Knaag je elke dag boterhammen met kaas?

Het verhaal gaat dat een bouwvakker ging schaften.

Hij zette zijn bouwhelm af, veegde zijn bezwete haar naar achteren en opende zijn broodtrommel.

“Boterhammen met kaas!”, zei hij met een vies gezicht.

“Ik krijg elke dag alleen maar boterhammen met kaas!”

Collega naast hem beet in een frikandelbroodje en vroeg met volle mond:

“Je kan toch aan je vrouw vragen of ze een keer wat anders op je brood doet?”

Hij antwoordt chagrijnig: “Ik smeer mijn eigen boterhammen.”

Als je niet blij wordt van je bedrijf is het net zo.

Niemand gaat dat voor je fiksen. Dat zul je zelf moeten doen.

Stel dat een ondernemer veel klanten heeft die nooit meer wat laten horen nadat hij een offerte stuurt.

Dan kan hij gaan bitchen en moanen over zijn klanten, maar het ligt niet aan zijn klanten. Het ligt aan hem dat ze niet reageren op offertes.

Of stel dat een ondernemer de prijzen heeft verlaagd tijdens de eerste lockdown.

Waardoor hij nu enorm op de kosten moet letten.

Dan kan hij gaan bitchen en moanen over de nieuwe lockdown die er waarschijnlijk aankomt, maar het ligt niet aan de lockdown. Het ligt aan hem dat hij de prijzen moest verlagen.

Als je marketing en je sales niet werken, komt dat vaak doordat je een lage status hebt in de markt.

En die lage status, daar heb je zelf voor gezorgd.

Ik zie veel ondernemers die slijmen en pleasen tegen hun klanten. Ik zie er ook veel die hun klanten stalken.

En ik zie er nog veel meer die muisstil zijn in hun markt. Wat meestal ook een vorm van pleasen is.

Dat werkt allemaal niet. Niet als je een lekkere omzet wilt, ruime marges en een comfortabel leven.

Een van de eerste dingen die je te doen staan om je marketing en sales te fiksen, is je status verhogen.

Niet met uiterlijk vertoon. Niet met horloges, bling, auto’s. Daarmee verhoog je alleen maar je status in de ogen van je buurman. Boeien.

Maar met gedrag.

Werp jezelf niet meer aan de voeten van je klanten. Hopend dat jij ze mag helpen.

Maar laat je klanten hopen dat ze klant bij jou mogen worden.

Draai de wereld om en probeer jezelf niet meer krampachtig te kwalificeren in de ogen van elke klant.

Maar laat klanten zichzelf kwalificeren om met jou te kunnen werken.

In mijn bedrijf gebruik ik 8 vormen van statusverhogende marketing.

Want ik wil dat klanten luisteren als ik wat zeg, want alleen dan krijgen ze resultaten.

En ik wil niet meer werken met klanten aan de onderkant van mijn markt.

Door die 8 soorten marketing werk ik nu alleen nog met klanten waar ik een enorme klik mee heb, die geen moeite hebben met investeren in zichzelf, en die implementeren wat ik ze leer.

Daardoor krijgen ze vaak extreme resultaten, en ze bevelen me aan bij andere ondernemers in hun netwerk.

Hoe je op 8 manieren je status in de markt kunt verhogen, laat ik komende maand zien in een nieuwe Masterclass voor de Members van Het Lab.

De Masterclass gaat over wegjaagmarketing. Dat is het tegenovergestelde van slijmen, pleasen en stalken.

Het is een Masterclass die je broodbeleg gaat veranderen.

Maandag is de deadline van de drukker, en tot die tijd is dit de aanmeldpagina voor je Membership: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel