeld. Waar is de spamknop goddomme?”

Maanden niks van jou gehoord? Hoezo?

Omdat mensen helaas veel mails ongeopend laten. Ze hebben tienduizend ongelezen mails in hun Gmail. Als jij onopvallende mails stuurt, dan staan die van jou daar ook tussen.

Dus als je maar 1 keer per maand mailt en ze hebben 2 van jouw mails gemist, dan horen ze in feite maar een keer in de 3 maanden iets van jou. Daardoor vergeten ze je al snel.

Zelfs als ze al iets bij je gekocht hebben, vergeten ze je. Want het maakt ze gewoon niet zo veel uit.

Of weet jij bijvoorbeeld nog precies de naam van iedere webshop waar je ooit iets besteld hebt? Nee psies.

De rauwe werkelijkheid is:

Hoe minder je mailt, hoe eerder je overkomt als een spammert.

Want ze zijn je gewoon vergeten.

En er is nog een manier om te voorkomen dat je klanten stoort.

Stuur geen storende mails.

Dus geen verkooppraatjes en marketing-bullshidt.

Maar stuur iets leuks. Mails die ze onthouden. Berichten waar ze vrolijk van worden.

Het is net als met leraren op school vroeger. Aan de meeste denk je terug met verveling.

Of met gloeiende haat. Ik had een leraar Nederlands die volgens mij in de oorlog een zwart overhemd droeg. En een leraar Duits met koude visse-ogen.

Maar je hebt waarschijnlijk ook een leraar waar je met plezier aan terugdenkt. Mijn leraar geschiedenis stond de hele les verhalen te vertellen. Ik weet nu nog wat hij heeft verteld over Jeanne D’Arc en de Franse revolutie.

Heerlijk om naar te luisteren. Ik ben het nooit vergeten.

Als jij ook onvergetelijk wilt worden, ga dan vaker mailen. En stuur LEUKE mails. Vertel dingen die klanten interessant vinden.

Toch vinden ondernemers die vaak wél ingewikkeld. Leuke mails, ja okee, maar WAT moet ik dan precies vertellen?

Daarom krijgen Members van Het Lab deze maand een formule waardoor ze nooit meer hoeven na te denken over onderwerpen.

Ik heb namelijk een masterclass voor ze opgenomen over een onorthodoxe manier van mailen, die gegarandeerd niemand in jouw markt nog toepast.

Je krijgt daarin de Epic E-mail Formule, waardoor je een oneindige bron van onderwerpen hebt voor e-mailnieuwsbrieven.

Wat je ook verkoopt. Zelfs als je iets ‘saais’ verkoopt zoals juridische of technische diensten of iets met veel cijfertjes, kun je met gemak onderwerpen vinden.

Je krijgt in de loop van je week steeds ideeën voor nieuwsbrieven. Daardoor kun je ook vaker mailen, als je dat zou willen.

Klanten vinden het hartstikke leuk als je op deze manier mailt. Mijn omzet is omhoog geschoten sinds ik 4 maanden geleden ben begonnen te mailen volgens deze formule.

Je ontdekt in de masterclass van deze maand onder andere:

  • Waar de onuitputtelijke bron in jouw bedrijf verborgen zit waardoor je altijd onderwerpen zat hebt voor nieuwsbrieven
  • Hoe je klanten e-mails stuurt waar ze blij van worden en waardoor ze ja tegen je zeggen
  • Hoe je in een super-concurrerende markt enorm opvalt
  • Welke 13 problemen je oplost door klanten vaker te mailen
  • Informatie-inflatie: waarom tips geven in nieuwsbrieven niet zo goed meer werkt om klanten te krijgen
  • Hoe je zelden nog afmeldingen krijgt voor je nieuwsbrief (lezers kijken er zelfs naar uit)
  • Waarom klanten je bedankmailtjes sturen als jij epic e-mails stuurt
  • Hoe je een stroom nieuwe klanten aantrekt door iets te e-mailen waar ze verslaafd aan zijn en waar ze geen genoeg van kunnen krijgen

Vandaag is Deadline Day: het is de laatste dag dat je de Epic E-mail Formule kunt krijgen. Want hij verschijnt eind van de middag op de ledensite van Het Lab.

