8 formules voor wegjaagmarketing

‘Sneeuwvlokje’ Ronald Koeman veranderde in Barcelona in 2 weken van bijnaam.

Ze noemen hem nu ‘Sergeant Koeman’.

Dat komt: hij legt de gloeiende zweep erover bij de heertjes.

“Joder!” Ze zijn dat al jaren niet meer gewend joh.

Onder de laatste twee trainers Setién en Valverde begon de training vaak te laat.

De spelers waren dan nog een potje aan het basketballen, of zaten te kletsen met een café con leche. “Ja trainer, we komen zo hoor! Ja.”

Er werd vervolgens een uurtje rustig getraind.

Onder Boeman gaat het er ietsje anders aan toe.

Iedere speler wordt 1 uur vóór aanvang van de training op de club verwacht.

Trainingen beginnen nu stipt op tijd.

Daarna wordt er anderhalf uur gehold, waarna het zweet uit de wasmand loopt.

De oude spelers kunnen de drills van Koeman bijna niet belopen, en hobbelen met de koppies naar beneden door. “Me cago en la leche!”

Maar iedereen herinnert zich de vernederende uitschakeling in de Champions League deze zomer: 8-2 eraf tegen een topfit team van Beierse hardbodies uit München.

Als er iemand praat tijdens de uitleg van een oefening op training, dan krijgt hij een vernietigende blik toegebliksemd vanonder de rossige wenkbrauwen.

Messi kreeg van Koeman in het kennismakingsgesprek te horen dat hij zijn privileges kwijt was.

Zijn boezemvriend en op-twee-na clubtopscorer Luis Suárez werd huilend op dag 1 door Koeman de poort uitgeduwd.

Clublieveling Riqui Puig – eigen kweek – mag ook vertrekken.

Hier zien we een trainer die niet bang is voor impopulaire maatregelen.

Hij doet gewoon wat er nodig is. Hervormen, verjongen, bezuinigen.

Koeman komt ermee weg dat hij krakend met zijn poezelige Groningse olifantsbenen door de Catalaanse porceleinkast loopt, omdat hij binnenkwam met een extreem hoge status.

Want zijn goal uit een daverende vrije trap in 1992 bezorgde Barça de allereerste Europacup 1 uit de clubgeschiedenis.

Maar zo’n status verkruimelt snel als je dan jaren later als trainer gaat slijmen en pleasen tegen je vedettes als je net binnenkomt.

Daarom heeft Koeman in plaats daarvan zijn nog altijd fenomenale traptechniek gebruikt om een aantal heertjes daverend onder hun bipseflips te schoppen in de kleedkamer.

Op training wordt er nu precies gedaan wat hij zegt.

If he says jump, they say how high?

Status verkruimelt óók snel als je geen resultaten hebt.

Maar in de eerste competitiewedstrijd afgelopen zondag tikte een herboren Barcelona de arme tegenstander Villareal helemaal gek.

Als je aan de top van de markt succesvol wilt zijn, dan is het belangrijk om je status te claimen, te consolideren en uit te bouwen.

Dat doe je niet door je klanten op een voetstuk te zetten.

Niet door te slijmen en te pleasen.

Laat ze niet wegkomen met hoe ze het tot nu toe gedaan hebben.

Als expert weet jíj wat er moet gebeuren, en dat ga je gewoon doen.

De laatste twee Barcelona-trainers durfden hun spelers niet aan te pakken.

Daardoor kelderden de resultaten en de conditie van de spelersgroep.

Die twee trainers zitten nu thuis op de bank met hun reputatieschade.

Bescherm je reputatie als expert door aan ‘wegjaagmarketing’ te doen.

No more mister Nice Guy.

Dwing respect af door je klanten te laten voelen dat je niet wanhopig om hun centen zit te springen, en dat jullie de dingen op jouw manier gaan doen.

8 formules voor wegjaagmarketing zitten in een nieuwe Masterclass die ik heb gemaakt voor de Members van Het Lab.

Daarin zie je 8 recepten om bij je klanten binnen te komen met een hoge status, zodat je de hoofdprijs kunt vragen en waardoor ze doen wat je zegt.

De Masterclass gaat aanstaande maandag naar de drukker en daarna ben je te laat. Want als Member krijg je geen toegang tot eerdere edities van voor de datum dat je Membership is gestart.

De klok tikt op deze pagina: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel