Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

Aartjan van Erkel

Copywriter · Bestseller-auteur

Politiek incorrecte sales en marketing

Lezers zeggen:

"Wat een geweldige e-mail. Ik kreeg er kippevel van. Hij sprak me meer aan dan de speeches van de minister-president en de koning. Mijn dank."

Karel van Zanten

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails."

Sandra Hoekman

"Dank voor het dagelijkse geniet-momentje."

Marc Sijtstra

"Deze mail is echt GENIUS."

Digna Brand

"Ik heb geinspireerd door je tips mijn nieuwsbrief titels aangepast en echt meetbaar de openingspercentages verhoogd."

Jasmijn de Wit

"De tips zijn elke keer héél waardevol, en zooooo sappig & grappig verteld!"

Dries van Hooydonk

"Geniale mail!!! Heb hardop zitten lachen."

Ninke van der Leck

"Je bent de eerste verkoper van wie ik iedere mail open."

Jules Koekkoek

"Haha, dit is de leukste nieuwsbrief die ik ooit gekregen heb."

Hanneke de Wit

"Ik word blij van deze andere manier van marketing."

Peter Clausman

"Jouw mails zijn letterlijk de enige die ik helemaal lees."

Nadie Haarsma

"Liggen rollen van het lachen, hulde! 🙂"

Jacques Mentrop

"Bedankt voor alle tips. Die hebben veel inschrijvingen opgeleverd voor de schilderworkshops."

Bart van der Bom

"Ga alsjeblieft door met je dagelijkse mailtjes, they make my day!"

Freke Schoemaker

"Je bent een held hahahahaha briljant dit weer. Dank!"

Jasmijn

Euhm, hoeliebedoelie?


Bij vrienden van ons hing jarenlang zo’n Loesje-ansichtkaart op het toilet. Met het opschrift:

‘Er wordt teveel abstract gedingest.’

Dat zie ik een hoop ondernemers ook doen, als ik bijvoorbeeld naar hun website kijk.

Onder het beruchte kopje ‘Visie’ bijvoorbeeld, daar wordt vaak verrukkelijk abstract gedingest.

Even kneukelen?

Nou, hier is voor de lol een citaatje van de website van een groot bouwbedrijf:

“Ons doel is om de voorkeurspartner te zijn van onze stakeholders, vanwege ons vermogen om passende oplossingen te bieden voor complexe bouwprojecten. We blijven ons inzetten om verder te bouwen aan vertrouwen.”

Euhm, hoeliebedoelie?

Van zo’n visie barst er niet echt een Braziliaans carnaval los in ons hoofd, of wel dan?

Dat komt doordat de tekst 100% abstract is.

En dus: iedereen die het leest kan zich er iets anders bij voorstellen.

Kán zich iets voorstellen. Maar de realiteit is: ze stellen zich hemmeneks voor, slaan jouw abstracte geneuzel snel over, en gaan op zoek naar iets interessanters.

Bijvoorbeeld de website van je concurrent.

Dus als je nou tóch hele vergaderingen belegt om een visie op te stellen grote smurf, schrijf dan geen visie maar een VISIOEN.

Visioen is de knappe spannende zus van visie.

Door een visioen gaan je lezers AAN.

Hun brein licht op als een kerstboom. Van een visie gaat hun licht juist UIT.

Een visioen bestaat maar uit een paar zinnetjes. Die paar zinnetjes kunnen alles voor je veranderen.

Onsterfelijke leiders en vertellers gebruiken het visioen al duizenden jaren in hun verhalen en speeches.

Ik heb voor je geanalyseerd wat ze doen om het brein van hun toehoorders AAN te zetten.

Ze gebruiken namelijk 6 elementen waardoor mensen niet anders kunnen dan luisteren, knikken en geëmotioneerd raken.

De formule met de 6 elementen om je klanten een visioen te geven en op een veel dieper emotioneel niveau aan je te binden, sturen we maandag om 17 uur naar de drukker.

Na de deadline van maandag is het onmogelijk om deze formule nog in handen te krijgen.

Dit is de pagina waar de klok tikt: www.HetLab.online.

Aartjan van Erkel

Schokkende afstudeerscriptie slaat in als een bom


Student geschiedenis Thijs Voskuilen schrijft in 2002 een doctoraalscriptie die leest als het scenario van een spionagefilm.

Uitgeverij Ambo geeft hem meteen uit als het boek ‘Alias Paulus’, dat ik al een paar keer met een losse kaak heb gelezen.

De eerste helft van het boek is verpakt als een talkshow van David Letterman, en de tweede helft is een filmscenario.

Voskuilen trekt in zijn boek een brisante conclusie, want die slaat de bodem weg onder het christendom.

Hij krijgt van zijn prof een 9 en het jonge broekie irriteert met zijn scriptie grote groepen gristenen en veel zereneuze theologen.

Dat zit zo.

De provocerende conclusie van zijn onderzoek is:

De apostel Paulus, grondlegger van het christendom, was een geheim agent van de Romeinen.

Waaaat?

Paulus heette namelijk eerst anders. Vroeger was hij Saul, en hij was een fanatieke vervolger van de aanhangers van een militant groepje joden die Jezus als hun leider beschouwden.

Ze gebruikten geweld tegen de Romeinen, die aan de macht waren in Israël.

Christenmoordnaar Saul krijgt tijdens een van zijn reizen een visioen. Hij wordt omstraald door licht uit de hemel en hoort een stem die zegt: “Saul, Saul, waarom vervolg je mij?”

Het is Jezus die hem toespreekt, en dit visioen verandert Sauls leven. Hij bekeert zichzelf tot het christendom, wordt een volgeling van Jezus en vanaf dat moment noemt hij zichzelf Paulus.

De brieven van Paulus zijn de basis van het nieuwe testament. Een van de dingen die de apostel Paulus schrijft is een citaat van Jezus die opeens geweldloosheid predikt: “Vergeld geen kwaad met kwaad.”

Het bekende toekeren van de andere wang als je geslagen wordt? Dat is in de bijbel terechtgekomen doordat Paulus erover schreef.

Dat kwam de Romeinen iets te goed uit, bedacht Thijs Voskuilen.

Hij ging op onderzoek uit en in zijn boek ontmaskert hij Paulus zeer overtuigend als geheim agent van de Romeinen.

Paulus infiltreert in de nieuwe religie die zich het christendom noemde door een leidersrol te pakken, zodat hij propaganda kan verspreiden namens het Romeinse gezag.

Een paar argumenten die Voskuilen aanvoert voor zijn ‘Paulus als 007’ theorie:

  • Saul was eerst een moordlustige christenvervolger die geholpen werd door het Romeinse leger
  • De brieven van zijn alter ego Paulus in het nieuwe testament roepen op tot trouw aan Rome
  • Hij schrijft dat christelijke gemeenten belasting moesten afdragen aan de Romeinse keizer
  • Hij presenteert de executie van Jezus door de Romeinen als een godswonder
  • De joden plegen een aanslag op Paulus, waarna hij door de Romeinen gauw wordt afgevoerd en ‘gevangen’ gezet in… het veilige Rome
  • De Romeinse keizer wordt uiteindelijk zelf christen en propageert dat superrelaxte geweldloze geloof

Fascinerond.

Alles begint met het visioen van Saul, dat hij volgens Voskuilen uit zijn dikke duim gezogen heeft.

Slim, want niemand trekt een visioen in twijfel. Ze komen voor in bijna alle wereldreligies en het zijn spirituele, transformatieve momenten.

Life changing.

Jij kunt de kracht van het visioen ook gebruiken in je marketing, trouwens.

Daar heb je geeneens lichtflitsen uit de hemel of brandende braambosjes voor nodig.

Het enige wat je nodig hebt zijn 6 elementen die ik je geef in de nieuwe masterclass die ik heb gemaakt.

Je kunt een visioen gebruiken om mensen over de drempel te trekken en klanten voor het leven te krijgen.

Mensen die in jou geloven en trouwe volgelingen van je worden.

Allemaal door 1 visioen dat je met een paar zinnen in hun brein kunt planten.

De Members van Het Lab krijgen aanstaande maandag deze nieuwe masterclass toegestuurd.

Maandag is ook meteen de deadline om Member te worden als je hem ook wilt ontvangen.

Als je dinsdag Member wordt ben je ook welkom, maarrrr dan krijg je niet meer deze masterclass. De eerste masterclass die je dan krijgt is namelijk die van de maand erna.

Dit is de link waar de klok tikt: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

“Hee! Heb jij een probleem? Ik heb geen probleem, heb jij een probleem?”


Jarenlang woonde ik een vollekse wijk in de stad Utereg.

Op een avond kwam er een vriend uit Amsterdam op bezoek.

Toen ik mijn voordeur voor hem opendeed, vertelde hij glimlachend wat er zojuist was gebeurd bij de bushalte.

Een jongeman had aangeboden om hem te helpen.

Want nadat hij uit de bus was gestapt, had die jongen hem aangesproken en gevraagd of hij een probleem had.

Dat was toch aardig.

Sommige hangjongeren hebben zo hun eigen manier om met je in gesprek te gaan.

Als ondernemer doe je dat ook.

Gesprekken op gang proberen te brengen.

De eerste stap richting je klant zetten. Waarna je hoopt dat je klant een stap richting jou zet.

En veel ondernemers lijken eigenlijk een beetje op hangjongeren.

Want ze gaan de interactie aan op een manier die niet zo lekker overkomt.

Niet omdat ze intimidatie gebruiken.

Maar het lijkt er een beetje op, want ze roepen wel een contraproductieve emotie op.

En dat is: verveling.

Dat komt: de marketing van de meeste ondernemers is abstract.

Ze gebruiken modewoorden als ‘grip’, ‘impact’ en ‘verbinding’.

Klinkt pittig, maar wat betekent het precies?

Iedereen die leest dat ze ergens ‘grip op gaan krijgen’, denkt daar iets anders bij.

Je marketing is dan net als een kleurplaat die nog niet is ingekleurd.

Iedereen moet maar zien. Je verwacht dat je klanten jouw verhaal zelf inkleuren.

Maar zo veel moeite doen ze niet. Het is te veel werk.

Verveeld klikken ze je website of nieuwsbrief weg.

En je stelt ze ook teleur.

Want ze verwachten van een ondernemer een goed verhaal.

Een ingekleurde kleurplaat, een lust voor het oog waar de emotie van af spettert.

Heb dus een goed verhaal op het moment dat je de interactie aangaat.

Liefst door een VISIOEN te schilderen.

Geef ze een visuele ervaring. Bovennatuurlijk, bijna.

Een visioen is life changing.

Als mensen een visioen krijgen, in verhalen uit de wereldliteratuur of in de bijbel, dan verandert dat ene moment hun hele leven.

Ze gaan zich totaal anders gedragen.

Dat is de kracht van het visioen.

Het is een bijna spirituele beïnvloedingstechniek.

Nou is het misschien een beetje oneerbiedig om een visioen onder de microscoop te leggen.

Maar toch heb ik dat gedaan.

En het blijkt dat er altijd 6 elementen aanwezig zijn waardoor visioenen het leven van mensen veranderen.

Je ziet het in religies, je ziet het in onsterfelijke volksverhalen, je ziet het in onvergetelijke speeches.

Visioenen. En hun 6 elementen voor beïnvloeding.

Die zijn allemaal beschikbaar en hebben zichzelf al duizenden jaren lang bewezen.

Als ondernemer kun je die zó gebruiken om klanten een bijna spirituele ervaring te geven als ze jouw marketing tegenkomen.

Daarom heb ik een aantal visioenen voor je uit elkaar getrokken en geanalyseerd.

Visioenen die de wereld veranderd hebben, en die de massa’s in beweging hebben gebracht.

Daarover heb ik een masterclass gemaakt. Daarin vind je alle elementen om het leven van je klanten blijvend te veranderen.

Aanstaande maandag verschijnt die nieuwe masterclass aan de Members van Het Lab.

Maandag is ook de dag dat de poort definitief sluit.

Dit is de link om het mistige universum van de abstracte marketing te verlaten, en toe te treden als Member: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

Deze marketing slaat nergens op


Een lekker ruikende single loopt op de uitsmijters af die bij de ingang van een discotheek staan.

Hij mag door, en steekt zodra hij de dansvloer op loopt allebei zijn armen in de lucht.

Door het bonkende ritme van de DJ en het geflits van de stroboscopen valt het niemand op, maar hij juicht:

“Alle meiden zijn voor mij!”

Dit potsierlijke gedrag vertonen veel ondernemers ook.

Ze betreden een markt, en ze denken: “Alle klanten zijn voor mij!”

Want ze weten: met hun expertise kunnen ze iedereen helpen. Zo goed zijn ze.

En dus maken ze de veronderstelling dat ze er ook voor iedereen zíjn.

Dat is net zoiets als die single die denkt dat alle meiden voor hem zijn. Het slaat nergens op.

Want met sommige klanten heb je nou eenmaal een veel betere klik dan met anderen.

Sommige klanten kun je veel beter helpen dan anderen. En die hebben ook de beste resultaten.

Dus waarom zou je er dan voor iedereen proberen te zijn? Dat levert een hele hoop matige relaties op.

De omroep NTR heeft die slogan die ze tussen hun programma’s door laten horen: ‘Speciaal voor iedereen’.

Dat is geen lekker verdienmodel om te hebben als ondernemer. Er voor iedereen zijn.

Het is veel lucratiever om te kiezen voor wie je er bent, en om zulke marketing te doen dat jouw sweet spot-klanten zich onweerstaanbaar tot je aangetrokken voelen.

Alle anderen mogen vinden wat ze willen van je marketing, want die doen er niet meer toe.

Die kun je zelfs actief wegjagen. Dat zorgt er grappig genoeg voor dat je sweet spot-klanten nóg meer op jou aanslaan.

Aantrekken en afstoten. Als twee polen van een magneet.

Weet dus niet alleen wie je wilt aantrekken. Weet ook wie je wilt afstoten.

Het is geen lekker verdienmodel om de pleaser te zijn die het iedereen naar de zin wil maken.

Pleasers roepen uiteindelijk irritatie op, en hebben ook last van zichzelf.

Terwijl marketing gebaseerd op aantrekken en afstoten juist statusverhogend is.

Klanten hebben respect voor je als je ballen toont.

In mijn bedrijf heb ik al jaren geleden afscheid genomen van klanten met wie ik geen klik heb en die niet echt willen investeren.

Dat doe ik door ‘wegjaagmarketing’ te doen.

Aantrekken en afstoten.

Op 8 verschillende manieren.

Het resultaat daarvan is bijna eng.

Af en toe open ik steekproefsgewijs de website van nieuwe klanten, en ga ik naar de Over ons-pagina.

Aan de foto van de ondernemer kan ik al zien, kan ik al voelen dat het iemand is met wie ik goed klik.

Het is bijna creepy hoe goed het filter van wegjaagmarketing werkt.

Voor ondernemers die alleen nog klanten willen binnenkrijgen die ze het allerbeste kunnen helpen, met wie ze een dikke vette klik hebben en die de beste resultaten halen, heb ik een nieuwe Masterclass opgenomen.

Daarin vertel ik welke 8 formules voor wegjaagmarketing ik toepas in mijn bedrijf.

De Masterclass versturen we vandaag naar de Members van Het Lab.

Vanmiddag om 17.00 uur is de deadline om hier je handen op te leggen.

De enige manier om hem in je bezit te krijgen is door voor die tijd je Membership te starten op deze pagina: www.HetLab.online

Start je het Membership later, dan krijg je geen toegang meer tot deze formules. Want je krijgt alleen Masterclasses die zijn verschenen nadat je Member bent geworden. Dus geen eerdere edities.

See you on the other side,

Aartjan van Erkel

 

Mijn kikker is dood


Als ik ’s morgens mijn dagelijkse e-mail zit te tiepen, word ik vaak begroet door Bram en Cor.

Bram en Cor zijn mijn kantoorkikkers.

Er zit namelijk een afwateringsgoot van een halve meter diep voor de pui van mijn werkkamer, en daarin wonen ze.

Bram en Cor. Ze zitten sogges tevreden te kwaken en dat klinkt als… nou ja, brrram en corrr dus.