Dus word je morgen Member, dan is de Epic E-mail Formule voor jou helaas niet meer beschikbaar. Want de eerste masterclass die je dan krijgt, is die van volgende maand.

Als Member krijg je dus GEEN toegang tot eerder verschenen masterclasses.

Klik op deze link om Member te worden voor 59 euro per maand als je dat nog niet bent, zodat je mijn Epic E-mail Formule krijgt: https://shop.schrijvenvoorinternet.nl/product/het-lab-beta

Als je ook vragen aan me wilt kunnen stellen, meld je dan aan als VIP Member voor 109 euro per maand via deze link: https://shop.schrijvenvoorinternet.nl/product/het-lab-vip-beta. Als VIP Member krijg je behalve de masterclass ook maandelijks een live VIP feedback-sessie. Deze maand februari kun je dan bijvoorbeeld vragen stellen over je nieuwsbrieven.

Spreek je morgen,

Aartjan van Erkel

PS
Word je morgen pas Member, dan krijg je dus NIET meer de Epic E-mail Formule omdat vandaag de deadline is. Het heeft geen zin om me daarover morgen teleurgesteld te mailen.

 

 

Stuur jij ook van die saaie nieuwsbrieven?


Gisterenmiddag kreeg ik een smsje van Jochem Myjer:

“De eerste sneeuw! Hoe romantisch! Ik ben er al! Nu jullie nog! Ik beloof dat het binnen Carré lekker warm is! Ik heb er heul veul zin in! Tot zo liefs Jochem”

Samen met mijn zus had ik kaartjes voor zijn show in Carré. Hij stuurde een bericht naar zijn publiek als opwarmertje.

Ondanks de glijpartijen buiten zat de zaal ’s avonds toch helemaal vol.

Ik had nog niet eerder meegemaakt dat ik op de dag van een show of een concert een persoonlijk bericht van de artiest kreeg.

Je zou kunnen denken: dat heeft hij niet nodig als je binnen 3 uur alle kaarten uitverkoopt voor 36 shows in Carré.

Maar dat hij zo persoonlijk wordt, is waarschijnlijk een van de geheimen van zijn succes.

Tijdens de show vertelde hij bijvoorbeeld over de lange autoritten tijdens de zomervakanties in zijn jeugd waarin het gezin met zijn vijven in de auto zat.

Zijn ene zus had een enorme buitenboordbeugel, Jochem kon zijn plas niet ophouden en zijn andere zus was high van de wagenziektetabletjes.

Laat het maar aan Jochem Myjer over om daar een hilarisch verhaal over te vertellen op straaljagersnelheid.

Hij vertelde ook dat hij vroeger altijd bang was voor borsten. Dat kwam doordat hij op 8-jarige leeftijd vanuit het zolderraam de buurvrouw had bespied die topless lag te zonnen in de achtertuin, toen plotseling het luchtalarm afging omdat het de eerste maandag van de maand was. Betrapt!

Persoonlijke verhalen vertellen is iets wat veel entertainers doen in hun shows.

Want het is hun vak om te weten waar ze het meeste publiek mee trekken. Ze weten gewoon dat het mensen boeit en raakt als ze persoonlijk worden.

Het is niet voor niks dat reality TV zo populair is. Mensen kijken extreem graag naar het leven van andere mensen.

Het is verrassend dat veel bedrijven daar helemaal geen gebruik van maken in hun marketing.

Als je kijkt wat ondernemers in hun e-mailnieuwsbrieven zetten… Bijna alleen maar gortdroge informatie.

Ik krijg er soms bijna een wegtrekker van. Alle energie stroomt uit me weg joh. Saaaaaaaaai.

Ze komen niet op het idee om het wat persoonlijker te maken.

Je hoeft niet je hele levensverhaal te gaan vertellen. Je gaat je klanten natuurlijk niet in coma lullen, zoals sommige vervelende mensen op feestjes doen.

