Beter leren schrijven om méér te verkopenZaterdag was ik op de Nacht van de Poëzie. Een bizar evenement: het duurt 7 uur en trekt dik 2.000 bezoekers. Ja, 2.000 bezoekers op een poëzieavond.
Ik lees maar weinig poëzie, maar ik wilde kijken wat je van dichters kan leren over schrijven.
Van die hele nacht heb ik één zin onthouden.
Nacht van de Poëzie 2014. Foto: Michael Kooren.
Speech-schrijver Jon Favreau schreef 8 jaar lang de toespraken van Barack Obama. Tijdens het seminar ‘Onzichtbaar overtuigen’ en een exclusief diner voor genodigden deelde Favreau een aantal lessen die hij leerde van de machtigste man ter wereld over schrijven en overtuigen.
Jon Favreau vertelde in theater DeLaMar 5 dingen die hij leerde van Obama over persuasion. Van de 5 lessen die hij noemde waren er 4 prima, maar de 5e vond ik véél interessanter dan alle andere.
Vrouwen gaan over het geld. Ze nemen 80% van de aankoopbeslissingen in huishoudens. Dat geld wordt steeds vaker online uitgegeven. Hoe overtuig je vrouwen online? Ik interview Nathalie Nahai, psycholoog en auteur van de bestseller Webs of Influence – The Secret Psychology of Persuasion.
Probleem: websites worden vaak gemaakt door mannen. Webbouwers, programmeurs, webdesigners, en ook copywriters: vaak mannen. Nog een probleem: er is nog verrekte weinig onderzoek gedaan naar het overtuigen van vrouwen met marketing en verkoop – ook vakgebieden waarin veel mannen werken.
Donderdag 10 oktober 2013 sprak psycholoog Nathalie Nahai op Emerce eDay. Ze is de auteur van de bestseller Webs of Influence – The Secret Psychology of Persuasion. 
Haar boek gaat onder andere over de verschillen tussen mannen en vrouwen in hoe ze zich online laten overtuigen.
Ik interview Nathalie Nahai De avond voor eDay, tijdens een besloten meetup voor online marketing en sales experts hosted by Optimizely in de Jordaan. Ze vertelde me onder andere dat vrouwen zich onbewust makkelijker laten overtuigen door websites die door vrouwen ontworpen zijn. Via Facebook, Twitter en LinkedIn vroeg ik welke vragen ik volgens jullie aan haar moest stellen.
Marlene Dekkers en Rob Visser, ik heb jullie vragen aan Nathalia persoonlijk gesteld, bekijk de video maar.
Nathalie is trouwens niet alleen een expert, maar bleek ook een heul charmante dame te zijn. Ze vertelde onder andere ook over de rol van seks in persuasion. Ik kreeg het er af en toe zelfs een beetje warm van. Als man zijnde, zeg maar 😉 Nou ja, bekijk de video van het interview maar:
Vorige week kreeg ik deze vraag van Milja, een lezeres:
“Op onze website willen wij veel boodschappen vertellen. Hoe kiezen we de juiste boodschap?”
Verschillende van jullie hadden hier vragen over. Je hebt zo veel te vertellen, maar wat is nou eigenlijk het belangrijkste?
Als je te veel vertelt, wordt je site wordt al gauw een omgevallen boekenkast. Is je website te vol en is het moeilijk om er wijs uit te worden? Ik zie zó veel websites met dit probleem!
Ik geef je 3 tips om orde op zaken te stellen.
Soms heb je een gesprek met iemand en die zegt dan opeens iets dat nog dagen in je hoofd blijft spoken.
Je weet: hier zit een inzicht voor mij in, alleen moet ik nog uitdokteren welk inzicht precies.
Dat had ik laatst tijdens een training.
Daar werd een vraag gesteld die me raakte, en me nu nog steeds achtervolgt.
Voor een succesvol business-model heb je volgens het boek Running Lean een paar dingen nodig. Een daarvan is een ‘oneerlijk voordeel’. Een voorsprong die jij hebt op je concurrenten die niet te kopen of te kopiëren is.
Het boek Running Lean van Ash Maurya, over succesvolle business-modellen voor start-ups.
Het is zó’n groot voordeel, dat het bijna oneerlijk is.
Veel ondernemers hebben geen oneerlijk voordeel. En daardoor zijn ze niet zo succesvol.
Ondernemers en bedrijven vragen me voortdurend: moeten we jij of u zeggen tegen klanten op de website?
Een lastige, fundamentele keuze.
Wat je kiest heeft impact op je website, maar ook op al het andere dat je doet aan marketing en verkoop. Nieuwsbrieven, advertenties, social media…
Ik geef je in dit artikel 3 tips om je te helpen die keuze te maken.
Zangvogels doen iets wat slimme ondernemers ook op internet doen.
Zoals de merel die zo prachtig zingt bij je slaapkamerraam in het voorjaar.
Ze zingen om hun broedgebied af te bakenen, en om vrouwtjes te lokken. Wat je hoort zingen zijn dus de mannetjesvogels (wist ik niet).
Een opvallende overeenkomst met slimme ondernemers op internet:
Doe jij aan oude marketing of nieuwe marketing?
Deze foto staat voor: nieuwe marketing.
Een symbool voor oude marketing zou zijn:
een mug die zoemt bij je oor.
Oude marketing is: je klanten onderbreken bij wat ze aan het doen zijn.
Je stoort je klant dus eigenlijk, door hem jouw marketingboodschap onder zijn neus te duwen.
Je stoort je klant bijvoorbeeld terwijl hij:
Rome staat in Italië bekend om zijn onbeschofte horeca-personeel. Toch gebruikt de beste koffiebar van de stad twee slimme verleidingstechnieken.
In 2012 heb je veel vaker tips van me gekregen dan daarvoor. Er zit nu elke week een tip, idee of video in je mailbox. In dit artikel vind je de 3 meestgelezen tips van het afgelopen jaar. Met als extra: alle video’s, plus mijn persoonlijke top 3.
Er is trouwens ook een andere grote verandering geweest in 2012…
Foto: Flickr.com/bayasaa
Laatst kreeg ik een mail van een lezeres waardoor ik de hele dag een rotgevoel had.
De mail begon zo:
Deze week geef ik je mijn geheim voor meer gratis publiciteit.
Mijn inkomen is daardoor meer dan verdubbeld,
terwijl ik geen cent uitgeef aan adverteren of marketing.
In 1 jaar krijgt dit blog 80.000 unieke bezoekers,
daarmee kun je het Bernabeu-stadion van Real Madrid helemaal vullen.
Al Gore verloor de verkiezingen van George Bush in 2000 doordat hij de verkeerde verhalen vertelde. Steve Denning legt in een verrassende TED-talk (video) uit wat de 4 geheimen zijn van persuasieve storytelling. Ontdek waarom Al Gore 3 jaar later een wereldwijde beweging wist te ontketenen door de goede verhalen te vertellen in ‘An Inconvenient Truth’.
Al Gore – Foto van j-fi op Flickr.
Lezers van mijn boek Verleiden op internet roepen er op Twitter en Facebook bizar leuke dingen over.
Daar ga ik iets mee doen!
Tweet van @dimphyr
Tweet van @timkapitein
Tweet van @frankmaessen
Bij de uitgever heb ik gecheckt hoeveel bladzijden er nog over zijn.
Nog een paar. Aankondiging: daar komen in de volgende druk reacties van lezers! Plus 2 reacties op de achterflap.
Mag ik jouw reactie voor de eerstvolgende nieuwe druk?