Af en toe kijk ik in hun habitat of er nog genoeg water in zit.

In droge zomers wil het waterpeil nog wel eens vervaarlijk dalen en dan hang ik de tuinslang er een kwartiertje in.

Ik probeer ze af en toe te spotten, maar 2 bruine kikkers in een bak met blubber vallen nauwelijks op.

Maar van de week zag ik opeens een witte kikker in het water drijven. Huh?

Ik goed kijken: lag er eentje dood op zijn rug…

Moest toch even slikken.

Ik werk graag alleen, maar twee van die koudbloedigen in je omgeving die nooit wat zeggen, het voelt toch een beetje alsof je de ideale collega’s hebt.

Eerbiedig gaf ik Cor of Bram – dat wil ik kwijt wezen – een zeemansgraf in de groene kliko.

Ik had weleens geprobeerd om de heren te bevrijden uit hun afwateringsgoot.

Dat ding is op zich best ruim, een paar meter lang en 20 centimeter breed, maar je wilt niet dat ze zich opgesloten voelen he?

Metalen rooster weggehaald, stok schuin in het water gezet, klim er maar uit jongens! Als je wilt he, je hoeft van mij niet weg.

Ze bleven lekker zitten waar ze zaten.

Jarenlang hebben ze daar in hun privédomein zitten kwaken.

Beschermd door een gegalvaniseerd stalen afdekrooster waardoor ze geen prooi konden worden van reigers of kraaien.

Genoeg insecten, spinnen en slakken bij de hand om als vorsten te leven.

Eigenlijk heel slim.

Ze hadden een goed afgeschermd stukje van de markt waar zij de exclusieve toegang toe hadden.

Ze hoefden niet in de vijver verderop bij ons in de straat te vechten om iedere watervlo met honderden andere kwakers, terwijl de reigers op hoge poten door het ondiepe water lopen en samen met de snoeken kikkergenocide plegen.

Als je ondernemer bent, is het ook lekker om je eigen deel van de markt te hebben dat hermetisch op slot zit voor je concurrenten.

Zeker als daar uitsluitend klanten zitten die loaded zijn en graag geld bij jou uitgeven.

Zo’n markt krijg je als je de ballen hebt om te zeggen: ik ben er niet meer voor iedereen.

Ik kies ervoor om alleen maar de lucratiefste klanten te bedienen.

Die aan de bovenkant van de markt zitten.

Als je ervoor kiest om klanten aan de onderkant van de markt weg te jagen uit je mailinglijst, je socials en je leven.

Je weet wel, de mensen die geen cent te hakken hebben, het liefst alles gratis krijgen en snel klagen.

Het lucratieve deel van je markt aantrekken, doe je met ‘wegjaagmarketing’.

Daarmee stuur je de onderkant van de markt naar je concurrenten toe, en veel plezier ermee.

Waarna jij de beste klanten overhoudt, waarvan de kans toch al het grootste was dat ze gingen investeren.

Maar die voelen zich nu veel meer op hun gemak, omdat ze weten dat ze bij jou in het gezelschap zijn van andere winnaars en go-getters.

Ik heb mijn bedrijf al jaren geleden opgeschoond en heb afscheid genomen van de onderkant van de markt.

Op 8 manieren trek ik alleen nog hyper buyers aan, die alles kopen wat ik aanbied.

Welke 8 formules ik daarvoor gebruik, vertel ik deze maand in de nieuwe Masterclass voor Het Lab.

Vandaag is deadline-dag, want straks om 17 uur gaat hij naar de drukker.

In de nieuwe Masterclass staat te lezen:

  • Hoe je relaxte verkoopgesprekken voert waarin nieuwe klanten zich volledig kunnen ontspannen doordat je een pittige maar beschaafde toon aanslaat waardoor ze je vertrouwen
  • De formule om e-mailnieuwsbrieven te sturen waardoor je geen types meer op je e-maillijst krijgt die alleen maar de leidingen verstoppen
  • De formule om grote klanten binnen te hengelen die je eerst niet zagen staan maar jou opeens beschouwen als de enige die hun probleem kan oplossen, doordat je iets tegen ze zegt wat ze nergens anders horen
  • Hoe je na je presentatie op een congres je status als expert verstevigt in de ogen van de ganse zaal, en de beste klanten eruit vist
  • Hoe je het aantal ‘dure’ klanten in je bedrijf drastisch terugbrengt: mensen die te veel aandacht vragen en je team onnodig bezighouden
  • Hoe je offertes met ballen schrijft en simpel opvolgt, waardoor je binnen 7 dagen van de meeste klanten een ja krijgt

Wil je de Masterclass ook ontvangen, kom dan eindelijk van dat vinkentouw af en meld je hier aan als nieuwe Member: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

Schuddebuiken


Hondenbezitters smelten als ze bij thuiskomst worden verwelkomd door hun kwispelende en stuiterende keffert.

Maar hoe zou je het vinden als je lieve huisdier je verrot zou schelden?

Dat gebeurde met een stel papegaaien in een dierentuin ergens in Engeland.

Die hadden elkaar leren vloeken, en veroorzaakten opschudding toen ze voorbijlopende bezoekers beledigden.

“Shut up, twat!”

Sommige vogelliefhebbers trippelden geschokt verder, op weg naar de zwarte ibissen die vredig hun snavel hielden.

Maar de meesten bleven staan, hielden hun schuddende buik vast en riepen hun familieleden erbij terwijl ze de tranen uit hun ogen veegden.

“F#*k off, fat bastard!”