Maar een beetje jus over de aardappelen vinden je klanten hartstikke leuk.

Dus vertel ook eens wat over jezelf en wat je meemaakt. Iets waardoor je moest lachen. Een voorval waardoor je een inzicht kreeg. Een gesprekje dat je hebt gehoord in de tram, dat leuk is om na te vertellen.

Sinds ruim 3 maanden ben ik zelf ook persoonlijker geworden in mijn e-mails. Eerst stuurde ik alleen maar tips. Nu ben ik overgestapt op vooral verhalen vertellen.

Daardoor heb ik mijn beste vierde kwartaal ooit gedraaid. Tijdens de kerstvakantie toen half Nederland aan het skiën was of oliebollen stond te bakken, heb ik in 1 week voor 81.000 euro aan trainingen verkocht.

Voor die mails gebruik ik een formule. De formule voor het schrijven van marketing-mails waardoor veel meer klanten gaan lezen, klikken en kopen.

Deze maand geef ik die formule aan Members van Het Lab.

Ik heb er een masterclass over gemaakt, waarin ik je laat zien:

  • Waarom tips geven in nieuwsbrieven en social media niet zo goed meer werkt als je klanten wilt krijgen
  • Hoe je een stroom van nieuwe klanten aantrekt door te entertainen in
  • Welke 13 problemen je oplost in je business door klanten vaker te mailen (of zelfs dagelijks zoals ik doe)
  • Hoe je easy aan de onderwerpen komt voor mailingen die klanten lezen om te scheuren – ze bedanken je zelfs
  • Hoe je zelden nog afmeldingen krijgt voor je marketing-mails – sterker nog, lezers kijken ernaar uit

Als Member van Het Lab krijg je elke maand een simpele formule om meer te verkopen. Deze maand dus: om te verkopen met e-mails.

De formule krijg je als een masterclass op video, als een audio MP3 voor onderweg, en op papier zodat je de formule ook fysiek bij de hand hebt.

Je investering als Member is nu maar 49 euro exclusief btw per maand. Dat is lager dan hij uiteindelijk gaat worden.

Want ik heb deze membership pas een week geleden gelanceerd. Daarom krijg je als een van de eerste Members nu nog een lager tarief, plus een supergunstige lock-in: hij blijft voor jou dus altijd zo laag.

Dus zolang als je Member bent, gaat het voor jou nooit meer omhoog terwijl nieuwe members na jou meer betalen.

Klik op deze link om Member te worden als je dat nog niet gedaan had. Dan stuur ik je direct de formule toe om meer te verkopen met nieuwsbrieven.

Aartjan van Erkel

P.S.
Wil je elke maand ook vragen aan me kunnen stellen? Word dan VIP Member. Want ook daarvoor geldt nu nog een laag maandbedrag dat binnenkort omhoog gaat – maar voor jou gaat hij nooit meer omhoog zolang je VIP Member bent: 109 euro per maand ex btw. Als VIP Member krijg je naast de masterclass ook een persoonlijke uitnodiging voor een maandelijkse VIP feedback-sessie met mij. Daarin kunnen jij en de andere VIP Members live vragen aan me stellen, bijvoorbeeld over je nieuwsbrieven. Klik op deze link om VIP Member te worden.

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - De verwoording BV - Dorpsstraat 2 - 3981EB - Bunnik - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

Meld je aan voor mijn beruchte dagelijkse e-mail

Mijn naam is Aartjan van Erkel, en ik kan van jou de bekendste naam in je markt maken.

 

Met politiek incorrecte mails, online trainingen en memberships help ik duizenden ondernemers in Nederland en 12 andere landen. Ben jij de volgende?

 

WAARSCHUWING:

Meld je NIET aan voor mijn beruchte DAGELIJKSE e-mail als je lange tenen hebt, altijd binnen de lijntjes kleurt of een millennial bent.

“Ik bescheur me regelmatig om jouw e-mails” - Sandra Hoekman

“Je weet niet half wat je teweeg hebt gebracht” - Mark van Wijngaarden

“Geweldige mail. Ik kreeg er kippenvel van.” - Karel van zanten