Omdat er nog 250 andere papegaaien rondfladderden in het park, werd het scheldende groepje vliegensvlug uit elkaar gehaald.

Voordat de hele kolonie zou gaan klinken als een bijeenkomst van bezopen bootwerkers.

De brave directeur was bang dat de pittige papegaaien zijn bezoekers zouden wegjagen.

Het Lincolnshire Wildlife Park haalde er het internationale nieuws mee.

Marketing doen door mensen weg te jagen wordt door de meeste bedrijven geen goed idee gevonden.

Het is niet handig om je klanten te beledigen of tegen de haren in te strijken.

Hoewel je daar ook een ding van kunt maken. In Rome heb je Ristorante ‘La Parolaccia’ waar de padrone met een microfoon door de zaak loopt om zijn etende gasten te beledigen.

En ze komen van heul ver om die speciale behandeling te ondergaan.

“Waar kom je vandaan? Umbria? Ik heb een t%ringhekel aan mensen uit Umbria”.

Het is niet slim om je klanten weg te jagen. Daar zijn de meeste ondernemers het wel over eens.

Ze hebben gelijk, het is nergens voor nodig om mensen te beledigen.

Maar je kunt je wel afvragen of je de deur open moet zetten voor iedereen.

Want je hebt erbij! Er zijn er een paar!

Bijna alle ondernemers hebben wel een paar klanten die ze liever nooit meer terug willen zien.

En dat kan ook. Het is prima mogelijk om afscheid te nemen van je meest ongewenste klanten.

Niet door ze een zondagschoolgebedje achterstevoren in hun oor te fluisteren.

Dat zijn ongeoorloofde middelen.

Maar je kunt in één keer van je niet-winstgevende, klagende en tijdzuigende klanten af zijn door aan ‘wegjaagmarketing’ te doen.

Dat doe ik al jaren en ik werk daardoor alleen nog maar met de beste klanten in mijn markt.

Die het meest bereid zijn om te investeren, waar ik de grootste klik mee heb en die de beste resultaten boeken.

Over je tanden laten zien in je marketing heb ik een nieuwe Masterclass opgenomen voor de Members van Het Lab.

In die nieuwe Masterclass zien ze:

  • Hoe je relaxte verkoopgesprekken voert waarin nieuwe klanten zich volledig kunnen ontspannen doordat jij een pittige-maar-beschaafde toon aanslaat waardoor ze je vertrouwen
  • De formule om e-mailnieuwsbrieven te sturen waardoor je geen mensen meer op je mailinglijst krijgt die alleen maar de leidingen verstoppen
  • De formule om grote klanten binnen te halen die jou eerst niet zagen staan maar jou opeens beschouwen als de enige die hun probleem kan oplossen, doordat je iets tegen ze zegt wat ze nergens anders horen
  • Hoe je na je presentatie op een congres je status als expert verstevigt in de ogen van de hele zaal, en de beste klanten eruit vist
  • Hoe je het aantal ‘dure’ klanten in je bedrijf drastisch vermindert: mensen die te veel aandacht vragen en je team onnodig bezighouden
  • Hoe je offertes met ballen stuurt en simpel opvolgt waardoor je binnen 7 dagen van de meeste klanten een ja krijgt

Maandag is deadline-dag: dan gaat de nieuwe Masterclass naar de drukker en is het te laat. Dit is de pagina waar je kunt toetreden als Member: www.HetLab.online

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

Zijn je klanten dol op cadeautjes maar kopen ze nooit wat?


Ik ben opgegroeid in Breda en we hadden daar ooit een buurvrouw met een schelle stem.

Sjan.

Eens per jaar trok ze in haar oude Opel Corsa naar de Huishoudbeurs.

Ik zag haar een keer thuiskomen van de beurs, duchtig in haar nopjes.

Ze stapte uit haar auto en had allemaal plastic draagtasjes bij zich met monsters, proefzakjes en weggevers.

Dolgelukkig krijste ze: “Alles graotis meegraoien!”

Als je niet uitkijkt, trek je met je marketing ook zulke klanten aan.

Freeloaders.

Gratis dingen ophalen, en dan keihard wegscheuren.

Nooit wat kopen, maar wel dol zijn op cadeautjes.

Jarenlang heb ik als een rattenvanger op een fluit staan blazen, waardoor duizenden van die freeloaders zich aanmeldden voor mijn mailinglijst, en me gingen volgen op de zoziale media.

Want mijn marketing bestond uit gratis content weggeven.

Tips, tips, tips.

Elke mailing die ik stuurde was een half seminar. Hard teaching. Dat was toen mijn marketing.

Wat ik niet doorhad, was dat ik met al die tips mensen aantrok die mij zagen als een teacher.

En als iemand bij wie je alles graotis kan meegraoien.

Ik was het tegenovergestelde van hard to get. Ik gooide mijn expertise te grabbel.

In de begintijd van social media werkte dat. Toen kreeg ik nog honderden shares op een artikel, gewoon door het linkje op Twitter te zetten.

Maar die tijden zijn allang voorbij.

Als je nu ’10 tips om …’ artikelen schrijft, ben je een van de velen. Ook als je geen artikelen schrijft maar video’s maakt met 10 tips.

Traditionele content marketing – dus gratis je kennis delen op internet en dan hopen dat je daardoor opvalt – is standaard geworden.

Je valt daarmee niet meer op, maar je verdwijnt juist in de massa.

Als iedereen iets doet, heeft het geen zin meer om mee te doen.

Als je klanten trekt met gratis waardevolle content zien klanten je niet meer als de ultieme expert, maar als een saaie teacher.

En teachers hebben in de maatschappij helaas een lage status en een laag inkomen. Of we het daar nou mee eens zijn of niet.

Je kunt makkelijk checken of jij ook een lage status hebt in je markt. Of mensen jou zien als een teacher.

Want als dat zo is, verwachten je volgers gratis tips.

Ze trekken aan je, en vragen om meer, meer, meer dingen om gratis mee te graoien.

Mensen sturen je dee-emmetjes en peebeetjes dat ze een probleem hebben en of je tips voor ze hebt.

Brutaal? Nee, je kunt het ze niet verwijten. Jij bent toch degene die alles gratis geeft? Dan gaan ze er dus om vragen.

Door te strooien met gratis dingen, nodig je allemaal mensen uit die dol zijn op cadeautjes maar niet op geld uitgeven.

Je gooit daarmee je status te grabbel.

Dit probleem kun je fiksen door te stoppen met gratis content, en te beginnen met info-tainment.

Stuur mails en posts die entertainment combineren met een goeie tip.

Maar stop geen gratis goudstaaf meer in de elektrische envelop die je naar klanten stuurt, grote smurf. Een klein goudklompje is zat.

Om gezien te worden als de ultieme expert in je markt, is er trouwens meer nodig dan info-tainment.

En dat is wegjaagmarketing.

Statusverhogende marketing waardoor klanten je niet meer zien als een voetveeg, teacher of sinterklaas.

Waardoor je niet meer de onderkant van je markt aantrekt die niks te besteden heeft, maar de bovenkant van de markt waar het geld zit.

Waardoor je klanten krijgt die zelfs tijdens een crisis onbekommerd blijven investeren.

De Members van Het Lab krijgen daarvoor deze maand 8 formules.

Om hun status in de markt te verhogen.

Ik heb een Masterclass gemaakt waarin ik alle manieren uitleg waarop ik in mijn bedrijf freeloaders overdek met drek en veren zodat ze krijsend het pand verlaten.

Zodat ik alleen nog de juwelen van klanten overhoud die investeren, die coachable zijn en die doorrr willen met hun bedrijf.

Het is een genot om met die mensen te werken. Als jij ook zo iemand bent maar nog geen Member van Het Lab, ga dan naar deze pagina: www.HetLab.online.

Aartjan van Erkel

Knaag je elke dag boterhammen met kaas?


Het verhaal gaat dat een bouwvakker ging schaften.

Hij zette zijn bouwhelm af, veegde zijn bezwete haar naar achteren en opende zijn broodtrommel.

“Boterhammen met kaas!”, zei hij met een vies gezicht.

“Ik krijg elke dag alleen maar boterhammen met kaas!”

Collega naast hem beet in een frikandelbroodje en vroeg met volle mond:

“Je kan toch aan je vrouw vragen of ze een keer wat anders op je brood doet?”

Hij antwoordt chagrijnig: “Ik smeer mijn eigen boterhammen.”

Als je niet blij wordt van je bedrijf is het net zo.

Niemand gaat dat voor je fiksen. Dat zul je zelf moeten doen.

Stel dat een ondernemer veel klanten heeft die nooit meer wat laten horen nadat hij een offerte stuurt.

Dan kan hij gaan bitchen en moanen over zijn klanten, maar het ligt niet aan zijn klanten. Het ligt aan hem dat ze niet reageren op offertes.

Of stel dat een ondernemer de prijzen heeft verlaagd tijdens de eerste lockdown.

Waardoor hij nu enorm op de kosten moet letten.

Dan kan hij gaan bitchen en moanen over de nieuwe lockdown die er waarschijnlijk aankomt, maar het ligt niet aan de lockdown. Het ligt aan hem dat hij de prijzen moest verlagen.

Als je marketing en je sales niet werken, komt dat vaak doordat je een lage status hebt in de markt.

En die lage status, daar heb je zelf voor gezorgd.

Ik zie veel ondernemers die slijmen en pleasen tegen hun klanten. Ik zie er ook veel die hun klanten stalken.

En ik zie er nog veel meer die muisstil zijn in hun markt. Wat meestal ook een vorm van pleasen is.

Dat werkt allemaal niet. Niet als je een lekkere omzet wilt, ruime marges en een comfortabel leven.

Een van de eerste dingen die je te doen staan om je marketing en sales te fiksen, is je status verhogen.

Niet met uiterlijk vertoon. Niet met horloges, bling, auto’s. Daarmee verhoog je alleen maar je status in de ogen van je buurman. Boeien.

Maar met gedrag.

Werp jezelf niet meer aan de voeten van je klanten. Hopend dat jij ze mag helpen.

Maar laat je klanten hopen dat ze klant bij jou mogen worden.

Draai de wereld om en probeer jezelf niet meer krampachtig te kwalificeren in de ogen van elke klant.

Maar laat klanten zichzelf kwalificeren om met jou te kunnen werken.

In mijn bedrijf gebruik ik 8 vormen van statusverhogende marketing.

Want ik wil dat klanten luisteren als ik wat zeg, want alleen dan krijgen ze resultaten.

En ik wil niet meer werken met klanten aan de onderkant van mijn markt.

Door die 8 soorten marketing werk ik nu alleen nog met klanten waar ik een enorme klik mee heb, die geen moeite hebben met investeren in zichzelf, en die implementeren wat ik ze leer.

Daardoor krijgen ze vaak extreme resultaten, en ze bevelen me aan bij andere ondernemers in hun netwerk.

Hoe je op 8 manieren je status in de markt kunt verhogen, laat ik komende maand zien in een nieuwe Masterclass voor de Members van Het Lab.

De Masterclass gaat over wegjaagmarketing. Dat is het tegenovergestelde van slijmen, pleasen en stalken.

Het is een Masterclass die je broodbeleg gaat veranderen.

Maandag is de deadline van de drukker, en tot die tijd is dit de aanmeldpagina voor je Membership: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

8 formules voor wegjaagmarketing


‘Sneeuwvlokje’ Ronald Koeman veranderde in Barcelona in 2 weken van bijnaam.

Ze noemen hem nu ‘Sergeant Koeman’.

Dat komt: hij legt de gloeiende zweep erover bij de heertjes.

“Joder!” Ze zijn dat al jaren niet meer gewend joh.

Onder de laatste twee trainers Setién en Valverde begon de training vaak te laat.

De spelers waren dan nog een potje aan het basketballen, of zaten te kletsen met een café con leche. “Ja trainer, we komen zo hoor! Ja.”

Er werd vervolgens een uurtje rustig getraind.

Onder Boeman gaat het er ietsje anders aan toe.

Iedere speler wordt 1 uur vóór aanvang van de training op de club verwacht.

Trainingen beginnen nu stipt op tijd.

Daarna wordt er anderhalf uur gehold, waarna het zweet uit de wasmand loopt.

De oude spelers kunnen de drills van Koeman bijna niet belopen, en hobbelen met de koppies naar beneden door. “Me cago en la leche!”

Maar iedereen herinnert zich de vernederende uitschakeling in de Champions League deze zomer: 8-2 eraf tegen een topfit team van Beierse hardbodies uit München.

Als er iemand praat tijdens de uitleg van een oefening op training, dan krijgt hij een vernietigende blik toegebliksemd vanonder de rossige wenkbrauwen.

Messi kreeg van Koeman in het kennismakingsgesprek te horen dat hij zijn privileges kwijt was.

Zijn boezemvriend en op-twee-na clubtopscorer Luis Suárez werd huilend op dag 1 door Koeman de poort uitgeduwd.

Clublieveling Riqui Puig – eigen kweek – mag ook vertrekken.

Hier zien we een trainer die niet bang is voor impopulaire maatregelen.

Hij doet gewoon wat er nodig is. Hervormen, verjongen, bezuinigen.

Koeman komt ermee weg dat hij krakend met zijn poezelige Groningse olifantsbenen door de Catalaanse porceleinkast loopt, omdat hij binnenkwam met een extreem hoge status.

Want zijn goal uit een daverende vrije trap in 1992 bezorgde Barça de allereerste Europacup 1 uit de clubgeschiedenis.

Maar zo’n status verkruimelt snel als je dan jaren later als trainer gaat slijmen en pleasen tegen je vedettes als je net binnenkomt.

Daarom heeft Koeman in plaats daarvan zijn nog altijd fenomenale traptechniek gebruikt om een aantal heertjes daverend onder hun bipseflips te schoppen in de kleedkamer.

Op training wordt er nu precies gedaan wat hij zegt.

If he says jump, they say how high?

Status verkruimelt óók snel als je geen resultaten hebt.

Maar in de eerste competitiewedstrijd afgelopen zondag tikte een herboren Barcelona de arme tegenstander Villareal helemaal gek.

Als je aan de top van de markt succesvol wilt zijn, dan is het belangrijk om je status te claimen, te consolideren en uit te bouwen.

Dat doe je niet door je klanten op een voetstuk te zetten.

Niet door te slijmen en te pleasen.

Laat ze niet wegkomen met hoe ze het tot nu toe gedaan hebben.

Als expert weet jíj wat er moet gebeuren, en dat ga je gewoon doen.

De laatste twee Barcelona-trainers durfden hun spelers niet aan te pakken.

Daardoor kelderden de resultaten en de conditie van de spelersgroep.

Die twee trainers zitten nu thuis op de bank met hun reputatieschade.

Bescherm je reputatie als expert door aan ‘wegjaagmarketing’ te doen.

No more mister Nice Guy.

Dwing respect af door je klanten te laten voelen dat je niet wanhopig om hun centen zit te springen, en dat jullie de dingen op jouw manier gaan doen.

8 formules voor wegjaagmarketing zitten in een nieuwe Masterclass die ik heb gemaakt voor de Members van Het Lab.

Daarin zie je 8 recepten om bij je klanten binnen te komen met een hoge status, zodat je de hoofdprijs kunt vragen en waardoor ze doen wat je zegt.

De Masterclass gaat aanstaande maandag naar de drukker en daarna ben je te laat. Want als Member krijg je geen toegang tot eerdere edities van voor de datum dat je Membership is gestart.

De klok tikt op deze pagina: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

Je bent creepy


In de film Kodachrome gaat een zieke oude fotograaf op een roadtrip door Amerika.

Want hij wil 4 analoge fotorolletjes laten ontwikkelen die hij nog heeft liggen van lang geleden.

In de film is zojuist bekend geworden dat de Kodachrome-labs die ergens in Amerika staan, voorgoed de deuren gaan sluiten.

Ze hebben aangekondigd dat ze de allerlaatste rolletjes Kodachrome gaan ontwikkelen.

De assistente van de fotograaf vraagt aan zijn zoon – gespeeld door Jason Sudeikis – of die hem naar de fotolabs wil rijden.

Die fotograaf, de vader, is nogal een asshole. Hij is ook geen beste vader geweest.

De hoofdpersoon, de zoon, had daarom helemaal geen zin om hem te helpen. Hij had al 10 jaar niet meer met zijn vader gepraat.

In de film is hij accountmanager van een onafhankelijk platenlabel, en hij wil een populaire jonge band proberen over te halen om over te stappen naar zijn indie-label.

Op een avond zitten vader en zoon buiten een peukie te roken.

En de vader vraagt: Wat is je pitch? Wat ga je tegen die bandleden zeggen?

De zoon heeft eigenlijk weinig zin om die pitch op zijn vader te oefenen, maar toch doet hij het:

“We’re not corporate. We’re not part of some conglomerate that only worries about the bottom line.

We actually are a company that still believes the artist is visionary, not just a product.”

Waarop zijn vader antwoordt:

“Yeah, don’t say any of that. You sound like a pussy.

These guys are surrounded by people telling them how great they are all the time. They need that because they are artists.

They are all just a bunch of insecure bastards. So don’t tell them how great they are. You tell them what you don’t like about them.

Speak with authority. Not only will they respect you, but they’ll believe you are the only guy who can fix it.”

Waarop Jason Sudeikis zijn schouder ophaalt zo van: Yeah, right. Dat gaat dus nooit werken.

Een paar scènes later zit hij daadwerkelijk met die band backstage, na een optreden.

Die gasten zitten nog vol met adrenaline. Een paar groupies erbij. Jonge gasten, on top of the world.

Hij probeert ze te pitchen zoals hij het had bedacht, en ze vallen er helemaal niet voor.

Ze kijken hem meewarig aan en hij zit te pleasen, en hij zit te wurmen en te wringen in zijn stoel.

Je voelt dat het helemaal niks gaat worden.

Dan kijkt hij opzij naar zijn vader die hem een veelzeggende blik geeft.

Dan zie je hem de conclusie trekken: Okee, dan zit er niks anders op. We gaan het nu even heel anders aanpakken.

Hij zegt:

“You did agree to meet with me tonight right? I’m gonna be honest with you.

I loved your first record, it was amazing. I worked out to it. I fucked to it. It helped me get through my divorce.

Seriously, it is one of those. It was incredible because it had balls.

Your second album however, it’s at best forgettable. Teenagers make that music with a fucking laptop.

I don’t know whose idea it was to put a dance track on there, but I bet it wasn’t any of you guys, am I wrong?

You don’t even look at each other when you play the new songs. You just look out straight forward, scanning the crowd for girls.

You’re embarrassed. And I don’t blame you.”

De jongeheertjes die alleen maar gewend zijn dat mensen honing om hun mond smeren, krijgen opeens de waarheid te horen.

En die komt binnen, want ze weten dat hij gelijk heeft.

De band stapt then and there over naar zijn indie platenlabel en om te weten wat er op die fotorolletjes stond moet je de film maar even bekijken.

Bottom line: als je ondernemer bent en je zit te slijmen en te pleasen om klanten te krijgen, dan verlaag je daarmee je eigen status.

Je vernedert jezelf, en je klanten kijken op je neer.

Smeer geen honing om hun mond. Want dat doen andere ondernemers ook al, en je verpest bovendien je onderhandelingspositie.

Het is ook helemaal niet wat klanten deep down willen.

Ze zoeken eigenlijk iemand die hun probleem kan oplossen, niet iemand die ze een alleen maar een warm gevoel geeft.

Mijn advies aan jou is om niet te pleasen en niet te stalken.

Dat komt vervelend en creepy over.

Doe in plaats daarvan aan wegjaagmarketing.

En doe dat op de goede manier, want als jij er opeens invliegt met de noppen vooruit maakt jou dat nou ook niet echt interessanter.

In een nieuwe masterclass heb ik daarom 8 formules uitgelegd om klanten binnen te halen met wegjaagmarketing.

Om je een hele serie benaderingen te laten zien om je klanten te laten merken: ik ben er voor je, maar we gaan dit op mijn manier doen.

Om binnen te komen in hun leven als een expert met een hoge status, niet als iemand die alleen maar claimt een expert te zijn maar ondertussen zo desperate is voor hun aandacht en voor hun centen dat ze je totaal niet serieus nemen.

Met de 8 formules jaag je klanten weg die geen goede match met jou zijn, en trek je klanten over de streep waar je de grootste klik mee hebt en die je het beste kunt helpen.

De masterclass met de formules voor wegjaagmarketing gaan aanstaande maandag naar de drukker, die ze als warme broodjes gaat opsturen naar de hongerige Members van Het Lab.

Dit is de link om je aan te sluiten bij de hongerige meute voordat de deadline is verstreken: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

Politiek incorrecte marketing-tips

Abonneer je op mijn beruchte DAGELIJKSE tip voor ondernemers. Waarschuwing: ongeschikt voor millennials, freeloaders en mensen met lange tenen.

"Ik bescheur mij regelmatig om jouw mails"

"Geniale mail! Heb hardop zitten lachen"

© Aartjan van Erkel - De Verwoording BV - Dorpsstraat 2 - 3981EB - Bunnik - Voorwaarden - Cookies & privacy - Klantenservice 030-6048418 - E-mail

Je browser blokkeert popups

Check de instellingen, anders kun je geen cadeautjes aanvragen

LEES GRATIS DE EERSTE TWEE HOOFDSTUKKEN

Nummer 1 - sneak preview

Blader gerust even door het boek. 

 

Dan zie je al snel of je het wat vindt.

 

De sneak preview bevat de twee eerste hoofdstukken: